Adapter la prospection face aux avertissements et restrictions LinkedIn avec Waalaxy

Vous avez reçu un avertissement ou faites face à des restrictions LinkedIn ? 😱

Pas de panique. 😌

Nous avons la solution. 🎁

Waalaxy ne déroge pas à la règle… LinkedIn n’aime pas les outils d’automatisation, ni les robots. Waalaxy est un outil néanmoins ultra-sécurisé et qui met tout en œuvre pour protéger votre compte des restrictions LinkedIn.

Si malgré ces sécurités, vous faites face à des restrictions LinkedIn, vous allez sûrement vous demander : Que faire maintenant ?

Waalaxy vous délivre des clés petites dans cet article. 🤡

Pourquoi je reçois un avertissement ou des restrictions LinkedIn ?

Vous pouvez subir des restrictions LinkedIn pour plusieurs raisons 👇

• Si vous avez continué d’utiliser un outil d’automatisation interdit.
• Si LinkedIn considère que votre compte n’est pas une vraie identité (cas des faux comptes LinkedIn notamment).
• Si vous avez partagé du contenu qui a été signalé plusieurs fois.
• Toute autre violation systématique des CGU LinkedIn.

Comment Waalaxy protège mon compte des restrictions LinkedIn ?

Quotas journaliers aléatoires

Pour vous éviter les restrictions de spam, nous fixons des quotas d’actions journaliers. Ainsi, vous ne pouvez envoyer qu’un nombre maximum d’actions par jour, et jamais le même, ce qui rend quasiment indétectable l’utilisation de l’outil, et rend quasiment inexistant le risque de restrictions LinkedIn. 🙈

Sur chaque quota d’action, une variable de 20 % est appliquée chaque jour. Vous n’envoyez donc jamais le même nombre. (82 le lundi, 93 le mardi, 80 le mercredi…)

Une fois vos quotas du jour atteints, ils se réactualisent 24 heures plus tard.

Délai d’exécution entre les actions

Afin de reproduire au mieux un comportement humain, le délai d’exécution entre deux actions n’est jamais le même, nous le faisons varier de quelques secondes ou minutes. En effet, aucun humain n’envoie plusieurs invitations d’affilée avec exactement le même temps entre chacune d’entre elles 🤖.

Mise en pause de l’envoi des invitations lorsque qu’il échoue

Vous n’êtes pas sans savoir que LinkedIn limite la prospection : l’envoi d’invitations est limité à 200 par semaine, peu importe votre taux d’acceptation, la taille de votre réseau ou même votre abonnement LinkedIn (Premium ou non), outil d’automatisation ou non. Lorsque Waalaxy envoie une invitation, si celui-ci échoue côté LinkedIn, nous mettons en pause les envois, et refaisons une tentative 12h plus tard. Cela permet de ne pas spammer LinkedIn alors que votre quota hebdomadaire est atteint et ainsi éviter les restrictions LinkedIn 🔫.

Réponses aux demandes de vérification

Notre système est capable de répondre aux demandes de vérification de LinkedIn, de la même manière que le ferait un humain.

Comment adapter ma prospection pour éviter de recevoir un avertissement ou des restrictions LinkedIn ?

Au-delà des sécurités qui sont mises en place par Waalaxy pour éviter les restrictions LinkedIn sur votre compte, il y a tout un tas de mesures que vous pouvez prendre pour :

1. Rendre votre prospection LinkedIn autrement plus efficace,
2. Et par conséquent, ne pas avoir un comportement “automatisé” aux yeux de LinkedIn.

Il est fondamental de comprendre que l’automatisation ne doit pas être la pour pallier des mauvaises pratiques en envoyant juste plus de bouteilles à la mer. 🙃

L’automatisation LinkedIn, ou LinkedIn automation, est un moyen de passer à l’échelle des techniques qui fonctionnent déjà, dans le but de passer à l’échelle les résultats.

Ainsi, il y a trois grands principes à une bonne prospection :

1. Un bon ciblage,
2. De bonnes approches.
3. La personnalisation.

Enfin, afin de toucher un maximum de prospects, sans sur solliciter LinkedIn, n’hésitez pas à opter pour une approche multicanale ! On vous détaille tout dans l’article 😎.

Comment trouver les bons prospects sur LinkedIn ?

Il existe plusieurs façons de bien cibler ses prospects.

