Strategi pemasaran adalah salah satu komponen dari strategi pencarian calon pelanggan B2B. 🚀 Dalam beberapa kasus, strategi pemasaran dapat berupa omnichannel atau multichannel, menggunakan jejaring sosial dan pemasaran email, misalnya. 📩 Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda apa yang dapat dilakukan perusahaan untuk menggabungkan berbagai tujuan pemasaran, bergantung pada area bisnisnya. Mari kita lihat!
Apa itu strategi pemasaran?
Awalnya, kita dapat mengatakan bahwa strategi pemasaran dikembangkan dengan menganalisis kekuatan dan kelemahan pemasaran perusahaan melalui analisis SWOT dan dengan mempelajari lingkungannya.🌱
- Kekuatan: Ini adalah keuntungan internal yang dapat Anda andalkan untuk membangun strategi Anda dan membedakan diri Anda dari pesaing Anda. 🦾
- Kelemahan: Ini adalah kelemahan ketika ada banyak ruang untuk perbaikan. Sumber daya keuangan yang terbatas, kurangnya visibilitas, kurangnya kehadiran internasional, dll. 😖
- Peluang: Setiap peluang yang mungkin muncul dan membantu Anda tumbuh di pasar. Kebaruan teknologi untuk mengurangi biaya produksi, penggunaan situs web untuk menjangkau pelanggan baru… 🤩
- Ancaman: Ini adalah masalah dan kendala eksternal yang dapat menghambat atau membatasi pengembangan proyek Anda. Regulasi baru, munculnya persaingan ketat dan resesi yang mengurangi permintaan global. 🙈
Strategi pemasaran diturunkan dari rencana pemasaran atau bauran pemasaran. 🧩 Oleh karena itu, alat pemasaran operasional adalah bagian dari strategi pemasaran Anda. 🎯
Selain itu, strategi pemasaran merupakan indikator dari semua tujuan perusahaan dan bagaimana menjangkau audiens targetnya ketika mempromosikan produk atau layanan baru. 📣 Hal ini biasanya disampaikan dalam dokumen formal sehingga semua karyawan dapat membacanya dan memahami strategi pemasaran perusahaan. 🤓
Strategi pemasaran dapat diterapkan untuk mencapai berbagai tujuan seperti : 👇
- Meningkatkan penjualan.
- Dapatkan pelanggan baru.
- Meningkatkan penjualan dengan pelanggan yang sudah ada.
- Memperluas pangsa pasar.
- Meningkatkan retensi pelanggan.
- Luncurkan kampanye iklan.
Selain itu, strategi pemasaran yang baik melibatkan analisis pasar, pesaing, pelanggan ideal (“buyer persona”) dan beberapa faktor lain yang ingin dipertimbangkan oleh perusahaan Anda. 🔎 Meskipun strategi ini bersifat jangka panjang, strategi ini harus ditinjau dan diperbarui secara berkala jika perlu untuk lebih meningkatkan hasil.🏆
Apa itu pendekatan pemasaran bisnis?
Penerapan pendekatan pemasaran membutuhkan strategi pemasaran yang berhasil. Pendekatan pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mengamati, mengantisipasi, atau merangsang kebutuhan konsumen dan menyesuaikan produk atau layanan dengan kebutuhan yang diidentifikasi ini. 🧐
Singkatnya, ini mencakup semua upaya perusahaan untuk membangun posisinya di pasar. Ini dipecah menjadi beberapa fase dan berlangsung di tingkat pemasaran strategis dan operasional. 🔥
- Pemasaran Strategis : 👇
Untuk memandu perusahaan menuju peluang ekonomi yang menarik. Tujuan pemasaran strategis adalah untuk meletakkan dasar bagi pemasaran operasional. Tujuan pemasaran strategis adalah untuk mengidentifikasi misi perusahaan, menentukan tujuan, mengembangkan strategi pengembangan dan memastikan struktur portofolio produk yang seimbang. 💼 Pada dasarnya mengarahkan perusahaan ke peluang keuangan yang sesuai dengan sumber daya dan keahliannya.
- Pemasaran Operasional : 👇
Ini adalah bagian yang paling terlihat, yaitu bagian “tindakan”, pembuatan alat dan dukungan pemasaran (iklan, diskusi, email dingin, siaran pers, survei, dasbor, intelijen kompetitif, dll.). Ini adalah perwujudan pemasaran strategis dan implementasi rencana pemasaran: 4P atau “bauran pemasaran”. 💪
Selain itu, pendekatan pemasaran mengidentifikasi fase yang berbeda: analisis dan diagnosis, definisi tujuan, pemilihan opsi, alat pencarian calon pelanggan, dan akhirnya pengembangan dan evaluasi bauran pemasaran. 🧪
Apa definisi dari strategi pemasaran?
