LinkedIn prospecting ? 15 Templat Penjangkauan

LinkedIn prospecting adalah praktik yang digunakan secara masif, semakin banyak orang yang menggunakan LinkedIn untukmenjual produk atau layanan mereka. Namun, kebanyakan dari mereka tidak memiliki pengetahuan untuk memanfaatkan jaringan sosial, dan menggunakan pendekatan yang tidak berhasil.

Prospek adalah bagian integral dari strategi pemasaran Anda, jadi Anda harus melengkapi diri Anda dengan alat prospek yang tepat.

Dalam artikel ini, kita akan melihat pendekatan prospecting mana yang harus digunakan untuk berhubungan dengan prospek Anda, dan kemudian cara menghasilkan jumlah prospek yang eksponensial melalui LinkedIn. 🔥

Bagaimana cara LinkedIn prospecting ?

Bagi banyak orang, LinkedIn berirama dengan rekrutmen. Apakah menurut Anda itu tidak berima? Kami juga tidak!

Pada catatan yang lebih serius, LinkedIn adalah jaringan sosial profesional dengan lebih dari 600 juta anggota pada saat artikel ini ditulis.

600 juta orang yang mengisi sejumlah informasi yang mengesankan tentang diri mereka sendiri. Jumlah tahun pengalaman, lokasi, industri pilihan, studi yang telah diselesaikan, sektor kegiatan… Dan, daftarnya masih panjang. Data 📈 menunggu untuk dieksploitasi.

Data ini memang digunakan oleh perekrut untuk berbelanja, tetapi tidak hanya itu.

Kita akan melihat bagaimana LinkedIn dapat digunakan untuk bidang yang lebih luas dari perekrutan, tetapi juga sangat berguna bagi seorang penjual, misalnya.

Dan, untuk semua orang yang mengatakan kepada saya bahwa LinkedIn hanya untuk merekrut dan menggunakannya untuk berbisnis adalah cara yang tidak tepat, izinkan saya menjelaskannya seperti ini (bukan saya yang mengatakannya, tetapi LinkedIn sendiri).

pricing linkedin sales navigator

Temukan pelanggan baru membangun kesadaran merek, mendistribusikan konten, “memelihara” basis pelanggan Anda, atau mengerjakan pencitraan merek pribadi. Semua tujuan ini adalah penggunaan konkret dari LinkedIn.

Ini adalah penggunaan LinkedIn yang relatif baru, tetapi saat ini sedang mendapatkan momentum di dunia penjualan, dan kita akan melihat alasannya.

Secara tradisional, ketika Anda ingin mencari prospek untuk pelanggan baru, atau menyediakan konten berkualitas kepada basis pengguna Anda, Anda menggunakan saluran prospek e-mail.

Saluran email memiliki keuntungan karena sangat murah dan terukur. Dengan kata lain, tidak perlu waktu lebih lama untuk menjangkau 10.000 orang dibandingkan menjangkau 1.000 orang.

Email penjualan VS LinkedIn prospecting

  • Pertama, Anda memerlukan email. Ya, ini mungkin terdengar konyol, tetapi ini adalah hambatan yang signifikan. Jika Anda ingin mendistribusikan konten bernilai tambah tinggi ke basis pengguna Anda, ini tidak terlalu menjadi masalah, karena Anda biasanya sudah memiliki alamat email mereka. Namun, ketika harus memprospek orang baru, Anda tidak memiliki alamat email mereka.
  • Kedua, penggunaan email secara besar-besaran oleh semua pemain selama 20 tahun terakhir telah membuat mereka kurang efektif. Ketika Anda menerima buletin atau pesan prospek 12ᵉ yang menampilkan penyedot debu terbaik saat ini, Anda akhirnya tidak terlalu memperhatikan lagi.

Angka-angka tersebut berbicara sendiri: menurut Brevo lebih dari 3 perempat email tidak pernah dibaca. Tingkat klik-tayang bahkan lebih buruk lagi, dengan hanya lebih dari 1% tautan dalam email yang diklik.

Pada dua poin inilah LinkedIn sangat menarik dan membuat perbedaan nyata, dengan ROI (Return On Investment) yang luar biasa:

  • Prospek komersial di LinkedIn mengatasi masalah email dengan sangat baik. Tidak seperti mengirim email pribadi, di LinkedIn kami menggunakan profil pengguna untuk menghubungi mereka. Profil-profil ini bersifat publik (dapat dilihat oleh semua orang melalui pencarian sederhana di mesin pencari internal LinkedIn, dan bahkan sering kali melalui Google secara langsung). Ketika Anda melakukan prospeksi di LinkedIn, Anda akan menghubungi orang-orang melalui 2 saluran utama. 🎯
  • Melakukan kontak di LinkedIn juga menghasilkan % read dan click-through rate yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan email, karena satu alasan sederhana: ketika Anda menyapa prospek di LinkedIn, Anda menyapanya secara pribadi, sedangkan email prospek selalu memberikan kesan umum dan telah dikirim ke beberapa ribu orang.

