Sie suchen wahrscheinlich nach Informationen darüber, wie Sie LinkedIn für die Akquise nutzen können. 🚀
Sie sind sicherlich auf LinkedIn, und Ihre Kunden sind es auch. Zweifellos haben Sie schon davon gehört, dass es eine Goldmine für den Aufbau und die Entwicklung Ihres Unternehmens ist. Vielleicht haben Sie sogar schon von der LinkedIn-Automatisierung gehört.
Die Vorteile, aber auch die Risiken… und Sie sind sich nicht sicher, was Sie erwarten können.
In diesem Artikel gehen wir ins Detail darüber, was LinkedIn-Automatisierung ist, die verschiedenen Arten der Automatisierung, was sie erlauben, was sie nicht erlauben, was Sie wissen müssen, um das Beste aus ihnen zu machen, und was die Risiken sind. Im Grunde werden wir Ihnen alles sagen, was es über LinkedIn-Automatisierungs-Tools zu wissen gibt 😁
Die LinkedIn-Automatisierung ermöglicht es Ihnen, die 4 Haupttypen von Marketingaktionen durchzuführen, die auf LinkedIn möglich sind, nämlich
- Profilbesuche,
- Profil-Follow-ups,
- Versenden von Verbindungsanfragen,
- Versenden von Nachrichten.
Was sind die Unterschiede zwischen diesen Arten von Aktionen?
„Sekundäre“ LinkedIn-Funktionen
Profilbesuche ermöglichen es Ihnen, Ihrem Interessenten zu zeigen, dass Sie an ihm interessiert sind. Dies hilft, seine Neugierde zu wecken. Wenn Sie das Profil von jemandem besuchen, erhält die Person eine kleine Benachrichtigung, dass Sie ihr Profil besucht haben.
Beachten Sie, dass ab einer bestimmten Anzahl von Personen, die ein Profil besuchen, ein Benutzer ein LinkedIn-Premium-Abonnement haben muss, um auf die Identität der Person zugreifen zu können, die das Profil besucht hat.
Profilverfolgung ist dem Profilbesuch recht ähnlich. Der Unterschied zwischen Profilbesuch und Profilverfolgung besteht darin, dass, wenn Sie das Profil einer Person verfolgen, diese Person systematisch über die Identität der Person, die ihr Profil verfolgt hat, informiert wird, unabhängig davon, ob diese Person ein LinkedIn-Premium-Abonnement hat oder nicht.
Außerdem erhalten Sie, wenn Sie einem Profil folgen, Zugriff auf die Neuigkeiten des Profils in Ihrem News Feed (Veröffentlichungen, Jobwechsel usw.).
Der Besuch und das Verfolgen von Profilen sind daher empfehlenswerte Funktionen, wenn Sie schrittweise mit einem Interessenten in Kontakt treten wollen und wenn Sie das Interesse Ihres Interessenten wecken wollen.
Diese Funktionen erhöhenauch die Akzeptanzrate von Verbindungsanfragen.
Wichtigste LinkedIn-Funktionen
Das Herzstück des LinkedIn-Prospecting ist die Kontaktaufnahme mit Prospects und die anschließende Kontaktaufnahme per Nachricht.
Die Verbindungsanfrage ist der erste Schritt. Um einer Person auf LinkedIn eine Nachricht senden zu können, muss man zunächst mit ihr „verbunden“ sein. Dazu muss eine Verbindungsanfrage an die Person gesendet werden.
Sie können eine LinkedIn-Verbindungsanfrage nur an Personen senden, die sich „in Ihrem Netzwerk“ befinden, d.h. Verbindungen 2. und 3.
- Verbindungen zweiten Grades sind Personen, mit denen Sie beide eine Verbindung ersten Grades teilen.
- Verbindungen dritten Grades sind Personen, die mit Ihren Verbindungen zweiten Grades verbunden sind. Mit anderen Worten: Sie kennen jemanden, der jemanden kennt, der diese Person kennt 🤯,
- Eine „Out-of-Network“-Person ist jemand außerhalb Ihrer 3rd-Grad-Verbindungen. Im Wesentlichen kennen Sie niemanden, der jemanden kennt, der diese Person kennt, und können daher nicht direkt mit ihr in Kontakt treten.
Deshalb ist es wichtig, Ihr LinkedIn-Netzwerk zu vergrößern. Je größer Ihr Netzwerk ist, desto mehr Profile können Sie erreichen.
Wenn Sie eine Verbindungsanfrage an eine Person senden, können Sie eine 300 Zeichen lange „Notiz“ anhängen. Diese Notiz ermöglicht es Ihnen, sich vorzustellen, zu präsentieren, was Sie tun, und zu erklären, warum Sie mit der Person in Kontakt treten möchten. Aber Sie fragen sich wahrscheinlich, ob Sie überhaupt eine Notiz schreiben müssen? Oder ob Notizen irgendeinen signifikanten Einfluss darauf haben, ob Ihre Verbindungsanfrage angenommen wird oder nicht? Die Antworten finden Sie in diesem Artikel 😁
Und nun zur letzten der 4 Arten von Aktionen, die auf LinkedIn möglich sind – die Nachricht.
Wie bereits erwähnt, ist es nur möglich, eine personalisierte Nachricht an Personen zu senden, mit denen Sie verbunden sind. Daher ist die Optimierung der vorherigen Aktionen entscheidend, damit Sie zu diesem Punkt gelangen können.
