Une landing page, c’est quoi ? Comment ça marche ? Comment la créer ? Comment la promouvoir ?
On vous dit tout sur l’importance d’une page d’atterrissage efficace. 😉
Landing page définition
Quel est le but d’une landing page ?
Les landing pages sont souvent utilisées pour les campagnes de marketing en ligne ou les annonces publicitaires. Elles ont pour but de rassurer les utilisateurs sur un produit ou une entreprise et de les faire passer à l’achat grâce à des CTA (appels à l’action).
On mesure l’efficacité des « landings » grâce au taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de visiteurs qui prennent une action souhaitée sur la page ; comme remplir un formulaire d’inscription ou acheter un produit.
Où se trouve les landing pages ?
Les landing pages se trouvent généralement sur un site web ou sur une page web à part et sont accessibles via un lien ou une URL spécifique.
Par exemple ici, l’URL de la landing est unique, mais sur la landing, on peut retrouver les liens vers le blog et l’outil vendu. De la même façon, le blog redirige aussi vers la landing pour faciliter la conversion.
Comment créer une landing page ?
Vous pouvez créer une landing page en utilisant des outils de création de pages comme :
| Créer une landing page avec : | 🟢 | 🔴 |
| Les constructeurs de pages web (type Elementor de WordPress), | très facilement utilisables, avec des templates déjà remplis. | Il est difficile de les personnaliser. |
| Les plateformes de marketing automation. | Propose souvent des solutions marketing associées ; cookies, mailing. | Moins facile que WordPress. |
| En codant manuellement la page si vous avez un développeur dédié. | Totalement personnalisable. | Il faut avoir un développeur, c’est plus coûteux. |
Il existe également de nombreux modèles prédéfinis que vous pouvez personnaliser pour créer une landing page efficace pour votre entreprise.
Notamment ici sur Thrive.
Donc pour conclure : Il n’est pas nécessaire d’avoir des compétences en programmation pour créer une landing page, mais ça peut aider si vous souhaitez créer une page personnalisée et avancée.
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Que doit contenir la landing page ?
Une landing page idéale contient les éléments suivants : Un titre accrocheur, une proposition de valeur, une vidéo ou image de présentation, un CTA et des témoignages. Pour aller plus loin, on peut optimiser la page en termes de SEO et assurer un design clair.
On va décortiquer tout ça ensemble dans la suite de l’article. 😉
1. Un titre clair et accrocheur
Le titre doit être explicite et montrer immédiatement ce que propose la page et donc l’outil/service que vous vendez. Soyez clair et concis.
2. Message de proposition de valeur
Il doit expliquer clairement ce que le visiteur peut attendre de l’offre et commencer à voir les bénéfices qu’il peut en tirer. Utilisez des mots comme « facile » « efficace » « rapide »…
3. Image ou vidéo de présentation
Une image ou une vidéo pour présenter l’offre peut aider à la rendre plus attrayante et plus facile à comprendre. Pensez à aérer votre landing et ajouter des images un peu tout au long de la navigation de votre prospect.
4. Formulaire de conversion
Dans certains cas, notamment s’il y a des actions intermédiaires entre la landing et l’achat (réalisation d’une démo, prise de rendez-vous), il faudra insérer un formulaire automatisé.
Ce formulaire permet d’avoir directement une liste de prospects chauds, vous pouvez ensuite les ajouter à une bouche de mails transactions, dans un agenda connecté de prise de contact.
5. Bouton d’appel à l’action (CTA) clair
Le bouton CTA doit être visible et inciter les visiteurs à agir. Il doit y en avoir plusieurs sur votre landing, en haut à droite de l’écran, proche du titre et proche des témoignages clients, un autre dans le footer par exemple.
6. Social proof (témoignages)
Les témoignages de clients satisfaits, les logos de marques reconnues et les statistiques peuvent aider à renforcer la confiance en la proposition de valeur. Vous pouvez aussi ajouter des témoignages e format vidéo.
7. Navigation minimale :
Les pages de destination doivent être simples et minimiser les distractions en limitant la navigation. Vous voulez que votre cible reste sur votre landing page n’est-ce pas ?
💡 Alors, évitez toute distraction, ayez une barre de menu personnalisée, avec très peu d’options de navigations.
8. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) :
Les pages de destination doivent être optimisés pour les moteurs de recherche, en utilisant des mots clés pertinents et en garantissant une structure cohérente de la page. (on en parle plus en détail juste après !)
En incluant ces éléments clés, vous pouvez créer une landing page convaincante et efficace qui maximise les conversions pour votre entreprise.
Comment créer des landing page qui convertissent ?
