7 tipos de automatización de LinkedIn que debes conocer

🤖 LinkedIn Automation (o automatización de LinkedIn) ha cobrado cada vez más importancia en la red social en los últimos años.

Se han creado cientos de herramientas y software de automatización de marketing para ahorrarte tiempo y facilitarte la prospección en LinkedIn. ✅

Y por una buena razón, con la automatización de las acciones de LinkedIn, es posible: ¡aumentar el rendimiento y el ROI de las campañas, así como aumentar considerablemente el número de leads! 🔥

Te vamos a enseñar cómo. ➡️ En el programa:

• Definición de Automatización de LinkedIn.
• Ventajas de la automatización de LinkedIn.
• 5 pasos para la Automatización de LinkedIn.
• 7 tipos de LinkedIn Automation y cómo lanzarlos.

¡Manos a la obra! 🚀

¿Qué es la automatización de LinkedIn?

LinkedIn Automation es una forma de automatización del marketing en LinkedIn, que utiliza herramientas y software. ⚙️

Se basan en algoritmos para ejecutar acciones a gran escala, a menudo dentro de parámetros definidos (criterios de búsqueda, segmentación o segmentación de marketing).

Aplicados a LinkedIn, replican el comportamiento humano para ayudarte a contactar con nuevos prospectos de forma totalmente automatizada. 🦾

La automatización de LinkedIn puede entrar en juego en cada etapa de tu embudo de ventas con las siguientes acciones: añadir contacto, enviar mensajes personalizados, gestionar seguimientos, compartir contenido y engagement (likes, comentarios) o recopilar datos…. 📣

¡Te toca a ti elegir entre ellas, en función de tus necesidades, y crear tus propias campañas y secuencias de acciones automatizadas para lanzarlas en LinkedIn!

¿Por qué utilizar LinkedIn Automation? 3 razones

La automatización de LinkedIn ahorra tiempo mediante la automatización de tareas repetitivas al tiempo que aumenta la eficiencia de los esfuerzos de prospección, contratación o marketing a gran escala. 🪜

Ayuda a impulsar el rendimiento de sus campañas y, por tanto, a llegar a un mayor número de clientes potenciales o socios, manteniendo una estrategia de alta calidad, estructurada y coherente.

Estas son las 3 ventajas de utilizar la automatización de LinkedIn. 👇🏼

#1 Ahorra tiempo con la automatización de LinkedIn

🥇 La primera razón para utilizar la automatización de LinkedIn es el tiempo que te ahorra (el tiempo es dinero).

Al automatizar tus acciones de marketing repetitivas, puedes centrarte en actividades de mayor valor añadido, como la estrategia de marketing o el análisis de resultados. 💎

Las herramientas de automatización llevan a cabo estas acciones, a veces en cuestión de horas, donde necesitarías varios días (manualmente). 🤩 Esta ganancia de productividad es esencial para gestionar grandes volúmenes garantizando al mismo tiempo el rendimiento y el cumplimiento de plazos y prioridades.

Todo lo que tienes que hacer es identificar las acciones que consumen más tiempo o aquellas que pueden automatizarse fácilmente y configurarlas (utilizando los datos encontrados en tus prospectos) en tus campañas automatizadas.

Después, ¡no tendrás que preocuparte por ello! 💁🏻‍♀️ Tu herramienta de automatización de LinkedIn se adaptará y las enviará, mientras tú estás ocupado haciendo otra cosa (más estratégica e importante).

#2 Mejora tu prospección en LinkedIn

El objetivo final de la automatización de LinkedIn es aumentar su rendimiento. Consigue más leads, más prospectos y vende tu producto/servicio. 🤑

Al automatizar sus enfoques y dirigirse con precisión a las audiencias adecuadas, maximiza sus posibilidades de captar la atención de los clientes potenciales e iniciar conversaciones relevantes.

Gracias a escenarios personalizados y mensajes a medida, puede mejorar su tasa de respuesta y optimizar su canal de ventas.

¿Cuál es el resultado? Una prospección de LinkedIn más eficaz, mayores tasas de conversión y más oportunidades de venta, todo ello con resultados cuantificables.

