Co to jest LinkedIn Targeting? Dowiedz się, jak lepiej segmentować!

Jeśli chcesz wiedzieć, jak stworzyć kampanię prospectingową, ale Twoja grupa docelowa jest trudna do dotarcia, to musisz dowiedzieć się, na czym polega proces targeting na LinkedIn. 🎯

Pierwszym krokiem jest segmentacja według lokalizacji, ponieważ pozwala ona na rozwój sieci w konkretnym miejscu. 🧭

Przeczytaj ten artykuł do końca, aby poznać wszystkie nasze wskazówki 😉

Jak targeting konkretną grupę odbiorców na LinkedIn? Jak zrobić targetowanie geograficzne?

Posiadanie sieci w obrębie tego samego miasta zwiększa Twoje szanse na rozwinięcie przyszłych relacji w tym samym mieście. 🦾

W ten sposób kampanie Waalaxy targeting na miasta osiągają wyniki takie jak 60% wskaźnik akceptacji. 👽

Podczas gdy w przypadku miast, w których nie ma żadnych związków ani doświadczeń zawodowych, wskaźnik akceptacji wynosił nie więcej niż 30%. 😥

• Wybierz osobę kupującą (np. CEO).
• Wybierz miasto docelowe (np. Montpellier).
• Rozwijaj swoją sieć kontaktów w tym mieście, a także z osobami związanymi (mniej lub bardziej bezpośrednio) z Twoją grupą docelową. (Dodaj dyrektorów, kierowników biznesowych, „szefów”… w mieście Montpellier).

Po kilku dniach, gdy już rozwiniesz swoją małą sieć w mieście, możesz wysyłać prośby o połączenie do swoich celów. 😏

Jak zrobić dobrą publiczność poprzez ukierunkowane kampanie reklamowe LinkedIn?

Z naszych różnych badań dotyczących kampanii marketingowych wynika, że prowadzenie kampanii w mieście, w którym masz wspólne relacje lub doświadczenie, zwiększa szanse na akceptację i liczbę odpowiedzi. 🔥

Zrobiliśmy test z profilem naszego Business Developera. W mieście, w którym chodził do szkoły, jego wskaźnik akceptacji wyniósł ponad 63%. 👀

W tej kampanii prospectingowej wysłaliśmy po prostu wiadomość z podziękowaniem za przyjęcie zaproszenia, 📨 więc nie ma to znaczenia dla wskaźnika odpowiedzi.

Jednak w drugiej kampanii marketingowej z potencjalnymi klientami, którzy nie mają żadnych wspólnych relacji ani doświadczeń, wyniki są następujące. 👇

Ostrzeżenie ! 🚨 Wysyłanie zaproszeń bez żadnych wspólnych cech z niszą docelową zmniejsza szanse na akceptację, tzn:

• 0 wspólnych relacji,
• Brak wspólnej lokalizacji,
• Brak wspólnych doświadczeń.

Im więcej macie punktów wspólnych, tym większe szanse na sukces! ✅

Podczas pierwszej kampanii, celowałem w „Business Developerów”, o wspólnych doświadczeniach, w mieście Bordeaux, a moja sieć w Bordeaux była już rozwinięta z kilku relacji. 💯

W drugim przypadku celem kampanii było również dotarcie do profili „Business Developer”, ale tym razem bez wspólnych relacji itp. w Tuluzie, co tłumaczy słabe wyniki, jakie uzyskałem. 🤔

Zobacz, co się tam stało!?

Segmentacja według miasta może być również punktem personalizacji Twoich wiadomości. A im bardziej spersonalizowane są Twoje wiadomości, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz odpowiedź. 🍀

Prawidłowa odpowiedź to: PERSONALIZACJA 🏹

Opcja targeting na podstawie miasta, czyli element personalizacji Twoich wiadomości!

