LinkedIn, on connaît : le réseau social pro par excellence avec des milliards de membres et la plus grande base de données de prospection BtoB qualifiée et gratuite au monde.
Mais, la prospection, ça prend du temps. 😅
- Chercher des prospects.
- Ouvrir 30 profils.
- Envoyer des invitations.
- Relancer (ou oublier de relancer).
- Répondre, trier, suivre…
- Et, en parallèle : publier (sinon, votre profil ressemble à un CV en hibernation 🐻❄️).
Bref, LinkedIn est gratuit… Mais, votre temps, non. ⏱️
Du coup, quand on parle d’outil gratuit LinkedIn, l’objectif n’est pas “d’ajouter une énième app”. L’objectif, c’est de vous aider à :
- ✅ Prospecter plus vite,
- ✅ Publier plus facilement,
- ✅ Structurer votre activité,
- ✅ Et garder une stratégie simple (sans vous épuiser).
Voici les 5 meilleurs outils gratuits (ou avec un plan gratuit réellement utile) pour démarrer une prospection LinkedIn efficace.
1) Waalaxy : l’outil gratuit LinkedIn parfait (extension Chrome)
Si vous cherchez un outil prospection LinkedIn gratuit, vous allez très vite tomber sur Waalaxy. Ce n’est pas un hasard. 👽
Si votre objectif, c’est prospecter (pas juste “utiliser LinkedIn”), alors le meilleur outil gratuit LinkedIn, c’est celui qui vous aide à :
- Trouver / importer des prospects,
- Les contacter avec une séquence logique,
- Relancer sans y penser,
- Suivre les résultats. Waalaxy depuis un tableau de bord résumant vos actions (globales et par campagnes) pour savoir si elles ont un impact.
👉 Et c’est exactement la logique de Waalaxy. C’est une extension Chrome qui se connecte à votre compte LinkedIn et vous aide à :
- Automatiser votre prospection sur LinkedIn,
- Importer des prospects,
- Envoyer invitations + messages,
- Relancer automatiquement,
- Piloter vos campagnes sans tableur infernal.
C’est pour ça qu’on le cite souvent comme le meilleur outil gratuit LinkedIn pour démarrer : pas besoin d’être technique, pas besoin de tout paramétrer pendant 3 heures, et on a un vrai gain de temps dès les premières actions (même avec le plan gratuit).
Que puis-je faire avec un plan gratuit chez Waalaxy ?
Avec la version gratuite, vous êtes déjà “dans le game” 🎶 (et pas juste en mode démo).
Vous pouvez mettre en place une routine de prospection ultra simple en seulement 10 minutes par jour :
- Envoyer jusqu’à 80 invitations par mois pour développer votre réseau.
- Envoyer des messages et activer des relances automatiques personnalisées.
- Importer des prospects (y compris via CSV et auto-imports).
- Obtenir 25 crédits Email Finder pour enrichir vos listes.
- Lancez vos premières séquences de prospection.
- Accéder à une partie des statistiques pour comprendre ce qui marche.
- Accès à notre fabuleuse équipe support.
C’est souvent ça le vrai switch : au lieu de “prospecter quand vous y pensez”, vous prospectez régulièrement, sans y passer vos soirées. 😌
Vous aurez aussi accès à certaines séquences qui vous seront utiles pour démarrer.
Exemple d’utilisation de séquence de prospection Waalaxy
La séquence ou campagne “Visite + Invitation + Message” est parfaite pour débuter, parce qu’elle suit un enchaînement naturel :
- La personne voit que vous êtes passé sur son profil (notification 👀).
- Elle reçoit votre invitation (avec ou sans note).
- Une fois acceptée, elle reçoit un message.
👉 Ça fait “humain”, ça crée un premier contact doux, et ça évite l’approche “bonjour je vends un truc” dès la première seconde. On vous montre comment l’utiliser.
Bien sûr, il existe beaucoup de séquences sur Waalaxy, vous pouvez choisir celle qui vous correspond le mieux, la logique de lancement reste toujours plus ou moins la même (et dans tous les cas vous serez accompagnés) !
1ʳᵉ étape avant de se lancer : installez l’extension Waalaxy et connectez votre compte LinkedIn.