Die Nachricht ist jedoch der alles entscheidende Schritt, der es Ihnen ermöglicht, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihr Angebot hervorzuheben. Es ist der Schritt, der es Ihnen ermöglicht, Ihren Interessenten zu überzeugen.
Dafür stehen Ihnen 10.000 Zeichen zur Verfügung, und Sie brauchen absolut tadellose Texterkenntnisse – aber darauf kommen wir später zurück.
Was hat das alles nun mit Automatisierung zu tun? Nun, das ist sehr einfach: LinkedIn-Automatisierungstools ermöglichen es Ihnen, diese 4 Haupttypen von Aktionen zu automatisieren, einige davon in einer sequenziellen Weise, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen.
Es gibt 2 Hauptfamilien von Tools, jedes mit seinen Vor- und Nachteilen.
Google Chrome-Erweiterungen
Google Chrome-Erweiterungen wurden vor einigen Jahren entwickelt und ermöglichen es Ihnen, LinkedIn-Aktionen direkt von Ihrem Computer aus zu automatisieren.
Das Prinzip ist einfach: Mit einem Klick laden Sie die Erweiterung aus dem Google Chrome Store herunter. Dadurch wird automatisch Ihr LinkedIn-Authentifizierungs-Cookie abgerufen, das es der Erweiterung ermöglicht, sich mit Ihrem LinkedIn-Konto zu verbinden.
Diese Methode ist besonders sicher, da die Aktionen von Ihrer IP-Adresse gesendet werden (im Gegensatz zu Cloud-Tools – mehr dazu später) und umgeht die Notwendigkeit, Ihre LinkedIn-Anmeldedaten preiszugeben.
Außerdem ist es extrem einfach und schnell, da Sie kein Konto erstellen müssen. Das Konto wird automatisch erstellt und mit Ihrem LinkedIn-Konto verknüpft, wenn Sie die Erweiterung herunterladen.
Die zwei Arten von Chrome-Erweiterungen
Unter den Google Chrome-Erweiterungen gibt es zwei Unterkategorien von Erweiterungen: solche, die Aktionen auf Ihrer LinkedIn-Seite live ausführen, und solche, die Aktionen im Hintergrund der Erweiterung ausführen, und zwar auf eine Weise, die für den Benutzer unsichtbar ist.
Erweiterungen, die Live-Aktionen durchführen
Einige Erweiterungen wie Dux-Soup und früher Linked Helper ermöglichen es Ihnen, LinkedIn-Aktionen direkt auf Ihrer LinkedIn-Seite zu automatisieren. Konkret handelt es sich um einen „Roboter“, der die Kontrolle über Ihren Computer übernimmt, um die verschiedenen Aktionen auszuführen. Sie können die verschiedenen Aktionen live auf Ihrer LinkedIn-Seite laufen sehen.
Der große Nachteil dieser Form der Automatisierung ist, dass Sie nichts anderes auf LinkedIn tun können, während die Aktionen ausgeführt werden. Sie müssen also zu anderen Seiten navigieren , während die Automatisierung läuft.
Erweiterungen, die Aktionen im Hintergrund ausführen
Andere Erweiterungen wie Octopus oder ProspectIn führen Aktionen direkt im Hintergrund aus.
Das Prinzip ist einfach: Sie programmieren Ihre LinkedIn-Aktionen im Voraus und diese werden direkt und automatisch im Hintergrund von der Erweiterung ausgeführt. Technisch gesehen ist es so, als wären Sie an Ihrem Computer und würden die Aktionen per Klick ausführen. Nur dass Sie das nicht tun.
So können Sie in aller Ruhe auf LinkedIn surfen, während die geplanten Aktionen weiterhin automatisch ausgeführt werden.
Der größte Nachteil aller Chrome-Erweiterungen ist, dass Sie Ihren Computer eingeschaltet und eine LinkedIn-Registerkarte geöffnet haben müssen, damit die Aktionen ausgeführt werden können.
Außerdem sind Sie gezwungen, einen Google Chrome-Browser zu verwenden. Was für manche Nutzer vielleicht nicht die erste Wahl ist.
Cloud-Anwendungen
Cloud-Anwendungen sind eher „konventionelle“ Anwendungen als Google Chrome-Erweiterungen. Es sind Anwendungen, die Sie von einer Website herunterladen und dann direkt auf Ihrem Computer installieren.
Bei diesen Anwendungen müssen Sie Ihre LinkedIn-Anmeldedaten angeben, damit sich die Anwendung mit Ihrem LinkedIn-Konto verbinden kann.
Außerdem funktioniert es etwas anders als bei Chrome-Erweiterungen. Bei Cloud-Anwendungen gehen die Aktionen nicht von Ihrem Computer aus, sondern von der Cloud.
Was ist die Cloud?
Einfach ausgedrückt, besteht die Cloud aus einem entfernten Computer, der in der Lage ist, LinkedIn-Automatisierungsaktionen von einem anderen Standort als Ihrem aktuellen aus durchzuführen.
