LinkedIn vantagens e desvantagens​

Conhece realmente todos os LinkedIn vantagens e desvantagens​ ? 👀

Com mil milhões de utilizadores em todo o mundo, o LinkedIn é muito mais do que uma simples rede social. Tornou-se uma plataforma obrigatória, particularmente para profissionais e empresas B2B que procuram expandir a sua rede profissional, recrutar, reforçar a sua imagem ou gerar leads. 🤓

Neste artigo, apresento as 7 vantagens e 6 desvantagens do LinkedIn para lhe dar uma visão clara e ajudá-lo a maximizar o seu potencial para os seus objetivos profissionais. 🎯

Vamos lá! 🚀

Quais vantagens você adquire ao criar uma conta no LinkedIn ? As 7 vantagens

O LinkedIn é como um parque de diversões para os profissionais B2B! Se souber como o utilizar, as oportunidades são inúmeras: networking, visibilidade, geração de leads… Vamos dar uma olhadela às vantagens do LinkedIn juntos. 🚀

1. Rede estratégica

O LinkedIn é a rede social profissional por excelência! Quer esteja à procura de um novo emprego, à procura de clientes para a sua empresa ou à procura de expandir a sua rede. Esta plataforma permite-lhe visar exatamente as pessoas certas. Assim, pode entrar em contacto direto com recrutadores, potenciais clientes, parceiros e até influenciadores.😎

Graças às suas funcionalidades de pesquisa avançada, pode refinar as suas pesquisas de acordo com critérios específicos, tais como cargo, empresa, sector de atividade ou mesmo localização. Isso economiza tempo e facilita o alcance de contatos ultra-relevantes.😴

Aqui estão algumas dicas práticas:

• Personalize a sua boas-vindas mensagem : Dizer apenas “Olá” não é suficiente. Tem de explicar claramente por que razão a pessoa deve responder-lhe, realçando o valor que pode trazer para a mesa. Mostre os seus conhecimentos e diga-lhes o que pode oferecer especificamente. Em vez de sugerir uma troca genérica, explique como as suas competências únicas podem realmente ajudar a pessoa e despertar o interesse dela pelos seus serviços.
• Envolva-se na discussão : Não se limite a ver. Comente, goste e mostre que está envolvido nos tópicos do seu sector.
• Participe emgrupos: Grupos do LinkedIn relacionados com a sua área para conhecer pessoas que pensam da mesma forma e estabelecer ligações interessantes.

2. Reforçar a sua imagem

No LinkedIn, não é apenas um CV online. É uma marca! Cada publicação, cada interação contribui para reforçar a sua imagem como profissional e, se tiver uma página de empresa, a imagem da sua marca. Porque é que isto é tão importante? Porque as pessoas (sejam recrutadores, parceiros ou clientes) preferem trabalhar com profissionais reconhecidos pela sua experiência. E o LinkedIn é o sítio perfeito para o mostrar ✨.

Ao publicar regularmente conteúdos de qualidade, irá estabelecer-se gradualmente como um “especialista” na sua área. Ganhará visibilidade não só como pessoa, mas também para a sua empresa. 👀

Vai também reforçar a dimensão humana da sua marca. Sim, muitas vezes falamos de números e resultados no LinkedIn, mas não se esqueça de que, no final do dia, são as relações humanas que vêm em primeiro lugar. 🫶🏻

Alguns exemplos de conteúdos a publicar:

• Estudos de caso: Partilhe projectos em que trabalhou, explicando os desafios que enfrentou e como os ultrapassou. Este tipo de conteúdo mostra de forma concreta aquilo de que é capaz.💪🏻
• Testemunhos de clientes: Não há nada mais poderoso do que o feedback positivo dos seus clientes. Ao partilhar as suas experiências, está a reforçar a sua credibilidade.💬
• Informações sobre o sector: Mostre que está a par das tendências do seu sector, partilhando análises ou pensamentos sobre a sua área.📊

