Navegador de Vendas. Uma ferramenta bastante cara (ver Como usar o Sales Navigator gratuitamente) mas de poder inigualável no mercado de aquisição BtoB. É simples mas muito abrangente 
Eis como usar o Sales Navigator
Este artigo complementa um artigo anterior que escrevemos sobre Como dominar a função de pesquisa padrão do LinkedIn. Os 6 princípios mencionados neste primeiro artigo são totalmente válidos para o Sales Navigator. Portanto, não se preocupe, não me vou repetir aqui. Em vez disso, vou simplesmente sugerir alguns outros filtros que poderiam ser utilizados.
Dirija-se aos decisores
É um dos filtros mais eficazes no Sales Navigator: o nível de antiguidade. Não sei como o algoritmo do LinkedIn determina esta informação, mas é muito eficaz. Quando se quer vender, raramente é a um membro júnior da empresa (e se for este o caso, é sempre possível filtrar por “jovem licenciado”).
Não é um filtro utilizado sozinho, mas sim em combinação com outros filtros. Se estiver à procura de pessoas no marketing, adicione o nível hierárquico que pretende atingir, e obterá resultados de pesquisa muito melhores.
Usar Sales Navigator : Concentrar-se na extensão numa empresa
Outro indicador interessante e complementar é a duração de tempo numa empresa ou em posição xxx. Se o potencial cliente estiver lá há menos de um ano, é pouco provável que consiga comprar um serviço ou produto que oferece. Claro que a excepção é se o potencial cliente for o fundador/co-fundador. Nesse caso, o tempo que estiveram na empresa é ainda interessante de saber.
Usar tamanho da empresa
Este é um dos filtros mais úteis do Sales Navigator. Um produto/mercado adequado ou uma campanha orientada é muitas vezes definido por uma dimensão específica da empresa (não vendemos o mesmo produto/serviço da mesma forma a empresas S&P500 e a PMEs).
Aqui, pode visar desde “Independente” até “mais de 10.000 empregados”. Uma óptima forma de categorizar as suas campanhas e criar páginas de aterragem específicas para cada grupo. Dessa forma, poderá contar uma história perfeitamente adaptada a cada prospecto.
Filtro de grupo
Já falei sobre isto no artigo Standard Search, mas graças ao Sales Navigator, não tem de se juntar a um grupo. Pode visar prospectos que pertencem a um ou mais grupos. E isto é muito poderoso. (Veja como conseguimos obter mais de 50% de aceitação com os grupos do LinkedIn).
Usar Sales Navigator : Publicado no LinkedIn nos últimos 30 dias
Quer contactar apenas pessoas activas no LinkedIn? Isto pode ser muito útil ! Contacte apenas as pessoas que publicaram nos últimos 30 dias e que estão, portanto, activas.
Usando a exclusão
Tal como com a pesquisa padrão, é possível utilizar operadores booleanos. Mas também é possível utilizar palavras-chave de exclusão em filtros específicos, e não apenas o campo de pesquisa Standard . Por exemplo, é possível adicionar um filtro de região “França” e excluir perspectivas em “França”, clicando no filtro.
Agora já sabe exactamente como usar o Sales Navigator! 🚀!