En resumen, la automatización de LinkedIn transforma tus campañas de prospección en herramientas de alto rendimiento para generar clientes potenciales más cualificados. 🏆

#3 Centrarse en las relaciones

La automatización de LinkedIn libera tu tiempo y aumenta tu rendimiento, para que tengas tiempo de centrarte en lo importante: construir relaciones auténticas, sólidas y duraderas con tus contactos. 🤝

Al automatizar las acciones de LinkedIn, reduces la carga asociada a la prospección. Esto te permite estar presente donde realmente importa y volver a centrar tus esfuerzos en las interacciones humanas para cultivar la confianza 🍀 :

• Responde a los mensajes,
• Profundiza en las conversaciones,
• Escuche las necesidades de sus clientes potenciales,
• Añadir valor real a sus contenidos,
• Construir alianzas,
• Generar oportunidades de negocio…

Eso es todo, hemos cubierto todos los beneficios de LinkedIn Automation. Ahora echemos un vistazo a los pasos necesarios para lanzar con éxito una campaña de LinkedIn Automation. 👇🏼

5 pasos para poner en marcha la automatización de LinkedIn

Hay cinco pasos principales en una buena campaña de automatización de LinkedIn: optimizar, encontrar, configurar, probar. ✨

#1. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Si te embarcas en la automatización de LinkedIn, tu perfil de LinkedIn está destinado a ser visitado por un gran número de personas. 👀

Por lo tanto, es esencialoptimizar tu perfil de LinkedIn, que es tu escaparate profesional y, a menudo, el primer punto de contacto para tus clientes potenciales.📍 Debe reflejar claramente tu experiencia y el valor que puedes aportar a tu audiencia.

Los elementos más importantes de tu perfil son tu foto de perfil, tu banner y, por último, tu título. Debe estar optimizado con palabras clave relevantes, que describan con precisión tu negocio o propuesta de valor.

Puedes añadir experiencia detallada, recomendaciones y certificaciones para aumentar tu credibilidad. 🌟

Por último, asegúrate de que tu perfil está alineado con tu estrategia de automatización: tiene que atraer y mantener la atención de las personas a las que te diriges, a la vez que genera confianza a primera vista.

#2. Encuentra la mejor herramienta de automatización de LinkedIn

Hay muchas herramientas de automatización de LinkedIn en el mercado. No tienen las mismas funciones u opciones, por lo que debes compararlas para elegir la más adecuada.

✅ Estas son algunas de las características que debes tener en cuenta a la hora de seleccionar herramientas para realizar campañas de automatización en LinkedIn:

• Limpieza y clasificación de listas de prospectos,
• Visita de perfiles y envío automático de solicitudes de conexión,
• Personalización y envío automático de mensajes,
• Secuencias multicanal automatizadas,
• Sincronización e integración con herramientas de terceros,
• Seguridad de su cuenta LinkedIn,
• Recursos y soporte al cliente,
• Pruebas A/B,
• Potenciado por la IA.

Sólo conocemos una herramienta con todas estas características: es Waalaxy, la herramienta de LinkedIn Automation (y Email) más fácil de usar del mercado. 👽

Para utilizarlo, primero tiene que definir su público objetivo y luego :

• Conéctese a su cuenta de LinkedIn.
• Abra la extensión Waalaxy Chrome.
• Importe su lista de prospectos de LinkedIn o de acciones realizadas en su perfil.
• Vaya a la pestaña «Campaña» y «Crear una campaña».
• Busque la secuencia Waalaxy adecuada entre las plantillas sugeridas (por ejemplo, combine solicitudes de conexión con otras acciones como mensajes y correos electrónicos).
• Cree su nota de invitación, mensaje o plantilla de correo electrónico.
• Lance su campaña.

¡Y ya está! 🤩 Sólo tienes que esperar los primeros resultados, que no tardarán en llegar, y gestionar las respuestas a tus mensajes ¡Waalaxy se encargará del resto!

