Was ist Outreach Marketing ? Heute erkläre ich alles, was es darüber zu wissen gibt, warum es zu einem wesentlichen Bestandteil der Marketinglandschaft geworden ist und wie man es effektiv umsetzt.🤩
🔎 Bevor wir alle Geheimnisse der aufsuchenden Sozialarbeit lüften, sollten wir mit ihrer Definition beginnen:
Auch als „Proximity Marketing“ bekannt, ist dies eine Strategie, bei der Unternehmen mit Personen oder anderen Unternehmen in Kontakt treten, um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben (Experte, Journalist, Influencer…). Das Ziel ist es, echte Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Ihnen helfen oder am Wachstum Ihrer Marke teilnehmen können.
Bist du bereit, den Outreach zu entdecken? Schnallen Sie sich an 🚀
Was ist der Sinn von outreach marketing ?
Aufsuchendes Marketing ist eine multifunktionale Strategie, die den Unternehmen mehrere entscheidende Vorteile bietet:
Dieser neue Ansatz hat sich zu einer neuen Säule entwickelt, die Unternehmen die Möglichkeit bietet, direkt mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
5 Schritte zum outreach marketing
1. Definieren Sie Ihre Ziele für die Öffentlichkeitsarbeit
Bevor Sie sich kopfüber in die Arbeit stürzen, sollten Sie Ihre Ziele klar definieren.
🎯 Würden Sie gerne :
- Ihr berufliches Netzwerk ausbauen?
- Ihre Inhalte fördern?
- Neue Kunden finden?
- Den Ruf Ihres Unternehmens verbessern?
- Ihren Umsatz steigern?
- Erreichen anderer Unternehmensziele?
Wenn Sie Ihre Ziele von Anfang an festlegen, können Sie Ihre Bemühungen wirksam steuern und Fehler vermeiden. Sie müssen wissen, welche Absichten Sie haben und wie Sie diese erreichen wollen. Um diese Aufgabe, die sich als schwieriger erweisen kann als erwartet, erfolgreich zu bewältigen, gibt es eine Methode: S.M.A.R.T.
👉🏻 Wir haben bereits einen Artikel geschrieben, in dem wir HIER alles über S.M.A.R.T.-Linsen erklären!
2. Identifizieren und verstehen Sie Ihr Ziel
Der Schlüssel zum Erfolg einer Outreach-Initiative liegt darin, dass Sie Ihr Publikum verstehen. Wenn Sie eine Outreach-Initiative ins Leben rufen, zielen Sie auf die Persönlichkeiten, Experten und sogar Influencer ab, die Ihnen bei Ihrer Werbestrategie helfen können. Aber es ist mehr als nur eine Partnerschaft, es ist ein echter Austausch zwischen zwei Menschen!
🎯 Nehmen Sie sich die Zeit, um zu erkennen und zu begreifen:
- Warum wollen Sie eine Beziehung zu dieser Person aufbauen?
- Welchen zusätzlichen Nutzen haben Sie zu bieten?
- Welches Interesse haben diese Personen daran, Sie bei der Werbung für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu unterstützen?
- Welche Kriterien sind für Sie bei der Auswahl einer Persönlichkeit entscheidend?
💡 Damit Sie die richtige Wahl treffen können, empfehle ich Ihnen, eine Buyer Persona zu erstellen, die Ihnen ein Gesamtbild davon vermittelt, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten und warum.
3. Welche Arten von aufsuchendem Marketing gibt es?
Herzlichen Glückwunsch! 👏 Sie haben Ihre Ziele und Ihr Ziel definiert. Schauen wir uns nun die verschiedenen Arten der Öffentlichkeitsarbeit an, damit Sie die für Sie am besten geeignete finden können.
LinkedIn-Kontaktaufnahme
LinkedIn ist das B2B-Tool schlechthin. Mit über 850 Millionen Nutzern weltweit ist es eine unerschöpfliche Quelle von Profilen, die bereit sind, sich mit Ihnen auszutauschen! Mit LinkedIn können Sie :
- 🎯 Präzise Zielführung.
- 🗣️ Nehmen Sie einfach Kontakt auf.
- 📨 Erstellen Sie Automatisierungskampagnen .
