Distribuição selectiva : Como é que funciona?

O distribuição seletiva é na realidade um modelo popular de marketing-mix porque ajuda as empresas a garantir a qualidade de revenda dos produtos que produzem. 🛠️ No entanto, os regulamentos aplicáveis são muito complexos.

Qual é a definição de canal de distribuição selectiva? Como é que as condições podem ser cumpridas? O que é um contrato de distribuição ? Neste artigo, damos-lhe toda a informação para o ajudar a compreender. 👌

Definição de distribuição selectiva

Neste modelo de distribuição os fornecedores concedem o direito de vender os seus produtos ou serviços a um número limitado de distribuidores ou revendedores “autorizados”. Os distribuidores devem ser seleccionados de acordo com os critérios especificados pelo fornecedor. 👀

O objectivo é construir uma rede de distribuição de qualidade e , especialmente, construir uma relação de confiança com os fornecedores. Uma extensa rede de distribuição pode variar em tamanho e âmbito geográfico . 🌎 De facto, se quiser assegurar a qualidade do revendedor, pode utilizar este modelo de distribuição para vender os seus produtos de distribuição.

Em princípio, a implementação deste sistema de distribuição justifica a decisão do fornecedor de seleccionar um número limitado de distribuidores autorizados e , portanto, pressupõe que a distribuição do produto por outros distribuidores/grossistas não autorizados possa ser recusada. 🚫 Estes últimos não podem queixar-se da chamada “recusa de venda” neste modelo de negócio.

Em segundo lugar, a leis da concorrência da Comissão Europeia aplicam-se aqui, uma vez que certas disposições podem restringir a concorrência no mercado. 🧑 Tenha cuidado com qualquer estratégia de distribuição selectiva que implemente.

👉 O modelo de venda ou distribuição selectiva tem vantagens e desvantagens. Além disso, não hesite em contactar um advogado que o possa ajudar no processo administrativo de vendas.

Aqui está um pequeno diagrama para ilustrar os diferentes tipos de distribuição. Neste artigo, concentramo-nos em particular na Distribuição Selectiva: ⏬

Contrato de distribuição seletiva marketing

Quais são as condições do contrato de distribuição?

Em princípio, é proibido a duas entidades económicas concordarem em restringir o acesso ao mercado. Tais práticas acabam por distorcer a livre concorrência. 🙊 A utilização deste modelo de distribuição eficaz deve ser justificada a fim de manter a sua qualidade e assegurar a sua utilização adequada , dada a natureza do produto em questão.

Para justificar uma decisão de limitar o número de revendedores/distribuidores, ✍️ um fornecedor de produtos ou serviços deve poder justificar uma lista de critérios objectivos, verificáveis e quantificáveis.

No entanto, se estas normas forem estipuladas de forma compreensível, as partes contratantes permanecem livres em termos de termos contratuais no sentido da liberdade contratual. 🛎️ Tenha o cuidado de não incluir no seu contrato cláusulas abusivas sobre concorrência, o que poderia levar a sanções.

Os revendedores devem ser seleccionados com base em critérios objectivos e qualitativos , tais como a gama de serviços, a margem de lucro ou os produtos oferecidos. 🛍️ De facto, o objectivo é manter um certo nível de serviço na representação de produtos e vendas por revendedores autorizados.

👉 Vários tipos de distribuidores podem coexistir dentro de uma rede de distribuição, de acordo com critérios e comercial relações. No entanto, o fornecedor não deve discriminar de forma anti-competitiva dentro de cada categoria de distribuidores.

Além disso, os fornecedores podem prosseguir a concorrência desleal , a fim de reforçar a selectividade da distribuição dos seus produtos e para luta contra o revenda por terceiros não autorizados. 💥

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Como redigir um contrato para Distribuidores Selectivos?

O selectivo distribuição é um contrato em que o fornecedor confia ao distribuidor exclusivo para a comercialização dos seus produtos. 🥰

Além disso, o contrato deve conter os critérios pelos quais o fornecedor seleccionou esse distribuidor específico. 🎯
A redacção do contrato de venda proporciona uma certa segurança, especialmente na relação entre fornecedor e distribuidor comercial.

No entanto, a elaboração de um acordo de distribuição selectiva pode ser difícil… 😬 Pode utilizar um modelo do contrato ou contactar um advogado para o ajudar a redigir melhor o acordo.

👉 Ao contrário de um contrato de distribuição tradicional, um contrato de distribuição selectiva é um acordo que autoriza um fornecedor a revender os seus produtos a um único distribuidor num território específico.

Estratégia de distribuição selectiva

Como estabelecer o preço de um contrato de distribuição ?