Secara umum, % reads mendekati 100%, sementara Anda bisa mengharapkan % klik sekitar 10% (dan terkadang lebih dari itu)…. Nah, itu baru namanya performa!

Sekarang setelah kita meletakkan dasar-dasar jaringan, mari kita lanjutkan ke dasar-dasar penting sebelum langkah apa pun diambil untuk mengimplementasikannya strategi prospek di jaringan layak untuk namanya.

Bagaimana cara menemukan prospek di LinkedIn?

Untuk menemukan prospek di LinkedIn berikut adalah beberapa tips. ⏬

#1 Siapa yang harus diprospek di LinkedIn ? Temukan persona Anda

Apa itu persona? “Persona” adalah sebuah istilah pemasaran digunakan untuk tentukan target Anda. Pengguna atau pelanggan ideal Anda. Ini adalah langkah pertama dalam mempersiapkan kampanye pemasaran dan salah satu yang paling penting.

Proses selanjutnya bergantung pada hal itu. Jika Anda salah memilih persona, sisanya tinggal sejarah.

Jadi, ada baiknya Anda meluangkan waktu 5 menit untuk menentukan persona pemasaran Anda. Anda perlu bertanya pada diri sendiri sejumlah pertanyaan yang akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang individu yang Anda inginkan untuktarget.

  • Apa jenis kelaminnya?
  • Umur berapa?
  • Profesi apa?
  • Apa hobi mereka? Kebiasaan? Merek sereal favoritnya? (Oke, kami tidak ingin membahasnya terlalu jauh di sini, tapi Anda sudah mendapatkan gambarannya).

Sangat penting bahwa persona Anda sangat tepat: Anda tidak boleh samar-samar dan menargetkan semua orang, tetapi menaklukkan spesifik pelanggan !

  • Contoh persona yang buruk: Pascal, laki-laki, berusia di atas 18 tahun, bekerja.
  • Contoh kepribadian yang baik: Pascal, pria, berusia antara 18 dan 30 tahun, menyukai bir dan mengikuti sepak bola profesional (Ligue 1). Tidak suka memasak. Mengikuti pelajaran setiap hari Minggu.

Ini adalah dasar aturan dari prospek. Anda tidak bisa menargetkan semua orang. Anda harus selalu memulai dengan menargetkan ceruk pasar dan kemudian memperluas ceruk pasar tersebut seiring dengan pertumbuhan Anda.

Semakin jelas dan tepat persona Anda, semakin banyak secara akurat anda bisa targetkan prospek Anda. Semakin tepat Anda dapat mendefinisikan target penjualan semakin Anda dapat mempersonalisasi pendekatan Anda. Semakin Anda mempersonalisasi pendekatan Anda, semakin banyak konversi Anda meningkat.

#2 Optimalkan profil LinkedIn Anda – LinkedIn prospecting

Sama seperti Anda harus jelas tentang siapa yang ingin Anda targetkan, Anda juga harus jelas tentang siapa diri Anda dan apa yang dapat Anda berikan.

Untuk mengambil contoh email lagi, ketika Anda memutuskan untuk menjalankan prospek dinginkampanye melalui email, Anda biasanya menyisipkan tautan ke situs web Anda dalam email.

Tujuan dari email tersebut adalah untuk membuat prospek Anda mengklik tautan tersebut. Setelah prospek Anda berada di situs web Anda giliran situs web yang akan dikonversi.

Jadi, Anda akan mengoptimalkannya sehingga prospek Anda menemukan semua informasi yang dia butuhkan. Anda akan sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa pengunjung Anda menemukan informasi ini secepat mungkin, dan menyoroti aspek-aspek yang belum tentu mereka pikirkan!

Anda akan mencoba memainkan emosi untuk membuat prospek Anda mengambil tindakan.

Nah, di LinkedIn, yang bertindak sebagai halaman arahan atau situs web adalah profil pribadi Anda.

Refleks pertama target Anda ketika membaca catatan atau pesan Anda adalah kunjungi profil Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang Anda dan proposisi nilai. Jadi, ada sejumlah aturan yang harus diikuti.

Memiliki judul yang eksplisit

Memiliki yang jelas judul berarti menunjukkan dalam kurang dari 3 kata apa yang Anda lakukan untuk audiens target Anda. Ini berarti menarik pelanggan potensial tanpa membuat upaya untuk mendapatkan prospek. Jangan lupa untuk menyebutkan perusahaan tempat Anda bekerja.

Lupakan judul yang panjang dan sombong yang tidak berarti apa-apa.

Memiliki foto profil profesional

Sungguh menyedihkan melihat jumlah orang yang memiliki foto berkualitas biasa-biasa saja yang tidak menyempurnakan profil mereka. Anda tidak perlu menjadi seorang supermodel untuk terlihat bagus dalam sebuah foto, retouching bisa menghasilkan keajaiban akhir-akhir ini?