Le ciblage informationnel

Il consiste à utiliser des informations fournies par l’utilisateur lui-même sur son profil (titre, entreprise, région, école).

Cette technique est la plus utilisée car la plus « facile d’accès ». Elle pose plusieurs soucis :

• Les résultats des recherches sont parfois assez peu qualitatifs et demandent un travail de retraitement (30 à 40% des prospects ne matchent pas avec votre recherche LinkedIn) 😅
• Ces prospects sont très sollicités car tout le monde cherche « CEO » sur Sales Navigator.

Le ciblage comportemental

Le ciblage « comportemental », lui, se base sur des données que l’utilisateur a laissé, qui ont marqué un intérêt pour un sujet. ❤️

Parmi ces techniques on a :

• Les personnes qui ont visité votre profil LinkedIn : elles ont déjà un petit intérêt pour vous. Bien que difficile de les prospecter, les recontacter avec le prétexte de « vous avez visité mon profil » offre des taux d’acceptation intéressants. Idéal pour grossir son réseau ! 😎 Pour cela, vous pouvez mettre en place un auto-import.
• Les personnes qui ont publié sur un hashtag LinkedIn: on est en général sur des volumes limités mais l’avantage est qu’on est sur de cibler des profils actifs. Et puis l’approche « j’ai vu votre post sur le hashtag #hashtag, j’ai voulu entrer en relation » donne des taux de réussite sympas. 😊
• Récupérer les personnes qui ont commenté ou liké un post LinkedIn : de loin ma préférée. Grâce à la technique des lead magnets (qui consiste à demander un commentaire pour recevoir contenu),  vous avez des milliers de personnes qui chaque jour montrent leur intérêt pour un sujet, en faisant un like sur vos publications ou en commentant un post. L’avantage de cette technique :
  • Vous avez des profils très hétérogènes,
  • Ces personnes sont souvent moins sollicitées sur LinkedIn que celles qui sortent dans vos recherches LinkedIn.
  • Vous êtes sur qu’elles sont actives sur le réseau.
• Contacter les autres membres d’un groupe LinkedIn : les groupes LinkedIn vous offrent des bases de données gigantesques. Un peu moins qualitatives que les 3 méthodes précédentes car les données sont souvent moins actualisées (on quitte rarement un groupe), ça reste néanmoins très efficace. La technique fonctionne également sur les participants à un événement. 😊

Choisir les bonnes approches

C’est un sujet vaste et compliqué. Ce qu’il faut retenir de cette partie :

• Il n’y a pas de template de message de prospection qui fonctionne à chaque fois. Une approche dépend du contexte, du prospect, de vous et de ce que vous vendez.
• S’il y avait un tel template, une fois votre prospect l’aurait reçu 3 fois, le template ne fonctionnerait plus.
• L’empathie est la clef d’une bonne prospection.

Ce dernier point est FONDAMENTAL. Comprendre qui est son prospect, qu’il ne nous connait pas et qu’il s’en fiche de nous et se mettre à sa place. 😅

La technique qu’on retiendra donc : quand vous écrivez un message de prospection, demandez-vous :

« Si je reçois 10 sollicitations par jour sur LinkedIn pour de la prospection, est ce que je vais répondre à CE message ? » : si la réponse est « non », recommencez.

C’est écrire et récrire des approches qui vous permettra de trouver celle qui fonctionne le mieux.

L’ultra-personnalisation pour un côté moins automatique

L’ultra-personnalisation consiste à donner l’impression que le message est personnellement destiné au prospect, de manière automatique.

Parmi les techniques évoquées :

• L’utilisation de variables (nom, prénom…),
• Un assistant à la rédaction de vos messages, basé sur l’IA, comme Waami,
• Les messages audios sur LinkedIn : c’est un incontournable de vos messages de prospection.

Diversifier ma prospection avec le multicanal

Avec la démocratisation des outils d’automatisation, l’arrivée des limitations et la saturation des différents canaux, le multi-canal devient une évidence.

Il va :

• Augmenter nos points de contacts avec le prospect, donc augmenter nos chances d’avoir une réponse.
• Paraître moins robotisé car peu de gens savent que c’est possible de prospecter sur LinkedIn + email + autres canaux en même temps.

L’avenir est donc dans l’utilisation de différents canaux pour prospecter, avec la condition de maitriser chaque canal indépendamment des autres dès le début.

