Quando se trata de estratégia de marketing, é essencial entender as forças que moldam o setor em que uma empresa opera. Um dos métodos mais comumente usados para avaliar a competitividade de um setor é a análise das 5 forças de Porter.
essa abordagem, desenvolvida pelo professor Michael E. Porter da Universidade de Harvard, foi projetada para ajudar as empresas a entender a dinâmica competitiva e desenvolver estratégias adequadas para se destacar no mercado e, assim, garantir a sobrevivência de longo prazo de seus negócios, além de tomar decisões estratégicas importantes. 💰
- mas será que essa técnica, que remonta a 1979, ainda é relevante hoje?
- não seria melhor revisar ou repensar o sistema?
Vamos dar uma olhada mais de perto em como ela é e como adaptá-la.
Quais são as 5 forças de porter ?
A análise de marketing das 5 forças de Porter envolve a avaliação de cinco fatores principais que determinam a intensidade competitiva de um setor.
Essas forças incluem:
Poder de barganha do fornecedor
Essa é a capacidade dos fornecedores de influenciar os preços , a qualidade e as condições de fornecimento. Quanto mais poderosos forem os fornecedores, mais eles poderão impor suas demandas às empresas. Por exemplo, no setor de bebidas, os fornecedores de matérias-primas, como açúcar e embalagens, podem exercer influência.
O poder de barganha dos compradores
Essa é a capacidade dos clientes de influenciar as empresas em termos de preço, qualidade e escolha. Se os compradores tiverem muitas opções e puderem mudar facilmente de fornecedor, eles terão um alto nível de poder de negociação. Veja o setor de moda, por exemplo, em que os consumidores têm uma ampla gama de opções entre diferentes marcas.
A ameaça de produtos substitutos
É a probabilidade de os clientes recorrerem a alternativas aos produtos ou serviços deuma empresa.Quanto mais substitutos houver e quanto mais atraentes eles forem, maior será a pressão competitiva.Por exemplo, no setor de bebidas, as bebidas energéticas podem ser vistas como substitutos em potencial dos refrigerantes tradicionais.
A ameaça de novos entrantes
Essa é a facilidade com que novas empresas podem entrar no mercado e competir com os participantes existentes. Se as barreiras à entrada forem baixas, os novos entrantes podem perturbar o equilíbrio competitivo. Veja o setor de moda, por exemplo, onde novas marcas podem surgir facilmente graças aos canais de vendas on-line de baixo custo.
A intensidade da concorrência entre os participantes do mercado
Essa éa concorrência entre as empresas existentes no setor. Se a concorrência for acirrada, as empresas terão de lutar para ganhar participação no mercado e manter sua vantagem competitiva. O setor de vestuário, com marcas como Zara, H&M e Uniqlo, é um exemplo de um setor em que a concorrência é particularmente intensa.
O papel do governo (5+1)
Qual é o papel das autoridades públicas? Suporte técnico ou até mesmo financeiro para incentivar a implantação, integração em políticas públicas, impostos adicionais, tarifas reduzidas, etc.
Como você realiza uma análise das 5 forças de Porter?
Hoje vamos explorar juntos o poder da análise das 5 forças de Porter 🚀 para avaliar a competitividade de seu setor de negócios. esse método o ajudará a entender melhor os desafios que você enfrenta e a identificar oportunidades para se destacar. Quer você esteja no setor digital, vendendo serviços B2B ou B2C, veja como realizar essa análise em algumas etapas importantes 🗝️:
1. Avalie a ameaça de novos entrantes:
Reserve um tempo para considerar a facilidade com que novas empresas podem surgir e desestabilizar seu mercado. 👀
Analise as oportunidades para novos participantes e avalie a ameaça que eles representam para sua empresa.
identifique as barreiras de entrada existentes em seu setor:
- No setor digital: as barreiras podem ser relativamente baixas, permitindo o surgimento de novas empresas iniciantes.
- Na venda de serviços B2B: conhecimento especializado e parcerias sólidas podem constituir barreiras mais altas.
- Na venda de serviços B2C: requisitos regulatórios e custos iniciais podem ser barreiras significativas.
avalie a facilidade de entrada de novos participantes em seu mercado:
- Identifique oportunidades para novos participantes e avalie seu potencial de ruptura.
- Procure áreas em que você possa fortalecer suas próprias barreiras à entrada para impedir a concorrência.
2. Poder de barganha do fornecedor
Analise o poder de barganha de seus fornecedores.
