Chamada à acção no LinkedIn: Como tirar o máximo partido disso!

Se trabalha em vendas B2b, então sabe como é importante ter uma chamada forte para a acção (CTA). Estas mensagens encorajam o cliente ou utilizador a envolver-se mais na sua oferta, convertendo uma potencial pista em uma pista quente. 🔥 Chamada à acção no LinkedIn tornou-se um novo canal para prospecção.

Recentemente, a plataforma acrescentou novos botões personalizados para páginas. Neste artigo, vamos rever tudo o que precisa de saber sobre os botões de chamada para acção do LinkedIn e muito mais. 🧐

Melhor chamada à acção: Para Atrair Novos Clientes

Adivinhou, a melhor chamada para a acção pode ser encontrada nas suas páginas do LinkedIn! 👀

Em primeiro lugar, veremos o que é um botão de “chamada para acção ” nas páginas do LinkedIn, como pode implementá-lo e quais são os possíveis benefícios para o seu negócio. 🤑

Vamos! Se estiver pronto para conhecer as chamadas para a acção no LinkedIn, sigam-me. 🏃♂️🏃♀️

O que é a chamada para a acção no LinkedIn?

Na realidade, os vendedores têm tido a capacidade de adicionar características de chamada para a acção aos seus perfis há já algum tempo. Qualquer pessoa pode escrever conteúdos convincentes com uma chamada para a acção no final, principalmente nas secções de correio, caixa de entrada e resumo do LinkedIn – é uma óptima forma de ser notado. No entanto, estas são soluções que não apareceram directamente no seu perfil. 😬

Há alguns anos, o LinkedIn anunciou que os utilizadores poderiam adicionar CTAs personalizados às suas Páginas de Empresa e Produto do LinkedIn. Pode utilizar esta funcionalidade para adicionar um botão à sua página que incita o leitor a interagir. 🎯

Há 5 opções disponíveis para as páginas da Empresa:

• Contacte-nos.
• Saiba mais.
• Registe-se.
• Registe-se.
• Visite o website.

E há 6 opções para as páginas de Produtos:

• Descarregar agora.
• Comece.
• Pedir demonstração.
• Experimente agora.
• Contacte-nos.
• Saiba mais.

Cada um destes botões CTA tem muitas aplicações potenciais para conduzir a interacção com o cliente, permitindo que as marcas conduzam o envolvimento do cliente. Tal como discutimos no nosso guia de geração de leads do LinkedIn, este é um componente crítico para assegurar novos negócios. 🚀

Como adicionar um botão de chamada para acção no LinkedIn?

As novas funcionalidades do LinkedIn para Páginas de Empresa/Produto tornam incrivelmente simples a criação de uma chamada personalizada para a acção. 👍 Isto modifica o botão primário “Siga” para produzir um resultado mais impactante e relevante. É também suportado pelo acompanhamento analítico, permitindo-lhe ver o desempenho da sua página. 🤩

Para editar a página da sua empresa ou produto, pode usar o “ícone do lápis” ao lado do botão CTA existente. Aí, verá um menu suspenso das alterações que pode fazer utilizando as opções listadas acima. 👆

Aqui estão os passos que precisa de seguir para as páginas da empresa:

• Vá à sua página do LinkedIn, e clique em “Editar página” sob o banner.

• Aparecerá uma janela, e sob a informação “Cabeçalho”, encontrará as opções de “Botões” + links para utilizar.

• Finalmente, clique em “Guardar” a fim de publicar o botão CTA na sua página.

Além disso, aqui estão os passos para a página do Produto:

• Vá ao separador “Produtos” na página da sua empresa (se tiver algum), e clique no “ícone do lápis” para editar a página.

• Aparecerá uma janela, e sob a informação “Cabeçalho”, encontrará as opções de “Chamada à acção” + ligações a utilizar.

• Finalmente, clique em “Guardar” a fim de publicar o botão CTA na sua página.

