Chcesz dotrzeć do właściwych osób na LinkedIn, ale czujesz się zagubiony wśród milionów profili? Nie panikuj, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci to wszystko uporządkować!
Targetowanie na LinkedIn jest jak celowanie w tarczę rzutkami: im bardziej precyzyjna strategia, tym większe prawdopodobieństwo osiągnięcia celów 🎯. Niezależnie od tego, czy jesteś w trybie ręcznego lub automatycznego wyszukiwania, czy też jesteś gotowy zainwestować w kampanie reklamowe LinkedIn, jedno jest pewne: dobra strategia targetowania jest Twoim najlepszym atutem.
W tym artykule pokażę ci, jak udoskonalić wyszukiwanie, skorzystać z narzędzi LinkedIn i wybrać metodę, która jest dla ciebie odpowiednia. 🚀
Jak przeprowadzić odpowiednie badania, aby kierować reklamy na LinkedIn?
Skuteczne targetowanie na LinkedIn może szybko stać się nieefektywne! Bez dobrego researchu ryzykujesz marnowanie czasu… i przegapienie samorodków 🪙. Na szczęście dzięki kilku prostym i skutecznym technikom możesz zamienić LinkedIn w prawdziwą kopalnię złota do znajdowania potencjalnych klientów.
Podstawy dobrego wyszukiwania na LinkedIn
Zanim jeszcze zagłębimy się w narzędzia lub filtry, ważne jest, aby zrozumieć jedną rzecz: znajomość grupy docelowej jest podstawą wszystkiego. Bez tego istnieje ryzyko, że nie trafisz w wyznaczony cel. Zadawaj sobie właściwe pytania:
👉 Do kogo chcesz dotrzeć?
Jakie stanowisko zajmują?
W jakim sektorze pracują?
Gdzie się znajdują?
Gdy już odpowiesz na te pytania, możesz stworzyć swoją buyer persona. Mając na uwadze ten profil, możesz udoskonalić swoje poszukiwania. 🔍
A teraz, gdy masz już jasny pomysł, oto kilka technik wyszukiwania i dotarcia do bardziej odpowiednich odbiorców! 🚀
➡️ Dowiedz się, jak opanować wyszukiwanie boole’owskie :
Co to jest„wyszukiwanie boole’owskie„, o którym wszyscy mówią? Jest to metoda, która polega na użyciu operatorów (AND, OR, NOT) do kierowania wyszukiwań na LinkedIn. Nie panikuj, to prostsze niż się wydaje:
- AND: Łączy dwa kryteria (np. „marketing manager” AND „SaaS”).
- OR: Znajduje jedno lub drugie z kryteriów (np. „CEO” LUB „CEO”).
- NOT: Wyklucza kryterium (np. „commercial NOT freelance”).
- Odwrócone przecinki: Dla dokładnych wyrażeń (np. « kierownik projektu IT).
- Nawiasy: Do łączenia złożonych kryteriów (np. (“marketing manager” OR “sales director” AND Paris).
➡️ Użyj odpowiednich słów kluczowych, aby pójść jeszcze dalej:
Wybór słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla poprawy wyników. Pomyśl o :
- Filtruj według języka lub lokalizacji: pamiętaj, aby określić „angielski” lub „francuski”, jeśli Twój produkt ma wymiar międzynarodowy.🌍
- Używaj synonimów: „Marketing manager” może być również „Marketing manager” lub „Head of Marketing” 🔄
- Uwzględnij konkretne umiejętności: Dodaj terminy takie jak„CRM” lub „B2B”, jeśli pasują do Twojej grupy docelowej i połącz je z danymi demograficznymi, takimi jak sektor działalności.🎯
➡️ Nie wiesz jak to zrobić? Oto krótki samouczek, który Ci pomoże!
1. Wejdź na LinkedIn i kliknij na “Importuj z wyszukiwarki” używając rozszerzenia Waalaxy.
2. Można wyszukiwać i sortować według osoby bez wpisywania słowa kluczowego w pasku wyszukiwania.
3. Uzyskaj dostęp do zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn i wstaw nazwę stanowiska, którego szukasz lub słowo kluczowe do wyszukania w tytule profilu, ujmując je w cudzysłów. Ta metoda jest znacznie skuteczniejsza niż wyszukiwanie za pomocą zapytania / słowa kluczowego wpisanego bezpośrednio w pasku wyszukiwania, a nawet bardziej, jeśli używasz Booleans.