Strategi pemasaran atau strategic marketing memerlukan pelaksanaan beberapa langkah, serta menyesuaikan penawarannya sesuai dengan bidang kegiatannya. 🤔
Itu sebabnya tidak ada strategi standar untuk setiap bisnis, tetapi prinsipnya tetap sama. 👇
- Mengembangkan rencana pemasaran :
Dalam pendekatan pemasaran, desain rencana pemasaran mencakup analisis diagnostik dan strategi pemasaran yang akurat dan terperinci. Sangat penting untuk mengisi analisis SWOT perusahaan dalam rencana pemasaran. Ini juga mencakup segmentasi dan penargetan yang telah Anda tetapkan. 🧲
Rencana pemasaran ini biasanya dikembangkan selama tiga tahun, menggambarkan dan merencanakan tindakan penjualan dan pemasaran dengan tanggalnya, dan termasuk anggaran pemasaran. 💰 Rencana aksi penjualan dirinci (generasi prospek, audiens target, iklan, dll.) Rencana pemasaran mencakup prosedur tindak lanjut untuk semua tindakan yang diambil.
Memang, dokumen ini menggabungkan pemasaran dan komunikasi. Seperti disebutkan sebelumnya, bagian dari rencana pemasaran harus didedikasikan untuk tindakan korektif yang akan diambil, jika perlu. ️ ✍️
- Menerapkan tindakan pemasaran :
Ini adalah bagian aktif dari pendekatan pemasaran. Ini secara khusus mendokumentasikan kebijakan pemasaran perusahaan. Pelaksanaan tindakan pemasaran ditandai dengan bauran pemasaran. 🌀
Ini adalah bagian yang terlihat bagi konsumen, bauran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, komunikasi. ️🗣️ Anda kemudian dapat menentukan karakteristik produk dan menetapkan harga, sesuai dengan target Anda.
Ini tentang membangun saluran akuisisi Anda dan pemain kunci untuk memasarkan produk Anda. Fase ini diakhiri dengan kegiatan pemasaran promosi penawaran Anda dan menindaklanjuti tindakan yang dilakukan. 🤖
- Memantau dan mengontrol hasil:
Dalam pendekatan pemasaran, pemantauan dan analisis hasil sangat penting untuk memastikan keberhasilan proyek Anda. 🤔 Bagaimana Anda memantau aktivitas pemasaran Anda?
Setiap pemantauan harus mencakup tiga langkah dasar : 👇
- Verifikasi bahwa akurasi standar tercapai dan tujuan terpenuhi.
- Bandingkan situasi aktual dengan situasi normal yang dijelaskan dalam rencana pemasaran.
- Tinjau dan jelaskan setiap penyimpangan, melalui audit yang komprehensif.
Dalam pemasaran digital, pemantauan sering kali mengikuti proses yang sama. Namun, metrik kinerja atau leverage konversi berbeda. 🧐 Kami berbicara tentang rasio pentalan, rasio konversi situs web, jumlah klik, dll.
- Sesuaikan dan sesuaikan strategi Anda:
Jika ternyata tindakan pemasaran tidak mencapai hasil yang diharapkan, penyesuaian diperlukan. 🙏 Tidak selalu tentang mengubah strategi, kita mulai dengan mengubah standar yang kita tetapkan untuk diri kita sendiri.
Ini bukan tentang mempertimbangkan kembali tujuan pemasaran Anda, ini tentang mempertimbangkan kembali cara untuk mencapainya. Tentu saja, ada kasus di mana strategi yang digunakan salah karena perubahan pasar yang tiba-tiba. Kemudian, Anda harus mengubah pendekatan Anda. ️⚠️
Di sisi lain, jika kesenjangan antara hasil Anda dan hasil yang Anda harapkan menjadi signifikan, Anda dapat memperkuat rencana pemasaran Anda dengan strategi yang berbeda. 😬 Misalnya, Anda dapat menggunakan pemasaran inbound untuk meningkatkan citra merek Anda, membangun loyalitas pelanggan, atau menarik pelanggan baru. 👌
Akhirnya, proses pemasaran dipecah menjadi beberapa langkah yang sama pentingnya. Namun, dapat diringkas dalam lima kata: analisis, desain, tindakan, kontrol, penyesuaian. ️
Juga, jangan lupa alat otomatisasi yang akan membuat hidup Anda lebih mudah, seperti Waalaxy ! 👽
Find out more 🔥
Apa 3 strategi pemasaran utama?