E é tudo o que precisa de saber para adicionar botões CTA a ambos os tipos de páginas do LinkedIn! 😀

Não se esqueça de preencher as secções “Sobre” > “Visão Geral” das suas páginas, onde também pode introduzir um URL para dirigir os visitantes ao seu website (como Waalaxy) ou página de aterragem. 🌌

Benefícios da utilização de CTAs no LinkedIn

Então, porque é que é importante utilizar as chamadas para a acção? 🤔

Há algumas razões para as utilizar, algumas das quais são exclusivas do LinkedIn e outras que se aplicam às vendas e marketing em geral. 😏 Os CTAs são essencialmente utilizados para persuadir os seus leitores a darem o próximo passo para se tornarem clientes ou clientes.

Pode dirigir uma campanha de anúncios fantásticos ou criar um conteúdo valioso, mas tudo será em vão se não tiver um CTA eficaz. 🙈

As seguintes são as principais vantagens de ter um botão CTA no seu perfil do LinkedIn:

• Energize o seu funil de vendas. ⚡ As chamadas para a acção são frequentemente um ponto de transição na viagem do comprador. Fazem a ponte entre o telespectador intrigado e o potencial comprador, encorajando a pessoa a dar o próximo passo.
• Proporciona-lhe uma visão analítica. As novas características do LinkedIn são acompanhadas por dados analíticos. 💯 Isto significa que poderá ver como as pessoas estão a interagir com o seu CTA, dando-lhe uma melhor ideia de como é eficaz.
• Os clientes são atraídos por eles. O objectivo dos botões CTA é dirigir o cliente. As pessoas esperam e desejam-nas frequentemente 🤩. Elas dizem ao cliente o que fazer se estiverem interessadas no seu anúncio, perfil, ou conteúdo (tente usar a fórmula AIDA, por exemplo).
• Eles funcionam. Uma chamada à acção bem feita pode ser extremamente poderosa. 💪 Uma vez adquirido o interesse do cliente, quer que ele clique no seu CTA para continuar a interagir consigo.

Espero que estas dicas sejam úteis para a sua estratégia de marketing de entrada quando utilizar os botões de chamada para acção no LinkedIn. ✨ Agora vamos descobrir como utilizar outros tipos de CTAs em situações de prospecção de saída! 👇

Melhores frases de chamada à acção: Para Prospecção

Em segundo lugar, veremos como escrever CTAs convincentes para o seu resumo e mensagens no LinkedIn. Ganhar mais pistas é fácil, quando se trabalha de forma mais eficiente! 😎

👉 Aqui estão as 10 principais frases de chamada para a acção que pode utilizar para prospectar e que têm a garantia de funcionar:

• “Sim, quero experimentá-lo!”
• “Consiga mais clientes agora!”
• “Quer fazer crescer o seu negócio rapidamente? Sim / Não”.
• “Comece hoje o seu teste gratuito!”
• “Use o seu desconto antes que ele desapareça”
• “Adicione ao carrinho ou à lista de desejos”.
• “Junte-se à nossa newsletter exclusiva”
• “Pegue a sua amostra grátis – Quantidades limitadas”.
• ” “Reserve um lugar no nosso webinar“!
• “Comece o questionário e saiba mais”.

Como pode ver, todos estes CTAs despertam a curiosidade do seu potencial cliente, e deixam-no sempre a querer mais. 😜 Quer seja uma confirmação da sua necessidade como “Sim, eu quero-o!” ou o medo de perder o “Obter antes de desaparecer!”, eles sabem que estarão a ganhar algo depois de se envolverem consigo.

Se quiser mais dicas sobre como utilizar CTAs nas suas mensagens, então leia este artigo para descobrir quais são os 3 modelos à prova de bala que pode utilizar para melhorar os seus pedidos de ligação no LinkedIn. 🔫

Como se escreve uma chamada para a acção no LinkedIn?