Tak więc segmentacja według miasta jest skutecznym sposobem na personalizację Twoich wiadomości: 🗣️

„Witaj {{Firstname}},
Udało mi się zobaczyć na Twoim profilu, że zajmujesz stanowisko „Biz Dev” w {{City}}.
ETC…”

👉 Można by pomyśleć, że ten filtr LinkedIn jest bezużyteczny lub nieistotny, jednak miasto jest kryterium, którego nie można pominąć, aby zoptymalizować swój wskaźnik akceptacji, a także wskaźnik odpowiedzi:

LinkedIn ma kilka opcji personalizacji, np. według przedziału wiekowego, lat doświadczenia i tak dalej. Jednak miasto jest jednym z elementów personalizacji, który może znacznie zwiększyć Twój wskaźnik odpowiedzi. 📈

Nasza kampania segmentowa z 3 tagami personalizacji osiągnęła średni wskaźnik odpowiedzi na poziomie 30,8% dla 864 wiadomości. 👏

Dla zmiennych personalizacyjnych użyliśmy następujących danych demograficznych:

• Nazwa stanowiska,
• Firma,
• Miasto.

Aby znaleźć profile, nic prostszego – wystarczy użyć filtrów LinkedIn lub Sales Navigator. 🔎 Na przykład na LinkedIn możesz wykonać takie wyszukiwanie:

„Business Developer” ORAZ „Paryż”.

Otrzymane wyniki będą odpowiadać wyszukiwaniu na LinkedIn, dzięki czemu możesz dostosować swoje wiadomości za pomocą tych zmiennych. 👌

W naszym badaniu użyliśmy następującej wiadomości:

„Witaj {{firstName}},
Widziałem, że pracujesz jako Biz Dev w {{miasto.nazwa}} w {{firma.nazwa}}.😃
Czy miałeś już okazję przetestować wielokanałowy prospecting?
Poznaj Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk

Jeśli jesteś zainteresowany, oferuję Ci darmowy trial tego narzędzia 😉
Miłego dnia 😀”
Następnie zdefiniujmy najlepsze praktyki targetowania grupy odbiorców kwalifikowanych prospects na LinkedIn. Follow me! 🏃

Jakie są najlepsze praktyki kampanii na LinkedIn, aby znaleźć dobre profile docelowe?

Jednym z procesów, których należy unikać, jest próba dotarcia do innej grupy odbiorców z przekazem, który ma niewielką lub żadną personalizację! 😬

Dla tego przykładu, przeprowadziliśmy inną kampanię w Waalaxy, która była targeting do sektora „Business Development” we Francji i uzyskaliśmy tylko 8,6% response rate na 890 wiadomości. 👎

Ponieważ nasza grupa docelowa jest szersza (sprzedaż, pozyskiwanie klientów, marketing cyfrowy…), nie możemy dostosować wiadomości o połączeniu według nazwy stanowiska. 🙊

Ponieważ nasza grupa docelowa obejmuje całą Francję, nie mamy również możliwości personalizacji na podstawie miasta. 🏢

Napisaliśmy więc taką wiadomość:

„Witaj {{firstName}},
Czy używasz LinkedIn do pozyskiwania prospects ?
Czy znasz Waalaxy? 😃
Stworzyliśmy narzędzie, które automatyzuje Twoje działania na LinkedIn i w e-mailach! 🚀 Tutaj jest link, aby dowiedzieć się więcej o naszym narzędziu: ➡️ https://waal.ink/17JYTk

Emma.”
Pst! 🤫 Możesz wykorzystać te wiadomości jako inspirację do tworzenia kampanii prospectingowych. Unikaj jednak kopiowania i wklejania ich w takiej formie, najlepiej nadaj im swój własny, indywidualny charakter. 🦄

Jak używać filtrów Waalaxy do definiowania kryteriów w podobnej grupie odbiorców LinkedIn?

Waalaxy posiada filtr lokalizacji, który może pomóc Ci w sortowaniu potencjalnych klientów zgodnie z Twoją strategią rozwoju sieci lub personalizacji wiadomości. 🧲

Filtry Waalaxy są oparte na danych pobranych ze strony LinkedIn, ale są bardziej dokładne. 🧐 Ponieważ podczas wyszukiwania w serwisie LinkedIn z filtrem lokalizacji, takim jak Paryż, można uzyskać wyniki z :

• Paryż (głównie),
• Gmina wokół Paryża,
• A także profile z całej Francji (Błąd w wynikach wyszukiwania LinkedIn).

W przypadku CRM Waalaxy, jeśli zastosujesz filtr „Paryż”, znajdziesz wszystkie osoby, które w swojej lokalizacji podają „Paryż”, 🗼 więc znajdziesz :

• „Paryż”,
• „Region metropolitalny Wielkiego Paryża”,
• „Paryż i przedmieścia”.