Quando se trata de estratégia de distribuição selectiva, o tema da liberdade de fixar os preços de revenda é crucial. 💰

Os contratos não devem ter o objectivo ou efeito de restringir, mesmo com distribuição indirecta, a liberdade do retalhista/revendedor para estabelecer os seus próprios preços de venda de produtos. ✨

💡 Por exemplo, os fornecedores não podem restringir os revendedores autorizados de vender abaixo da estratégia de preços recomendada.

É possível fazer a Distribuição Seleccionada na Internet?

Actualmente, existem vários redes de distribuição, pelo que os empresários se perguntam se devem vender também através de revendedores autorizados na Internet (através do comércio electrónico). 🤔

No entanto, se a cláusula do acordo de distribuição cumprir os critérios acima indicados, 😯 o fornecedor pode proibir os membros da sua rede de distribuição de vender produtos através de plataformas de terceiros .

👉 A inclusão de uma cláusula deste tipo numa contrato de venda contrato é aconselhável, e poderá também querer consultar um advogado de direito de distribuição, 🙏 uma vez que algumas especificidades a considerar.

Distribuição seletiva exemplo

De facto, os contratos de distribuição selectiva podem dizer respeito a diferentes sectores económicos. 🤓 No sector dos bens de luxo, por exemplo, perfumes, vestuário personalizado, jóias, etc., este modelo de distribuição é o mais utilizado.

Isto é explicado, entre outras coisas, pela necessidade de manter uma certa imagem demarca . 💎 Outros sectores podem também recorrer a este modelo de vendas, é o caso dos fabricantes de automóveis e dos retalhistas de“alta tecnologiaou de equipamento informático.

A distribuição selectiva tem assim muitos organizacional vantagens. Para além de reforçar o aspecto de colaboração nas relações comerciais, ajuda a manter a sua marca comercial. 🤩

Do lado dos revendedores, podem obter exclusividade territorial para um determinado produto ou serviço. Assim, a estratégia de marketing torna-se mais clara e os objectivos são mais fáceis de alcançar. 🏹

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Conclusão : Porque é que a distribuição selectiva?

Em conclusão, o posicionamento de topo de gama é compatível com uma estratégia comercial selectiva. 🧐 A distribuição selectiva é o método de distribuição ideal para promover e vender produtos de alta tecnologia, de marca ou de luxo.

É também o método mais comummente utilizado em casas de luxo por várias razões: 👇

  • Ter alto critérios bem definido, você permitir escolhendo o pontos de venda onde você querem vender o seu produtos em como fornecedor. Assim, em função de o seu imagem, a partir de outros marcas ao qual você vender a e para o seu público-alvo (ou mercado alvo), você pode escolha o localização de venda que você querem vender.
  • Distinguir e diferenciar os seus produtos de outros produtos concorrentes que não têm a mesma proposta de valor ou são mais comuns. 🤷
  • Melhor controlo o negócio práticas usado para promover o reputação ou e-reputação do seu produtos e serviços.
  • Manter-se competitivo , tendo mais revendedores e pontos de vendas no mercado. 🏪 Fazer distribuição selectiva faz com que os seus produtos tenham mais vantagem competitiva.

👉 Finalmente, adoptar uma estratégia de distribuição selectiva implica ter em consideração muitos aspectos empresariais, financeiros, contabilísticos, jurídicos e outros. ⚖️ Ao tomar decisões para as suas estratégias de distribuição de vendas, tome o tempo necessário para compreender as questões antes de decidir sobre o seu método de método de distribuição.

FAQ do artigo – distribuição seletiva

O que é distribuição seletiva estratégia ?

A estratégia selectiva é para uma rede de distribuição composta por vários concessionários atribuídos a um ponto de venda “brick-and-mortar “. 🤑 Esta rede é frequentemente utilizada para produtos de alta tecnologia ou de luxo.

O objectivo estas tácticas de distribuição é seleccionar os concessionários de acordo com critérios pré-estabelecidos e controlar a imagem de marca, qualidade e ambiente do ponto de venda onde os produtos são vendidos. 💯 No entanto, os acordos devem ser objectivos, transparentes, equilibrados e não discriminatórios.

Um exemplo clássico de uma estratégia de distribuição selectiva é o da Galeries Lafayette (em França 🗼) , que escolheu este método e vende produtos de muitos marcas conhecidas.

Qual é a diferença entre a distribuição exclusiva e selectiva?

Estas duas acordos de distribuição permitir aos fornecedores criar redes de distribuição facilmente controláveis para manter uma imagem de marca de prestígio. 🪙

No entanto, no contexto do distribuição exclusivo, o nível de controlo é desigual, uma vez que os produtos e/ou serviços são vendidos apenas a um ponto de venda. 🥇 Como resultado, as oportunidades de crescimento são limitadas. No entanto, ambos os tipos de contratos podem conter muitas cláusulas, tais como exclusividade territorial ou concorrencial para proteger as contrapartes. 🤝

Aí está, agora já sabe tudo sobre distribuição seletiva! 😘

Camila

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