#3 Configura tus campañas de automatización en LinkedIn

En la mayoría de las herramientas del mercado, necesitas crear escenarios automatizadospara configurar tus campañas de automatización de LinkedIn. 😬

Este es el paso más importante: cuanto más detallados y específicos sean, mejor funcionarán tus campañas. El problema es que esta manipulación es difícil de hacer, y desarrollar secuencias de comandos automatizadas es una habilidad bastante rara ❌ :

• Evaluación basada en los datos recopilados.
• Importar pistas para asociarlas a un escenario.
• Crear el escenario para desencadenar y conectar todas las acciones.
• Definir plazos entre todas las acciones, así como cuotas para cada una.
• Determinar todas las posibilidades en función del comportamiento del objetivo.
• Determine una respuesta adecuada en consecuencia.
• Compruebe que funciona y es eficaz.
• …

🚨 Por eso Waalaxy le ofrece cientos de escenarios (o secuencias) automatizados para elegir (con todas las combinaciones posibles de acciones multicanal).

Lo único que tienes que hacer para configurar tus campañas con nuestra herramienta es definir los plazos y redactar el o los mensajes que se enviarán a tu lista de prospectos. 👌

#4 Optimiza tus mensajes para aumentar el engagement

La clave para maximizar el compromiso es optimizar los mensajes. ✍🏼 Cada mensaje debe ser relevante, personalizado y centrado en las necesidades del cliente potencial:

• Empieza con una introducción atractiva: utiliza el nombre del destinatario y, si es posible, una referencia específica a su trayectoria, empresa o noticias recientes.
• Sea breve y vaya al grano. Los clientes potenciales reciben muchos mensajes, por lo que una comunicación concisa y específica tiene más probabilidades de atraer su atención.
• Céntrese en su propuesta de valor: ¿cómo puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas?
• Incluya una llamada a la acción clara, como una pregunta abierta o una invitación a hablar rápidamente.

Puedes probar distintos mensajes en distintas campañas para analizar qué genera másinteracción con el cliente y ajustar tu estrategia en consecuencia. La clave es crear interacciones auténticas, incluso en un entorno automatizado.

#5 Prueba, mide y mejora tu automatización de LinkedIn.

🧪 Probar, medir y aprender es esencial para mejorar la eficacia de tu automatización de LinkedIn.

Empieza por analizar periódicamente los datos y resultados de tus campañas: tasas de aceptación de conexiones, tasas de respuesta a mensajes y engagement general. 📊

Todas las herramientas de automatización de LinkedIn te proporcionarán los datos que necesitas para tomar estas decisiones estratégicas e identificar áreas de mejora.

A continuación, experimenta con diferentes pruebas A/B para comparar distintos enfoques y comprender qué genera los mejores resultados (secuencias de mensajes, contenido, tipo de personalización y variables, plazos, criterios de segmentación, etc.), y perfecciona tu estrategia para obtener un rendimiento óptimo. ⚡️

Ahora que ya conoces los principales pasos para poner en marcha la automatización de LinkedIn. Vamos a echar un vistazo a los 7 tipos de automatización de LinkedIn y cómo lanzarlos con Waalaxy (auto-importación, solicitudes de conexión e invitaciones, mensajes, buscador de correo electrónico, bandeja de entrada…).

7 tipos de automatización de LinkedIn para lanzar

1. Automatizar la búsqueda y la extracción de datos
2. Automatizar el enriquecimiento de datos de clientes potenciales
3. Automatizar las solicitudes de conexión en LinkedIn
4. Automatizar el envío de mensajes personalizados
5. Automatizar las interacciones
6. Automatizar el seguimiento, los informes y el análisis de resultados
7. Automatice la publicación y el compromiso en LinkedIn.

#1 Automatizar la búsqueda y el scraping

🔎 A partir de una búsqueda de leads en LinkedIn, puedes automatizar la importación de listas de leads directamente a tu herramienta de automatización de LinkedIn para incluirlas en tus campañas.

Del mismo modo que para la prospección, puede utilizar los datos recogidos durante la importación para :

• Segmentar la búsqueda,
• Enviar solicitudes de invitación,
• Enviar mensajes personalizados.

🤖 Algunas herramientas, como Waalaxy, incluso te dan la opción de hacer una autoimportación sin pasar por la búsqueda en LinkedIn, para recuperar :

• Todas tus conexiones,
• Los miembros de un grupo de LinkedIn,
• Los participantes en un evento,
• Las personas que reaccionan a tus publicaciones…

Esta última opción funciona muy bien para crear espontaneidad en el intercambio y, de hecho, es recomendable para automatizar y transformar el engagement en torno a tu estrategia de contenidos en LinkedIn. 📣

#2 Automatizar el enriquecimiento de datos de clientes potenciales

En realidad, para encontrar prospectos, basta con saber hacer una buena búsqueda en LinkedIn. Pero a veces, los datos recopilados cuando importas tu búsqueda no son suficientes.

