LinkedIn targeting : Jak to zrobić?

Chcesz dotrzeć do właściwych osób na LinkedIn, ale czujesz się zagubiony wśród milionów profili? Nie panikuj, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci to wszystko uporządkować!
LinkedIn targeting jest jak celowanie w dziesiątkę rzutkami: im bardziej precyzyjna strategia, tym większe prawdopodobieństwo osiągnięcia celów 🎯. Niezależnie od tego, czy jesteś w trybie ręcznego wyszukiwania, automatycznego czy gotowego do zainwestowania w kampanie reklamowe LinkedIn, jedno jest pewne: dobra strategia targetowania jest Twoim najlepszym atutem.

W tym artykule pokażę ci, jak udoskonalić swoje wyszukiwania, skorzystać z narzędzi LinkedIn i wybrać metodę, która jest dla ciebie odpowiednia. 🚀

Jak wyszukać odpowiedni cel na LinkedIn?

Skuteczne LinkedIn targeting może szybko stać się nieefektywne! Bez dobrego researchu ryzykujesz marnowanie czasu… i przegapienie samorodków 🪙. Pomyśl o doprecyzowaniu grupy odbiorców według stanowiska, stażu pracy, a nawet powiązań firmowych, aby Twoje wysiłki były bardziej skuteczne. Na szczęście dzięki kilku prostym i skutecznym technikom możesz zamienić LinkedIn w prawdziwą kopalnię złota do znajdowania potencjalnych klientów.

Podstawy dobrego wyszukiwania na LinkedIn

Zanim jeszcze zagłębimy się w narzędzia lub filtry, ważne jest, aby zrozumieć jedną rzecz: znajomość grupy docelowej jest podstawą wszystkiego. Bez tego ryzykujesz, że będziesz celować szeroko. Zadawaj sobie właściwe pytania:

👉 Do kogo chcesz dotrzeć?
Jakie stanowisko zajmują?
W jakim sektorze pracują?
Gdzie się znajdują?

Gdy już odpowiesz na te pytania, możesz stworzyć swoją buyer persona. Mając na uwadze ten profil, możesz udoskonalić swoje poszukiwania. 🔍

A teraz, gdy masz już jasny pomysł, oto kilka technik wyszukiwania i dotarcia do bardziej odpowiednich odbiorców! 🚀

➡️ Dowiedz się, jak opanować wyszukiwanie boole’owskie :

Co to jest„wyszukiwanie boole’owskie„, o którym wszyscy mówią? Jest to metoda używania operatorów (AND, OR, NOT) do kierowania wyszukiwań na LinkedIn. Nie panikuj, to prostsze niż się wydaje:

• AND: Łączy dwa kryteria (np. „marketing manager” AND „SaaS”).
• OR: Znajduje jedno lub drugie z kryteriów (np. „CEO” LUB „PDG”).
• NOT: Wyklucza kryterium (np. „komercyjny NIE freelancer”).
• Cudzysłów: Dla dokładnych wyrażeń (np.: « IT project manager”).
• Nawiasy: Do łączenia złożonych kryteriów (Na przykład: (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Użyj odpowiednich słów kluczowych, aby pójść jeszcze dalej:

Wybór właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla poprawy wyników. Pomyśl o :

• Filtruj według języka lub lokalizacji: pamiętaj, aby określić „angielski” lub „francuski”, jeśli Twój produkt ma wymiar międzynarodowy.🌍
• Używaj synonimów: „Responsable marketing” może być również „Marketing manager” lub „Head of Marketing”.🔄
• Uwzględnij konkretne umiejętności: Dodaj terminy takie jak„CRM” lub „B2B”, jeśli pasują do Twojego celu, i połącz je z danymi demograficznymi, takimi jak sektor przemysłu.🎯

➡️ Nie wiesz jak to zrobić? Oto krótki samouczek, który Ci pomoże!

1. Wejdź na LinkedIn i kliknij na “Importuj z wyszukiwarki” poprzez rozszerzenie Waalaxy.

2. Możesz wyszukiwać i sortować według osoby bez wpisywania słowa kluczowego w pasku wyszukiwania.

3. Uzyskaj dostęp do filtrów LinkedIn i wstaw nazwę stanowiska, którego szukasz lub słowo kluczowe do wyszukania w tytule profilu, umieszczając je w cudzysłowie. Ta metoda jest znacznie bardziej skuteczna niż wyszukiwanie bezpośrednio w pasku wyszukiwania, a nawet bardziej, jeśli używasz Boolean.

