80% leadów BtoB generowanych w sieciach społecznościowych pochodzi z LinkedIn. 🤯 80%! Jednak na wszystkich poziomach wiele osób zaniedbuje swój biznes i nie myśli o rozwijać swoją sieć LinkedIn.
Powody? «Zbyt czasochłonne», «moje perspektywy nie istnieją», «nie mam doświadczenia w pracy w sieci», «nie lubię pracy w sieci»… 🔗
Jednak LinkedIn może być potężną dźwignią dla Twojej kariery i biznesu. ⚡
Jak rozwijać swoją sieć LinkedIn ?
Prawda jest taka, że możesz rozwijać swoją sieć LinkedIn w 20 minut dziennie. Tylko 20 minut z niesamowitym zwrot z inwestycji!
Ponieważ w ciągu tych 20 minut dziennie możesz: 👇
- Dotrzeć do wielu osób z publikacjami, które lądują na ich kanale wiadomości.
- Bądź widoczny, publikując odpowiednie komentarze.
- Docieraj do 80 do 100 potencjalnych klientów dziennie.
- Poznaj nowych współpracowników i networking.
Nie wspominając o tym, że jest to świetna okazja do wymiany wspólnych zainteresowań i dobry sposób na rozwinięcie pliku interesujących kontaktów. 📄
Wszystko, czego potrzebujesz, to prosta rutyna 20 minut dziennie, ⌚ jasna strategia i jesteś na dobrej drodze do generowania setek wykwalifikowanych leadów sprzedażowych miesięcznie.
Oto 10 wskazówek, które pomogą Ci zacząć! 👇
1. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn
Aby zoptymalizować LinkedIn profil i uczynić go bardziej atrakcyjnym dla swoich celów zawodowych, 🌟 oto kluczowe kroki, które należy wykonać:
- Zdjęcie profilowe i baner: użyj profesjonalnego zdjęcia, które Cię reprezentuje i banner, który odzwierciedla Twoją branżę, aby stworzyć pozytywne, profesjonalne pierwsze wrażenie. 📸
- Tytuł na LinkedIn: zwróć uwagę na swój tytuł, aby był jasny, zwięzły i odpowiedni do tego, co robisz i co chcesz wnieść do swojej sieci. 👁️ Jest to pierwszy opis, który ludzie zobaczą podczas interakcji z Tobą na LinkedIn.
- Wprowadzenie/Podsumowanie: napisz atrakcyjne podsumowanie, które podkreśli Twoje umiejętności, doświadczenie i to, co wyróżnia Cię na tle innych. Użyj odpowiednich słów kluczowych, aby poprawić swoją widoczność i dołącz wyraźne wezwanie do działania. ⏰
- Wykształcenie i doświadczenie zawodowe: wyszczególnij swoje wykształcenie i doświadczenie zawodowe, koncentrując się na nabytych umiejętnościach sprzedażowych i kluczowych osiągnięciach, istotnych dla twoich obecnych celów. 🎯
- Umiejętności i rekomendacje: wybierz umiejętności najistotniejsze w danej dziedzinie i zachęć współpracowników do ich poparcia, 👄 zwiększając swoją wiarygodność.
- Personalizacja i zaangażowanie: dodaj spersonalizowane sekcje, takie jak projekty, certyfikaty lub publikacje, które pokazują twoją wiedzę. 🏆 Regularnie wchodź w interakcje ze swoją siecią poprzez publikacje i komentarze, aby utrzymać pozytywną obecność.
- Wielojęzyczność: przetłumacz swój profil na inne języki, jeśli celujesz w rynki międzynarodowe, zwiększając swoją zdolność docierania do szerszego grona odbiorców. 🗣️
- LinkedIn SEO: używaj strategicznych słów kluczowych w różnych sekcjach swojego profilu, aby poprawić swoją widoczność w wyszukiwaniach związanych z Twoją branżą. ✅
Oto przykład profilu naszego twórcy treści na LinkedIn, Felixa Freyssa:
Jak widać, wszystkie wyżej wymienione elementy są obecne w jego profilu. Brawo dla niego! 👏
2. Użyj swojego profilu osobistego zamiast strony firmowej
Korzystanie z osobistego profilu LinkedIn zamiast strony firmowej oferuje kilka korzyści, szczególnie pod względem zaangażowania i widoczności w tej profesjonalnej sieci:
- Zwiększenie osobistego zaangażowania: na LinkedIn profile osobiste mają tendencję do otrzymywania większego zaangażowania niż strony firmowe. Użytkownicy są bardziej skłonni do interakcji z osobami fizycznymi niż z markami, co może prowadzić do większego zaangażowania w publikacje i szerszej sieci. 🧲
- Autentyczność i zaufanie: profile osobiste przekazują bardziej autentyczny wizerunek, niezbędny do budowania zaufania. Ludzie wolą nawiązywać kontakty i komunikować się z prawdziwymi ludźmi niż z anonimową organizacją lub firmą.