Facebook outreach
Facebook ist die ideale Plattform für Sensibilisierungskampagnen. Neben seiner enormen Nutzerbasis (2,85 Milliarden) verfügt Facebook auch über eine der fortschrittlichsten Daten- und Analyseplattformen,die es Ihnen leicht macht, Influencer zu finden und deren Einfluss zu bewerten.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen bei der Durchführung einer Kontaktkampagne auf Facebook helfen:
- 🤝 Treten Sie Gruppen bei und tauschen Sie sich mit anderen Mitgliedern aus.
- 📝 Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden , um diejenigen anzusprechen, die wahrscheinlich interessiert sind.
- 🤓 Optimieren Sie Ihr Profil (Fotos, Beschreibung…)
Instagram outreach
Wenn Ihr Kerngeschäft B2C ist, ist Instagram Ihr Verbündeter. Es ist einfach, Partnerschaften mit Influencern/Botschaftern zu schließen. Influencer-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte an die richtige Zielgruppe zu bringen.
Die Nutzer lieben Instagram für seine Ästhetik und Kreativität. Instagram beeinflusst 75 %(Quelle: Retaildive) der Kaufentscheidungen der Nutzer! Die Kontaktaufnahme und Zusammenarbeit mit Influencern ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz oder die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. ⭐️
TikTok-Einsatz
Obwohl TikTok hauptsächlich auf die jüngere Generation „Gen Z“ abzielt, kann es ein großartiges Sprungbrett sein, wenn Sie Ihren Bekanntheitsgrad erhöhen oder Ihr Image verbessern möchten.
Auf dieser Plattform finden Sie nicht nur Influencer, sondern auch Experten auf ihrem Gebiet, mit denen Sie eine wirkungsvolle Outreach-Kampagne durchführen können.
➡️ Sie könnten zum Beispiel eine gemeinsame „Live“-Veranstaltung abhalten, damit Ihre beiden Gemeinschaften Ideen austauschen und die Unternehmen und Dienstleistungen der anderen kennen lernen können.
Twitter-Reichweite
Twitter ist einer der besten Orte für eine Outreach-Kampagne. Warum ist das so? Weil dort viele Meinungsführer zu finden sind. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen zum Erfolg verhelfen:
- ✨ Suchen Sie nach Influencern oder Marken mit hohen Engagement-Raten.
- 👀 Identifizieren Sie Ihre Interessenten in bestimmten Veröffentlichungen, um eine Verbindung herzustellen.
- 💬 Interagieren Sie mit ihrem Inhalt.
Sobald Sie Ihre Leads aufgewärmt haben, können Sie sich mit einer personalisierten Nachricht in ihre DMs schleichen und ihnen anbieten, an Ihrer Strategie teilzunehmen. 🐦
E-Mail-Erreichbarkeit
Beim E-Mail-Outreach wird eine cold email an Kunden gesendet, in der Hoffnung, sie zu einer Aktion zu bewegen, die Ihr Unternehmen voranbringt. Mit über 4,1 Milliarden Menschen, die täglich ihre Mailbox nutzen, ist dies einer der effektivsten Kanäle, die Sie für Ihre Strategie nutzen können. 🚀
Hier erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne durchführen können:
- 🧐 Verwenden Sie ein faszinierendes Objekt.
- 💌 Erstellen Sie ansprechende E-Mails.
- 🛠️ Verwenden Sie ein gutes Marketing-Tool wie Waalaxy.
- 📈 Testen Sie Ihre E-Mails im A/B-Verfahren.
Einer der größten Vorteile der E-Mail als Kontaktkanal ist die einfache Kontaktaufnahme mit Ihren Zielpersonen. 📊
Was ist der Unterschied zum E-Mail-Marketing?
E-Mail-Marketing und Outreach-Marketing sind nicht dasselbe. Beim EMail-Marketing kommunizieren Sie mit Personen, die Ihnen zuvor die Erlaubnis erteilt haben, ihnen Marketingmitteilungen zu senden. Sie haben eine B2C- oder B2B-Beziehung zu kommerziellen Zwecken.
Außerdem werden Sie sie nicht mit einem kommerziellen Ziel kontaktieren, sondern vor allem mit einem Beziehungsziel.
Tipps: Die Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen wollen, sind Fachleute. Sie können sie also ohne ihre Zustimmung über ihre berufliche E-Mail-Adresse kontaktieren.
