La automatización del marketing ha cobrado importancia en los últimos años y se han creado varias herramientas para facilitar tu prospección: Hoy nos centraremos en la automatización de LinkedIn.
El software deautomatización del marketing se encuentra en casi todos los canales de marketing. La creación de escenarios específicos y el envío de correos electrónicos personalizados a sus usuarios aumenta el rendimiento y el ROI de sus campañas. También le ahorra mucho tiempo.
Y el tiempo es (ya) dinero. 🤑
Esto también es válido para LinkedIn: con unas cuantas automatizaciones de LinkedIn, ¡puedes aumentar tu número de clientes potenciales considerablemente!
¡Te lo vamos a demostrar! 😜
¿Qué es la automatización de LinkedIn?
LinkedIn Automation es una forma de automatización de marketing utilizada en LinkedIn. Creas tus propios escenarios automatizados para enviar, recibir y responder a solicitudes de invitación, mensajes y/o crear interacciones con tus prospectos en LinkedIn. 💌
El objetivo es conectar con nuevos clientes potenciales de forma totalmente automatizada. La automatización de LinkedIn puede entrar en juego en todas las etapas de tu embudo de ventas: puedes utilizarla para añadir contactos, iniciar una conversación, concertar una reunión o una llamada con un cliente potencial, cerrar una venta, finalizar una conversación…
Todo depende de sus escenarios.
Algunos ejemplos de lo que puedes hacer con LinkedIn Automation
- #1 Envío de invitaciones personalizadas a potenciales prospectos.
Si quieres añadir en tu CRM de prospección, los 300 miembros de un grupo en el que estás. Te va a llevar mucho tiempo copiar un mensaje a tanta gente.
Ambos somos miembros del grupo [nombre del grupo]. Como miembro de este grupo sobre [tema del grupo], ¿qué opinas sobre [problema que estás resolviendo]?
Estoy trabajando en el tema y sería un placer hablar con usted sobre él»
También tendrías que cambiar el nombre 300 veces a mano, y eso te llevaría días.
Enviar invitaciones en LinkedIn puede llevar mucho tiempo si no se automatiza.
Cuando tienes docenas de prospectos al día, escribir un mensaje específico a cada uno es agotador. También podrías enviar el mismo mensaje a todos ellos, pero eso significaría definitivamente una caída en tu tasa de conversión.
Con la automatización en LinkedIn, puedes enviar una invitación personalizada a tu lista de prospectos. Puedes utilizar la información de su perfil público de LinkedIn para crear tu Inmail: nombre, trabajo, empresa… Esta es una forma mucho mejor de involucrar a tu lead. 🔥
- #2 Enviar recordatorios automáticos después de unos días.
Todos los vendedores conocen esa sensación: has enviado una invitación a un cliente potencial hace unos días y todavía no te han contestado.
¿El cliente potencial te está ignorando? ¿Ha visto tu mensaje? No te preocupes: con un poco de automatización de LinkedIn, puedes asegurarte de que tu cliente potencial reciba una llamada después de unos días sin respuesta. Mira aquí cómo. 👌🏻
Gran ventaja: la devolución de llamada puede ser automática, pero no tiene que parecerlo. Una vez más, utiliza la información pública de tu prospecto para crear mensajes personalizados basados en tus corazones objetivo. ❤
Con LinkedIn Automation, ¡automatiza tu prospección y llega a un público B2b más amplio! 🔥
Por qué utilizar LinkedIn Automation? Los 3 grandes beneficios
El rendimiento de tus campañas de LinkedIn Automation va a depender de la calidad y precisión de los guiones que hayas escrito. Cuanto mejores sean, más efectiva será tu automatización. Antes de pensar en «campañas», deberías pensar en«estrategia de marketing«.
#1 Automatizar en LinkedIn para ahorrar tiempo
La primera razón para utilizar la automatización en LinkedIn es para ahorrar tiempo. Lo mismo puede decirse de la automatización del marketing digital , por supuesto.
Identifica las tareas que te hacen perder tiempo para poder automatizarlas. De esta manera, sólo tendrás que configurarlas una vez, y lanzar tus campañas deautomatización de marketing: no tendrás que preocuparte más 😉 Utiliza todos los datos que puedas encontrar sobre tus prospectos, desde tu CRM o desde su página de LinkedIn, para lanzar tus Emails y scripts automatizados y escribirlos una vez.
