Le but du réseau professionnel LinkedIn, c’est quand même d’agrandir son réseau. Aujourd’hui nous allons parler de la demande de connexion sur LinkedIn. Toutes les personnes cherchant à maximiser leur taux d’acceptation se sont déjà posé la question : Faut-il effectuer une visite de profil ou un suivi de profil avant d’envoyer une demande de connexion ? 🧐
On vous apprend comment faire ici même. Agrippez-vous à ce que vous pouvez, c’est ti-par !
Il peut paraître bénéfique de visiter ou de suivre votre prospect avant de rentrer en contact avec lui, mais qu’en est-il dans la réalité ? Que disent les chiffres ?
Nous vous révélons tout ça grâce à notre étude basée sur presque 10 millions de demandes de connexion. 💥
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Comment faire une demande de connexion sur LinkedIn ?
Sur le réseau professionnel numéro 1 qu’est LinkedIn, le but premier est d’agrandir son réseau. On fera ceci en faisant une demande de connexion avec quelqu’un. Est-ce qu’il y a une bonne manière de faire ? La réponse est oui ET non.
Vous ne pouvez pas ajouter n’importe qui (enfin ça se discute) n’importe comment. Il faut aussi savoir se poser les bonnes questions :
- Pourquoi ajouter des personnes ?
- Dans quel but j’agrandis mon réseau ?
- Quelle est mon approche ?
LinkedIn est le meilleur réseau social pour rester en contact avec des recruteurs, des collègues ou des personnes avec qui vous avez travaillé. Mais vous pouvez très bien utiliser la plateforme pour :
- Vendre un produit ou un service.
- Augmenter votre visibilité 🔥(ou celle de votre entreprise).
- Identifier les nouvelles opportunités s’offrant à vous.
Une fois que vous avez envoyé une demande de connexion, lorsque celle-ci est acceptée, cette personne devient une relation de 1er niveau.
Comment se connecter avec quelqu’un ?
Il n’y a pas qu’une seule ⛔ manière de se connecter avec quelqu’un. Vous pouvez tout à fait le faire :
- Grâce à la page de résultats : vous tapez un mot-clé particulier et une liste s’affichera. Vous pourrez vous connecter avec les profils qui vous intéressent.
- Depuis le profil d’un membre : lorsque vous arrivez sur le profil d’une personne, vous pouvez utiliser le bouton « Se connecter ».
- Avec les suggestions de personnes que vous pourriez connaître : Vous n’avez qu’à cliquer sur l’icône « Réseau » et voir ce qu’il propose.
- Accepter les invitations que l’on vous a faites.
Vous pouvez tout à fait décider d’y ajouter une note ou non. Il est vrai que nous avons un meilleur taux d’acceptation sans note. En revanche, il y a un élément à prendre en compte : votre copywriting.
Si vous excellez dans ce domaine, il y a plus de chances que l’on vous accepte avec une note d’invitation. Que veut-on dire par là ? En fait, il faut que vous réussissiez à capter l’attention de votre audience dès vos premières lignes.
Ne parlez pas de vous (en fait on s’en fiche, déso pas déso) mais parlez plutôt de la personne à qui vous vous adressez. Répondez à son besoin ! N’hésitez pas à tester plusieurs approches, faire de l’A/B testing pour connaître ce qui fonctionne le plus pour votre audience.
On vous laisse avec cet article si vous désirez en savoir plus.
Gardez en tête qu’il vous faudra personnaliser vos messages pour avoir un bon taux d’acceptation.
Maximiser le taux d’acceptation des demandes de connexion sur LinkedIn
Lorsque vous prospectez sur LinkedIn en utilisant des outils d’automatisation tels que Waalaxy, vous allez envoyer un grand nombre de demandes de connexion.
D’un côté, afin de pouvoir envoyer vos séquences de messages, il est impératif d’être connecté 🔗 avec vos prospects. Il faut donc qu’ils acceptent votre demande de connexion.
