Prospection LinkedIn to masowo stosowana praktyka, coraz więcej osób korzysta z LinkedIn , aby sprzedać swój produkt lub usługę. Jednak większości z nich brakuje wiedzy, aby skorzystać z sieci społecznościowej i stosują podejścia, które nie działają.
Prospecting jest integralną częścią strategii marketingowej, więc musisz otoczyć się odpowiednimi narzędziami prospectingowymi.
W tym artykule przyjrzymy się, jakich metod poszukiwawczych użyć, aby skontaktować się z potencjalnymi klientami, a następnie jak wygenerować wykładniczą liczbę potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn. 🔥
Jak prowadzić LinkedIn prospection ?
Dla wielu LinkedIn rymuje się z rekrutacją. Myślisz, że to się nie rymuje? My też nie!
Mówiąc bardziej poważnie, LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa z ponad 600 milionami członków w momencie pisania tego tekstu.
600 milionów ludzi, którzy wypełniają imponującą ilość informacji o sobie. Liczba lat doświadczenia, lokalizacja, preferowana branża, ukończone studia, sektor działalności… Lista jest długa. Dane 📈 tylko czekają na wykorzystanie.
Dane te są rzeczywiście wykorzystywane przez rekruterzy robić zakupy, ale nie tylko.
Zobaczymy, w jaki sposób LinkedIn może być wykorzystywany w znacznie szerszym zakresie niż rekrutacja, ale jest również bardzo przydatna na przykład dla sprzedawcy.
A wszystkim tym, którzy mówią mi, że LinkedIn służy tylko do rekrutacji i że używanie go do prowadzenia biznesu jest okrężną drogą, pozwólcie, że powiem to w ten sposób (to nie ja to mówię, ale sami LinkedIn).
Znajdź nowych klientów budować świadomość marki, rozpowszechniać treści, „pielęgnować” bazę klientów lub pracować nad personal branding. Wszystkie te cele są konkretnymi zastosowaniami LinkedIn.
Jest to stosunkowo nowe wykorzystanie LinkedIn, ale obecnie nabiera rozpędu w świecie sprzedaży i zobaczymy dlaczego.
Tradycyjnie, gdy chcesz szukać nowych klientów, lub dostarczać wysokiej jakości treści swojej bazie użytkowników, korzystasz z dobrze znanego kanał poszukiwawczy e-mail.
Kanał e-mail ma tę zaletę, że jest niezwykle tani i skalowalny. Innymi słowy, dotarcie do 10 000 osób nie zajmuje więcej czasu niż dotarcie do 1000.
E-mail sprzedażowy VS LinkedIn prospection
- Po pierwsze, potrzebujesz e-maili. Tak, może to brzmieć głupio, ale jest to znacząca przeszkoda. Jeśli chcesz dystrybuować treści o wysokiej wartości dodanej do swojej bazy użytkowników, nie jest to zbyt duży problem, ponieważ zazwyczaj masz już ich adres e-mail. Jeśli jednak chodzi o poszukiwanie nowych osób, nie masz ich adresu e-mail.
- Po drugie, masowe korzystanie z poczty elektronicznej przez wszystkich graczy w ciągu ostatnich 20 lat sprawiło, że stali się oni mniej skuteczni. Kiedy otrzymujesz newsletter lub 12ᵉ wiadomość prospectingową przedstawiającą najlepszy odkurzacz w danym momencie, w końcu nie zwracasz już na to uwagi.
Liczby mówią same za siebie: według Brevo ponad 3/4 wiadomości e-mail nie jest nigdy czytanych. Współczynnik klikalności jest jeszcze gorszy – klikanych jest niewiele ponad 1% linków w wiadomościach e-mail.
To właśnie w tych dwóch punktach LinkedIn jest szczególnie interesujący i robi prawdziwą różnicę, z wyjątkowym ROI (Return On Investment):
- Komercyjny prospecting na LinkedIn bardzo dobrze rozwiązuje problem e-mailingu. W przeciwieństwie do prywatnych wiadomości e-mail, na LinkedIn używamy profili użytkowników do kontaktowania się z nimi. Profile te są publiczne (dostępne dla wszystkich poprzez proste zapytanie w wewnętrznej wyszukiwarce LinkedIn, a często nawet bezpośrednio przez Google). Kiedy szukasz pracy na LinkedIn, będziesz kontaktować się z ludźmi za pośrednictwem 2 głównych kanałów. 🎯
- Nawiązywanie kontaktów na LinkedIn skutkuje również znacznie wyższymi wskaźnikami przeczytania i klikalności niż w przypadku e-maili, z jednego prostego powodu: kiedy zwracasz się do potencjalnego klienta na LinkedIn, zwracasz się do niego osobiście, podczas gdy potencjalny e-mail zawsze sprawia wrażenie ogólnego i wysłanego do kilku tysięcy osób.