Du coup, voici un petit résumé de ce qu’on vient d’expliquer.
Pour maximiser la conversion sur une landing page, il est important d’inclure les éléments suivants :
- 🎯 Objectif clair.
- ☑️ Appel à l’action fort.
- ✍️ Contenu pertinent.
- 💌 Design attractif.
- 🤝 Preuve sociale.
- 🤳 Optimisation pour les appareils mobiles.
- 📄 Formulaire de conversion (optionnel).
- 📚 Référencement naturel.
En incluant ces éléments, vous pouvez maximiser la conversion sur votre landing page et atteindre vos objectifs de marketing en ligne.
Mais alors, même si on parle souvent de référencement naturel pour optimiser une landing, ce mot veut tout et rien dire pour certains, je vous fais un petit zoom sur l’importance de ce point. 👀
Comment assurer le bon référencement naturel d’une landing page ?
Pour favoriser le référencement naturel d’une landing page, il est important de respecter les éléments suivants 👇 :
Exemples de Landing pages qui convertissent
Rien de mieux que de travailler avec l’exemple des meilleures landings qu’on peut trouver sur le net ! Voici quelques landings performantes…
Exemple de landing page Dropbox
Un exemple d’entreprise avec une excellente landing page est Dropbox. La landing page de Dropbox est simple, claire et axée sur la conversion.
Vous allez retrouver :
🟢 Un en-tête clair et concis qui définit clairement ce que Dropbox est et ce qu’il fait.
🟢 Un bouton d’appel à l’action bien visible qui va pousser les visiteurs à s’inscrire.
🟢 Une présentation visuelle attrayante de la solution de Dropbox, avec des images et des illustrations pour renforcer les messages clés.
🟢 Des informations claires sur les fonctionnalités de Dropbox pour rassurer les prospects et les aider à comprendre comment la solution peut les aider.
🟢 Des témoignages de clients réels pour renforcer la crédibilité de la solution.
Exemple de landing page HubSpot
La landing page de HubSpot est très visuelle et colorée, avec une proposition de valeur claire et une facilité d’utilisation. En 2021, le taux de conversion moyen de Hubspot était d’environ 18 %.
La landing page d’HubSpot est une bonne landing parce qu’elle a :
🟢 Propositions de valeur claires : La landing page met en avant les avantages clés de HubSpot pour les utilisateurs. « croissance, developpement de marque/vente »
🟢 Design visuel : La page est bien conçue, avec une utilisation efficace, les couleurs sont harmonieuses.
🟢 Navigation facile : La page est facile à naviguer et permet aux visiteurs de trouver rapidement les informations qu’ils cherchent.
🟢 Calls to action (CTA) bien placés : Les boutons d’appel à l’action sont bien placés sur la page, « essayez Hubspot ».
🟢 Optimisation pour les mobiles : La landing page est optimisée pour les appareils mobiles, ce qui est essentiel étant donné que de plus en plus de personnes accèdent à Internet via des appareils mobiles.
Exemple de landing page : Waalaxy
On vous a présenté plusieurs parties de la landing page de Waalaxy tout au long de cet article, si vous êtes curieux et que vous voulez voir la landing page de Waalaxy en entier, le bouton est juste là 👇 :
Voir la landing page de Waalaxy 👀
Quels outils pour créer une landing page efficace ?
Je vous ai noté les avantages et les inconvénients ; les petits budgets, et les outils les plus performants, pour que tout le monde y trouve son compte. 🤗
Leadpages pour landing page
Leadpages est un outil en ligne pour créer des pages de destination efficaces, avec une grande variété de modèles et de fonctionnalités pour vous aider à convertir les visiteurs en clients.
Il est facile à utiliser et vous permet de personnaliser votre page en quelques clics. 😉
| 🟢 | 🔴 |
| Variété de modèles. |
Limitations de personnalisation sur la version bas de gamme.
|
| Constructeur de pages facile à utiliser. |
Fonctionnalités limitées sur la version bas de gamme.
|
| Personnalisation facile. | Support limité. |
| Fonctionnalités avancées. | Version premium coûteuse. |
Unbounce pour landing page
Unbounce est un autre outil en ligne pour créer des pages de destination, avec un constructeur de pages visuel intuitif pour vous aider à créer une page professionnelle en peu de temps.