As directrizes para a criação de chamadas para a acção são bastante consistentes em todas as plataformas, quer se trate de uma campanha de correio electrónico, página de destino ou perfil no LinkedIn. 👋

Os CTAs no LinkedIn podem ser colocados de várias maneiras, incluindo na sua página de negócios, em posts, artigos, ou resumos (que entrarei em detalhe abaixo). 🤓

No entanto, cada tipo deve aderir às seguintes melhores práticas:

• Vá directo ao assunto. 🏹 Tem um espaço limitado para transmitir a sua mensagem de prospecção usando o seu perfil no LinkedIn, caixa de entrada ou mensagens, por isso deixe claro o que pretende que o seu público faça. Isto pode ser “Inscrever-se”, “Saiba mais”, ou “Registar-se”.
• Torne-o excitante. 👏 Fazer com que as pessoas queiram interagir consigo é uma das melhores dicas de perfil do LinkedIn. Trata-se de mostrar entusiasmo, desde um título de trabalho poderoso até um CTA assassino no seu resumo. Faça uso de linguagem de impacto, emojis, pontos de exclamação ou o que quer que apanhe os olhos do seu potencial cliente.
• Explique-se a si próprio. 💁♀️ Faça com que os seus leitores queiram clicar na chamada para a acção. Mostre-lhes os benefícios imediatos de clicar no seu botão CTA.

Aí tem! 🤲 Agora vamos aprofundar as formas de utilizar os CTAs no LinkedIn para atrair novos potenciais clientes.

Como utilizar uma chamada para a acção no seu resumo do LinkedIn?

Anteriormente, vimos que pode usar uma AIC no seu resumo do LinkedIn a fim de impulsionar o envolvimento dos potenciais clientes que visitam o seu perfil no LinkedIn! 👌

Se quiser ter um bom resumo do LinkedIn, precisa de ter em mente certos elementos. Deve transmitir quem você é, o que fez e o que é capaz de fazer. 💯 Há também elementos opcionais que poderá incluir no seu resumo para o tornar mais eficaz.

Vejamos os elementos que precisam de estar presentes:

• Uma frase de engate. 👀 Normalmente não o consideramos, mas como foi dito anteriormente, o seu resumo deve envolver os utilizadores. Um slogan cativante irá despertar o interesse do leitor. Uma pergunta, uma declaração chocante, uma piada, ou um apelo directo ao leitor são todos exemplos de possíveis ganchos.

“Precisa de ajuda com a sua estratégia de marketing

“? “Está cansado de obter pistas não qualificadas?”

• Uma apresentação: apresente-se ao público. 🤝 Um utilizador que veja o seu perfil deve compreender quem é como pessoa e como profissional, a fim de determinar se o seu perfil é do seu interesse. Não lhes dê apenas uma descrição genérica de si mesmo; diga-lhes o que o motiva, quais são os seus objectivos…

“Olá, eu sou X, e sou especialista em treinar pequenos negócios como o seu. Odeio abordagens padrão ou prospecção agressiva… e tenho a certeza que você também odeia”

• Fala-lhes da tua perícia. 👨🚀 A forma como os descreve irá variar dependendo dos seus objectivos. Faz prospecção? Em vez de simplesmente discutir as suas experiências, discuta os problemas que resolveu, o seu conhecimento de um campo. Quer que os recrutadores tomem nota de si? Enfatize os seus feitos profissionais e as suas competências adquiridas!

“Já ajudei mais de 1000 empresas a crescer em linha, apenas em alguns meses. Tudo isto graças a ferramentas de automatização e boas técnicas de SEO”

• Acrescente conteúdos mediáticos (se possível). Pode incluir uma variedade de meios de comunicação no seu currículo. Um CV, por exemplo, com exemplos de declarações anteriores, ou um link para o seu website. Bónus: os meios de comunicação são normalmente exibidos mesmo que o utilizador não clique no botão “Ver mais”, que percorre o seu resumo. Que excelente forma de captar a atenção do leitor e aumentar a interacção!

“Se estiver interessado, então posso enviar-lhe o meu guia de prospecção .PDF gratuito, adoraria ajudá-lo a levar o seu negócio para

o próximo nível”!

• Finalmente, uma Chamada para Acção. 📣 Lembre-se de que quer que os visitantes do seu perfil interajam consigo. Pode usar um CTA para os encorajar a contactá-lo, adicioná-lo como uma relação, ou visitar o seu website.

“Sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem privada em qualquer altura, para obter o seu guia ou discutir ideias. Terei todo o prazer em conversar convosco”

Chamada à acção no LinkedIn: Dos e Don’ts

A prospecção, em geral, nunca foi fácil! 🙈 É por isso que criámos o último guia de prospecção para que saiba exactamente como empregar estas chamadas para a acção.

Como disse anteriormente, os CTAs podem ser utilizados de várias formas no LinkedIn. Os CTAs devem estar na sua lista de afazeres quando se trata de optimizar o seu perfil no LinkedIn ou a sua página de negócios. Quando olhar para exemplos de pedidos de ligação, notará que muitos deles incluem uma chamada para a acção. 🔥

Tenha sempre em mente o objectivo principal que pretende atingir com o botão. Será, por exemplo, conseguir que as pessoas o contactem directamente? Ou quer que elas interajam com um conteúdo específico ou que subscrevam o seu serviço? ✍

Certifique-se de que o seu CTA reflecte o seu objectivo principal, mas também de que rastreia a sua eficácia. Se a sua chamada à acção não estiver a obter a resposta que deseja, itere, tente novamente, faça alguns testes A/B até obter os resultados que deseja! 😉

PS: Não há realmente uma abordagem certa ou errada que se possa fazer para a sua prospecção. Basta seguir estas orientações e corrigir a sua trajectória, se necessário! 🚀 O seu CTA é apenas um componente da sua estratégia de geração de leads do LinkedIn, mas pode ser extremamente benéfico quando usado correctamente. 🙏

O que é um bom exemplo de um apelo à acção?

Em vez de vos dizer apenas “façam isto ou aquilo”, decidi pôr à prova alguns CTAs 🧪 e ver quais funcionam melhor! (Oh, isso rima, haha).

Aqui está a primeira mensagem que utilizei, para propor uma AIC convidando o potencial cliente a ter uma chamada de demonstração:

Estes são os resultados para ambas as contas de teste:

• Para a mulher desenvolvedora de negócios, a taxa de resposta foi de 14%.

 

• Para a contraparte masculina, a taxa de resposta foi muito mais baixa, 5,6%.

 

Vejamos a segunda mensagem que utilizei, para prospectar usando uma AIC, para saber mais sobre a ferramenta:

 

Estes são os resultados para ambas as contas de teste:

• Para o perfil feminino, a taxa de resposta foi de apenas 4,1%.

• Para o promotor de negócios masculino, a taxa de resposta foi, mais uma vez, muito mais baixa, a 3%.

A explicação para este resultado poderá ser que esta foi a primeira mensagem enviada a essas perspectivas, pelo que a melhor abordagem seria apresentar uma AIC após o primeiro contacto.

Em segundo lugar, as disparidades entre as duas contas provam que o tipo de conta que utiliza para prospectar pode melhorar ou piorar as suas taxas de aceitação, como explicado neste estudo de caso que fizemos anteriormente! 🙈

Chamada por e-mail para a Acção Melhores Práticas

Para terminar, eis uma pequena recapitulação dos princípios básicos do correio electrónico frio neste artigo. 🧊

Pode utilizar campanhas de e-mail para fazer marketing multicanal, e tentar adquirir clientes através de diferentes plataformas. Imagine que encontra o seu potencial cliente no LinkedIn, mas raramente utilizam o seu perfil ou nunca consultam a sua caixa de entrada. 🥴

Todos podemos concordar que seria uma perda de tempo se continuasse a contactá-los apenas através do LinkedIn. Em vez disso, pode também contactá-los por correio electrónico, e duplicará as suas hipóteses de obter uma resposta! 🔥

Pode funcionar ao contrário, também. O importante é variar os seus canais de prospecção e evitar cometer estes erros enquanto os contacta. 🙏

Sabia que pode usar a nossa ferramenta de automatização tudo-em-um Waalaxy para isto?! 👽

⚡ Portanto, aqui estão 5 dicas para ficar fora da pasta de spam: 😉

• 1. Localização, Localização, Localização! 📌
  Os botões de chamada para acção mais eficazes são colocados de forma proeminente acima da dobra. 😲 Quer os destinatários estejam a ver um e-mail num ambiente de trabalho, portátil, etc., colocar o CTA acima da dobra garante que o verão.