Tu herramienta de automatización de LinkedIn los adaptará y los enviará a tu prospecto, mientras tú estás ocupado haciendo otra cosa, más estratégica, más importante.
#2 Envía mensajes personalizados a tus prospectos y clientes
Como hemos dicho antes: puedes utilizar la información pública de los perfiles de LinkedIn de tus prospectos para evaluarlos y utilizar el guión adecuado con ellos. La principal diferencia entre el marketing tradicional por correo electrónico y la automatización de LinkedIn es la personalización.
Con LinkedIn Automation, envías un mensaje a tus prospectos como lo harías en una conversación real: es un escenario uno a uno. 🔥
También puedes mantener el contacto con tus clientes y trabajar en la retención de los mismos, enviando simples mensajes automatizados.
#3 Mejora tu prospección en LinkedIn
Por último, pero no menos importante: el objetivo final de tus campañas de automatización es aumentar tu rendimiento. Conseguir más clientes potenciales, más prospectos, y venderles más de su producto o servicio. Esto se llama«gestión de clientes potenciales»(definición).
Si puede dirigirse al público adecuado y utilizar los mensajes y escenarios correctos, su tasa de conversión aumentará. Su prospección es más eficaz, con más conversiones: cada vez consigue más negocios.
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¿Cuáles son los 6 tipos de automatización para LinkedIn y cómo lanzarlos?
#1 Automatizar las solicitudes de conexión en LinkedIn
Como hemos dicho, tienes que empezar por construir una red en LinkedIn antes de prospectar. Añadir miembros a tu red te ayudará a ganar confianza: de LinkedIn y de los usuarios de la plataforma de medios sociales. Es muy sencillo:
- Instala la extensión de Waalaxy.
- Ve a la pestaña «Campaña» y «Crea una campaña».
- Busque la secuencia «Invitación».
- Añada los clientes potenciales de su lista de clientes potenciales.
- Inserte una nota de conexión, o no (Opcional)
Por supuesto, puede elegir diferentes tipos de secuencias, incluyendo algunas con seguimientos, ráfagas de correos electrónicos y mensajes seguidos para continuar su prospección.
#2 Automatizar el enriquecimiento de los datos de los clientes potenciales
Encontrar clientes potenciales en LinkedIn es bastante sencillo: Tienes que saber cómo hacer una buena investigación en la red, en este artículo descubrirás cómo :
- Utilice los filtros de búsqueda de LinkedIn.
- Segmenta tus búsquedas.
- Aísla diferentes tipos de personas en tus búsquedas y añádelas a diferentes campañas en tu CRM.
Pero a veces, tienes la información de contacto de LinkedIn de un usuario, y no parece suficiente: buscas su correo electrónico o su número de teléfono.
Con Waalaxy, puedes encontrar ambos.
Sólo con empezar con una solicitud de conexión de LinkedIn. 😍
Gracias a dos herramientas integradas en Waalaxy:
Estas buscarán los datos presentes en Linkedin, lo llamamos scrapping.
#3 Automatizar los mensajes de prospección en LinkedIn
Puede utilizar Waalaxy para automatizar los mensajes en LinkedIn.
Esto es lo que tienes que hacer:
- Accede a tu cuenta de LinkedIn.
- Abre la extensión Waalaxy Chrome.
- Importa las personas a las que necesitas enviar un mensaje (deben estar en tu red. Puedes utilizar el script para las solicitudes de conexión).
- Crea tu plantilla de mensaje o elige una plantilla sugerida, guarda.
- Envía tu mensaje a todas las personas que has importado.
Para saber más sobre el mensaje de automatización de LinkedIn y descubrir ejemplos > sigue este artículo. 👀
#4 Automatizar el análisis de los resultados
Para analizar tus resultados de marketing, necesitarás saber:
- En qué punto de tus campañas te encuentras,
- El número de personas contactadas por campaña,
- La tasa de apertura de los mensajes,
- El número de rechazos (en el caso de las invitaciones).
- El número de personas que respondieron,
- El número de personas que se convirtieron en clientes potenciales,
- El número de compradores finales.
