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LinkedIn Social Selling Index : Scopri il tuo SSI

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    Dal 2015, gli utenti possono conoscere il loro LinkedIn Social Selling Index (SSI), un punteggio da 1 a 100 che serve a misurare l’impatto e la visibilità che le tue azioni hanno sul social network LinkedIn.

    Ma in concreto, a cosa serve questo indicatore di performance? Perché tracciarlo? Dove trovarlo e come migliorarlo? Tante domande che trovano risposta proprio qui. 👇

    Come conoscere il tuo LinkedIn Social Selling Index?

    In realtà è molto semplice: LinkedIn fornisce uno strumento per monitorare il suo indicatore, accessibile da tutti gli utenti in qualsiasi momento gratuitamente. Viene aggiornato quotidianamente, quindi puoi andare a monitorare le tue chiavi di performance ogni giorno.

    Non c’è bisogno, tuttavia, di analizzare gli indicatori più volte al giorno.

    Find your social selling index

     

     

     

     

     

     

     

     

    Ivostri dashboard SSI vi forniscono molte informazioni utili. Quando arrivate alla pagina Sales Solutions su LinkedIn, non ci sono molte metriche, ma solo abbastanza per capire a che punto siete:

    • Il tuo SSI complessivo, tra 1 e 100.
    • I dettagli della composizione del tuo punteggio, secondo i quattro indicatori di performance che descriveremo di seguito.
    • La tua posizione rispetto alle persone del tuo settore e il loro profilo medio,
    • La tua posizione rispetto alle persone della tua rete e il loro profilo medio.

    Per ogni fattore che compone il vostro punteggio, LinkedIn fornisce anche una rapida definizione degli indicatori chiave. Sta a voi usare queste informazioni per costruire la vostra strategia digitale.

    L’obiettivo è quello di aumentare il vostro punteggio Social Selling Index. LinkedIn vi dice che i professionisti del vostro settore hanno in media più punti di voi nella sezione “Trova le persone giuste”?

    Lavorate su questo aspetto del vostro profilo! Potrebbe essere ciò che manca davvero per raggiungere i vostri obiettivi, aumentare l’acquisizione di clienti e rendere LinkedIn un vero e proprio strumento di prospezione.

    LinkedIn Social Selling Index: definizione

    L’SSI (per Social Selling Index) è un indicatore di performance specifico di LinkedIn. Questo punteggio, compreso tra 1 e 100, (100 è il massimo) è in realtà composto da quattro sotto-punteggi, che LinkedIn chiama i quattro “pilastri” della vendita sociale:

    • Stabilire un branding professionale,
    • Trovare le persone giuste,
    • Scambiare informazioni,
    • Costruire relazioni.

    Il social network professionale lo mette gratuitamente a disposizione di tutti i suoi utenti. Viene aggiornato quotidianamente, quindi puoi controllarlo ogni giorno per vedere come si evolve. Nel complesso, l’SSI è un indice di e-reputation su LinkedIn: analizza la vostra comunicazione digitale a livello personale.

    LinkedIn utilizza questi quattro indicatori chiave di performance per calcolare il vostro punteggio complessivo, e quindi valutare la vostra capacità di vendervi, di essere attivi e di essere interessanti sulla piattaforma. Infine, e molto importante, l’SSI è un indice. Ciò significa che sarete classificati in base alle vostre prestazioni, ma anche in base a quelle degli altri.

    • 🤑 Lo scopo di LinkedIn: Il network fa soldi dall’impegno degli utenti, più usi il social media, più cresce. Facendo crescere il tuo SSI, stai aiutando LinkedIn a durare.
    • 🤝 Il tuo obiettivo: essere migliore dei tuoi concorrenti e aumentare il tuo tasso di conversione attraverso la rete.

    Vi mancano punti sulla metrica “Building Your Professional Brand”?

    Concentratevi su questo pilastro! Come? Come potete vedere chiaramente sullo strumento, l’SSI è effettivamente un “indicatore di misura”: siete messi a confronto con altri utenti professionali di LinkedIn. Ma l’SSI rimane un punteggio grezzo: potete quindi migliorarlo senza tener conto dei risultati degli altri utenti.

    In breve: siete gli unici padroni del vostro destino.

    Cosa significa stabilire il vostro marchio professionale?

    Si tratta di rendere il tuo profilo più attraente e riconoscibile. Lavorare sull’immagine del tuo marchio. Si tratta di apparire super cool ma anche super professionale. È un po’ come preparare la tua presentazione su Tinder. 💘

    Ma pensaci: se altri professionisti del tuo settore hanno un SSI migliore del tuo, su chi si concentrerà l’attenzione degli internauti?

