Trovate tutti i data prospect : LinkedIn + Email + Numero di telefono

Volete sapere come trovare i data prospect ? Siete nel posto giusto 😉

In questo articolo vi mostreremo come mettere in atto una strategia di prospezione multicanale che funzioni! Non solo vi mostreremo come trovare i data prospect su LinkedIn, ma anche come arricchire queste informazioni, in modo da avere un database completo che vi garantirà una risposta dai vostri lead 🚀.

Inoltre, ci immergeremo in Kaspr, uno dei migliori strumenti sul mercato per la rottamazione di e-mail e numeri di telefono.

E bonus: vi mostreremo anche come potete combinare Kaspr con Waalaxy per creare una nave da prospezione automatizzata che naviga davvero 🚢

Perché dovreste usare LinkedIn

In primo luogo, potreste chiedervi: perché LinkedIn?

Presumo che abbiate vissuto sotto una roccia negli ultimi anni e vi spiegherò tutto. In parole povere, LinkedIn è il re (o la regina) quando si tratta di Prospezione B2B.

LinkedIn ha il più grande database B2B del mondo e, soprattutto, gli utenti stessi aggiornano le informazioni, per cui gran parte di esse sono precise e aggiornate.

Qui c’è un intero articolo su questo argomento se volete tutti i dettagli.

Ma se volete trovare dati sui prospect nel mondo B2B, non potete fare a meno di usare LinkedIn.

Definizione e motivo per cui dovreste utilizzare un approccio multicanale

Avete appena letto il nostro articolo sui vantaggi del prospecting su LinkedIn e siete pronti a partire.

Ma aspettate un attimo 🏇.

Potete ovviamente accontentarvi di un approccio di prospezione su LinkedIn. Tuttavia, se volete ottenere risultati di alto livello, LinkedIn da solo non basta.

Marketing multicanale il vostro approccio di prospezione vi permette di avere diversi punti di contatto con i vostri clienti, in modo che nel momento in cui pensano al loro punto dolente, la vostra azienda appaia naturalmente nella loro mente come la soluzione più ovvia.

Naturalmente, ci sono più di tre canali. Se siete sui social media, probabilmente avete già un’idea di quanto siano potenti i social media (Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat ecc.) per le vendite.

Tuttavia, dato che può essere difficile padroneggiare uno, figuriamoci tre canali, non vi consigliamo di cercare subito i dati dei prospect su ogni canale. Se siete nel settore B2B, vi suggeriamo di iniziare con LinkedIn, poi di esplorare LinkedIn + Emailing, quindi di aggiungere la generazione di lead telefonici.

La padronanza di questi tre canali vi darà risultati esplosivi 💣.

Le migliori pratiche: Prospezione multicanale

Nella maggior parte dei casi, quando si cerca di trovare dati sui prospect, questo dovrebbe essere l’ordine da scegliere:

1. LinkedIn
2. Inviare e-mail
3. Telefonare.

Come trovare dati sui prospect da LinkedIn

Primo passo: padroneggiare la lead generation di LinkedIn.

Potete trovare i dati dei potenziali clienti su LinkedIn manualmente 👨🦳.

Oppure potreste entrare in questo decennio e optare per uno strumento automatizzato 😍.

Esistono diverse opzioni sul mercato, ma noi consigliamo Waalaxy. Waalaxy è il miglior strumento automatizzato sul mercato per la lead generation. È uno strumento multicanale, attualmente specializzato in LinkedIn + Emailing.

Potete iniziare con il piano gratuito, pro o avanzato se siete interessati solo alla lead generation su LinkedIn, per poi passare al piano Business quando sarete pronti a conquistare l’emailing.

Ecco una guida a tutti i piani Waalaxy, per maggiori informazioni sulle differenze tra i vari piani.

Ci sono tre fattori chiave che rendono Waalaxy uno degli strumenti più popolari sul mercato per la lead generation.

1. 🤩 È automatizzato. Inviate un invito su LinkedIn al vostro potenziale cliente e, nel momento in cui lo accetta, lo strumento programma un messaggio di azione da inviare dopo un ritardo predefinito.
2. waalaxy è stato uno dei primi strumenti sul mercato e rimane uno dei pochi in grado di aggirare il limite settimanale di LinkedIn.
3. 🤩 Così semplice. L’aspetto che distingue Waalaxy da altri strumenti simili presenti sul mercato è che potete scaricarlo oggi stesso ed essere operativi 5 minuti dopo. È davvero così semplice impostare una campagna di lead generation multicanale automatizzata. Non sono necessarie conoscenze tecniche. Ci vogliono meno di un paio di minuti per raccogliere migliaia di contatti direttamente da LinkedIn.

Questo articolo e questo video mostrano tutti i diversi modi in cui è possibile trovare i data prospect su LinkedIn con Waalaxy. Se siete completamente inesperti e volete iniziare rapidamente, vi consigliamo di seguire questo rapido video: lancio rapido.