4. LinkedIn oferuje również inne filtry, aby zawęzić wyszukiwanie: firmy, lokalizacja itp.
5. W rozszerzeniu Waalaxy wprowadź liczbę potencjalnych klientów, których chcesz zaimportować i utwórz listę. Następnie kliknij Zatwierdź.
6. Następnie przejdź do Waalaxy, aby znaleźć listę potencjalnych klientów i ponownie ją posortować przed rozpoczęciem kampanii.
Zaawansowane opcje wyszukiwania za pomocą LinkedIn Sales Navigator
LinkedInSales Navigator to najlepsze narzędzie do udoskonalania wyszukiwania na LinkedIn 🎯. Dzięki filtrom możesz wykorzystać zaawansowane kategorie kierowania, aby udoskonalić swoje wyszukiwania. Grając z tymi filtrami, dostosowujesz rozmiar swojej grupy odbiorców, aby była dokładna i trafna. Oto jak najlepiej wykorzystać jego główne funkcje 👇🏻 :
- Dane demograficzne: Kieruj reklamy do potencjalnych klientów według lokalizacji (kraju, regionu, miasta) i wielkości firmy.
Na przykład: Znajdź MŚP zatrudniające od 50 do 200 pracowników w regionie Paryża. - Branża: Filtruj według branży, która odpowiada Twoim idealnym klientom (technologia, zdrowie, finanse…).
- Stanowisko: Doprecyzuj według funkcji (dyrektor marketingu), poziomu stażu (kierownik) lub konkretnych umiejętności (CRM, Node.js).💼
Jak mogę wykorzystać lokalizację do kierowania reklam na LinkedIn?
Rozwijanie sieci kontaktów w konkretnym mieście może mieć ogromne znaczenie w poszukiwaniu osób na LinkedIn, zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy do użytkowników, z którymi masz już coś wspólnego 🌍. I tak, lokalne połączenia zwiększają szanse na zaangażowanie. Oto kilka wskaźników i liczb, które mówią same za siebie:
- 💥 Ponad 60% wskaźnik akceptacji dla kampanii skierowanej do miasta, w którym potencjalny klient miał już kontakty. W tej kampanii prospectingowej po prostu wysłaliśmy wiadomość z podziękowaniem za przyjęcie zaproszenia, 📨 więc nie miało znaczenia, jaki był wskaźnik odpowiedzi.
- Mniej niż 35% w przypadku braku relacji lub wspólnych doświadczeń.
Bądź ostrożny! 🚨 Wysyłanie zaproszeń, które nie mają nic wspólnego z niszą docelową, zmniejsza szanse na akceptację, tj:
- 0 wspólnych relacji,
- Brak wspólnej lokalizacji,
- Brak wspólnego doświadczenia.
Pierwszą kampanię skierowałem do deweloperów biznesowych w Bordeaux, mieście, w którym miałem już kilka nawiązanych relacji. Rezultat: gwarantowany sukces! 💯
Z drugiej strony, w drugiej kampanii również kierowałem reklamy do „deweloperów biznesowych”, ale tym razem w Tuluzie, bez żadnych powiązań ani wspólnej płaszczyzny. I tam wyniki nie były już tak dobre. 🤔
Rozumiesz o co chodzi? Segmentacja według miasta może być również wykorzystana do personalizacji wiadomości i zwiększenia szans na sukces! Dobrą praktyką jest uwzględnienie w swoich kampaniach. 🎯
Techniki kierowania na LinkedIn: organiczne vs płatne
Jeśli chodzi o prospecting na LinkedIn, istnieją trzy szkoły myślenia: ręczni profesjonaliści, uzależnieni od reklam i ci, którzy szukają idealnego połączenia z automatyzacją. Każda z tych metod ma swoje mocne strony i ograniczenia, ale nie panikuj, wszystko wyjaśnię. 🚀
Ręczne kierowanie (techniki organiczne)
Jest to metoda „starej szkoły”: ręcznie wyszukujesz potencjalnych klientów, wysyłasz spersonalizowane zaproszenia i angażujesz się w bezpośrednie rozmowy. To ciężka praca, ale może się opłacić.
Korzyści:
- Jest darmowy 💸: Wszystko, czego potrzebujesz, to trochę czasu i dobrej woli.
- Jest „bardziej” ludzki 🤝: Tworzysz prawdziwą więź z potencjalnymi klientami.
