La distribution sĂ©lective est en fait un modĂšle de marketing populaire, car  elle aide les entreprises Ă prĂ©server la qualitĂ©, par l’interdiction de revente des produits qu’elles fabriquent. đ ïž Cependant, la rĂ©glementation qui s’applique est trĂšs complexe.
Quelle est la dĂ©finition de la distribution commerciale sĂ©lective ? Q uelles conditions doivent ĂȘtre remplies ? Qu’est-ce qu’un contrat de  distribution sĂ©lective ? Dans cet article, on vous donne toute l’info  pour vous aider Ă comprendre. đ
Â
Distribution sélective def (Définition)
Dans ce modĂšle de distribution, les fournisseurs accordent le droit de vendre leurs produits ou services Ă un nombre limitĂ© de distributeurs ou revendeurs « agréés ». Les distributeurs doivent ĂȘtre sĂ©lectionnĂ©s selon les critĂšres spĂ©cifiĂ©s par le fournisseur. đ
L’ objectif est de construire un rĂ©seau de distribution de qualitĂ© et surtout de construire une relation de confiance avec les fournisseurs. Les rĂ©seaux de distribution varient en taille et en portĂ©e gĂ©ographique. đ En effet, si vous souhaitez vous assurer de la qualitĂ© du revendeur, vous pouvez utiliser ce modĂšle de distribution pour vendre vos  produits .
En principe, la mise en place de ce systĂšme justifie la dĂ©cision du fournisseur de sĂ©lectionner un nombre limitĂ© de distributeurs agréés, et suppose donc que la distribution des produits par d’autres distributeurs non agréés puisse ĂȘtre refusĂ©e. đ«Â Ce dernier ne peut pas se plaindre du soi-disant « refus de vente » sur ce modĂšle.
DeuxiĂšmement, les lois sur le droit de la  concurrence s’appliquent ici, car certaines dispositions peuvent restreindre la concurrence sur la part de  marchĂ©. đ§ââïžÂ Soyez alors prudent avec toute stratĂ©gie de distribution sĂ©lective que vous mettez en Ćuvre.
đ Le modĂšle de vente ou de distribution sĂ©lective a des avantages et des inconvĂ©nients. Par ailleurs, n’hĂ©sitez  pas Ă contacter un avocat qui pourra vous accompagner dans vos dĂ©marches administratives.
Voici un petit schĂ©ma pour illustrer les diffĂ©rents types de distribution. Dans cet article, on se concentre notamment sur la Distribution SĂ©lective : âŹ
Â
Contrat de distribution sélective
Quelles sont les conditions du contrat de distribution ?
En principe, il est interdit Ă deux entitĂ©s Ă©conomiques de s’entendre pour restreindre l’accĂšs au marchĂ©. De telles pratiques finissent par fausser la libre concurrence. đ L’utilisation de ce modĂšle de distribution doit ĂȘtre justifiĂ©  afin de maintenir sa qualitĂ© et d’assurer sa bonne utilisation, compte tenu de la nature du produit en question.
Pour justifier une dĂ©cision de limitation du nombre de concessionnaires/distributeurs, âïž un fournisseur de biens et des services doit ĂȘtre en mesure de justifier une liste de critĂšres de sĂ©lection  vĂ©rifiables et quantifiables.
Cependant, si ces normes de qualitĂ© sont stipulĂ©es de maniĂšre comprĂ©hensible, les cocontractants restent libres sur le plan d’une  clause  contractuelle  au sens de la libertĂ© contractuelle. đïž Attention  à ne pas inclure dans votre contrat des clauses abusives sur la concurrence,  pouvant entraĂźner des sanctions.
Les revendeurs doivent ĂȘtre sĂ©lectionnĂ©s sur la base de critĂšres qualitatifs et objectifs  tels que la g amme de services, la marge commerciale ou de produits offerts. đïžÂ En effet, l’objectif est de maintenir un certain niveau de service dans la reprĂ©sentation des produits et des ventes actives  par les revendeurs agréés.