Identifique os principais fornecedores do seu setor e anote-os em uma planilha do Excel, anotando a importância de cada fornecedor.
avalie o poder de negociação deles considerando:
- A concentração de fornecedores: eles são numerosos ou raros?
- A disponibilidade de fontes alternativas de suprimento.
- A importância da contribuição deles para sua cadeia de suprimentos.
▶️ Encontre soluções práticas:
- Diversifique suas fontes de suprimento para reduzir a dependência de um único fornecedor.
- Fortaleça seus relacionamentos com os principais fornecedores para obter vantagens.
3. O poder de barganha de seus compradores
Avalie o poder de barganha de seus clientes:
Identifique os principais segmentos de clientes em seu setor e crie personas.
👩🔬 Analise o poder de negociação deles, levando em conta :
- Sua persona,
- Seu tamanho e concentração.
- Sua sensibilidade ao preço
- Sua capacidade de buscar alternativas.
adotar soluções práticas:
- Ofereça uma proposta de valor exclusiva para fidelizar o cliente.
- Aumente a satisfação do cliente oferecendo um serviço excelente, atendendo às suas necessidades específicas e cuidando do UX 💥.
4. A ameaça de substitutos para seu produto
É provável que haja produtos ou serviços que eles possam comprar em vez de usar o seu. 👀
identifique possíveis produtos ou serviços substitutos em seu setor:
- Procure alternativas que possam atender às necessidades dos clientes de maneira semelhante ou melhor.
- Antecipar desenvolvimentos tecnológicos e tendências de consumo que possam influenciar a demanda.
encontrar soluções práticas:
- Inovar constantemente para oferecer uma proposta de valor exclusiva que seja difícil de substituir.
- Monitore atentamente as mudanças no mercado e adapte-se rapidamente às novas tendências.
5. A intensidade da concorrência entre os participantes em seu mercado
Dependendo do mercado, você pode se deparar com grandes concorrentes que já estão muito bem estabelecidos.
🕵️ Analise o nível de concorrência em seu setor:
- Identifique seus principais concorrentes e avalie a posição deles no mercado.
- Analise seus pontos fortes e fracos, bem como suas estratégias de diferenciação.
adote ações pragmáticas:
- Destaque suas vantagens competitivas.
- Monitore constantemente seus concorrentes e reaja rapidamente às mudanças do mercado.
Seguindo essas etapas, você poderá realizar uma análise aprofundada das 5 forças de Porter em seu setor de atividade e desenvolver soluções concretas para se manter competitivo.
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Qual é a 6ª força de Porter?
Além das cinco forças tradicionais, alguns especialistas em estratégia sugeriram acrescentar uma sexta força: o Estado. 👨👩👧👦
Essa força inclui elementos como normas governamentais, padrões sociais, impacto ambiental e preocupações éticas. Esses fatores podem ter uma influência considerável nas estratégias de marketing das empresas, especialmente em resposta à crescente demanda por sustentabilidade e responsabilidade social.
5 forças de porter exemplo de empresas
A seguir, daremos uma breve olhada 🔍 em como as 5 forças de Porter podem ser aplicadas a três empresas bem conhecidas: Coca-Cola, Danone e Zara.
As 5 forças de Porter da Coca-Cola:
| Pontos fortes de Porter | Impacto na Coca-Cola |
| Poder de barganha dos fornecedores | Baixo, porque a Coca-Cola tem relações estreitas com seus fornecedores e se beneficia de economias de escala, graças à intensa produção global. 📈 |
| Poder de barganha dos compradores | Moderado, pois os consumidores têm várias opções de refrigerantes e podem facilmente trocar de marca, mas a “Coca-Cola” é um produto emblemático. |
| Ameaça de produtos substitutos | Moderada, pois há outros refrigerantes e alternativas, como sucos de frutas, refrigerantes 🥤 e bebidas energéticas. |
| Ameaça de novos entrantes | Fraca, pois a Coca-Cola tem um conhecimento colossal da marca, distribuição global e enormes recursos financeiros! 👑 |
| Intensidade competitiva | Alta, a Coca-Cola enfrenta intensa concorrência de outras grandes marcas de bebidas, tanto nacionais quanto internacionais. |
Os 5 pontos fortes de Porter da Danone:
| Pontos fortes de Porter | Impacto na Danone |
| Poder de barganha dos fornecedores | Moderado, a Danone depende de fornecedores de matéria-prima para seus produtos lácteos 🥛 e bebidas. |