Achten Sie aber darauf, sie nicht zu spammen!
Blog-Berichterstattung
Ziel dieser Outreach-Technik ist es, mit bekannten Bloggern in Kontakt zu treten, damit diese Ihnen bei der Werbung für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt helfen können. Dieser Austausch kann vom einfachen Teilen Ihrer Artikel bis hin zum gemeinsamen Schreiben von Artikeln reichen.
Die Ziele sind:
- 👀 Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit.
- 🔗 Erhalten Sie hochwertige Backlinks.
- 🤩 Verbessern Sie Ihre Strategie seo mit Ihrem neuen Selbsthilfenetzwerk.
Werfen Sie einen Blick auf :
- 😎 Blogger-Einfluss mithilfe von Tools wie Buzzsumo.
- ⭐️ Domänenbehörde.
- 🤔 Die Relevanz ihrer Artikel für Ihre Themen.
- 💙 Ihr Publikum, teilen sie die Artikel, mögen sie sie oder kommentieren sie sie?
4. Wo Sie unsere Outreach-Partner finden
Sollen wir mit unserer Checkliste fortfahren? 👀
- Zielsetzungen ✅
- Ziel ✅
- Art des Einsatzes ✅
➡️ Jetzt müssen wir nur noch wissen, wo und wie wir Ihre zukünftigen Partner finden und kontaktieren können.
Soziale Netzwerke
Wie Sie oben gesehen haben, können Sie Ihre zukünftigen Partner in sozialen Netzwerken (Facebook, Instagram, Twitter…) finden, aber Sie können sie auch direkt über diese Kanäle kontaktieren.
Obwohl dies auf den ersten Blick unprofessionell erscheinen mag, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Hauptziel des Outreach-Marketings darin besteht, Beziehungen aufzubauen. Indem Sie sie also über ihre Netzwerke kontaktieren, :
- 🚀 Schneller eine Beziehung aufbauen.
- 🎨 Sie können Ihren Ansatz personalisieren, indem Sie sich auf ihre Arbeit beziehen.
E-Mail an
E-Mails sind nach wie vor ein unverzichtbares Instrument des Outreach-Marketings, das es Ihnen ermöglicht, mit potenziellen Partnern auf gezielte, personalisierte Weise in Kontakt zu treten. Damit Ihre E-Mail Kampagne jedoch effektiv sind, müssen Sie über den einfachen Versand von Massen-E-Mails hinausgehen.
💡 Unsere Tipps :
- Behalten Sie Ihr Ziel im Auge.
- Gestalten Sie Ihre Nachricht persönlich und erläutern Sie deutlich Ihre Ziele! Keine Sticheleien hier.
- Sie müssen dafür sorgen, dass diese Person Sie kennen lernen und möglicherweise mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
- Ein Aufruf zum Handeln kann ein Vorschlag für ein Telefonat oder ein Treffen sein.
Wenn Sie die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Partner nicht haben, können Sie einen Email Finder verwenden. Was ist das?
Es ist ein Tool, das Ihnen hilft, die benötigten E-Mail-Adressen zu finden. Unser Favorit ist der E-Mail-Finder von Waalaxy . Seine Vorteile sind:
- ✨ Es sind keine besonderen Kenntnisse erforderlich.
- ⏳ So sparen Sie Zeit.
- ✅ Die E-Mails sind professionell und geprüft, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
- 🫡 Sie entspricht der RGPD.
- 📋 Es hilft Ihnen, Ihr CRM mit Leichtigkeit zu bereichern.
Beispiel:
Das wahre Leben
Und schließlich sollten Sie nicht vergessen, dass auch der persönliche Kontakt sehr effektiv sein kann. Ob bei der Arbeit, einem Seminar oder einem Ausflug in den Park, Sie können Menschen treffen, mit denen Sie zusammenarbeiten können. 🤗
Erstellung attraktiver Inhalte
Das ist bereits der letzte Schritt: Inhalte erstellen! 🤩
Das ist der unterhaltsame Teil der Strategie. Je nachdem, was Sie mit Ihren „Verwandten“ vereinbart haben, können Sie Letzteres durchaus mitgestalten.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen diesen Schritt erleichtern:
- 📆 Verwenden Sie eine Planungssoftware wie Clikcup, um sich sowohl mit Ihren Mitarbeitern (Treffen, Aufgabenverteilung…) als auch bei der Erstellung Ihrer Inhalte zu organisieren (content plan…).