Dies hat zwei wichtige Konsequenzen:
- Die erste ist, dass die Aktionen nicht von Ihrer IP-Adresse aus durchgeführt werden, sondern von einer IP-Adresse, die mit der Cloud verbunden ist. LinkedIn mag IP-Adressänderungen überhaupt nicht. Es betrachtet diese Änderungen als verdächtig, und deshalb kann ihre Verwendung zu einer Identitätsprüfung führen. Seien wir ehrlich, es ist sehr verdächtig, dass Ihre automatisierten Aktionen von den Vereinigten Staaten aus laufen, während Sie von Frankreich aus täglich auf Ihrem Konto aktiv sind. Aber wenn Sie Ihr LinkedIn-Konto außerhalb eines automatisierten Tools weiter nutzen wollen, haben Sie keine andere Wahl, als zwei verschiedene IP-Adressen zu verwenden. Die einzige Möglichkeit, dieses Dilemma zu überwinden, ist die Verwendung eines Proxys, um sicherzustellen, dass die IP-Adresse der Cloud einer IP-Adresse im selben Land entspricht. Diese Lösung ist zuverlässig, kann aber für unerfahrene Benutzer ein wenig technisch sein.
- Die zweite Konsequenz ist, dass Sie mit dem Einsatz von Cloud-Tools in der Lage sind, Ihre LinkedIn-Aktionen zu automatisieren, ohne dass Sie Ihren Computer ständig eingeschaltet und einen LinkedIn-Tab geöffnet lassen müssen.
Diese Webmarketing-Lösung ist ideal für Personen, die mehrere LinkedIn-Konten im Auftrag Dritter verwalten und es sich nicht leisten können, mehrere Konten ständig auf ihrem Computer laufen zu lassen.
Auf der anderen Seite sind diese Tools oft risikoreicher und teurer. Sie werden nicht für den durchschnittlichen Benutzer geeignet sein.
Okay, lassen Sie uns rekapitulieren.
Vorteile von Google Chrome-Erweiterungen
- Sicher
- Einfach zu bedienen
- Schnell zu installieren
Nachteile von Google Chrome-Erweiterungen
- Sie müssen Ihren Computer eingeschaltet und einen LinkedIn-Tab geöffnet haben
Vorteil von Cloud-Anwendungen
- Aktionen, die 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche gesendet werden
Nachteile von Cloud-Anwendungen
- Technisch komplex in der Anwendung
- Teurer
Es gibt jedoch eine Lösung, die das Beste von Chrome-Erweiterungen mit dem Besten von Cloud-Anwendungen vereint und die Nachteile von beiden beseitigt.
Darf ich Ihnen vorstellen… Cloud Francewaa. Ein Tool, mit dem Sie jede Google Chrome-Erweiterung in der Cloud ausführen können, ohne technisches Know-how zu benötigen.
Einfach:
- Geben Sie Ihre LinkedIn-Anmeldedaten ein
- Wählen Sie Ihr Land und die Zeiten, zu denen Sie die Erweiterungen ausführen möchten
- Starten Sie die Sitzung
Das war’s!
Cloud Francewaa ist die optimale Lösung für alle, die das Beste aus beiden Systemen nutzen wollen. Wir empfehlen sie wärmstens 😉
Wir haben ein vollständiges Bild der Automatisierungslandschaft, der verschiedenen Lösungen zur Automatisierung von LinkedIn für Ihr Unternehmen sowie der Vor- und Nachteile gezeichnet.
Inzwischen haben Sie wahrscheinlich verstanden, warum Sie Ihre automatisierte LinkedIn-Prospektierung in Angriff nehmen sollten.
Der effizienteste Kanal für B2B-Prospecting
Wenn Sie ab sofort (2021) neue Kunden für Ihre Dienstleistung oder neue Nutzer für Ihr Produkt im großen Stil gewinnen wollen, stehen Ihnen nur eine begrenzte Anzahl von Kanälen zur Verfügung.
Wenn Sie mutig sind und viel Geld zur Verfügung haben (und Sie verkaufen Versicherungen an Senioren), können Sie sich der Telefonakquise zuwenden.
Das wird Sie gehaltstechnisch ein Vermögen kosten (selbst wenn Sie Ihr Call-Center verlegen), Sie werden katastrophale Konversionsraten erzielen und in 99% der Fälle müssen Sie die Leute stören, da die Möglichkeiten der Zielgruppenansprache sehr begrenzt sind.
Wenn Sie sich ein wenig mehr auf das aktuelle Prospecting-Klima und die aktuellen Praktiken eingestellt haben, werden Sie sich zwei anderen Kanälen zuwenden: E-Mailing und LinkedIn Prospecting.
E-Mailing: eine immer weniger effiziente Prospecting-Lösung
E-Mailing ist sehr bequem, um eine sehr große Anzahl von Personen zu geringen Kosten zu kontaktieren. Aber es wirft zwei große Probleme auf:
Erstens: Um eine große Anzahl von E-Mails versenden zu können, müssen Sie eine große Datenbank mit E-Mails haben.
Um eine große Datenbank von E-Mails zu erwerben, haben Sie zwei Möglichkeiten:
- Kaufen Sie die Datenbank
- Scrapen Sie die Datenbank
Bei der ersten Möglichkeit werden Sie eine Menge Geld ausgeben. Das macht den Hauptvorteil des E-Mailings, nämlich dass es ziemlich kostengünstig ist, etwas zunichte.
