id
frenesitptdeplnlrujp

Apakah Anda perlu Sales Navigator untuk menemukan prospek di LinkedIn?

show table of contents

Ketika Anda mulai tertarik dengan prospeksi digital, salah satu pertanyaan pertama yang muncul adalah apakah Anda harus berlangganan penawaran premium LinkedIn Sales Navigator atau tidak.

Pada artikel ini, kami melakukan tur singkat tentang pro dan kontra! 😜

Apa itu Navigator Penjualan?

Menemukan pelanggan seharusnya tidak lagi menjadi masalah di tahun 2022. Seharusnya lebih mudah dengan semua alat yang kita miliki.

Sales Nav adalah salah satu paket langganan premium LinkedIn, bersama dengan paket langganan Recruiter Lite dan Business Plus dan Job Seeker. Anda akan ditagih $79,99 per bulan untuk langganan bulanan dan $64,99 per bulan untuk langganan tahunan. 🤪

linkedin-sales-navigator

Seperti namanya, Sales Nav adalah produk yang dirancang untuk tenaga penjualan, yang ingin menjual barang atau jasa.
Sales Navigator pada dasarnya adalah mesin pencari untuk LinkedIn. Namun, ini jauh lebih kuat dan tepat daripada mesin pencari “standar”, dengan akses ke lebih banyak filter untuk mengkategorikan pencarian Anda.

Ini juga mencakup beberapa fitur tambahan seperti tag prospek dan kemampuan untuk mengirim sejumlah InMail tertentu per bulan. Meskipun tidak penting, fitur ini dapat berguna – terutama Inmail, jika Anda berada dalam situasi di mana Anda hanya memiliki sedikit prospek potensial.

Berkat alat ini, Anda akan dapat meningkatkan penjualan sosial Anda? Anda apa? Penjualan sosial. Ini adalah metode empat langkah yang memungkinkan Anda menemukan orang yang tepat saat Anda mencoba menjual produk atau layanan, menciptakan merek profesional Anda dan meningkatkan kesadarannya, bertukar informasi dengan prospek Anda, dan membangun hubungan saling percaya.

Bagaimana cara kerja Sales Navigator ?

Yang terpenting, jangan panik karena LinkedIn akan memandu Anda menggunakan alatnya. Anda tidak perlu menjadi lulusan untuk menyiapkan Sales Navigator Anda, Anda akan melihatnya dengan sangat cepat.

Setelah semuanya diatur, Anda dapat mulai mencari calon pelanggan. Kami harap Anda telah memikirkan tentang kepribadian Anda sebelumnya. Ini adalah langkah penting untuk pencarian calon pelanggan yang efektif.

Karena untuk menjual suatu produk atau jasa, Anda harus sudah mulai dengan membuat potret pembeli ideal Anda, dan ini berarti Anda sudah memikirkan :

  • Nama depan dan belakangnya.
  • Usianya.
  • Posisinya.
  • Bidang kegiatannya.
  • Tingkat keputusannya (jika itu adalah target BtoB).
  • Poin rasa sakitnya.
  • Harapannya.
  • Dan seterusnya…

Bahkan, Anda harus memikirkan kata kunci demi kata kunci untuk menyempurnakan pelanggan ideal Anda sebanyak mungkin. Apakah personanya baik-baik saja? Mari kita lanjutkan.

Penting untuk dipahami bahwa Sales Navigator adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek. Anda akan dapat mengimpor koneksi Anda (dengan demikian kontak atau daftar prospek Anda) atau melakukan pencarian sendiri.

Sales Navigator Tutorial

Sekarang kita akan mengotori tangan kita. Ini dia. Sales Navigator LinkedIn memungkinkan Anda mencari dengan kata kunci. Katakanlah Anda ingin membuat daftar prospek dengan CEO. Sangat sederhana:

  • Masuk ke akun Sales Navigator Anda.
  • Masukkan kata kunci Anda (di sini kami memilih CEO).
  • Di layar, Anda akan memiliki seluruh daftar prospek potensial TAPI mereka mungkin tidak semuanya cocok dengan kriteria Anda. Itu sebabnya di sisi kiri Anda akan memiliki kolom dengan informasi tambahan di mana Anda dapat melakukan penargetan yang jauh lebih tepat.

sales-navigator-recherche

Setelah Anda memilih semua kriteria, Anda dapat menyimpan pencarian dan menamainya.

