Mejorar tu perfil de LinkedIn = ¡Estrategia de contenido!

¿Quizá te preguntes cómo empezar en LinkedIn? ¿Cómo escribir el primer post que será un éxito? Y lo más importante, ¿Cómo mejorar tu perfil de LinkedIn? 🤔 En este artículo, encontrarás el resumen de nuestro webinar Waake Up #8 con Baptiste Piocelle («BP») y nuestro CEO, Toinon Georget («TG»). 👽

¡En el que hablan de cómo hacer crecer tu audiencia y crear un impacto en LinkedIn (que es una auténtica mina de oro)! ⚡

Para ver la repetición en YouTube, entra por aquí: 🤩

 

Tips de expertos para mejorar tu perfil de LinkedIn

Baptiste Piocelle es un creador de contenidos de buena calidad en LinkedIn, ¡entrena a empresas y «solopreneurs» para crear una estrategia de LinkedIn bien afinada! 🐎

Distribuye una newsletter en la que suele hablar de emprendimiento, «generación de leads», entre otros. 😉

Veamos este intercambio superenriquecedor entre él y nuestro CEO: 👇

TG: Cuéntanos para empezar, ¿con qué frecuencia publicas en LinkedIn?

BP: Al principio publicaba una vez a la semana, ¡pero ahora me he retado a publicar 4 veces al día! Decido qué publicar para tener más o menos visitas. En total, tengo unos 4 millones de visitas en su cuenta de LinkedIn. ¡Y tengo un promedio de unas 10K vistas por post! 💥

TG: Entonces, la gente se pone en contacto contigo por varios motivos: coaching, para saber cómo añadir valor a sus contenidos…

BP: Sí, mi público objetivo se pone en contacto conmigo para conseguir más notoriedad, para tener una estrategia de contenidos, una estrategia de reciclaje para conseguir leads. Básicamente, hay 4 razones por las que contactan conmigo: 👌

1) Para facilitar su necesidad de compartir su experiencia profesional, para saber cómo hablar en una red profesional.

2) Para mejorar su marca de empleador para la contratación.

3) Para formarse en redacción y creación de contenidos.

4) Para apoyo a emprendedores en solitario y coaching en la creación de negocios. 💼

 

¿Cómo establecer una estrategia para mejorar tu perfil de LinkedIn? ¿Cómo se sube de nivel publicando en LinkedIn?

BP: Todo depende de tus objetivos, ¡pero primero tienes que tener la voluntad de publicar! Tienes que tener objetivos medibles y querer mostrar tu marca. Tienes que «tener el ADN» para hablar en LinkedIn, 🧬 es un tipo de personalidad que busca querer compartir, no hacer negocio. Tienes que preguntarte: «¿Cuáles son los valores que quiero transmitir a mi audiencia?»

Como ya sabes a estas alturas, LinkedIn es una plataforma B2B que se utiliza para generar leads. 🧲 Pero el objetivo de publicar es, ante todo, aumentar tu visibilidad y tener presencia en LinkedIn, a largo plazo, en lugar de buscar puramente la captación de leads. 🤫

¡Gracias a LinkedIn, puedes mejorar tu imagen de marca, tu branding personal, y convertirte en «Top voice« de tu mercado! La estrategia de publicación en LinkedIn no está enfocada a la creación de contenidos publicitarios, como lo son LinkedIn Ads o Facebook ads. Sino en crear una comunidad que posteriormente genere leads por sí misma. 🥰

Los resultados del ROI no son instantáneos como en una campaña publicitaria, publicar en LinkedIn es una prospección empresarial lenta, ¡pero da sus frutos con el tiempo! 🍇

 

¿Qué escribir en tus posts para mejorar tu perfil de LinkedIn?

El intercambio continúa así: 🤓

TG: Bien. Después de definir los objetivos con tus clientes, ¿cómo procedes?

BP: El siguiente paso es definir una «marca personal» fuerte que sea auténtica, convincente, etc. El coaching consiste en definir tus intenciones, qué tono utilizar, cómo tener un posicionamiento claro según tu estrategia de contenidos.

TG: Así que se trata de construir tu estrategia en relación con lo que eres, y no sólo hacer contenido para complacer a tu objetivo y querer adaptar tu posicionamiento. Tienes que tener en cuenta tu personalidad primero, y alinear tu estrategia después. ✍️

BP: ¡Sí, absolutamente! Los mayores influencers de LinkedIn son los más auténticos, no tiene sentido no serlo. Tienes que definir quién eres y con quién quieres hablar. Tienes que afinar bien tu objetivo y marcar la diferencia entre el objetivo de tu negocio y tu audiencia. Deja que me explique: 👇

IAP = «Ideal Audience Profile» vs ICP = «Ideal Customer Profile» son 2 nociones diferentes. Las personas a las que les gustarán y verán tus posts puede que no compren nada, mientras que los que no se comprometen con tus posts pueden convertirse en nuevos clientes. 👀

🚀 El objetivo es dirigirse a ambos!