Bei der zweiten Möglichkeit werden Sie eine Menge Zeit aufwenden, was nicht ganz effizient ist. Bei Waapi sind wir kein großer Fan von ineffizienten Methoden.
Hinzu kommt, dass E-Mails eine beliebte Kommunikationsform sind. Wenn Sie damit neue Kunden akquirieren, zusätzlich zur Kommunikation mit Ihrem bestehenden Kundenstamm, wird das Ergebnis sein: Sie ertrinken ständig in E-Mails. Ganz zu schweigen davon, dass E-Mails sehr populär sind, was es zunehmend schwieriger macht, sich von der Masse abzuheben, wenn man versucht, neue Kunden über diesen Kanal zu erreichen.
Die Öffnungsraten von E-Mails liegen sehr oft unter 20 %, die Klickraten unter 5 %. Natürlich müssen Sie eine große Anzahl von E-Mails versenden, bevor Sie eine nennenswerte Anzahl von Interessenten in Kunden verwandeln können. Allerdings ist es oft schwierig, Ihre potenziellen Kunden durch den Versand von E-Mails genau anzusprechen, so dass auch hier Ihre Ergebnisse nicht gerade berauschend sein werden.
LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen: die Zukunft der effektiven Interessentengewinnung
Im Gegensatz zu Ihren anderen Optionen ist LinkedIn eine hochqualifizierte Open-Air-Datenbank, die nur darauf wartet, genutzt zu werden.
Heute verfügt die Plattform über mehr als 600 Millionen Profile. Alle enthalten detaillierte Informationen über ihren Standort, ihre Branche, ihre Position oder die Schule, die sie besucht haben.
Die Targeting-Möglichkeiten sind nahezu unendlich, vor allem wenn man den Sales Navigator nutzt. Und ein feines Targeting der Interessenten ist für den Erfolg jeder Prospecting-Kampagne unerlässlich.
Ein weiterer wichtiger Faktor für die Effizienz von LinkedIn-Prospecting-Kampagnen sind die Öffnungs- und Antwortraten von LinkedIn-Nachrichten. Die Öffnungs- und Antwortraten von LinkedIn-Nachrichten sind viel höher als die, die beim E-Mailing zu beobachten sind.
Im Allgemeinen liegen die Öffnungsraten für LinkedIn-Nachrichten bei nahezu 100 %, und die Antwortraten liegen bei über 20 % (und können bei den leistungsstärksten Kampagnen sogar über 50 % liegen).
Warum ist Prospecting über LinkedIn so effizient?
Ganz einfach, weil Ihr Interessent auf LinkedIn das Gefühl hat, dass Sie ihn persönlich ansprechen. Dies unterscheidet sich von E-Mails, bei denen der Interessent weiß, dass er sich in einer Schleife automatischer E-Mails befindet, und sich daher nicht die Mühe machen wird, auf Ihre E-Mail zu antworten oder sie gar zu lesen.
Wenn es um Ergebnisse geht, haben E-Mail-Prospektionskampagnen nichts mit LinkedIn-Prospektionskampagnen zu tun.
Die Automatisierung von LinkedIn ist eine enorme Zeitersparnis.
Wenn Sie qualifizierte Leads auf LinkedIn finden wollen, ist der erste Schritt, die Persona, nach der Sie suchen, so genau wie möglich zu definieren.
Wer ist die durchschnittliche Persona, die Sie erreichen wollen? Wo leben sie? Was machen sie? Wonach suchen sie? Was frustriert sie? Was essen sie? (naja ok, das hier ist vielleicht nicht notwendig und könnte auf Stalking hinauslaufen, aber Sie verstehen schon 😁).
Sobald Sie ein klares Bild von Ihrer idealen Persona haben, müssen Sie diese Persona über eine LinkedIn-Suche finden.
Mit anderen Worten, Sie werden mit LinkedIn-Filtern spielen, um Ihre Persona in den Suchergebnissen hervorzuheben.
Nehmen wir an, Sie haben Ihre Zielperson als „französischsprachig“ identifiziert, die in „Lyon“ arbeitet und im „Marketing“ tätig ist, und filtern diese Elemente, dann würden Sie eine Liste mit etwa 2000 Personen erhalten.
Können Sie sich nun vorstellen, diese 2000 Personen zu kontaktieren und ihnen dann manuell Follow-up-Nachrichten zu schicken? Nein, natürlich nicht. Das ist genauso lächerlich wie die Vorstellung, Einzelpersonen für eine Prospecting-Kampagne eine E-Mail-Adresse nach der anderen zu kontaktieren. Das würde Sie Tage kosten.
An dieser Stelle kommt die LinkedIn-Automatisierung ins Spiel. Sie planen Ihre Aktionen im Voraus und das Automatisierungstool kümmert sich um den Rest.
Mit ProspectIn können Sie alle Profile von der Suchseite mit einem Klick exportieren.
Sobald sie in das Tool exportiert wurden, müssen Sie nur noch Ihre Marketingsequenz vorbereiten und Ihre Kampagne starten!
Die Aktionen werden dann direkt in die Warteschlange gestellt und Sie müssen nur noch auf die generierten Nachrichten antworten.
Einmal automatisiert, lässt sich eine Aufgabe, die Sie sonst mehrere Stunden am Tag in Anspruch genommen hätte, nun problemlos in wenigen Minuten erledigen.