Strategi generik adalah jenis strategi pemasaran yang dimodelkan oleh profesor Universitas Harvard Michael Porter pada 1980-an. 📈 Ini dibagi menjadi tiga subkelompok, yang bertujuan untuk membangun keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam DAS tertentu, ini adalah:
- Strategi dominasi biaya.
- Strategi diferensiasi.
- Strategi fokus.
Mari kita lihat 3 strategi utama ini secara detail ! 💥
Strategi Pemasaran #1: Dominasi
Bentuk pertama dari strategi umum adalah dominasi biaya. Untuk menerapkan strategi dominasi ini di SBU (Strategic Business Unit), Anda perlu mencari cara terbaik untuk menekan biaya produksi secara besar-besaran di seluruh rantai produksi, namun tanpa ditiru oleh persaingan. 🤫
Dalam hal ini, cara paling pasti adalah menghadirkan inovasi dan gangguan pasar untuk mengungguli pesaing. Inovasi ini bertujuan untuk memungkinkan pengurangan harga satuan yang signifikan atau sedikit dan meningkatkan produksi keseluruhan dengan investasi yang sama. 🌍
Oleh karena itu, Anda perlu menyesuaikan bauran pemasaran Anda sesuai dengan DAS yang ingin Anda jadikan spesialisasi! 🌟
Bagaimana langkah-langkahnya?
Pemasaran operasional dibagi menjadi 4 segmen berbeda atau “4P“, juga dikenal sebagai bauran pemasaran. 🍭
Keempat poin pelengkap ini bisa mempermudah keputusan pemasaran Anda, ini dia: 👇
Strategi Pemasaran #2: Diferensiasi
Apa yang disebut strategi diferensiasi generik dikembangkan dengan menawarkan penawaran yang sama sekali berbeda dari pesaing. Strategi diferensiasi berjalan baik melalui kecanggihan (kemewahan atau diferensiasi “top-up”), atau melalui pembersihan (atau diferensiasi “bottom-up”, menurunkan jangkauan). 🏹
Agar jenis strategi generik ini tepat, perusahaan harus menawarkan produk dengan model bisnis yang layak dalam hal volume produksi dan biaya. 🤑 Memang, target audiens harus memiliki daya beli yang cukup agar strategi dapat menguntungkan. Riset pasar memungkinkan untuk mengukur potensi komersial dan strategis.
Selain itu, Anda harus selalu menggabungkan strategi pemasaran dengan strategi operasional Anda agar penawaran Anda konsisten ! 💡
Bagaimana membuat strategi pemasaran operasional?
Pemasaran operasional 5C adalah segmentasi untuk meningkatkan integritas analisis dan bertindak lebih efektif. ⚡
Berikut adalah penjelasan rinci tentang karakteristik masing-masing : 👇
- Perusahaan: Mengetahui perusahaan itu sendiri adalah nilainya.
- Kolaborator: Distributor, pemasok, pengecer, dll.
- Persaingan: Strategi pemasaran (langsung atau tidak langsung), pangsa pasar, kekuatan dan kelemahan, dll.
- Klien: harapan mereka, sumber mereka, jalur pembelian mereka – impulsif atau tidak.
- Konteks: Jelas mendefinisikan konteks untuk pelaksanaan upaya pemasaran operasional (Natal, Paskah, dll).
Mirip dengan bauran pemasaran atau 4P, 5C ini akan membantu Anda tetap di jalur dengan rencana pemasaran Anda dan dapat membedakan setiap titik strategis dengan lebih mudah! 🙏
Strategi Pemasaran #3: Fokus
Strategi generik yang dikenal sebagai fokus ini adalah tentang berkonsentrasi pada produk yang ditawarkan di segmen pasar yang sangat sempit di mana perusahaan pasti akan memecahkan persaingan tanpa konflik langsung. 💥
Posisi hegemonik ini seharusnya memungkinkan Anda untuk menghasilkan keuntungan, meskipun pasar secara inheren ketat. Strategi ini sering dikacaukan dengan strategi niche. 💎
Dari sana, mari kita lihat bagaimana memilih strategi pemasaran Anda dengan benar, setelah tujuan Anda ditentukan dengan baik. Saya berjanji itu akan lebih mudah daripada kedengarannya! 🎯
Bagaimana Anda membangun strategi pemasaran yang sukses?
