Guide sur les crédits InMail Sales Navigator pour optimiser chaque message LinkedIn

Vous cherchez à comprendre, une bonne fois pour toutes, comment fonctionnent les crédits InMail Sales Navigator ?

Vous venez de dénicher LE décideur parfait… et boum : “⚠️ Vous n’avez plus de crédits InMail.”  Frustrant ? Restez avec moi, on va transformer cette contrainte en avantage. 

Dans ce guide, on décortique chaque règle, on ajoute des astuces de copywriter (pour que tes InMails fassent mouche) et on vous explique comment recycler vos jetons au lieu de les gaspiller.

Au programme : ⬇️

• Les crédits Inmail Sales Navigator, c’est quoi ? Comment ça marche, combien vous en obtenez, combien ils coûtent, comment les économiser…
• Savoir comment maîtriser le renouvellement, les remboursements, la réinitialisation et le report, le « zéro gaspillage »…
• Comment vérifier votre solde InMail ? [TUTO]
• Comment maximiser (et récupérer) vos crédits InMail Sales Navigator ?
• Devriez-vous acheter des crédits InMail ?
• 3 cas concrets : équipe commerciale, freelance, recruteurs.
• Comment rédiger des InMails LinkedIn qui obtiennent des réponses ?

🛟 Si vous êtes bloqué, les articles d’aide LinkedIn peuvent vous aider à confirmer les détails de la politique et les cas particuliers.

1. Qu’est‑ce qu’un crédit InMail Sales Navigator ?

Et si vous pouviez chuchoter directement à l’oreille d’un prospect, sans même lui serrer la main ?

C’est exactement ce que vous offre un crédit InMail LinkedIn Sales Navigator : un ticket VIP 🎟️ pour déposer les communications Inmail dans la messagerie LinkedIn d’un membre hors réseau, sans passer par la traditionnelle demande de connexion.

Comprendre les crédits de messages InMail LinkedIn : votre pass VIP vers n’importe quel destinataire 

Un crédit InMail Sales Navigator agit comme un pass : au moment de l’envoi, les InMails partent et les points diminuent. Si le destinataire reçoit le courrier et répond, même pour décliner, les unités reviennent immédiatement. 😍

Comment ça marche les crédits InMail Sales Navigator ? 

Qu’on se le dise ! Avec ce quota mensuel, Sales Navigator Core vous crédite 50 InMails chaque mois, cumulables jusqu’à 150 grâce au rollover fois 3. Passé ce plafond, les nouveaux points écrasent l’excédent. Gardez‑les donc en mouvement !👌

💥 Ensuite, pour envoyer des messages à grande échelle, vous pouvez transmettre un InMail gratuit aux Open Profile.

Comment obtenir plus de crédits Inmail Sales Navigator sur Recruiter Lite ?

➡️ Si vous utilisez Recruiter Lite ou Recruiter Core et que vous souhaitez un nouveau lot de crédits InMail Sales Navigator, sachez que chaque pack coûte cher.

Veillez à leur durée de vie, car chaque point expire après 90 jours s’il reste inutilisé ou sans réponse, ce serait dommage de les gaspiller !

Pour un remboursement, il faut juste une acceptation, un refus ou un simple « Merci mais non » et hop, le jeton est recrédité. Tandis qu’un silence radio consomme définitivement la cartouche. 

Combien ça coûte les crédits Inmail Sales Navigator supplémentaires (et comment les économiser) ?

L’achat à l’unité n’existe pas pour Sales Navigator, mais les recruteurs peuvent acheter des crédits InMail Sales Navigator avec des packs de 10 sur Recruiter Lite, dans la limite de 70 supplémentaires par siège.

Autant dire que la note grimpe vite… alors qu’avec Waalaxy, le même budget vous débloque jusqu’à 800 messages + 10 000 emails pro par mois, IA de relance et intégration CRM incluses 🚀. 