❌ Por ejemplo, no encontrarás el correo electrónico o el número de teléfono de tus prospectos (que requieren otro tipo de búsqueda).

✅ Con Waalaxy, puede encontrar el correo electrónico profesional de sus clientes potenciales mediante la integración delbuscador de correo electrónico de Waalaxy, que encuentra el correo electrónico de sus clientes potenciales y le permite realizar campañas de prospección multicanal.

#3 Automatizar las solicitudes de conexión en LinkedIn

Antes de prospectar, hay que empezar por construir una red en LinkedIn, esto implica crear contenido, pero también, y sobre todo, enviar solicitudes de conexión (oinvitaciones en Linkedin). 🔗

Añadir miembros a tu red te ayudará a ganarte la confianza de LinkedIn y de los usuarios de LinkedIn. Con la automatización de LinkedIn, puedes crear una campaña que envíe automáticamente una invitación personalizada a tu lista, es decir, acompañada de una nota (opcional). 📩

Para personalizarla, puedes utilizar variables con información pública de su perfil de LinkedIn (nombre, cargo, empresa, etc.). Esta es una forma mucho mejor de captar a tu lead. 🔥

Aquí tienes un ejemplo de notas personalizadas para tus solicitudes de conexión e invitaciones a miembros del grupo:

Si enviaste una invitación a un prospecto hace unos días, y aún no te ha contestado…. 😔 La automatización de LinkedIn, te permite programar un recordatorio automático personalizado a quien no haya aceptado tu invitación pasados unos días.

#4 Automatizar el envío de mensajes personalizados

Cuando tienes decenas de prospectos (que forman parte de tu red) con los que contactar al día, escribir un mensaje de LinkedIn específico para cada uno de ellos consume demasiado tiempo y no optimiza tu tasa de conversión. ❌

✅ Con LinkedIn Automation, envías un mensaje a tus prospectos como lo harías en una conversación real y aumentas el engagement, utilizando variables de forma inteligente. 🔥

Te permiten adaptar cada mensaje automáticamente según la información disponible en el perfil de tu prospecto (nombre de pila, cargo, empresa, ubicación…).

Esta personalización da la impresión de que el mensaje ha sido escrito especialmente para el destinatario (y no es automático), lo que aumenta las posibilidades de obtener una respuesta positiva. 👌 Pero, no hay que pasarse y combinarlos con contenido relevante.

Con este tipo de mensajes automatizados, las posibilidades son infinitas: puedes mantenerte en contacto con tus prospectos trabajando en: fidelizarlos, compartir y reutilizar contenidos (newsletter, e-book, etc.), cambiar tus ofertas, etc.

El secreto para garantizar interacciones eficaces y naturales? Un enfoque equilibrado entre automatización y personalización.

Para ayudarle a redactar sus mensajes, Waalaxy pone a su disposición un asistente de redacción basado en inteligencia artificial: Waami. Con un poco de información sobre el objetivo y la propuesta de valor, te ayudará a redactar el mensaje perfecto. 🌟

#5 Automatizar las interacciones

La mensajería en LinkedIn no te permite enviar mensajes personalizados automáticos de forma masiva (solo conversaciones agrupadas), ni gestionar grandes volúmenes de respuestas a los mensajes enviados durante tus campañas…. ❌

Afortunadamente, Waalaxy ofreceInbox, el servicio de mensajería de LinkedIn, solo que mejor. ✅ Te permite:

• Programar recordatorios 🔄 y sincronizar con +2.000 aplicaciones.
• Personalizar tus mensajes e intercambios mediante variables, mensajes pregrabados, etiquetas y notas.
• Responde 💬 y gestiona tus conversaciones en 10 veces menos tiempo que con la mensajería tradicional.
• Aumenta tus tasas de respuesta y conversión.
• Filtra las conversaciones.

¡No te lo puedes perder! 👇🏼

#6 Automatizar el seguimiento, presentación de informes y análisis de resultados.

