W tym artykule zobaczymy techniki wdrożone w Waalaxy, aby nauczyć się Jak uzyskać LinkedIn responses i szybko zwiększyć swój współczynnik odpowiedzi. Niektórzy z nich nie przekraczali wcześniej 7% response rate, więc pokażemy Ci jak to zrobiliśmy, aby przekroczyć 38% response rate za pomocą zautomatyzowanych kampanii marketingowych. 🤖
Jak uzyskać LinkedIn responses? 4 Wskazówki jak wykorzystać nasze darmowe narzędzie do automatyzacji!
Aby zwiększyć swój współczynnik LinkedIn responses w profesjonalnym serwisie społecznościowym LinkedIn, radzimy skorzystać z naszej tajnej broni do automatyzacji wiadomości na LinkedIn! 🔫 Dlaczego? 🤔 Wszystko wyjaśniamy w tym studium przypadku, przeprowadzonym na 2 kampaniach prospectingowych, wykorzystujących tę samą sekwencję: 👇
- Odwiedź odpowiednie profile,
- Zaproś nowe osoby,
- Następnie wyślij x2 wiadomości uzupełniające.
1. Wybierz odpowiednią sekwencję dla kampanii drip messaging
Pierwsza kampania, którą przeprowadziłam miała 46,3% współczynnik akceptacji, czyli bardzo przyzwoity. 👌 To znaczy, że prawie co druga osoba akceptowała moje zaproszenia. Tak więc uzyskanie dobrego współczynnika akceptacji okazuje się być bardzo proste. Przede wszystkim wystarczy mieć zoptymalizowany profil na LinkedIn. Mamy na ten temat artykuł! 👈 Ale za mimo dobrego współczynnika akceptacji, nasz response rate, okazał się bardzo niski i wyniósł tylko 7%. 👎 
W tej kampanii rozumiemy wprost, że problemem, który wpływa na response rate jest treść wiadomości czyli „copywriting” ✍️ Oto więc pierwsza wiadomość, którą wysłaliśmy:
💡 Pomimo tego, że w tej wiadomości widać podobieństwa do metody AIDA (inbound marketing):
- Ostrzeżenie,
- Zainteresowanie,
- Pożądanie,
- Działanie.
Przekaz ma wiele „błędnych kroków”. 🙊
- Zbyt bezpośrednie podejście w części „Uwaga”.
- Dwa pytania zadane w tej samej wiadomości.
- Propozycja wartości, która nie była wystarczająco precyzyjna.
Dlatego te 3 błędy prowadzą nas do niskiego open rate odpowiedzi. 😓
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
2. Zawsze wysyłaj wiadomość follow-up, jeśli nie ma LinkedIn responses
Rzeczywiście, ta kampania została wsparta następującą drugą wiadomością follow up:
Ta druga wiadomość, tak atrakcyjna, jak jest z dodatkowymi szczegółami propozycji wartości, w żaden sposób nie szuka odpowiedzi od czytelnika. 🤔 Co więcej, ta druga wiadomość, oferuje dodatkowe spostrzeżenia dotyczące narzędzia Waalaxy, ale nie przekazuje żadnych emocji podczas czytania. Idea przekazywania emocji jest bardzo ważna w copywritingu. 👀 Ciekawość lub strach przed przegapieniem czegoś („FOMO„) to emocje, które należy starać się przekazać w wiadomości, aby utrzymać uwagę czytelnika. ⚡
3. Dobrze napisać teaser wiadomości swojej kampanii
W przeciwieństwie do pierwszej kampanii Waalaxy, ta druga kampania prospectingu sprzedażowego miała 38,1% response rate! 🎊 Wszystko dzięki treści wiadomości, która była, tym razem, bardziej trafna. ✅
💡 Wiadomości w tej drugiej kampanii mają zupełnie inne podejście, zobaczmy:
👉 Po pierwsze, zdecydowaliśmy się na użycie „Icebreakera„, czyli chwytliwego hasła opartego na humorze, z celowym wykorzystaniem misz-maszu zmiennej {{firstName}}. 😂 Rzeczywiście, taki„lodołamacz” to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi czytelnika. 🧲 Po przyciągnięciu uwagi, staramy się zainteresować ją celami. W tym celu postanowiliśmy spersonalizować naszą automatyczną wiadomość, tak aby czuli się w 100% zaangażowani w czytanie. 🤓 W tym celu postanowiliśmy podkreślić np. aktualnie zajmowane stanowisko, a także jego stronę firmową na LinkedIn dzięki zmiennej {{companyName}}. 👉
Celem jest pokazanie, że nie zwracamy się do odbiorców przypadkowo, wręcz przeciwnie, zdecydowaliśmy się skierować do jego profilu zawodowego spośród wielu innych. Zainteresowanie zostało wzbudzone, teraz czas na podsycanie chęci. 😏 W tym celu staraliśmy się po prostu przekazać ciekawość, a także uczucie „fear of missing out”. 😨 Rzeczywiście, przy pytaniu „Czy miałeś okazję przetestować Multi-channel prospecting?”, jeśli aktywni użytkownicy odpowiedzą „nie”, będą się bali, że ominęło ich coś dobrego, a więc będą chcieli odkryć więcej.