3. Centenas de dados para recolher

O LinkedIn é literalmente um oceano de dados. Existem milhões de perfis, milhares de empresas e uma grande quantidade de informações disponíveis sobre os seus alvos. Se quiser saber mais sobre os seus potenciais clientes, os seus concorrentes ou descobrir informações importantes para as suas estratégias de marketing, pode encontrar esses dados. 🌊

Graças a ferramentas como o Sales Navigator, pode refinar as suas pesquisas e obter informações muito específicas. Pode descobrir quem mudou recentemente de emprego, em que empresa, em que sector e até ver quais são os interesses dos seus alvos. Estas informações permitem-lhe adaptar o seu discurso de uma forma ultra-personalizada.🎨

Existem ferramentas e extensões específicas para recolher estes dados de forma automatizada, como o Waalaxy. Isso permite que você recupere e centralize :

• Apelido, Nome próprio.
• Números de telefone.
• Endereço de correio eletrónico.
• Emprego atual.

4. Geração de leads qualificados

É comum ouvirmos que o LinkedIn se tornou “excessivamente solicitado”. Muitos profissionais recebem uma avalanche de mensagens todos os dias, o que pode dar a impressão de que se destacar é impossível. Mas é exatamente o contrário! Com a estratégia certa, é possível gerar leads. 🔥

O que faz a diferença no LinkedIn é a personalização. Se enviar uma mensagem genérica, é provável que seja ignorada. Mas, se dedicar algum tempo a personalizar as suas abordagens, com base nas informações disponíveis sobre os seus potenciais clientes (por exemplo, os seus cargos, interesses ou atividade recente), aumenta as suas hipóteses de obter uma resposta.😎

Dicas para gerar leads qualificados:

• Acompanhamento inteligente: Crie uma sequência de mensagens de 2 a 3 passos, com acompanhamentos relevantes que tragam valor.✨
• Use conteúdo: Partilhe artigos ou estudos de caso que abordem os problemas dos seus potenciais clientes, posicionando-o como um especialista.🤓
• Analisar sinais: Veja quem visita o seu perfil no LinkedIn ou interage com as suas publicações e inicie uma conversa rapidamente.🏃🏻‍♀️

5. Otimizar o processo de recrutamento

O LinkedIn não é apenas uma ferramenta para encontrar clientes ou fazer networking, é também uma plataforma perfeita para o recrutamento. Enquanto empresa, tem acesso a uma base de talentos e, com as ferramentas certas, pode identificar rapidamente os candidatos ideais para as suas vagas em aberto.💼

Graças aos seus filtros de pesquisa avançados, pode refinar os seus critérios e encontrar perfis que correspondam exatamente às suas necessidades. O LinkedIn permite-lhe direcionar com precisão as competências e a experiência que procura. 🔍

Mas a verdadeira vantagem do LinkedIn para o recrutamento é o facto de lhe permitir criar um candidatos pool. Em vez de recrutar apenas em resposta a uma necessidade imediata, pode criar uma reserva de potenciais talentos para oportunidades futuras. Isto permite-lhe ser proactivo, tendo sempre à mão pessoas qualificadas prontas a serem chamadas quando uma vaga estiver disponível.

➡️ Aqui ficam algumas dicas para melhorar a sua estratégia de recrutamento com o LinkedIn:

• Configurar alertas: Para ser informado quando os perfis relevantes actualizam as suas informações ou se declaram abertos a novas oportunidades. Desta forma, pode contactá-los mesmo antes de começarem a candidatar-se a outras vagas. 😎
• Promover a sua marca de empregador: Partilhe conteúdos sobre a cultura da empresa, os seus valores ou testemunhos de trabalhadores. Isto torna a sua empresa mais atractiva para os potenciais candidatos e ajuda-o a alimentar a sua reserva de talentos a longo prazo.
• Crie uma estratégia de entrada: O inbound recruiting é uma estratégia que lhe permite criar/manter uma ligação com os seus futuros empregados.

