LinkedIn prospecting : Bagaimana cara menghasilkan prospek secara otomatis?

LinkedIn prospecting adalah praktik yang digunakan secara masif, dengan semakin banyak orang yang menggunakan LinkedIn untuk menjual produk atau layanan mereka. 💸

Namun, sebagian besar dari mereka tidak memiliki pengetahuan untuk memanfaatkan jejaring sosial ini, dan menggunakan pendekatan yang tidak berhasil.

Prospek adalah bagian integral dari strategi pemasaran Anda, dan karena itu, Anda harus melengkapi diri Anda dengan alat prospeksi yang tepat. 👀

Dalam artikel ini, kita akan melihat pendekatan prospek yang digunakan untuk menghubungi prospek Anda, dan kemudian bagaimana cara menghasilkan jumlah prospek yang eksponensial melalui LinkedIn. 🔥

Bagaimana cara mencari LinkedIn prospecting ?

Bagi banyak orang, LinkedIn berirama dengan rekrutmen. Apakah menurut Anda hal ini cocok? Saya juga tidak. 🤯

Pada catatan yang lebih serius, LinkedIn adalah jejaring sosial profesional yang menyatukan sekitar 1 miliar orang pada saat artikel ini ditulis.

1 miliar orang yang mengisi sejumlah besar informasi tentang diri mereka sendiri. Jumlah tahun pengalaman, lokasi, industri yang disukai, studi yang telah diselesaikan, sektor kegiatan… Dan daftarnya terus berlanjut. Data 📈 menunggu untuk dieksploitasi.

Data ini memang digunakan oleh perekrut untuk berbelanja, tapi tidak hanya itu.

Kita akan melihat bagaimana paket premium LinkedIn dapat digunakan untuk bidang yang lebih luas daripada perekrutan, tetapi juga sangat berguna untuk tenaga penjualan, misalnya. 😃

Dan, untuk semua orang yang mengatakan kepada saya bahwa LinkedIn hanya untuk merekrut dan menggunakannya untuk berbisnis adalah cara yang tidak tepat, saya akan menjelaskannya di sini (bukan saya yang mengatakannya, tetapi LinkedIn sendiri). 🤫

Mencari pelanggan baru, menyebarkan berita tentang merek Anda, mendistribusikan konten Anda, « memelihara » basis pelanggan Anda, atau mengerjakan personal branding Anda. Semua tujuan ini adalah penggunaan konkret dari LinkedIn.

Ini adalah penggunaan LinkedIn yang relatif baru, yang saat ini sedang mendapatkan momentum di dunia penjualan, dan kita akan melihat alasannya. ✨

Secara tradisional, ketika Anda ingin mencari prospek untuk meyakinkan pelanggan baru, atau memberikan konten berkualitas kepada basis pengguna Anda, Anda akan menggunakan saluran prospek yang sudah dikenal: email.

Apa yang dimaksud dengan prospek LinkedIn?

Definisi prospek – dalam arti luas – adalah pelanggan potensial untuk bisnis Anda. 🤩 Seperti namanya, ini adalah target dari upaya pencarian prospek yang dilakukan oleh tim penjualan. Tindakan ini dapat dilakukan dalam berbagai bentuk (penargetan pemasaran, kampanye promosi, dll.).

Dalam pemasaran, ada dua jenis pelanggan potensial:

• Prospect “lead” adalah individu yang telah menunjukkan ketertarikan pada merek Anda, tetapi sulit untuk mengidentifikasi kebutuhan mereka secara akurat atau mengukur tingkat ketertarikan mereka yang sebenarnya;
• Prospek adalah, di satu sisi, lead “yang memenuhi syarat”, yaitu individu yang mencentang semua kotak dari warm lead (minat, anggaran yang cukup, dll.) 🎯.

Singkatnya, prospek di LinkedIn adalah target spesifik yang benar-benar tertarik dengan produk dan layanan Anda. Dengan demikian, ini merupakan peluang bisnis yang signifikan yang hanya perlu dikonversi. 👌

Email penjualan VS prospek LinkedIn

1. Email penjualan

Pertama-tama, Anda membutuhkan email. Ya, ini mungkin terdengar konyol, tetapi ini adalah hambatan yang signifikan. Jika Anda ingin mendistribusikan konten nilai tambah tinggi ke basis pengguna Anda, ini tidak terlalu menjadi masalah karena Anda biasanya sudah memiliki email mereka. 👀

Di sisi lain, ketika harus memprospek orang baru, Anda tidak memiliki email mereka.

