Antes de empezar este artículo y darte nuestra receta secreta de lead magnet de Waalaxy 🤫, puede que no sepas que es ?
Anteriormente ProspectIn, Waalaxy es una herramienta de automatización y prospección en LinkedIn. En forma de extensión de Google Chrome, te permite automatizar tu generación de leads cualificados en LinkedIn y por correo electrónico (en forma de campañas de mailing automático, solicitudes de invitación, envío de mensajes masivos, Inbox y un largo etcétera…).
¿El objetivo? 🤔
Encontrar fácilmente nuevos clientes y obtener el mayor número posible de respuestas. 🎖️
Ahora que ya sabes lo que es, ¿podemos empezar el artículo? Perfecto 🤩.
¿Cómo crea Waalaxy su túnel de ventas con el lead magnet de 6 pasos?
Brevemente, ¿sabe lo que es un túnel de ventas? No, vale, aquí tienes un descripción rápida. 👇🏼
Te permite acompañar al usuario durante todo el proceso de compra, incluso ayudándole a encontrar información y respondiendo a las preguntas que pueda tener, para que acabe comprando tu producto o servicio.
Si alguna vez hicimos un artículo dedicado al tema por favor, echa un vistazo. 👀
Con esto en mente, hemos decidido explicarte en 6 pasos cómo creamos nuestro túnel de ventas utilizando el programa de Lead Magnet. 🧲
Bien, permítanme resumir lo que pretendemos hacer aquí en unos pocos puntos:
- 1️⃣ Crear contenido SEO.
- 2️⃣ Creación del lead magnet.
- 3️⃣ ¿Dónde promocionar este imán de clientes potenciales?
- 4️⃣ Recuperar los datos de contacto del visitante.
- 5️⃣ Enviar lead magnet.
- 6️⃣ Aspect lead nurturing.
- 7️⃣ Análisis de datos.
Artículo elaborado en colaboración
Antes de empezar, nos gustaría contarte que este artículo ha sido elaborado con la ayuda de Colas, responsable de la estrategia de generación de leads en Waalaxy 👽.
En la vida, ama :
- 🏋🏼♂️ Culturismo
- 🐓 Proteínas.
- 🫱🏽🫲🏼 Conocer gente nueva.
No nos demoremos más, siéntate, toma nota, palomitas extra 🍿 y ¡vamos allá!
Paso 1: Crear contenidos de calidad para el blog
Para cualquier túnel de ventas automatizado, necesitas una fuente de tráfico. 👀
Para nosotros, es el blog. Sí, tenemos un blog, en el que estás leyendo esto. 😅 Permite a los usuarios ver lo que hacemos.
Dentro escribimos sobre temas muy variados, como :
- 🟣 LinkedIn.
- 🔵 Marketing.
- 🟣 Comparación de herramientas digitales.
- 🔵 Comunicación.
- 🟣 Redes sociales.
- 🔵 Reclutadores.
- 🟣 Autónomos.
- 🔵 Tutoriales de nuestra herramienta.
En su interior, los artículos son 100% gratuitos, sin ningún tipo de publicidad, y el objetivo es informar y crear contenidos que la gente quiera leer.
Consiga sus primeros clientes esta semana
Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
Paso 2: Creación del Lead Magnet
Esto es exactamente cuando los imanes de plomo pronto entran en juego. Una vez que un cliente potencial lee uno de nuestros artículos, se convierte en un cliente potencial. frío. 🥶
No obstante, si nos has seguido, nuestro objetivo es que ahora esté calentito. 🥵
Así que le ofrecimos un imán de plomo. Existen muchos tipos diferentes, siendo los principales :
- ✅ La lista de control.
- 📧 El formulario de contacto.
- 📔 El libro electrónico.
- 📊 Infografía.
- 📖 El libro blanco.
- 🎥 El seminario web.
Este lead magnet debe cumplir todas las reglas, como pensar por el usuario, redirigir a otro artículo, pensar en la intención de búsqueda actual del usuario, etc.
Qué lead magnet crees que hemos utilizado ? 🤔
El libro electrónico Así es, lo hemos creado utilizando el Canva. Aquí tienes un adelanto 😉 .
Paso 3: ¿Dónde promocionar el Lead magnet Waalaxy?