4. LinkedIn oferuje również inne filtry, aby zawęzić wyszukiwanie: firmy, lokalizacja…

5. W rozszerzeniu Waalaxy wprowadź liczbę potencjalnych klientów, których chcesz zaimportować i utwórz listę. Następnie kliknij Zatwierdź.

6. Następnie przejdź do Waalaxy, aby pobrać i ponownie posortować listę potencjalnych klientów przed rozpoczęciem kampanii.

Zaawansowane opcje wyszukiwania za pomocą LinkedIn Sales Navigator

LinkedInSales Navigator to najlepsze narzędzie do udoskonalania wyszukiwania na LinkedIn 🎯. Dzięki filtrom możesz wykorzystać zaawansowane kategorie targetowania, aby udoskonalić swoje wyszukiwania (kierunki studiów, funkcje zawodowe…). Specjaliści ds. marketingu LinkedIn często używają tych zaawansowanych filtrów do tworzenia wysoce spersonalizowanych kampanii. Bawiąc się tymi filtrami, dostosowujesz rozmiar swojej grupy odbiorców, aby była ona precyzyjna i trafna. Oto jak wykorzystać jego kluczowe funkcje 👇🏻 :

• Dane demograficzne: Kieruj reklamy do potencjalnych klientów według lokalizacji (kraju, regionu, miasta) i wielkości firmy.
  Na przykład: Znajdź MŚP zatrudniające od 50 do 200 pracowników w regionie Paryża.
• Branża: Filtruj według branży, która odpowiada Twoim idealnym klientom (technologia, opieka zdrowotna, finanse…).
• Stanowisko: Doprecyzuj według funkcji (dyrektor marketingu), poziomu stażu pracy (kierownik) lub konkretnych umiejętności (CRM, Node.js).💼

Jak targetować na LinkedIn za pomocą lokalizacji?

Rozwijanie sieci kontaktów w konkretnym mieście może mieć ogromne znaczenie w poszukiwaniu kandydatów na LinkedIn, zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy do użytkowników, z którymi masz już coś wspólnego 🌍. I tak, lokalne połączenia zwiększają szanse na zaangażowanie. Oto kilka wskaźników i liczb, które mówią same za siebie:

• 💥 Ponad 60% wskaźnik akceptacji dla kampanii skierowanej do miasta, w którym potencjalny klient miał już kontakty. W tej kampanii prospectingowej po prostu wysłaliśmy wiadomość z podziękowaniem za przyjęcie zaproszenia, 📨 więc nie miało to znaczenia dla wskaźnika odpowiedzi.

• Mniej niż 35% w przypadku braku relacji lub wspólnych doświadczeń.

Bądź ostrożny! Kończenie zaproszeń, które nie mają nic wspólnego z niszą docelową, zmniejsza szanse na akceptację, tj:

• 0 wspólnych relacji,
• Brak wspólnej lokalizacji,
• Brak wspólnego doświadczenia.

Pierwszą kampanię skierowałem do „Business Developers” w Bordeaux, mieście, w którym miałem już kilka nawiązanych relacji. Rezultat: gwarantowany sukces! 💯

Z drugiej strony, w drugiej kampanii również kierowałem reklamy do „Business Developers”, ale tym razem w Tuluzie, bez żadnych powiązań ani wspólnej płaszczyzny. I tam wyniki nie były już tak dobre. 🤔

Rozumiesz? Segmentacja według miasta może być również wykorzystana do personalizacji wiadomości i zwiększenia szans na sukces! Najlepszą praktyką jest uwzględnienie w swoich kampaniach. 🎯

Techniki LinkedIn targeting : organiczne vs. płatne

Jeśli chodzi o prospecting na LinkedIn, istnieją trzy szkoły myślenia: profesjonaliści manualni, uzależnieni od reklam i ci, którzy szukają idealnego połączenia z automatyzacją. Każda z tych metod ma swoje mocne strony i ograniczenia, ale nie panikuj, wszystko wyjaśnię. 🚀

Ręczne kierowanie (techniki organiczne)

Jest to metoda „starej szkoły”: ręcznie wyszukujesz potencjalnych klientów, wysyłasz spersonalizowane zaproszenia i bezpośrednio angażujesz się w rozmowy. To ciężka praca, ale może się opłacić.