Anda memiliki daftar prospek dan Anda dapat mulai mengirim pesan. Omong-omong, berbicara tentang pesan, perlu diingat bahwa pesan yang baik adalah pesan yang dipersonalisasi.

Sales Navigator login

Untuk terhubung ke LinkedIn Sales Navigator Anda, Anda harus terlebih dahulu terhubung ke halaman LinkedIn pribadi Anda atau pergi ke halaman LinkedIn Sales Navigator. Anda akan menggunakan alamat email dan kata sandi yang sama seperti di halaman pribadi Anda. Anda tidak memerlukan apa pun untuk terhubung ke Sales Navigator Anda.

Berapa harga Sales Navigator?

Yah, alatnya sangat bagus, tetapi berapa biayanya? Ada tiga paket:

  • Sales Navigator Core.

Layanan ini berharga 99,99€ per bulan dan per akses tetapi Anda juga dapat mengambil langganan tahunan (yang akan dikenakan biaya lebih sedikit jika Anda melakukan ini) dengan biaya 959,88€ per tahun dan juga per akses.

  • Sales Navigator Advanced.

Ini lebih mahal daripada Sales Navigator Core. Di sini Anda akan membayar $129,99 per bulan atau $1190 per tahun (sekali lagi, jika Anda memutuskan untuk menggunakan tarif tahunan, itu akan lebih murah daripada berlangganan bulanan).

  • The Sales Navigator Advanced Plus

Untuk yang terakhir, tergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat meminta demo dan kemudian berkomitmen untuk itu.

Untuk yang terakhir, tergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat meminta demo dan kemudian berkomitmen untuk itu.

Langganan mana yang harus dipilih?

Sekali lagi, itu semua tergantung pada apa yang Anda butuhkan. Hal pertama yang perlu diketahui adalah Anda memiliki uji coba gratis untuk membantu Anda mendapatkan gambaran tentang alat tersebut.

Apa yang dapat Anda lakukan dengan Sales Navigator Core?

Sederhana, dasar, memungkinkan Anda untuk melakukan 🔥 pencarian lanjutan pada prospek (Anda akan dapat mengecualikan istilah tertentu dan sebagai hasilnya dapat prospek lebih efektif karena penargetan Anda akan lebih tepat), menerima peringatan pada Anda prospek dan akun yang telah Anda daftarkan dan Anda akan dapat membuat daftar khusus (sehingga Anda dapat mengelompokkan berbagai target Anda).

Anda juga akan memiliki akses ke LinkedIn Learning, pencarian tak terbatas, email, integrasi dengan alat penjualan Anda.

Apa yang dilakukan Sales Navigator Advanced? Anda akan memiliki akses ke fitur yang sama seperti LinkedIn Sales Navigator Core, tetapi Anda juga dapat berinteraksi dengan prospek melalui jaringan tim Anda (TeamLink), mengoptimalkan perolehan prospek, mengakses alat administrasi, dan pelaporan. Namun bukan itu saja: Anda juga akan memiliki akses ke alat perusahaan dan penagihan terpusat.

Navigator Team

Terakhir, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus menggabungkan fitur dari dua paket sebelumnya tetapi Anda akan memiliki kemampuan untuk menyinkronkan data Anda dengan CRM dan membuat integrasi CRM tingkat lanjut.

Dengan rencana ini, tim calon pelanggan Anda akan selalu beroperasi pada tugas mereka.

Apa gunanya berlangganan Sales Navigator?

Mesin pencari yang ditingkatkan? Apakah itu semuanya? Ya, itu saja. Tapi hanya itu yang penting. Mampu mengkategorikan prospek Anda dengan presisi berarti memastikan Anda memulai pencarian calon pelanggan Anda di tanah yang kokoh. Ini penting. Inilah yang memungkinkan Anda untuk menargetkan orang yang ingin Anda targetkan, untuk membandingkan kampanye calon pelanggan Anda satu sama lain, dan untuk mempersonalisasi kampanye Anda.