Kemudian, karena penggunaan email secara masif oleh semua pemain selama 20 tahun terakhir, mereka kehilangan efektivitas. 😔

Ketika Anda menerima buletin ke-N atau pesan prospek LinkedIn ke-12 yang menampilkan penyedot debu terbaik saat ini, Anda akhirnya tidak terlalu memperhatikannya lagi.

2. LinkedIn untuk prospek penjualan

Prospek penjualan di LinkedIn mengatasi masalah email dengan sangat baik. Tidak seperti email pribadi, di LinkedIn kami menggunakan profil pengguna untuk menghubungi mereka.

Profil-profil ini bersifat publik (dapat dilihat oleh semua orang melalui pencarian sederhana di mesin pencari internal LinkedIn, atau sering kali melalui Google secara langsung). Ketika Anda melakukan prospecting di LinkedIn, Anda akan menghubungi orang-orang melalui 2 saluran utama. 🎯

Melakukan kontak di LinkedIn juga menghasilkan % read dan click-through rate yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan email, karena satu alasan sederhana: ketika Anda menyapa prospek di LinkedIn, Anda menyapanya secara pribadi, sedangkan email prospek selalu memberikan kesan umum dan telah dikirim ke ribuan orang. 🔥

Sekarang setelah kita meletakkan dasar-dasar jaringan, mari kita lanjutkan ke dasar-dasar penting sebelum kita mengimplementasikan strategi pencarian jaringan yang sesuai dengan namanya.

Bagaimana Anda menemukan prospek di LinkedIn? 5 Metode

Untuk menemukan prospek di LinkedIn, berikut adalah beberapa tipsnya. ⏬

#1 Temukan persona Anda

Persona adalah istilah pemasaran yang digunakan untuk menentukan target Anda. Pengguna atau pelanggan ideal Anda. Ini adalah langkah pertama dalam mempersiapkan kampanye pemasaran Anda, dan juga salah satu yang terpenting.

Proses selanjutnya bergantung padanya. Jika Anda salah memilih persona Anda, maka sisanya tinggal sejarah. 🗑️

Luangkan waktu 5 menit untuk menentukan persona pemasaran Anda. Anda perlu mengajukan beberapa pertanyaan kepada diri Anda sendiri yang akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang individu yang ingin Anda targetkan:

• 🔵 Apa jenis kelaminnya?
• 🟣 Usia berapa?
• 🔵 Profesi apa?
• 🟣 Apa hobinya? Kebiasaannya? Merek sereal favoritnya? (Oke, kami tidak ingin membahasnya terlalu jauh di sini, tapi Anda sudah mendapatkan gambarannya).

Sangat penting untuk membuat persona Anda sangat tepat: Anda tidak bisa menjadi samar-samar dan menargetkan semua orang, tetapi menaklukkan pelanggan tertentu!

👉🏼 Contoh persona yang buruk: Pascal, pria, berusia di atas 18 tahun, bekerja.

👉🏼 Contoh persona yang baik: Pascal, pria, berusia antara 18 dan 30 tahun, menyukai bir dan mengikuti sepak bola profesional (Ligue 1). Tidak suka memasak. Pergi ke sekolah setiap hari Minggu.

Ini adalah aturan dasar dalam melakukan prospek. Anda tidak bisa menargetkan semua orang. Anda harus selalu memulai dengan menargetkan ceruk pasar dan kemudian memperluas ceruk pasar tersebut seiring dengan pertumbuhan Anda. 📈

#2 Saring prospek Anda di LinkedIn

Saatnya mulai mencari pelanggan. 😎

Saya lebih suka memberi tahu Anda sekarang, kita hanya akan berurusan dengan penargetan yang diaktifkan oleh Sales Navigator.

Fungsi pencarian standar terlalu terbatas (ya, LinkedIn juga perlu berbisnis).

Jika Anda baru memulai dan belum mampu membeli langganan Sales Navigator, tenang saja, kami telah memikirkan semuanya dengan artikel tentang cara menggunakan Sales Navigator free?