đ Plusieurs types de distributeurs peuvent coexister au sein d’un systĂšme de distribution sĂ©lective en fonction de critĂšres dĂ©finis et de relations commerciales diffĂ©rentes. Toutefois, le fournisseur ne doit pas faire de discrimination anticoncurrentielle au sein de chaque  catĂ©gorie  de distributeurs .
De plus, les fournisseurs peuvent poursuivre la concurrence dĂ©loyale afin de renforcer la sĂ©lectivitĂ© de distribution de  produits et de lutter contre la revente de produits  par des tiers non autorisĂ©s. đ„
Â
Comment rédiger un contrat de distribution sélective ?
Le contrat de  distribution sĂ©lective  s’agit d’un contrat oĂč le fournisseur confie au distributeur le soin de commercialiser ses produits. đ„°
De plus, le contrat doit contenir les critĂšres de distribution selon lesquels le fournisseur a sĂ©lectionnĂ© ce distributeur en particulier. đŻÂ La rĂ©daction du contrat de vente permet d’assurer une certaine sĂ©curitĂ©, notamment dans la relation entre fournisseur et distributeur commercial.
Cependant, la rĂ©daction d’un accord de distribution sĂ©lective peut ĂȘtre difficile… đŹ Vous pouvez utiliser un modĂšle de contrat ou contacter un avocat pour vous aider Ă rĂ©diger au mieux le  contrat.
đ Contrairement Ă un contrat de distribution classique, le contrat de distribution sĂ©lective est un accord autorisant un fournisseur Ă revendre ses produits Ă un seul distributeur sur un territoire exclusif dĂ©terminĂ©.
Â
Stratégie de distribution sélective
Comment fixer le prix d’un contrat de distribution ?
En ce qui concerne la stratĂ©gie de distribution sĂ©lective, le sujet  de la libertĂ© de fixation des prix de revente est cruciale. đ°
Les contrats ne doivent pas avoir pour objet ou pour effet de restreindre, mĂȘme indirectement, la libertĂ© du dĂ©taillant/revendeur  de fixer ses propres prix de vente pour les produits. âš
đĄ Par exemple, les fournisseurs ne peuvent restreindre les revendeurs agréés en leur interdisant de vendre en dessous du prix recommandĂ©.
Â
Est-ce possible de faire de la distribution sélective via internet ?
Actuellement, ils existent plusieurs rĂ©seaux de distribution, alors  les entrepreneurs se demandent  s’ils doivent vendre des produits par l’intermĂ©diaire d’un  revendeur ou d’un distributeur  agréé, c’est la distribution sur Internet aussi. đ€
NĂ©anmoins, si la clause du contrat de distribution rĂ©pond aux critĂšres sĂ©lectifs Ă©noncĂ©s  prĂ©cĂ©demment, đŻ le fournisseur peut  interdire la vente aux membres de son rĂ©seau de distribution de vendre sur internet via une plateforme  tierce.Â
đ L’inclusion d’une telle clause dans un contrat de vente sĂ©lective est conseillĂ©e, et vous pouvez Ă©galement  consulter un avocat en spĂ©cialisĂ© en code de commerce et droit de distribution, đ car il y a quelques particularitĂ©s Ă prendre en compte.
Â
Distribution sélective exemple
En effet, les contrats de  distribution  sĂ©lective peuvent concerner diffĂ©rents secteurs Ă©conomiques. đ€Â Dans le secteur des produits de luxe, par exemple, la  parfumerie sĂ©lective, vĂȘtements sur mesure, produits cosmĂ©tiques, bijoux, etc. ce modĂšle de distribution est le  plus utilisĂ©.
Cela s’explique, entre autres, par la nĂ©cessitĂ© de maintenir une certaine image de marque. đ D’autres secteurs  peuvent aussi se tourner vers ce modĂšle de vente, c’est le cas de la distribution  automobile  et les  revendeurs de matĂ©riel « hi-tech » ou informatique.
