Quer compreender os benefícios do método AIDA e como utilizá-lo para o seu conteúdo?
Encontrará os nossos melhores exemplos neste artigo. 😜
Compreender o método AIDA
Definição do método AIDA na comercialização
Como acabámos de dizer, este método de marketing está em 4 etapas. Pode encontrá-los aqui. 👇
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Passo 1. “Atrair” a perspectiva
O início do seu texto deve ser escrito unicamente com o objectivo de atrair a atenção do seu buyer persona
. É um gancho bastante geral que fala apenas para o seu alvo principal.
Devem sentir-se directamente afectados pelo que escreve, e devem reconhecer-se a si próprios desde o início. Este é o caso de qualquer tipo de comunicação de marketing, desde e-mails personalizados a cartazes publicitários.
Digamos que vende ferramentas de marketing
para profissionais de SEO.
Não vai começar a sua comunicação com algo demasiado geral:
“Hoje comi uma maçã” ❌
Nem com algo demasiado frontal:
“Eu vendo ferramentas de marketing para profissionais de SEO” ❌
🔴 Por isso, o seu teaser da AIDA não deve incluir:
- De mensagem comercial.
- Como um incentivo à compra,
- Detalhes de uma oferta.
Vai preferir ganchos mais subtis que captem a atenção do seu alvo.
“Será que você também, o Google está a pregar-lhe partidas?” ✔
“Eu costumava não entender nada sobre SEO, e agora…” ✔
🟢 O seu slogan deve incluir:
- Uma pergunta, um começo de uma história, uma questão.
- Uma língua que corresponda à língua do seu potencial cliente.
Passo 2. : Criar “interesse
Para criar interesse com o seu alvo, precisa de destacar soluções ou valor acrescentado. Se tiver feito uma pergunta como um gancho, pode explicar como encontrou a resposta. Se começou uma história, deve destacar os benefícios ou o valor acrescentado que aprendeu com a experiência.
🔴 Não tente gerar interesse por:
- Vender os benefícios do seu produto ou serviço
- Oferta de uma solução enganosa.
Não utilize este tipo de inclinação:
“Criámos a melhor ferramenta de marketing para satisfazer as suas necessidades” ❌
🟢 Em vez disso, gerar interesse com este tipo de conteúdo:
“Depois de procurar a solução por toda a parte, descobri um método” ✔
Terceiro passo: Provocar o “desejo” de comprar
A fim de provocar o desejo de compra, o potencial cliente deve estar consciente dos benefícios da oferta. Este é o ponto em que se entra um pouco mais na história e se pode começar a delinear os benefícios produzidos. Evidentemente, os passos anteriores devem ser dominados para evitar entrar em marketing agressivo.
🔴 Não faça uma lista completa dos benefícios da sua solução:
“Assim, a nossa ferramenta permite-lhe melhorar SEO, gerir o seu planeamento editorial, para…” ❌
🟢 Preferir argumentos especialmente subtis:
“Precisávamos de uma ferramenta para :
- Melhorar o SEO,
- Gerir o conteúdo editorial,
- Acompanhe os nossos resultados,
E não conseguimos encontrá-la, por isso desenvolvemos a nossa” ✔
Quarto passo. : Fazer com que a perspectiva tome “acção”
O apelo à acção é a etapa final do método AIDA. É utilizado para seduzir a perspectiva já convencida – para aprender mais, para testar, para descarregar, para comprar a sua solução. Pode ser um botão ou uma frase final.
🔴 Não se esqueça da chamada à acção e certifique-se de que está no fim do seu conteúdo de marketing.
Não use perguntas, em vez disso use uma declaração :
“Apetece-lhe experimentá-la?” ❌
“Experimente agora” ✔
Também pode criar uma frase de cultivo com termos de urgência, promoção, ou escassez: “A oferta está disponível até …” ✔ “50% de desconto para os primeiros 100 compradores”✔
Encontre o melhor exemplo de um método AIDA
Quer começar o Método AIDA para a sua comunicação digital mas está a lutar para encontrar um exemplo que lhe fale? Siga o guia. 😜
Exemplo de uma frase de engate
As frases de captura são muitas vezes as mais difíceis de encontrar, aqui estão alguns exemplos para o inspirar:
“Havia um problema que eu não conseguia resolver…” ✔
“Você também está a ter dificuldades em completar esta tarefa? …” ✔
“Serei eu o único que não entende como fazer… ? ✔
“Que conselho seguiu para alcançar … ? “ ✔
“Existe um método para alcançar … ?” ✔
“Hoje, percebo que poucas pessoas sabem que … é possível” ✔
Exemplo de e-mail
Quer fazer um e-mail marketing que inclua o método AIDA, aqui está um exemplo que pode adaptar ao seu negócio e ao seu alvo.