1. 1. Tidak menggunakan kata kunci yang relevan

Salah satu jebakan pertama yang harus dihindari adalah menggunakan kata kunci. Hal ini mungkin terlihat berlawanan dengan intuisi, karena itulah yang biasa kita lakukan saat mencari sesuatu di Google. Namun, di LinkedIn, hal ini berbeda. 👀

Faktanya, ketika Anda melakukan pencarian kata kunci di LinkedIn, alat ini akan mencari kata kunci tersebut di seluruh profil orang tersebut. Hal ini dapat menghasilkan hasil yang jauh dari apa yang Anda cari pada awalnya. 🔎

Sebagai contoh, jika Anda mencari « pemasaran » Anda mungkin menemukan profil yang mempelajari pemasaran saat mereka masih di universitas, tetapi sekarang bekerja di sektor yang sama sekali berbeda.

2. 2. Jangan melebihi 2.500 hasil pencarian

Kami sangat menekankan hal ini, namun tidak ada gunanya melakukan pencarian LinkedIn yang menghasilkan lebih dari 2.500 hasil, karena dua alasan: 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn hanya menampilkan 100 hasil pertama, dan setiap halaman berisi 25 profil. Jadi, apa pun yang terjadi, maksimal 2.500 profil yang ditampilkan.
• 2️⃣ Semakin besar hasil Anda, semakin sedikit yang bisa Anda personalisasikan, dan semakin sedikit yang Anda personalisasikan, semakin menurun tingkat konversi Anda.

Jika Anda harus memilih hanya satu filter untuk menemukan kontak yang tepat, inilah filternya. Secara umum, ini adalah filter LinkedIn yang akan menjadi dasar pencarian prospek Anda (tetapi tidak harus).

3. Menggunakan fungsi pencarian lanjutan Sales Navigator

Setelah Anda memvalidasi pengaturan Anda, menggunakan LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda untuk melakukan penyaringan lapisan lain berdasarkan pencarian Anda. Hal ini bisa sangat menarik, tergantung pada apa yang Anda tawarkan.

# 3 Jaga salinan prospek Anda

Setelah Anda memiliki daftar prospek yang bisa dihubungi, itu sudah cukup bagus. Namun, mari kita akui saja, Anda melewatkan hal yang penting: komunikasi Anda dan isinya! 👀

Di sinilah copywriting berperan, atau seni meyakinkan dan menjual secara tertulis.

Dalam hal meyakinkan, Anda harus menghormati struktur tertentu untuk menemukan pendekatan yang tepat. 🦋

1) Pengait pesan prospek LinkedIn

Kait, seperti namanya, menjadi yang pertama dalam komunikasi Anda. Ini adalah kalimat pendek yang harus membangkitkan rasa ingin tahu lawan bicara Anda. 🧐

Kalimat ini harus membuat lawan bicara Anda ingin terus membaca pesan Anda. Format pertanyaan « » pada umumnya bekerja dengan baik.

Berikan perhatian khusus pada kalimat ini. Anda akan terkejut betapa cepatnya kami menganalisis sebuah bursa dan betapa inginnya kami mencari tahu lebih banyak.

Beberapa detik saja sudah cukup untuk menentukan apakah kita akan melanjutkan membaca. ⏱️

Semakin baik Anda menyegmentasikan prospek Anda, semakin mudah menemukan slogan yang efektif.

2) Proposisi nilai yang jelas

Anda harus dapat menjelaskan dalam satu atau dua kalimat bagaimana Anda atau produk Anda memecahkan masalah atau pertanyaan yang diajukan dalam teaser Anda.

3) Ajakan bertindak yang jelas (CTA)

Terakhir, call to action ini memberikan kesempatan kepada prospek Anda untuk melangkah lebih jauh. Pada titik ini, Anda telah meyakinkan prospek Anda tentang manfaat dari pendekatan Anda. 🧲

Dia tahu cukup banyak untuk tertarik, tetapi membutuhkan informasi lebih lanjut.

#4 Optimalkan kinerja Anda dengan pengujian A/B

Pengujian A/B terdiri dari pengujian dua hipotesis dengan membagi volume yang diuji menjadi dua bagian.

Satu bagian « A » dan satu bagian « B ».

Hasil dari kedua bagian tersebut kemudian dianalisis dan dibandingkan, dan hipotesis yang paling berhasil dipertahankan.

Model ini dapat diulang berkali-kali untuk mengoptimalkan kinerja. 💪🏼

Dalam kasus kami, kami menguji hipotesis tentang konten teks. Dengan kata lain, Anda akan mengembangkan dua pendekatan yang berbeda dan menguji mana yang paling baik.

Hal ini memungkinkan Anda untuk menyempurnakan pidato Anda dan mempertahankan hanya model komunikasi yang mencapai keberhasilan terbaik. 💟

Bagaimana cara menyiapkan pengujian A/B?