Zielen Sie auf die Nutzer Ihrer Konkurrenten
Mit LinkedIn können Sie auch die Nutzer Ihrer Konkurrenten ansprechen.
Hierfür gibt es zwei verschiedene Techniken.
Mitglieder einer Facebook-Gruppe oder einer Slack-Gruppe anvisieren
Wenn Sie eine genaue Vorstellung davon haben, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, können Sie auch sehr gezielte Prospektionskampagnen durchführen.
Wenn einer Ihrer Konkurrenten zum Beispiel eine Facebook-Gruppe oder eine Slack-Community hat, können Sie die Daten sehr einfach scrapen und in ein Automatisierungstool wie ProspectIn reimportieren.
- Beginnen Sie damit, eine Gruppe von Nutzern Ihrer Mitbewerber zu identifizieren. In unserem Fall konnten wir die Facebook-Gruppe der Dux-Soup-Nutzer ins Visier nehmen.
- Rufen Sie mit PhantomBuster Informationen von den Profilen ab, die Sie ansprechen möchten.
- Importieren Sie die Ergebnisse in ProspectIn.
Der Prozess dauert weniger als eine halbe Stunde und ist extrem effizient. Gibt es ein besseres Zielpublikum als die Nutzer Ihrer Konkurrenten?
Wenn Sie sehen möchten, wie Sie das alles im Detail einrichten, finden Sie hier einen ausführlichen Artikel, den wir zu diesem Thema geschrieben haben.
Personen anvisieren, die Fans einer Unternehmensseite auf LinkedIn sind
Manchmal wird es schwierig sein, auf die Facebook- oder Slack-Gruppe der Nutzer Ihrer Konkurrenten zuzugreifen, oder sie haben einfach keine Gruppe für ihre Community. Aber keine Sorge, Ihre Vision, dass alle Nutzer Ihrer Konkurrenz das Schiff verlassen, ist nicht den Bach runtergegangen!
Sie können, dank eines kleinen Hacks, Personen ansprechen, denen eine Unternehmensseite gefällt. Nur eine Vorwarnung: Sie brauchen den Sales Navigator.
- Erstellen Sie ein LinkedIn-Profil, in dem Sie angeben, dass Sie im Unternehmen der Abonnenten arbeiten, die Sie ansprechen möchten,
- Führen Sie eine Sales-Navigator-Suche durch (Sie können wählen, ob Sie alle Personen ansprechen möchten, denen die Seite des Unternehmens gefällt, oder ob Sie eine zusätzliche Ebene der Personalisierung hinzufügen möchten, z. B. nur Personen, die in Frankreich leben),
- Gehen Sie auf die Registerkarte „Diese Interessenten folgen Ihrer Seite“,
- Exportieren Sie Interessenten mit ProspectIn.
Noch einmal: Der Prozess ist extrem schnell und liefert spektakuläre Ergebnisse.
Nun, da Sie beginnen, eine klare Vorstellung davon zu bekommen, was LinkedIn-Automatisierung für Ihr Unternehmen tun kann, ist es an der Zeit zu sehen, wie Sie das Ganze optimieren können.
Wenn Sie mit der Prospektion auf LinkedIn beginnen möchten, gibt es einige Richtlinien und Tipps, die Sie beachten sollten. Diese machen den Unterschied zwischen einer LinkedIn-Kampagne, die sich hervorragend umsetzen lässt, und einer Kampagne, die schlechte Ergebnisse liefert.
Optimieren Sie Ihr Profil, um mehr Kunden zu gewinnen
Um es klar zu sagen: Ihr LinkedIn-Profil ist Ihr Schaufenster auf LinkedIn. Das ist es, was Ihnen erlaubt, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen und die Interessenten, die Sie auf Ihr Profil bringen, zu halten.
Es sollte wie eine Website oder eine Landing Page betrachtet werden. Jedes Detail ist wichtig. Dies ist die erste Sache, die Sie optimieren sollten, bevor Sie mit dem Prospecting auf LinkedIn beginnen.
Ein klarer und aussagekräftiger Titel, um die richtigen Leute anzuziehen
Ihr Jobtitel ist das Erste (neben dem Profilbild), was die Nutzer sehen, wenn Ihr Profil erscheint. Er erscheint nicht nur auf Ihrem Profil, sondern auch, wenn Sie posten oder auf Kommentare antworten.
Es ist daher sehr wichtig, ihn sorgfältig zu wählen. Verwenden Sie eine eindeutige Berufsbezeichnung, die Ihre Rolle auf den Punkt bringt.
Haben Sie ein professionelles Profilbild, das Vertrauen erweckt
Ihr Ziel, und wir können es nicht oft genug wiederholen, ist es, ein professionelles Profilbild zu haben, das von einem Profi aufgenommen wurde.
Zu oft sehe ich noch Bilder von schlechter Qualität oder schlimmer noch, völlig unprofessionelle Posen. Denken Sie auch daran, zu lächeln. Es ist gut für die Personalisierung Ihres professionellen LinkedIn 😉
Haben Sie ein Werbebanner, um Neugier zu wecken
LinkedIn erlaubt es Ihnen, ein „Banner“ hinzuzufügen, eine Art Titelbild. Nutzen Sie die Gelegenheit, ein Bild zu erstellen, das Ihr Leistungsversprechen auf einen Blick sichtbar macht.