4. Użyj call-to-action na końcu swojej wiadomości
W przypadku ostatniej części wiadomości, zależy nam na przechwyceniu leadów za pomocą dobrego call to action. 🔥 Celem wiadomości jest skłonienie leadów/prospektów do odwiedzenia naszej strony i pobrania rozszerzenia Waalaxy. 👽 Aby to zrobić, użyj lead magnet a.k.a. a „Call To Action” lub „CTA”, aby przejść do swojej strony internetowej poprzez link URL, jak ten, który wysłaliśmy poniżej. 👇
Ta druga wiadomość to wiadomość przypominająca, tak jak to było widać przy pierwszej kampanii. Jedna wystarczy. 🤚 W Waalaxy nie radzimy decydować się na kampanie z więcej niż 5 kolejnymi przypom nieniami . Ta wiadomość follow up, poprzez pierwsze zdanie „Nie otrzymałem zwrotu na moją wiadomość”, stara się uzyskać odpowiedź lub zwrot na pierwszą wysłaną wiadomość. Korzystamy z okazji, aby ponownie przybliżyć propozycję wartości w tej wiadomości, którą jest wprowadzenie Waalaxy, a także zainteresowanie narzędziem i CTA (link) do jego zdobycia. 🤗
Wreszcie, dwie wiadomości użyte w tej ostatniej kampanii, spowodowały 6x wyższy response rate niż w poprzedniej kampanii. Przechodzimy z 7% response rate dla pierwszej, do 38,1% response rate dla drugiej! 💥 👉 To po prostu ogromne, co może zrobić treść wiadomości, więc jest to bardzo ważna kwestia do rozważenia przy uruchamianiu pierwszych kampanii prospectingowych B2B.
Wnioski: Jak uzyskać LinkedIn responses?
Podsumowując, w tym artykule zobaczyliśmy 4 wskazówki, jak zwiększyć swój współczynnik LinkedIn responses za pomocą narzędzia Waalaxy, w celu automatyzacji wiadomości na LinkedIn: 💯
- Wybierz odpowiednią sekwencję dla swojej kampanii prospectingowej.
- Zawsze wysyłaj wiadomość follow-up, jeśli nie ma odpowiedzi.
- Dobrze pisz wiadomości w swojej kampanii prospectingowej.
- Używaj i rozwijaj wezwanie do działania dla każdej wiadomości.
Discover Waalaxy 🪐 To studium przypadku zostało przeprowadzone przez nasz zespół sprzedaży z prawdziwym plikiem leadów, wykorzystując ten sam scenariusz, ale zmieniając treść wiadomości dla każdej z dwóch kampanii wysłanych do około 1000 leadów. 📈
Wyniki są ostre 🔪, jeśli Twój copywriting nie jest naprawdę ukierunkowany na Twoją „buyer persona„, będziesz miał słabe wyniki, jak np. 5-10%. 😖 Jeśli jednak wysyłasz spersonalizowane maile w miarę możliwości, używając zmiennych takich jak imię i nazwisko, firma itp. 🎯 Tak, aby Twój zwykły tekst łatwo przyciągał uwagę potencjalnych odbiorców . Wtedy będziesz miał świetne wyniki w przedziale 35-50% response rate, jak widzieliśmy w tym case study! 🧨
FAQ: Jak uzyskać LinkedIn responses?