Hay varias formas de vender su lead magnet. Por nuestra parte, hemos probado 4 formas diferentes, aquí están :
- Una ventana emergente a toda página que aparece en la pantalla.
- Un formulario de contacto al final del artículo.
- Un enlace integrado directamente en la cabecera.
- Un banner en un artículo que dice «haga clic para abrir la ventana emergente y descargar».
- Un formulario de contacto en la página de inicio.
Colas vuelve 👇🏼
- Enlace en la cabecera + banner durante el artículo + página de inicio = aprox. 1%.
- Formulario de contacto al final del artículo = 18%.
- Pop-up a toda página = 81%.
Así pues, teniendo en cuenta resultados nos quedamos con la ventana emergente a toda página que aparece en pantalla. 🌞
Minuto hack
Como nos encanta mimarte, te regalamos unos cuantos pequeños consejos que publicaremos próximamente en el blog. ⬇️
No dudes en poner la ventana emergente en toda la página, no sólo en una parte, porque por defecto está ahí, el usuario cerrará el contenido. Aquí, instintivamente leerá pensando que es un error. 👀
Además, no dude en sustituir la cruz para cerrar la ventana emergente por un mensaje más impactante, como :
- 1️⃣ No quiero el libro electrónico.
- 2️⃣ No me interesa.
- 3️⃣ No, no quiero.
Por último, para evitar atascar al usuario con una ventana emergente que se abre nada más abrir el artículo, puede configurar un sistema que sólo la muestre una vez. cada dos semanas. 📆
Paso 4 : Recopilar los datos de contacto del visitante
Está muy bien crear un lead magnet, pero tienes que ser capaz de enviarlo a algún sitio. 🔎
Por eso hay que poner un poco de formulario de contacto junto a su libro electrónico con un mensaje claro, fuerte y atractivo que haga que el usuario quiera descargarlo. He aquí un ejemplo. 👇🏼
Paso 5 : Envío del lead magnet
Ahora que su ventana emergente está completa y su usuario ha introducido su datos de contacto la magia por fin puede suceder. 🪄
¿Cómo hacemos magia ? 🤹🏼♂️
Utilizamos Mailchimp y hemos integrado un API. Bien, conviene hacer algunas aclaraciones:
- La API envía los datos de contacto del usuario directamente a Mailchimp.
- Llegan con una etiqueta según su tipo de persona (autónomo, reclutador, director de empresa, etc.).
- Una secuencia de correo se crea en función de su tipología.
- Se envía un correo electrónico inicial acorde con el lead magnet, con un tono claro y conciso, que incluye el libro electrónico y un curso de varios pasos relacionado con el lead magnet.
Aquí tienes un adelanto de nuestra API en Mailchimp 👀.
Minuto hack
Vuelve el minuto del «pequeño hack». ⏱️ Escuchemos a nuestro Colas Internacional.
Paso 6: Nutrición de clientes potenciales
Uno de los pasos más importantes de esta etapa es la captación de clientes potenciales.
¿Qué significa esto? 😎
En pocas palabras, le vas a dar a tu prospecto todo tipo de información, capacitándolo en lo que más le interesa, para que tenga todas las armas 🪓 para triunfar en lo que quiere hacer, como la prospección.
Queremos que sepa prospectar y, sobre todo, utilizar Waalaxy 👀.
Al final, él es feliz, ¡y nosotros también! 🥳
¿Cómo lo hago? 🤨
Jefe Colas, el honor es todo suyo 🫡.
- Envías una secuencia de correos electrónicos.
- Convierte a la persona con un enlace.
- Lee contenidos que aprecia y que son relevantes para su estrategia.
- Pasa de tibia a caliente perspectiva.
- Conoce Waalaxy y lo que puede hacer por él.
- Tiene que comprar su producto.
A continuación, hágase las siguientes preguntas:
¿Cuáles son las preguntas más frecuentes de su público? ¿Cómo redacta sus correos electrónicos?
Luego los priorizarás según cuáles sean los más importantes. importante y crea un correo electrónico que responda a cada una de estas preguntas.
💡 Un correo = una pregunta.
Te contamos cómo lo hicimos en casa? Venga, que para eso estás aquí al fin y al cabo 😇.