Ogólnie rzecz biorąc, % odczytów jest bliski 100%, podczas gdy można oczekiwać % kliknięć na poziomie około 10% (a czasami znacznie więcej)…. To jest dopiero wydajność!🔥
Teraz, gdy położyliśmy już fundamenty sieci, przejdźmy do niezbędnych prac przygotowawczych przed podjęciem jakichkolwiek kroków w celu wdrożenia. Strategia prospectingu w sieci godny tej nazwy.
Jak znaleźć LinkedIn prospection ?
Aby znaleźć Perspektywy na LinkedIn oto kilka wskazówek. ⏬
#1 Kogo szukać na LinkedIn? Znajdź swoją personę
Co to jest persona? „Persona” to termin marketingowy używany do Zdefiniuj swój cel. Twój idealny użytkownik lub klient. Jest to pierwszy krok w przygotowaniu kampania marketingowa i jedną z najważniejszych.
Od tego zależy reszta procesu. Jeśli źle określisz swoją osobowość, reszta będzie historią.
Warto więc poświęcić 5 minut na zdefiniowanie swojej marketingowej persony. Musisz zadać sobie kilka pytań, które pomogą Ci uzyskać jaśniejszy obraz osoby, której szukasz docel.
- Jakiej płci?
- W jakim wieku?
- Jaki zawód?
- Jakie są ich hobby? Przyzwyczajenia? Jej ulubiona marka płatków śniadaniowych? (Okej, nie chcemy tutaj posuwać się za daleko, ale masz pomysł).
Naprawdę ważne jest, aby twoja persona była bardzo precyzyjna: nie możesz być niejasny i kierować reklamy do wszystkich, ale podbój specyficzny klienci!
- Przykład złej osobowości: Pascal, mężczyzna, powyżej 18 lat, zatrudniony.
- Przykład dobrej osobowości: Pascal, mężczyzna, między 18 a 30 rokiem życia, lubi piwo i śledzi profesjonalną piłkę nożną (Ligue 1). Nie lubi gotować. Uczęszcza na lekcje w każdą niedzielę.
To jest podstawowy reguła poszukiwania. Nie można kierować reklamy do wszystkich. Zawsze powinieneś zaczynać od ukierunkowania na niszę, a następnie rozszerzać ją w miarę rozwoju.
Im jaśniejsza i bardziej precyzyjna jest Twoja osobowość, tym bardziej dokładnie możesz kierować reklamy na potencjalnych klientów. Im bardziej precyzyjnie można zdefiniować cel sprzedaży im bardziej spersonalizujesz swoje podejście. Im bardziej spersonalizowane podejście, tym większy wzrost konwersji.
#2 Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn
Tak jak musisz mieć jasność co do tego, do kogo chcesz dotrzeć, tak samo musisz mieć jasność co do tego, kim jesteś i co możesz wnieść.
Biorąc za przykład e-maile, gdy zdecydujesz się uruchomić poszukiwanie na zimnokampanie za pośrednictwem poczty e-mail, zazwyczaj umieszcza się w niej link do swojej strony internetowej.
Celem wiadomości e-mail jest skłonienie potencjalnego klienta do kliknięcia w link. Gdy potencjalny klient witryna teraz kolej na konwersję strony internetowej.
Zoptymalizuj ją więc tak, aby potencjalny klient znalazł wszystkie potrzebne mu informacje. Dołożysz wszelkich starań, aby odwiedzający znalazł te informacje tak szybko, jak to możliwe, i aby podkreślić aspekty, o których niekoniecznie nawet pomyślał!
Będziesz próbował grać na emocjach, aby skłonić potencjalnego klienta do podjęcia działania.
Cóż, na LinkedIn rolę strony docelowej lub witryny internetowej pełni profil osobisty.
Pierwszym odruchem osoby docelowej po przeczytaniu notatki lub wiadomości będzie odwiedź swój profil aby dowiedzieć się więcej o Tobie i Twoich propozycja wartości. Istnieje więc kilka zasad, których należy przestrzegać.
Mieć wyraźny tytuł – LinkedIn prospection
Posiadanie jasnego tytuł oznacza wskazanie w mniej niż 3 słowach, co robisz dla swojej grupy docelowej. Oznacza to przyciąganie potencjalnych klientów bez wysiłek na rzecz poszukiwania. Nie zapomnij wspomnieć o firmie, dla której pracujesz.
Zapomnij o długich, pompatycznych tytułach, które nic nie znaczą.
