« Réseautage » vient du verbe réseauter. Découvrez la définition simple et les techniques pour bien réseauter et vous faire des contacts professionnels de qualité.
Dans cet article, vous allez comprendre l’importance du réseautage et aussi toutes les techniques pour apprendre à bien le faire et aimer ça. Notre but, c’est de vous montrer à quel point le networking (réseautage) peut transformer votre vie professionnelle et peut être une super bonne expérience. 😜
Réseauter / Réseautage – définition
💡 En gros, le réseautage est l’acte de réseauter.
Le terme réseautage social comprend toutes les activités qui consistent à construire, développer et entretenir un réseau de contacts afin d’en tirer profit. 🤝 Les réseaux sociaux existent depuis très longtemps, notamment dans le monde professionnel et de l’entreprise. Le réseautage d’affaires se pratique dans le cadre suivant :
- Avec des personnes que nous connaissons ou rencontrons physiquement lors de conférences, séminaires, clubs, réunions régulières, face à face, etc. 😁
- Avec le développement d’Internet à travers les réseaux sociaux tels que Linkedln, Viadeo, Facebook et Tweeter, il est devenu virtuel. 🤖
Le concept de réseautage en « social media » traite de l’utilisation des opportunités virtuelles qu’offre Internet pour connecter les gens : messagerie instantannée, services de réseautage en ligne, gestion de carrière, visibilité artistique, rencontres privées, réseaux d’anciens élèves, réseaux d’invités, etc. 🌐
Les possibilités sont desormais infinies ! ⚡
Réseautage – Synonymes (anglais)
Pour plus d’infos, les synonymes du mot « réseautage » sont les suivants : 👇
- « Maillage » en français,
- ou alors, « Networking » en anglais.
Pourquoi faire du réseautage professionnel ?
Le relationnel est une qualité très importante dans le monde du business, qu’il soit virtuel ou physique, 😏 bâtir un réseau sera une étape clé de votre réussite.
👉 C’est exactement la même chose pour vous aujourd’hui. Votre réseau, ce sont les personnes qui vont vous aider à atteindre vos objectifs professionnels, obtenir de nouvelles opportunités et lancer des projets qui aboutissent.
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Les avantages du réseautage
Récapitulons. Quels sont les avantages du réseautage ? 🧐
- Obtenez de meilleures connexions pour établir des partenariats.
- Trouver de nouvelles idées et tactiques en apprenant d’autres professionnels.
- Être connu dans votre secteur d’activité,
- Créez et développez une véritable marque personnelle,
- Accédez à des opportunités d’emploi auxquelles vous n’avez jamais pensé,
- Obtenez des clients pour votre propre entreprise,
- Partagez votre notoriété avec d’autres personnes et des recommandations,
- Améliorer vos compétences en matière de rédaction, de narration et de présentation.
Qu’est-ce que le réseautage en entrepreneuriat ?
Vous vous lancez en solo et vous avez besoin de développer un réseau professionnel. Vous allez pouvoir vous échanger des clients, vous recommander mutuellement, créer des projets communs et gagner en visibilité grâce au réseautage pro.
Afin de gagner vos premiers clients et de pérenniser l’image de votre entreprise, il sera primordial de se constituer un réseau à un moment donné. Il existe des groupes physiques ou virtuels qui peuvent vous permettre de vous rencontrer. 😁
Réseautage en tant que CEO / Dirigeant
Vous dirigez une entreprise ? Au même titre que le Freelance, vous cherchez à gagner en visibilité et à créer des partenariats. Vous avez également une notion supplémentaire à prendre en compte. Au plus vous aurez un réseau développé, au plus les investisseurs et autres entreprises vous feront confiance.
De la même manière que les avis clients rassurent les consommateurs, les partenariats rassurent les autres entreprises. Au plus vous en créez, au plus il est facile d’aborder de plus grandes compagnies et d’étendre votre business. 😉
Réseauter en tant que chercheur d’emploi
Vous êtes en recherche active d’une nouvelle opportunité professionnelle ? Il vous faudra d’abord créer un profil LinkedIn impeccable, parce que c’est là que votre réseau commencera à se construire.