Selain menawarkan kedalaman tingkat tinggi berkat:

  • Filter ukuran tenaga kerja perusahaan,
  • Jumlah tahun pengalaman,
  • Senioritas di posisi saat ini dan di perusahaan saat ini,
  • Serta tingkat hierarki;

Sales Navigator memungkinkan Anda mencari anggota grup tertentu, meskipun Anda tidak termasuk dalam grup tersebut, fitur hebat untuk melakukan penelusuran berbasis minat.

Keuntungan tambahan dari Sales Navigator adalah dapat menampilkan hingga 2.500 hasil pencarian (100 halaman dari 25 hasil) dibandingkan dengan hanya 1.000 untuk fungsi pencarian standar (100 halaman dari 10 hasil).

Tentu saja, Anda masih harus memikirkan untuk mengkategorikan pencarian Anda untuk mengakses semua hasil.

Terakhir, ketika Anda menggunakan paket Perusahaan ProspectIn, pembelian satu langganan Sales Navigator sudah cukup untuk memasok semua akun Anda dengan prospek, sehingga sangat mengurangi biaya. 🔥

Bilah pencarian LinkedIn standar? Terlalu mendasar.

Fungsi pencarian standar LinkedIn memiliki sejumlah filter yang mungkin terlihat berguna pada pandangan pertama.

Namun, seperti yang dapat Anda bayangkan, LinkedIn tidak tertarik untuk membuat bilah pencarian standarnya 10/10. Tujuannya adalah untuk membuat Anda beralih ke paket berbayar saat Anda ingin melakukan pencarian yang lebih lengkap.

Jika Anda ingin mencari mantan teman sekelas atau mantan manajer dengan mencari nama belakang + nama depan mereka, fungsi pencarian standar akan melakukan tugasnya, tetapi jika Anda ingin melakukan lebih, itu tidak akan memotongnya…

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Selain tidak menawarkan semua filter, hasil pencarian dari bilah pencarian standar LinkedIn dapat benar-benar terdistorsi.
Misalnya, jika Anda mencari “Direktur TI”, hasilnya akan menyertakan “Direktur” dan orang yang bekerja di “TI”.

Inilah yang kami temukan di halaman pertama ketika kami memasukkan kata-kata “Direktur TI”, dan menggunakan operator Boolean. (Lihat: Cara menguasai fitur pencarian standar LinkedIn)

 

Saya akan membiarkan Anda menebak seberapa relevan hasil kami di halaman 70 atau 80…

Jika Anda ingin memastikan akurasi maksimum dalam hasil pencarian Anda, Anda tidak akan pergi jauh dengan fitur pencarian standar. ❌

Di sisi lain, jika tujuan Anda hanya untuk mengembangkan jaringan, atau Anda tidak terlalu tertarik pada kualitas pencarian Anda, fungsi pencarian standar mungkin cukup untuk Anda.

Meskipun kami menyarankan Anda untuk menggunakan paket Sales Navigator, masih mungkin untuk mendapatkan hasil pencarian calon pembeli yang sangat mengesankan menggunakan ProspectIn dan bilah pencarian standar di LinkedIn.

Jika satu-satunya hal yang menahan Anda adalah biaya Sales Navigator, maka artikel kami tentang Cara Menggunakan Navigator Penjualan Tanpa Membayar Ini akan menarik bagi Anda. 😉

Sales Navigator : pro dan kontra

Alasan bagus untuk menggunakan bilah pencarian standar LinkedIn

  • Anda baru di LinkedIn dan hanya ingin mengembangkan jaringan Anda,
  • Pemirsa target Anda luas dan kriteria filter dasar memungkinkan Anda mendapatkan hasil yang relevan,
  • Anda bangkrut,
  • Anda hanya menggunakan satu akun LinkedIn.