De l’autre, afin de préserver votre compte LinkedIn, vous ne pouvez pas excéder un certain nombre de quotas quotidiens d’envoi d’action (environ 100 pour les demandes de connexion).
Pour toucher un maximum de monde, votre seul levier est donc le taux d’acceptation à votre demande de connexion, c’est-à-dire le nombre de personnes qui acceptent votre demande de connexion divisée par le nombre total de demandes envoyées.
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Suivre ou visiter le profil avant d’envoyer une demande de connexion sur LinkedIn
La visite de profil
Quand vous envoyez une demande de connexion sur LinkedIn manuellement, la plupart du temps, vous passez sur le profil de la personne avant d’envoyer la demande.
En revanche, lorsque vous utilisez un outil d’automatisation, vous pouvez envoyer la demande de connexion directement, sans passer par le profil.
Avec la fonctionnalité « scénario » de Waalaxy, vous pouvez en revanche décider de visiter le profil avant d’envoyer une demande d’invitation.
Quand vous visitez le profil d’un utilisateur LinkedIn, ce dernier reçoit une petite notification indiquant que vous avez visité son profil (si cette personne n’a pas un abonnement LinkedIn premium en revanche, seuls quelques profils ressortiront comme ayant visité le profil). Cela a 3 conséquences :
- Votre approche semble plus naturelle puisqu’elle se rapproche du comportement humain,
- Lorsque la personne possède un abonnement premium, elle voit que vous avez visité son profil. Vous ne serez donc plus un total étranger lorsque vous enverrez une demande de connexion à cette personne.
- Si la personne voit que vous avez visité son profil, elle pourrait être amenée à vous envoyer une demande de connexion avant même que vous lui en envoyiez une.
En revanche, si la personne n’a pas un abonnement LinkedIn premium, elle ne verra pas 💣 nécessairement que vous avez visité son profil.
Le suivi de profil
Le suivi de profil est une action un peu moins « naturelle » 🍃 que la visite de profil lorsque l’on utilise LinkedIn sans automatisation. Cela correspond à ce bouton, juste ici :
Suivre une personne a également 3 conséquences :
- Bien que vous ne soyez pas (encore) connecté avec cette personne, vous verrez l’activité de cette personne apparaître dans votre fil d’actualité (post publié, commentaires rédigés sur d’autres posts, partage de post, etc.)
- Contrairement à la visite de profil, la personne que vous suivez aura SYSTÉMATIQUEMENT une notification lui indiquant que vous avez suivi son profil.
- Lorsque la personne verra que vous la suivez, elle pourra être tentée de vous envoyer une demande de connexion avant que vous lui en envoyiez une.
Compte tenu de ces éléments, il paraît assez probable que le fait de visiter ou de suivre le profil d’un prospect avant de lui envoyer une demande de connexion augmente le taux d’acceptation.
Que faut-il faire pour avoir un taux d’acceptation élevé sur LinkedIn ?
Les séquences Waalaxy permettent de séquencer des actions de type visite de profil, suivi de profil, demande de connexion et message.
Certains d’entre vous pourraient donc être tentés de partir la séquence comportant à la fois une étape de visite de profil ET une étape de suivi de profil avant la demande de connexion.
Alors, quel est le scénario le plus performant ?
Il est très compliqué de répondre à cette question. Il y a 70 modèles de séquences, ce qui veut dire qu’elles ont chacune leur utilité et qu’il y a à faire. En fait tout dépend réellement d’où vous en êtes dans votre entonnoir de prospection.
Nos séquences ont été pensées pour vos cas d’usages (donc c’est à vous de les adapter à vos méthodes de prospection). Chez Waalaxy, la chose que nous avons mise en place, c’est l’onglet « recommandé ». Cet onglet regroupe différentes séquences que nous trouvons les plus pertinentes.
