Verkoop Navigator. Een vrij dure tool (zie Hoe u de Sales Navigator gratis kunt gebruiken) maar van ongeëvenaarde kracht in de BtoB acquisitie markt. Het is eenvoudig en toch zeer uitgebreid.

Hier is hoe je Sales Navigator gebruikt

Dit artikel is een aanvulling op een eerder artikel dat we schreven over Hoe de LinkedIn standaard zoekfunctie onder de knie te krijgen. De 6 principes die in dit eerste artikel vermeld worden, zijn volledig geldig voor Sales Navigator. Dus maak je geen zorgen, ik ga mezelf hier niet herhalen. In plaats daarvan ga ik gewoon enkele andere filters voorstellen die je zou kunnen gebruiken.

Richt u op de beslissers

Het is een van de meest effectieve filters op Sales Navigator: het anciënniteit niveau. Ik weet niet hoe het LinkedIn algoritme deze informatie bepaalt, maar het is zeer effectief. Wanneer je wilt verkopen, is het zelden aan een junior lid van het bedrijf (en als dit het geval is, is het altijd mogelijk om te filteren op “jong afgestudeerde”).

Het is geen filter dat alleen wordt gebruikt, maar eerder in combinatie met andere filters. Als u op zoek bent naar mensen in marketing, voeg dan het hiërarchische niveau toe waarop u zich wilt richten, en u krijgt veel betere zoekresultaten.

Focussen op lengte bij een bedrijf

Een andere interessante en aanvullende indicator is de lengte van de tijd in een bedrijf of in xxx functie. Als de prospect er minder dan een jaar werkt, is het onwaarschijnlijk dat hij of zij een dienst of product kan kopen dat u aanbiedt. De uitzondering is natuurlijk als de prospect de oprichter/medestichter is. In dat geval is het nog steeds interessant om te weten hoe lang ze al bij het bedrijf werken.

Gebruik bedrijfsgrootte

Dit is een van de nuttigste filters op Sales Navigator. Een product/markt fit of een gerichte campagne wordt vaak gedefinieerd door een specifieke bedrijfsgrootte (we verkopen niet hetzelfde product/dienst op dezelfde manier aan S&P500 bedrijven en aan KMO’s).

Hier kunt u targeten van “Onafhankelijk” tot “meer dan 10.000 werknemers”. Een prima manier om je campagnes te categoriseren en voor elke groep specifieke landingspagina’s te maken. Op die manier vertelt u een verhaal dat perfect is aangepast aan elke prospect.

Groep filter

Ik had het hier al over in het artikel Standaard zoeken, maar dankzij Sales Navigator hoef je je niet bij een groep aan te sluiten. Je kunt prospects targeten die tot één of meerdere groepen behoren. En dit is heel erg krachtig. (Zie hoe we erin slaagden om meer dan 50% acceptatiegraad te halen met LinkedIn’s groepen).

Gepost op LinkedIn in de laatste 30 dagen

Wil je alleen contact met mensen die actief zijn op LinkedIn? Dit kan zeer nuttig zijn! U neemt alleen contact op met prospects die in de laatste 30 dagen hebben gepubliceerd en die dus actief zijn.

Uitsluiting gebruiken

Net als bij de Standaard zoekfunctie is het mogelijk om Booleaanse operatoren te gebruiken. Maar het is ook mogelijk om uitsluitingszoek woorden te gebruiken in specifieke filters, en niet alleen in het Standaard zoekveld . Bijvoorbeeld, u kunt een “Frankrijk” regio filter toevoegen en prospects in “Frankrijk” uitsluiten door op de filter te klikken.

Nu weet u precies hoe u Sales Navigator moet gebruiken! 🚀!