Salah satu elemen kunci dari strategi pemasaran yang baik adalah memahami kebutuhan pelanggan dan menentukan pasar sasaran. Ini memungkinkan Anda untuk mengelola kampanye dan saluran pemasaran dengan lebih baik, melalui : 🤓
- Segmentasi dan penargetan: Segmentasi adalah proses membagi pasar menjadi himpunan bagian yang serupa. Kategori ini sesuai dengan kelompok konsumen dengan harapan yang sama dan reaksi yang sama terhadap kegiatan pemasaran. 🤗
- Setelah pasar tersegmentasi, penargetan dapat menentukan tujuan mendasar. Untuk menjadi target yang layak, segmen tersebut harus memenuhi kondisi berikut: Measurable: mudah diidentifikasi, Accessible: mudah dijangkau, Exploitable: Tidak terlalu banyak pesaing di pasar, dan Profitable: menawarkan potensi pengembangan bisnis. 🏹
Kedua gagasan ini adalah kunci keberhasilan strategi pemasaran Anda, karena ini membuat Anda memulai dengan baik! Jika Anda melakukan segalanya dengan benar, tetapi menargetkan orang yang salah, semua upaya pemasaran Anda akan sia-sia. 🙈
Bagaimana cara membuat strategi pemasaran yang baik?
Untuk memastikan pendekatan yang konsisten ke pasar, rencana pemasaran harus dilihat sebagai terstruktur antara elemen strategis dan operasional. 👐 Penting untuk memulai dari analisis konteks dan fokus pada prospek untuk sampai pada pemosisian penawaran yang ideal melalui proposisi nilai.
Berikut adalah beberapa langkah penting yang dapat Anda ambil untuk menyiapkan strategi pemasaran dan mengembangkannya dari waktu ke waktu:
Analisis peluang pasar
Strategi pemasaran berhubungan langsung dengan tujuan perusahaan dan harus menerjemahkan ambisi perusahaan ke dalam ukuran pasar. Implementasinya terutama didasarkan pada peluang yang muncul. ️ 👁️
Analisis tersebut dapat diterjemahkan ke dalam riset pasar yang kurang lebih ekstensif. Berdasarkan faktor-faktor yang terungkap, ini akan memungkinkan Anda untuk mendekati pasar dengan pengetahuan penuh dan menentukan pendekatan yang konsisten untuk memasuki atau memperkuatnya. Melalui riset pasar, segmen pelanggan yang berbeda, ukurannya, sumber dayanya akan diidentifikasi dan dianalisis. 📊
Buat penargetan klien yang baik
Setelah pasar dianalisis, penting untuk dapat menargetkan audiens dan kebutuhan mereka. Penawaran, produk atau jasa yang sama, dapat memuaskan beberapa kelompok pelanggan potensial, beberapa dengan karakteristik yang berbeda dari yang lain. 🌈
Untuk menemukan target pelanggan, perlu untuk menargetkan sekelompok orang dengan perilaku konsumsi yang sama. Akan menarik untuk memperluas analisis ini di luar potensi pengguna akhir produk. Dalam proses penargetan ini, akan menarik untuk mempertimbangkan beberapa kemungkinan konfigurasi pelanggan potensial.
Setiap tujuan dapat diterjemahkan menjadi “persona pembeli“, seperti yang telah dibahas sebelumnya. 🚀 Ini adalah profil fiktif yang mencakup karakteristik masing-masing target, serta konteks di mana mereka tinggal, harapan dan keinginan mereka, selera mereka, daya beli mereka dan kebiasaan konsumsi mereka. Ini adalah file referensi untuk membangun metode pemasaran yang disesuaikan.
