Encontrar todos os dados de uma perspectiva: LinkedIn + Email + Número de telefone

Quer saber como encontrar todos os dados de uma perspectiva? Está no sítio certo 😉

Neste artigo, vamos mostrar-lhe como pôr em prática uma estratégia de prospecção multicanal que funcione! Mostraremos não só como encontrar dados de prospecção no LinkedIn, mas também como enriquecer esta informação, de modo a ter uma base de dados abrangente que garanta uma resposta dos seus contactos 🚀.

Também vamos mergulhar no Kaspr – uma das melhores ferramentas no mercado para a eliminação de e-mails e números de telefone.

E bónus: também lhe mostraremos como pode combinar Kaspr com Waalaxy para criar um navio de prospecção automatizado que realmente navegue 🚢

Porque deve utilizar o LinkedIn

Em primeiro lugar, pode estar a perguntar-se, porquê o LinkedIn?

Vou assumir que tem vivido sob uma rocha durante os últimos anos e dar-lhe o ponto mais baixo. Em termos simples, o LinkedIn é rei (ou rainha) quando se trata de Prospecção B2B.

O LinkedIn tem a maior base de dados B2B do mundo, e o melhor de tudo é que os próprios utilizadores actualizam a informação, pelo que uma grande parte da mesma é exacta e actualizada.

Aqui está um artigo completo sobre isso, se quiser todos os detalhes.

Mas se quiser encontrar dados de prospectos no mundo B2B, não pode simplesmente saltar o LinkedIn.

Definição e porque se deve usar uma abordagem multicanal

Então, acabou de ler o nosso artigo sobre os benefícios da prospecção através do LinkedIn, e está entusiasmado e pronto para ir.

Mas segurem os vossos cavalos 🏇.

Pode, evidentemente, contentar-se com uma abordagem de prospecção no LinkedIn. No entanto, se o seu objectivo for obter resultados de topo, o LinkedIn por si só não o vai cortar.

Marketing multicanal permite-lhe ter vários pontos de contacto com as suas pistas, pelo que no momento em que pensam no seu ponto de dor, a sua empresa surge naturalmente na sua mente como a solução óbvia.

É claro que existem mais de três canais. Se estiver nos meios de comunicação social, provavelmente já tem uma ideia de quão poderosos são os meios de comunicação social (Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat, etc.) para as vendas.

Contudo, visto que pode ser complicado dominar um, quanto mais três canais, por isso não recomendamos que tente encontrar imediatamente dados de prospecção em cada canal. Se estiver em B2B, sugerimos que comece pelo LinkedIn, depois explore o LinkedIn + Emailing, depois acrescente a geração de leads telefónicos.

O domínio apenas desses três dar-lhe-á resultados explosivos 💣.

As melhores práticas: Prospecção multi-canal

Na maioria das vezes, ao tentar encontrar dados de prospecção, esta deve ser a ordem que deve escolher:

LinkedIn
Correio electrónico
Telefonar.

Como encontrar todos os dados de uma perspectiva

Primeiro passo, dominando a geração de leads do LinkedIn.

Pode encontrar dados de prospectos no LinkedIn manualmente 👨🦳.

Ou pode entrar nesta década e optar por uma ferramenta automatizada 😍.

Existem várias opções no mercado, mas recomendamos Waalaxy. O Waalaxy é a melhor ferramenta automatizada do mercado para a geração de chumbo. É uma ferramenta multi-canal, actualmente especializada em LinkedIn + Emailing.

Pode começar com o plano gratuito, profissional ou avançado se estiver apenas interessado na geração de leads do LinkedIn, depois actualize para um plano de negócios quando estiver pronto para conquistar o e-mail.

Aqui está um guia de todos os planos da Waalaxy, para mais informações sobre as diferenças entre cada um deles.

Há três factores-chave que fazem de Waalaxy uma das ferramentas mais populares no mercado para a geração de chumbo.

🤩 É automatizado. Envie um convite LinkedIn ao seu prospect, e no minuto em que o aceitarem, a ferramenta programa uma acção de mensagem para sair após um atraso pré-definido.
🤩 O Waalaxy foi uma das primeiras ferramentas no mercado, e continua a ser uma das poucas ferramentas, capaz de ultrapassar com sucesso o limite semanal do LinkedIn.
🤩 Tão simples. O que faz o Waalaxy destacar-se de ferramentas semelhantes no mercado é que pode descarregá-lo hoje e estar a funcionar 5 minutos mais tarde. É realmente assim tão simples criar uma campanha automatizada de geração de leads multicanal. Zero conhecimentos técnicos necessários. Demora menos de dois minutos a raspar milhares de pistas directamente do LinkedIn.

Este artigo e este vídeo mostram-lhe todas as diferentes formas de encontrar dados de prospectos no LinkedIn com Waalaxy. Se é um novato completo e quer começar rapidamente, recomendamos apenas que siga este vídeo rápido: lançamento rápido.