- SEO na LinkedIn: profile osobiste często zajmują wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania na LinkedIn niż strony firmowe. Wynika to z faktu, że algorytmy priorytetowo traktują interakcje międzyludzkie, dzięki czemu profile osobiste są bardziej widoczne podczas przeszukiwania platformy.
- Elastyczność sieci: dzięki profilowi osobistemu możesz dołączać do grupy, komentować jako osoba prywatna i wysyłać bezpośrednie zaproszenia do połączeń, 📨 coś, co nie jest możliwe w przypadku strony firmowej.
- Proste zarządzanie: zarządzanie profilem osobistym jest często mniej skomplikowane niż zarządzanie stroną firmową, która wymaga bardziej złożonej treści i strategii marketingowej. 🤔
Krótko mówiąc, podczas gdy strony firmowe są przydatne do oficjalnej obecności marki, profile osobiste zapewniają bardziej efektywny sposób tworzenia znaczących połączeń i wspierania profesjonalnych interakcji na LinkedIn. 🤝
3. Rozwiń swoją sieć na LinkedIn
W rzeczywistości konkurencja nie jest tutaj trudna, jeśli chcesz szukać i rozwin swoją sieć LinkedIn. 🧐
W przeciwieństwie do sieci społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram, gdzie konkurencja o widoczność jest zacięta, LinkedIn jest nadal niedostatecznie wykorzystywaną siecią, jeśli chodzi o tworzenie i publikowanie treści. 💡
Co więcej, dzięki kilku sztuczkom i dobrym treściom można bez wysiłku zdobyć tysiące wyświetleń publikacji i przyciągnąć odpowiednie osoby. 👀
Kto mówi o tysiącach wyświetleń, mówi o setkach potencjalnych klientów i nowych kontaktach, więc poszerz swoją sieć dzięki naszemu narzędziu (poniżej zobaczymy , jak korzystać z Waalaxy )! 💰
4. Zaprezentuj swoją firmę
Ogólnie rzecz biorąc, jeśli ktoś wyszukuje Cię po imieniu i nazwisku w wyszukiwarce, pierwszy wynik będzie pasował do Twojego profilu LinkedIn. To Twoja profesjonalna witryna w Internecie, która pozwala Ci znaleźć klientów lub przyciągnąć uwagę rekruterów!
Nie twierdzę, że posiadanie «+500 relacji» na swoim profilu robi różnicę. Ale pokazuje, że jesteś profesjonalnie zaangażowany i pozwala odwiedzającym uwierzyć, że możesz mieć zasięg w swojej profesjonalnej sieci. 💥
W każdym razie, im większa jest Twoja sieć LinkedIn i im bardziej zoptymalizowany jest Twój profil, tym bardziej nazwa Twojej firmy będzie powiązana z Twoim profilem w wyszukiwaniach Google (zwłaszcza jeśli jesteś w firmie z małą liczbą pracowników). 👉 Okazja do zdobycia widoczności dla siebie!
Pamiętam, kiedy zaczęliśmy publikować na LinkedIn: wszyscy ludzie wokół nas i ekosystem przedsiębiorczości, który poznaliśmy, mówili: «Wow! Oni rozwijają wasz biznes, widziałem wasze publikacje na LinkedIn». 🤯
Jednak nic się nie zmieniło, po prostu upublicznialiśmy rzeczy, które wcześniej nie były…
Jak uruchomić strategię treści LinkedIn ?
5. Rozwiń swoją sieć dzięki Waalaxy
Dzięki Waalaxy, narzędziu do automatyzacji LinkedIn, możesz strategicznie i skutecznie rozwijać swoją sieć! 🧨
Oto jak używać Waalaxy do wysyłania zaproszeń i wyszukiwania profili na LinkedIn:
- Wyszukiwanie profilu docelowego: zacznij od zdefiniowania grupy docelowej za pomocą określonych kryteriów, takich jak sektor, lokalizacja itp. Waalaxy oferuje zaawansowane funkcje filtrowania, które pozwalają znaleźć profile dokładnie odpowiadające Twoim potrzebom zawodowym.
- Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń: po zidentyfikowaniu odpowiedniego profilu, zacznij od Waalaxy, aby automatycznie wysyłać zaproszenia. Zaletą tego rozwiązania jest możliwość dodania osobistego akcentu do każdego zaproszenia. Możesz użyć szablonu lub stworzyć własną spersonalizowaną wiadomość, aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie zaproszenia.
- Automatyczne działania następcze: po wysłaniu zaproszenia Waalaxy pozwala również skonfigurować automatyczny system działań następczych. Oznacza to, że możesz wysyłać kolejne wiadomości do osób, które początkowo nie odpowiedziały, zwiększając swoje szanse na zbudowanie silniejszej sieci.
- Analizuj wyniki: Waalaxy nie tylko wysyła zaproszenia; zapewnia również narzędzia analityczne do oceny skuteczności kampanii networkingowych. Możesz zobaczyć, ile osób zaakceptowało Twoje zaproszenie, jaki jest wskaźnik odpowiedzi na Twoje wiadomości i odpowiednio dostosować swoją strategię.
- Przestrzeganie limitów LinkedIn: co najważniejsze, Waalaxy został zaprojektowany tak, aby przestrzegać limitów aktywności nałożonych przez LinkedIn, zmniejszając ryzyko ograniczenia konta z powodu nadmiernego korzystania lub spamu.
Rzeczywiście, istnieje wiele sposobów na rozwijanie swojej sieci kontaktów na LinkedIn niż tylko wysyłanie zaproszeń, możesz także: 👇
- Zamieszczać odpowiednie komentarze na temat publikacji, które Cię interesują.
- Śledzić i odwiedzać profile w swojej branży lub potencjalnych klientów, aby zwrócić ich uwagę na swój profil.
- Publikuj odpowiednie treści, rozmawiaj o swojej firmie, interesuj się problemami potencjalnych klientów itp.
Przetestuj Waalaxy, aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak zwiększyć rozwój swojej sieci na LinkedIn: 👇
Find out more 🔥W następnej części zajmiemy się tematem tworzenia treści! 🚀
6. Stwórz strategię treści LinkedIn
Aby stworzyć skuteczną strategię dotyczaca treści na LinkedIn, ważne jest, aby postępować zgodnie z ustrukturyzowanymi krokami i stosować zalecane metody angażowania odbiorców.
Oto kilka kluczowych wskazówek: 🗝️
- Zidentyfikuj główne tematy: zacznij od zidentyfikowania tematów treści przy użyciu metody TOFU-MOFU-BOFU. TOFU („Top Of the FUnnel”) jest skierowany do szerokiego grona odbiorców z ogólnymi tematami, MOFU („Middle Of the FUnnel”) jest skierowany do węższego grona odbiorców z tematami specyficznymi dla Twojego sektora, a BOFU („Bottom Of the FUnnel”) koncentruje się na bardzo konkretnych tematach dotyczących Twojej wiedzy specjalistycznej.
- Planuj z wyprzedzeniem i bądź regularny: publikuj regularnie, najlepiej 2-3 razy w tygodniu, aby pozostać widocznym w kanałach informacyjnych swoich kontaktów. Naprzemiennie publikuj różne rodzaje treści TOFU, MOFU i BOFU, aby utrzymać zainteresowanie i dotrzeć do różnych segmentów odbiorców.
- Zaangażowanie i interakcja: używaj interaktywnych formatów, takich jak filmy, ankiety i karuzele, aby przyciągnąć uwagę i zachęcić do zaangażowania. 🗣️ Upewnij się, że Twój film jest krótki i atrakcyjny wizualnie oraz rozważ dodanie napisów.
- Treści o wartości dodanej: skup się na tworzeniu treści, które wnoszą rzeczywistą wartość dodaną dla odbiorców. Może to obejmować praktyczne wskazówki, informacje branżowe i osobiste refleksje, które pokazują twoje doświadczenie i umiejętności.
- Mierz wydajność: analizuj wydajność swoich publikacji, aby zrozumieć, co najlepiej trafia do odbiorców. Przeglądaj wskaźniki KPI, takie jak wyświetlenia, wskaźnik zaangażowania i odwiedziny profilu, aby dostosować strategię treści w oparciu o wyniki.
W tym przykładzie postu na LinkedIn widzimy, że Felix koncentruje się na temacie, który dotyczy wszystkich: “Jak sprawić, by Twój dzień był idealny”; dzięki rutynie hollywoodzkiego aktora! 🎥
Ten rodzaj treści jest bardzo angażujący, ponieważ ma format karuzele, a to oznacza lekką i zabawną lekturę dla widzów. 😁
Tutaj z pewnością dotrzemy do dużej grupy odbiorców (TOFU), aby zasubskrybowali Twoje treści, 🛎️, a następnie opublikowali posty na bardziej szczegółowe tematy, takie jak techniki poszukiwania B2b.