💡 L’assistance Sales Navigator rappelle que votre nombre de ressources de messages dépend du plan : 50 InMails par mois sur Core, 15 sur Premium Business, etc. Grâce au rollover, votre nombre total de jetons peut tripler, mais chaque envoi en déduit un.

Surveillez votre boîte de réception, vous pouvez voir le nombre de crédits restants et décider si vous devez envoyer des messages InMail ou passer par le cold‑email.

2. Combien de crédits Inmails Sales Navigator recevez‑vous ?

Abonnement	Crédits mensuels	Accumulation max.	Remise à zéro
Sales Navigator Core / Advanced / Advanced Plus	50	150	À la date d’anniversaire mensuelle
Premium Career	5	15	Idem
Premium Business	15	45	Idem
Recruiter Lite	30	120	Idem

🏴‍☠️ Hack pirate

Sur un essai gratuit Sales Navigator (page d’accueil, voir vos crédits), vous conservez les 50 jetons même si vous annulez avant la facturation (oui, vraiment). Profitez‑en pour tester vos séquences.

Si chaque message InMail coûte cher, rappelez-vous que les messages InMail sont une fonctionnalité premium : Waalaxy permet de contacter n’importe quel décideur sans entamer vos réserves.😍

5 crédits InMails Sales Navigator par mois : pourquoi si peu ?

Le plan Premium Career vise surtout les candidats à l’emploi. Les 5 crédit InMail Sales Navigator suffisent pour des prises de contact ultra‑ciblées : DRH, chasseurs de têtes, mentors… et pas pour du mass‑outreach.

En effet, l’algorithme LinkedIn limite le rollover à 15. Au-delà, vous les perdez. 

Les 50 crédits Inmail Sales Navigator par mois de Sales Nav Core

LinkedIn affiche clairement “50 InMails” sur la page tarifs, ce qui signifie en plus clair : 50 tickets d’entrée hors réseau, réputés tripler le taux de réponse par rapport à un cold email. Pourtant, la moyenne constatée tourne autour de 18‑25 % de réponses.

Règles de renouvellement et remboursement : le vrai jeu d’équilibriste

La plateforme de réseautage vous donne un joli compteur qui se réinitialise le jour de chaque mois. Mais c’est un numéro d’équilibriste : si vous ne maîtrisez pas la chorégraphie du reset, rollover, remboursement, expiration, vos crédits tombent dans le vide. On récap’ 👇

L’équation reset et rollover

👀 Le reset tombe à chaque date de facturation : l’outil de connexion professionnelle remet votre compteur à zéro avant de recréditer votre quota mensuel de crédits InMail Sales Navigator.

👉 Les ressources non utilisées se reportent pendant un trimestre et peuvent donc s’empiler jusqu’à trois fois ton allocation. Tout ce qui dépasse ce plafond est automatiquement purgé.

Mieux : chaque réponse crédite instantanément la cartouche. À l’inverse, un jeton laissé au repos s’éteint au 91ᵉ jour, emportant avec lui toute chance d’être réutilisé.

✅ En effet, chaque nouvel InMail est envoyé au destinataire dans les premières secondes. Dès que le destinataire dans les trois jours reçoit une réponse dans le trimestre, le crédit revient. Sans réaction, il disparaît.

⏰ Voilà pourquoi le réseau insiste sur la réponse à votre message LinkedIn et le concept « les 90 jours suivants ».

Mini‑checklist « zéro gaspillage »de crédits InMail Sales Navigator

😎 Ne perdez plus une seule munition. Programmez une relance 48 heures avant la date d’expiration : un ping court suffit souvent à provoquer la réponse qui sauve le crédits InMail Sales Navigator. Privilégiez les profils Open Profile, la transmission est gratuite, vous préservez donc votre stock. 

Enfin, créez un rappel au soixante‑quinzième jour : si le prospect n’a toujours pas réagi, glissez‑lui une relance empathique ou archivez la conversation pour garder votre boîte propre. 