Dica principal: Optar pelo Sales Navigator para uma orientação mais precisa dos leads. Este vídeo dar-lhe-á toda a informação sobre isso, mas se quiser apenas começar imediatamente, pode seguir este gif abaixo sobre como importar de uma pesquisa do Sales Navigator:

Com Waalaxy também pode importar do Recruiter Lite, ou de um ficheiro CSV. Esta é uma óptima opção se já tiver alguns dados sobre as suas perspectivas.

Mas, por todos os meios, verifique a concorrência no mercado. Na verdade, escrevemos alguns guias de comparação que o ajudarão a visualizar alguns pontos fortes e fracos chave de cada ferramenta.

Waalaxy dá-lhe muitas opções de sequência do LinkedIn. Não vamos passar por todas elas aqui, mas aqui estão algumas opções populares:

Visita + convite: Esta sequência é óptima, pois por vezes um potencial cliente envia-lhe um convite primeiro depois de ver que visitou a sua página 😉. “Siga + Convite” ou “Visita + Seguir + Convite servem um propósito semelhante.
Convite: A campanha de sequência de convite de uma etapa, se quiser acelerar as coisas. Tem a opção de incluir ou não uma nota de convite. Escrevemos um artigo para o ajudar a tomar uma decisão a esse respeito.
Convite + 2 mensagens: Quando o seu potencial cliente aceita o seu convite, recebe uma primeira mensagem, depois, se não responder num determinado período de tempo, recebe automaticamente uma mensagem de seguimento.
Pedido de mensagem: Óptimo para contactar potenciais clientes com os quais não está ligado, mas eles fazem parte do mesmo grupo ou evento que você. Também funciona para nós que temos um perfil “aberto ao trabalho”. O que é óptimo é que este tipo de mensagens não contam para o seu limite semanal do LinkedIn 😍.

A verdade honesta é que a ordem das suas acções não é assim tão importante. Se o seu objectivo é obter uma resposta, o seu foco principal deve ser a sua abordagem, ou como escreve as suas notas de convite, mensagens, e pedidos de mensagem.

Escrevemos uma tonelada de artigos sobre este tema, mas pode começar com este.

Enriquecer a sua base de dados de prospectos.

Independentemente do resultado da sua prospecção no LinkedIn (ou seja, se o potencial cliente aceita ou não o seu pedido de convite), é sempre uma boa ideia enriquecer os seus dados.

Definição de enriquecimento de dados.

Passemos ao básico: O que é o enriquecimento de dados?

O enriquecimento de dados é o processo de recuperação de dados adicionais de uma(s) fonte(s) externa(s), para obter uma melhor percepção da sua pista, o que lhe permite tomar melhores decisões em relação a eles e à solução em que os está a oferecer.

Assim, o enriquecimento da sua base de dados pode servir 2 objectivos principais:

Mais informação = Melhor percepção da sua liderança e um maior nível de personalização quando se aproxima deles, o que aumenta as hipóteses de converter a sua perspectiva.
Mais informação de contacto = mais canais para os contactar. Digamos que enviou um prospecto há um mês atrás e ainda não foi aceite por eles. Se tiver o seu endereço de correio electrónico, pode entrar em contacto com eles e simplesmente duplicar as suas hipóteses de receber uma resposta da parte deles.

Ao raspar dados do LinkedIn, terá algum enriquecimento – nome, função e nome da empresa actual são os três principais.

Dois dados chave de enriquecimento que podem abrir numerosas portas na prospecção B2B, são o e-mail e os telefonemas ☎️ .

Envio de correio electrónico: Como encontrar um endereço de correio electrónico de prospecção.

Há muitas maneiras de encontrar o endereço de correio electrónico de um potencial cliente. Duas opções populares são:

Através de uma base de dados
Via LinkedIn

A questão com a primeira opção é que não é invulgar que já não estejam actualizados 😭.

A segunda opção é mais actualizada, mas os endereços de correio electrónico recuperados durante uma importação directamente do LinkedIn são muitas vezes informações pessoais, pelo que as perspectivas são menos propensas a responder 😥.

Então, qual é a solução?

Raspagem de dados com Dropcontact – encontrar todos os dados de uma perspectiva

Waalaxy utiliza DropContact para encontrar dados deprospecção.

O Dropcontact é uma das melhores ferramentas de enriquecimento de correio electrónico no mercado.

E é:

✅ em conformidade com o GDPR.

✅ Tem uma taxa de sucesso de 60-70%.

✅ Desenvolveu os seus próprios algoritmos de pesquisa e verificação de dados que asseguram uma elevada precisão.

Com a subscrição Waalaxy Business, tem acesso às funcionalidades de enriquecimento de e-mail da DropContact sem custos adicionais 😍.

Não só tem acesso a endereços de correio electrónico verificados, mas o WaalaxyX DropContact permite-lhe automatizar o enriquecimento de informações como, por exemplo

A civilidade.
A informação legal da empresa.