    Lo faranno: avranno più probabilità di generare performance commerciali più elevate di voi. Non è una competizione. Non è perché i vostri colleghi hanno 4 punti più di voi, che faranno più vendite. Ma è un indicatore di come puoi migliorare. Per farlo, lavora sul visual e sul copywriting del tuo profilo e della tua pagina aziendale:

    • La tua immagine del profilo.
    • La tua foto di copertina.
    • Il tuo titolo.
    • La tua descrizione.
    • La tua selezione.
    • Il vostro curriculum.

    Ecco un video per aiutarti a farlo (sottotitoli in inglese disponibili). 🎁

    Quali persone aggiungeranno un valore reale alla tua rete? Quelle che possono diventare prospettive, clienti, candidati, partner, ambasciatori associati. Non accettate o chiedete chiunque, naturalmente, ma continuate a sviluppare la vostra rete in modo intelligente: LinkedIn ama questo.

    Quindi come si fa? Ci sono due informazioni chiave da avere per essere rilevanti nella vostra strategia.

    Con uno strumento di automazione LinkedIn, è possibile segmentare e contattare un numero impressionante di lead molto rapidamente. Con Waalaxy per esempio:

    • Crei una campagna in cui i tuoi target prospect sono integrati nel CRM
    • Crei il tuo messaggio.
    • Lanciate la vostra campagna a più di mille persone qualificate* per campagna.

    Poi basta rispondere alle persone interessate, tracciare e analizzare le ricadute per ripetere l’operazione. È facile come una torta

    Come vi ho detto, LinkedIn fa soldi dall’engagement sulla rete (e da LinkedIn Ads). Quindi, l’obiettivo di LinkedIn è quello di stabilire delle metriche che aiutino la rete ad ottenere interazioni e contenuti di qualità e scambio.

    Per aumentare questa metrica, tutto quello che dovete fare è scrivere e condividere contenuti. Niente di più, niente di meno. Vedi un post che ti ha ispirato? Metti mi piace, commenta, condividi e/o invia un messaggio al suo autore. 🤗

    Connettiti e condividi con altri utenti.

    Questo tipo di indicatore di LinkedIn è molto accurato:

    Rafforza la tua rete trovando i decisori e guadagnando la loro fiducia.

    Quindi, costruire relazioni non è più sufficiente. Devi nutrirle.

    • Discutete per messaggio su LinkedIn
    • Ottenete dei followers.
    • Ricevi i messaggi in arrivo su LinkedIn.
    • Sviluppa relazioni durature e di fiducia.

    Alcune amicizie valgono più di altre nel mondo impagabile del business. 😂 LinkedIn ti dà più punti se le tue connessioni sono decision maker.

    Conclusione:

    a cosa serve l’SSI di LinkedIn? Il Social Selling Index di LinkedIn è un KPI, un indicatore di performance chiave.

    Anche se non misura direttamente la vostra performance di vendita

    sulla rete, giudica la vostra capacità di vendere voi stessi e di connettervi con gli altri.
    Su LinkedIn, c’è spesso una stretta relazione tra la tua immagine personale (personal branding) e la tua capacità di vendere efficacemente a potenziali clienti. Questo è anche un argomento importante proposto da LinkedIn: “I leader del social selling generano il 45% di opportunità in più rispetto a quelli con un punteggio SSI inferiore”

    Social Selling index <strong>LinkedIn</strong> statistics

    Qual è il vantaggio del Social Selling su LinkedIn?

    Aumentare le vostre prestazioni di vendita! Quando si analizzano i componenti del SSI, è facile capire perché. I 4 pilastri del Social Selling ruotano intorno alla vostra capacità di creare un pubblico, offrire loro informazioni a valore aggiunto, discutere queste informazioni e costruire relazioni intorno a queste discussioni e scambi.

    Avere un buon punteggio SSI significa mostrare che sei un riferimento nel tuo campo, un esperto. Ti rende attraente per potenziali nuovi clienti e aumenta la tua visibilità sulla piattaforma. Quando aumenti il tuo Social Selling, aumenti anche il lead nurturing e la lead generation.

    È quindi opportuno utilizzare SSI nella tua strategia digitale. È molto più facile generare un lead quando sono convinti che tu sia un referral prima ancora di prendere contatto diretto con te! 👌🏻

    Articolo FAQ : Come aumentare il tuo SSI su LinkedIn?

    Ora che conosci il tuo SSI, arriva la domanda: come fai a migliorare il tuo Social Selling Index su LinkedIn? Come abbiamo visto, il punteggio di Social Selling si basa su quattro componenti distinte. Sommando questi quattro fattori si ottiene il vostro punteggio su 100. Quindi, per migliorare il vostro SSI, lavorate su questi quattro componenti.