Mengetahui bagaimana memposisikan produk Anda
Setelah pelanggan menjadi sasaran, tantangannya adalah untuk berhasil memposisikan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan masing-masing. Kemudian masalah membangun proposisi nilai. Mulai dari kebutuhan dan harapan pelanggan, dari sudut pandang konsumen, adalah masalah menonjolkan keuntungan dan manfaat yang akan diberikan oleh penawaran tersebut. 🔥
Bahkan jika proposisi nilai harus meyakinkan pengguna, itu juga harus memungkinkan perusahaan untuk memposisikan dirinya dalam kaitannya dengan persaingan. Ini berarti menyoroti atribut produk atau layanan yang akan membuat produk atau layanan unik di pasar dan memberi penawaran Anda keunggulan dibandingkan penawaran pesaing. 💯
Sesuaikan metode Anda jika perlu
Strategi pemasaran juga harus menyediakan sarana untuk mengevaluasi relevansi tindakan yang direncanakan dari waktu ke waktu. ⌚ Selain memantau penjualan dan ROI, sangat penting untuk mengukur efektivitas proses yang diterapkan , untuk memastikan distribusi yang optimal, untuk memantau kepuasan pelanggan melalui layanan purna jual atau untuk dapat mengukur popularitas merek di antara target konsumen kelompok. 😃
Dengan melakukan pemeriksaan KPI yang berbeda , perusahaan dapat menemukan tuas baru untuk memungkinkan peningkatan, hal-hal untuk dioptimalkan, lebih dekat dengan pasar dan pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka. ✅ Mengevaluasi relevansi tindakan dan mensurvei konsumen secara teratur juga dapat menjadi sumber peluang baru bagi perusahaan. Pergi untuk bertemu pelanggan baru dan menemukan cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka dapat mengarah pada proyek pengembangan baru.🌌
Pasar, seperti tujuan perusahaan, terus berubah. Pemantauan memungkinkan Anda untuk melihat tren ini, mengantisipasi perubahan dalam penawaran, dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan. Pemahaman yang baik tentang pasar juga memungkinkan untuk mengukur margin kemajuan dan mempertimbangkan tindakan yang akan diambil untuk bergerak maju. 🏃
Tergantung pada situasinya, perusahaan dapat mempertimbangkan pendekatan baru, mempertimbangkan untuk memperluas ke pasar baru, seperti dengan menerapkan strategi internasionalisasi , atau tindakan branding kolaboratif untuk lebih dekat dengan segmen pelanggan baru. 🧨
Apa contoh strategi pemasaran yang sukses?
Untuk membuat strategi pemasaran yang efektif, Anda harus terlebih dahulu memahami audiens Anda dan di mana kemungkinan besar mereka berada. 🔎
Kemudian, Anda perlu membuat pesan yang sesuai dengan mereka dan membangkitkan respons emosional. 😍 Untuk melakukan ini, Anda perlu fokus pada solusi yang Anda tawarkan kepada audiens Anda.
Mari kita lihat 2 contoh strategi pemasaran yang menonjol dalam komunikasi digital, di pasar internasional: Netflix 🎥 dan di Prancis: Leroy Merlin. 🧙
Ayo lihat ! 🤓
Netflix: strategi yang sangat dipersonalisasi
Netflix menyediakan layanan hiburan streaming ke jutaan pengguna berbayar di lebih dari 100 negara. 🪐 Taktik pemasaran digital mencakup berbagai kampanye dan posting di jejaring sosial, seperti Twitter dan Instagram.
Strategi mereka di media sosial adalah mengajukan pertanyaan dan membuat suara yang mendorong penggemar untuk melanjutkan percakapan yang mudah dan mengarah ke topik yang sedang hangat. 😎
Ini juga memberi tahu pelanggan tentang konten streaming baru dan menyarankan serial TV dan film dengan membagikan posting yang relevan di akun resmi mereka.✅
👉 Strategi digital Netflix berkembang dalam dua parameter:
- Sebuah strategi massa untuk mendapatkan masyarakat umum di papan.
- Strategi yang sangat dipersonalisasi ketika pengguna sudah berlangganan layanan.
Berkat humornya yang luar biasa 👆 pengguna merasa terhubung dengan pengelola komunitas dan berpartisipasi dalam proses nilai tambah. Ini juga merupakan salah satu tujuan mendasar pemasaran digital, untuk mempertahankan audiensnya. 💖
Kampanye pemasaran email Netflix juga bertujuan untuk menyediakan konten yang dipersonalisasi kepada pelanggan. Setiap minggu, mereka memberikan contoh konten yang mungkin menarik bagi penggunanya. 😉
Di sisi lain, Anda dapat membuat strategi pemasaran email Anda sendiri dengan kampanye multi-saluran Waalaxy, cari tahu cara kerjanya di sini ! 🔥
Leroy Merlin: strategi yang sangat ditargetkan
Contoh kedua dari strategi pemasaran yang efektif, adalah toko DIY Leroy Merlin, di Prancis. 🥖
Leroy Merlin memutuskan untuk menerapkan strategi konten digital, berdasarkan video dan ditargetkan pada area tertentu. Ditujukan untuk DIYers berpengalaman dan pemula. 💪
Video-video ini sangat populer di kalangan masyarakat umum. Selain itu, Leroy Merlin menawarkan situs web tutorial yang memberikan lebih banyak tips dan praktik terbaik untuk membantu pelanggan menjadi mandiri. 💯
👉 Dengan demikian, strategi pemasaran ini membangun loyalitas pelanggan dan menarik prospek dengan memposisikan merek sebagai ahli, menjadi hasil teratas di mesin pencari !