Manusia berpikir secara heuristik dan tunduk pada banyak bias kognitif. Di antaranya, efek “Halo”: kita sering melampirkan sifat-sifat yang tidak berhubungan seperti kecerdasan dan kompetensi kepada orang-orang yang menampilkan diri mereka dengan baik.

Jadi, belilah pemotretan untuk Anda dan tim Anda. Ini akan menjadi 500 euro terbaik yang Anda habiskan dalam 6 bulan terakhir.

Bonus anda bisa menggunakan lingkaran kecil berwarna (dalam warna perusahaan atau produk Anda, misalnya) di sekeliling foto Anda agar lebih menonjol.

Gunakan foto sampul untuk menunjukkan apa yang Anda lakukan

LinkedIn memungkinkan Anda tambahkan foto sampul ke latar belakang profil Anda. Sangat penting untuk menggunakannya untuk menambahkan aspek visual pada profil Anda yang membosankan.

Sebaiknya luangkan sedikit waktu untuk memperbaiki gambar Anda, atau minta bantuan orang lain jika Anda tidak memiliki keterampilan.

Bonus: Anda bisa menggunakan efek yang memungkinkan gambar sampul Anda “menyatu” dengan warna putih pada bagian profil Anda yang lain untuk memberikan tampilan “3D” (pada contoh di atas, sebuah planet, tetapi ada banyak cara lain untuk menggunakan efek ini, jadi, biarkan imajinasi Anda menjadi liar).

Gunakan ringkasan LinkedIn Anda untuk mencari prospek

Anda telah ringkas dengan judul Anda, ruang “ringkasan” memungkinkan Anda untuk mengatakan lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan, latar belakang Anda, “cerita” Anda, apa yang membuat Anda menjadi seperti sekarang ini.

Anda dapat menggunakan mendongeng untuk menangkap perhatian. Jika Anda menarik perhatian, Anda akan dapat menarik pelanggan kepada Anda, dan itulah yang Pemasaran Masuk adalah tentang.

Pemasaran masuk adalah tentang membuat prospek yang tidak mengenal Anda menjadi pelanggan Anda, melalui pembuatan konten.

Gunakan bagian “konten” dengan bijaksana

LinkedIn memungkinkan Anda untuk menyorot sejumlah elemen pada profil Anda. Ini bisa berupa situs web Anda, tetapi juga publikasi sebelumnya atau bahkan artikel.

Gunakan bagian ini untuk memberikan kesempatan kepada pengunjung Anda untuk memenuhi rasa ingin tahu mereka ketika mereka mengunjungi profil Anda.

Jangan lupa untuk menerjemahkan profil Anda – bahasa Inggris adalah suatu keharusan jika Anda menargetkan audiens internasional.

Jika Anda memiliki profil bahasa Prancis dan profil bahasa Inggris, LinkedIn akan secara otomatis mengarahkan pengguna yang tidak bisa berbahasa Prancis ke profil bahasa Inggris Anda, sehingga memudahkan Anda kontak pertama dengan itu.

#3 Cara menyaring prospek Anda di LinkedIn

Saatnya untuk mulai menemukan pelanggan. 😎

Setelah Anda menentukan persona Anda dan mendapatkan profil LinkedIn yang tepat, sekarang saatnya untuk melanjutkan ke langkah berikutnya: penargetan prospek Anda.

Saya lebih suka memberi tahu Anda sekarang, kita hanya akan membahas tentang penargetan diaktifkan oleh Sales Navigator.

Fungsi pencarian standarnya terlalu terbatas (ya, LinkedIn juga perlu berbisnis).

Jika Anda baru saja memulai dan belum mampu membeli langganan Sales Navigator, yakinlah, kami telah memikirkan semuanya dengan artikel di cara menggunakan Sales Navigator secara gratis?

Tidak menggunakan kata kunci yang relevan

Salah satu jebakan pertama yang harus dihindari adalah menggunakan kata kunci. Hal ini mungkin terlihat berlawanan dengan intuisi, karena itulah yang biasa kita lakukan saat mencari sesuatu di Google. Namun di LinkedIn, ini berbeda.

Bahkan, ketika Anda melakukan kata kunci cari di LinkedIn alat ini akan mencari kata kunci tersebut di seluruh profil orang tersebut. Hal ini dapat menghasilkan hasil yang jauh dari apa yang Anda cari pada awalnya.

Misalnya, jika Anda cari “pemasaran” anda mungkin akan menemukan profil yang mempelajari pemasaran saat kuliah, namun kini bekerja di sektor yang sama sekali berbeda.