Un consiglio: optate per Sales Navigator per un targeting più preciso dei lead. Questo video vi darà tutte le informazioni al riguardo, ma se volete iniziare subito, potete seguire questa gif su come importare da una ricerca Sales Navigator:

Con Waalaxy è possibile importare anche da Recruiter Lite o da un file CSV. Questa è un’ottima opzione se avete già dei dati sui vostri prospect.

Ma in ogni caso, date un’occhiata alla concorrenza sul mercato. Abbiamo scritto alcune guide di confronto che vi aiuteranno a visualizzare alcuni punti di forza e di debolezza di ogni strumento.

Waalaxy offre molte opzioni per le sequenze di LinkedIn. Non le esamineremo tutte in questa sede, ma ecco alcune opzioni popolari:

• Visita + invito: Questa sequenza è ottima, perché a volte un potenziale cliente vi invierà un invito dopo aver visto che avete visitato la sua pagina 😉 . le sequenze “Segui + Invito” o “Visita + Segui + Invito” hanno uno scopo simile.
• Invito: La campagna di sequenza di inviti in un solo passaggio, se volete accelerare i tempi. Avete la possibilità di includere o meno una nota di invito. Abbiamo scritto un articolo per aiutarvi a prendere una decisione in merito.
• Invito + 2 messaggi: Una volta che il potenziale cliente accetta l’invito, riceve un primo messaggio e, se non risponde entro un determinato periodo di tempo, riceve automaticamente un messaggio di follow-up.
• Richiesta di messaggio: Ideale per contattare potenziali clienti con cui non si è connessi, ma che fanno parte dello stesso gruppo, della stessa azienda o di un evento. Funziona anche per gli utenti che hanno un profilo “Aperto al lavoro”. L’aspetto positivo è che questo tipo di messaggi non viene conteggiato nel limite settimanale di LinkedIn 😍.

La verità è che l’ordine delle azioni non è così importante. Se il vostro obiettivo è quello di ottenere una risposta, il vostro obiettivo principale dovrebbe essere l’approccio, ovvero il modo in cui scrivete le note di invito, i messaggi e le richieste di messaggi.

Abbiamo scritto un sacco di articoli su questo argomento, ma potete iniziare con questo.

Arricchire il vostro database di potenziali clienti.

Indipendentemente dall’esito della vostra attività di prospezione su LinkedIn (cioè se il potenziale cliente accetta o meno la vostra richiesta di invito), è sempre una buona idea arricchire i vostri dati.

Definizione di arricchimento dei dati.

Veniamo alle basi: Che cos’è l’arricchimento dei data prospect ?

L’arricchimento dei dati è il processo di recupero di dati aggiuntivi da una o più fonti esterne, per ottenere una migliore comprensione del vostro lead, che vi consente di prendere decisioni migliori su di lui e sulla soluzione che gli state offrendo.

L’arricchimento del database può servire a due scopi principali:

1. Più informazioni = migliore conoscenza del vostro lead e un maggiore livello di personalizzazione quando vi rivolgete a loro, il che aumenta le possibilità di convertire il vostro prospect.
2. Più informazioni di contatto = più canali per contattarli. Supponiamo che abbiate inviato a un prospect un invito un mese fa e che non sia stato ancora accettato. Se avete il suo indirizzo e-mail, potete contattarlo lì e raddoppiare le possibilità di ricevere una risposta.

Quando si scrappano i dati da LinkedIn, si avranno alcuni arricchimenti: nome, ruolo e nome dell’azienda attuale sono i tre principali.

Due dati chiave di arricchimento che possono aprire numerose porte nella prospezione B2B sono l’invio di e-mail e le telefonate ☎️ .

Emailing: Come trovare l’indirizzo e-mail di un prospect.

Ci sono molti modi per trovare l’indirizzo e-mail di un lead. Due opzioni popolari sono:

• Tramite un database
• Tramite LinkedIn

Il problema della prima opzione è che non è raro che non siano più aggiornati 😭.

La seconda opzione è più aggiornata, ma gli indirizzi e-mail recuperati durante un’importazione direttamente da LinkedIn sono spesso informazioni personali, quindi i potenziali clienti hanno meno probabilità di rispondere 😥.

Quindi, qual è la soluzione?

Scraping di dati con Dropcontact

Waalaxy utilizza DropContact per trovarei dati dei prospect.

Dropcontact è uno dei migliori strumenti di arricchimento delle e-mail sul mercato.

È:

✅ conforme al GDPR.

✅ Ha una percentuale di successo del 60-70%.

✅ Ha sviluppato algoritmi propri per la ricerca e la verifica dei dati che garantiscono un’elevata accuratezza.

Con l’abbonamento Business di Waalaxy, avrete accesso alle funzioni di arricchimento delle e-mail di DropContact senza alcun costo aggiuntivo 😍.

Non solo si ha accesso a indirizzi e-mail verificati, ma WaalaxyX DropContact consente di automatizzare l’arricchimento di informazioni quali:

• La civiltà.
• Le informazioni legali dell’azienda.

Perché questa informazione è importante?