Apa saja 4 jenis strategi pemasaran?
Dalam beberapa tahun terakhir, tren telah mengubah dunia pemasaran, memaksa para profesional untuk memasukkan pendekatan baru ke dalam strategi mereka. 🤗 Tetapi hal-hal baru harus terbuka dan beradaptasi lebih cepat dan lebih cepat dengan keinginan untuk tetap sedekat mungkin dengan konsumen.
Namun, ada banyak strategi pemasaran seperti halnya perusahaan, dan tidak pernah mudah untuk menemukan jalan terbaik. Lihat contoh strategi pemasaran yang efektif untuk mengembangkan bisnis Anda di sini. ⚡
Pemasaran Konten #1
Pemasaran konten bukanlah hal baru. Gagasan di balik konsep ini adalah untuk menyediakan konten nirlaba berkualitas tinggi yang terkait dengan minat konsumen agar tetap terhubung dan secara tidak langsung melayani kepentingan bisnis. 😎
Baru-baru ini, dengan munculnya Internet dan banyak jejaring sosial lainnya (seperti LinkedIn), pemasaran konten telah menyebar luas. Sejak saat itu, konsumen menemukan bahwa mereka kurang menerima iklan karena setiap orang dapat memilih konten apa yang ingin mereka konsumsi dan kapan mereka ingin mengkonsumsinya . 🍝
Akibatnya, pengiklan perlu mengambil berbagai pendekatan untuk menyediakan konten yang lebih memenuhi harapan konsumen , sehingga menjaga konektivitas dan meningkatkan kesadaran online. ⭐
Konten hari ini mencakup taktik pemasaran untuk memperkuat posisi merek Anda melalui desain, produksi, dan distribusi teks, gambar, audio, atau video. 📹
#2 Pemasaran Media Sosial
Hanya dalam beberapa tahun, jejaring sosial seperti LinkedIn, telah menjadi platform dominan untuk industri media dan calon pelanggan.⚡
Ketika anggota terhubung dan berbagi konten di antara orang-orang yang berpikiran sama , mereka juga menawarkan merek kesempatan untuk membangun hubungan dengan konsumen dan mengintegrasikan pelanggan mereka ke dalam komunitas. 🤗
Pemasaran media sosial menggabungkan pendekatan dan metode untuk menerapkan, memelihara, dan mengembangkan pendekatan yang konsisten untuk melayani merek di jejaring sosial. Salah satu tantangan pertama adalah membangun hubungan dengan konsumen berdasarkan pertukaran ide, diskusi, dan kolaborasi. 🤝
Inilah sebabnya mengapa platform sosial juga merupakan pintu gerbang ke proses pembelian! 💰
Jangan kehilangan pelanggan lagi, dan ciptakan strategi pencarian calon pelanggan yang sangat efisien dengan mengotomatiskan kampanye LinkedIn Anda. 😏
Watch The Demo 🪐
#3 Pemasaran Bercerita
Bercerita sekarang menjadi bagian penting dari strategi pemasaran yang efektif. Di pasar mana pun Anda ingin memposisikan diri, selalu ada lebih banyak pesaing dan Anda perlu membedakan diri Anda. Anda dapat bermain dengan nilai emosional merek atau perusahaan Anda. 😯
Oleh karena itu, tujuan pemasaran emosional adalah untuk menciptakan serangkaian emosi dan nilai sehingga audiens target Anda terhubung dengan merek atau bisnis Anda. Bercerita, yang bertujuan untuk menyampaikan pesan dengan menciptakan rasa identitas bagi pembaca, adalah alat pemasaran emosional yang penting dan membantu kemasyhuran merek Anda. 🤩
Membuat cerita unik untuk bisnis Anda, apa yang mengilhaminya , nilainya, atau bahkan membuat cerita seputar merek Anda adalah tema mendongeng yang umum. Emosi yang Anda tuju bergantung pada tujuan yang Anda kejar dengan copywriting Anda. 🎯
Strategi ini tidak hanya mendekatkan pelanggan saat ini dengan merek Anda, tetapi juga memperkuat citra merek Anda untuk menarik dan mempertahankan pelanggan potensial! 💥
#4 Pengaruhi Pemasaran
Dari Facebook hingga TikTok hingga YouTube, jejaring sosial dan platform konten telah menciptakan “influencer” baru. Saat ini, merek tidak ragu untuk mengandalkan pengaruh orang-orang ini untuk mempromosikan produk mereka atau menjangkau audiens yang jelas. 🧲
Pemasaran influencer terletak pada penerapan pendekatan yang diteliti untuk meningkatkan kesadaran merek melalui influencer ini. 🥳Misalnya , merek dapat menggunakan kesepakatan perdagangan untuk meyakinkan influencer agar membagikan nilai dan pendapat produk Anda.💅
Anda juga dapat mengembangkan strategi yang lebih bertarget, berkolaborasi untuk mengembangkan konten dan produk yang dibuat bersama dengan kepribadian yang secara langsung memengaruhi audiens Anda. ️ 🗣️
Kesimpulan: Apa saja strategi pemasaran yang berbeda?