Profesjonalne zdjęcie profilowe
Niepokojąca jest liczba osób, które mają przeciętnej jakości zdjęcia, które nie poprawiają ich profilu. Nie musisz być supermodelką, aby dobrze wyglądać na zdjęciu, retusz czyni cuda w dzisiejszych czasach?
Ludzie myślą heurystycznie i podlegają licznym uprzedzeniom poznawczym. Wśród nich jest efekt „halo”: często przypisujemy niepowiązanym cechom, takim jak inteligencja oraz kompetencja ludziom, którzy dobrze się prezentują.
Zafunduj sobie i swojemu zespołowi sesję zdjęciową. To będzie najlepiej wydane 500 euro w ciągu ostatnich 6 miesięcy.
Bonus możesz użyć małego kolorowego kółka (na przykład w kolorach Twojej firmy lub produktu) wokół zdjęcia, aby jeszcze bardziej je wyróżnić.
Użyj zdjęcia na okładkę, aby zaprezentować swoją działalność
LinkedIn umożliwia Dodaj zdjęcie na okładkę do tła profilu. Jest to niezbędne, aby dodać bardziej wizualny aspekt do swojego profilu.
Warto poświęcić trochę czasu na pracę nad swoim wizerunkiem lub zlecić jej wykonanie, jeśli nie masz odpowiednich umiejętności.
Bonus: możesz użyć efektu, który pozwala na „wtopienie” obrazu okładki w biel reszty profilu, aby nadać mu wygląd „3D” (w powyższym przykładzie planeta, ale istnieje wiele innych sposobów wykorzystania tego efektu, więc daj się ponieść wyobraźni).
Wykorzystaj swoje podsumowanie na LinkedIn do poszukiwania klientów
Tytuł jest zwięzły, a miejsce na „podsumowanie” pozwala powiedzieć więcej o tym, co robisz, o Twoim pochodzeniu, Twojej „historii”, o tym, co doprowadziło Cię do tego, kim jesteś dzisiaj.
Można użyć opowiadanie historii do przechwytywanie uwagę. Jeśli przyciągniesz uwagę, będziesz w stanie przyciągnąć do siebie klientów, a to jest właśnie to, czego potrzebujesz. Marketing przychodzący jest wszystkim.
Marketing przychodzący polega na zachęcaniu potencjalnych klientów, którzy Cię nie znają, do zostania Twoimi klientami, poprzez tworzenie treści.
Mądrze korzystaj z sekcji „zawartość” – LinkedIn prospection
LinkedIn umożliwia wyróżnienie szeregu elementów na profilu. Może to być strona internetowa, ale także wcześniejsze publikacje, a nawet artykuły.
Skorzystaj z tej sekcji, aby dać odwiedzającym możliwość zaspokojenia swojej ciekawości, gdy odwiedzają Twój profil.
Nie zapomnij przetłumaczyć swojego profilu – angielski jest koniecznością, jeśli celujesz w międzynarodową publiczność.
Jeśli masz profil w języku francuskim i angielskim, LinkedIn automatycznie przekieruje użytkowników, którzy nie mówią po francusku, do Twojego profilu w języku angielskim, ułatwiając Ci w ten sposób pierwszy kontakt z nim.
#3 Jak filtrować potencjalnych klientów na LinkedIn
Czas zacząć szukać klienci. 😎
Teraz, gdy już zdefiniowałeś swoją osobowość i dobrze przygotowałeś swój profil LinkedIn, nadszedł czas, aby przejść do następnego kroku: celowanie potencjalnych klientów.
Wolę powiedzieć ci teraz, że zajmiemy się tutaj tylko targetowanie włączone przez Sales Navigator.
Standardowa funkcja wyszukiwania jest zdecydowanie zbyt ograniczona (tak, LinkedIn też musi prowadzić działalność biznesową).
Jeśli dopiero zaczynasz a nie stać ich jeszcze na subskrypcję Sales Navigator, zapewniamy, że pomyśleliśmy o wszystkim, publikując artykuł na temat Jak korzystać z Sales Navigator za darmo ?
Nieużywanie odpowiednich słów kluczowych
Jedną z pierwszych pułapek, których należy unikać, jest używanie słów kluczowych. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ponieważ do tego jesteśmy przyzwyczajeni, gdy szukamy czegoś w Google. Ale na LinkedIn jest inaczej.
W rzeczywistości, kiedy robisz słowo kluczowe wyszukiwanie na LinkedIn narzędzie wyszuka to słowo kluczowe w całym profilu danej osoby. Może to prowadzić do wyników znacznie odbiegających od tego, czego początkowo szukałeś.
Na przykład, jeśli wyszukiwanie „marketing” możesz również natknąć się na profile, które studiowały marketing na uniwersytecie, ale teraz pracują w zupełnie innym sektorze.