Menyiapkan pengujian A/B pada pendekatan LinkedIn Anda sangat sederhana. Dengan alat seperti Waalaxy, yang harus Anda lakukan adalah membuat dua penggoda yang berbeda dan membagi kampanye Anda menjadi dua.

Anda kemudian mengirim pesan pertama ke setengah dari kampanye Anda, dan pesan kedua ke setengah lainnya.

Setelah kampanye prospek LinkedIn Anda selesai, Anda dapat menganalisis 🔎 hasilnya secara langsung menggunakan dasbor terintegrasi kami, dan menyimpan pesan dengan performa terbaik untuk sisa kampanye.

#5. Langkah Bonus: Optimalkan profil LinkedIn Anda

Sama seperti Anda harus jelas tentang siapa yang ingin Anda targetkan, Anda juga harus jelas tentang siapa diri Anda dan apa yang dapat Anda kontribusikan.

Refleks pertama target Anda ketika membaca catatan atau pesan Anda adalah mengunjungi profil Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang Anda dan value proposition Anda . Jadi ada banyak aturan yang harus diikuti. 📄

1) Memiliki judul yang eksplisit

Memiliki judul LinkedIn berarti memberi tahu audiens target Anda tentang apa yang Anda lakukan dalam waktu kurang dari 3 kata. Hal ini berarti menarik calon pelanggan tanpa harus melakukan usaha untuk memprospek. Jangan lupa untuk menyebutkan perusahaan tempat Anda bekerja.

Lupakan judul yang panjang dan sombong yang tidak berarti apa-apa.

2) Memiliki foto profil profesional

Sangat menyedihkan melihat banyaknya orang yang memiliki foto berkualitas biasa-biasa saja yang tidak membuat mereka menonjol. Anda tidak perlu menjadi seorang supermodel untuk terlihat bagus dalam sebuah foto, retouching bisa menghasilkan keajaiban akhir-akhir ini? ✨

Manusia berpikir secara heuristik dan tunduk pada banyak bias kognitif. Diantaranya, efek Halo : kita sering melekatkan sifat-sifat yang tidak berhubungan seperti kecerdasan dan kompetensi pada orang yang presentasi dengan baik.

Jadi, belilah pemotretan untuk Anda dan tim Anda. Itu akan menjadi 500 euro terbaik yang Anda habiskan dalam 6 bulan terakhir. 😇

3) Gunakan Foto Sampul Anda untuk menunjukkan apa yang Anda lakukan

LinkedIn memungkinkan Anda menambahkan LinkedIn banner ke latar belakang profil Anda. Sangat penting untuk menggunakannya untuk menambahkan aspek visual pada profil Anda yang membosankan.

Sebaiknya luangkan sedikit waktu untuk memperbaiki gambar Anda, atau minta bantuan orang lain jika Anda tidak memiliki keahlian.

4) Manfaatkan ringkasan LinkedIn untuk mencari prospek

Anda telah membuat ringkasan singkat tentang judul Anda, bagian ringkasan memungkinkan Anda untuk menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan, latar belakang Anda, kisah Anda, dan apa yang membuat Anda menjadi seperti sekarang ini. 👀

Anda dapat storytelling untuk menarik perhatian. Jika Anda menarik perhatian, Anda akan dapat menarik pelanggan kepada Anda, dan itulah seluruh prinsip Pemasaran Inbound.

Teknik Inbound Marketing terdiri dari membuat prospek yang tidak mengenal Anda menjadi pelanggan, melalui pembuatan konten.

5) Memanfaatkan konten dengan baik

LinkedIn memungkinkan Anda untuk menyoroti sejumlah elemen pada profil Anda. Ini bisa berupa situs Anda, tetapi juga publikasi sebelumnya atau bahkan artikel.

Gunakan bagian ini untuk memberikan kesempatan kepada pengunjung Anda untuk memenuhi rasa ingin tahu mereka saat mengunjungi profil Anda. 🤔

Jangan lupa untuk menerjemahkan profil Anda; Bahasa Inggris adalah bahasa minimum jika Anda menargetkan pasar internasional. 🌍

Jika Anda memiliki profil bahasa Prancis dan profil bahasa Inggris, LinkedIn akan secara otomatis mengarahkan pengguna yang tidak berbicara bahasa Prancis ke profil bahasa Inggris Anda dan memudahkan Anda untuk melakukan kontak pertama kali.