Il offre également des fonctionnalités avancées pour les entreprises, telles que l’optimisation A/B et l’intégration avec les outils de marketing automation. (et ça on adore !) 💗
| 🟢 | 🔴 |
| Constructeur de pages visuel. | Version premium coûteuse. |
| Variété de modèles. | Limitations de personnalisation sans codage. |
| Fonctionnalités avancées. | Fonctionnalités limitées dans les forfaits bas de gamme. |
| Personnalisation facile. | Support limité. |
Instapage pour landing page
Instapage est un outil de création de pages conçues pour aider les entreprises à optimiser leur taux de conversion. Il a des fonctionnalités pour améliorer l’expérience utilisateur et maximiser les conversions. 😉
| 🟢 | 🔴 |
| Constructeur de pages facile à utiliser. | Coût. |
| Personnalisation avancée. | Limitations de personnalisation dans les forfaits bas de gamme. |
| Intégration avec les outils de marketing automation. | Fonctionnalités limitées dans les forfaits bas de gamme. |
| Analytiques avancées. | Apprentissage difficile. |
Comment promouvoir une landing page ?
Adwords pour une landing page
Vous pouvez utiliser AdWords pour promouvoir votre landing page en créant une campagne publicitaire en ligne qui cible les mots clés pertinents pour votre entreprise.
En utilisant des annonces ciblées et des offres spéciales, vous pouvez attirer les visiteurs qualifiés sur votre landing page et augmenter les conversions. 🎯
Marketing automation pour une landing page
Vous pouvez utiliser le marketing automation pour automatiser les tâches répétitives, telles que les emails de suivi, les formulaires de conversion et les pages de destination, pour maximiser l’efficacité de votre stratégie de marketing en ligne.
Vous pouvez utiliser des scénarios de marketing automatisé pour cibler les visiteurs en fonction de leur comportement et de leur historique de conversion, 🤑 et les inciter à passer à l’action sur votre landing page.
Exemple d’étude de cas de marketing automation par email pour promouvoir une landing page :
Supposons que vous ayez une entreprise qui vend des produits de fitness en ligne 💪, et que vous ayez créé une landing page pour promouvoir une offre spéciale sur l’achat d’un kit de fitness complet. 🎁
Vous pouvez utiliser le marketing automation pour promouvoir votre landing page comme ceci :
Conclusion & FAQ : Landing page
Qu’est-ce qu’une landing page dans le cadre du marketing Inbound ?
Une landing page est une page de destination qui a pour but de convertir les visiteurs en leads ou en clients potentiels en utilisant un appel à l’action claire et efficace.
Dans le cadre du marketing Inbound, les landing pages sont souvent utilisées en tant que point de fin pour les différentes campagnes de génération de leads, comme le téléchargement d’un e-book ou le remplissage d’un formulaire. 📖
Comment fonctionne un tunnel de conversion pour une landing page ?
Un tunnel de conversion est un processus qui amène les visiteurs à travers différentes étapes pour convertir en leads ou en clients.
Un tunnel de conversion pour une landing page peut inclure des pages supplémentaires telles que des pages de remerciement, des pages de confirmation, etc. 🛝
La landing page est généralement la dernière étape de votre tunnel de vente et doit être crée pour optimiser la conversion en utilisant des éléments tels qu’un appel à l’action efficace, une mise en page convaincante et une personnalisation adaptée au public cible.
Pourquoi est-il important de choisir une landing page responsive pour générer des leads ?
Le choix d’une landing page responsive est important pour la génération de leads car elle permet de s’adapter à tous les types d’appareils, tels que les ordinateurs, les tablettes et les téléphones mobiles.. 🤳 Sans ça, vous risquez de perdre beaucoup de clients.
Vous offrez une expérience utilisateur optimale pour les visiteurs, ce qui peut faciliter la conversion et augmenter la génération de leads. 🤑
Comment les appels à l’action peuvent-ils augmenter la conversion sur une page vitrine ?
Les appels à l’action (CTA) sont des boutons ou des liens qui invitent les visiteurs à agir, tels que remplir un formulaire ou télécharger un e-book.
En utilisant des CTAs clairs et attrayants, vous pouvez inciter les visiteurs à convertir clients potentiels.En plus, en testant différents types de CTAs et en mesurant leur performance, vous pouvez déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre cible et, du coup, optimiser la conversion sur votre landing page. 🎯
Comment la mise en page et la personnalisation peuvent-elles faciliter la conversion sur une landing page ?
La mise en page et la personnalisation de la landing page peuvent jouer un rôle important pour faciliter la conversion. Elle sera votre guide, pour amener l’utilisateur à acheter !
De plus, en personnalisant la landing page en fonction de votre public cible, vous pouvez créer une expérience plus pertinente et vous assurez que vous envoyez le bon message, à la bonne personne. 💌
Et voilà, vous savez tout pour créer votre landing page, lancer votre stratégie digitale et booster vos conversions !