Sachez-le, c’est toujours moins sexy de créer du réseau avec un chercheur d’emploi qu’avec le patron d’une grande entreprise. Il faudra alors miser sur vos compétences et ce que vous pouvez apporter aux membres de votre réseau. On va voir ensuite comment. 😜
Qu’est-ce que le reseautage professionnel ?
Vous n’êtes ni chercheur d’emploi, ni Freelance, ni CEO ? Vous avez même peut-être une carrière sympa et vous ne voyez pas pourquoi il vous faudrait réseauter ? Eh bien, c’est peut-être le meilleur moment pour le faire.
Vous avez beaucoup à offrir à votre réseau en termes de compétences, et vous ne savez pas de quoi vous allez avoir envie demain. Qui sait, dans 2 ans, vous aurez peut-être envie de créer une entreprise ou de vous lancer dans une autre carrière. Votre réseau sera le boost dont vous aurez besoin à ce moment-là. 🚀
Comment faire du reseautage ? Les 7 étapes clés pour faire du « networking »
Ces 7 étapes sont essentielles à la création de vos réseaux, mais elles sont aussi très simples à mettre en place (promis !)
#1 Trouver la bonne cible
Développer un réseau ou faire du networking, c’est bien, mais un réseau utile, c’est mieux !
La cible que vous choisissez pour vous constituer un réseau dépendra de vos objectifs. 🎯
- Si vous êtes freelance – vous allez chercher des clients potentiels parmi les entreprises B2b qui ont besoin de vos services, mais aussi d’autres freelances dans des métiers complémentaires pour développer vos partenariats.
- Si vous êtes chercheur d’emploi – vous allez chercher des recruteurs dans les secteurs qui vous plaisent, ainsi que des managers dans ces entreprises-là.
- Si vous êtes CEO – Vous allez chercher d’autres décisionnaires dans votre secteur.
- Si vous êtes carriériste – vous allez viser les responsables ou manager dans les entreprises que vous visez.
Pour trouver votre cible et mieux apprendre d’elle, nous vous conseillons de segmenter votre recherche sur LinkedIn et de visiter les profils qui correspondent à cette cible. Ça vous aidera à en apprendre plus sur eux !
#2 Trouvez les bons canaux de communication
Il existe plusieurs réseaux pour trouver vos contacts, mes deux favoris sont LinkedIn et Slack.
Vous ne savez pas par où commencer pour réseauter ? Premièrement, LinkedIn va être la clef vers des profils pros intéressants et accessibles. Le seul bémol, c’est que ces profils reçoivent des déjà messages tous les jours. Il existe aussi des groupes fermés sur Slack, vous trouverez ici les meilleurs groupes fermés, organisé par secteur d’activité.
Mais vous en avez plein d’autres. On se fait un résumé ? 😉
Comment trouver où réseauter ?
👉 Étudiez les canaux. Sélectionnez un ou plusieurs de ces canaux et lancez-vous dans l’étape suivante !
Comment trouver des chaînes pour les femmes qui réseautent ensemble ?
Oui, beaucoup de femmes se sentent plus en sécurité et plus fortes ensemble. C’est pourquoi il y a de plus en plus de sites de réseautage féminins en ligne.
L’idée est la même : partager les connaissances et créer des partenariats. Si c’est ce dont vous avez besoin, vous pouvez le trouver ici. 👇
- DrivenWoman – Ils ont des ateliers et des festivals.
- Ellevate Network – Les prix vont de 0 $ à 150 $ par mois pour être membre.
- The Womens Network – Plus de 35 000 membres et en pleine croissance.
#3 Trouvez votre valeur ajoutée
Le message que vous devez véhiculer dans votre réseau professionnel ne doit jamais trop être celui que vous cherchez quelque chose :
- Bonjour, je suis en recherche d’emploi …❌
- Bonjour, je cherche à développer mon activité …💢
Non, vous ne cherchez pas ça. Vous ne cherchez rien. Vous offrez.