Nie przekraczaj 2500 wyników wyszukiwania
Nie możemy tego wystarczająco podkreślić, ale nie ma sensu tego robić Wyszukiwania na LinkedIn które zwracają więcej niż 2 500 wyników z dwóch powodów:
- LinkedIn zwraca tylko 100 pierwszych wyników, a każda strona zawiera 25 profili. Tak więc wyświetlanych jest maksymalnie 2500 profili.
- Im większy wynik, tym mniej można spersonalizować, a im mniej spersonalizujesz, tym bardziej ucierpi na tym współczynnik konwersji.
Gdybyś miał wybrać tylko jeden filtr aby znaleźć właściwy kontakt to będzie to. Ogólnie rzecz biorąc, jest to Filtr LinkedIn na których będziesz opierał swoje poszukiwania potencjalnych klientów (ale niekoniecznie).
Wiem, że na początku może to brzmieć przerażająco, ale Wartość logiczna operatory są w rzeczywistości bardzo proste w użyciu.
Szczególnie zalecamy używanie cudzysłowów, aby znaleźć dokładnie ten termin, którego szukasz.
Na przykład w tytule można wyszukać „konsultant ds. marketingu” aby wyświetlić tylko te profile, które zawierają dokładnie te terminy.
Pozwoli to na przykład wykluczyć „konsultantów finansowych”, którzy pojawiliby się, gdybyś tego nie zrobił. filtrowane przy użyciu cudzysłowów.
Można również używają wartości logicznej„OR”, gdy chcesz wyróżnić dwa niezależne elementy danych, takie jak „programista biznesowy” LUB „sprzedaż” w tytule.
LinkedIn zawiera niesamowitą liczbę grupy i jest to szansa dla wszystkich marketerzy pragnących skontaktować się ze swoimi docelowymi odbiorcami.
Grupy łączą ludzi wokół wspólnych zainteresowań. Bez względu na to, co oferujesz, są szanse, że Twój ideałklient lub potencjalny klient jest w niektórych grupach. Do ciebie należy zidentyfikowanie tych grup i skontaktowanie się z nimi!
Korzystaj z zaawansowanych funkcji wyszukiwania Sales Navigator
Po sprawdzeniu poprawności parametrów Sales Navigator umożliwia wykonanie jeszcze jednej warstwy analizy. filtrowanie na podstawie wyszukiwania. To może być fascynujące, w zależności od tego, co oferujesz.
#4 Zadbaj o swoje podejście do pozyskiwania klientów
Po uzyskaniu lista potencjalnych kontaktów to wystarczy. Ale, spójrzmy prawdzie w oczy, brakuje ci najważniejszego: twojej komunikacji i jej treści!
Właśnie w tym miejscu pojawia się copywriting, sztuka przekonywanie i sprzedaż poprzez pisanie.
Czego nie robić podczas poszukiwania klientów na LinkedIn?
Wyślij wiadomość dłuższą niż 1000 znaków
Czasami kuszące jest, aby chcieć powiedzieć jak najwięcej w naszym wiadomość LinkedIn prospection sieci, uprzedzając wszelkie obiekcje, podając wyczerpującą listę wszystkich korzyści związanych z produktem. Jest to jednak nieproduktywne i jest mało prawdopodobne, że uda Ci się przekonać do siebie klientów. cele.
Twój potencjalny klient ma bardzo mało czasu, więc będziesz musiał pobudzić jego ciekawość za pomocą jak najmniejszej liczby słów i zachęć go do podjęcia działań, aby dowiedzieć się więcej.
Nasze badania na ten temat pokazują, że wiadomość zawierająca ponad 1000 znaków konwertuje o 50% mniej niż wiadomość zawierająca 1000 znaków. poniżej 300 znaków. Krótko!
Wyróżnij swoją wiadomość na LinkedIn
Nie przyszłoby ci do głowy, aby napisać wszystko komunikacja wielkimi literami, prawda? W takim razie jestem spokojny, bo gwarantuję, że to nie działa.
Można pokusić się o stwierdzenie, że użycie pogrubienia pozwoli na podkreślenie określone punkty w wiadomości na LinkedIn. Ale tak nie jest!
Wniosek, który pojawia się, gdy próbujesz użyć ta technika to przede wszystkim wygląd niechlujnej wymiany.
Popełnianie błędów ortograficznych w tekście
Brzmi to jak zdrowy rozsądek, ale z drugiej strony nie uwierzyłbyś, ile osób wysyła wiadomości na LinkedIn. wiadomości prospectingowe pełne błędów.
Wiarygodność komunikacji to ogromny cios!