Jangan melebihi 2500 hasil pencarian

Kami tidak bisa cukup menekankan hal ini, tetapi tidak ada gunanya melakukan Pencarian LinkedIn yang mengembalikan lebih dari 2.500 hasil karena dua alasan:

  • LinkedIn hanya menampilkan 100 hasil pertama, dan setiap halaman berisi 25 profil. Jadi, hanya ada maksimal 2.500 profil yang ditampilkan, apa pun yang terjadi.
  • Semakin besar hasil Anda, semakin sedikit yang dapat Anda personalisasikan, semakin sedikit Anda melakukan personalisasi, semakin menurun tingkat konversi Anda.

Jika Anda harus memilih hanya satu filter untuk menemukan kontak yang tepat ini akan menjadi miliknya. Secara umum, ini adalah filter LinkedIn yang menjadi dasar pencarian prospek Anda (tetapi tidak harus).

Saya tahu, ini mungkin terdengar menakutkan pada awalnya, tetapi Boolean operator sebenarnya sangat mudah digunakan.

Kami sangat menyarankan penggunaan tanda kutip untuk menemukan istilah yang Anda cari.

Misalnya, dalam judul, Anda dapat mencari “konsultan pemasaran” untuk memunculkan hanya profil-profil yang mengandung istilah-istilah tersebut.

Ini akan memungkinkan Anda, misalnya, untuk mengecualikan “konsultan keuangan” yang akan muncul jika Anda tidak difilter menggunakan tanda kutip.

Anda juga dapat menggunakan Boolean“ATAU” ketika Anda ingin menyorot dua bagian data yang terpisah, seperti “pengembang bisnis” ATAU “penjualan” dalam judul.

LinkedIn berisi sejumlah besar kelompok dan ini adalah kesempatan bagi semua pemasar yang ingin berhubungan dengan audiens target mereka.

Grup menyatukan orang-orang dengan minat yang sama. Apa pun yang Anda tawarkan, kemungkinan besar Anda adalah orang yang ideal pelanggan atau prospek ada dalam beberapa kelompok. Terserah Anda untuk mengidentifikasi grup-grup ini dan menghubungi mereka!

Menggunakan fitur pencarian lanjutan Sales Navigator

Setelah Anda memvalidasi parameter Anda, Sales Navigator memungkinkan Anda untuk melakukan lapisan lain dari memfilter berdasarkan pencarian Anda. Hal ini bisa sangat menarik, tergantung pada apa yang Anda tawarkan.

#4 Jaga pendekatan prospek Anda – LinkedIn prospecting

Setelah Anda mendapatkan daftar prospek yang harus dihubungi itu sudah cukup baik. Namun, mari kita hadapi itu, Anda kehilangan hal yang esensial: komunikasi Anda dan isinya!

Di situlah copywriting berperan, seni dari meyakinkan dan menjual melalui tulisan.

Apa yang tidak boleh dilakukan saat melakukan prospek di LinkedIn

Mengirim pesan lebih dari 1000 karakter
message linkedin exemple

Kadang-kadang kita tergoda untuk mengatakan sebanyak mungkin dalam pesan prospek di LinkedIn mengantisipasi semua keberatan dengan memberikan daftar lengkap semua manfaat yang terkait dengan produk Anda. Namun, hal ini justru kontra produktif, dan Anda tidak mungkin memenangkan hati target.

Prospek Anda hanya memiliki sedikit waktu untuk diberikan kepada Anda, jadi Anda harus membangkitkan rasa ingin tahunya dengan kata-kata sesedikit mungkin dan membuatnya mengambil tindakan untuk belajar lebih banyak.

Penelitian kami tentang masalah ini menunjukkan bahwa pesan lebih dari 1000 karakter mengkonversi 50% lebih sedikit daripada satu di bawah 300 karakter. Buatlah singkat saja!

Memanfaatkan pesan LinkedIn Anda

Tidak akan terpikir oleh Anda untuk menulis semua komunikasi Anda dalam huruf kapital, bukan? Nah, saya yakin karena saya jamin itu tidak akan berhasil.

message linkedin exemple 2
message linkedin prospection exemple 3

Anda mungkin tergoda untuk berpikir bahwa menggunakan huruf tebal akan memungkinkan Anda untuk menekankan poin-poin tertentu dalam pesan LinkedIn Anda. Tapi ternyata tidak!

Kesimpulan yang muncul ketika Anda mencoba menggunakan teknik ini pada dasarnya adalah penampilan pertukaran yang ceroboh.

Membuat kesalahan pengejaan dalam teks Anda

Kedengarannya masuk akal, tetapi sekali lagi, Anda tidak akan percaya jumlah orang yang mengirim LinkedIn pesan prospek penuh dengan kesalahan.

Kredibilitas komunikasi Anda akan sangat berpengaruh!

Pendekatan yang terlalu samar, tanpa CTA
message linkedin prospection exemple 4

Anda tidak bisa tidak ikut serta jelas dalam pesan Anda. Buatlah CTA yang jelas. Jelaskan apa yang Anda ingin penerima Anda lakukan.