Si cela peut vous intéresser, sachez que, par exemple, la séquence qui est la plus utilisée chez Waalaxy, c’est la séquence « invitation » (elle représente 28% d’utilisation parmi tous nos utilisateurs).
Juste « Invitation ». Pourtant nous avons dit plus haut dans cet article qu’il valait mieux faire une action de visite avant d’inviter quelqu’un (cela reste le choix de nos utilisateurs 😊).
Gardez simplement en tête, qu’il faut tout faire pour que vous ayez un comportement « humain » lorsque vous prospectez avec un logiciel d’automatisation.
Alors finalement, cela ne change pas fondamentalement la donne, si ?
Lorsque l’on cherche à optimiser un taux de transformation (ou « d’acceptation »), une variation de 1,5 point est significative, puisque les volumes d’envois sont souvent très importants.
Mais il faut également préciser que les scénarios qui comportent une étape de suivi et/ou de visite peuvent également amener la personne à vous ajouter directement, avant que vous n’envoyiez la demande de connexion, cela ne se reflète pas directement dans le taux d’acceptation, mais vous vous connecterez avec davantage de vos prospects. 👆
Conclusion de l’article
Le sujet principal de cet article a été la demande de connexion sur LinkedIn. Nous allons brièvement conclure sur celui-ci.
Lorsque vous faites une demande de connexion, cela peut se faire :
- Grâce à la page de résultats de recherche.
- Par le biais de relations en commun.
- Grâce au profil d’un membre.
- Se rendre sur la page : »Suggestion de personnes que vous pourriez connaître ».
Pour faire une demande de connexion sur LinkedIn, vous pouvez utiliser un logiciel d’automatisation. Nous vous conseillons d’utiliser Waalaxy. Cerise sur le gâteau, vous pourrez personnaliser les messages de connexion que vous allez pouvoir envoyer.
On vous suggère quand même de bien penser à votre copywriting avant d’envoyer une invitation avec note.
FAQ de l’article : Comment faire une demande de connexion LinkedIn ?
Le premier intérêt de LinkedIn, c’est d’agrandir son réseau. Cette plateforme vous permet ainsi de trouver des opportunités, de gagner en visibilité dans un secteur ou encore de vendre un produit ou un service. Mais avant d’effectuer des actions de prospection sur LinkedIn, il va falloir faire entrer des personnes dans votre réseau.
Pourquoi personnaliser mon message de connexion ?
Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience en copywriting, nous vous conseillons de ne pas ajouter de note lorsque vous allez envoyer votre demande de connexion. Dans ce cas, choisissez plutôt l’option de visiter un profil puis d’envoyer une invitation sur LinkedIn 😊.
Si vous excellez dans le copywriting, n’hésitez surtout pas à envoyer un message et surtout à personnaliser votre message. Comment faire ça ?
Tout simple, avec Waalaxy par exemple, on récupère la variable nom, prénom et l’entreprise dans laquelle se trouve la personne que l’on a envie de rajouter. Grâce à ça, tout de suite, vous allez pouvoir parler de votre prospect.
Parce que oui, ce qu’il faut, en plus de personnaliser votre message, c’est de montrer votre intérêt pour la personne à qui vous adressez votre invitation. La partie la plus difficile c’est celle-là : suscitez la curiosité chez la personne.
Comment annuler une demande de connexion sur LinkedIn
Vous avez fait une bêtise ? Tout compte fait, vous avez changé de cible ? Vous avez choisi le mauvais prospect ? Pas de panique, on vous explique comment annuler une invitation sur LinkedIn.
Lorsque vous avez envoyé une invitation, il vous suffit simplement de partir dans « Réseau » situé dans la barre en haut.
Vous cliquez ensuite sur « Gérer » puis dans « Envoyées ».
La dernière étape consiste à cliquer sur « Retirer ». Vous avez maintenant annulé une invitation 🎁.
Vous connaissez maintenant tout à propos de la demande de connexion sur LinkedIn. Agrandissez votre réseau 🚀.
