Social Selling Index : tutto ciò che devi sapere sull’ISS di LinkedIn

Pubblicato da Amandine il Maggio 28, 2021 5/5 (100 votes)

7 min

Dal 2015, gli utenti possono conoscere il loro LinkedIn Social Selling Index (SSI), un punteggio da 1 a 100 che serve a misurare l’impatto e la visibilità che le vostre azioni hanno sul social network. Ma in concreto, a cosa serve questo indicatore di performance? Perché dovreste seguirlo? Dove trovarlo e come migliorarlo? Queste sono solo alcune delle domande a cui cercheremo di rispondere affinché tu sappia tutto sul Social Selling Index di LinkedIn!

Come conoscere il tuo Social Selling Index di LinkedIn?

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  • Cliccare su “ottenere il mio punteggio gratuito”.

le social selling index linkedin

In realtà è molto semplice: LinkedIn fornisce uno strumento per monitorare il suo indicatore, accessibile da tutti gli utenti in qualsiasi momento e gratuitamente. Viene aggiornato quotidianamente, quindi puoi andare a controllarlo ogni giorno. Non c’è bisogno, tuttavia, di guardarlo più volte al giorno! Comment connaître son social selling index linkedin Il tuo cruscotto SSI ti dà molte informazioni utili. Quando si arriva alla pagina Sales Solutions su LinkedIn, si ottengono diverse informazioni:

  • Il tuo SSI complessivo, tra 1 e 100,
  • I dettagli della composizione del tuo punteggio, secondo i quattro pilastri menzionati sopra,
  • La tua posizione rispetto alle persone del tuo settore e il loro profilo medio,
  • La tua posizione rispetto alle persone della tua rete e il loro profilo medio.

Per ogni fattore che compone il vostro punteggio, LinkedIn fornisce anche una rapida definizione. Puoi usare queste informazioni per costruire la tua strategia per migliorare il tuo Social Selling Index! LinkedIn ti dice che i professionisti del tuo settore hanno in media più punti di te nella sezione “Trova le persone giuste”? Lavora su questo aspetto del tuo profilo! Questo può essere ciò che manca davvero per generare lead e rendere LinkedIn un vero strumento di prospezione.

Aumentare il marchio professionale di LinkedIn SSI

Ti mancano dei punti in “Costruire il tuo marchio professionale”? Concentratevi su questo pilastro! Come potete vedere chiaramente sullo strumento, l’SSI è effettivamente un indice: siete messi a confronto con altri utenti professionali di LinkedIn. D’altra parte, l’SSI è anche un punteggio grezzo: puoi quindi migliorarlo di per sé, per rendere il tuo profilo più attraente, indipendentemente dalla performance della tua rete. Quindi si potrebbe pensare che SSI non sia una competizione, ma semplicemente un’area di miglioramento personale. Ma pensateci: se altri professionisti del vostro settore hanno un SSI migliore del vostro, su chi si concentrerà la gente? Avranno più probabilità di generare affari rispetto al tuo profilo. Quindi ricordatevi di monitorare regolarmente il vostro LinkedIn Social Selling Index, di migliorarlo e di confrontarvi con i dati degli altri utenti che LinkedIn offre.

LinkedIn Social Selling Index: definizione

Come abbiamo appena detto, l’SSI (per Social Selling Index) è un indicatore di performance specifico per LinkedIn. Il social network professionale lo mette a disposizione, gratuitamente, a tutti i suoi utenti. Viene aggiornato quotidianamente: puoi quindi consultarlo ogni giorno per seguirne l’evoluzione. Nel complesso, l’SSI è un indice die-reputation su LinkedIn: analizza la vostra comunicazione digitale a livello personale. Questo punteggio, tra 1 e 100, dove 100 è il massimo, è in realtà composto da quattro sotto-punteggi, che LinkedIn chiama i quattro “pilastri” della vendita sociale: stabilire un marchio professionale, trovare le persone giuste, scambiare informazioni e costruire relazioni. Così LinkedIn utilizza queste quattro diverse abilità per calcolare il tuo punteggio complessivo, e quindi valutare la tua capacità di venderti, essere attivo ed essere interessante sulla piattaforma. Infine, e molto importante, l’ISS è un indice. Questo significa che sarete classificati in base alle vostre prestazioni, ma anche in base alle prestazioni degli altri. L’obiettivo? Essere migliori dei vostri concorrenti! 😅

Qual è lo scopodi

LinkedIn SSI? Il Social Selling Index di LinkedIn è un KPI, un indicatore di performance chiave. Anche se non misura direttamente la tua performance di vendita sulla rete, giudica la tua capacità di venderti e di connetterti con altre persone. Su LinkedIn, c’è spesso una stretta relazione tra la vostra immagine personale (personal branding) e la vostra capacità di commercializzare efficacemente i potenziali clienti. Questo è anche un argomento importante proposto da LinkedIn: “I leader della vendita sociale generano il 45% di opportunità in più rispetto a quelli con un punteggio SSI inferiore. » Social Selling Index linkedIn statistiques Qual è il senso del Social Selling su LinkedIn? Aumenta le tue prestazioni di vendita! Quando si analizzano i componenti di SSI, è facile capire perché. I 4 pilastri del Social Selling ruotano intorno alla vostra capacità di costruire un pubblico, fornire informazioni a valore aggiunto, discutere queste informazioni e costruire relazioni intorno a queste discussioni e scambi. Avere un buon punteggio SSI significa mostrare che sei un riferimento nel tuo campo, un esperto. Ti rende attraente per potenziali nuovi clienti e aumenta la tua visibilità sulla piattaforma. Quando aumenti il tuo Social Selling, aumenti anche il lead nurturing e la lead generation. È quindi consigliabile utilizzare SSI nella vostra strategia di web marketing. È molto più facile generare un lead quando sono convinti che tu sia un referral prima ancora di prendere contatto diretto con te! 👌🏻

Come si fa ad aumentare il proprio SSI su LinkedIn?