¡Para los 5 primeros datos, el Dashboard de Walaaxy te muestra directamente las puntuaciones de tu rendimiento y así te ayuda a mejorar tus resultados!
Para el resto, será usted quien calcule el ROI de su marketing en función de sus objetivos.
#5 Automatizar la búsqueda de candidatos en la red
¿Eres un reclutador o un director de empresa y estás buscando talentos? Algunos son muy populares.
De la misma manera que una búsqueda de prospectos en LinkedIn, puedes crear campañas para encontrar: candidatos, socios, inversores… El campo de posibilidades es muy amplio.
De la misma manera que para la prospección:
- Segmenta tu investigación,
- Envíe solicitudes de invitación,
- Enviar mensajes personalizados.
Esto es muy útil para las agencias de contratación. 🤓
También puedes añadir a tus mejores prácticas, la función«Hiring LinkedIn«.
Y si quieres ir más allá!
#6 Automatizar la publicación de contenidos en LinkedIn
¿Quieres desarrollar tu estrategia de contenidos en LinkedIn y, si es posible, automatizar parte de ella?
Puedes
- Programar tus mensajes de LinkedIn con antelación y automatizar el envío
- Únete a Pods, para obtener vistas automáticas y potenciar tu visibilidad en la red
- Añade a todas las personas que interactúan con tus posts, automáticamente en una campaña de marketing
Para las dos primeras automatizaciones, necesita Podawaa.
Para la tercera automatización de LinkedIn, está en Waalaxy y forma parte de una larga lista de opciones que llamamos «auto-importación», es decir, auto-importar a tus prospectos como resultado de una acción que han realizado. Funciona muy bien para crear espontaneidad en el intercambio
Más información sobre las auto-importaciones. 👀
Mensajes automatizados en LinkedIn
Es muy posible enviar mensajes masivos con LinkedIn. Puedes hacerlo desde la propia plataforma pero nunca será personalizado 😿. Para enviar un mensaje a varias personas es muy sencillo:
- Entra en LinkedIn.
- Haz clic en el icono «mensajes».
- Desde ahí, puedes poner los nombres de las personas a las que quieres enviar un mensaje.
Es bueno hacer esto cuando no tienes muchas personas a las que enviar mensajes. Afortunadamente, hay herramientas que puedes utilizar para automatizar tus mensajes.
¿Cómo hacer una automatización en LinkedIn en 3 pasos?
Hay tres pasos principales en una buena campaña de automatización de LinkedIn: configurar, probar y mejorar.
#1 Encontrar la mejor herramienta de automatización de LinkedIn
Puedes encontrar muchasherramientas de automatización de LinkedIn en el mercado. No tienen las mismas características u opciones. Es importante conocerlas y compararlas para elegir la correcta.
Estas son algunas de las características que debes tener en cuenta, si quieres realizar campañas de automatización de LinkedIn.
- Personaliza los mensajes y las solicitudes de conexión.
- Escenarios automatizados,
- Pruebas AB,
- Sincronización de otras herramientas de marketing, como tu CRM,
- Seguridad de tu cuenta de LinkedIn,
Waalaxy es una herramienta de automatización de LinkedIn con todas estas características: es una de las herramientas más completas del mercado. ¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros! 😜
#2 Configura tus campañas de automatización de LinkedIn
Para configurar tus campañas de automatización de LinkedIn y asegurarte de que son tan efectivas como quieres, necesitas crear escenarios automatizados.
Este es el paso más importante: cuanto más detalladas y específicas sean, mejor funcionarán. El concepto de un guión automatizado es bastante sencillo: se evalúa cada lead.
Esta evaluación se basa en los datos que se pueden recoger de él. Acontinuación, se le colocará en uno de los escenarios. Su comportamiento y sus respuestas determinarán cómo procederá en todos los pasos de este escenario.
Por ejemplo, digamos que usted es una persona de ventas y actualmente está tratando de ponerse en contacto con un representante de ventas en la industria de TI. Tienes una oferta interesante que hacer y una larga lista de prospectos. Antes de enviarles tus invitaciones, creas un escenario, con tres respuestas diferentes
- 🥇 Si tu prospecto está interesado en tu producto o servicio : recibirán una respuesta automatizada, con un enlace a tu sitio web, donde podrán obtener más información sobre el producto u oferta y donde podrán adquirirlo.