6. Um manancial de conteúdos especializados

O LinkedIn é também um local onde pode aprender todos os dias com uma série de especialistas que partilham regularmente os seus conhecimentos. Quer se trate de novas tendências, do LinkedIn pulse, de estudos de mercado, de estudos de casos… Encontrará conteúdos de ponta sobre temas de nicho como o marketing, a tecnologia, as blockchain ou mesmo campos específicos como o growth hacking. 👩🏻‍🏫

Porque é que isto é importante? Porque manter-se a par das últimas tendências não só melhora as suas competências pessoais, como também acrescenta valor aos seus clientes ou à sua empresa. Ao participar nestes debates, não só desenvolve uma competência reconhecida pelos seus pares, como também garante que está na vanguarda do seu sector.🔥

7. Ultrapassar facilmente

Um dos segredos bem guardados do LinkedIn é que apenas 1% dos utilizadores publica conteúdo regularmente, enquanto 99% apenas consome. 😍

Por outras palavras, a competição pela atenção ainda é relativamente baixa em comparação com outras redes sociais como o Instagram ou o Twitter. Isto significa que, ao publicar regularmente, tem uma hipótese incrível de se destacar rapidamente e de se tornar uma referência na sua área.🤩

Não é uma questão de estar em todo o lado, mas de ser estratégico. O LinkedIn privilegia a qualidade em detrimento da quantidade. Ao publicar artigos, vídeos, carrosséis ou mesmo simples posts, vai captar a atenção não só da sua rede, mas também daqueles que ainda não o conhecem. A regularidade é a chave do sucesso aqui: ao manter-se presente, constrói um público fiel e interessado.😌

📈 Dicas para se destacar no LinkedIn :

• Publique conteúdo valioso: Quer se trate de artigos longos, vídeos explicativos ou estudos de caso, concentre-se em tópicos que realmente interessam ao seu público.✨
• Formatos variados : Não se limite a publicações escritas. Experimente vídeos, infográficos ou até carrossel do LinkedIn. Estes formatos mais interactivos geram frequentemente mais envolvimento.📸
• Interaja com o seu público: responda a comentários, partilhe outras publicações interessantes e faça perguntas à sua rede. Isto cria uma comunidade ativa em torno das suas publicações.💬
• Optimize as suas publicações: Coloque, por exemplo, os seus links nos comentários para melhorar a visibilidade das suas publicações.📱

As 6 desvantagens do LinkedIn

Mas atenção, o LinkedIn não é só rosas. Entre o tempo que demora e o custo das campanhas, existem alguns desafios. Vamos dar uma olhada em algumas das desvantagens do LinkedIn que às vezes podem atrapalhar sua experiência na plataforma. 👇

1. Um investimento de tempo

Se quer realmente ter sucesso, tem de estar preparado para investir tempo. Muito tempo. Entre criar conteúdos, interagir com a sua rede, gerir mensagens e otimizar o seu perfil no LinkedIn, tudo isto pode facilmente tornar-se moroso, especialmente se não automatizar determinadas tarefas.🫠

O verdadeiro desafio é que o LinkedIn é uma plataforma que valoriza o envolvimento. Isto significa que, para obter resultados, não basta publicar uma vez por mês e esperar por milagres. É preciso ser ativo e regular : interagir com as publicações de outras pessoas, responder a comentários e certificar-se de que o seu conteúdo está alinhado com o que o seu público procura. É necessária uma verdadeira estratégia para as redes sociais 🧐

👉 Dicas práticas:

• Criar um calendário de conteúdos: Organize-se, planeando as suas publicações com antecedência. Isto permitir-lhe-á manter a regularidade sem sentir a pressão de ter de publicar constantemente.
• Automatizar de forma inteligente: Utilize ferramentas para automatizar determinadas tarefas, como o envio de mensagens de acompanhamento (Waalaxy, por exemplo), a gestão de ligações ou a publicação de conteúdos (com Podawaa).