Strategi pemasaran sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda. 👌 Dengan mengikuti 6 langkah ini, Anda akan dapat mengembangkan strategi pemasaran Anda dan mendapatkan semua kartu di tangan Anda untuk mencapai tujuan Anda: 🚀
- Tentukan tujuan pemasaran.
- Analisis pasar.
- Tentukan profil pelanggan ideal.
- Memantau pesaing.
- Tentukan rencana tindakan.
- Gunakan alat yang efektif.
- Uji, verifikasi, sesuaikan!
Selain itu, menempatkan suatu produk di pasar berarti memberikan tempat tertentu di benak konsumen dibandingkan dengan para pesaingnya. Ingat, konsumen menempatkan Anda dalam “kotak” yang unik. 📦
Akibatnya, Anda bisa menjadi yang berkinerja terbaik atau termurah di pasar Anda, tetapi bukan yang berkinerja terbaik dan termurah. Jadi bagaimana Anda menentukan posisi : 👇
- Identifikasi semua pesaing di pasar sasaran.
- Analisis keunggulan kompetitif semua pemain di pasar, termasuk Anda.
- Analisis bagaimana konsumen menilai produk/merek mereka dalam lingkungan yang sangat kompetitif dan memposisikan diri Anda sesuai dengan itu.
Ada berbagai strategi positioning yang dapat dipilih, seperti tetap menjadi pemimpin pasar, menyerang pemimpin secara langsung, mengeksploitasi kelemahan pemimpin, menciptakan area baru. Jadi, terserah Anda untuk memilih strategi pemasaran yang cocok untuk Anda! 🔥
Pemasaran masuk vs. pemasaran keluar
Jika Anda ingin menambah pengetahuan pemasaran Anda sedikit lebih jauh… 🍃 Mari kita lihat taktik pemasaran inbound dan outbound! ️ 🙊
- Pemasaran masuk, untuk menarik pelanggan dan membangun loyalitas:
Pemasaran masuk, bergantung pada pemasaran konten untuk menciptakan perolehan prospek dan bertentangan dengan pemasaran keluar, yang sering mengandalkan iklan yang tidak bertarget dan mengganggu.
Dengan inbound marketing, tujuannya adalah untuk membuat koneksi dengan prospek dengan menawarkan konten yang memperkaya yang sesuai dengan minat mereka, tanpa tujuan komersial (seperti blog ini)! 😇
- Pemasaran keluar, untuk mencari pelanggan baru:
Secara umum, ini tentang menggunakan pencarian calon pelanggan dan periklanan sebagai saluran akuisisi. 🎯 Dalam banyak kasus, ini kontras dengan strategi pemasaran masuk, tetapi keduanya saling melengkapi dan jauh lebih efektif bila digabungkan dengan baik. 🍳
Pemasaran keluar memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak atau lebih sedikit pelanggan dengan cepat. 🧲 Meskipun strategi ini bekerja dengan baik dengan anggaran yang besar, sisi negatifnya adalah strategi ini bisa menjadi sangat mahal dan hanya efektif di awal saluran pemasaran. 👀
👉 Gunakan alat Podawaa kami untuk strategi pemasaran masuk Anda, memberikan “peningkatan” posting LinkedIn Anda dengan pod keterlibatan.😉
🚀Kemudian, gunakan alat Waalaxy kami untuk strategi pemasaran keluar Anda, menghasilkan prospek baru di LinkedIn, dan membuat kampanye “email dingin“. ️
Try Waalaxy Now 👩🚀
Kiat cepat: Gabungkan 2 alat ini untuk hasil yang eksplosif! 💥
FAQ Strategi Pemasaran
Apa itu strategi pemasaran digital?