    Ovviamente, poiché SSI si basa su algoritmi, LinkedIn non vende la sua ricetta, e non indica chiaramente gli elementi su cui lavorare. Ma leggendo la definizione di questi elementi e usando il buon senso, è possibile trovare alcune strade definite per il miglioramento.

    Sull’indicatore, puoi analizzare direttamente l’efficacia della tua strategia di sviluppo:

    Migliora il tuo marchio professionale con il Social Selling Index di LinkedIn

    Cosa significa“Costruisci il tuo marchio professionale“? LinkedIn dice che è un indicatore essenziale:

    “Completa il tuo profilo pensando ai tuoi clienti. Diventate un leader di pensiero.

    Il vostro profilo LinkedIn è identificabile da diversi elementi: il vostro nome utente, naturalmente, ma anche la vostra immagine del profilo, il vostro titolo di lavoro, il vostro curriculum o riassunto LinkedIn, la vostra esperienza lavorativa, ecc. Quando compilate queste informazioni, mettetevi nei panni dell’internauta che trova il vostro profilo.

    Se stanno cercando un professionista nel vostro settore, cosa vorranno vedere? Prove di abilità, differenziatori, che mostrano che sei un esperto nel tuo settore. Tienilo a mente anche quando pubblichi post o articoli: devono avere un valore aggiunto per gli utenti di Internet.

    💡 Nota: migliorare questo indicatore chiave migliorerà notevolmente anche il tuo SEO naturale sui social media. Una sorta di SEO per LinkedIn!

    Come “trovare le persone giuste” su LinkedIn?

    Il secondo pilastro di SSI è l’arte di “trovare le persone giuste”.

    Quando costruite la vostra rete, pensate alla sua consistenza.

    Soprattutto nell’ambiente B2b. Molti reclutatori, venditori o influencer di LinkedIn tendono a inviare inviti a tutti i membri della rete, per raggiungere il massimo numero di connessioni.

    Non fatelo: concentratevi sull’aggiunta di professionisti rilevanti che sono attori del vostro settore e che potete seguire per le informazioni che pubblicano, quelli che conoscete personalmente, o quelli che sono l’obiettivo di ciò che state cercando su LinkedIn, che si tratti di prospezione o reclutamento.

    Come faccio a “scambiare informazioni” su LinkedIn?

    LinkedIn suggerisce di migliorare questo fattore “condividendo articoli rilevanti e poi coltivando le relazioni”

    Fornite alla vostra rete contenuti coinvolgenti e di alto valore. L’impegno della vostra rete permette agli algoritmi di valutare la rilevanza di questo contenuto.

    Una volta pubblicato, interagisci con i tuoi contatti: rispondi ai loro commenti, metti “mi piace”, invia loro messaggi privati… Creare contenuti è bene, creare buoni contenuti e farli vivere è meglio! Un pod su LinkedIn può aiutarti a costruire una rete impegnata e di successo. 😉

    Come si fa a “costruire relazioni” su LinkedIn?

    Tutti sanno come aggiungere contatti su LinkedIn, ma non basta: come abbiamo detto, connettiti con i membri della tua rete.

    Sia attraverso messaggi diretti che attraverso interazioni con le loro pubblicazioni. È importante costruire un pubblico di lettori fedeli, per mostrare all’algoritmo che vi state impegnando a lungo termine. Quindi vediamo: i quattro pilastri, anche se sono distinti, si sovrappongono. Quando aggiungete relazioni, pensate al vostro marchio e non limitatevi ad aumentare le dimensioni della vostra rete: interagite con essa, create contatti, portate valore.

    Più lavorate sul vostro SSI, più facile sarà raggiungere il vostro target e attrarre un pubblico qualificato, e quindi aumentare il vostro numero di lead. Gli utenti passivi di LinkedIn tendono ad avere punteggi SSI più bassi rispetto ai membri molto attivi, e questo ha senso!

    LinkedIn SSI può quindi essere considerato un importante KPI per le fasi iniziali del vostro ciclo di vendita. Viene utilizzato per misurare se la tua visibilità su LinkedIn è buona e rilevante, se il tuo content marketing sta funzionando, e se stai inviando, prima di conversazioni più commerciali, il messaggio giusto ai tuoi potenziali clienti. 😜

    Grazie a questi articoli ora sai che guidare e misurare le performance del tuo SSI ti permetterà di:

    • Potenzia la tua strategia di marketing SMO.
    • Aumentate il vostro potere di ritenzione.
    • Aumentate il vostro ritorno sull’investimento.
    • Rafforzate la vostra strategia di vendita BtoB.

    Ora sai tutto sul Social Selling Index di LinkedIn! 🚀

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