10 powodów, dla których powinieneś rozwijać swoją sieć LinkedIn

Published by Melany on

5 minutes
5/5 - (127 votes)

80% leadów BtoB z mediów społecznościowych jest generowanych na LinkedIn. 80%! Jednak pod wieloma względami wiele osób zaniedbuje swoją aktywność i nie rozwija swojej sieci LinkedIn. Ich powody?  „Zbyt czasochłonne”, „nie ma tam moich potencjalnych klientów”, „nie mam doświadczenia z tą siecią” …

10 powodów, dla których powinieneś poszerzać swoją sieć i rozwijać aktywność na LinkedIn

1. To nie jest aż tak czasochłonne

W rzeczywistości możesz rozwijać swoją sieć w zaledwie 20 minut dziennie. 20 minut z niesamowitym zwrotem z inwestycji!

Ponieważ w ciągu tych 20 minut dziennie możesz:

  • Dotrzyj do tysięcy ludzi za pomocą kilku postów.
  • Stań się widoczny poprzez zamieszczanie odpowiednich komentarzy.
  • Celuj w 80 do 100 osób dziennie.

Wszystko czego potrzebujesz to prosta 20-minutowa codzienna rutyna, oraz jasna strategia, wtedy będziesz generował setki wykwalifikowanych leadów w miesiącu.

2. Rozwijanie swojej sieci nie musi wiązać się z wysyłaniem zaproszeń i automatyzacją

Tak my, ProspectIn, narzędzie do automatyzacji LinkedIn, to mówimy. Rozwijanie swojej sieci kontaktów nie powinno odbywać się za wszelką cenę

. Jakość jest równie ważna jak ilość. W rzeczywistości istnieją inne sposoby na rozwijanie swojej sieci na LinkedIn niż tylko wysyłanie zaproszeń:

  • Komentuj posty, które wydają Ci się interesujące.
  • Śledź i odwiedzaj profile związane z Twoją branżą i/lub potencjalnymi klientami, aby zwrócić ich uwagę na swój profil.
  • Publikuj odpowiednie treści, opowiadaj o swoich działaniach, okazuj zainteresowanie problemami, z którymi borykają się potencjalni klienci.

3. Twoja wizytówka zawodowa w internecie

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli wygooglujemy Cię po imieniu i nazwisku, pierwszy wynik będzie odpowiadał Twojemu profilowi na LinkedIn. Jest to Twoja profesjonalna twarz w internecie.

Cóż, nie zamierzam twierdzić, że posiadanie „+500 relacji” na swoim profilu robi różnicę. Ale to pokazuje, że jesteś profesjonalnie zainwestowane i prowadzi odwiedzających uwierzyć, że można mieć jakiś zasięg w sieci zawodowej.

W każdym razie, im większa sieć LinkedIn i im lepszy profil, tym bardziej nazwa firmy będzie kojarzona z profilem w wyszukiwarce Google (zwłaszcza jeśli jesteś w firmie z małym personelem). Możliwość zyskania widoczności na swojej osobie.

Wciąż pamiętam, kiedy zaczęliśmy publikować na LinkedIn, wszyscy moi znajomi i ekosystem przedsiębiorców, których spotkaliśmy, mówili do nas „wow, widzę, że wasz biznes idzie świetnie, widziałem wasze posty na LinkedIn”. A przecież nic się nie zmieniło, tylko upublicznialiśmy elementy, których wcześniej nie było!

4. Testuj rynki i strategie, które możesz ponownie wykorzystać w innych kanałach

Czy jest lepsza sieć niż LinkedIn, jeśli działasz w branży B2B i chcesz przetestować rynek, pomysł lub cel? Używamy go do tego celu codziennie!

Na LinkedIn możesz skupić się na konkretnym celu, wykonując kwalifikowane wyszukiwanie, wysyłając zaproszenie i konkretną wiadomość.

Masz pomysł na produkt, który chcesz przetestować? Wystarczy, że stworzysz dedykowany landing page oferujący rejestrację na wydanie beta, wyślesz kampanię z zaproszeniem do potencjalnych celów na LinkedIn i voila.

Chcesz przetestować nowe wystąpienie? Nowy target? W celu iteracji na innych kanałach (reklama, cold phoning, emailing)? Uruchom ukierunkowaną kampanię z narzędziem do automatyzacji, aby zmierzyć swoją wydajność. Uzyskasz niewiarygodnie bogate i wykwalifikowane dane. Porozmawiasz ze swoimi potencjalnymi klientami (zasada # 1), którzy dadzą Ci wykwalifikowaną informację zwrotną na temat Twojej strategii i produktu.