Alasan bagus untuk menggunakan Sales Nav

  • Anda sudah memiliki jaringan lebih dari 250 koneksi,
  • Anda ingin dapat mengelompokkan persona Anda dengan cara yang baik dan tepat,
  • Anda ingin mengoptimalkan pencarian calon pelanggan Anda dan mendapatkan akses ke kategori prospek yang tidak tersedia,
  • Anda menggunakan banyak akun.

michelle obama mic drop GIF by Election 2016

Selanjutnya, ikuti panduan lengkap tentang prospek bisnis Anda di sini!

Sales Navigator Faktur

LinkedIn tidak akan memberi Anda faktur terkait penawaran Premium 😁. Namun, Anda akan dapat menemukan riwayat pembelian Anda dengan:

  • Masuk ke halaman LinkedIn Anda.
  • Mengklik potret Anda.
  • Memilih “Preferensi dan privasi”.
  • Mengklik “Langganan dan Pembayaran”.

abonnement-linkedin-sales-navigator

FAQ artikel Sales Navigator : Penting untuk mencari calon pelanggan di LinkedIn?

Kita akan sampai pada akhir artikel ini dan kita akan melakukan rekap singkat tentang apa yang telah kita bicarakan. Tapi pertama-tama, mari kita bicara tentang Sales Navigator secara umum.

Memperoleh pelanggan baru adalah salah satu prioritas dalam pengembangan bisnis, itulah sebabnya sejumlah besar perangkat lunak telah muncul ️☀️ untuk membantu pemasar dalam pencarian mereka.

Sales Navigator adalah salah satu nugget kecil yang akan membantu tim penjualan Anda.

Bagaimana cara memulai Sales Nav ?

Jika Anda baru mengenal layanan yang ditawarkan oleh LinkedIn ini, Anda harus tahu bahwa ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan prospek bisnis Anda. Ini adalah alat yang sangat lengkap yang akan memberi Anda kemungkinan untuk menemukan pelanggan baru.

Tidak ada formula ajaib untuk menggunakan alat komersial ini, Anda harus berlangganan salah satu penawaran mereka. Anda akan dapat melakukan penargetan 🎯 yang sangat tepat di mana Anda akan dapat memasukkan atau mengecualikan kriteria yang sangat spesifik tentang calon pelanggan Anda.

Saat Anda masuk ke alat ini, Anda akan dapat mencari dengan kata-kata yang sangat spesifik yang cocok dengan kepribadian Anda.

Selain itu, ditambah dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran seperti Waalaxy, aktivitas pencarian calon pelanggan Anda akan lebih baik.

Gratis Sales Navigator ?

Tidak, sayangnya Anda tidak akan bisa mendapatkan Sales Navigator secara gratis, juga tidak untuk jangka waktu yang tidak terbatas. LinkedIn menawarkan kemungkinan untuk menguji Sales Navigator selama 30 hari. Ini memberi Anda waktu untuk mengambil keputusan sendiri tentang alat ini.

Anda juga dapat menggunakan alternatif seperti Waalaxy untuk melakukan pencarian calon pelanggan yang sangat baik. Dan di atas semua itu, Waalaxy gratis. Ya, gratis 🎁 untuk memprospek 100 orang seminggu. Ini gila tapi itu nyata.

Dengan ekstensi Chrome kecil kami, Anda dapat mengimpor pencarian Anda (dilakukan di LinkedIn), mengirimi mereka undangan dan pesan. Dan terlebih lagi, pesan yang sepenuhnya dipersonalisasi dan itulah yang kami sukai.

Membangun basis pelanggan dengan Waalaxy tidak akan dikenakan biaya apa pun jika Anda hanya memulai dengan solusi ini, yang merupakan awal yang baik. Seperti yang dikatakan dalam artikel ini, ketika Anda menggabungkan alat seperti Sales Navigator dengan Waalaxy, penaklukan bisnis Anda akan terbang ke luar angkasa.

logo

The Sales Navigator logo is similar to the LinkedIn logo (logical you might say, it’s the same company) but when you’re on the Sales Nav page, you’ll know by looking at the top left when you see the logo below.