Struktur yang tepat untuk pesan prospek LinkedIn yang luar biasa

Dalam hal meyakinkan, Anda harus mematuhi struktur tertentu untuk menemukan pendekatan yang tepat.

  • Pengaitnya:

Pengait, seperti namanya, menjadi yang pertama dalam komunikasi Anda. Ini adalah kalimat pendek yang harus membangkitkan lawan bicara Anda rasa ingin tahunya. Kalimat ini harus membuat lawan bicara Anda ingin terus membaca pesan Anda. Format “pertanyaan” pada umumnya bekerja dengan baik.

Berikan perhatian khusus pada kalimat ini. Anda akan terkejut betapa cepatnya kita menganalisis sebuah pertukaran dan betapa inginnya kita mempelajari lebih lanjut. Beberapa detik saja sudah cukup untuk menentukan apakah kita akan melanjutkan membaca.

Semakin baik Anda Segmentasikan prospek Anda semakin mudah menemukan slogan yang efektif.

Bahkan, slogannya sangat bergantung pada personalisasi. Pesan yang sangat dipersonalisasi untuk prospek yang hangat akan mencapai kesuksesan yang jauh lebih besar.

  • Proposisi nilai Anda:

Berikutnya adalah proposisi nilai. Dalam satu atau dua kalimat, Anda harus dapat menjelaskan bagaimana Anda atau produk Anda memecahkan masalah atau isu yang diangkat dalam penggoda Anda.

  • Ajakan untuk bertindak:

Terakhir, ini ajakan untuk bertindak memberikan kesempatan kepada prospek Anda untuk melangkah lebih jauh. Pada titik ini, Anda telah meyakinkan prospek Anda tentang manfaat pendekatan Anda. Dia tahu cukup banyak untuk tertarik, tetapi membutuhkan informasi lebih lanjut.

Mari kita lihat berbagai tuas yang berbeda ini struktur prospek dengan sebuah contoh:

Kalimat tersebut, dalam bentuk pertanyaan, membuat pembaca bertanya pada dirinya sendiri berapa banyak tanggapan yang dia kelola di LinkedIn, dan pada saat yang sama menuntunnya untuk mempertanyakan berbagai frustrasi yang terkait dengan pesan ini.

Proposisi nilai

Proposisi nilai ini memiliki keuntungan karena jelas: apakah Anda mengelola lebih dari 10 pesan sehari, atau tidak.

Jika Anda mengelola lebih dari 10 pesan sehari, Anda TAHU bagaimana pesan LinkedIn yang buruk adalah sehingga Anda terbuka untuk belajar lebih banyak.

Ajakan untuk bertindak

Ajakan untuk bertindak memandu pembaca ke langkah berikutnya jika mereka ingin tahu lebih banyak. Tidak ada pamrih: tidak ada proposal bebas dan jelas

Bonus: Anda bermain berdasarkan fakta bahwa individu tersebut merasa eksklusif, karena Anda meminta keahlian mereka untuk “menguji” alat Anda.

#5 Optimalkan kinerja Anda dengan pengujian A/B

Apa yang dimaksud dengan pengujian A/B?

Pengujian A/B terdiri dari pengujian dua hipotesis dengan membagi volume yang diuji menjadi dua bagian.

Bagian “A” dan bagian “B”.

Hasil dari kedua bagian tersebut kemudian adalah dianalisis dan dibandingkan dan hipotesis yang paling berhasil dipertahankan.

Anda dapat mengulang model ini berkali-kali untuk mengoptimalkan performa.

Dalam kasus kami, kami menguji hipotesis tentang konten teks. Dengan kata lain, Anda akan mengembangkan dua pendekatan yang berbeda dan menguji mana yang paling baik.

Dengan cara ini, Anda dapat menyempurnakan pidato Anda dan hanya menyimpan yang paling sukses model komunikasi.

Bagaimana cara menyiapkan pengujian A/B?

Menyiapkan Pengujian A/B pada pendekatan LinkedIn Anda sangat sederhana. Dengan alat seperti Waalaxy yang perlu Anda lakukan adalah membuat dua teaser yang berbeda dan membagi kampanye Anda menjadi dua.

Hal pertama yang pertama: Anda mengirim pesan pertama Anda ke satu bagian dari kampanye Anda, dan pesan kedua ke bagian lainnya.

Setelah Anda kampanye prospek selesai, Anda dapat menganalisis hasilnya secara langsung menggunakan dasbor terintegrasi kami, dan menyimpan pesan dengan performa terbaik untuk sisa kampanye.

Contohpesan prospek LinkedIn

Sekarang kita telah melihat bagaimana cara mempersiapkan kampanye prospek LinkedIn Anda mari kita bahas lebih dalam: pendekatan yang berhasil.

Skenario prospek LinkedIn otomatis

Semua yang telah kita lihat sejauh ini melibatkan sejumlah tugas-tugas yang berulang-ulang yang tidak bisa diotomatisasi. Mari kita lanjutkan ke bagian yang paling menarik: otomatisasi.