Étape 1 : Recherche/trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn
Vous pouvez faire une recherche directement sur LinkedIn :
- Cliquez dans la barre de recherche (la loupe),
- Filtrez par « Personnes »,
- Utilisez les filtres de recherche avancée pour ajouter un mot-clé : poste, localisation, secteur, etc.
Une recherche LinkedIn filtrée par mot-clé (mis entre guillemets) est presque toujours plus efficace qu’un gros mot-clé tapé vite fait.
Essayez de bien les cibler (que ce soit des personnes ou des entreprises) si vous voulez vendre un produit ou un service. Vous devez impérativement mettre en place votre ICP avant toute tentative de vente. S’il n’est pas défini précisément avec des critères pertinents, alors vous risquez de ne pas avoir de résultats.
Étape 2 : Importer les prospects dans Waalaxy
Une fois vos résultats affichés, Waalaxy vous permet de les convertir en liste de prospects (ça marche aussi sur Sales Navigator).
Concrètement : au lieu de copier/coller des profils dans un fichier, vous cliquez et vous importez. 🪄
Grâce à l’extension, vous pouvez :
- Créer une nouvelle liste,
- Ou ajouter l’import à une liste existante.
Vous pouvez aussi utiliser l’auto-import depuis votre fil d’actualité pour exporter des contacts depuis une recherche LinkedIn, les réactions et commentaires sous les publications, les groupes, les événements ou vos relations…
- Depuis un menu latéral.
- Depuis l’interface LinkedIn : l’extension ajoute des boutons/actions directement pour vous permettre d’importer rapidement.
Ce que ça change concrètement :
- ✅ Vous passez moins de temps à “collecter”,
- ✅ Vous évitez les erreurs manuelles,
- ✅ Vous remplissez vos listes beaucoup plus vite.
Étape 3 : Lancer une campagne LinkedIn (en quelques clics)
Dans l’outil gratuit LinkedIn Waalaxy :
1. Allez dans Campagnes → Démarrer une campagne Waalaxy.
2. Depuis la bibliothèque, choisissez la séquence “Visite + Invitation + Message” (ou une autre).
3. Ajoutez vos prospects en sélectionnant votre liste.
4. Rédigez votre invitation (avec ou sans note) et votre message post-acceptation.
Puis, lancez et laissez la magie opérer. Rendez-vous dans l’accueil Waalaxy pour accéder au dashboard de suivi de vos campagnes. 🚀
🎉 Voilà : votre prospection LinkedIn est structurée, automatisée, et vous ne passez pas votre vie à relancer manuellement.
Les invitations sans notes sont jusqu’à 20% plus efficaces en prospection.
Enfin, ce n’est pas un outil gratuit LinkedIn, mais Waalaxy propose aussi une Inbox pensée comme une messagerie améliorée (tags, modèles, organisation, rappels…) pour gérer ses messages LinkedIn comme un CRM.
Parce que, soyons honnêtes, la messagerie LinkedIn : quand vous commencez à avoir du volume, ça devient vite le bazar. 🌀 Et, la prospection, c’est pas juste envoyer, mais aussi suivre, trier, relancer intelligemment.
Étape 4 : Enrichir les listes pour lancer une campagne multicanale (LinkedIn + Email)
Un autre point important : la prospection la plus performante n’est souvent pas “LinkedIn uniquement”.
Le combo qui marche très bien, c’est : LinkedIn + email. 📩
Et même si vous ne lancez pas une stratégie emailing complète dès le jour 1, le fait de pouvoir récupérer des emails pros (selon les crédits disponibles) vous permet :
- De ne pas dépendre à 100% des réponses LinkedIn,
- de tester une approche multicanale simple,
- D’augmenter vos chances d’obtenir une réponse (sans spammer).
Avant de démarrer votre prospection, vous pouvez déjà commencer à attirer des clients en publiant sur LinkedIn pour vous démarquer de vos concurrents. Le faire vous aidera dans votre génération de leads (c’est ce qu’on appelle l’inbound marketing) et aussi dans la qualification de ces derniers.
2) Kawaak pour rédiger tes posts LinkedIn
En parlant d’inbound marketing, on va vous parler d’un outil gratuit LinkedIn pour publier et capter l’attention plus rapidement que la concurrence (qui est rude sur LinkedIn) avec des posts engageants et percutants. 💥
Sur LinkedIn, votre contenu joue un rôle énorme : il crédibilise, réchauffe, rassure. 🔥
Mais, soyons honnêtes, trouver l’inspiration et les bons mots, mais aussi rester régulier pour toucher votre audience… C’est dur. 🤯
C’est là qu’intervient Kawaak, un générateur de posts LinkedIn gratuit, spécialement conçu pour le copywriting sur LinkedIn.