Erzählen Sie Ihre Geschichte im Abschnitt „Zusammenfassung“, um bei den Interessenten, die darauf stoßen, eine Emotion auszulösen
LinkedIn bietet einen „Summary“-Eintrag, der es Ihnen ermöglicht, mehr über sich selbst zu erzählen: wer Sie sind, was Ihre Fachgebiete sind, was Sie anbieten. Nutzen Sie Storytelling!
Nutzen Sie den „Highlight“-Bereich, um Ihre Aktivitäten zu zeigen
Der „Highlight“-Bereich auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Artikel, eine Website oder Videos zu präsentieren. Wählen Sie die ersten 3 Elemente gut aus, denn diese sind diejenigen, die als erstes auf Ihrem Profil erscheinen werden.
Erfahrungen und Ausbildungen, kein Grund zu lügen
Wenn Sie Ihren Lebenslauf für LinkedIn erstellen, käme es Ihnen nicht in den Sinn, ein Leben für sich zu erfinden, oder? Nun, hier ist es das Gleiche. Es gibt keinen Grund, über Ihre bisherigen Erfahrungen zu lügen. Seien Sie aufrichtig und vergessen Sie nicht, Ihre Erfahrungen detailliert darzustellen, was Sie getan haben und welche konkreten Ergebnisse Sie erzielt haben.
Übersetzen Sie Ihr Profil, um Ihre Reichweite bei der Akquise zu erhöhen
Es ist unerlässlich, Ihr Profil zumindest in Englisch zu übersetzen.
So können die meisten Interessenten, die auf Ihr Profil stoßen, verstehen, wer Sie sind und was Sie tun.
Zielgerichtete Ansprache von Interessenten im B2B-Bereich: das ist das A und O
Wie bereits erwähnt, ist die gezielte Ansprache von potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung, wenn Sie zufriedenstellende Ergebnisse mit Ihrer Prospecting-Kampagne erzielen möchten.
Der erste Schritt zum erfolgreichen Targeting ist daher die klare Definition Ihrer Persona.
Der Sales Navigator ist entscheidend für die Suche nach Prospects, wenn Sie das volle Potenzial von LinkedIn nutzen wollen. Die Standardsuche ist viel zu begrenzt.
Für diejenigen unter Ihnen, die sich das Sales-Navigator-Abonnement nicht leisten können, haben wir eine Möglichkeit entdeckt , es zu nutzen, ohne dafür zu bezahlen.
Eine gute LinkedIn-Suche mit Sales Navigator durchführen
Wenn Sie den Sales Navigator verwenden, gibt es ein paar Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie anfangen, LinkedIn für Ihr Unternehmen zu nutzen.
Verwenden Sie nicht die Hauptsuchleiste für Schlüsselwörter
Es mag kontra-intuitiv erscheinen, aber die Suche nach Profilen über die Hauptstichwort-Suchleiste sollte vermieden werden.
Wenn Sie eine Suche über die Hauptsuchleiste durchführen, führt dies dazu, dass LinkedIn überall in einem Profil nach dem eingegebenen Schlüsselwort sucht. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise auf Ergebnisse stoßen, die weit von dem entfernt sind, wonach Sie ursprünglich gesucht haben.
Verwenden Sie den Jobtitel
Anstatt ein Stichwort in die Hauptsuchleiste einzugeben, empfehlen wir Ihnen, den Jobtitel-Filter zu verwenden. Dadurch erhalten Sie viel mehr relevante Ergebnisse.
Die Stellenbezeichnung ist eines der relevantesten Filterelemente. Er ist oft das Kernelement der Suche, während die anderen Filter hauptsächlich dazu da sind, die Suche weiter zu verfeinern (geografisches Gebiet, gesprochene Sprache usw.).
Anführungszeichen verwenden
Durch die Verwendung von Anführungszeichen können Sie sich nur Ergebnisse anzeigen lassen, die genau die Wortfolge innerhalb der Anführungszeichen enthalten.
Wenn Sie z.B. nach einem „Business Developer“ suchen und keine Anführungszeichen verwenden, können Sie z.B. auf „Software Developer“-Profile stoßen, die nicht dem tatsächlich gesuchten Profil entsprechen.
Boolesche Operatoren verwenden
Boolesche Operatoren können, wenn sie beherrscht werden, extrem mächtig sein. Sie können verwendet werden, um Elemente zu kombinieren und andere auszuschließen. Sie sind ein unverzichtbares Werkzeug, um eine sehr genaue Suche durchzuführen.
Mit dem „NOT“ können Sie bestimmte unerwünschte Begriffe ausschließen.
Wenn Sie zum Beispiel nach einem Berater suchen wollen, aber nicht an Freiberuflern interessiert sind, sollten Sie „Berater NICHT Freiberufler“ eingeben.
Boolesche Ausdrücke können auch in anderen Filtern als dem Titel verwendet werden, zum Beispiel im Filter „Firma“.
Wenn Sie gezielt nach Personen suchen wollen, die bei Google oder Facebook arbeiten, können Sie „Google OR Facebook“ in Ihre Suche eingeben.
Entscheidungsträger ansprechen
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf LinkedIn verkaufen wollen, ist es wichtig, die Person mit Entscheidungskompetenz direkt anzusprechen. Mit Sales Navigator ist es möglich, nach Senioritätsebene zu suchen.