Logo Sales Navigator mirip dengan logo LinkedIn (logis Anda mungkin mengatakan, itu adalah perusahaan yang sama) tetapi ketika Anda berada di halaman Sales Nav, Anda akan tahu dengan melihat di kiri atas ketika Anda melihat logo di bawah.

sales-navigator-logo

Bagaimana cara menginstal Sales Nav ?

Anda tidak perlu melakukan sesuatu yang rumit untuk menginstal LinkedIn Sales Navigator. Alat ini sangat mudah digunakan karena ketika Anda membuka halaman Sales Navigator, Anda dapat meminta demo (dapatkan uji coba gratis selama 30 hari).

Anda tentu saja harus memasukkan kartu kredit Anda tetapi Anda tidak akan dikenakan biaya pada bulan pertama. Anda akan mendapatkan pengingat 7 hari sebelum akhir uji coba gratis yang memungkinkan Anda memutuskan apakah Anda ingin terus menggunakan alat ini atau tidak.

Bagaimana cara menggunakan Sales Navigator ?

Untuk menggunakan Sales Nav dengan benar, LinkedIn menawarkan kemungkinan untuk mengujinya sebelum berlangganan. Ini adalah kabar baik, karena Anda dapat membuat ide Anda sendiri dan sudah mendapatkan Nav Penjualan.

Dan Anda dapat mengujinya selama 30 hari! Jadi, Anda akan memiliki banyak waktu untuk memulai riset pencarian calon pembeli pertama Anda dengan Sales Navigator.

Bagaimana cara berhenti berlangganan Sales Navigator?

Jika Anda merasa telah menghabiskan waktu Anda dengan Sales Navigator, Anda dapat berhenti berlangganan dengan mengklik Sales Navigator. Anda kemudian perlu mengklik potret kecil Anda dan memilih “Preferensi“. Setelah Anda di sana, buka “jenis akun” dan batalkan langganan Anda.

Hati-hati! Ketahuilah bahwa Anda akan kehilangan semua informasi Anda setelah Anda membatalkan langganan Anda 🎁 . Jika Anda ingin memulai yang lain, semua data yang telah Anda pulihkan akan hilang secara permanen. Pikirkan tentang itu.

Premium

Ingat, Sales Navigator adalah alat untuk tenaga penjualan (ya, ada kata “Penjualan” di dalamnya). Alat ini akan memungkinkan Anda mendapatkan data mengerikan tentang banyak orang di LinkedIn? Ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan penjualan sosial Anda.

Dan LinkedIn adalah database yang sangat besar dan luar biasa. Luar biasa karena ini adalah satu-satunya basis data di dunia di mana Anda dapat yakin dengan sebagian besar informasi yang akan Anda temukan, sehingga secara otomatis diperbarui. Ya, jika ada perubahan pekerjaan, perubahan wilayah atau perubahan sekecil apa pun, 🍀 kemungkinan besar prospek Anda akan masuk dan mengubah dan memperbarui info mereka.

Setelah uji coba Anda selesai, Anda memiliki penawaran premium. Anda akan meledakkan calon pelanggan Anda. Akun semacam ini akan memungkinkan Anda menemukan orang dengan cara yang sangat bertarget. Perbedaan antara pencarian tradisional dan dengan Sales Nav adalah dengan Sales Nav, Anda dapat mengecualikan atau memasukkan kata-kata sesuai keinginan 😁.

Sales Navigator Pelatihan

Saat Anda menggunakan Sales Navigator, Anda juga memiliki akses ke LinkedIn Learning. Ada banyak kursus menarik di platform. Anda dapat menemukan kursus di:

  • Pemasaran digital.
  • Iklan online.
  • Pengembangan pribadi.
  • Teknologi.
  • Dan banyak lagi…

Berkat alat ini, dunia pencarian calon pelanggan ada di ujung jari Anda, tetapi Anda harus menerapkan praktik yang baik untuk mengubah prospek Anda menjadi pelanggan potensial dan setia pada merek Anda.

Sekarang Anda tahu segalanya tentang LinkedIn Sales Navigator, yang harus Anda lakukan adalah menemukan pelanggan Anda 🚀 !

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?