Kawaak est un outil (avec options gratuites) pensé pour :
- Générer des idées de posts,
- Structurer des angles,
- Améliorer votre copywriting,
- Gagner du temps sur la rédaction.
- Générer des images (photos et infographie) grâce à l’intelligence artificielle.
Que vous soyez débutant ou pro de LinkedIn, l’outil gratuit LinkedIn Kawaak vous permet de gagner du temps ⏰ et de créer des posts qui boostent votre visibilité !
Résultat : vous publiez plus facilement, et votre prospection devient plus efficace parce que… Les gens qui reçoivent une invitation ou un message voient aussi un profil actif et qui apporte de la valeur. ✅
3) Canva pour illustrer tes posts
Étonnant ? Pas tant que ça. Même en version gratuite, vous trouverez toutes les fonctionnalités qu’il vous faut pour optimiser votre profil LinkedIn aux petits oignons.
Parce que oui, sur LinkedIn, l’identité visuelle joue beaucoup : votre profil est une vitrine. Quand quelqu’un clique dessus après votre invitation, vous avez littéralement 2 secondes pour faire bonne impression. 🧠
C’est un outil gratuit LinkedIn ❤️ phare pour les Community Managers et vous pourrez ainsi créer des visuels de qualité rapidement :
- Créer une bannière LinkedIn propre,
- Faire des visuels de post,
- Construire des carrousels simples,
- Harmoniser votre identité.
Parce que oui, la bannière est importante pour un profil ainsi que la photo de profil. Lorsque vous faites de la prospection 🥸, votre page LinkedIn est votre vitrine. Vous devez donc faire bonne impression à la seconde où quelqu’un vient voir votre profil.
4) Podawaa pour booster l’engagement
Si Waalaxy est votre meilleur allié pour la prospection, Podawaa est l’outil gratuit LinkedIn parfait pour booster l’engagement sur le contenu. 🪶
Parce qu’on ne va pas se mentir : prospecter sur un profil “mort” (zéro post, zéro activité) réduit souvent vos taux d’acceptation et vos réponses. À l’inverse, un compte qui publie et génère un minimum d’interactions inspire confiance. ✅
Podawaa vous aide à :
- Programmer vos posts LinkedIn (pratique quand vous voulez publier régulièrement sans y penser tous les jours), 🗓️
- Booster l’engagement grâce à des pods (groupes d’entraide) qui génèrent likes/commentaires de façon structurée, 💬
- Gagner en visibilité pour attirer plus facilement des vues profil… et donc des opportunités. 👀
Le combo qui marche très bien : Podawaa pour créer de la visibilité (inbound) + Waalaxy pour transformer cette visibilité en leads (outbound).
Podawaa n’est pas forcément “100% gratuit” sur toutes les fonctionnalités, mais il est facile à tester et utile dès que vous voulez passer de “je prospecte” à “je prospecte + je deviens visible”.
5) Outil d’analyse LinkedIn gratuit
Un outil d’analyse LinkedIn gratuit vous aide à comprendre :
- Si votre profil est performant,
- Si votre contenu progresse,
- Si votre activité LinkedIn a un impact.
Et bonne nouvelle : LinkedIn fournit déjà une partie gratuitement.
1. Les statistiques de posts LinkedIn : impressions, clics, commentaires, abonnés gagnés…
Ça suffit déjà pour identifier ce qui attire votre ICP.
2. Le SSI LinkedIn (Social Selling Index) vous donne une note sur 100 selon 4 piliers (marque pro, ciblage, engagement, relations). C’est un excellent indicateur pour suivre vos efforts de prospection et de visibilité, gratuitement.
💡 En clair : si vous cherchez un outil analyse LinkedIn gratuit, commencez par ceux-là avant d’empiler des dashboards.
Et si on se faisait un récap ?
LinkedIn, ce n’est pas juste un réseau social, c’est LE réseau professionnel qui compte plus d’un milliard d’utilisateurs.
C’est la plus grande base de données gratuite qui existe au monde et donc c’est l’endroit parfait pour obtenir des prospects.