📊 Para analizar los resultados de tu campaña de automatización de LinkedIn, necesitarás saber:

1. En qué punto de tus campañas te encuentras,
2. El número de personas contactadas por campaña,
3. La tasa de apertura de los mensajes,
4. El número de rechazos (en el caso de las invitaciones).
5. El número de personas que han respondido,

El panel de control de Waalaxy le muestra directamente sus puntuaciones de rendimiento, ¡ayudándole a mejorar sus resultados! ⚡️

Por lo demás, le corresponde a usted calcular el ROI de su marketing en función de sus objetivos.

#7 Automatizar la publicación y el compromiso en LinkedIn

Por último, si quieres desarrollar tu estrategia de contenidos en LinkedIn utilizando la automatización y con fines de prospección, puedes:

1. 🗓️ Programar con antelación tus posts en LinkedIn y automatizar su publicación.
2. Añadir automáticamente a todas las personas que interactúen con tus posts a una campaña de marketing (gracias a la autoimportación) para ofrecerles otros contenidos.
3. Únete a los pods de LinkedIn para obtener reacciones y visualizaciones automáticas con el fin de potenciar el engagement con tus publicaciones y, por tanto, tu visibilidad en la red. Te recomendamos utilizar Podawaa 🪶.

¡Ahora solo tienes que elegir las acciones que te interesan e incluirlas en una campaña de Waalaxy!

Conclusión – Automatización de LinkedIn

Para concluir, hay 7 maneras de hacer la automatización deLinkedIn:

• #1. Automatizar las solicitudes de conexión en LinkedIn.
• #2. Automatizar el enriquecimiento de datos de prospectos.
• #3. Automatizar los mensajes de prospección en LinkedIn.
• #4. Automatizar el análisis de resultados.
• #5. Automatizar las interacciones.
• #6. Automatizar la búsqueda de candidatos en la red.
• #7. Automatizar la publicación de tus contenidos en LinkedIn.

Cada una de ellas es sencilla de implementar y se explica con más detalle en el artículo. 😁

Con LinkedIn Automation, ¡automatiza tu prospección y llega a un público B2b más amplio! 🔥

Preguntas más frecuentes (FAQ)

🏁 Aquí tienes las respuestas a las preguntas más frecuentes. 👇🏼

Invitaciones automáticas en LinkedIn: ¿con o sin nota?

A menudo surge la pregunta de si adjuntar o no una nota a tus invitaciones automatizadas en LinkedIn. 😬

En términos prácticos, depende de tu audiencia en LinkedIn y de tu mensaje. Las invitaciones sin nota suelen percibirse como menos intrusivas y pueden tener un mejor índice de aceptación en determinados casos (como en prospección).

Sin embargo, una nota bien escrita puede marcar la diferencia, sobre todo si muestra un interés genuino por el destinatario. 📩 El secreto está en la redacción: tu mensaje debe centrarse en las necesidades o intereses de tu objetivo, no en ti.

💭 Hazte esta pregunta antes de añadir una nota: « ¿Cómo puede esta conexión aportar valor a mi contacto? » Si puedes formular una respuesta clara y atractiva, una nota puede reforzar tu solicitud de invitación. Si no, no te compliques y deja que tu perfil hable por sí solo.

Buenas prácticas para evitar sanciones de LinkedIn

LinkedIn impone normas estrictas sobre el uso de la automatización para preservar la integridad de su plataforma. Por lo tanto, es crucial respetar las limitaciones de la herramienta y las políticas de la plataforma para evitar cualquier riesgo de restricción o prohibición de la cuenta de LinkedIn. 🚨 Por ejemplo:

• No superes las cuotas de acciones diarias: limita el número de invitaciones, mensajes e interacciones para mantenerte dentro de los comportamientos humanos de « » .
• Elige herramientas que cumplan las normas de LinkedIn y evita soluciones que operen de forma intrusiva.
• Asegúrate de que tus mensajes son personalizados y no se perciben como spam.
• Evita enviar invitaciones a perfiles que no pertenezcan a tu público objetivo, ya que esto podría dar lugar a denuncias.
• Supervisa regularmente tus indicadores de rendimiento (tasas de aceptación, respuestas) para ajustar tu estrategia y mantenerte en línea con las mejores prácticas.

Ahí lo tienes, ya lo sabes todo sobre laautomatización de LinkedIn. 🤩