Contoh pesan Prospek LinkedIn

Sekarang kita telah melihat cara mempersiapkan kampanye prospek LinkedIn Anda dengan benar, mari kita bahas hal-hal yang lebih detail: pendekatan yang berhasil.

Skenario Prospek LinkedIn Otomatis

Semua yang telah kita lihat sejauh ini melibatkan beberapa tugas berulang yang tidak dapat diotomatisasi. Mari kita lanjutkan ke bagian yang paling menarik: Otomatisasi LinkedIn.

Kami telah mencatat bahwa dua cara untuk berhubungan dengan seseorang di LinkedIn adalah mengirim permintaan koneksi, atau mengirim pesan.

Bagaimana jika saya beritahukan bahwa Anda dapat mengotomatiskan urutan kedua tindakan ini? 🤯

Itulah yang ditawarkan oleh fitur kampanye.

Bahkan, fitur ini memungkinkan Anda untuk merangkai serangkaian aktivitas bersama-sama, dan khususnya tindakan permintaan, penambahan dan pesan.

Prinsipnya sederhana:

• 1️⃣ Anda memilih jumlah pengingat yang ingin Anda kirimkan,
• 2️⃣ Anda menulis konten pendekatan Anda; Anda dapat menggunakan variabel yang dipersonalisasi,
• 3️⃣ Kirim kampanye penjualan Anda.

Aktivitas Anda kemudian dilakukan secara otomatis, tanpa Anda harus mengangkat jari.

Anda penasaran dan ingin mencoba Waalaxy secara gratis? Klik pada tombol alien kecil. 👽

Dan mengapa saya mengatakan semua ini kepada Anda? Karena dengan melakukan satu atau bahkan dua kali tindak lanjut setelah permintaan Anda untuk menambahkan kontak, Anda melipatgandakan konversi Anda.

15 Pendekatan LinkedIn prospecting yang perlu Anda ketahui

1. Anggota dari Grup yang sama

Halo {{nama depan}}, saya perhatikan kita berdua adalah anggota dari (sebutkan nama grup LinkedIn yang sama), mari kita saling terhubung untuk berbagi pengetahuan.

2. Posting dengan Hashtag

Hai {{nama depan}}, saya menyukai postingan Anda tentang hashtag (contoh hashtag). Apa pendapat Anda tentang tren (nama tren hashtag)? Saya berharap dapat berdiskusi dengan Anda.

3. Menulis komentar di Postingan

Halo {{nama depan}}, profil Anda muncul di umpan berita saya setelah komentar Anda pada postingan (tautan ke postingan) yang menurut saya sangat relevan! Saya akan senang menjadi bagian dari jaringan Anda.

4. Pemimpin industri

Halo {{nama depan}}, profil Anda muncul di bagian atas pencarian saat saya mencari pemimpin di (nama perusahaan). Saya ingin mengetahui lebih banyak tentang Anda dan latar belakang Anda.

Saya menantikan kabar dari Anda.

5. Koneksi yang sama

Halo {{nama depan}}, profil Anda muncul di feed berita saya karena kesamaan individu yang kita miliki, dan apa yang Anda lakukan di (nama perusahaan) membuat saya tertarik. Saya berharap dapat mengikuti petualangan Anda lebih dekat.

6. Mengunjungi profil Anda

Halo {{nama depan}}, LinkedIn memberi tahu saya bahwa Anda telah mengunjungi profil saya. Apakah ada sesuatu yang membuat Anda tertarik kepada saya? Mari kita hubungi untuk berdiskusi!

7. Memperluas jaringan Anda di wilayah tertentu

Halo {{nama depan}}, saya bekerja di (nama industri) dan saya ingin lebih memahami isu-isu seputar topik ini di (nama wilayah). Saya menantikan untuk mendiskusikannya.

8. Ekosistem serupa dengan sentuhan humor

Hei {{nama depan}}, saya dapat melihat bahwa kita memiliki banyak koneksi yang saling menguntungkan dan bahwa kita berdua berada di tingkat atas (industri Anda).

Saya baru saja menambahkan Anda, jadi orang-orang akan berpikir bahwa saya penting, tetapi saya yakin tidak demikian halnya dengan Anda 😉.

Senang sekali bisa terhubung.

Semoga berhasil.

9. Temukan seorang mentor

Hai {{nama depan}}, saya baru saja memulai (proyek) dan saya mencari mentor yang ahli dalam bidang ini untuk berbagi dan belajar. Dengan senang hati saya akan menjadi bagian dari jaringan Anda.