TG: Hay que empezar por la persona y no por un objetivo comercial. Es decir, evitar publicar desde la página de la empresa, por ejemplo. Porque no es una interacción humana. 🤖 Por supuesto que puedes mantener tu página de empresa como página escaparate, para contenidos SEO, comunicación oficial, web, etc. ¡Pero no centrar tu estrategia de contenidos en eso!

BP: Sí, tienes que dividir tu estrategia de contenidos primero en 4 temas principales, luego en el segundo paso, puedes hablar de una cantidad ilimitada de subtemas. Tienes que hacer una lluvia de ideas y escribirlas, este es el primer paso durante la primera semana de coaching.

 

¿Cómo hacer que tu perfil de LinkedIn destaque?

Aquí tienes cómo hacerte famoso en LinkedIn: 🤩

TG: ¿Tienes alguna buena práctica en particular para iniciar este proceso creativo? Cómo tomar notas, etc.? 🪶

BP: Recomiendo usar notas escritas o de voz en el teléfono. O enviar un mensaje a tu coach (si tienes uno), para recibir feedback y recibir ideas/consejos sobre cómo publicar mejor y mejorar tu perfil de LinkedIn. 👌

 

Crea tus habilidades para impulsar tu perfil de LinkedIn 🧨

TG pregunta: ¿Aconsejas lanzarse a escribir de inmediato o esperar un poco? Cómo consigues que tus clientes escriban posts? 😮

BP: Primero hay que ayudarles a superar el síndrome del impostor, hay que asumir que todo el mundo pasa por esta (desagradable 😅) situación. Cuando pagas a un coach, tienes más presión para publicar. Es cierto que el coaching personal es un factor clave para publicar con éxito.

El 2º consejo es que escribas tus ideas a diario, reflexiones sobre tu formación, pasado, etc. Para superar el miedo a hablar, hay que escribir y ponerse a escribir sin miedo a ser juzgado. 🙏

🚀 ¡Tienes que pasar del 1er post! Aunque sientas que es una mierda, ¡tienes que dar lo mejor de ti!

 

¿Por qué es importante tener presencia online en LinkedIn?

Ahora, ¡descubramos cómo construir una estrategia de contenidos ultra fuerte! 🧱

TG: ¿Cómo construyes tu estrategia para publicar regularmente? 🤔

BP: Antes de establecer una estrategia a largo plazo, hay que definir los límites e ir a un ritmo lento, pero seguro. ¡Divertirse compartiendo es lo más importante! 🙂 ¡Una estrategia a largo plazo!

Después de eso, puedes establecer los marcos de la estrategia, Baptiste aboga por publicar 2-3 veces a la semana, para utilizar la siguiente estrategia de embudo de contenidos «TOFU-MOFU-BOFU«: 💥

• TOFU («Top Of the FUnnel»): son posts para hablar a una gran audiencia, para encontrar suscriptores, darse a conocer, hacerse viral, utilizar palabras de moda. 🦠
• MOFU («Middle Of the FUnnel»): objetivo de evangelizar a su audiencia, mantenerla un poco más cerca.
• BOFU («Bottom Of the FUnnel»): posicionarse como experto en su sector, y generar opiniones muy cualitativas que puedan convertirse en leads. Hable con su público objetivo principal, aunque eso signifique menos visitas.

TG: Cuanto más alto estés en el embudo, menos valor aportas. Cuanto más vistas generes, y cuanto más abajo estés en el embudo, más valor aportas y menos vistas generas. 🤷

🚀 Al final, es el BOFU el que va a aportar ingresos. ⚡ ¡Sin embargo, el TOFU son conceptos generales y el BOFU son acciones tangibles que tus leads pueden aplicar a su sector!

 

¿Cómo sabes qué temas atraerán más a tu audiencia?

TG: Tienes que testear el contenido y definir los temas que son relevantes para tu negocio. Analiza tu feed de noticias: «¿Cuáles son los posts con más likes y comentarios?»

🚀 Piensa en atraer a tu audiencia, no en vender. Tienes que publicar sobre temas que te gusten, porque inevitablemente también habrá interesado a la gente, y evitar hablar de temas demasiado «de moda» o sobrevalorados. 🙊

 

¿Qué métricas debes mirar en tu perfil de LinkedIn?