Stosując tę technikę, możesz rozwinąć silną obecność na LinkedIn, jednocześnie skutecznie angażując swoją profesjonalną sieć. 👌
7. Zwiększ zaangażowanie swojej sieci
LinkedIn to sieć profesjonalistów. Można tam jednak dyskutować na każdy temat. Nie chodzi o to, aby powiedzieć, że właśnie spotkałeś kobietę swojego życia lub opublikować zdjęcia z wakacji w Malezji… 🌴
Możesz jednak rozmawiać na tematy polityczne, kulturalne, dotyczące strategia marketingowa, ekonomiczne, społeczne, a nawet osobiste (Twoje motywacje, Twoja opinia na temat debaty, Twoje problemy itp.) 👀
Jest tak wiele tematów do omówienia, jeśli chodzi o publikowanie i rozpowszechnianie swojego nazwiska!
Bonus: ⚡ Użyj Podawaa, aby pójść jeszcze dalej
Podawaa to narzędzie zaprojektowane w celu zwiększenia zaangażowania w publikacje na LinkedIn za pomocą «pods», czyli grup użytkowników, którzy wchodzą ze sobą w interakcje za pomocą swoich treści. 🧠
Aby efektywnie z niego korzystać, należy wykonać następujące kroki: ⏬
- Dołącz do “pod” lub grupy: zarejestruj się na Podawaa i dołącz do grupy, która pasuje do Twojej niszy lub branży.
- Zaplanuj publikacje: użyj Podawaa, aby zaplanować publikacje w strategicznych momentach, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni.
- Interakcja z postami innych osób: aby czerpać korzyści z wzajemnej interakcji, wchodź w interakcje z postami innych członków swojej grupy.
- Analizuj wyniki: postępuj zgodnie z analizami dostarczonymi przez Podawaa, aby zmierzyć skuteczność swoich publikacji i w razie potrzeby dostosować swoją strategię.
Aby przetestować Podawaa, kliknij tutaj! 😎
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Jak uruchomić kampanię prospectingową na LinkedIn?
8. Prowadzenie kampanii prospectingowych z Waalaxy
Czy jest lepsza sieć niż LinkedIn, jeśli sprzedajesz firmom B2B, aby badania rynku, pomysł lub cel? Używamy go codziennie do tego celu!
Na LinkedIn możesz zwrócić się do konkretnego celu, wykonując kwalifikowane wyszukiwanie, z precyzyjnym zaproszeniem i wiadomością: 👇
Masz pomysł na produkt, który chciałbyś przetestować? Wystarczy utworzyć dedykowaną landing page oferującą zapisanie się do wersji beta, wysłać kampanię z zaproszeniem do potencjalnej grupy docelowej na LinkedIn i gotowe. 🪄
Chcesz przetestować nową ofertę? Nowy cel? Nowe techniki sprzedaży? Następnie iterować inne kanały akwizycji (reklama, cold calling, e-mailing, targi…)?
Skonfiguruj ukierunkowaną kampanię Waalaxy za pomocą narzędzia do automatyzacji, aby zmierzyć swoją wydajność. W ten sposób uzyskasz niezwykle bogate, kwalifikowane dane.
W ten sposób będziesz wymieniać się z potencjalnymi klientami (jest to podstawa, gdy wprowadzasz nowy produkt lub usługę), którzy przekażą Ci informacje zwrotne na temat Twojej oferty i produktu! 🤲
9. Generowanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów
Mówiłem o tym od początku tego artykułu: LinkedIn to sieć społecznościowa do znajdowania nowych klientów BtoB. Obecnie LinkedIn może pochwalić się 1 miliardem użytkowników, z których bardzo znaczna część to osoby decyzyjne. Są szanse, że Twoi klienci są wśród nich!
Aby się o tym przekonać, wystarczy przeprowadzić kilka wyszukiwań słów kluczowych, aby znaleźć swoich potencjalnych klientów, a następnie rozpocząć wysyłanie zaproszeń i wiadomości uzupełniających. 📧
Możesz to zrobić ręcznie (jeśli jesteś trochę masochistą) lub za pomocą narzędzia do automatyzacji , takiego jak Waalaxy 👽, jeśli chcesz zaoszczędzić czas i lubisz prostotę.