Kita telah melihat bahwa dua cara untuk berhubungan dengan individu di LinkedIn untuk mengirim permintaan koneksi, atau mengirim pesan.

Bagaimana jika saya beritahukan kepada Anda, bahwa Anda dapat mengotomatiskan urutan kedua tindakan ini?

Itulah yang fitur kampanye penawaran.

2022-05-25_15h10_40

Faktanya, fitur ini memungkinkan Anda untuk merangkai serangkaian aktivitas secara bersamaan, khususnya tindakan tambah permintaan dan pesan.

Prinsipnya sederhana saja:

  • Anda memilih jumlah pengingat yang ingin Anda kirim,
  • Anda menulis konten pendekatan Anda – Anda dapat menggunakan variabel yang dipersonalisasi,
  • Anda mengirim kampanye penjualan anda.

Aktivitas Anda kemudian dilakukan secara otomatis, tanpa Anda harus mengangkat jari.

Dan mengapa saya mengatakan semua ini kepada Anda? Karena dengan melakukan satu atau bahkan dua kali tindak lanjut setelah permintaan Anda untuk menambahkan kontak, Anda melipatgandakan konversi Anda.

15 pendekatan prospek LinkedIn teratas untuk menghubungi prospek Anda

  • Anggota dari grup yang sama:
  • Mengirimkan komentar pada postingan:
  • Pemimpin industri:
  • Koneksi yang sama:
  • Mengunjungi profil Anda:
  • Perluas jaringan Anda di wilayah tertentu:
  • Ekosistem serupa dengan sentuhan humor:
  • Temukan seorang mentor:
  • Berita:
  • Saran LinkedIn:
  • Pergantian jabatan:
  • Orang-orang yang mengikuti bisnis Anda:
  • Permintaan saran, mantan alumni:
  • Permintaan masalah:
  • Meminta pendapat untuk artikel:

Bagaimana cara menulis catatan prospek LinkedIn Anda?

Ini pesan hanyalah contoh dari apa yang mungkin dan akan membantu merangsang kreativitas Anda.

Ketika datang untuk memaksimalkan tingkat penerimaan tidak ada nada ajaib yang tepat untuk setiap situasi.

Ingatlah dan terapkan beberapa prinsip dasar:

  • Hindari berbicara tentang diri Anda sendiri,
  • Personalisasikan pendekatan Anda,
  • Berikan alasan yang baik kepada pewawancara untuk menerima undangan Anda,
  • Berusahalah untuk menciptakan sebuah hubungan.

Hal ini mungkin tampak seperti akal sehat, tetapi saya sudah tidak bisa menghitung berapa banyak permintaan yang saya terima yang tanpa personalisasi, atau di mana mereka mencoba untuk menjual saya produk atau layanan segera setelah saya meminta untuk ditambahkan.

message linkedin prospection exemple 6

Ini teknik pemasaran tidak bekerja, mereka jelas-jelas otomatis, dan individu tersebut juga tidak berusaha menciptakan hubungan.

Saat menulis catatan undangan Anda tempatkan diri Anda pada posisi lawan bicara Anda: apakah Anda akan menanggapi permintaan seperti itu dengan baik? Jika jawabannya tidak, ulangi catatan Anda?

Bawa prospek LinkedIn Anda lebih jauh dengan otomatisasi

Anda telah mengikuti kami sejauh ini, dan Anda ingin mengambil personalisasi dan otomatisasi lebih jauh lagi untuk mencapai tingkat konversi terbaik?

Saya akan menunjukkan kepada Anda betapa efisiennya perangkat lunak prospek bisa!

Mari kita mulai. 🚀

Menargetkan orang yang mengomentari postingan

Sebuah teknik yang terkenal di kalangan pemasar berpengalaman, “Lead Magnet” memiliki fungsi ganda untuk meningkatkan jangkauan publikasi LinkedIn Anda sekaligus memberi Anda sejumlah prospek yang berkualitas.

Prinsipnya sederhana: Anda menerbitkan posting LinkedIn di mana Anda menjanjikan akses ke konten berkualitas (biasanya artikel bernilai tambah tinggi, atau White Paper) jika orang tersebut menyukai dan/atau mengomentari kiriman Anda.

Postingan Anda akan mendapatkan lebih banyak visibilitas berkat keterlibatan yang dihasilkan oleh orang-orang yang menyukai dan mengomentari postingan Anda, dan setiap orang yang memiliki akses ke konten Anda akan menjadi memimpin yang berkualitas.

“Yah, itu semua bagus dan bagus, tetapi jika 250 orang suka posting saya saya akan membutuhkan waktu berjam-jam untuk menghubungi mereka secara langsung!”

Yah, tidak! 😅

Menargetkan orang yang mengomentari kiriman orang lain

Paham maksud saya? Ya, teknik yang dijelaskan di atas, juga bisa digunakan untuk mengejar sangat berkualitasProspek LinkedIn yang pada awalnya tidak ditujukan untuk Anda.