10. Berita tentang Industri Anda

Halo {{nama depan}}, sebagai seorang manajer, saya tertarik untuk mendengar pendapat Anda tentang dampak {{topik berita}} terhadap perusahaan Anda. Apa dampak (topik berita) terhadap bisnis Anda?

11. Saran LinkedIn

Halo {{nama depan}}, profil Anda muncul di saran LinkedIn sebagai seseorang yang ingin saya kenal. Setelah melihat profil Anda, saya dapat mengonfirmasi bahwa saya ingin tahu lebih banyak tentang Anda.

12. Perubahan postingan

Halo {{nama depan}}, saya perhatikan bahwa Anda baru saja mengubah jabatan Anda. Tantangan baru apa yang Anda hadapi?

13. Orang-orang yang mengikuti perusahaan Anda

Hai {{nama depan}}, saya melihat Anda mengikuti (perusahaan Anda) di LinkedIn, mari kita saling terhubung, sehingga saya dapat memberi tahu Anda berita terbaru kami!

14. Permintaan masalah

Halo {{nama depan}}, saya melihat bahwa Anda adalah pemain utama dalam (nama industri), dan saya ingin mengetahui lebih lanjut tentang tantangan yang dihadapi sektor ini sehingga saya dapat mengajukan solusi. Menurut Anda, apa saja 3 masalah paling mendesak yang dihadapi sektor ini?

15. Permintaan saran untuk sebuah artikel

Halo {{nama depan}}, saat ini saya sedang menulis artikel tentang (nama subjek). Sebagai seorang ahli dalam (nama subjek), saya tertarik dengan pendapat Anda tentang (nama pertanyaan).

Saya tunggu tanggapan dari Anda.

Menggunakan Otomatisasi untuk Prospek LinkedIn Anda

Anda telah mengikuti kami sejauh ini dan ingin mendorong personalisasi dan otomatisasi lebih jauh lagi untuk mencapai tingkat konversi terbaik?

Saya akan menunjukkan kepada Anda betapa efektifnya perangkat lunak prospek LinkedIn!

Mari kita mulai. 🚀

1) Targetkan orang yang mengomentari postingan

Sebuah teknik yang terkenal di kalangan pemasar berpengalaman, «Lead Magnet» memiliki fungsi ganda untuk meningkatkan jangkauan publikasi LinkedIn Anda sekaligus memberi Anda sejumlah prospek yang berkualitas.

Prinsipnya sederhana: Anda mempublikasikan sebuah postingan LinkedIn di mana Anda menjanjikan akses ke konten berkualitas (biasanya artikel bernilai tambah tinggi, atau bahkan White Paper) jika orang tersebut menyukai dan/atau mengomentari postingan Anda. ✨

Postingan Anda akan mendapatkan lebih banyak visibilitas berkat keterlibatan yang dihasilkan oleh orang-orang yang menyukai dan mengomentari postingan Anda, dan setiap orang yang memiliki akses ke konten Anda akan menjadi prospek yang berkualitas.

« Oke, itu semua bagus dan bagus, tetapi jika 250 orang menyukai postingan saya, saya akan menghabiskan waktu berjam-jam untuk menghubungi mereka secara langsung! »

Yah, tidak! 😅

2) Menargetkan orang yang mengomentari kiriman orang lain

Paham maksud saya? Ya, teknik yang dijelaskan di atas juga bisa digunakan untuk mencari prospek LinkedIn yang sangat berkualitas yang awalnya tidak ditujukan untuk Anda.

Prinsipnya tetap sama: Anda mengidentifikasi sejumlah «Lead Magnet» jenis teks tentang subjek yang dekat dengan Anda dan yang audiensnya identik dengan Anda. 👀

Anda dapat secara otomatis mengekspor dan kemudian menghubungi melalui skenario «permintaan koneksi + pesan + tindak lanjut» orang-orang yang telah bereaksi terhadap postingan tersebut.

Contoh untuk permintaan koneksi:

« Halo {{nama depan}}, saya lihat Anda menyukai postingan Benoit Dubos tentang cara mengotomatiskan 100% prospek B2B Anda.

Sebagai pakar growth marketing, mari kita saling berhubungan! ».

3) Targetkan pengguna pesaing Anda

Strategi tangguh lainnya untuk mencapai persentase konversi yang luar biasa adalah dengan mengikis pencarian Facebook untuk mencari pengguna pesaing.