- 🥈 Si tu prospecto no está interesado en tu producto o servicio : automáticamente le enviarás un mensaje de que entiendes su posición. Sin embargo, si está interesado en tu oferta en un futuro próximo, puede ponerse en contacto contigo a través de LinkedIn para probar tu producto de forma gratuita durante un tiempo.
- 🥉 Si tu prospecto no responde, no te preocupes : sabías que esto podía ocurrir y creaste una tercera opción en tu escenario automatizado. Después de cuatro días sin respuesta, su prospecto recibe un recordatorio en sus mensajes de LinkedIn, para asegurarse de que simplemente no se olvidó de responder.
¿Ves lo poderosa que puede ser la automatización de LinkedIn y lo importante que es configurar tus escenarios? 😊
Notienes que hacer nada en ninguna de las situaciones anteriores, todo está automatizado. Puedes llegar a miles de prospectos y no te llevará más tiempo que si sólo tuvieras que contactar con unos pocos.
#3 Prueba y aprende para mejorar la automatización de tus conexiones en LinkedIn
Cuando tus campañas estén en marcha, pruébalas, mídelas y mejóralas. Todas las mejores herramientas de automatización de LinkedIn del mercado te darán los datos que necesitas para tomar estas decisiones estratégicas e identificar las áreas de mejora.
Por ejemplo: digamos que has lanzado tu campaña de automatización de LinkedIn y has utilizado el escenario descrito anteriormente. Al cabo de unos días, observa que muchos de sus clientes potenciales sienten curiosidad por su oferta, pero no están realmente interesados. Puede mejorar su escenario y añadir una nueva respuesta:
Si tu prospecto siente curiosidad y quiere saber más sobre tu oferta: ahora le enviarás un mensaje con una descripción más detallada de tu servicio o producto y un enlace a la página web. También le pedirás que te llame para hablar de cómo tu oferta puede satisfacer sus necesidades.
Con Waalaxy, puede crear Pruebas A/B de marketing.
Conclusion del artículo
Para concluir, hay 6 maneras de hacer la automatización de LinkedIn
- #1 Automatizar las solicitudes de conexión en LinkedIn.
- #2 Automatizar el enriquecimiento de datos de clientes potenciales.
- #3 Automatizar los mensajes de prospección en LinkedIn.
- #4 Automatizar el análisis de resultados.
- #5 Automatizar la búsqueda de candidatos en la red.
- #6 Automatizar la publicación de contenidos en LinkedIn.
Cada una de ellas es sencilla de implementar y se explica con más detalle en el artículo. 😁
Preguntas frecuentes del artículo Invitaciones automatizadas en LinkedIn
Podemos automatizar las invitaciones en LinkedIn?
¡La respuesta a esta pregunta es un gran SÍ!
Puedes automatizar tus publicaciones, así que también puedes automatizar tus solicitudes de conexión.
Todo lo que necesitas es una herramienta como Waalaxy. ¿Cómo funciona? Vas a descargar la extensión de Chrome y luego vas a ir a LinkedIn. Desde allí, vas a dirigirte al público que quieres invitar a tu red, y luego vas a poner las palabras clave en la barra de búsqueda.
Luego vas a abrir la extensión e importar el lead. Luego vas a elegir la secuencia correcta que es «invitar» y enviar solicitudes de conexión masivas. ¡Eso es todo amigos 😜 !
Invitaciones automáticas en LinkedIn: ¿con o sin nota?
Esta pregunta surge mucho. En teoría, las invitaciones sin nota funcionan mejor que las que tienen nota.
Pero eso es sólo en teoría porque depende de una cosa muy importante: la redacción. Si no sabes cómo dirigirte a tu público y cómo hablarle, lo más probable es que no consigas que tu invitación sea aceptada. Piensa primero en ellos: necesitan que te intereses por ellos. En realidad, no se interesan por ti (triste pero cierto).
Responde a la pregunta: ¿Qué puedes hacer para satisfacer su necesidad?
Ahí lo tienes, ya lo sabes todo sobre la automatización de LinkedIn 🤩.