| Poder de barganha dos compradores | Alto, os clientes têm várias alternativas quando se trata de produtos lácteos e podem ser sensíveis ao preço, portanto, se os preços subirem, eles irão mais facilmente para os concorrentes. 👀 |
| Ameaça de produtos substitutos | Baixa, a Danone oferece produtos especializados e essenciais (água, leite). |
| Ameaça de novos entrantes | Baixa, a Danone tem recursos financeiros, know-how e parcerias ultraelevados 👐 que dificultam a entrada de novos participantes. |
| Intensidade da concorrência | Moderada, a Danone enfrenta a concorrência de outras grandes marcas de laticínios, mas mantém uma posição de liderança, e a marca continua a comprar muitas empresas concorrentes para fundi-las 💰. |
Os 5 pontos fortes de Porter da Zara:
| Pontos fortes de Porter | Impacto na Zara |
| Poder de barganha dos fornecedores | Baixo, a Zara mantém um controle rígido sobre sua cadeia de suprimentos. 👕 |
| Poder de barganha dos compradores | Alto, os clientes têm uma ampla escolha de marcas e podem comparar facilmente os preços e a qualidade das roupas. (Pull and bear, H&M e muitas outras). |
| Ameaça de produtos substitutos | Baixa, o vestuário é um produto difícil de ser substituído. 😆 A segunda mão pode ser um produto substituto que pode ser levado em conta e, portanto, a Vinted é a marca substituta mais competitiva. |
| Ameaça de novos participantes | Moderada, a indústria da moda é relativamente acessível a novos entrantes, mas a Zara se beneficia de uma reputação bastante sólida. |
| Intensidade competitiva | Alta, pois há inúmeras outras marcas de moda econômicas voltadas para segmentos semelhantes. |
As 4 limitações dos 5 pontos fortes de Porter (que estragam toda a análise)
Como posso dizer que você aprendeu as 5 forças de Porter em seus estudos de administração, mas, hoje, há muitos pontos a serem levados em conta nessas análises, e a técnica deve ser amplamente revisitada ao sabor do dia… 😅
1. Novas formas de concorrência
A concorrência mudou consideravelmente nos últimos dez anos. 😨
As barreiras à entrada em muitos setores se tornaram menos significativas, porque descobrimos uma ferramenta mágica chamada Internet que moldou um novo mundo, permitindo o surgimento de novas empresas e novos modelos de negócios. 🌍
As plataformas on-line, as startups inovadoras e as empresas orientadas por dados revolucionaram os setores tradicionais. As 5 categorias de Porter não levam em conta as vantagens da tecnologia!
2. A importância dos dados e da análise preditiva
Os dados desempenham um papel crucial na tomada de decisões estratégicas. Atualmente, temos analistas e cientistas de dados, e não é à toa. Os dados são a nova chave 🗝️d para o marketing direcionado.
As empresas que conseguem coletar, analisar e explorar os dados de forma eficaz podem obter uma vantagem competitiva significativa! Isso vai muito além da análise das 5 forças de Porter, pois a ênfase agora está na compreensão das tendências, do comportamento do consumidor e das oportunidades por meio da análise preditiva.
3. Mudanças rápidas no ambiente
O ambiente de negócios está mudando em um ritmo alucinante, com mudanças tecnológicas, desenvolvimentos regulatórios e expectativas dos consumidores em constante evolução. 🎢
As 5 forças de Porter, que geralmente se baseiam em uma análise estática, podem não captar totalmente a dinâmica das mudanças. As empresas precisam ser ágeis e capazes de se adaptar rapidamente às novas realidades do mercado.
4. A importância do marketing digital e das redes sociais
O digital transformou a maneira como as empresas interagem com os clientes, gerenciam sua cadeia de suprimentos e desenvolvem parcerias. ▶️ Aspectos como marketing on-line, distribuição digital, experiência do usuário e gerenciamento da reputação on-line são dimensões que podem aumentar enormemente a competitividade de uma empresa… 💥
Esses pontos raramente são levados em consideração na análise tradicional das 5 forças de Porter, mas deveriam ser.
Perguntas frequentes sobre as 5 forças de Porter
A matriz das 5 forças de Porter é uma análise interna ou externa?
A matriz das 5 forças de Porter é uma análise externa, pois examina os fatores externos que afetam a competitividade de um setor.
Quem é Porter e como ele criou essa matriz?
Michael E. Porter, professor da Harvard Business School, é o autor da Matriz das 5 Forças de Porter . Ele a desenvolveu em seu livro de 1980 intitulado “Strategic choices and Competition: techniques for analyzing industries and their competitors”.
