¿Cómo dominar la función de búsqueda de Sales Navigator?

Published by Sofía on

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Sales Navigator, una herramienta bastante cara (consulta: Cómo utilizar Sales Navigator de forma gratuita) pero de una potencia inigualable en el mercado de adquisiciones BtoB. Una herramienta sencilla y al mismo tiempo tan completa. Siempre que sepas cómo usarlo la función de búsqueda de Sales Navigator.🤗

La función de búsqueda de Sales Navigator

Este artículo complementa el anterior sobre Cómo dominar la función de búsqueda estándar de LinkedIn. Los 6 principios mencionados en este primer artículo son totalmente válidos en Sales Navigator. Así que no voy a repetirme, sino a sugerirte que explores otros filtros.

Dirígete a los tomadores de decisiones

Es uno de los filtros más efectivos del Sales Navigator: el nivel de antigüedad. No sé cómo el algoritmo de LinkedIn determina esta información, pero es muy eficaz. Cuando quieres vender, rara vez es para el junior de la empresa (y si este es el caso, siempre es posible filtrar por «joven graduado»).

No es un filtro que se usa solo, sino en combinación con otros filtros. Si estás buscando personas en marketing, agrega el nivel jerárquico que deseas abordar y obtendrás una búsqueda mucho mejor.

Centrándose en la antigüedad

Otro indicador interesante y complementario es la antigüedad en la empresa o en el cargo. Si el prospecto ha estado allí por menos de un año (a menos que sea un fundador y te dirijas a startups, en cuyo caso es interesante tener esta información de todos modos), probablemente es menos probable que pueda comprar un servicio o producto que ofreces.

 

Utiliza el tamaño de la empresa

Este es uno de los filtros más útiles en Sales Navigator. Un ajuste de producto/mercado o un enfoque dirigido a menudo se define en función del tamaño específico de la empresa (no vendemos las mismas cosas de la misma manera a las grandes empresas y a una PYME).

la función de búsqueda de Sales Navigator

Aquí, puedes dirigirte desde «Independientes» a «más de 10.000 empleados»; una excelente manera de dividir tus enfoques y si es posible tus páginas web, para mantener una retórica adaptada a cada prospecto.

Filtro de grupo

Hablo de ello en el artículo de Búsqueda estándar. Gracias a Sales Navigator, no es necesario que te unas al grupo. Puedes filtrar prospectos que pertenecen a uno o más grupos. Y esto es muy, muy poderoso. (Lee cómo logramos obtener más del 50% de aceptación con los grupos).

Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días

¿Quieres ponerte en contacto solo con personas activas en LinkedIn? ¡Esta opción es muy interesante! Solo te pones en contacto con prospectos que publicaron en los últimos 30 días y que, por lo tanto, están activos.

Usando la exclusión

Al igual que con la búsqueda Estándar, con la función de búsqueda de Sales Navigator, es posible utilizar los operadores booleanos. Pero también es posible utilizar exclusiones en filtros que no son campos de palabras clave. Por ejemplo, puedes agregar un filtro de región «Francia» y excluir prospectos en «Francia» haciendo clic en el filtro.

función de búsqueda de Sales Navigator

¿Otros filtros que te gustaría destacar? ¡No dudes en contactarme para actualizar este artículo!


Toinon

Chief (Positive) Energy Officer @ ProspectIn 😎

 

Categories: Tutoriales

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