Kasus ini tidak selalu berlaku untuk semua orang, tetapi jika Anda cukup beruntung (seperti kami) untuk memiliki pesaing di Facebook, maka ini adalah hal yang penting. 🥖

LinkedIn, seperti yang telah kita lihat, memiliki banyak grup. Sangat berguna untuk menargetkan orang-orang yang memiliki minat yang sama.

Grup Facebook bahkan lebih menguntungkan, karena sering digunakan sebagai saluran untuk mengelola komunitas pengguna. 😇

Ini adalah kasus untuk Dux-Soup, yang memiliki grup dengan beberapa ribu anggota, yang secara eksklusif terdiri dari para pengguna Dux-Soup, salah satu pesaing langsung kami.

Dengan menggabungkan dua penawaran: alat pengikisan seperti PhantomBuster dan alat Waalaxy, dimungkinkan untuk mengekstrak anggota grup ini dan kemudian menghubungi mereka di LinkedIn melalui skenario otomatis tipe «permintaan koneksi + pesan».

4) Menargetkan pelanggan ke halaman LinkedIn

Menargetkan orang-orang yang menyukai halaman LinkedIn bisa sama ampuhnya. Kali ini, tidak perlu menggunakan alat pihak ketiga untuk mengorek informasi. Semuanya bisa dilakukan secara langsung dengan Waalaxy, hanya dalam beberapa menit. ⏱️

Di sini, Anda tidak dijamin bahwa semua orang yang berlangganan halaman perusahaan pesaing Anda pasti merupakan pengguna pesaing. 👀

Jadi, tidak seperti grup LinkedIn, tidak mungkin memvalidasi nama pengguna untuk memungkinkan bergabung dengan grup.

Di sisi lain, teknik ini tidak kalah menarik.

Memang, meskipun orang-orang bukan pengguna kompetisi, namun mereka tetap menyatakan ketertarikannya terhadap kompetisi, dan dengan demikian, mereka bisa saja tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Mari kita ambil contoh Lemlist, pesaing langsung lainnya, dan kampanye LinkedIn dengan dua tindak lanjut: ⬇️

• Permintaan koneksi:

« Halo {{nama depan}}, saya telah mencoba Lemlist yang menurut saya sangat efektif untuk bagian prospek email, tetapi ketika saya ingin meluncurkan kampanye prospek multisaluran, saya mengamati bahwa tindakan LinkedIn tidak diluncurkan.

Saya tahu bahwa komunitas ini sangat terlibat, jadi saya mengandalkan Anda 🙂. »

• Pesan tindak lanjut 3 hari setelah menerima permintaan koneksi:

« Halo {{nama depan}}, meskipun sudah melakukan penelitian, saya belum menemukan cara membuat bagian LinkedIn dari multisaluran bekerja dengan Lemlist. Tampaknya opsi multisaluran belum cukup sempurna.

Di sisi lain, saya menemukan Waalaxy, alat yang mengkhususkan diri pada multichannel LinkedIn + email. Antarmukanya benar-benar dipikirkan dengan sangat baik, dan mereka telah berhasil menyederhanakan kerumitannya, sehingga sangat mudah untuk meluncurkan kampanye Anda! Saya akan meninggalkan Anda tautan jika Anda ingin melihatnya, ini menggertak: https://www.waalaxy.com/ ».

• Pesan tindak lanjut 7 hari setelah komunikasi terakhir dikirim:

« Halo {{nama depan}}, ini saya lagi. Kampanye pertama saya baru saja berakhir, dan saya mendapatkan persentase transformasi 4x lebih tinggi dibandingkan dengan Lemlist.

Alat ini gila! Saya masih punya dua tempat yang bisa ditawarkan untuk ikut serta dalam versi beta pribadi mereka, tolong beritahu saya jika Anda tertarik, tapi jangan tunda terlalu lama, karena akan laris manis! ».

4) Gunakan multisaluran untuk menindaklanjuti prospek Anda di semua saluran

Strategi yang ampuh untuk memaksimalkan persentase konversi Anda adalah dengan menghubungi prospect Anda melalui saluran yang berbeda.

Semakin banyak saluran yang Anda perbanyak, semakin besar peluang prospek Anda untuk merespons. 📈

Dalam contoh ini, idenya adalah menggabungkan saluran LinkedIn dengan saluran email.

Seperti dalam kampanye prospek LinkedIn klasik, kita akan mulai dengan skenario LinkedIn klasik dari jenis permintaan koneksi «+ pesan». Perbedaannya muncul setelahnya. 👀

Di mana skenario Anda akan berhenti begitu saja setelah mengirimkan pesan, di sini kita akan melanjutkan dengan mengirimkan email ke prospek Anda jika tidak ada tanggapan terhadap komunikasi LinkedIn Anda.