Überschreiten Sie nicht 2500 Suchergebnisse
Dies ist DIE Regel, die Sie befolgen sollten, wenn Sie Ihre LinkedIn-Suchen optimieren wollen. Hierfür gibt es zwei Gründe:
- Die erste ist, dass der Sales Navigator nicht mehr als 2500 Suchergebnisse zulässt (100 Seiten mit 25 Profilen pro Seite). Es ist also nicht möglich, Prospects über 2500 hinaus zu exportieren und zu kontaktieren
- Der zweite Grund ist, dass es wichtig ist, dass Sie Ihre Kampagnen so fein wie möglich kategorisieren, um eine optimale Personalisierung zu erreichen.
Je gezielter und besser kategorisiert Ihre Kampagnen sind, desto mehr Personalisierung können Sie in Ihren Kampagnen haben.
Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Ansätze, um Ihre Konversionsraten zu optimieren.
Die Personalisierung Ihrer Ansätze hat einen erheblichen Einfluss auf die Leistung Ihrer Kampagnen, aber wer sagt, dass Automatisierung nicht mit Personalisierung einhergeht? Ich meine, kommen Sie, sie reimen sich sogar 😉
ProspectIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Nachrichten und Notizen automatisch mit den klassischen Elementen {{Vorname}} und {{Nachname}} zu personalisieren.
Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass diese Elemente keine ausreichende Personalisierung ermöglichen. Und ich wäre geneigt, Ihnen da zuzustimmen.
Ich werde Ihnen 3 wirklich effiziente Möglichkeiten zeigen, wie Sie Ihre Prospecting-Kampagnen auf LinkedIn anpassen können, während Sie ProspectIn verwenden.
Personen ansprechen, die einen LinkedIn-Beitrag kommentieren
Mit ProspectIn ist es möglich, Personen , die einen LinkedIn-Post kommentiert haben, direkt und automatisch anzusprechen.
Sicherlich kennen Sie bereits die Technik, Inhalte (wie z. B. ein White Paper) im Austausch für ein Like und/oder einen Kommentar zu einem LinkedIn-Post anzubieten.
Nun, es ist auch möglich, Personen anzusprechen, die einen Beitrag von jemand anderem kommentiert haben. Da diese Art von LinkedIn-Posts auf ein bestimmtes Publikum abzielen, können Sie den Post nutzen, um Profile aus diesem Zielpublikum zu erhalten. Sie erhalten dann ein hochqualifiziertes Publikum und können eine hochpersonalisierte Erstansprache erstellen . Ein Beispiel:
„Hallo {{Vorname}), ich habe gesehen, dass Sie den Beitrag von XXX über YYY kommentiert haben, ich bin auch im Bereich ZZZ tätig und würde mich gerne mit Ihnen verbinden, damit wir unser Wissen über diese Themen teilen können. »
Alles, was Sie tun müssen, ist, eine bestimmte Anzahl relevanter Beiträge zu finden. Eine der Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, ist die Suche nach Hashtags.
Zielpersonen in Ihrer Branche
Sie können auch Hashtag-Suchen verwenden, um gezielt Menschen zu finden, die über Ihre Themen sprechen.
Nichts könnte einfacher sein. Sie müssen nur Ihre Verkaufsstrategie vorbereiten. Ein Beispiel:
„Hallo {{Vorname}}, ich habe Ihren Beitrag durch den Hashtag #hashtag gefunden. Der Beitrag hat mir sehr gut gefallen und ich würde gerne mehr darüber erfahren, was Sie tun“.
Starten Sie dann die Kampagne auf ProspectIn im Autopilot-Modus:
Personen ansprechen, die Ihr LinkedIn-Profil besuchen
Für diese Technik müssen Sie ein LinkedIn-Premium-Abonnement haben und eine Mindestanzahl von Personen, die Ihr Profil besuchen.
Es funktioniert besonders gut, wenn Sie auf LinkedIn sehr aktiv sind , zum Beispiel wenn Sie oft posten und viele Kommentare schreiben.
Die Einrichtung ist ziemlich einfach, bereiten Sie einfach eine erste Prospecting-Nachricht vor, wie z. B.:
„Hallo {{Vorname}}, ich habe gesehen, dass Sie mein Profil besucht haben, ich habe kürzlich einen XXX-Artikel über YYY geschrieben, ich bin an Ihrer Meinung dazu interessiert“.
Dann starten Sie die Kampagne auf ProspectIn, immer noch auf Autopilot.
Unter all den vorhandenen Automatisierungstools fragen Sie sich wahrscheinlich, warum Sie ProspectIn verwenden sollten?
Neben der klassischen CRM-Verwaltung und dem LinkedIn-Performance-Management über ein Dashboard sticht ProspectIn in drei Bereichen hervor.
Sicherheit
ProspectIn ist das sicherste Tool. Es wurde an alles gedacht, damit das Tool menschliches Verhalten nachbildet: maximale tägliche Aktionsquoten, zufällige Verzögerungen zwischen den Terminen, nicht nachweisbare Verlängerung, Alarm bei abnormalen Aktivitäten…
Szenario-Funktion
Was ProspectIn von den Tools der Konkurrenz abhebt, ist die Szenario-Funktion .