• 2. Use a linguagem CTA! 👅
  Muitas empresas mantêm o padrão “Read More” ou “Learn More” CTAs, enquanto outras utilizam linguagem mais orientada para a acção, tal como “Get Exclusive Tips”, “Try for Free”. 🙋♀️ Estas variações são bem sucedidas porque são mais excitantes, invulgares, e sensíveis ao tempo.

• 3. Tick, tock… O tempo está a esgotar-se! ⏳
  Notificar sempre os destinatários se a oferta expirar em breve ou se um produto tiver um inventário limitado. Isto cria um sentido de urgência, o que motiva uma acção imediata, por isso, evite promover uma oferta que já não esteja disponível. 😑

• 4. Envie ofertas exclusivas aos seus subscritores! 😘
  A maioria das pessoas inscreve-se em e-mails para receber ofertas promocionais. Assim, use uma oferta exclusiva CTA mostrando valor real, para seduzir os destinatários a clicar. 🙌 Por exemplo, colocar uma oferta regular versus uma oferta VIP, para mostrar aos não-membros os benefícios de se tornarem membros também.

• 5. Use as cores para fazer o seu CTA estourar! 🌈
  As cores certas podem fazer o seu público reagir da forma que você quer… No entanto, uma selecção de cores incorrecta pode fazer com que a sua AIC seja negligenciada. 🙈 É por isso que, utilizar as cores correctas no seu marketing é fundamental, e é também uma das mais importantes chamadas de correio electrónico para a acção “melhores práticas”.

Conclusão

🌠 Para resumir este artigo sobre o apelo à acção, eis os principais tópicos que abordámos:

• Melhor chamada para a acção: Para Atrair Novos Clientes.
• O que é a chamada para a acção no LinkedIn?
• Adicione um botão de chamada para a acção no LinkedIn.
• Benefícios da utilização de CTAs no LinkedIn.
• Frases de Chamada para a Acção: Para Prospecção.
• Escrever uma chamada para a acção no LinkedIn.
• Uma chamada para a acção no seu resumo no LinkedIn.
• CTA no LinkedIn: Dos e Don’ts.
• Bom exemplo de uma chamada para a acção.
• Chamada para a acção por e-mail Melhores práticas.
• Como utilizar a chamada para a acção para um posto do LinkedIn?
• Use um CTA no seu portfólio do LinkedIn.

Lembre-se, é a atenção a pequenos (mas significativos) detalhes, como botões CTA, um perfil LinkedIn bem optimizado, mensagens personalizadas, e uma campanha de correio electrónico bem fundamentada pode fazer com que apanhe mais facilmente pistas! 🏄♂️

Basta saber como os montar, e estará pronto para partir. 🌊

FAQ do artigo

Como utilizar a Call-To-Action para um posto LinkedIn?

Se ainda não tem a certeza de como utilizar os CTAs no LinkedIn, seja no seu resumo, mensagens ou mensagens, então convido-o a dar uma vista de olhos a este livro de jogo passo-a-passo de Scalezia. 🌱

Eles são especialistas neste tema, por isso tenho a certeza que terão muito a aprender com ele! 🧨(Pode traduzir a página para qualquer língua, utilizando o Google Translate na página).

Use um CTA na sua carteira do LinkedIn

Se não sabe o que é um portfólio do LinkedIn e como utilizá-lo para fazer o seu perfil destacar-se da multidão, então este artigo é perfeito para si! 😏

Dentro dela, encontrará dicas sobre como optimizar a sua secção “Em Destaque”, mas mais importante ainda sobre como transformar os seus meios de comunicação destacados em CTAs, utilizando conteúdos criativos.

De que estás à espera, vai ver agora! 💥

(Vês o que acabei de fazer lá? Haha, liguei-te a outro CTA. 😜)

Espero que tenha gostado destas dicas sobre como usar o Call to Action no LinkedIn, fique atento para mais! Adeusinho. 🖖