👇 Récap’ à épingler dans votre team ! Vous pouvez la télécharger en faisant clic droit :  “Enregistrer l’image sous”

3. Comment vérifier votre solde crédits InMail Sales Navigator en 3 clics ?

Vous ne devriez jamais vous demander « Combien de cartouches me reste‑t‑il ? ». En moins de 10 secondes, vous pouvez connaître votre stock de crédits InMail Sales Navigator et décider s’il est temps de sortir Waalaxy plutôt que votre carte bleue.

Étape 1 : Ouvrez Sales Navigator > Messages

Depuis n’importe quelle page, cliquez sur l’icône d’enveloppe 📬 dans la barre du haut. Vous arrivez dans la messagerie intégrée, le QG de vos conversations premium.

Étape 2 : Sélectionnez l’onglet InMail

Juste au‑dessus du fil, vous verrez trois onglets : All, Connections, InMail. Clique sur InMail pour filtrer toutes les communications envoyées hors réseau. (Oui, ça vous permet aussi de repérer ceux qui n’ont pas encore répondu !)

Étape 3 : Lisez la jauge en haut à droite

Le réseau professionnel affiche « You have X InMail credits ». C’est votre compteur live, il se met à jour à chaque expédition ou chaque réponse reçue 🔄.

Petit plus : passez la souris dessus pour voir la date de reset et le plafond × 3 de rollover. 

⚡ Hack productivité : épinglez le lien !

• Ouvrez une nouvelle fenêtre Sales Nav, allez directement sur https://www.linkedin.com/sales/inbox/inmail et ajoutez‑la en favori ⭐.
• Renommez‑la « Solde InMail ⚡ » pour un accès one‑click.
• Combinez‑la avec un rappel mensuel dans votre agenda : le 28 du mois, vérifiez ; si vous êtes proche de zéro, basculez sur votre campagne Waalaxy pour finir le mois en beauté 🚀.

Règle d’or : un œil sur la jauge répond à zéro surprise de débit. Et plus de budget cramé sans retour.

Pourquoi le compteur de crédits Inmail Sales Navigator descend‑il sans raison ?

🙈 Il existe 3 raisons :

1. Vous avez envoyé un InMail à un profil “Open Profile” : celui‑ci est gratuit mais le compteur peut retarder le remboursement.
2. Vous dépassez le plafond de rollover : les points excédentaires expirent.
3. Vous utilisez des templates massifs ; chaque envoi personnalisé compte comme un jeton, même dans un bulk‑send (ou.

4. Faut‑il acheter des crédits Inmail Sales Navigator? Spoiler : nope !

Avant de dégainer votre CB pour acheter des crédits InMail Sales Navigator, posez‑vous trois questions simples 👇

Combien coûtent vraiment les crédits LinkedIn InMail ? 

Sur Recruiter Lite, l’algo vend un pack de 10  à environ 100 €, soit 10 € l’Inmail. Rajoutez l’abonnement (180 €/mois en 2025) et vous montez à 18 € par touchpoint (ou points de contact) 💸.

À titre de comparaison, un touchpoint automatisé sur Waalaxy Advanced tourne autour de 0,20 €. Voilà, vous tenez déjà la réponse.

C’est scalable ?

Un InMail équivaut à un des crédits InMail Sales Navigator. Donc 100 prospects est égal à 100 jetons. Votre plafond mensuel de 50−150 unités se vide à vitesse grand V. Par conséquent, vous coupez la pompe ou vous payez à nouveau. Pas cool pour une stratégie de croissance 📉.

Quel retour sur effort ?

Le canal professionnel affiche un taux de réponse moyen de 18‑25 % pour l’InMail (source 2025). Correct, mais loin des 40‑50 % qu’obtiennent nos utilisateurs avec des séquences LinkedIn et email

Waalaxy,  trois relances IA, A/B testing, une personnalisation dynamique, l’intégration CRM native. Bref, plus de chances de transformer chaque prise de contact en opportunité 💥. 