Porque é que esta informação é importante?

Porque a personalização é tudo. Quanto mais informação tiver sobre as suas perspectivas, mais precisamente pode direccioná-las, e mais precisa pode fazer a sua abordagem.

Telefonar: Como encontrar o número de telefone de um potencial cliente.

Assim, como mencionámos anteriormente, outro dado chave com o qual poderá enriquecer os seus dados de prospectos, são os seus números de telefone.

Pode estar a perguntar-se porque é que colocamos o telefonema em último lugar 👀.

Não recomendamos que telefone imediatamente aos seus contactos. Provavelmente receberá algumas palavras fortes e o seu número será provavelmente bloqueado ❌.

O ideal é construir para ele ✅.

O LinkedIn é excelente em marketing a frio pois dá aos seus líderes a impressão de que já o conhecem e, após alguma interacção na plataforma, estão mais receptivos ao que quer que os vá propor.

Quando finalmente lhes liga, eles já estão familiarizados com a sua solução, por isso é provável que ouçam a solução feita à sua medida. Eles simplesmente não conseguem resistir.

Uma das melhores ferramentas no mercado para extrair os números móveis dos potenciais clientes é o Kaspr.

Encontrar dados de prospectos utilizando o Kaspr

Escrevemos um artigo sobre Kaspr, por isso sinta-se à vontade para o verificar para uma visão geral, mas para o dizer de forma simples, Kaspr vamos extrair dados de prospectos. Pode extrair endereços de correio electrónico e números de telefone, entre outros dados, contudo, de um modo geral, recomendamos a sua utilização principalmente para a extracção de números de telefone.

Quando se trata de extrair endereços de correio electrónico, ainda recomendamos a DropContact, por todas as razões anteriormente referidas.

Quando se trata de extrair números móveis, Kaspr faz um trabalho espantoso 🤩. Em média, o Kaspr recupera 40% dos números de telemóvel dos contactos.

É importante ter em mente que, na grande maioria das vezes, Kaspr extrairá os seus números de telemóvel pessoais em perspectiva. Isto é bom, no sentido em que é muito provável que eles captem.

No entanto, nem todas as respostas são boas respostas. Quer que os seus potenciais clientes peguem no telefone e fiquem contentes por ouvir de si, em vez de o insultarem, então bloqueie o seu número. É por isso que não sugerimos a chamada a frio como um primeiro passo. Mesmo que tenha tido o maior cuidado em segmentar bem os seus potenciais clientes, ainda assim quer ter-se ligado a eles e criado uma sensação de familiaridade primeiro através do LinkedIn e e-mail.

Kaspr e Waalaxy trabalham juntos como um sonho. Quando se pretende adquirir pistas e convertê-las em clientes, é possível:

As pistas de exportação do LinkedIn para o Waalaxy CRM.
Enriqueça as pistas com números de telefone, utilizando Kaspr.
Depois voltar ao Waalaxy para enriquecer novamente os dados de prospecção, mas desta vez, com e-mails.

Quando bem feito, adicionar chamadas telefónicas à sua campanha multicanais resultará em taxas de conversão mais elevadas.

Num teste, realizámos um teste A/B/C num tamanho de amostra de 100 perspectivas. Isto é o que encontramos em relação às taxas de conversão:

Apenas uma mensagem de correio electrónico enviada para 👉 com uma taxa de conversão média de 2%
Um e-mail enviado + uma chamada feita 👉 uma taxa de conversão média de 4%
Uma chamada feita, depois um e-mail enviado para 👉 uma taxa de conversão média de 10%

Evidentemente, as suas taxas de conversação dependerão das suas perspectivas, da forma como segmentar as suas perspectivas, e da sua abordagem. A melhor coisa a fazer é fazer os seus próprios testes A/B ou A/B/C para ver que sequência multi-canal funciona melhor para si.

Resumo – encontrar todos os dados de uma perspectiva

Os endereços de e-mail e números de telefone são dados realmente poderosos. Pode usá-los para criar uma abordagem de prospecção multicanal que aumenta exponencialmente as suas hipóteses de obter uma resposta dos seus prospectos.
Enviar um e-mail de seguimento ou telefonar aos seus potenciais clientes após já os ter contactado através do LinkedIn, pode ser a abordagem ideal para dar mais detalhes concretos sobre como os seus serviços ou procuct podem ajudar o seu potencial cliente em relação ao seu ponto de dor.
Pode utilizar a DropContact para extrair os endereços de correio electrónico profissionais dos seus potenciais clientes. Com Waalaxy Business, uma subscrição DropContact é integração, pelo que não há necessidade de fazer outra subscrição.
Quando se trata de extrair os números de telemóvel dos seus potenciais clientes, recomendamos definitivamente a utilização do Kaspr. A combinação do Waalaxy com Kaspr aumenta a sua resposta e taxa de conversão, e pode dar-lhe resultados excepcionais.