Vamos manter o nosso exemplo em SEO aqui, e tentar promover um livro branco. Naturalmente, só se adaptará.
Para mais exemplos de correio electrónico, aqui estão alguns modelos 😀
Exemplo de um processo de venda
O AIDA também é muito utilizado em processos de venda, embora o SONCAS seja um pouco mais popular.
Para o Método AIDA, eis como pode utilizá-lo para impulsionar as suas conversões:
“Atenção” – Quer se trate de uma chamada telefónica ou de um futuro cliente numa loja, pode chamar a atenção de um potencial cliente para uma determinada oferta. Para o fazer, terá de conhecer as suas necessidades com antecedência.
“Interessante” – Nesta frase, comunica as vantagens competitivas do produto e o seu valor acrescentado. Pode elogiar a sua qualidade, o seu conforto, o seu design.
“Desejo” – Nesta frase, cria-se uma atmosfera de projecção. A perspectiva deve imaginar-se a possuir o instrumento. Muitas vezes, serão frases como “Ao utilizar esta ferramenta diariamente, poupará 30 minutos por dia” “Ao dormir neste colchão, verá que terá noites muito melhores”.
“Acção” – Ali, como nos exemplos anteriores. Encoraja-se a compra. Anuncia o preço, os termos e condições, as ofertas promocionais actuais.
Exemplo de um folheto
O método AIDA pode ser utilizado muito bem na publicidade. Pode criar cartazes e folhetos para as suas campanhas. Eis um exemplo (naturalmente, terá de o adaptar ao seu público-alvo).
Neste folheto encontrará todas as partes do método. A introdução atrai o alvo:“marketeiros “copywriters”.
O interesse mostra as vantagens da solução. “impulsione o seu marketing e as suas vendas“.
O desejo de saber mais sobre os detalhes da solução e palavras como “eficaz” e “rápido”. E o apelo à acção em que a acção proposta é ler o artigo completo 😉
Portanto, tudo o que tem de fazer é adaptar este folheto a qualquer tipo de conteúdo que queira promover. Neste exemplo, estou a promover um artigo, mas pode ser um evento, uma promoção, ou uma marca…
Exemplo de uma página de aterragem com o método AIDA
O método AIDA também pode inspirar as suas páginas de aterragem e páginas de vendas. Pode muito bem imaginar ou revisitar os 4 passos deste funil de vendas. Aqui está um exemplo:
- Agarre a atenção com a proposta de valor por atacado.
- Crie interesse acrescentando as palavras “fácil”, “livre”.
- Construir desejo mostrando quantas oportunidades a ferramenta pode trazer. (criar projecção).
- Não se esqueça da chamada para a acção!
E aí está, nada poderia ser mais fácil do que fazer uma aterragem com este método. 😁
Conclusão sobre o Método
O método AIDA é muito eficaz para atrair novas pistas e transformá-las em clientes. É normalmente utilizado na prospecção digital e no marketing de conteúdos. Encontra-se entre as práticas de marketing mais conhecidas.
Tem 4 fases: Atrair, Induzir, Desejar, Acção.
Pode utilizá-lo para alcançar novos mercados, adquirir novos clientes ou mesmo criar uma página de destino que converta melhor.
O método AIDA é útil no apoio à decisão?
A resposta curta é SIM. ✔
O objectivo deste método é acompanhar os seus alvos em direcção à compra. No entanto, os métodos de venda directa devem ser melhorados através de perguntas abertas e da procura da solução perfeita para o cliente.
O método AIDA, portanto, funciona melhor no marketing digital onde não se dispõe de toda a informação sobre o seu futuro cliente.
Estou a fazer marketing B2B – como é que aplico o método AIDA?
O método AIDA será útil em dois pontos do seu marketing b2b:
1. Quando enviar mensagens personalizadas aos seus potenciais clientes, seja por e-mail ou no LinkedIn.Para enviar e-mails ou mensagens personalizadas, necessitará de uma ferramenta de automatização de marketing. Ou seja, uma ferramenta que automatizará
as suas acções e lhe permitirá encontrar os emails dos seus novos prospectos e enviar-lhes centenas de mensagens todas as semanas.
Pode testar o Waalaxy, a ferramenta existe em versão gratuita.
Evidentemente, integra o método AIDA nos seus e-mails de prospecção.
2.Quando publica em redes sociais profissionais, especialmente no LinkedIn, onde o seu público alvo é normalmente encontrado.
Para criar uma comunidade, fidelizar clientes ou atrair potenciais compradores, não há nada como a comunicação em redes sociais profissionais. Desenvolva o seu plano de comunicação, depois adapte o método AIDA à sua estratégia de marketing.
e como implementá-lo. 😁