- Bonjour, j’offre mes services…✔
- Bonjour, je t’écris parce que j’ai vu qu’on était du même secteur d’activité, et je crois que tu pourrais bien profiter de notre communauté de X abonnés. ✔
👉 La personne qui reçoit votre message doit comprendre très rapidement quelle est votre valeur ajoutée et qu’est-ce que vous allez lui apporter. C’était pareil à l’époque des Sapiens, et ça restera la même chose dans des centaines d’années.
Vous devez donc identifier plusieurs qualités pour pouvoir gérer au mieux votre réseautage professionnel :
💡 Les réseaux professionnels ont des codes différents que les réseaux classiques. Pensez à adapter cette communication. 😉
#4 Soyez accessible et intéressé(e)
Faire du networking, c’est aussi et surtout maîtriser des compétences en relations humaines. Comme on le disait, rencontrer les bonnes personnes veut aussi dire que vous devez leur apporter quelque chose, mais ça ne veut pas non plus dire que vous devez être désagréable ou distant.e avec les personnes qui ne correspondent pas à votre profil cible. 🎯
Ce n’est pas parce que vous n’avez pas que des chefs d’entreprise dans votre réseau qu’il n’est pas bon. 🙊 Votre capital sympathie est très important pour votre personal branding.
#5 Travaillez votre copywriting
Le copywriting et le storytelling sont vos premières portes d’entrée pour tisser un réseau solide. Pensez-y : Les humains comprennent et retiennent beaucoup plus facilement les histoires que les faits, (encore un truc vrai depuis la préhistoire !) 🦎
Votre pitch donnera envie à de nouvelles personnes de rejoindre votre réseau. 🌐
La qualité de votre communication boostera votre notoriété et vous permettra de convaincre vos connections actuelles de continuer de vous suivre.
Pour travailler votre copywriting, rien de mieux que de lire un super guide sur le sujet. ⏬
Le Copywriting pour les Nuls ✍
#6 Soyez récurrent sans être chiant
La récurrence est également une clé essentielle pour développer son réseau. Sur les réseaux sociaux, vous devez être présent et actif. 🏃 Mais qu’est-ce qu’on entend par là justement ?
Eh bien, pour construire un réseau, il faudra à la fois publier du contenu de manière régulière et aussi interagir avec votre audience et d’autres membres. 🗣️ Il faut répondre à leurs posts et leurs commentaires, leur envoyer des messages privés pour les féliciter pour une réussite par exemple ou même proposer des rencontres physiques lorsque c’est possible.
Vos nouveaux contacts doivent ressentir que vous les appréciés et que vous appréciez leurs compétences.
👉 Ce que vous voulez quand vous développez votre réseau de contacts, c’est d’être reconnu, eh bien n’oubliez pas que c’est la même chose pour tout le monde, alors jouez le jeu. 😜
Maintenant que vous savez ça, vous vous demandez très certainement comment être réguliers sur les réseaux sociaux professionnels, quoi dire, quand, comment et à qui ? Eh bien, nous avons un guide entièrement dédié à votre stratégie de contenu sur LinkedIn, il est gratuit et contient des conseils exclusifs. C’est cadeau. 😚
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#7 Évitez d’y passer des heures
La dernière étape est la plus importante. 👀 Si vous passez des heures à entretenir un réseau pro, vous allez vous essouffler : votre contenu sera de moins en moins pertinent, vous allez en avoir marre de répondre à vos contacts… et il deviendra difficile de tisser des liens. 🙊
À l’inverse, vous devez favoriser le réseautage intelligent. 💡
👉 Vous pouvez, à l’inverse, utiliser des outils de réseautage qui vous aident vraiment à gagner un temps fou. Certains sont même gratuits et vous permettent d’automatiser vos messages, de récupérer des adresses mails automatiquement. Certains outils comme Waalaxy et Hootsuite analysent même vos performances pour vous. On vous en dit plus ?
Quelles sont les meilleures compétences en réseau ?