- Jest ukierunkowany 🎯: Możesz spersonalizować każdą wiadomość, aby trafić w dziesiątkę.
Przykład spersonalizowanej wiadomości:
Witaj {{firstname}},
Przeglądając Twój profil, zauważyłem, że pracujesz w [nazwa domeny] i masz duże doświadczenie w [doświadczenie]. 🎯
W [Twoja firma] również skupiamy się na [Twój produkt/usługa].
Chętnie porozmawiam z Tobą o aktualnych trendach w branży i zobaczę, jak nasze doświadczenia mogłyby się uzupełniać. Co o tym sądzisz? 😊
Ograniczenia tej strategii:
- Jest czasochłonna ⏱: Znajdowanie odpowiednich profili, pisanie wiadomości… może szybko stać się czasochłonne.
- Wymaga know-how 🛠: Wiedza o tym, do kogo kierować reklamy i co powiedzieć, nie jest czymś, co można improwizować.
Jeśli masz mały cel i czas, idź na całość. Jeśli nie, ryzykujesz wypalenie 😴
Kierowanie za pomocą kampanii reklamowych LinkedIn Ads
Jeśli chcesz osiągnąć sukces, LinkedIn Ads to świetna opcja. Tworzysz grupę odbiorców, uruchamiasz kampanię i bum, Twoja reklama jest widoczna dla setek (a nawet tysięcy) potencjalnych klientów.
➡️ Istnieje kilka kampanii ADS:
- Wiadomości sponsorowane ✉️.
- Reklamy tekstowe 📝.
- Reklamy dynamiczne 💡.
- Treści sponsorowane 📢.
Zalety tej metody to:
- Szybka ⚡ : Za pomocą zaledwie kilku kliknięć docierasz do ogromnej grupy odbiorców.
- Szeroki zasięg 🌍: Idealny do zwiększania świadomości marki lub docierania do tysięcy potencjalnych klientów w ramach jednej kampanii.
- Możliwość dostosowania 🤓: Każdą kampanię można zoptymalizować za pomocą Menedżera kampanii, dostosowując cel na podstawie określonych kryteriów, takich jak branża lub wielkość firmy.
Ograniczenia LinkedIn ADS:
- Drogie 💸: Reklamy LinkedIn mogą szybko wyczerpać budżet, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.
- Niepewne wyniki 🎯: Jedna źle skonfigurowana kampania i zwrot z inwestycji idzie z dymem.
Alternatywa: Waalaxy i zautomatyzowany prospecting
A gdybyśmy powiedzieli Ci, że istnieje rozwiązanie, które łączy w sobie to, co najlepsze z obu światów? Właśnie tam wkracza Waalaxy. 👀
Co to jest Waalaxy?
Waalaxy to narzędzie zaprojektowane do automatyzacji pozyskiwania klientów na LinkedIn i przez e-mail. Nie musisz ręcznie targetować ani inwestować dużych kwot w reklamy na LinkedIn 👽
Dostępne za pośrednictwem rozszerzenia Chrome, oferuje bezpieczne, łatwe w użyciu rozwiązanie, które jest odpowiednie dla każdego, nawet bez bazy danych lub konkretnych umiejętności technicznych. 😇
➡️ Oto kluczowe funkcje Waalaxy:
🟣 Integracje z narzędziami innych firm, takimi jak HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho itp.
Zoptymalizowane wiadomości LinkedIn dla płynniejszego zarządzania konwersacjami.
Pobieranie biznesowych wiadomości e-mail za pomocą « Email Finder ».
Automatyzacja wysyłania zimnych e-maili.
Uruchamianie i zarządzanie kampaniami prospectingowymi.
Automatyczne importowanie potencjalnych klientów w celu zaoszczędzenia czasu.
➡️ Waalaxy jest idealny, jeśli chcesz :
- ✨ Rozwijać świadomość swojej marki na LinkedIn.
- Generować możliwości biznesowe lub zawodowe.
- Zwiększenie zasięgu i dotarcie do właściwych celów.
Jak działa Waalaxy?