Korzyści:

• To nic nie kosztuje 💸: Wystarczy trochę czasu i dobrej woli.
• To „bardziej” ludzkie 🤝: Tworzysz prawdziwą więź z potencjalnymi klientami.
• Jest ukierunkowany 🎯: Możesz spersonalizować każdą wiadomość, aby trafić w dziesiątkę.

Przykład spersonalizowanej wiadomości:

Ograniczenia tej strategii:

• Jest czasochłonna ⏱: Znajdowanie odpowiednich profili, pisanie wiadomości… może szybko stać się czasochłonne.
• Potrzeba know-how 🛠: Wiedza o tym, do kogo się kierować i co powiedzieć, nie przychodzi z dnia na dzień.

Kierowanie za pomocą kampanii reklamowych LinkedIn Ads

Jeśli chcesz osiągnąć sukces, LinkedIn Ads to świetna opcja. Tworzysz grupę odbiorców, uruchamiasz kampanię i bum, Twoja reklama jest widoczna dla setek (a nawet tysięcy) potencjalnych klientów. To sprawia, że reklama na LinkedIn jest silną opcją dla marketingu cyfrowego i kampanii marketingowych B2B.

➡️ Istnieje kilka kampanii ADS:

• Wiadomości sponsorowane ✉️.
• Reklamy tekstowe 📝.
• Reklamy dynamiczne 💡.
• Treści sponsorowane 📢.

Zalety tej metody to:

• Szybka ⚡: Wystarczy kilka kliknięć, by dotrzeć do ogromnej grupy odbiorców.
• Szeroki zasięg 🌍: Idealny do budowania świadomości marki lub docierania do tysięcy potencjalnych klientów w jednej kampanii.
• Możliwość dostosowania 🤓: Każdą kampanię można zoptymalizować za pomocą Menedżera kampanii, dostosowując cel na podstawie określonych kryteriów, takich jak branża lub wielkość firmy.

Ograniczenia LinkedIn ADS:

• To drogie 💸: Reklamy LinkedIn mogą szybko wyczerpać budżet, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.
• Niepewne wyniki 🎯: Jedna źle skonfigurowana kampania i zwrot z inwestycji idzie z dymem.

Alternatywa: Waalaxy i zautomatyzowany prospecting

A gdybyśmy powiedzieli Ci, że istnieje rozwiązanie, które łączy w sobie to, co najlepsze z obu światów? Właśnie tam wkracza Waalaxy. 👀

Zamiast polegać wyłącznie na Google Ads lub tradycyjnych metodach, Waalaxy pomaga usprawnić działania w kampaniach LinkedIn poprzez automatyzację procesów i efektywne wykorzystanie LinkedIn.😎

Co to jest Waalaxy?

Waalaxy to narzędzie zaprojektowane do automatyzacji pozyskiwania klientów na LinkedIn i przez e-mail. Nie musisz ręcznie targetować ani inwestować dużych kwot w reklamy na LinkedIn.👽

Dostępne za pośrednictwem rozszerzenia Chrome, oferuje bezpieczne, łatwe w użyciu rozwiązanie odpowiednie dla każdego, nawet bez bazy danych lub konkretnych umiejętności technicznych. 😇

➡️ Oto kluczowe funkcje Waalaxy:
🟣 Integracje z narzędziami innych firm, takimi jak HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho itp.
Zoptymalizowane wiadomości LinkedIn dla płynniejszego zarządzania konwersacjami.
🟣 Pobieranie biznesowych wiadomości e-mail za pomocą « Email Finder ».
Automatyzacja wysyłania zimnych e-maili.
Wspomagane przez AI wyszukiwanie potencjalnych klientów za pomocą „AI prospect Finder”.
Uruchamianie i zarządzanie kampaniami prospectingowymi.
Automatyczne importowanie potencjalnych klientów w celu zaoszczędzenia czasu.

➡️ Waalaxy jest idealny, jeśli chcesz :

• ✨ Rozwijać swój rozgłos na LinkedIn.
• Generować możliwości biznesowe lub zawodowe.
• Zwiększenie zasięgu marketingowego i dotarcie do właściwych celów.

Jak działa Waalaxy?