La distribution sĂ©lective prĂ©sente ainsi de nombreux avantages organisationnels. En plus de renforcer l’aspect collaboratif des relations d’affaires, il contribue Ă entretenir votre « branding ». đ€©
Du cĂŽtĂ© des revendeurs, ils peuvent obtenir une exclusivitĂ© territoriale pour un produit ou un service particulier. Donc la stratĂ©gie commerciale devient plus claire et les objectifs sont plus faciles Ă atteindre. đč
Â
Conclusion : Pourquoi faire de la distribution sélective ?
En conclusion, le positionnement haut de gamme est compatible avec une stratĂ©gie commerciale sĂ©lective. đ§  La distribution sĂ©lective est le mode de distribution idĂ©al pour promouvoir et vendre des produits de haute technicitĂ©, de marque ou d’image de luxe.
C’est aussi la mĂ©thode la plus couramment utilisĂ©e dans les marques de luxe pour plusieurs raisons : đ
- Avoir des critĂšres quantitatifs et qualitatifs bien dĂ©finis vous permettent de choisir les points de vente oĂč vous souhaitez vendre vos produits en tant que fournisseur. Ainsi, en fonction de votre image, des autres marques auxquelles vous vendez et de votre public cible (ciblage marketing), vous pouvez choisir le lieu de vente qui vous convient.
- Distinguer et de diffĂ©rencier vos produits d’autres produits concurrents qui n’ont pas la mĂȘme valeur ou qui sont plus courants. đ€·
- Mieux contrĂŽler les pratiques commerciales utilisĂ©es pour promouvoir la rĂ©putation ou l’e-rĂ©putation de vos produits et services.
- Rester compĂ©titif en ayant plus de revendeurs et de points de vente de produits sur le marchĂ©. đȘ Faire de la distribution sĂ©lective rend ses produits plus compĂ©titifs.
đ Finalement, a dopter une stratĂ©gie de distribution sĂ©lective implique de prendre en considĂ©ration de nombreux aspects commerciaux, financiers, comptables, juridiques, etc. âïž Lors de la prise de dĂ©cisions pour vos stratĂ©gies de vente , p renez le temps de comprendre les enjeux  avant de dĂ©cider de votre mĂ©thode de distribution.
Â
FAQ de l’article
Qu’est-ce qu’une stratĂ©gie sĂ©lective ?
La stratĂ©gie sĂ©lective s’adresse Ă un rĂ©seau de distribution sĂ©lective composĂ© de plusieurs concessionnaires affectĂ©s en point de vente physique ou numĂ©rique. đ€ Ce rĂ©seau est souvent utilisĂ© pour des produits high tech ou  de luxe .
Ces modes de distribution ont pour but de sĂ©lectionner les revendeurs selon des critĂšres préétablis et de contrĂŽler l’image de marque, la qualitĂ© et l’environnement du point de vente oĂč les produits sont vendus. đŻÂ Cependant, l’accords  doit ĂȘtre objectif, transparent,  équilibrĂ©  et non-discriminatoire.
Un exemple classique de stratĂ©gie de distribution sĂ©lective est celui des Galeries Lafayette (en France đŒ), qui a choisi cette mĂ©thode et vend des produits de nombreuses marques sĂ©lectives.
Â
C’est quoi la diffĂ©rence entre distribution exclusive et sĂ©lective ?
Ces deux accords de distribution permettent aux fournisseurs de mettre en place des systĂšmes de distribution facilement contrĂŽlables pour prĂ©server l’image de marque prestigieuse. đȘ
Cependant, dans le cadre des contrats de distribution exclusive, le niveau de contrĂŽle est inĂ©gal, car les produits et/ou services ne sont vendus qu’Ă un seul point de vente. đ„ Par consĂ©quent, les possibilitĂ©s de croissance sont limitĂ©es. Toutefois, ces deux types de contrats peuvent contenir de nombreuses clauses, telles que l’exclusivitĂ© territoriale ou concurrentielle pour protĂ©ger les contreparties. đ€
Â
VoilĂ , maintenant, vous savez tout sur la distribution sĂ©lective ! đ
Â