En effet, on dit qu’il faut entre 7 et 13 points de touches avec un prospect pour le convertir : en multipliant ces points de contacts, vous multipliez vos chances de gagner des clients. Par ailleurs, le fait d’avoir plusieurs canaux vous permet de ne pas vous retrouver bloqué le jour ou l’un ou l’autre se retrouve restreint.

Et on ne parle pas uniquement de la prospection par email ou par message, tous vos canaux d’acquisition doivent fonctionner suivant un fil rouge commun :

• Référencement Google (avec une stratégie SEO),
• Publicité sur les réseaux (Facebook Instagram, Tiktok),
• Création et distribution de contenu a forte valeur ajoutée (lead magnet, articles de blogs, webinaires sur votre sujet d’expertise, posts LinkedIn…)

Dernier point fondamental : le cross-canal ne doit pas pallier un marketing déficient mais servir à passer à l’échelle des méthodologies qui fonctionnent. 😎

Que faire si je reçois un avertissement ou si je subis des restrictions LinkedIn ?

J’ai reçu un premier avertissement LinkedIn

Vous avez reçu un premier avertissement de LinkedIn.

Généralement, le message vous dit qu’une activité anormale a lieu sur votre compte, ce qui comprend un nombre élevé d’actions.

🔑 Nous vous recommandons de stopper l’utilisation de Waalaxy pendant la journée qui suit cet avertissement, puis de prendre une activité assez basse.

Pour ce faire, vous pouvez baisser vos quotas d’actions journaliers sur Waalaxy. 👇

Vous pourrez ensuite les réaugmenter progressivement, 20 par 20 par exemple 👍.

J’ai reçu mon deuxième avertissement LinkedIn

En effet, dans certains cas, vous pouvez recevoir plusieurs avertissements, et faire face à plusieurs restrictions LinkedIn.

À la fin de la période de suspension, LinkedIn effectue un nouveau scan complet de votre compte, pour vérifier que vous vous êtes bien mis en conformité avec leurs conditions d’utilisation. Si vous avez repris votre activité immédiatement après la récupération du compte, il est donc possible que vous encourriez une nouvelle suspension temporaire.

Dans ce cas, nous vous recommandons de désactiver l’extension Waalaxy de votre navigateur, et de ne la réactiver qu’à la fin de cette série de restrictions LinkedIn.

Rassurez-vous, aucune donnée de Waalaxy ne sera perdue, cela mettra simplement votre activité en pause jusqu’à la réactivation.

Ceci étant dit, la fermeture définitive du compte n’arrive jamais, tant que vous n’adoptez pas de comportement hors charte (faux profil, fausse photo).

Foire Aux Questions : Adapter la prospection face aux avertissements et restrictions LinkedIn avec Waalaxy

Comment éviter de recevoir un avertissement ou de subir des restrictions LinkedIn ?

Vous devez respecter les Conditions Générales de LinkedIn pour éviter d’être banni.

Par ailleurs, LinkedIn est très suspicieux sur les nouveaux comptes. Ils vous regardent. 👀

Avant d’utiliser un outil d’automatisation, quel qu’il soit, vous devrez chauffer votre compte LinkedIn. Le rendre prêt pour la suite. 🏋️

Comment baisser mon activité sur Waalaxy en cas de restrictions LinkedIn ?

Pour baisser votre activité sur Waalaxy, vous pourrez vous rendre dans vos paramètres et « Activités de compte ». 👇

Est-ce que je peux mettre en pause mon abonnement Waalaxy en cas d’avertissement ou de restrictions LinkedIn ?

Il n’est pas possible techniquement de mettre en pause un abonnement. Vous pouvez cependant aller demander une alternative au support tchat de Waalaxy 🦸.

Comment savoir quand mes quotas s’actualisent ?

Vos quotas se réinitialisent toutes les 24 heures glissantes. Vous pouvez voir l’heure d’actualisation depuis « File d’attente » en cliquant sur l’un des quotas. 👇

Conclusion : L’avertissement et les restrictions LinkedIn, c’est grave docteur ?

LinkedIn ne vous bannit par plaisir, s’ils le font, c’est que vous n’avez pas respecté les conditions générales de LinkedIn.

Pour autant, ils ne vous diront jamais la raison exacte pour laquelle vous êtes restreint, à vous donc, de prendre certaines mesures pour ne pas recevoir un avertissement ou subir des restrictions LinkedIn.