2. Difícil de diferenciar

No LinkedIn, o grande desafio é destacar-se da multidão. Com milhares de utilizadores a partilhar conteúdo todos os dias, pode ser difícil destacar-se da multidão, especialmente se não tiver uma estratégia de conteúdo sólida. Muitas publicações têm o mesmo aspeto, e a chave para atrair a atenção é oferecer conteúdo único e autêntico. ⭐️

A autenticidade é uma arma formidável no LinkedIn. Os utilizadores estão cansados de publicações demasiado elegantes ou corporativas. Querem ver histórias reais, desafios, sucessos e até fracassos. Não tenha medo de mostrar os bastidores do seu negócio, seja vulnerável quando necessário e ofereça uma perspetiva pessoal sobre tópicos profissionais.🎯

➡️ Aqui estão as minhas dicas favoritas:

• Varie os seus formatos: Artigos longos, vídeos curtos, infográficos ou até carrosséis, diversifique o seu conteúdo para captar a atenção. O algoritmo do LinkedIn adora variedade !✨
• Conte histórias: as publicações que contam uma história pessoal ou profissional geram frequentemente mais envolvimento. Partilhe anedotas do seu percurso profissional, momentos difíceis e a forma como os ultrapassou.📚
• Mostre a sua experiência: Ao publicar estudos de caso ou resultados concretos, mostra que sabe do que está a falar, ao mesmo tempo que traz valor real ao seu público.😉

3. Custos elevados das campanhas de anúncios

As campanhas publicitárias no LinkedIn são notoriamente caras e, por vezes, os resultados não valem o investimento. Os CPC (custo por clique) são frequentemente muito mais elevados do que noutras plataformas, como o Facebook ou o Google. Para uma empresa com um orçamento limitado, isto pode ser uma verdadeira chatice, especialmente se o desempenho não acompanhar o ritmo.💸

O problema? O LinkedIn Ads tem como alvo principal os profissionais, o que aumenta os custos, mas nem sempre garante o retorno do investimento.

Por exemplo, realizámos recentemente uma campanha de ADS com resultados imbatíveis: um CPC médio de mais de “100 €”. 🤯

Com custos tão elevados, gerar leads qualificados com um orçamento apertado torna-se um verdadeiro desafio. Mas existe uma solução: a automatização! 🤗

Ferramentas como o Waalaxy permitem automatizar tarefas de prospeção no LinkedIn, como o envio de mensagens personalizadas ou a gestão de convites. 📨

A automação do LinkedIn, quando gerenciada adequadamente, permite que você alcance seus clientes potenciais diretamente sem ter que passar por campanhas caras do LinkedIn Ads. Isto oferece uma alternativa económica para gerar leads enquanto se mantém próximo do seu público.🌟

4. Resultados não lineares

No LinkedIn, os resultados podem ser muito aleatórios. Pode publicar um post de sucesso com milhares de visualizações, gostos e comentários, e o seguinte passar completamente despercebido. É frustrante, mas é a realidade de todas as plataformas sociais. 🔥

Esta inconsistência pode ser desencorajadora, mas é também uma oportunidade para testar diferentes formatos e conteúdos.

Foi o que aconteceu com a Hannah recentemente: uma das suas publicações explodiu nos balcões, apesar de ela não ter antecipado tal mania, enquanto outra (que ela achava ainda mais relevante) não gerou quase nenhuma reação. 🥹

Eis algumas dicas para o ajudar a compreender e melhorar as suas estatísticas:

• Não desanime: Se a sua publicação não está a ir tão bem como esperado. Continue a fazer experiências com diferentes formatos (textos longos, vídeos, imagens) e temas.🧐
• Analise o que funciona: Quando um post faz sucesso, tente entender o porquê.
  • Será que é o assunto?
  • O timing?
  • O formato?
  • A narrativa?
• Brinque com os horários de publicação: teste várias faixas horárias para identificar aquelas em que o seu público é mais reativo.⏰