Zbyt niejasne podejście, bez wezwania do działania
Po prostu nie możesz sobie na to pozwolićjasny przekaz. Przyjdź z jasnym wezwaniem do działania. Wyjaśnij, co chcesz, aby zrobił odbiorca.
Właściwa struktura doskonałej wiadomości LinkedIn prospection
Jeśli chodzi o bycie przekonującym, musisz przestrzegać pewnej struktury, aby znaleźć właściwe podejście.
-
Haczyk:
Haczyk, jak sama nazwa wskazuje, jest pierwszym elementem komunikacji. Jest to krótkie zdanie, które powinno wzbudzić Twój rozmówca ciekawość. To zdanie powinno sprawić, że rozmówca będzie chciał kontynuować czytanie wiadomości. Format „pytania” ogólnie działa całkiem dobrze.
Zwróć szczególną uwagę na to zdanie. Zdziwiłbyś się, jak szybko analizujemy wymianę i jak bardzo chcemy dowiedzieć się więcej. Kilka sekund wystarczy, aby zdecydować, czy będziemy kontynuować czytanie.
Im lepiej segmentacja potencjalnych klientów tym łatwiej będzie znaleźć skuteczne hasło.
W rzeczywistości hasło to opiera się w dużej mierze na personalizacji. Bardzo spersonalizowana wiadomość do ciepłe perspektywy osiągnie znacznie większy sukces.
-
Twoja propozycja wartości:
Następnie pojawia się propozycja wartości. W jednym lub dwóch zdaniach musisz być w stanie wyjaśnić, w jaki sposób Ty lub Twój produkt rozwiązuje problem lub kwestię poruszoną w artykule. zwiastun.
-
Wezwanie do działania:
Wreszcie, to wezwanie do działania daje potencjalnemu klientowi możliwość pójścia dalej. W tym momencie przekonałeś potencjalnego klienta o zaletach swojego podejścia. Wie on wystarczająco dużo, aby być zainteresowanym, ale potrzebuje dalszych informacji.
Przyjrzyjmy się różnym dźwigniom tego procesu struktura poszukiwań z przykładem:
Zdanie, w formie pytania, prowadzi czytelnika do zadania sobie pytania, ile odpowiedzi zarządza na LinkedIn, a jednocześnie prowadzi go do kwestionować różne frustracje związane z tym komunikatem.
Propozycja wartości
Ta propozycja wartości ma tę zaletę, że jest jasna: albo zarządzasz więcej niż 10 wiadomościami dziennie, albo nie.
Jeśli zarządzasz więcej niż 10 wiadomości dziennie wiesz jak złe wiadomości na LinkedIn to więc jesteś otwarty, aby dowiedzieć się więcej.
Wezwanie do działania
Wezwanie do działania prowadzi czytelnika do kolejnych kroków, jeśli chce dowiedzieć się więcej. Nie ma żadnych zobowiązań: wniosek jest wolny i jasny
Bonus: grasz na fakcie, że dana osoba czuje się ekskluzywna, ponieważ odwołujesz się do jej wiedzy specjalistycznej, aby „przetestuj” swoje narzędzie.
#5 Optymalizacja wydajności dzięki testom A/B
Czym są testy A/B?
Testy A/B polega na przetestowaniu dwóch hipotez poprzez podzielenie testowanych woluminów na dwie części.
Część „A” i część „B”.
Wyniki obu części są następnie analizowane i porównywane, a najbardziej udana hipoteza zostaje zachowana.
Możliwe jest iterowanie tego modelu bardzo dużą liczbę razy w celu optymalizacji wydajności.
W naszym przypadku testujemy hipotezy dotyczące zawartości tekstu. Innymi słowy, zamierzasz opracować dwa różne podejścia i przetestować, która z nich działa najlepiej.
W ten sposób możesz dopracować swoje przemówienie i zachować tylko te najbardziej udane model komunikacji.
Jak skonfigurować testy A/B?
Konfiguracja Testy A/B na LinkedIn jest bardzo proste. Z narzędziem takim jak Waalaxy wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć dwa różne teasery i podzielić kampanię na dwie części.
Po pierwsze: wysyłasz Twoja pierwsza wiadomość do jednej połowy kampanii, a druga wiadomość do drugiej połowy.
Po kampania poszukiwawcza po zakończeniu kampanii można bezpośrednio analizować wyniki za pomocą naszego zintegrowanego pulpitu nawigacyjnego i zachować najskuteczniejszy przekaz do końca kampanii.
Przykładwiadomości prospection linkedIn
Teraz, gdy zobaczyliśmy, jak przygotować kampanie prospection LinkedIn przejdźmy więc do sedna sprawy: podejścia, które działa.