- 🧐 Wählen Sie ein Format, das zu den von Ihnen gewählten Partnern passt. Wenn Sie z. B. einen Blogbeitrag bewerben möchten, werden Sie dies nicht einem Influencer, sondern einem Blogger vorschlagen.
- 👩🏻🎨 Erstellen Sie ansprechende Inhalte. Neben dem Beziehungsaspekt geht es auch um einen Austausch durch Zusammenarbeit. In gewisser Weise eine Win-Win-Situation . Wenn also jemand daran interessiert ist, Ihnen bei Ihrer Werbung zu helfen, muss er einen Bezug zu den Inhalten haben, die Sie erstellen werden. Wenn der Inhalt nicht von hoher Qualität ist und Ihr Publikum nicht da ist, bleibt der ganze Zweck des Austauschs auf der Strecke. 🥲
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Bewährte Verfahren für eine erfolgreiche Outreach-Strategie
- 💼 Bauen Sie starke Beziehungen zu Ihren Partnern auf:
Investieren Sie Zeit, um Ihre Kontakte kennenzulernen, ihre Bedürfnisse und Beweggründe zu verstehen und zu zeigen, dass Sie auch ihnen helfen wollen, ihre Ziele zu erreichen.
🌟 Pflegen Sie authentische, vorteilhafte Beziehungen, um Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit zu fördern.
- 📧 Personalisierung von Nachrichten: Maximieren Sie die Wirksamkeit Ihrer Werbekampagnen:
🎯 Verwenden Sie Tools zum Versenden personalisierter Nachrichten, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes einzelnen Kontakts zugeschnitten sind, um die Chancen auf eine Konversion zu optimieren.
3. 📊 Messen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer Outreach-Kampagnen:
Verwenden Sie Analysetools, um Ihre Leistungsindikatoren zu überwachen und verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln.
Häufig gestellte Fragen
Welche Instrumente werden für eine erfolgreiche Outreach-Kampagne benötigt?
➡️ Hier finden Sie eine Auswahl der besten Tools, die Sie bei Ihren Outreach-Kampagnen unterstützen. ⭐️ Die meisten von ihnen sind kostenlos, wobei die kostenpflichtigen Versionen mehr Funktionen bieten:
| Werkzeuge | Funktionen | Preis |
| SEMrush | Identifizieren Sie Branchentrends und Schlüsselwörter. | $129,95/mo |
| BuzzSumo | Finden Sie Einflussnehmer/Trends. | $199/Monat |
| Waalaxy | Erstellen und versenden Sie personalisierte E-Mails. Verwalten Sie Ihre Kontakte und verfolgen Sie Ihre E-Mail-Performance. | Kostenlos |
| ChatGPT | Erstellen Sie kreative und ansprechende Texte für Ihre E-Mails und Nachrichten. | Kostenlos |
| Meta | Erstellen Sie personalisierte Links und verfolgen Sie die Leistung Ihrer Outreach-Kampagnen auf Facebook und Instagram. | Kostenlos |
| Begriff | Verwalten Sie Ihre Outreach-Projekte und zentralisieren Sie Ihre Informationen. | Kostenlos |
| Calendly | Planen Sie ganz einfach Termine. | Kostenlos |
Wie lassen sich Outreach Marketing und Inbound Marketing kombinieren ?
Outreach Marketing und Inbound Marketing sind zwar unterschiedlich, ergänzen sich aber perfekt, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln.
- Outreach Marketing ermöglicht es Ihnen, proaktiv qualifizierte Botschafter zu identifizieren und anzusprechen , die Ihren Personas entsprechen und die Ihnen helfen, Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt zu bewerben.
- Inbound-Marketing zieht auf natürliche Weise Leads an, indem es wertvolle Inhalte erstellt.
Outreach verstärkt Ihre Inbound-Reichweite , indem es strategische Interessenten anspricht und sie zu Ihren Ressourcen führt.
Inbound Marketing und Outreach Marketing sind keine Konkurrenten, sondern ergänzen sich. Sie arbeiten zusammen, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu pflegen und in treue Kunden zu verwandeln.