Ejemplo con Waalaxy
Bien, para este ejemplo, tomaremos «crear un perfil de LinkedIn de calidad para convertir».
Hemos hecho un enlace a uno de nuestros artículos sobre «cómo hacer un Perfil en LinkedIn calidad».
Queremos girar y girar alrededor del universo Waalaxy, con el único objetivo último de que al final, el cliente potencial quede tan abrumado por nuestro producto que quiera descargar Waalaxy. 🛸
Luego añadimos algunos pequeños elementos para animar nuestros correos electrónicos: 👇🏼
- 1️⃣ Los correos van firmados «Margaux» (una identidad falsa que hemos creado), para que sea una persona la que escribe en el buzón y no la empresa.
- 2️⃣ La dirección de correo electrónico, el perfil está personalizado bajo la marca de Margaux.
- 3️⃣ Pedimos al cliente que nos envíe un correo electrónico para hacernos saber qué le ha parecido (y a menudo recibimos comentarios, aquí hay un ejemplo 🫣).
- 4️⃣ Firmamos el correo electrónico con la foto de Margaux (nos la hemos inventado).
- 5️⃣ Por último, en el asunto ponemos [1/6] y así sucesivamente, porque te dan ganas de leer el resto de las aventuras. Un poco como un cuento en el que si quieres saber el principio y el final, pues necesitas todos los capítulos. 🤩
Paso 7 : Analizar los datos
Para analizar nuestros datos, hemos creado un cuadro de mandos utilizando Bubble sin código.
¿En general? Enlace con Mailchimp y Zapier.
Esto se deconstruye en cuatro partes:
- 🔵 Sales.
- 🔵 La descarga del libro electrónico en los últimos 28 días, con la opción de verlo semanalmente.
- 🔵 Crecimiento de la audiencia.
- 🔵 Datos de correo electrónico, filtrados por idioma.
Nuestros 6 KPI que hay que conocer
Preferimos indicadores de resultados siguiente :
- 🔳 De dónde vienen las descargas.
- 🔳 Índice de clics.
- 🔳 Ventas.
- 🔳 Tasa de rotación.
- 🔳 El número de pagos de este mes.
- 🔳 Tasa de apertura del correo electrónico.
Conclusión del artículo – lead magnet Waalaxy
Este artículo está llegando a su fin, lo sé, ya…
Recapitulemos juntos los pasos:
- Crear contenido SEO.
- Creación del lead magnet.
- ¿Dónde promocionar este Lead Magnet ?
- Recopilar datos de contacto de los visitantes.
- Enviar lead magnet.
- Aspecto del lead nurturing.
- Análisis de datos.
Espero que haya comprendido la importancia del túnel de ventas dentro de su empresa, y más concretamente del lead magnet.
Al menos en nuestro caso, nos hace ganar casi 10.000 euros al mes. 👀
Preguntas más frecuentes – Lead Magnet Waalaxy
No se precipite, aún tenemos algunos recursos para usted. enviar. 🫶🏼
Bonificación: otro pequeño truco
Con todos estos pasos, le recomendamos encarecidamente que automatice tantas cosas como sea posible.
Nadie quiere tener que anotar a mano los datos de contacto de cada cliente potencial en un archivo Excel todos los días…
Por eso, cuando alguien introduce sus datos en el formulario, nos aseguramos de que su información se envíe automáticamente a las distintas API de Mailchimp.
Por último, pero no menos importante, aquí tienes 3 truquitos más, de regalo: 🎁
- Envíe un código promocional en su primer correo electrónico y, unos días después, vuelva a enviar uno, mencionando «su código promocional sólo dura 24 horas, así que aprovéchelo antes de que caduque».
- Convierta a su prospecto en un lector del boletín(esto es lo que decimos) ➡️ «Hemos terminado con la formación de prospección, pero si desea seguir recibiendo información, no dude en suscribirse a nuestro boletín Supernova«. ☄️
- En cuanto alguien responde a un correo electrónico enviado por Margaux, se reenvía directamente a Intercom (la herramienta utilizada por nuestro equipo de asistencia para procesar las solicitudes de los clientes).
Y ahora ya lo sabe todo sobre el Lead Magnet Waalaxy. Hasta pronto para nuevas aventuras. 👋🏼