Discover Waalaxy 🪐10. Budowanie (profesjonalnych) relacji na LinkedIn
Na koniec powiedz sobie, że jeśli nie ma tam Twoich klientów, to są tam Twoi potencjalni partnerzy! 🤗
Oczywiście nie wszystkie typy klientów tam są. Wszystko zależy od tego , kto jest Twoim celem.
Jeśli celujesz w ✂️ fryzjerów lub archeologów, nie ma ich zbyt wielu. Z drugiej strony można znaleźć inwestorów, mentorów, przedsiębiorców, potencjalnych partnerów… Musisz więc dać się poznać!
Ponieważ wszyscy jesteśmy ofiarami «efektu zwykłej ekspozycji», trwałego błędu poznawczego, który pokazuje, że im bardziej jesteśmy na coś narażeni, tym bardziej prawdopodobne jest, że to polubimy. 😮
Być może ci ludzie nie kupią twojego produktu, ale będą go polecać…
Bonus: ⚡ Użyj skrzynki odbiorczej Waalaxy do zarządzania kontaktami
Wreszcie, niech Waalaxy uczyni Twoje życie jeszcze łatwiejszym! 😍
Ulepszyliśmy komunikację LinkedIn, dzięki czemu jest ona dostępna bezpośrednio ze strony Waalaxy, oszczędzając czas w działaniach poszukiwawczych. 💪
Chcesz wyciągnąć potencjalnego klienta ze swojej sekwencji? Chcesz mieć zapisane odpowiedzi? Chcesz łatwiej identyfikować zainteresowanych potencjalnych klientów?
Boom! To wszystko jest możliwe dzięki Waalaxy Inbox:
Kliknij ten przycisk, jeśli chcesz przejść na wyższy poziom! 💫
Przetestuj skrzynkę odbiorczą teraz 🔥Wnioski: Jak rozwijać swoją sieć LinkedIn?
W przeciwieństwie do Facebooka czy Instagrama, na których firmy komunikują się pod swoimi brand, LinkedIn jest przede wszystkim siecią społecznościową opartą na ludziach. 🤝
Strony firm i marek mają stosunkowo niewielki zasięg organiczny“” . Treści są publikowane i udostępniane przez konta.
Jest to siła tej sieci społecznościowej, która umożliwia rozwijanie rozgłosu wokół konkretnego profilu i pracę nad marka osobista LinkedIn. 🤩
Rozwijanie sieci LinkedIn to okazja do tworzenia prawdziwych relacji z innymi użytkownikami, którzy wkrótce mogą stać się nowymi klientami lub ambasadora marki Twojej.
Teraz już wiesz, dlaczego powinieneś korzystać z LinkedIn (i Waalaxy, dla zwycięskiej kombinacji)! 😏
FAQ: Jak korzystać z LinkedIn?
Miej ustalony cel podczas korzystania z LinkedIn. 🏹
Na przykład, jeśli szukasz pracy, dostosuj swój profil do danego stanowiska i publikuj wysokiej jakości treści, aby wyróżnić się na tle innych kandydatów online. ✨
Zawsze oferuj więcej niż konkurencja, tworząc starannie dobraną sieć!
Jak stworzyć profesjonalną sieć i pracować nad swoją reputacją?
Aby stworzyć profesjonalną sieć i pracować nad swoją e-reputation, 👇 oto co możesz zrobić:
- Zaktualizuj swój profil na LinkedIn, aby wyróżnić się z tłumu.
- Dodaj użytkowników B2B, którzy pasują do Twojej grupy docelowej na LinkedIn.
- Śledź grupy i numery, które Cię interesują.
- Dowiedz się wszystkiego o algorytmie LinkedIn.
- Wyjaśnij swój cel w sieci.
- Dowiedz się, jak wysyłać spersonalizowane, zautomatyzowane wiadomości za darmo.
- Publikuj treści, aby rozwijać wizerunek marki swojej.
Jak działa algorytm LinkedIn?
Ostatnio profesjonalne sieci społecznościowe zaostrzyły swoje algorithm, aby ograniczyć organiczny zasięg publikacji i faworyzować reklamy. Prawdopodobnie wkrótce stanie się tak również z LinkedIn.
Ale już dziś można łatwo uzyskać tysiące wyświetleń, przestrzegając standardów publikacji i dzięki «pods»! 🤫
Strąki to grupy zaangażowań zaprojektowane w celu oszukania algorytmu, aby myślał, że Twój post jest bardzo popularny. 🤩
Tak więc publikując 2-3 razy w tygodniu, możesz uzyskać maksymalną widoczność swojej firmy i produktu.
Try Podawaa Now 🚀To wszystko! Teraz wiesz dokładnie, jak rozwijać swoją sieć LinkedIn. 👏