Tak więc w przypadku filtra lokalizacji LinkedIn (podobnie jak w przypadku innych filtrów), zalecamy ponowne posegregowanie list w Waalaxy, aby uzyskać wysokiej jakości prospect ! 💎

Przewodnik podsumowujący: Czym jest targeting na LinkedIn?

Podsumowując, nie ma to jak zdjęcie! 📸 Segmentacja pozwala uzyskać o ponad 20% wyższy wskaźnik odpowiedzi, a więc więcej konwersji.

Oto podsumowanie procesu, który należy wykonać w 3 prostych krokach, aby mieć strategię marketingową B2B z twistem. 🍸

⇒ Zdefiniuj swój cel:

• Tytuł pracy,
• Obszar geograficzny,
• Sektor działalności.

⇒ Przefiltruj wyszukiwanie (w miarę możliwości za pomocą Nawigatora sprzedaży, ponieważ jest on dokładniejszy):

• „Nazwa stanowiska pracy”,
• Lokalizacja,
• Przedział wiekowy (między innymi).

⇒ Dostosuj swoje wiadomości:

• Nazwa miasta.
• Nazwa firmy.
• Nazwa stanowiska pracy.

Mam nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci w lepszym targetowaniu na LinkedIn, a tym samym w dotarciu do odpowiedniej grupy odbiorców. Teraz Twoja kolej, aby to zrobić! 🎲

FAQ / Zobacz więcej: Co to jest LinkedIn Targeting ?

Jak targeting konkretne firmy na LinkedIn? Czy można segmentować swoje relacje według firm/branż?

Oczywiście, że można! 🤩 Istnieje kilka strategii targetowania, a segmentacja według firmy lub branży jest jednym z najlepszych kryteriów target owania, jakie możesz zastosować.

Oto badanie statystyczne, które przeprowadziliśmy dla prospektów B2B, aby dać Ci wyobrażenie o możliwościach targetowania, jakie masz! 🙌

Jak skuteczne są reklamy LinkedIn Ads? Oto 3 rodzaje targeting, które działają!

Istnieje kilka opcji targetowania, których możesz użyć, aby reklamować się na LinkedIn, takich jak:

• Lokalizacja, jak wyjaśniono powyżej 👆
• Atrybuty grupy docelowej, takie jak firma, ścieżka kariery, wykształcenie, dane demograficzne, zainteresowania i wspólne cechy.
• Spersonalizowani odbiorcy, których utworzyłeś za pomocą „Dopasowanych odbiorców„.

Ponadto istnieją 4 rodzaje LinkedIn Ads :

1. Wiadomości sponsorowane,
2. Reklamy tekstowe,
3. Reklamy dynamiczne,
4. Treści sponsorowane.

Czy LinkedIn Sponsored content InMail może być precyzyjnie targeting ?

Jedną z najbardziej istotnych usług na LinkedIn dla marketerów i sprzedawców jest usługa wysyłania wiadomości InMail. 📩 Jest to po prostu komunikacja promocyjna, za pośrednictwem LinkedIn Ads, którą można wysyłać do członków LinkedIn o określonych kryteriach demograficznych. 🪐

InMails lub „Message Ads” mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z ekspertami branżowymi i wygenerować nowe kontakty B2B. 🥸 Z drugiej strony, nie zalecamy korzystania z nich, ponieważ zawierają one napis „treść sponsorowana” na górze wiadomości, a to natychmiast depersonalizuje podejście. 😑

Jeśli jednak mimo wszystko chcesz z nich korzystać, 😬 poniżej znajdziesz film, który pokaże Ci, jak najlepiej je skonfigurować :

Jak działają reklamy na LinkedIn? Ile kosztuje rynek docelowy?

Kampanie reklamowe na LinkedIn są często bardzo drogie, w tym artykule możesz lepiej zrozumieć, jak działa „wycena” licytacji! 👈

Niemniej jednak, dzięki Waalaxy możesz uruchomić darmowe kampanie na LinkedIn, aby przenieść swoją strategię prospectingową na wyższy poziom i zaoszczędzić swój budżet. 💥

Nie czekaj dłużej i przetestuj sam! 👇

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Jestem pewien, że dzięki temu artykułowi będziesz miał lepsze pojęcie o tym, czym jest targeting na LinkedIn. Więc Twoja konkurencja musi uważać 🚀 po wdrożeniu wszystkich tych wskazówek sprawdzonych przez naszych ekspertów ds. rozwoju biznesu. 🤑