Prinsipnya tetap sama: Anda mengidentifikasi sejumlah “Magnet Utama” ketik teks pada subjek yang dekat dengan Anda dan yang audiensnya akan identik dengan Anda.

Anda dapat secara otomatis mengekspor dan kemudian menghubungi orang-orang yang telah bereaksi terhadap kiriman tersebut melalui “pesan tindak lanjut permintaan koneksi” skenario.

Bonus: anda dapat menyesuaikan pendekatan Anda tergantung pada postingan.

  • Permintaan koneksi:
  • Komunikasi pertama 1 hari setelah prospek menerima permintaan Anda:
  • Pesan tindak lanjut 7 hari setelah mengirim komunikasi sebelumnya, jika orang tersebut belum membalas:

Keindahan otomatisasi semacam ini adalah, bahwa semuanya terjadi tanpa campur tangan Anda.

Selama prospek Anda belum menjawab, urutannya berlanjut. Yang harus Anda lakukan adalah memproses tanggapan untuk mengubah prospek Anda menjadi pelanggan.

Menargetkan pengguna pesaing

Strategi tangguh lainnya untuk mencapai hasil yang luar biasa persentase konversi mengacak-acak Facebook untuk mencari pengguna pesaing.

Hal ini tidak selalu berlaku untuk semua orang, tetapi jika Anda cukup beruntung (seperti kami) untuk memiliki pesaing di Facebook maka ini adalah ide yang bagus.

LinkedIn, seperti yang telah kita lihat, memiliki banyak grup. Sangat berguna untuk menargetkan orang yang memiliki kepentingan yang sama.

Grup Facebook bahkan lebih menguntungkan, karena sering digunakan sebagai saluran untuk mengelola komunitas pengguna.

Ini adalah kasus untuk Dux-Soup yang memiliki grup dengan beberapa ribu anggota, yang secara eksklusif terdiri dari para pengguna Dux-Soup, salah satu pesaing langsung kami.

Dengan menggabungkan dua penawaran: alat pengikis seperti PhantomBuster dan Alat Waalaxy anda dapat mengekstrak anggota grup ini dan kemudian menghubungi mereka di LinkedIn melalui otomatis“permintaan koneksi pesan” jenis skenario.

  • Permintaan koneksi :
  • Pesan dikirim 3 hari setelah prospek menerima permintaan undangan:

Untuk detail lebih lanjut tentang cara terapkan peretasan ini, kami telah menulis studi kasus lengkap tentang masalah ini.

Menargetkan pelanggan ke halaman LinkedIn

Menargetkan orang-orang yang menyukai Halaman LinkedIn bisa sama hebatnya. Kali ini, tidak perlu menggunakan alat pihak ketiga untuk mengorek informasi – semuanya bisa dilakukan langsung dengan Waalaxy, hanya dalam beberapa menit.

Di sini, Anda tidak dijamin bahwa semua orang berlangganan ke pesaing Anda halaman perusahaan tentu saja merupakan pengguna dari kompetisi ini.

Jadi, tidak seperti grup LinkedIn tidak dapat memvalidasi nama pengguna untuk bergabung dengan grup.

Di sisi lain, teknik ini juga tidak kalah menariknya.

Bahkan, meskipun orang tidak pengguna kompetisi namun demikian, mereka tetap menyatakan ketertarikannya pada kompetisi, dan dengan demikian, mereka mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Mari kita ambil contoh lain dengan Lemlist, pesaing langsung lainnya, dan Kampanye LinkedIn dengan dua tindak lanjut.

  • Permintaan koneksi:
  • Pesan tindak lanjut 3 hari setelah permintaan koneksi diterima:
  • Pesan tindak lanjut 7 hari setelah komunikasi terakhir dikirim:

Hasil:

Untuk mengimplementasikan strategi ini, ikuti kami pemandu khusus.

Gunakan multisaluran untuk menindaklanjuti prospek Anda di semua saluran

Untuk memaksimalkan persentase konversi Anda, strategi yang ampuh adalah menghubungi prospek melalui saluran yang berbeda.

Semakin banyak saluran yang Anda gunakan, semakin besar peluang prospek Anda merespons.

Dalam contoh ini, idenya adalah menggabungkan saluran LinkedIn dengan saluran email.

Seperti dalam kampanye prospek LinkedIn klasik, kita akan mulai dengan LinkedIn klasik“permintaan koneksi pesan” skenario. Perbedaannya terletak setelah itu.

Di mana skenario Anda akan berhenti begitu saja setelah mengirim pesan di sini kita akan melanjutkan dengan mengirimkan email kepada prospek Anda jika tidak ada tanggapan terhadap komunikasi LinkedIn Anda.

Prinsipnya cukup sederhana: email prospek Anda diambil menggunakan alat pengayaan kemudian Anda mengirim email secara otomatis dari kotak yang telah Anda siapkan.