L’établissement de relations et le réseautage d’affaires sont des compétences. 💥 Vous vous demandez quelles compétences vous devez acquérir pour être bon en réseautage ? Cela dépend vraiment de l’endroit où vous allez attirer votre public, est-ce en ligne ou en personne ? 🧲
Réseautage dans les compétences personnelles :
- Écoute active.
- Confiance.
- La communication non verbale.
- Intelligence émotionnelle.
- Calme.
- Respect.
- Charisme.
- Éducation.
- Habileté.
- Vocabulaire riche.
- Sympathie.
- Éloquence.
- Empathie.
Réseautage des compétences en ligne :
- Conte.
- Rédaction.
- Connaissance des médias sociaux.
- Connaissances en marketing.
- Connaissances en prospection.
- Capacité de persuasion.
- IT – informatique.
Conclusion : Comment faire le réseautage social ?
Pour développer votre réseau alors que vous n’aimez pas ça, il faudra d’abord y comprendre les enjeux. 😮 Si vous ne vous rendez pas compte des bénéfices du réseautage, vous n’aurez pas envie de vous lancer.
Ensuite, pour vous motiver, vous pouvez fixer des objectifs atteignables et suivre les résultats de près. 🔍
Et pour finir, il faudra automatiser toutes les actions qui sont redondantes et ennuyeuses. 🤖 Avec Waalaxy et son data finder, vous pouvez automatiquement contacter des centaines de personnes par semaine, l’outil récupère également les adresses mails et les numéros de téléphones de vos nouveaux contacts et vous permet de suivre vos résultats.
💡 Tout le travail en amont est réalisé automatiquement, vous n’avez plus qu’à répondre aux personnes qui sont intéressées.
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FAQ : Réseautage informatique
Pourquoi faire une activité de réseautage sur LinkedIn ?
Vous vous demandez peut-être comment faire un excellent réseautage sur LinkedIn… Je vous explique tout de suite : 👇
- LinkedIn est actuellement la plus grande base de données B2B au monde. 🌎 La plateforme compte plus de 800 millions d’utilisateurs et les données sont gratuites et régulièrement mises à jour. Rien que pour cela, nous pensons que c’est un excellent outil.
- Construire un réseau sur LinkedIn nécessite plusieurs choses, comme avoir le profil 👀 parfait. LinkedIn est une plateforme fondée sur la confiance. Si votre profil n’inspire pas confiance, vous ne pourrez probablement pas développer votre réseau.
👉 Pour ce faire, vous devez remplir votre profil avec autant d’informations que possible, y compris votre photo de profil et votre bannière. Bien sûr, tout doit être professionnel. Complétez votre expérience professionnelle et votre formation et parlez des nouvelles opportunités qui se présentent à vous.
Une fois cela fait, vous pouvez envisager de développer votre réseau sur LinkedIn. 💥
Il existe quatre façons d’étendre votre réseau :
- Contactez les gens via les groupes LinkedIn.
- À travers des événements LinkedIn.
- Trouvez des personnes sur LinkedIn en utilisant la recherche par mot-clé.
- Faitez des demandes de connexion.
Comment conjuguer le verbe « réseauter » ?
| PRÉSENT | IMPARFAIT | PASSÉ SIMPLE | FUTUR SIMPLE |
| je réseaute | je réseautais | je réseautai | je réseauterai |
| tu réseautes | tu réseautais | tu réseautas | tu réseauteras |
| il réseaute / elle réseaute | il réseautait / elle réseautait | il réseauta / elle réseauta | il réseautera / elle réseautera |
| nous réseautons | nous réseautions | nous réseautâmes | nous réseauterons |
| vous réseautez | vous réseautiez | vous réseautâtes | vous réseauterez |
| ils réseautent / elles réseautent | ils réseautaient / elles réseautaient | ils réseautèrent / elles réseautèrent | ils réseauteront / elles réseauteront |
Étymologie
- Du mot « réseau ».
L’art du réseautage
Dave Cameron et Thibault Ebobisé Épée sont deux professionnels de l’art du réseautage, l’un a écrit un livre, l’autre a publié des vidéos sur YouTube, n’hésitez pas à les regarder si vous avez envie d’en savoir plus sur comment réseauter. 😚