Die Szenario-Funktion ermöglicht es Ihnen, Sequenzen von Aktionen vollautomatisch zu versenden.
Zum Beispiel besuchen Sie am ersten Tag das Profil Ihrer Interessenten, am zweiten Tag senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage und am dritten Tag senden Sie eine personalisierte Nachricht an die Personen, die Ihre Anfrage akzeptiert haben.
Mit der Funktion „Szenario“ können Sie Interessenten, die Ihnen nicht geantwortet haben, automatisch nachfassen. Eine echte Zeitersparnis 😉
Bis jetzt haben wir eine relativ einfache und grundlegende Automatisierung gesehen. Aber ProspectIn erlaubt Ihnen, die Automatisierung Ihrer Prospecting-Aktivitäten viel weiter zu bringen. Darf ich Ihnen vorstellen: die Trigger-Funktion.
Auslöser-Funktion
Die Trigger-Funktion ermöglicht es Ihnen, eine Aktion basierend auf einem bestimmten Ereignis und bestimmten Bedingungen auszulösen.
So können Sie z. B. einen Trigger einrichten, der es Ihnen ermöglicht, Personen, die Ihnen eine Verbindungsanfrage ohne Notiz senden, automatisch zu akzeptieren und ihnen eine Willkommensnachricht zu senden.
Es ist auch diese Funktion, die es Ihnen erlaubt, automatisch eine Nachricht an Personen zu senden, die einen LinkedIn-Post kommentieren.
Dank Triggern können Sie auch vollautomatische Prospecting-Kampagnen einrichten, indem Sie die gespeicherte Suchfunktion im Sales Navigator nutzen.
Schließlich können Sie mit der Triggers-Funktion Ihre Prospecting-Kampagnen über Zapier mit Ihrem CRM synchronisieren.
Sie können auch kanalübergreifende Kampagnen durchführen, indem Sie automatisch E-Mails an diejenigen senden, die Ihre Verbindungsanfrage akzeptieren. Um mehr zu erfahren, lesen Sie diesen Artikel 😉
Okay, lassen Sie uns versuchen zusammenzufassen, was wir heute gesehen haben:
Wir haben gesehen, dass LinkedIn-Automatisierung im Wesentlichen aus der Automatisierung von 4 Arten von Aktionen besteht (Profilbesuch/Profilverfolgung/Verbindungsanfragen/Senden von Nachrichten).
Um dies zu tun, gibt es zwei Kategorien von Tools, Google Chrome-Erweiterungen und Cloud-Anwendungen.
Chrome-Erweiterungen sind sicherer und einfacher zu bedienen und eignen sich daher besser für Standardbenutzer. Anwendungen vom Typ Cloud hingegen sind ideal für erfahrene Benutzer, die oft mehrere LinkedIn-Konten verwalten.
Wir haben gesehen, dass von allen Massenmarketing-Kanälen LinkedIn bei weitem die Nase vorn hat. Dafür gibt es 2 Hauptgründe:
- Eine hochqualifizierte, zugängliche und nahezu unendliche Datenbank
- Viel höhere Umwandlungsraten als beim E-Mailing
Wir haben gesehen, wie die Automatisierung den Benutzern viel Zeit spart, indem manuelle Aufgaben, die normalerweise mehrere Stunden in Anspruch nehmen, automatisiert werden.
Wir haben auch beobachtet, dass bestimmte Techniken es ermöglichen, die Automatisierung mit einem sehr präzisen Targeting zu kombinieren, insbesondere mit dem der Wettbewerber.
Anschließend haben wir einige Richtlinien für die Verwendung von automatisierten LinkedIn-Tools gegeben, insbesondere zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils, zur korrekten Verwendung von Suchfiltern und zur Ultra-Anpassung Ihrer Kampagnen, um hervorragende Ergebnisse bei der Akquise zu erzielen.
Schließlich haben wir gesehen, warum ProspectIn das am besten geeignete Tool für die Automatisierung Ihrer LinkedIn-Prospektierung ist. Vor allem, weil es sehr sicher ist und über Szenario- und Trigger-Funktionen verfügt.
Muss ich technisch sehr versiert sein, um automatisierte Tools für LinkedIn zu nutzen?
Es sind keine technischen Kenntnisse erforderlich, um Tools wie ProspectIn zu nutzen, und die Nutzer können ihre Kampagnen in wenigen Minuten einrichten.
Ist mein Konto sicher, wenn ich ProspectIn verwende?
ProspectIn macht es sich zur Ehrensache, das Konto seiner Nutzer durch die perfekte Simulation des menschlichen Verhaltens und die Einrichtung von Warnungen im Falle eines Missbrauchs zu schützen.
Hat ProspectIn eine kostenlose Version?
Wir bieten eine 7-tägige Testphase für ProspectIn an, in der die Nutzer alle Funktionen kostenlos nutzen können.
Wir haben auch einen kostenlosen Plan, der Nutzern Zugang zu den Grundfunktionen mit reduzierten täglichen Share-Quoten gibt.
Das war’s für heute! Fühlen Sie sich frei, mich auf LinkedIn zu kontaktieren, um mir Ihr Feedback zu geben oder wenn Sie irgendwelche Fragen haben 😁
Jetzt wissen Sie, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können! 🚀