Waalaxymengotomatiskan seluruh proses, memungkinkan Anda untuk menghubungi prospek Anda melalui semua saluran yang ada.

Ringkasan: langkah demi langkah menuju prospek LinkedIn

Apa kau masih bersamaku? Baik. Mari kita coba meringkas apa yang telah kita lihat dalam artikel ini dalam beberapa baris.

Pertama, kita telah melihat bahwa LinkedIn adalah jejaring sosial nomor 1 untuk Penciptaan prospek B2B.

Namun, untuk memanfaatkan platform ini sepenuhnya, Anda harus terlebih dahulu melakukan beberapa pekerjaan awal:

Kami kemudian melihat bagaimana Prospek otomatis skenario dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Untuk membantu Anda yang mungkin kehabisan inspirasi, kami telah memberikan lebih dari 15 contoh catatan undangan yang akan membantu Anda memaksimalkan tingkat penerimaan Anda.

Terakhir, kami telah menyoroti yang terbaik Strategi otomatisasi LinkedIn yang menggabungkan personalisasi dan kinerja melalui penggunaan Waalaxy.

Tanya Jawab: LinkedIn prospecting

Mengapa mencari prospek di LinkedIn?

Dalam hal mencari prospek, menggunakan LinkedIn adalah pilihan yang tepat. LinkedIn adalah situs yang luar biasa Basis data BtoB. Pembaruan secara otomatis, sehingga Anda dapat tetap terhubung dengan prospek Anda.

LinkedIn prospecting oleh karena itu memungkinkan Anda untuk mengembangkan visibilitas Anda melalui posting artikel, atau konten lainnya, dan posisikan diri Anda sebagai seorang ahli 👓 di bidang yang Anda minati.

Prospek di LinkedIn juga memungkinkan pelanggan Anda untuk menghubungi Anda secara langsung, tidak ada hambatan.

Apakah Anda harus menjadi copywriter profesional untuk mengonversi di LinkedIn?

Anda tidak perlu menjadi seorang profesional copywriter untuk mengonversi prospek menjadi pelanggan dan memenuhi tujuan Anda, tetapi Anda harus menghormati sejumlah prinsip dasar.

Apakah konten LinkedIn adalah cara terbaik untuk menjual?

Memang, sebuah Strategi penerbitan LinkedIn dapat membantu Anda meningkatkan persentase penerimaan meningkatkan jumlah diskusi pribadi Anda, dan dengan demikian meningkatkan konversi Anda.

Apa teknik prospek terbaik?

Tidak ada satu teknik terbaik untuk melakukan prospek. Apa yang berhasil untuk satu orang belum tentu berhasil untuk Anda, terutama dalam hal frasa pendekatan misalnya.

Namun, semakin Anda memperluas jaringan Anda, semakin besar kemungkinan Anda membuat koneksi berkualitas. Tentu saja, Anda tidak dapat menambahkan sembarang orang.

Itulah mengapa penting untuk menciptakan yang terbaik “persona pembeli” untuk produk Anda. Tentunya, kami melakukan segmentasi.

Apakah penggunaan alat otomatisasi memerlukan keterampilan teknis TI?

Penggunaan alat otomatisasi seperti Waalaxy tidak memerlukan keahlian sebelumnya. Alat ini telah dirancang sedemikian rupa sehingga dapat digunakan oleh siapa saja. Alat ini juga dirancang untuk memudahkan Anda kegiatan pencarian prospek.

Bagaimana cara menggunakan otomatisasi LinkedIn untuk LinkedIn prospecting ?

Mencari prospek bisa menjadi proses yang panjang dan membosankan. Namun, jika Anda mengelilingi diri Anda dengan alat prospek tugas Anda akan sangat dimudahkan.

Temukan B2b alat multisaluran di pasaran, dirilis pada tahun 2022!

waalaxy import

Jadi, berkat tutorial ini, Anda sekarang tahu cara melakukan LinkedIn prospecting berkat 20 contoh prospek berikut ini pesan untuk digunakan kembali dalam bisnis Anda!

Ingin melangkah lebih jauh?​

Apakah Anda ingin mulai mengotomatiskan proses LinkedIn prospecting ? Apakah Anda ingin mengevaluasi alat yang ada di pasaran dan menentukan

18/04/2024

Apakah Anda familiar dengan istilah generasi x y z, silent, boomers atau alpha? Ini adalah klasifikasi kelahiran, yang dibuat berdasarkan

17/04/2024

Bagaimana cara melakukan active candidate sourcing dan apa itu? Ini adalah landasan di bidang rekrutmen dan sumber daya manusia, yang

15/04/2024

Dapatkan ebook terbaik tentang prospek multisaluran (dalam bahasa Inggris) 📨

7 contoh pesan prospek yang efektif yang akan meningkatkan tingkat respons dalam kampanye prospek.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 contoh pesan pencarian yang efektif di LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story