Zautomatyzowany scenariusz poszukiwania klientów na LinkedIn
Wszystko, co widzieliśmy do tej pory, obejmuje szereg powtarzalne zadania których nie można zautomatyzować. Przejdźmy do najbardziej interesującej części: automatyzacja.
Zauważyliśmy, że dwa sposoby na skontaktowanie się z użytkownikiem osoba fizyczna na LinkedIn miały na celu wysłanie żądania połączenia lub wysłanie wiadomości.
A gdybym ci powiedział, że możesz zautomatyzować sekwencję tych dwóch działań?
To właśnie funkcja kampanii oferty.
W rzeczywistości, ta funkcja pozwala łączyć ze sobą szereg działań, w szczególności akcje dodawania żądań i wiadomości.
Zasada jest prosta:
- Użytkownik wybiera liczbę przypomnień do wysłania,
- Ty piszesz treść swoich podejść – możesz używać spersonalizowanych zmiennych,
- Wysyłasz swoje kampanie sprzedażowe.
Twoje działania są następnie wykonywane automatycznie, bez konieczności kiwnięcia palcem.
Dlaczego o tym wszystkim mówię? Po prostu dlatego, że wykonując jeden lub nawet dwa kroki po prośbie o dodanie kontaktu, możesz zwielokrotnić konwersje.
15 najlepszych metod pozyskiwania klientów na LinkedIn w celu nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami
- Członek tej samej grupy:
- Posty z hashtagiem:
- Dodano komentarz do postów:
- Liderzy branży:
- Wspólne połączenie:
- Odwiedziłem Twój profil:
- Rozszerz swoją sieć w określonym regionie:
- Podobny ekosystem z odrobiną humoru:
- Znajdź mentora:
- Aktualności:
- Sugestia LinkedIn:
- Zmiana stanowisk:
- Ludzie śledzący Twoją firmę:
- Prośba o radę, byli absolwenci:
- Prośba o rozwiązanie problemu:
- Poproś o opinię do artykułu:
Jak pisać notatki prospektingowe na LinkedIn?
Te wiadomości są tylko przykładami tego, co jest możliwe i powinny pomóc stymulować kreatywność.
Jeśli chodzi o maksymalizację wskaźniki akceptacji nie ma cudownej nuty, która byłaby odpowiednia w każdej sytuacji.
Wystarczy pamiętać i stosować kilka podstawowych zasad:
- Unikaj mówienia o sobie,
- Spersonalizuj swoje podejście,
- Daj rozmówcy dobry powód, aby zaakceptował Twoje zaproszenie,
- Staraj się tworzyć relacje.
Może się to wydawać zdroworozsądkowe, ale straciłem już rachubę, ile otrzymałem próśb, które są pozbawiony personalizacji lub gdzie próbują mi sprzedać produkt lub usługę, gdy tylko poproszę o dodanie.
Te techniki marketingowe nie działają, są wyraźnie zautomatyzowane, a dana osoba również nie próbuje nawiązać relacji.
Podczas pisania notatki dotyczące zaproszeń postaw się w sytuacji swojego rozmówcy: czy odpowiedziałbyś pozytywnie na taką prośbę? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, przeformułuj swoją notatkę?
Rozwijaj swoje poszukiwania na LinkedIn dzięki automatyzacji
Podążałeś za nami tak daleko i chciałbyś wziąć personalizacja i automatyzacja jeszcze bardziej, aby osiągnąć najlepsze współczynniki konwersji?
Pokażę ci, jak wydajny oprogramowanie prospectingowe może być!
Zaczynajmy. 🚀
Kierowanie reklam na osoby komentujące posty – prospection LinkedIn
Technika dobrze znana doświadczonym marketerom, „Lead Magnet” ma podwójną funkcję zwiększania zasięgu publikacji na LinkedIn, jednocześnie przynosząc określoną liczbę użytkowników. kwalifikowanych potencjalnych klientów.
Zasada jest prosta: publikujesz post na LinkedIn w którym obiecujesz dostęp do wysokiej jakości treści (zazwyczaj artykułu o wysokiej wartości dodanej lub białej księgi), jeśli dana osoba polubi i/lub skomentuje Twój post.
Twój post stanie się bardziej widoczny dzięki zaangażowaniu generowanemu przez osoby lubiące i komentujące Twój post, a każda osoba mająca dostęp do Twoich treści stanie się kwalifikowany potencjalny klient.
„Cóż, to wszystko dobrze, ale jeśli 250 osób polub moje posty będę musiał kontaktować się z nimi ręcznie przez wiele godzin!”.
Cóż, nie! 😅
Kierowanie reklam na osoby komentujące czyjeś posty
Widzisz, co mam na myśli? Tak, technika opisana powyżej może być również użyta do podążania za wysoko wykwalifikowany. Potencjalni klienci LinkedIn które nie były pierwotnie przeznaczone dla Ciebie.
Zasada pozostaje ta sama: identyfikujesz określoną liczbę „Lead Magnet”. teksty typu na temat zbliżony do Twojego i którego odbiorcy będą identyczni jak Twój.
Możesz automatycznie eksportować, a następnie kontaktować się z osobami, które zareagowały na post za pośrednictwem „wiadomość uzupełniająca żądanie połączenia” scenariusz.
Bonus: możesz dostosować swoje podejście w zależności od stanowiska.
- Żądanie połączenia:
- Pierwsza komunikacja 1 dzień po zaakceptowaniu prośby przez potencjalnego klienta:
- Wiadomość uzupełniająca 7 dni po wysłaniu poprzedniej wiadomości, jeśli dana osoba nie odpowiedziała:
Piękno tego rodzaju automatyzacji polega na tym, że wszystko odbywa się bez jakiejkolwiek interwencji z Twojej strony.
Dopóki potencjalny klient nie odpowie, sekwencja jest kontynuowana. Wszystko, co musisz zrobić, to przetworzyć odpowiedzi na przekształcanie potencjalnych klientów w klientów.
Ukierunkowanie na użytkowników konkurencji
Kolejna potężna strategia osiągania nadzwyczajnych Procenty konwersji facebook szuka użytkowników konkurencji.
Niekoniecznie dotyczy to wszystkich, ale jeśli masz szczęście (tak jak my) mieć konkurenci na Facebooku w takim razie nie ma się co zastanawiać.
LinkedIn, jak widzieliśmy, ma wiele grup. Bardzo przydatne dla celowanie w ludzi którzy mają wspólne zainteresowania.
Grupy na Facebooku są jeszcze bardziej korzystne, ponieważ są często wykorzystywane jako kanał do zarządzania grupą. społeczność użytkowników.
Tak jest w przypadku Dux-Soup która ma grupę liczącą kilka tysięcy członków, składającą się wyłącznie z użytkowników Dux-Soup, jednego z naszych bezpośrednich konkurentów.
Łącząc dwie oferty: narzędzie do złomowania jak PhantomBuster i Narzędzie Waalaxy możliwe jest wyodrębnienie członków tej grupy, a następnie skontaktowanie się z nimi na LinkedIn za pośrednictwem ankiety. zautomatyzowany„żądanie połączenia wiadomości” scenariusz typu.
- Żądanie połączenia :
- Wiadomość wysłana 3 dni po zaakceptowaniu zaproszenia przez potencjalnego klienta:
Aby uzyskać więcej informacji na temat wdrożyć ten hack napisaliśmy pełne studium przypadku na ten temat.
Kierowanie reklam na subskrybentów strony LinkedIn – Prospection LinkedIn
Kierowanie reklam do osób, które lubią Strona LinkedIn może być równie potężny. Tym razem nie ma potrzeby korzystania z narzędzia innej firmy do pobierania informacji – wszystko można zrobić bezpośrednio za pomocą Waalaxy, w zaledwie kilka minut.
W tym przypadku nie masz gwarancji, że wszystkie osoby subskrybujące Twoją konkurencję strona firmowa są koniecznie użytkownikami konkurencji.
Tak więc, w przeciwieństwie do grupa LinkedIn, nie można zweryfikować nazwy użytkownika, aby dołączyć do grupy.
Z drugiej strony, technika ta jest nie mniej interesująca.
W rzeczywistości, nawet jeśli ludzie nie są użytkownicy konkursu niemniej jednak wyrazili oni zainteresowanie konkursem i w związku z tym mogą być zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.
Weźmy inny przykład z Lemlist, kolejnym bezpośrednim konkurentem i Kampania LinkedIn z dwoma działaniami następczymi.
- Żądanie połączenia:
- Wiadomość uzupełniająca 3 dni po zaakceptowaniu wniosku o połączenie:
- Wiadomość uzupełniająca 7 dni po wysłaniu ostatniej wiadomości:
Wyniki:
Aby wdrożyć ta strategia podążaj za naszym dedykowany przewodnik.
Korzystaj z wielokanałowości, aby śledzić potencjalnych klientów we wszystkich kanałach.
Aby zmaksymalizować procent konwersji, skuteczną strategią jest skontaktowanie się ze swoimi perspektywy za pośrednictwem różnych kanałów.
Im więcej kanałów wykorzystasz, tym większe szanse, że potencjalny klient odpowie.
W tym przykładzie chodzi o połączenie kanał LinkedIn z kanałem e-mail.
Podobnie jak w klasycznej kampanii poszukiwawczej na LinkedIn, zaczniemy od Klasyczny LinkedIn„żądanie połączenia wiadomości” scenariusz. Różnica leży później.
Tam, gdzie twój scenariusz po prostu by się zatrzymał po wysłaniu wiadomości tutaj będziemy kontynuować, wysyłając wiadomość e-mail do potencjalnego klienta w przypadku braku odpowiedzi na komunikację na LinkedIn.
Zasada jest dość prosta: e-mail potencjalnego klienta jest pobierany za pomocą narzędzie wzbogacające następnie automatycznie wyślesz wiadomość e-mail ze skonfigurowanej skrzynki.
Waalaxy automatyzuje cały proces, umożliwiając kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem wszystkich istniejących kanałów.
Podsumowanie : krok po kroku do prospection LinkedIn
Nadal jesteś ze mną? Dobrze. Spróbujmy podsumować to, co widzieliśmy w tym artykule w kilku linijkach.
Po pierwsze, widzieliśmy, że LinkedIn jest siecią społecznościową numer 1 dla Generowanie leadów B2B.
Aby jednak w pełni wykorzystać możliwości platformy, należy najpierw wykonać pewne czynności wstępne:
- Zoptymalizuj swój profil,
- Opanuj filtry LinkedIn,
- Skonfiguruj testy A/B.
Następnie przyjrzeliśmy się, jak zautomatyzowany prospecting scenariusze mogą zwiększyć współczynniki konwersji.
Aby pomóc tym z was, którym zabrakło inspiracji, daliśmy wam ponad 15 przykładów Zaproszenia które pomogą zmaksymalizować wskaźnik akceptacji.
Na koniec wyróżniliśmy najlepsze Strategie automatyzacji LinkedIn które łączą personalizację i wydajność dzięki wykorzystaniu Waalaxy.
Najczęściej zadawane pytania – Prospection LinkedIn
Dlaczego warto szukać na LinkedIn ?
Jeśli chodzi o prospecting, korzystanie z LinkedIn jest doskonałym wyborem. LinkedIn jest niesamowitym Baza danych BtoB. Aktualizuje się automatycznie, dzięki czemu można pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami.
Prospecting na LinkedIn w związku z tym pozwala rozwijać swoją widoczność poprzez stanowiska artykuły lub inne treści i pozycjonuj się jako ekspert 👓 w dziedzinie, w której są Twoi odbiorcy.
Prospecting na LinkedIn pozwala również klienci aby skontaktować się z Tobą bezpośrednio, nie ma żadnych barier.
Czy musisz być profesjonalnym copywriterem, aby konwertować na LinkedIn?
Nie musisz być profesjonalistą copywriter aby przekonwertować potencjalnych klientów w klientów i osiągnąć swoje cele, ale należy przestrzegać kilku podstawowych zasad.
Czy treści na LinkedIn to najlepszy sposób na sprzedaż?
Rzeczywiście Strategia publikowania na LinkedIn może pomóc zwiększyć procent akceptacji zwiększ liczbę prywatnych dyskusji, a tym samym liczbę konwersji.
Jaka jest najlepsza technika prospectingu ?
Nie ma jednej najlepszej techniki pozyskiwania klientów. To, co sprawdza się w przypadku jednej osoby, niekoniecznie sprawdzi się u ciebie, zwłaszcza pod względem zwroty podejścia na przykład.
Jednak im bardziej rozszerzysz swoją sieć, tym bardziej prawdopodobne jest, że uda ci się nawiązać kontakt z innymi osobami. jakość połączeń. Oczywiście nie będzie można dodać byle kogo.
Dlatego ważne jest, aby stworzyć najlepsze „buyer personas” dla produktu. Oczywiście segmentujemy je.
Czy korzystanie z narzędzi do automatyzacji wymaga technicznych umiejętności informatycznych?
Wykorzystanie narzędzia automatyzacji Waalaxy nie wymaga żadnych wcześniejszych umiejętności. Narzędzie zostało zaprojektowane tak, aby mógł z niego korzystać każdy. Zostało zaprojektowane tak, aby ułatwić działania poszukiwawcze.
Jak mogę wykorzystać automatyzację LinkedIn do prospection LinkedIn ?
Prospecting może być długim i żmudnym procesem. Jednakże, jeśli otoczysz się dobrymi narzędzie poszukiwawcze twoje zadanie zostanie znacznie ułatwione.
Odkryj B2b narzędzie wielokanałowe na rynku, wydany w 2022 roku!
Dzięki temu samouczkowi wiesz już, jak zrobić prospection LinkedIn dzięki tym 20 przykładom prospectingu wiadomości do ponownego wykorzystania w Twojej firmie!