Prinsipnya sederhana: email prospek Anda diambil menggunakan alat pengayaan, kemudian Anda mengirim email secara otomatis dari kotak 🗃️ yang telah Anda siapkan.

Waalaxy mengotomatiskan seluruh proses, memungkinkan Anda untuk menghubungi prospek Anda melalui semua saluran yang ada. 👽

Bagaimana dengan Rekap ?

Apa kau masih bersamaku? Baik. Mari kita coba meringkas apa yang telah kita lihat dalam artikel ini dalam beberapa baris. 😇

Pertama, kita telah melihat bahwa LinkedIn adalah jejaring sosial nomor 1 dalam hal perolehan prospek B2B.

Namun, untuk memanfaatkan platform ini secara maksimal, Anda harus melakukan beberapa pekerjaan pendahuluan terlebih dahulu:

• Mengoptimalkan profil Anda,
• Menguasai filter LinkedIn,
• Siapkan pengujian A/B.

Kami kemudian melihat bagaimana skenario prospek LinkedIn otomatis dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Untuk membantu Anda yang mungkin kehabisan inspirasi, kami telah memberikan lebih dari 15 contoh catatan undangan yang akan membantu Anda memaksimalkan tingkat penerimaan.

Terakhir, kami telah menyoroti strategi otomatisasi LinkedIn terbaik yang menggabungkan personalisasi dan kinerja melalui penggunaan Waalaxy.

Tanya Jawab : LinkedIn prospecting

Mengapa mencari prospek di LinkedIn?

Dalam hal prospek, menggunakan LinkedIn adalah pilihan yang tepat. LinkedIn adalah database prospek BtoB yang luar biasa. 👏 Database ini diperbarui secara otomatis, sehingga Anda dapat tetap terhubung dengan prospek Anda.

Oleh karena itu,prospek di LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengembangkan visibilitas Anda melalui postingan, artikel, atau konten lainnya, dan memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli di bidang yang sesuai dengan audiens Anda.

Prospek di LinkedIn juga memungkinkan pelanggan Anda untuk menghubungi Anda secara langsung, sehingga tidak ada hambatan.

Apakah saya harus menjadi copywriter profesional untuk mengonversi di LinkedIn?

Anda tidak perlu menjadi copywriter profesional untuk mengonversi prospek menjadi pelanggan dan memenuhi tujuan Anda, namun Anda perlu mematuhi beberapa prinsip dasar.

Apakah konten LinkedIn adalah cara terbaik untuk menjual?

Memang, strategi content LinkedIn dapat membantu Anda meningkatkan persentase penerimaan, meningkatkan jumlah diskusi pribadi, dan dengan demikian meningkatkan konversi.

Apa teknik Prospek LinkedIn terbaik?

Tidak ada satu teknik terbaik untuk melakukan prospek. Apa yang berhasil untuk satu orang belum tentu berhasil untuk Anda, terutama dalam hal frasa pendekatan, misalnya.

Namun, semakin Anda memperluas jaringan Anda, semakin besar kemungkinan Anda membuat koneksi yang berkualitas. Tentu saja, Anda tidak akan dapat menambahkan sembarang orang. 👀

Itulah mengapa penting untuk memastikan Anda membuat “buyer persona” terbaik untuk produk Anda. Tentunya, kita melakukan segmentasi terhadap mereka.

Apakah Anda memerlukan keterampilan teknis untuk menggunakan alat otomatisasi LinkedIn?

Penggunaan alat otomatisasi seperti Waalaxy tidak memerlukan keahlian sebelumnya. Alat ini telah dirancang untuk digunakan oleh orang awam.

Dan, alat ini telah dirancang untuk memfasilitasi aktivitas prospeksi LinkedIn Anda. ✨

Bagaimana cara melakukan prospek di LinkedIn dengan menggunakan otomatisasi?

Pekerjaan mencari prospek di LinkedIn bisa jadi panjang dan membosankan. Namun, jika Anda melengkapi diri Anda dengan alat bantu prospek yang baik, tugas Anda akan sangat dimudahkan.

Temukan alat bantu prospek digital B2b terbaik di pasar, yang dirilis pada tahun 2022!

Jadi, berkat tutorial ini, Anda sekarang tahu bagaimana cara melakukan LinkedIn prospecting untuk lini bisnis Anda. 🐉