Jak poprawić współczynnik odpowiedzi na swoje InMaile?
Przede wszystkim, czym jest InMail na LinkedIn? 🤔 To po prostu wiadomości promocyjne, za pośrednictwem LinkedIn Ads, które tworzysz w oparciu o segmentację członków LinkedIn. InMaile mogą pomóc Ci połączyć się z ekspertami w konkretnym obszarze działalności, a także prospectować w BtoB/BtoC.
Nie zalecamy jednak wysyłania LinkedIn InMails, ponieważ mają one „wiadomość sponsorowaną” na górze skrzynki odbiorczej, która natychmiast usuwa personalizację podejścia, co dodatkowo zmniejsza Twoje szanse na uzyskanie dobrego wskaźnika odpowiedzi.… Tak więc, to Ty decydujesz jak wykorzystasz ten messaging, na własne ryzyko 😬
Czym jest dobry współczynnik zaangażowania na LinkedIn?
Z drugiej strony, wskaźnik zaangażowania na Twoim profilu na LinkedIn jest świetną metryką wydajności i jedną ze statystyk w algorytmie, dzięki której wiadomo, czy Twoja strategia treści cyfrowych działa. 💁 Jeśli jesteś obecny na portalach społecznościowych, te dane pozwolą Ci dowiedzieć się, gdzie jest Twoja grupa docelowa, czyli ta, która jest najbardziej otwarta na Twoją komunikację cyfrową. 👂 Niektóre badania mówią, że dobre wskaźniki zaangażowania to 2-5%, a inne, że świetnie jest od 1% w górę. 🤔 Prawda jest więc taka, że nie ma prawdy. 🤯 Tylko TY możesz zdecydować czy Twoje wskaźniki są dobre czy nie! Ale jak stworzyć swoją metrykę, aby się o tym przekonać? 👉
Poprzez monitorowanie zarówno swoich celów, jak i wyników. Czy cel jest możliwy do osiągnięcia? Jeśli jest to widoczność, czy wzrośnie liczba wyświetleń Twoich postów? Jeśli toslead-generation, to ilu nowych klientów się zapisało? Czy wzrośnie współczynnik konwersji? Czy Twoje interakcje z odbiorcami stają się bardziej jakościowe? Czy Twoje artykuły stają się bardziej angażujące? 🤨 Możesz również zadać sobie pytanie, co jest najlepszą publikacją i spróbować powielić format, aby udostępnić nowe treści: Może Twoi odbiorcy bardziej reagują na karuzele, filmy, referencje…? Testowanie to jedyny i najlepszy sposób na zwiększenie zaangażowania i podniesienie współczynnika odpowiedzi Twoich treści! 🔔
Jak LinkedIn responses na wiadomość od rekrutera ?
To idealny moment, aby porozmawiać o Twojej reakcji, gdy rekruter chce z Tobą porozmawiać na LinkedIn lub poprzez kampanie mailowe. 😮 Jeśli pracodawca odpowie na Twoją aplikację to już jest dobra wiadomość! 🙌 Zachowaj więc swobodną i naturalną rozmowę. Nie bądź niezręczny, wysyłając im 500 znakową wiadomość o swoim życiu i swojej wartości dodanej 😂 Zamiast tego, zadaj jej również pytania, ale nie bądź natrętny.
Kontynuuj rozmowę, odpowiadając na ich pytania jasno, ale prosto: nie za dużo informacji, tylko podstawy. Zawsze dostosowuj się do sytuacji: Oto wskazówka, którą Ci daję, mimo że wiem, że możesz wylądować w swojej wymarzonej pracy 🌈 ale jeśli czujesz, że enviar uma mensagem ao recrutador nie jest zbyt rozmowny lub otwarty, to nie zadawaj zbyt wielu pytań! 🙊 Jeśli jednak czujesz się wystarczająco swobodnie, to nie krępuj się być sobą. 🥰 Tak czy inaczej, musisz być autentyczny i prawdziwy w tym, kim jesteś i jak lubisz pracować.
Proszę bardzo, teraz już dokładnie wiesz, jak uzyskać LinkedIn responses i zwiększyć swój Response Rate w kilku sytuacjach, prawda? 🤭