Waalaxy upraszcza poszukiwanie klientów, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co ważne: nawiązywaniu kontaktów i generowaniu możliwości. Oto jak to działa 👇🏻 :

1️⃣ Importowanie potencjalnych klientów:
Z LinkedIn lub Sales Navigator zidentyfikuj swoje cele i zaimportuj je bezpośrednio do Waalaxy. Nie ma potrzeby ręcznego kopiowania i wklejania, narzędzie zajmie się wszystkim. Szybko znajdziesz wszystkich swoich potencjalnych klientów. 😎

➡️ Możesz wtedy :

• Śledzić status i podjęte działania 👀
• Dodaj tagi. 📍
• Dodaj podobne perspektywy za pomocą AI Prospect Finder. 👥

2️⃣ Tworzenie sekwencji wiadomości:
Z łatwością skomponuj kompletną sekwencję : wstępne zaproszenie, odpowiednie przypomnienia, a nawet automatyczne odpowiedzi. Waalaxy oferuje dziesiątki sekwencji dostosowanych do różnych poziomów wiedzy i sytuacji. 🎯

3️⃣ Niech Waalaxy zajmie się resztą:
Gdy sekwencje są gotowe, Waalaxy przejmuje kontrolę. Wysyła zaproszenia, planuje wiadomości uzupełniające i śledzi odpowiedzi. Możesz śledzić wydajność, taką jak wskaźniki odpowiedzi LinkedIn, w czasie rzeczywistym, bez kiwnięcia palcem.

Co powiesz na podsumowanie LinkedIn targeting ?

Jeśli naprawdę chcesz coś zmienić na LinkedIn, wszystko zależy od strategii. Znajomość swojego celu, opanowanie zaawansowanego wyszukiwania (witaj, Boolean ✨) i korzystanie z odpowiednich narzędzi to klucze do szybkiego i skutecznego znajdowania właściwych osób.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na ręczne wyszukiwanie, kampanie reklamowe czy automatyzację, każda metoda ma swoje zalety i ograniczenia. Odpowiednie połączenie opcji kierowania i narzędzi takich jak Waalaxy pomoże Ci opanować marketing LinkedIn, budować lepsze połączenia B2B i generować wysokiej jakości leady.✨

Ale dzięki narzędziu takiemu jak Waalaxy możesz uprościć swoje kroki, zaoszczędzić niesamowitą ilość czasu, a przede wszystkim osiągnąć swoje cele bez stresu. 🚀

Często zadawane pytania – LinkedIn targeting

Czy mogę podzielić moje relacje na LinkedIn według firm?

Oczywiście, że możesz! Istnieje kilka strategii targetowania, a segmentacja według firmy lub branży jest jednym z najlepszych kryteriów targetowania, jakie można wdrożyć.

Oto badanie statystyczne, które przeprowadziliśmy dla prospectingu B2B i generowania leadów, aby dać ci wyobrażenie o opcjach targetowania, które masz! 🙌

Czy e-maile sponsorowane LinkedIn mogą być precyzyjnie targetowane?

Jedną z najważniejszych usług na LinkedIn dla marketerów i sprzedawców jest usługa wiadomości LinkedIn In Mails. Są to po prostu komunikaty promocyjne za pośrednictwem reklam LinkedIn, które można wysyłać do demograficznie ukierunkowanych członków LinkedIn. 🪐

InMails lub „Message Ads” mogą pomóc w nawiązaniu kontaktu z ekspertami branżowymi i generowaniu nowych leadów BtoB. Z drugiej strony, nie zalecamy korzystania z nich, ponieważ zawierają one„treści sponsorowane” w górnej części wiadomości, co natychmiast depersonalizuje podejście. 😑

Jakiego budżetu potrzebujesz na segmentację LinkedIn?

Kampanie reklamowe na LinkedIn mogą stanowić znaczną inwestycję. Wynika to z systemu cenowego opartego na aukcjach, w którym koszty różnią się w zależności od wielu kryteriów:

• 🙆‍♀️ Twoja grupa docelowa : im bardziej konkretna i konkurencyjna, tym wyższy koszt.
• Wybrany format reklamy: Reklamy sponsorowane lub dynamiczne są często droższe niż reklamy tekstowe.
• Cele kampanii: Generowanie leadów, zwiększanie świadomości marketingowej lub zachęcanie do działania może mieć wpływ na cenę.
• Czas trwania i zdefiniowana maksymalna stawka: Kontrola nad budżetem odgrywa kluczową rolę.

Łącząc inteligentne kampanie organiczne z narzędziami takimi jak Waalaxy, możesz zoptymalizować swoją strategię poszukiwawczą, jednocześnie kontrolując budżet. 💥

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn targeting ! 🚀