Waalaxy upraszcza poszukiwanie klientów, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co ważne: nawiązywaniu kontaktów i generowaniu możliwości. Oto jak to działa 👇🏻 :
1️⃣ Importuj swoich potencjalnych klientów:
Z LinkedIn lub Sales Navigator zidentyfikuj swoje cele i zaimportuj je bezpośrednio do Waalaxy. Nie ma potrzeby ręcznego kopiowania i wklejania, narzędzie zajmie się wszystkim. Szybko znajdziesz wszystkich potencjalnych klientów. 😎
➡️ Możesz wtedy :
- Śledzić status i podjęte działania 👀
- Dodaj tagi. 📍
2️⃣ Stwórz swoją sekwencję wiadomości:
Z łatwością skomponuj kompletną sekwencję : wstępne zaproszenie, odpowiednie działania następcze, a nawet automatyczne odpowiedzi. Waalaxy oferuje dziesiątki sekwencji, które odpowiadają różnym poziomom wiedzy i sytuacjom. 🎯
Waami AI, sztuczna inteligencja wbudowana w Waalaxy, pomaga pisać mocne, spersonalizowane wiadomości prospectingowe. Koniec z bólem głowy związanym ze sformułowaniami, sugeruje szablony dostosowane do odbiorców i celów. ✨
3️⃣ Pozwól Waalaxy zająć się resztą:
Gdy sekwencje są gotowe, Waalaxy przejmuje kontrolę. Wysyła zaproszenia, planuje wiadomości uzupełniające i śledzi odpowiedzi. Możesz śledzić wydajność, taką jak wskaźniki odpowiedzi LinkedIn, w czasie rzeczywistym bez kiwnięcia palcem.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Co powiesz na podsumowanie targetowania na LinkedIn?
Jeśli naprawdę chcesz coś zmienić na LinkedIn, wszystko zależy od strategii. Znajomość swojego celu, opanowanie zaawansowanego wyszukiwania (witaj, Boolean ✨) i korzystanie z odpowiednich narzędzi to klucze do szybkiego i skutecznego znajdowania właściwych osób.
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na ręczne wyszukiwanie, kampanie reklamowe czy automatyzację, każda metoda ma swoje zalety i ograniczenia. Ale dzięki narzędziu takiemu jak Waalaxy możesz uprościć swoje procesy, zaoszczędzić niesamowitą ilość czasu, a przede wszystkim osiągnąć swoje cele bez stresu. 🚀
Często zadawane pytania
Czy mogę podzielić moje relacje na LinkedIn według firm?
Oczywiście, że możesz! Istnieje kilka strategii targetowania, a segmentacja według firmy lub sektora działalności jest jednym z najlepszych kryteriów targetowania, jakie można wdrożyć.
Oto badanie statystyczne, które przeprowadziliśmy dla prospectingu B2B i generowania leadów, aby dać ci wyobrażenie o opcjach targetowania, które masz! 🙌
Czy e-maile sponsorowane LinkedIn mogą być precyzyjnie targetowane?
Jedną z najważniejszych usług na LinkedIn dla marketerów i sprzedawców jest usługa wiadomości LinkedIn InMails. Są to po prostu komunikaty promocyjne za pośrednictwem reklam LinkedIn, które można wysyłać do demograficznie ukierunkowanych członków LinkedIn. 🪐
InMails lub „Message Ads” mogą pomóc w nawiązaniu kontaktu z ekspertami branżowymi i generowaniu nowych leadów B2B. Odradzamy jednak korzystanie z nich, ponieważ zawierają one słowa„treści sponsorowane” w górnej części wiadomości, co natychmiast depersonalizuje podejście. 😑
Jakiego budżetu potrzebujesz na segmentację LinkedIn?
Kampanie reklamowe na LinkedIn mogą stanowić znaczną inwestycję. Wynika to ze sposobu, w jaki działa wycena, oparta na ofertach, w których koszty różnią się w zależności od wielu kryteriów:
- 🙆♀️ Grupa docelowa : im bardziej konkretna i konkurencyjna, tym wyższy koszt.
- Wybrany format reklamy: reklamy sponsorowane lub dynamiczne są często droższe niż reklamy tekstowe.
- Cele kampanii: generowanie leadów, zwiększanie świadomości marketingowej lub zachęcanie ludzi do podjęcia działań może mieć wpływ na cenę.
- Czas trwania i maksymalna stawka: kontrola nad budżetem odgrywa kluczową rolę.
Łącząc inteligentne kampanie organiczne z narzędziami takimi jak Waalaxy, można zoptymalizować strategię pozyskiwania potencjalnych klientów, jednocześnie kontrolując budżet. 💥
Teraz wiesz już wszystko o targetowaniu na LinkedIn! 🚀