❌ Acheter des packs	✅ Automatiser avec Waalaxy
10 €/InMail + abo	0,20 €/touchpoint
0 relance auto	3 relances IA
Pas d’A/B testing	Tests multivariés inclus
Aucun scoring	Scoring AI temps‑réel

🚀 Plan B : passez sur une campagne Waalaxy. Vous envoyez jusqu’à 800 invitations, plus 10 000 emails pro par mois, avec relances IA et scoring automatique, pour le prix d’un café par jour. See ya, crédits.

5. Comment maximiser (et récupérer) vos crédits Inmail Sales Navigator ?

En vérité, multiplier vos crédits InMail Sales Navigator sans nuire à votre stock tient à quatre réflexes simples  et à un peu d’audace 😉. Profitez de l’essai gratuit Sales Navigator pour tester sans risque.

Ciblage laser et personnalisation sur‑mesure

🏹 Commencez par viser chirurgicalement : Sales Navigator regorge de filtres (fonction, level de séniorité, taille d’équipe, croissance des effectifs…) qui vous laissent aligner vos messages sur les 2 % de profils vraiment pertinents, chaque contact inutile, c’est un jeton jeté à la poubelle ! 

🥊 Une fois la cible verrouillée, offrez‑lui un message cousu main. En effet, les stats rappellent qu’un InMail personnalisé obtient en moyenne 18 à 25 % de réponses, soit dix fois mieux qu’un cold‑mail générique, mais deux fois moins bien qu’un mail automatisé sans la mention “Inmails”.

Qu’importe que l’écho soit positif ou un poli « merci, pas intéressé » : la moindre réaction remet immédiatement votre point dans la tirelire, la plateforme le confirme noir sur blanc dans ses règles de renouvellement.

Relance intelligente et CTA déclenche‑refund

⌛️ Mais n’attendez pas que le sablier file, relancez intelligemment avant le quatre-vingt‑dixième jour. Un ping court, empathique, déclenche souvent la réponse manquante, en mode manuel si vous aimez les marathons, ou en full‑auto avec Waalaxy pour augmenter votre taux de réponse, car il programme vos rappels et détecte les accusés de réception pour vous 🏎️. 

Les profils « Open Profile » constituent aussi votre allié secret : envoyer à ces membres Premium ne vous coûte rien en crédits InMail Sales Navigator, vous conservez donc votre réserve intacte tout en gardant le contact chaud.

Enfin, terminez toujours par un appel à l’action limpide : 

• « Dites‑moi si je dois contacter quelqu’un d’autre chez vous» ;
• Ou « Un “👍/👎” suffit ».  

Un CTA court et facile à exécuter maximise les retours. Même un refus explicite déclenche la remise du jeton, et vous repartez pour un tour sans dépenser un centime de plus,  une mécanique pensée pour récompenser l’engagement, quel qu’il soit.

Waalaxy peut automatiser l’ensemble, mais la stratégie, elle, reste entre vos mains 🚀.

6. Cas pratiques : crédits InMail Sales Navigator et équipes Sales

En solo, dans une petite team ou à la tête d’une belle équipe , vous allez apprendre à transformer chaque quota mensuel en pipeline commercial XXL et sans perdre un seul point ! Si votre équipe doute encore, montrez-lui pourquoi LinkedIn est une mine d’or. 

Équipe commerciale (5 licences Sales Navigator Advanced Plus)

💰Cinq sièges × 50 unités = 250 crédits InMail Sales Navigator par mois, plafond cumulé 750. Si vos sales restent trois mois sans rien envoyer, la plateforme purge 250 jetons à chaque cycle de facturation.

Solution : cadencer au moins 50 envois mensuels (ou automatiser les messages LinkedIn avec Waalaxy) pour garder la jauge en mouvement.

Solopreneur ou Freelance (Premium Career)

📍Avec 5  points mensuels (plafond 15), vous jouez en mode sniper  avec vos crédits InMail Sales Navigator : investisseurs, conférenciers, journalistes…

Personnalisez à fond ; une réponse, même négative, recrédite votre cartouche. Entre deux tirs, laissez Waalaxy prospecter en masse sans toucher à votre stock premium.