BP: Depende de los objetivos de cada post. Para posts TOFU = mirar el número de vistas e interacciones del post. Para los posts MOFU/BOFU = mirar las vistas de tu perfil de LinkedIn, el número de clientes que se ponen en contacto contigo a través de los posts, el seguimiento de los enlaces en los posts, el seguimiento de la libreta de direcciones de correo electrónico, etc. 📈

 

¿Cómo hacer un buen post en LinkedIn?

TG: Tienes que compararte con tus posts anteriores, no con los de otras personas, porque todos tenemos audiencias diferentes. Y apuntar a la calidad de la audiencia por encima de la cantidad. 💡

BP: Hay 3 palabras clave que debes recordar: 1) Mira los comentarios para tener feedback de tu audiencia, 2) Siéntete orgulloso de tu contenido y ve tu propia evolución, 3) Mira si tienes crecimiento, usa apps como ShieldApp para seguir tus métricas en LinkedIn. 🧐

 

¿Cómo utilizar el «reciclaje de contenidos» para optimizar tu visibilidad en LinkedIn?

TG: El reciclaje de contenidos puede ser una repetición de un webinar, como este, en un post de nuestro blog. O al revés, publicando posts en LinkedIn para compartir las entradas de nuestro blog, por ejemplo. Cuáles serían tus recomendaciones? 🤔

El reciclaje es un elemento clave, ya que los temas (4) son reducidos, por lo que debemos tener un método de reciclaje de varias opciones: 👇

• Un enfoque de «mentalidad»: Aprenda a decir lo mismo de 100 maneras diferentes. Así sabrá de qué habla y se convertirá en un experto. Es un enfoque de influencia: sé la referencia en un tema concreto. 💯
• Ten un método de «Fábrica de contenidos»: Consume contenido rico para tus propias publicaciones, ten un método de puntuación de ideas según la estrategia TOFU-MOFU-BOFU. No entres en la sobre categorización, lo importante es filtrar tu contenido según tu estilo de escritura. 👌
• Cada idea debe estar en todos los niveles del embudo: ¡una idea «A» puede convertirse en un post «B» y finalmente en un post «C» bien orientado! Lo principal es adaptar el contenido a cada etapa del embudo. 🚀
• Adaptar la forma del contenido: un mismo tema puede tener el mismo fondo, pero puede tener la forma de un post de LinkedIn, un vídeo de YouTube, TikTok, etc. Una idea debe poder desglosarse en múltiples tipos de contenido. 🍡

TG: Aconsejo empezar con un canal y tratar de evocar una idea de múltiples maneras, en múltiples posts. ¡Sólo para poder duplicarla en otros formatos una vez que tu proceso de multiplicación de contenidos se haya instaurado! 🔔 Eso permite ser regular en tus posts, y no tener que pensar en nuevas ideas cada vez que quieras postear.

 

Conclusión: ¿Cómo utilizar los posts para mejorar tu perfil de LinkedIn?

¡Las mejores prácticas aquí!

Para resumir, estas son las cosas que debes recordar para aprender a mejorar tu perfil de LinkedIn: ⭐

• Define tu posicionamiento,
• Define tu estrategia,
• Empieza a publicar,
• Anota regularmente tus ideas,
• Recicla tu contenido,
• Multiplica tus interacciones,
• Haz crecer tu marca y tu base de clientes.

BP: LinkedIn es una red social, por lo que debes comentar y dar «me gusta» a otros creadores para captar también su audiencia. Es un círculo virtuoso, ya que es una situación de beneficios «win-win», que ayuda a reforzar el lado humano de las interacciones 😀 Hay que chatear con otros expertos para ayudarse mutuamente.

TG: Además, aconsejo tener un compañero para publicar e intercambiar contenidos, ayuda a tener perspectiva sobre tus ideas y ganar confianza. Es el principio de reciprocidad, cuando das algo a alguien, éste se siente en deuda de la misma manera. 🤲

🚀 Pero además, es el principio de reciprocidad del algoritmo de LinkedIn: Será más probable que la gente vea tu contenido si eres visible en las publicaciones de otras personas. Tendrás un feed de noticias cualificado, por lo que podrás hacer tu inteligencia competitiva y encontrar inspiración más fácilmente 🔮 LinkedIn te mostrará otros contenidos similares a los que ya te gustan. 🥰

BP: Efectivamente, esta es la parte de «growth hacking» en LinkedIn, es decir, puedes salir y conseguir una audiencia solo con interactuar en el contenido que te interesa también. 👌

 

¿Cómo puedo hacer que mi audiencia en LinkedIn crezca más rápido?