5. Konkurencja nie jest silna

W przeciwieństwie do sieci społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram, gdzie konkurencja jest ostra o widoczność, LinkedIn jest siecią, która wciąż nie jest w pełni wykorzystana pod względem tworzenia treści i postów. Bardzo łatwo jest, przy pomocy kilku wskazówek i dobrej treści, zdobyć tysiące wyświetleń postów. Tysiące wyświetleń przekłada się na setki potencjalnych klientów.

6. Algorytmy są proste i pobłażliwe

W ostatnich latach serwisy społecznościowe zaostrzyły swoje algorytmy, aby ograniczyć zasięg organiczny postów i promować reklamy. Prawdopodobnie wkrótce stanie się to również z LinkedIn. Ale dziś bardzo łatwo jest uzyskać tysiące wyświetleń za pomocą „strączków”, jednocześnie przestrzegając najlepszych praktyk. „Pods” to grupy zaangażowań mające sprawić, że algorytm uwierzy, że Twój post jest bardzo popularny. Publikując 2 do 3 razy w tygodniu, możesz uzyskać maksymalną widoczność swojej działalności i swojego produktu.

7. Generuj leady

Ryzykując, że zabrzmię jak zdarta płyta, muszę powtórzyć: LinkedIn jest siecią społecznościową do generowania leadów BtoB. Obecnie LinkedIn ma 600 milionów użytkowników, z czego bardzo duży odsetek stanowią osoby decyzyjne. Istnieje duża szansa, że Twoi klienci są właśnie tam!

Aby znaleźć TWOICH potencjalnych klientów, wystarczy wykonać kilka wyszukiwań za pomocą słów kluczowych, a następnie rozpocząć wysyłanie zaproszeń i wiadomości follow-up. Ręcznie, jeśli jesteś trochę masochistą, lub za pomocą narzędzia do automatyzacji, takiego jak ProspectIn, jeśli chcesz zaoszczędzić czas.

8. Jeśli Twoi klienci nie są na LinkedIn, Twoi potencjalni partnerzy są

Oczywiście, nie każdy typ klienta będzie na LinkedIn. Jeśli szukasz fryzjerów lub archeologów, to prawdą jest, że nie ma ich na platformie zbyt wielu. Nie brakuje jednak inwestorów, mentorów, przedsiębiorców, potencjalnych partnerów… I w ich kręgu również musisz zaistnieć.

Bo wszyscy jesteśmy ofiarami „efektu ekspozycji”, trwałego uprzedzenia poznawczego, które pokazuje, że im bardziej jesteśmy wystawieni na działanie jakiegoś elementu, tym bardziej jesteśmy skłonni go docenić. Może ci ludzie, jeśli nie kupią Twojego produktu, to go polecą.

9. Możesz rozmawiać o wszystkim

LinkedIn to sieć profesjonalna. Jednak możemy tam poruszać wszystkie tematy. Oczywiście nie mam tu na myśli postów o tym, że właśnie spotkałeś kobietę swoich marzeń, czy zamieszczania zdjęć z wakacji w Malezji.

Ale możesz dyskutować na tematy polityczne, kulturalne, ekonomiczne, społeczne, a nawet osobiste (twoje motywacje, twoja opinia na temat debaty, twoje problemy…). Jest tak wiele tematów do dyskusji, tak wiele rzeczy, o których można pisać, i tak wiele sposobów, aby się ujawnić.

10. Ludzie lubią ludzi

W przeciwieństwie do Facebooka czy Instagrama, gdzie marki komunikują się w swojej marce, LinkedIn jest przede wszystkim siecią społecznościową opartą na ludziach.

Strony firmowe i brandowe mają niewielkie znaczenie organiczne. Treści są publikowane i udostępniane przez konta „ludzi”. W tym tkwi siła tej sieci społecznościowej. Pozwala na wypracowanie reputacji wokół konkretnego profilu i pracę nad swoim „personal brandingiem”. To okazja do tworzenia realnych relacji z innymi użytkownikami, którzy być może już wkrótce będą nowymi klientami lub nowymi ambasadorami Twojej marki.


Toinon

Chief (Positive) Energy Officer @ ProspectIn 😎

Categories: LinkedIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij