LinkedIn Prospecting: Jak automatycznie generować leady?

Prospecting na Linked In jest masowo stosowaną praktyką, a coraz więcej osób korzysta z LinkedIn, aby sprzedać swój produkt lub usługę. 💸

Większości z nich brakuje jednak wiedzy na temat korzystania z sieci społecznościowej i stosują podejścia, które nie działają.

Prospecting jest integralną częścią strategii marketingowej i z tego powodu musisz otoczyć się odpowiednimi narzędziami prospectingowymi. 👀

W tym artykule przyjrzymy się, jakich metod pozyskiwania klientów należy użyć, aby skontaktować się z potencjalnymi klientami, a następnie jak wygenerować wykładniczą liczbę potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn. 🔥

Jak pozyskiwać potencjalnych klientów na LinkedIn?

Dla wielu LinkedIn rymuje się z rekrutacją. Myślisz, że to się rymuje? Ja też nie 🤯

Mówiąc bardziej poważnie, LinkedIn to profesjonalna sieć spoleczna, która w chwili pisania tego tekstu zrzesza około 1 miliarda osób.

1 miliard ludzi, którzy wypełniają imponującą ilość informacji na swój temat. Liczba lat doświadczenia, lokalizacja, preferowana branża, ukończone studia, sektor działalności… Lista jest długa. Dane 📈 tylko czekają na wykorzystanie.

Dane te są rzeczywiście wykorzystywane przez rekruterów do robienia zakupów, ale nie tylko.

Zobaczymy, jak plany premium LinkedIn mogą być wykorzystywane w znacznie szerszym zakresie niż rekrutacja, ale jest to również bardzo przydatne na przykład dla sprzedawcy. 😃

A dla wszystkich tych, którzy mówią mi, że LinkedIn służy tylko do rekrutacji i że używanie go do prowadzenia biznesu jest okrężną drogą, umieszczę to tutaj (to nie ja to mówię, ale sam LinkedIn). 🤫

Poszukiwanie nowych klientów, rozpowszechnianie informacji o marce, dystrybucja treści, « pielęgnowanie » bazy klientów lub praca nad marka osobista. Wszystkie te cele są konkretnymi zastosowaniami LinkedIn.

Jest to stosunkowo nowe zastosowanie LinkedIn, które obecnie nabiera rozpędu w świecie sprzedaży i zobaczymy dlaczego. ✨

Tradycyjnie, gdy chcesz pozyskać nowych klientów lub dostarczyć wysokiej jakości treści do swojej bazy użytkowników, będziesz korzystać ze znanego kanału pozyskiwania klientów: poczty e-mail.

Czym jest prospecting na LinkedIn?

Definicja prospektu – w szerokim znaczeniu – potencjalny klient dla Twojej firmy. Jak sama nazwa wskazuje, jest on celem działań prospectingowych podejmowanych przez zespół sprzedaży. Działania te mogą przybierać różne formy(targetowanie marketingowe, kampanie promocyjne itp.).

W marketingu istnieją dwa rodzaje potencjalnych klientów:

• Lead to osoba, która wykazała zainteresowanie Twoją marką, ale trudno jest dokładnie określić jej potrzeby lub zmierzyć jej prawdziwy poziom zainteresowania 🤷‍♂️ ;
• Potencjalny klient jest w pewnym sensie “kwalifikowanym potencjalnym klientem”, czyli osobą, która spełnia wszystkie kryteria warm lead (zainteresowanie, wystarczający budżet itp.) 🎯.

Krótko mówiąc, potencjalni klienci na LinkedIn to konkretne osoby, które są naprawdę zainteresowane Twoimi produktami i usługami. W ten sposób stanowi to znaczącą szansę biznesową, którą należy tylko przekształcić. 👌

E-mail sprzedażowy VS poszukiwanie klientów na LinkedIn

1. E-mail sprzedażowy

Przede wszystkim potrzebujesz e-maili. Tak, może to brzmieć głupio, ale jest to istotna przeszkoda. Jeśli chcesz dystrybuować treści o wysokiej wartości dodanej do swojej bazy użytkowników, nie jest to zbyt duży problem, ponieważ zazwyczaj masz już ich adresy e-mail. 👀

Z drugiej strony, jeśli chodzi o poszukiwanie nowych osób, nie masz ich adresu e-mail.

Następnie, z powodu masowego korzystania z poczty elektronicznej przez wszystkich graczy w ciągu ostatnich 20 lat, stracili skuteczność. 😔

Po otrzymaniu N-tego newslettera lub 12ᵉ wiadomości prospektingowej LinkedIn zawierającej najlepszy odkurzacz w danym momencie, w końcu przestajesz zwracać na to uwagę.

2. LinkedIn do poszukiwania sprzedawców

Prospectingu sprzedaży na LinkedIn bardzo dobrze rozwiązuje problem e-mailingu . W przeciwieństwie do prywatnych e-maili, na LinkedIn używamy profili użytkowników do kontaktowania się z nimi.

Profile te są publiczne (dostępne dla wszystkich poprzez proste zapytanie w wewnętrznej wyszukiwarce LinkedIn lub często bezpośrednio przez Google). Kiedy prowadzisz prospecting na LinkedIn, będziesz kontaktować się z ludźmi za pośrednictwem 2 głównych kanałów. 🎯

Nawiązywanie kontaktu na LinkedIn skutkuje również znacznie wyższymi wskaźnikami przeczytania i klikalności niż w przypadku e-maili, z jednego prostego powodu: kiedy zwracasz się do potencjalnego klienta na LinkedIn, zwracasz się do niego osobiście, podczas gdy potencjalny e-mail zawsze sprawia wrażenie ogólnego i został wysłany do kilku tysięcy osób. 🔥

Teraz, gdy położyliśmy fundamenty sieci, przejdźmy do niezbędnych prac przygotowawczych przed jakimkolwiek ruchem w celu wdrożenia strategii prospectingu sieciowego godnej tej nazwy.

Jak znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn? 5 metod

Aby znaleźć potencjalnych LinkedIn klientów, oto kilka wskazówek. ⏬

#1 Znajdź swoją personę

Persona to termin marketingowy używany do określenia celu. Twojego idealnego użytkownika lub klienta. Jest to pierwszy krok w przygotowaniu kampanii marketingowej, a także jeden z najważniejszych.

Od niego zależy cała reszta procesu. Jeśli źle przygotujesz swoją personę, reszta będzie historią. 🗑️

Warto poświęcić 5 minut na zdefiniowanie swojej persony marketingowej. Musisz zadać sobie kilka pytań, które pomogą Ci lepiej zrozumieć osobę, do której chcesz dotrzeć:

• 🔵 Jakiej płci?
• 🔵 W jakim wieku?
• 🔵 Jaki zawód wykonuje?
• 🔵 Jakie ma hobby? Jej nawyki? Jej ulubiona marka płatków śniadaniowych? (Okej, nie chcemy tutaj posuwać się za daleko, ale masz pomysł).

Bardzo ważne jest, aby twoja persona była bardzo precyzyjna: nie możesz być niejasny i kierować reklamy do wszystkich, ale podbijać konkretnych klientów!

👉🏼 Przykład złej persony: Pascal, mężczyzna, powyżej 18 lat, zatrudniony.

👉🏼 Przykład dobrej osobowości: Pascal, mężczyzna, między 18 a 30 rokiem życia, lubi piwo i śledzi profesjonalną piłkę nożną (Ligue 1). Nie lubi gotować. Chodzi do szkoły w każdą niedzielę.

To podstawowa zasada prospectingu. Nie możesz dotrzeć do wszystkich. Zawsze powinieneś zacząć od kierowania reklamy na niszę, a następnie w miarę rozwoju rozszerzać tę niszę. 📈

#2 Filtruj potencjalnych klientów na LinkedIn

Czas zacząć szukać klientów. 😎

Wolałbym powiedzieć teraz, że zajmiemy się tutaj tylko targetowaniem włączonym przez Sales Navigator.

Standardowa funkcja wyszukiwania jest zdecydowanie zbyt ograniczona (tak, LinkedIn też musi prowadzić biznes).

Jeśli dopiero zaczynasz i nie możesz sobie jeszcze pozwolić na subskrypcję Sales Navigator, możesz być pewny, że pomyśleliśmy o wszystkim z artykułem o tym , jak korzystać z Sales Navigator bez płacenia za niego?

1. Nieużywanie odpowiednich słów kluczowych

Jedną z pierwszych pułapek, których należy unikać, jest używanie słów kluczowych. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ponieważ jest to coś, do czego jesteśmy przyzwyczajeni, gdy szukamy czegoś w Google. Ale na LinkedIn jest inaczej. 👀

W rzeczywistości, po wyszukaniu słowa kluczowego na LinkedIn, narzędzie znajdzie to słowo kluczowe w całym profilu danej osoby. Może to prowadzić do wyników dalekich od tego, czego początkowo szukałeś. 🔎

Na przykład, jeśli wyszukujesz « marketing », możesz natknąć się na profile, które studiowały marketing na uniwersytecie, ale teraz pracują w zupełnie innym sektorze.

2. Nie przekraczaj 2500 wyników wyszukiwania

Nie możemy tego wystarczająco podkreślić, ale nie ma sensu przeprowadzać wyszukiwania na LinkedIn, które zwraca więcej niż 2500 wyników, z dwóch powodów: 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn zwraca tylko 100 pierwszych wyników, a każda strona zawiera 25 profili. Tak więc, bez względu na wszystko, wyświetlanych jest maksymalnie 2500 profili.
• 2️⃣ Im większy wynik, tym mniej możesz spersonalizować, a im mniej spersonalizujesz, tym bardziej ucierpi na tym współczynnik konwersji.

Jeśli miałbyś wybrać tylko jeden filtr , aby znaleźć odpowiedni kontakt, to byłby to właśnie ten. Ogólnie rzecz biorąc, jest to filtr LinkedIn, na którym opiera się wyszukiwanie potencjalnych klientów (ale niekoniecznie).

3. Użyj zaawansowanych funkcji wyszukiwania Sales Navigator

Po zatwierdzeniu ustawień, korzystanie z LinkedIn Sales Navigator pozwala na wykonanie kolejnej warstwy filtrowania w oparciu o wyszukiwanie. Może to być fascynujące, w zależności od tego, co oferujesz.

#3 Zadbaj o swoją kopię prospektową

Gdy masz już listę potencjalnych klientów, z którymi chcesz się skontaktować, to wystarczy. Ale, spójrzmy prawdzie w oczy, brakuje ci najważniejszego: komunikacji i jej treści! 👀

W tym miejscu pojawia się copywriting, czyli sztuka przekonywania i sprzedawania na piśmie.

Jeśli chodzi o bycie przekonującym, musisz przestrzegać pewnej struktury, aby znaleźć właściwe podejście. 🦋

1) Haczyk wiadomości prospectingowej na LinkedIn

Haczyk, jak sama nazwa wskazuje, pojawia się jako pierwszy w komunikacji. Jest to krótkie zdanie, które powinno wzbudzić ciekawość rozmówcy. 🧐

To zdanie powinno sprawić, że rozmówca będzie chciał kontynuować czytanie wiadomości. Format pytania « » ogólnie działa całkiem dobrze.

Zwróć szczególną uwagę na to zdanie. Zdziwiłbyś się, jak szybko analizujemy wymianę i jak bardzo chcemy dowiedzieć się więcej.

Kilka sekund wystarczy, aby zdecydować, czy będziemy kontynuować czytanie. ⏱️

Im lepiej segmentujesz swoich potencjalnych klientów, tym łatwiej będzie znaleźć skuteczne hasło.

2) Jasna propozycja wartości

Musisz być w stanie wyjaśnić w jednym lub dwóch zdaniach, w jaki sposób Ty lub Twój produkt rozwiązuje problem lub pytanie poruszone w zwiastunie.

3) Wyraźne wezwanie do działania (CTA)

Wreszcie, to wezwanie do działania daje potencjalnemu klientowi możliwość pójścia dalej. W tym momencie przekonałeś potencjalnego klienta o zaletach swojego podejścia. 🧲

Wie wystarczająco dużo, by być zainteresowanym, ale potrzebuje więcej informacji.

#4 Optymalizacja wydajności dzięki testom A/B

A/B testow polegają na testowaniu dwóch hipotez poprzez podzielenie testowanych wolumenów na dwie części.

Jedna część « A » i jedna część « B ».

Wyniki obu części są następnie analizowane i porównywane, a najbardziej skuteczna hipoteza zostaje zachowana.

Możliwe jest iterowanie tego modelu ogromną liczbę razy w celu optymalizacji wydajności. 💪🏼

W naszym przypadku testujemy hipotezy dotyczące zawartości tekstu. Innymi słowy, zamierzasz opracować dwa różne podejścia i przetestować, które z nich działa najlepiej.

Pozwoli ci to udoskonalić swoją mowę i zachować tylko ten model komunikacji, który osiąga najlepszy sukces. 💟

Jak skonfigurować testy A/B?

Konfigurowanie testów A/B w podejściach LinkedIn jest bardzo proste. Za pomocą narzędzia takiego jak Waalaxy wystarczy utworzyć dwa różne teasery i podzielić kampanię na dwie części.

Następnie wysyłasz pierwszą wiadomość do jednej połowy kampanii, a drugą wiadomość do drugiej połowy.

Po zakończeniu kampanii prospectingowej na LinkedIn analizujesz 🔎 wyniki bezpośrednio za pomocą naszego zintegrowanego pulpitu nawigacyjnego i zachowujesz najskuteczniejszą wiadomość na resztę kampanii.

#5. Krok bonusowy: Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Tak jak musisz mieć jasność co do tego, do kogo chcesz dotrzeć, tak samo musisz mieć jasność co do tego, kim jesteś i co możesz wnieść.

Pierwszym odruchem osoby docelowej po przeczytaniu Twojej notatki lub wiadomości będzie odwiedzenie Twojego profilu, aby dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej propozycja wartości. Istnieje więc wiele zasad, których należy przestrzegać. 📄

1) Mieć wyraźny tytuł

Posiadanie tytułu LinkedIn oznacza powiedzenie docelowym odbiorcom, czym się zajmujesz w mniej niż 3 słowach. Oznacza to przyciągnięcie potencjalnych klientów bez podejmowania jakichkolwiek wysiłków. Nie zapomnij wspomnieć o firmie, dla której pracujesz.

Zapomnij o długich, pompatycznych tytułach, które nic nie znaczą.

2) Posiadanie profesjonalnego zdjęcia profilowego

Niepokojące jest to, jak wiele osób ma przeciętnej jakości zdjęcia, które ich nie wyróżniają. Nie musisz być supermodelką, aby dobrze wyglądać na zdjęciu, retusz czyni cuda w dzisiejszych czasach? ✨

Ludzie myślą heurystycznie i podlegają wielu uprzedzeniom poznawczym. Wśród nich jest efekt halo : często przypisujemy niepowiązane cechy, takie jak inteligencja i kompetencje, osobom, które dobrze się prezentują.

Zafunduj więc sobie i swojemu zespołowi sesję zdjęciową. To będzie najlepiej wydane 500 euro w ciągu ostatnich 6 miesięcy. 😇

3) Użyj zdjęcia na okładkę, aby zaprezentować to, co robisz

LinkedIn umożliwia dodanie LinkedIn banner do tła profilu. Jest to niezbędne, aby dodać bardziej wizualny aspekt do swojego nudnego profilu.

Warto poświęcić trochę czasu na pracę nad swoim wizerunkiem lub zlecić jej wykonanie, jeśli nie masz odpowiednich umiejętności.

4) Skorzystaj z podsumowania na LinkedIn, aby wyszukać potencjalnych klientów

Tytuł jest zwięzły, a podsumowanie pozwala powiedzieć więcej o tym, czym się zajmujesz, o Twoim pochodzeniu, historii, o tym, co doprowadziło Cię do tego, kim jesteś dzisiaj. 👀

Storytelling pozwala przyciągnąć uwagę. Jeśli przyciągniesz uwagę, będziesz w stanie przyciągnąć do siebie klientów, a to jest cała zasada marketingu przychodzącego.

Technika Inbound Marketingu polega na pozyskaniu potencjalnego klienta, który Cię nie zna, poprzez tworzenie treści.

5) Dobrze wykorzystaj treść « »

LinkedIn pozwala na wyróżnienie wielu elementów na swoim profilu. Może to być Twoja strona internetowa, ale także wcześniejsze publikacje, a nawet artykuły.

Skorzystaj z tej sekcji, aby dać odwiedzającym możliwość zaspokojenia swojej ciekawości, gdy odwiedzają Twój profil. 🤔

Pamiętaj, aby przetłumaczyć swój profil; angielski to minimum, jeśli celujesz w rynek międzynarodowy. 🌍

Jeśli masz profil francuski i angielski, LinkedIn automatycznie przekieruje użytkowników, którzy nie mówią po francusku, na Twój angielski profil i ułatwi Ci nawiązanie z nim pierwszego kontaktu.

Przykład wiadomości LinkedIn Prospecting

Teraz, gdy zobaczyliśmy, jak prawidłowo przygotować kampanie prospectingowe na LinkedIn, przejdźmy do sedna: podejść, które działają.

Zautomatyzowany scenariusz poszukiwania klientów na LinkedIn

Wszystko, co widzieliśmy do tej pory, obejmuje kilka powtarzalnych zadań, których nie można zautomatyzować. Przejdźmy do najbardziej interesującej części : LinkedI nAutomatyzacja.

Zauważyliśmy, że dwa sposoby na skontaktowanie się z daną osobą na LinkedIn to albo wysłanie prośby o połączenie, albo wysłanie wiadomości.

A co jeśli powiem ci, że możesz zautomatyzować sekwencję tych dwóch działań? 🤯

To właśnie oferuje funkcja kampanii.

W rzeczywistości funkcja ta umożliwia łączenie szeregu działań, w szczególności akcji żądania, dodawania i wysyłania wiadomości.

Zasada jest prosta:

• 1️⃣ Ty wybierasz liczbę przypomnień, które chcesz wysłać,
• 2️⃣ Piszesz treść swoich wiadomości; możesz użyć spersonalizowanych zmiennych,
• 3️⃣ Wysyłasz swoje kampanie sprzedażowe.

Twoje działania są następnie wykonywane automatycznie, bez konieczności kiwnięcia palcem.

Jesteś ciekawy i chcesz przetestować Waalaxy za darmo? Kliknij na mały przycisk kosmity. 👽

Dlaczego o tym wszystkim mówię? Po prostu dlatego, że wykonując jeden lub nawet dwa działania następcze po prośbie o dodanie kontaktu, zwielokrotniasz konwersje.

15 metod pozyskiwania klientów na LinkedIn, które musisz znać

1. Członek tej samej grupy

Witaj {{firstname}}, zauważyłem, że oboje jesteśmy członkami (wpisz wspólną nazwę grupy LinkedIn), skontaktujmy się, aby podzielić się naszą wiedzą.

2. Posty z hashtagiem

Cześć {{firstname}}, podobał mi się twój post na temat hashtagu (przykład hashtagu). Co sądzisz o trendzie (nazwa trendu hashtag)? Z niecierpliwością czekam na dyskusję z Tobą.

3. Napisałem komentarz do postów

Witaj {{firstname}}, Twój profil pojawił się w moim kanale wiadomości po Twoim komentarzu do postu (link do postów), który uznałem za bardzo istotny! Byłbym zachwycony mogąc być częścią Twojej sieci.

4. Lider branży

Witaj {{firstname}}, Twój profil pojawia się na górze wyszukiwania, gdy szukam liderów w (nazwa firmy). Chciałbym dowiedzieć się więcej o Tobie i Twoim doświadczeniu.

Czekam na wiadomość od Ciebie.

5. Wspólne połączenie

Witaj {{firstname}}, Twój profil pojawił się w moim kanale wiadomości ze względu na wspólne osoby, a to, co robisz w (nazwa firmy), zainteresowało mnie. Z niecierpliwością czekam, aby bliżej śledzić Twoją przygodę.

6. Odwiedziłem Twój profil

Witaj {{firstname}}, LinkedIn powiadomił mnie, że odwiedziłeś mój profil. Czy jest coś szczególnego, co Cię do mnie przyciągnęło? Skontaktujmy się, aby porozmawiać!

7. Rozwiń swoją sieć w określonym regionie

Witam {{firstname}}, pracuję w (nazwa branży) i chcę lepiej zrozumieć kwestie związane z tym tematem w (nazwa regionu). Z niecierpliwością czekam na dyskusję.

8. Podobny ekosystem z odrobiną humoru

Hej {{firstname}}, widzę, że mamy wiele wspólnych powiązań i że oboje jesteśmy w (twojej branży) na najwyższym poziomie.

Po prostu dodałem cię, żeby ludzie myśleli, że jestem ważny, ale jestem pewien, że tak nie jest w twoim przypadku 😉.

Byłoby wspaniale się połączyć.

Trzymam kciuki.

9. Znajdź mentora

Cześć {{firstname}}, właśnie rozpocząłem (projekt) i szukam mentora, który jest ekspertem w tej dziedzinie, aby dzielić się wiedzą i uczyć się od niego. To byłaby przyjemność być częścią twojej sieci.

10. Wiadomości z Twojej branży

Witaj {{firstname}}, jako menedżer chciałbym poznać Twoją opinię na temat wpływu {{news topic}} na Twoją firmę. Jaki wpływ miała (wiadomość) na Twoją firmę?

11. Sugestia dotycząca LinkedIn

Witaj {{firstname}}, Twój profil pojawił się w sugestiach LinkedIn jako osoba, którą chciałbym poznać. Po obejrzeniu Twojego profilu mogę potwierdzić, że chciałbym dowiedzieć się o Tobie więcej.

12. Zmiana postów

Witaj {{firstname}}, zauważyłem, że ostatnio zmieniłeś swoje stanowisko. Jakie nowe wyzwania przed tobą stoją?

13. Ludzie, którzy śledzą Twoją firmę

Cześć {{firstname}}, widziałem, że obserwujesz (swoją firmę) na LinkedIn, skontaktujmy się, abym mógł przekazać Ci nasze najnowsze wiadomości!

14. Prośba o rozwiązanie problemu

Witaj {{firstname}}, widzę, że jesteś głównym graczem w (nazwa branży) i chcę dowiedzieć się więcej o wyzwaniach stojących przed tym sektorem, aby móc zaproponować rozwiązanie. Jakie są Twoim zdaniem 3 najpilniejsze kwestie, przed którymi stoi ten sektor?

15. Prośba o poradę dotyczącą artykułu

Witam {{firstname}}, obecnie piszę artykuł na temat (nazwa tematu). Jako ekspert w (nazwa tematu), byłbym zainteresowany Twoją opinią na temat (nazwa pytania).

Czekam na wiadomość od Ciebie.

Wykorzystanie automatyzacji do poszukiwania klientów na LinkedIn

Dotarłeś tak daleko i chcesz jeszcze bardziej zwiększyć personalizację i automatyzację, aby osiągnąć najlepsze współczynniki konwersji?

Pokażę ci, jak skuteczne może być oprogramowanie prospectingowe LinkedIn!

Zaczynajmy. 🚀

1) Kieruj reklamy do osób komentujących posty

Technika dobrze znana doświadczonym marketerom, «Lead Magnet» ma podwójną funkcję zwiększania zasięgu publikacji na LinkedIn, jednocześnie przynosząc liczbę wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Zasada jest prosta: publikujesz post na LinkedIn, w którym obiecujesz dostęp do wysokiej jakości treści (zwykle artykułu o wysokiej wartości dodanej lub nawet białej księgi), jeśli dana osoba polubi i/lub skomentuje Twój post. ✨

Twój post zyska większą widoczność dzięki zaangażowaniu generowanemu przez osoby lubiące i komentujące Twój post, a każda osoba z dostępem do Twoich treści stanie się wykwalifikowanym potencjalnym klientem.

« Okej, to wszystko dobrze, ale jeśli 250 osób polubi moje posty, spędzę wiele godzin kontaktując się z nimi ręcznie! »

Cóż, nie! 😅

2) Celuj w ludzi, którzy komentują czyjeś posty

Co mam na myśli? Tak, technika opisana powyżej może być również wykorzystana do poszukiwania wysoko wykwalifikowanych leadów na LinkedIn, które nie były pierwotnie przeznaczone dla Ciebie.

Zasada pozostaje ta sama: identyfikujesz kilka tekstów typu «Lead Magnet» na temat zbliżony do Twojego i dla których grupa odbiorców będzie identyczna z Twoją. 👀

Możesz automatycznie wyeksportować, a następnie skontaktować się poprzez «prośba o połączenie + wiadomość + follow-up» scenariusz z osobami, które zareagowały na post.

Przykład żądania połączenia:

« Witaj {{firstname}}, widziałem, że podobał Ci się post Benoita Dubosa o tym, jak zautomatyzować 100% swojego prospectingu B2B.

Jako ekspert Growth Marketing, skontaktujmy się! ».

3) Ukierunkowanie na użytkowników konkurencji

Inną potężną strategią osiągania nadzwyczajnych procentów konwersji jest skrobanie Facebooka w poszukiwaniu użytkowników konkurencji.

Ten przypadek niekoniecznie dotyczy wszystkich, ale jeśli masz szczęście (tak jak my), że masz konkurentów na Facebooku, to jest to chleb powszedni. 🥖

LinkedIn, jak widzieliśmy, ma wiele grup. Bardzo przydatne do kierowania reklam do osób, które mają wspólne zainteresowania.

Grupy na Facebooku są jeszcze bardziej korzystne, ponieważ często są wykorzystywane jako kanał do zarządzania społecznością użytkowników. 😇

Tak jest w przypadku Dux-Soup, który ma grupę z kilkoma tysiącami członków, składającą się wyłącznie z użytkowników Dux-Soup, jednego z naszych bezpośrednich konkurentów.

Łącząc dwie oferty: narzędzie do scrapowania, takie jak PhantomBuster i narzędzie Waalaxy, można wyodrębnić członków tej grupy, a następnie skontaktować się z nimi na LinkedIn za pomocą zautomatyzowanego scenariusza typu «prośba o połączenia + wiadomość».

4) Ukierunkowanie subskrybentów na stronę LinkedIn

Kierowanie reklam na osoby, które polubiły stronę na LinkedIn może być równie skuteczne. Tym razem nie ma potrzeby korzystania z narzędzia innej firmy do skrobania informacji. Wszystko to można zrobić bezpośrednio za pomocą Waalaxy, w zaledwie kilka minut. ⏱️

Tutaj nie ma gwarancji, że każdy subskrybent strony firmowej konkurenta jest koniecznie użytkownikiem konkurenta. 👀

Tak więc, w przeciwieństwie do grupy LinkedIn, nie można zweryfikować nazwy użytkownika, aby umożliwić dołączenie do grupy.

Z drugiej strony, ta technika jest nie mniej interesująca.

Rzeczywiście, nawet jeśli ludzie nie są użytkownikami konkurencji, wyrazili jednak zainteresowanie konkurencją i jako tacy mogą być zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Weźmy przykład Lemlist, innego bezpośredniego konkurenta, i kampanię LinkedIn z dwoma działaniami następczymi: ⬇️

• Prośba o połączenie:

« Witam {{firstname}}, wypróbowałem Lemlist, który uważam za bardzo skuteczny w części dotyczącej poszukiwania e-maili, ale kiedy chciałem uruchomić moją wielokanałową kampanię poszukiwawczą, zauważyłem, że działania LinkedIn nie były uruchamiane.

Wiem, że społeczność jest bardzo zaangażowana, więc polegam na Tobie. 🙂 »

• Wiadomość uzupełniająca 3 dni po zaakceptowaniu prośby o połączenie:

« Witaj {{firstname}}, pomimo moich poszukiwań, nie znalazłem sposobu, aby część LinkedIn multichannel działała z Lemlist. Wygląda na to, że opcja wielokanałowa nie jest jeszcze dopracowana.

Z drugiej strony natknąłem się na Waalaxy, narzędzie specjalizujące się w wielokanałowym LinkedIn + e-mail. Interfejs jest naprawdę dobrze przemyślany i udało im się wydobyć złożoność, dzięki czemu uruchomienie kampanii jest dziecinnie proste! Zostawię ci link, jeśli chcesz rzucić okiem, to blef: https://www.waalaxy.com/ ».

• Wiadomość uzupełniająca 7 dni po wysłaniu ostatniej wiadomości:

« Witaj {{firstname}}, to znowu ja. Moja pierwsza kampania właśnie się zakończyła i uzyskuję procent transformacji 4x wyższy niż w przypadku Lemlist.

To narzędzie jest szalone! Wciąż mam dwa miejsca do zaoferowania, aby wziąć udział w ich prywatnej becie, proszę daj mi znać, jeśli jesteś zainteresowany, ale nie zwlekaj zbyt długo, idą jak ciepłe bułeczki! ».

4) Korzystaj z wielokanałowości, aby śledzić potencjalnych klientów we wszystkich kanałach.

Skuteczną strategią maksymalizacji odsetka konwersji jest kontaktowanie się z prospects za pośrednictwem różnych kanałów.

Im więcej kanałów, tym większe szanse, że potencjalny klient zareaguje. 📈

W tym przykładzie chodzi o połączenie kanału LinkedIn z kanałem e-mail.

Podobnie jak w klasycznej kampanii prospectingowej LinkedIn, zaczniemy od klasycznego scenariusza LinkedIn typu «prośba o połączenie + wiadomość». Różnica pojawia się później. 👀

Tam, gdzie Twój scenariusz po prostu zatrzymałby się po wysłaniu wiadomości, tutaj będziemy kontynuować, wysyłając wiadomość e-mail do potencjalnego klienta w przypadku braku odpowiedzi na Twoją komunikację na LinkedIn.

Zasada jest prosta: e-mail potencjalnego klienta jest pobierany za pomocą narzędzia wzbogacającego, a następnie automatycznie wysyłana jest wiadomość e-mail ze skrzynki 🗃️, którą skonfigurowałeś.

Waalaxy automatyzuje cały proces, umożliwiając kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem wszystkich istniejących kanałów. 👽

A może podsumowanie ? Prospection LinkedIn

Nadal jesteś ze mną? Dobrze. Spróbujmy podsumować to, co widzieliśmy w tym artykule w kilku linijkach. 😇

Po pierwsze, widzieliśmy, że LinkedIn jest siecią społecznościową numer 1, jeśli chodzi o generowanie leadów B2B.

Aby jednak w pełni wykorzystać możliwości tej platformy, należy najpierw wykonać pewne prace wstępne:

• Zoptymalizować swój profil,
• Opanować filtry LinkedIn,
• Skonfiguruj testy A/B.

Następnie przyjrzeliśmy się, w jaki sposób zautomatyzowane scenariusze poszukiwania klientów na LinkedIn mogą zwiększyć współczynniki konwersji.

Aby pomóc tym z was, którym zabrakło inspiracji, daliśmy wam ponad 15 przykładów zaproszeń, które pomogą wam zmaksymalizować współczynnik akceptacji.

Wreszcie, podkreśliliśmy najlepsze strategie automatyzacji LinkedIn, które łączą personalizację i wydajność dzięki wykorzystaniu Waalaxy.

Często zadawane pytania: Pozyskiwanie klientów na LinkedIn

Dlaczego warto szukać na LinkedIn?

Jeśli chodzi o prospecting, korzystanie z LinkedIn jest doskonałym wyborem. LinkedIn to niesamowita baza danych prospektów BtoB . Aktualizuje się automatycznie, dzięki czemu można pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami.

Prospecting na LinkedIn pozwala zatem rozwijać swoją widoczność poprzez posty, artykuły lub inne treści i pozycjonować się jako ekspert 👓 w danej dziedzinie wśród odbiorców.

Prospecting na LinkedIn pozwala również klientom dotrzeć do ciebie bezpośrednio, więc nie ma żadnych barier.

Czy muszę być profesjonalnym copywriterem, aby konwertować na LinkedIn?

Nie musisz być profesjonalnym copywriter, aby przekształcać potencjalnych klientów w klientów i realizować swoje cele, ale musisz przestrzegać kilku podstawowych zasad.

Czy treści na LinkedIn to najlepszy sposób na sprzedaż?

Rzeczywiście, strategia treści LinkedIn może pomóc w zwiększeniu odsetka akceptacji, zwiększeniu liczby prywatnych dyskusji, a tym samym konwersji.

Jaka jest najlepsza technika LinkedIn Prospecting?

Nie ma jednej najlepszej techniki prospectingu. To, co działa w przypadku jednej osoby, niekoniecznie sprawdzi się u ciebie, zwłaszcza jeśli chodzi na przykład o frazy podejścia.

Jednak im bardziej rozszerzysz swoją sieć kontaktów, tym bardziej prawdopodobne jest, że nawiążesz wysokiej jakości połączenia. Oczywiście nie będziesz w stanie dodać byle kogo. 👀

Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że tworzysz najlepsze „buyer persona” dla swojego produktu. Oczywiście dzielimy je na segmenty.

Czy potrzebujesz umiejętności technicznych, aby korzystać z narzędzi do automatyzacji LinkedIn?

Korzystanie z narzędzi do automatyzacji, takich jak Waalaxy, nie wymaga żadnych wcześniejszych umiejętności. Narzędzie zostało zaprojektowane tak, aby mogło być używane przez przeciętną osobę.

Zostało zaprojektowane tak, aby ułatwić działania związane z poszukiwaniem klientów na LinkedIn. ✨

Jak zautomatyzować działania prospectingowe na LinkedIn?

Praca związana z poszukiwaniem kandydatów na LinkedIn może być długa i żmudna. Jeśli jednak otoczysz się dobrym narzędziem do prospectingu, twoje zadanie będzie znacznie ułatwione.

Odkryj najlepsze narzędzie do cyfrowego prospectingu B2b na rynku, wydane w 2022 roku!

Dzięki temu samouczkowi wiesz już, jak prowadzić poszukiwania na LinkedIn dla swojej branży. 🐉