Ora che conosci il tuo SSI viene la domanda logica: come migliorare il tuo Social Selling Index su LinkedIn? Come abbiamo visto, il punteggio di Social Selling si basa su quattro componenti distinte. Sommando questi quattro fattori si ottiene il punteggio su 100. Per migliorare il tuo SSI, lavora su questi quattro elementi. Ovviamente, poiché SSI si basa su algoritmi, LinkedIn non vende la sua ricetta, e non indica chiaramente gli elementi su cui lavorare. Ma leggendo la definizione di questi elementi e usando il buon senso, si possono trovare alcuni modi per migliorare.

Migliora il tuo marchio professionale con il Social Selling Index di LinkedIn

Cosa significa “Costruire il tuo marchio professionale”? LinkedIn dice: “Completa il tuo profilo pensando ai tuoi clienti. Diventa un leader di pensiero. Il tuo profilo LinkedIn è identificabile da diversi elementi: il tuo nome utente, naturalmente, ma anche la tua immagine del profilo, il tuo titolo di lavoro, il tuo curriculum LinkedIn o il tuo riassunto, la tua esperienza lavorativa, ecc. Quando compili queste informazioni, mettiti nei panni dell’internauta che trova il tuo profilo. Se stanno cercando un professionista del tuo settore, cosa vorranno vedere? Prove di abilità, differenziatori, che dimostrano che sei un esperto nel tuo settore. Tenetelo a mente anche quando pubblicate post o articoli: devono avere un valore aggiunto per gli utenti di Internet. Nota: migliorare questi elementi migliorerà notevolmente anche il tuo SEO naturale sui social media. Una specie di SEO per LinkedIn!

Come “trovare le persone giuste” su LinkedIn?

Il secondo pilastro di SSI è l’arte di “trovare le persone giuste”. Quando costruisci la tua rete, pensa alla sua consistenza. Soprattutto nell’ambiente B2b. Molti reclutatori, venditori o influencer di LinkedIn tendono a inviare inviti a tutti nella rete, per raggiungere il massimo numero di connessioni. Non fatelo: concentratevi sull’aggiunta di professionisti rilevanti, sia quelli che sono attori nel vostro settore e che potete seguire per le informazioni che pubblicano, o quelli che conoscete personalmente, o quelli che sono l’obiettivo di ciò che state cercando su LinkedIn, sia che si tratti di prospezione o reclutamento.

Come “scambiare informazioni” su LinkedIn?

LinkedIn suggerisce di migliorare questo fattore “condividendo articoli rilevanti e poi coltivando le relazioni”. Fornisci alla tua rete contenuti coinvolgenti e di valore aggiunto. L’impegno della tua rete permette agli algoritmi di valutare la pertinenza di questo contenuto. Una volta pubblicato, interagisci con i tuoi contatti: rispondi ai loro commenti, metti “mi piace”, invia loro messaggi privati… Creare contenuti è bene, creare buoni contenuti e farli vivere è meglio! Un pod di LinkedIn può aiutarvi a costruire una rete impegnata e di successo.

Come si fa a “costruire relazioni” su LinkedIn?

Tutti sanno come aggiungere contatti su LinkedIn, ma non basta: come abbiamo detto, connettiti con i membri della tua rete. Sia attraverso messaggi diretti che attraverso interazioni con le loro pubblicazioni. È importante costruire un seguito fedele, per mostrare all’algoritmo che li stai coinvolgendo a lungo termine. Quindi vediamo: i quattro pilastri, anche se sono distinti, si sovrappongono. Quando aggiungi relazioni, pensa al tuo marchio e non limitarti ad aumentare le dimensioni della tua rete: interagisci con essa, crea contatti, porta valore. Più lavori sul tuo SSI, più facile sarà raggiungere il tuo target e attrarre un pubblico qualificato, e quindi aumentare il tuo numero di lead. Gli utenti passivi di LinkedIn tendono ad avere punteggi SSI più bassi rispetto ai membri molto attivi, e questo ha perfettamente senso! LinkedIn SSI può quindi essere considerato come un importante KPI per le fasi iniziali del vostro ciclo di vendita. Serve a misurare se la vostra visibilità su LinkedIn è buona e pertinente, se il vostro content marketing sta funzionando, e se state inviando, prima di conversazioni più commerciali, il messaggio giusto ai vostri potenziali clienti. 😜 Grazie a questi articoli ora sapete che migliorare e seguire il vostro SSI vi permetterà di:

  • Aumenta la tua strategia di marketing SMO.
  • Aumenta il tuo potere di ritenzione.
  • Rafforzate la vostra strategia di vendita BtoB.

Ora sai tutto sul Social Selling Index di LinkedIn!

Categories: Articoli su LinkedIn

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