Navigator Penjualan. Alat yang cukup mahal (lihat how to use Sales Navigator secara gratis) tetapi memiliki kekuatan yang tak tertandingi di pasar akuisisi BtoB. Sederhana namun sangat komprehensif.
Berikut adalah how to use Sales Navigator
Artikel ini melengkapi artikel sebelumnya yang kami tulis tentang Cara menguasai fitur pencarian standar LinkedIn. 6 prinsip yang disebutkan di artikel pertama ini benar-benar berlaku untuk Sales Navigator. Jadi jangan khawatir, saya tidak akan mengulanginya lagi di sini. Sebaliknya, saya hanya akan menyarankan beberapa filter lain yang dapat Anda gunakan.
Targetkan pembuat keputusan
Ini adalah salah satu filter paling efektif di Sales Navigator: tingkat senioritas. Saya tidak tahu bagaimana algoritma LinkedIn menentukan informasi ini, tetapi ini sangat efektif. Ketika Anda ingin menjual, jarang sekali Anda akan mendapatkan anggota junior perusahaan (dan jika ini masalahnya, Anda selalu dapat memfilter dengan “lulusan muda”).
Ini bukan filter yang digunakan sendiri, melainkan dikombinasikan dengan filter lainnya. Jika Anda mencari orang di bidang pemasaran, tambahkan level hierarki yang ingin Anda targetkan, dan Anda akan mendapatkan hasil pencarian yang jauh lebih baik.
Berfokus pada lama bekerja di perusahaan
Indikator lain yang menarik dan saling melengkapi adalah lamanya waktu di perusahaan atau di posisi xxx. Jika prospek telah berada di sana kurang dari setahun, kecil kemungkinan mereka akan dapat membeli layanan atau produk yang Anda tawarkan. Tentu saja pengecualiannya adalah jika prospek adalah pendiri / co-founder. Dalam hal ini, lamanya waktu mereka berada di perusahaan masih menarik untuk diketahui.
Gunakan ukuran perusahaan
Ini adalah salah satu filter yang paling berguna pada Sales Navigator. Produk/pasar yang cocok atau kampanye yang ditargetkan sering kali ditentukan oleh ukuran perusahaan tertentu (kami tidak menjual produk/layanan yang sama dengan cara yang sama ke perusahaan S&P500 dan ke UKM).
Di sini, Anda dapat menargetkan dari “Independen” hingga “lebih dari 10.000 karyawan”. Cara yang bagus untuk mengkategorikan kampanye Anda dan membuat halaman arahan khusus untuk setiap grup. Dengan begitu Anda menceritakan kisah yang disesuaikan dengan sempurna untuk setiap prospek.
Filter grup – how to use Sales Navigator
Saya sudah membicarakan hal ini di artikel Pencarian Standar, tetapi berkat Sales Navigator, Anda tidak perlu bergabung dengan grup. Anda dapat menargetkan prospek yang termasuk dalam satu atau lebih grup. Dan ini sangat sangat kuat. (Lihat bagaimana kami berhasil mendapatkan lebih dari 50% tingkat penerimaan dengan grup LinkedIn).
Diposting di LinkedIn dalam 30 hari terakhir
Ingin menghubungi hanya orang-orang yang aktif di LinkedIn? Ini bisa sangat berguna! Anda hanya menghubungi prospek yang dipublikasikan dalam 30 hari terakhir dan yang karenanya aktif.
Menggunakan pengecualian
Seperti halnya pencarian Standar, dimungkinkan untuk menggunakan operator Boolean. Tetapi juga memungkinkan untuk menggunakan kata kunci pengecualian dalam filter tertentu, dan bukan hanya bidang pencarian Standar . Contohnya, Anda bisa menambahkan filter wilayah “France” dan mengecualikan prospek di “France” dengan mengklik filter.
Sekarang Anda tahu persis how to use Sales Navigator ! 🚀!