El objetivo final de la creación de contenidos en LinkedIn es conseguir que tus leads tengan en mente tu nombre, tu producto, tu imagen de marca… ¡Para que luego vuelvan a ti como referencia en el mercado! 💯

👉 Entonces, que no se vayan a tu competencia. Ya que tu oferta será la que más resuene con sus necesidades. ✅

BP: Al crear una presencia en LinkedIn, a la larga, tus clientes pensarán en ti cada vez que tengan un problema y no irán a otro sitio a buscar la solución.

TG: También hay que tener en cuenta que la calidad del contenido se mide por ser entretenido, informativo e inspirador, no un contenido demasiado «serio» o técnico todo el tiempo. ¡Tiene que ser agradable de consumir y variado! 🌈

BP: Tienes que cultivar tu personalidad única, en lugar de pensar sólo en el ROI que pueda aportar. Piensa en estar presente lo más posible ante todo, para que tus prospectos te tengan en cuenta. 🧠

 

FAQ: ¿Por qué usar posts para mejorar tu perfil de LinkedIn?

La estrategia TOFU-MOFU-BOFU: ¿Cuántas veces a la semana debes publicar?

Respuesta de BP: En este caso, recomiendo publicar 1 post a la semana de cada una de las categorías TOFU-MOFU-BOFU, es decir, 1 post TOFU, 1 post MOFU y 1 post BOFU, este es el ritmo más sencillo. 😉

¿Es LinkedIn un buen canal para captar clientes B2C?

BP: Sí, se puede, porque las personas en LinkedIn son humanos que comparten. Además, tendrás menos competencia que en otras redes sociales. 🙂

TG: LinkedIn te permite llegar a personas fuera de tu red, por lo que potencialmente se vuelve más viral en B2C. Sin embargo, tienes que adaptar tu contenido, pero no es desaconsejable. 👌

¿Cómo utilizar LinkedIn para tu página de empresa?

BP: Sí, aunque la página de empresa no deja de ser un escaparate, siempre hay que mantenerla sabiendo que probablemente no va a generar demasiadas interacciones. 🤐 Así que no te centres en ella, sino en la página de tu perfil de LinkedIn.

🚀 Para dar una buena primera impresión en tu perfil de LinkedIn, ¡puedes probar a personalizar la URL y así parecerás un poco más profesional ante tus posibles clientes! Recuerda rellenar tu puesto actual, añadir tu resumen de LinkedIn y tu CV en tu perfil para optimizarlo. 💯

 

¿Es relevante el contenido en vídeo en LinkedIn?

BP: Sí, los vídeos se han convertido en la norma en todas las redes sociales. ¡El engagement y el «Dwell Time» serán mayores, así que prueba a utilizar este formato en tus contenidos BOFU para potenciarlos! 🔥

TG: Por otro lado, los vídeos, las imágenes, los banners de LinkedIn o los posts en carrusel requieren mucho tiempo. ¡Pero a veces pueden tener un impacto viral! 😜

¿Tengo que comentar solo los posts de mi nicho?

BP: No necesariamente, puedes comentar y dar like a posts de diferentes públicos, siempre y cuando te guste el contenido. Hay que mantener la noción de entretenimiento. 😁

TG: Por otro lado, el contenido de las historias es muy popular y la forma del contenido importa mucho. ¡Añade un error a propósito o un «PS:» un poco fuera de lugar y generará engagement de forma orgánica! 🍃 Si te diviertes publicando, seguirás haciéndolo. 🤟

¿Debes usar posts en formato de encuesta?

BP: Efectivamente, los posts con formato de encuesta son un gran «hack» para la creación de contenidos en LinkedIn, porque cada voto cuenta como un comentario del post a ojos del algoritmo de LinkedIn, por lo que LinkedIn lo potenciará. 🧨 A diferencia de los likes, que no hacen que tu contenido tenga más difusión en la red. 🤫

Sin embargo, es necesario seguir siendo cualitativo, por lo que abogan por las encuestas para tener información para tu negocio, y no hacer sólo vistas sin aportar ningún valor. ❌

¿Cómo se encuentran los influencers cuando se está empezando en LinkedIn?

BP: Desgraciadamente, LinkedIn es una red que plantea muchas barreras de entrada, 😣 por lo que abogo por empezar a añadir una lista de personas que formen parte de tu relación de 1er nivel se unan a grupos de LinkedIn en tu área de experiencia. Después, tómate tu tiempo en la red para encontrar perfiles de LinkedIn que te interesen.

No dudes en «dejar de seguir» si hay contenido que no te interesa Y por otro lado, comenta y dale «like» a los contenidos que más te gusten, para que el algoritmo te sugiera un feed de noticias que te guste más adelante. 🤗

Ya está, ahora lo sabes todo sobre cómo mejorar tu perfil de LinkedIn, ¡gracias a los consejos rápidos de este webinar con Baptiste Piocelle y Toinon Georget! 🚀