Depuis que l’on sait ça, plein de nouveaux outils ont vu le jour sur le net pour vous aider à rester actif et à prospecter (car ça demande beaucoup de temps).
La plupart vous aideront à automatiser certaines activités. que vous faites généralement manuellement. ✍️
Si vous voulez une stack simple d’outil gratuit LinkedIn, voilà l’essentiel :
- Waalaxy : l’outil gratuit LinkedIn le plus utile pour prospecter (extension Chrome). 👽
- Kawaak : rédiger plus vite, publier plus souvent. ✍️
- Canva : visuels, carrousels, bannières. 🎨
- Podawaa : booster posts LinkedIn via des pods. 📸
- Stats + SSI : analyse LinkedIn gratuite pour piloter vos actions. 📊
Prospecter devient tout de suite beaucoup plus simple avec eux. Avec ça, vous pouvez déjà :
- Trouver vos prospects,
- Lancer vos campagnes LinkedIn + Email,
- Publier et commenter,
- Suivre et analyser,
- Et progresser sans payer.
Foire aux questions de l’article
🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur le sujet outil gratuit LinkedIn. 👇🏼
Comment utiliser LinkedIn sans payer ?
Oui, LinkedIn peut s’utiliser gratuitement : créer un profil, publier, commenter, inviter, échanger avec vos connexions… Tout est accessible sans abonnement.
Les offres payantes (Premium, Sales Navigator…) ajoutent surtout :
- Des filtres avancés,
- Des insights supplémentaires,
- Des fonctionnalités “pro” pour la prospection.
Pour démarrer, vous pouvez déjà faire beaucoup sans payer. Mais, grâce à Waalaxy, vous pouvez accéder à LinkedIn Premium gratuitement.
Pourquoi utiliser Waalaxy ?
Prospecter sur LinkedIn à la main devient vite répétitif, chronophage… et difficile à piloter.
Waalaxy vous permet justement de structurer une vraie routine pour contacter vos prospects en 10 minutes par jour, même en étant totalement gratuit 🤑 : import rapide de prospects (auto-import), automatisation invitations + messages + relances, possibilité de multicanal LinkedIn + email via l’Email Finder, et suivi des stats pour savoir ce qui marche (même en version gratuite, vous pouvez déjà lancer des campagnes simples et régulières).
Si vous voulez pousser le ciblage plus loin, LinkedIn Sales Navigator (payant, souvent avec essai gratuit) sert surtout à affiner votre recherche grâce à ses filtres avancés et ses listes. Le combo le plus efficace est souvent : Sales Navigator pour cibler et Waalaxy pour exécuter/suivre les campagnes.
Enfin, automatiser ne veut pas dire spammer : l’idée est d’automatiser les tâches répétitives tout en gardant la personnalisation, pour vous concentrer sur la relation.
La méthode la plus simple reste : bien cibler → importer une liste (scraping) → lancer une campagne courte → relancer proprement → analyser et améliorer. Un bon outil de prospection LinkedIn gratuit sert exactement à ça : faire les bonnes actions, au bon rythme, sans s’épuiser.
Comment prospecter avec LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator n’est pas gratuit, mais LinkedIn propose généralement un essai (souvent 1 mois) pour tester les principales fonctionnalités avant de vous abonner.
L’intérêt ? Prospecter plus efficacement grâce à des options de ciblage avancées : vous affinez vos recherches avec des filtres précis, vous créez des listes de prospects, et vous suivez plus facilement les signaux d’intérêt (engagement, contenus, etc.).
Sales Navigator permet aussi, selon les cas, de contacter certains profils sans forcément passer par une demande de connexion, ce qui accélère la prise de contact.
Vous pouvez également accéder à LinkedIn Learning, faire des recherches plus larges, voir certains insights sur votre profil, et surtout connecter Sales Nav à vos outils commerciaux (intégrations + synchronisation CRM).
En pratique, Sales Navigator fonctionne très bien comme outil complémentaire : Sales Nav pour cibler, puis un outil comme Waalaxy pour exécuter et structurer vos actions de prospection.
Vous pouvez aussi obtenir Sales Navigator gratuit avec Waalaxy. 🎉
Avec un outil gratuit LinkedIn, vous êtes paré pour affronter tout le réseau LinkedIn et le conquérir. À bientôt ! 👽
Laura
06/02/2026 