5. Riscos para a sua reputação online

No LinkedIn, a visibilidade tem as suas vantagens, mas também as suas desvantagens. Quanto mais notoriedade ganha, mais se expõe a críticas e comentários negativos. Isso pode ser um pouco perturbador, mas tenha em mente que se você começar a receber haters, muitas vezes é um sinal de que seu público está crescendo e você está fazendo um nome para si mesmo.🥳

Vejamos, por exemplo, o caso da Violette, a nossa chefe de recursos humanos, que se deparava regularmente com vários comentários negativos. No entanto, no final, esta situação é benéfica para ela, uma vez que aumenta o seu empenho. Por vezes, os “haters” podem, apesar de tudo, amplificar a sua visibilidade e reforçar o interesse em torno do seu conteúdo.😌

➡️ Mas como gerir corretamente estes rendimentos?

6. Variabilidade do algoritmo

Tal como acontece com todas as redes sociais, o LinkedIn algoritmo continua a ser um mistério em constante evolução. 📈

Provavelmente já reparou que algumas das suas publicações geram uma enorme quantidade de envolvimento, enquanto outras não têm qualquer impacto. É frustrante, não é? Mas nem sempre é uma questão de qualidade do conteúdo. A visibilidade das suas publicações depende muitas vezes da forma como o algoritmo decide distribuí-las nos feeds de notícias.🫠

Existem alguns“hacks” ou melhores práticas para jogar com o algoritmo e aumentar a visibilidade das suas publicações.👇🏻

1. Evitar links externos : O algoritmo do LinkedIn detesta links externos, ou seja, links que redireccionam para um site que não o LinkedIn, nas publicações. Porquê? Porque o seu objetivo é manter os utilizadores na plataforma o máximo de tempo possível.🤓
2. Publicar nas horas certas: Tente analisar quando o seu público está mais ativo e ajuste os seus horários de publicação em conformidade. 📊
3. Use CTAs: O algoritmo favorece as publicações que recebem interações (gostos, comentários, partilhas) logo após irem para o ar. Não hesite em colocar call to action no final das suas descrições. 😎

Vamos fazer uma recapitulação?

O LinkedIn é essencial. É muito mais do que uma simples rede social. É uma ferramenta essencial para o seu negócio. Mas para tirar o máximo partido dela, é necessário conhecer as suas vantagens e desvantagens.😇

Por um lado, o LinkedIn oferece enormes oportunidades: networking estratégico, maior visibilidade, um conjunto de talentos na ponta dos dedos e especialistas a seguir para se manter na vanguarda. Por outro lado, requer tempo, estratégia, e é preciso saber gerir os custos e o algoritmo.🥰

Em poucas palavras, o LinkedIn é uma grande alavanca se soubermos utilizá-lo de forma inteligente. Com uma abordagem bem pensada e um pouco de regularidade, pode realmente tornar-se o seu melhor aliado. 🌟

Perguntas frequentes – LinkedIn vantagens e desvantagens

O LinkedIn premium vale a pena​ mesmo ?

O LinkedIn Premium pode claramente aumentar os seus resultados se quiser ir mais longe na plataforma. Mas, antes de se decidir, eis algumas das principais funcionalidades Premium que podem realmente fazer a diferença 👇🏻 :

• Sales Navigator: Filtros de pesquisa hiper-avançados para encontrar potenciais clientes ultra-direcionados.🎯
• InMails ilimitados: Envie mensagens privadas para pessoas fora da sua rede direta, super útil para entrar em contacto com perfis difíceis de alcançar.🤫
• Análise dos visitantes do teu perfil: Vê quem consulta o seu perfil durante um período de 90 dias. É ótimo para detetar potenciais contactos.🥹
• Acesso ao LinkedIn Learning: Cheio de cursos de formação para o ajudar a melhorar em várias áreas, como marketing, gestão, etc.🎓
• Dados avançados para recrutamento: Se está a tentar recrutar, o Premium dá-lhe mais informações sobre os candidatos.🤓

Agora você conhece todos os LinkedIn vantagens e desvantagens ! 🚀