Strategi pemasaran digital didasarkan pada serangkaian tindakan yang melibatkan penggunaan saluran pemasaran online yang berbeda untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan. 🏆
Oleh karena itu, memasukkan pemasaran digital dalam rencana komunikasi perusahaan sangat penting untuk keberhasilannya. 🌐 Faktanya, di dunia digital yang selalu berubah ini, keberhasilan peluncuran produk sering kali bergantung pada apa yang perusahaan lakukan, dan tidak lakukan, di bidang pemasaran online. ️ 🖥️
Dalam pemasaran digital, pemasar bebas menggunakan alat analitik yang kuat untuk mengukur dampak strategi SEO dan pemasaran konten untuk memantau permintaan, misalnya. 🧐
Berikut adalah 7 langkah untuk terhubung dengan konsumen, menggunakan pemasaran digital : 👇
- Tentukan persona pembeli.
- Menentukan tujuan-tujuan.
- Pilih alat pemasaran digital Anda.
- Menilai saluran pemasaran digital yang ada dan sumber daya yang tersedia.
- Menilai dan merencanakan konten internal.
- Evaluasi dan rencanakan konten eksternal
- Evaluasi dan rencanakan media berbayar.
Selanjutnya, gabungkan semua elemen ini untuk membuat strategi yang solid. 🦾 Ingatlah bahwa strategi pemasaran digital adalah serangkaian tindakan yang membantu Anda mencapai tujuan Anda melalui pemasaran multi-saluran. 🎢
Bisnis juga perlu menyusun strategi untuk jangka panjang. Oleh karena itu, penting untuk mencatat waktu pelaksanaan setiap tindakan dalam kalender pemasaran khusus. ️ 🗓️ Dengan mengikuti pendekatan ini, wirausahawan dapat membuat garis waktu terstruktur untuk bisnis mereka, mengomunikasikan rencana mereka kepada rekan kerja, dan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang berbagai hal. 💧
Strategi pemasaran mana yang akan Anda pilih untuk bisnis Anda?
Strategi pemasaran suatu perusahaan tidak hanya bergantung pada rincian sektor bisnis yang dikembangkannya, tetapi juga pada mengetahui pasar, keadaan proyek…💯 Seperti yang dijelaskan sebelumnya, tidak ada satu strategi yang cocok untuk semua perusahaan. 🤷
Namun, tidak menutup kemungkinan untuk mendapatkan gambaran tentang strategi yang dapat diterapkan oleh tim pemasaran. Strategi pemasaran disesuaikan untuk setiap bisnis dan industri, tetapi juga untuk pelanggan sasaran : 👇
- Jika Anda berada di pasar muda, berkembang atau potensial: disarankan untuk membuat “pemasaran tarik“.
- Jika Anda berada di pasar yang sedang berkembang: “Push marketing” adalah teknik yang memungkinkan. Ini terdiri dari mendorong produk ke arah konsumen, misalnya dengan menyiapkan sarana periklanan atau dengan menonjolkan produk.
- Jika Anda beroperasi di pasar yang stagnan atau jenuh: Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan pangsa pasar dan berfokus pada diferensiasi, spesialisasi, dan diversifikasi untuk membedakan diri Anda dari penawaran pesaing di pasar.
- Jika Anda beroperasi di pasar yang matang tetapi tidak jenuh, kami akan membahas strategi penetrasi yang memungkinkan Anda memasuki pasar melalui kebijakan harga rendah untuk mendapatkan pangsa pasar dari pesaing Anda.
Dalam perekonomian saat ini, tidak mungkin lagi, atau menguntungkan untuk membuat produk dan melihat bagaimana menjualnya setelah itu… ️ Sekarang, kita berada dalam periode kelebihan pasokan yang berarti bahwa pelanggan memiliki banyak pilihan produk serupa. 😖
Inilah alasan mengapa Anda perlu mengidentifikasi kebutuhan pelanggan terlebih dahulu, serta target pelanggan sebelum memproduksi dan memasarkan suatu produk. Dengan cara ini, Anda akan memaksimalkan peluang produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan Anda, ini disebut analisis “kesesuaian produk/pasar”. 😉
Di sana Anda memilikinya! Sekarang setelah Anda mengetahui strategi pemasaran utama, Anda dapat memilih strategi pemasaran yang paling sesuai dengan bisnis Anda! 👌
Discover Waalaxy 🪐