Perché la personalizzazione è tutto. Più informazioni avete sui vostri potenziali clienti, più potete indirizzarli con precisione e più potete rendere più preciso il vostro approccio.

Telefonare: Come trovare il numero di telefono di un lead.

Come abbiamo detto in precedenza, un altro dato fondamentale con cui potreste arricchire i dati dei vostri prospect è il loro numero di telefono.

Vi starete chiedendo perché abbiamo messo le telefonate per ultime 👀.

Non consigliamo di chiamare subito i vostri contatti. Probabilmente riceverete parole forti e il vostro numero verrà probabilmente bloccato ❌.

L’ideale è costruire il tutto ✅.

LinkedIn è eccellente per il marketing a freddo, perché dà ai vostri clienti l’impressione di conoscervi già e, dopo qualche interazione sulla piattaforma, sono più ricettivi a qualsiasi cosa vogliate proporre loro.

Quando finalmente li chiamate, conoscono già la vostra soluzione, quindi è probabile che ascoltino la soluzione su misura che avete in mano. È semplicemente impossibile resistere.

Uno dei migliori strumenti sul mercato per estrarre i numeri di cellulare dei prospect è Kaspr.

Trovare i data prospect con Kaspr

Abbiamo scritto un articolo su Kaspr, quindi non esitate a consultarlo per avere una panoramica, ma in poche parole Kaspr vi permette di estrarre i data prospect. Può estrarre indirizzi e-mail e numeri di telefono, oltre ad altri dati, ma in generale consigliamo di utilizzarlo principalmente per estrarre i numeri di telefono.

Per quanto riguarda l’estrazione di indirizzi e-mail, raccomandiamo ancora DropContact, per tutti i motivi già citati.

Quando si tratta di estrarre numeri di cellulare, Kaspr fa un lavoro incredibile 🤩 . In media, Kaspr recupera il 40% dei numeri di cellulare dei clienti.

È importante tenere presente che, nella stragrande maggioranza dei casi, Kaspr estrarrà i numeri di cellulare personali dei vostri potenziali clienti. Questo è positivo, nel senso che è molto probabile che rispondano.

Tuttavia, non tutte le risposte sono buone risposte. Volete che i vostri clienti sollevino il telefono e siano felici di sentirvi, piuttosto che insultarvi e bloccare il vostro numero. Ecco perché non suggeriamo di chiamare a freddo come primo passo. Anche se avete fatto molta attenzione a segmentare bene i vostri potenziali clienti, dovete prima entrare in contatto con loro e creare un senso di familiarità tramite LinkedIn e l’e-mail.

Kaspr e Waalaxy funzionano a meraviglia insieme. Quando volete acquisire lead e convertirli in clienti, potete farlo:

• Esportare i contatti da LinkedIn a Waalaxy CRM.
• Arricchire i contatti con i numeri di telefono, utilizzando Kaspr.
• Poi tornate a Waalaxy per arricchire di nuovo i data prospect, ma questa volta con le e-mail.

Se ben fatta, l’aggiunta di telefonate alla vostra campagna multicanale si traduce in tassi di conversione più elevati.

In un test abbiamo eseguito un test A/B/C su un campione di 100 potenziali clienti. Ecco cosa abbiamo riscontrato per quanto riguarda i tassi di conversione:

• Solo un’e-mail inviata 👉 un tasso di conversione medio del 2%
• Un’e-mail inviata + una chiamata effettuata 👉 un tasso di conversione medio del 4%
• Una chiamata effettuata, poi un’e-mail inviata 👉 un tasso di conversione medio del 10%

Naturalmente, i tassi di conversazione dipendono dai vostri potenziali clienti, da quanto bene segmentate i vostri clienti e dal vostro approccio. La cosa migliore da fare è eseguire i propri test A/B o A/B/C per vedere quale sequenza multicanale funziona meglio per voi.

Riepilogo

• Gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono sono dati davvero potenti. Potete usarli per creare un approccio di prospezione multicanale che aumenta esponenzialmente le possibilità di ottenere una risposta dai vostri clienti.
• L’invio di un’e-mail di follow-up o una telefonata ai potenziali clienti dopo averli contattati tramite LinkedIn può essere l’approccio ideale per fornire dettagli più concreti su come i vostri servizi o prodotti possono aiutare il vostro cliente a risolvere il suo problema.
• Potete utilizzare DropContact per estrarre gli indirizzi e-mail professionali dei vostri potenziali clienti. Con Waalaxy Business, l’abbonamento a DropContact è integrato, quindi non è necessario sottoscrivere un altro abbonamento.
• Quando si tratta di estrarre i numeri di cellulare dei potenziali clienti, vi consigliamo di utilizzare Kaspr. La combinazione di Waalaxy con Kaspr aumenta il tasso di risposta e di conversione e può dare risultati eccezionali.

Allora, cosa state aspettando?

Scaricate Waalaxy e Kaspr oggi stesso per trovare data prospect e trasformare i vostri lead in clienti 🤩