Conclusion: Recruiter Lite et packs supplémentaires

Le plan de base vous offre 30 points. Un pic d’activité ? Le pack +70 monte à 100 InMails/mois. Au-delà, le coût unitaire monte en flèche. Mieux vaut passer sur LinkedIn Recruiter (pooling d’équipe) ou transférer le gros volume vers Waalaxy, pour le prix d’un seul pack InMail.

Les crédits Inmail Sales Navigator sont un levier puissant, à condition de savoir les gérer intelligemment. Entre rollover, remboursements et astuces de copywriting, chaque message peut devenir une porte d’entrée vers une relation qualifiée. Mais souvenez-vous : vos jetons sont limités.

👉 Pour scaler votre prospection sans limite et multiplier vos opportunités, combinez vos crédits InMail Sales Navigator avec une stratégie multicanale automatisée.

Motivé.e à passer au niveau supérieur ? Démarrez gratuitement sur Waalaxy et transformez votre LinkedIn en machine à opportunités, sans ruiner votre budget crédits ! 🚀

FAQ sur les crédits InMail dans Sales Navigator

Les messages Sales Navigator sont-ils toujours des InMails ?

Non. Lorsque vous écrivez à une connexion de 1er niveau, vous envoyez un message classique qui ne consomme aucun crédit, même si vous êtes dans l’interface Sales Navigator.

Les crédits InMail Sales Navigator ne sont débités que lorsque vous contactez quelqu’un en dehors de votre réseau (2e/3e niveau ou hors réseau). 

En complément, certaines personnes activent Open Profile ou partagent un groupe avec vous, ce qui permet parfois de contacter gratuitement sans InMail.

Besoin d’exemples ? Découvrez notre guide InMail LinkedIn et apprenez les bonnes pratiques pour envoyer des messages InMail qui obtiennent plus de réponses.

Puis-je transférer mes crédits InMail Sales Navigator à un collègue ?

Non. Les crédits InMail sont attachés à votre abonnement ou siège et ne sont pas transférables à un autre compte (ni vers un autre type d’abonnement). En cas de résiliation ou de bascule de plan, les crédits inutilisés sont en général réinitialisés et ne suivent pas l’utilisateur vers un autre compte.

Autrement dit, vous ne pouvez pas « donner » vos crédits à un collègue ni les déplacer d’un Premium vers un Sales Navigator, et inversement. Et, seuls les utilisateurs Recruiter Lite peuvent acheter des packs supplémentaires, ce qui n’équivaut pas à un transfert entre personnes. 

Les InMails sponsorisés consomment-ils le nombre total de crédits ?

Non. Les InMails sponsorisés (aujourd’hui Message Ads et Conversation Ads) sont des formats publicitaires gérés via le Campaign Manager de LinkedIn ; ils utilisent un budget média, pas vos crédits InMail personnels.

Les fiches et guides officiels de LinkedIn Marketing Solutions distinguent clairement ces messages payés (ciblage, diffusion quand le membre est actif, fréquence et partage de voix) des InMails « organiques » envoyés depuis votre quota mensuel.

En pratique, vous planifiez et payez ces envois comme n’importe quelle campagne publicitaire, sans puiser dans votre réserve d’InMails utilisateur.

📮 Les crédits InMail dans Sales Navigator conviennent pour ouvrir des portes stratégiques tels que les investisseurs clés, les comptes Enterprise fermés ou les talents rares. Mais pour une prospection scalable, leur coût et leur plafond deviennent vite un frein.

✅ La bonne approche ?

1. Automatisez vos ressources pour les cibles “diamant”.
2. Faites de même pour le reste avec Waalaxy et obtenez 800 messages LinkedIn, email finder, IA de copywriting et relances auto.
3. Suivez vos résultats dans l’Inbox Waalaxy et récupérez vos unités au passage grâce aux réponses générées. 😉

C’est fini ! Les crédits InMail Sales Navigator n’ont plus aucun secret pour vous, et vous savez désormais comment en obtenir davantage grâce à Waalaxy ! 🕹️