Como é que o Waalaxy ganha 10.000 euros por mês com Lead magnet ?

Antes de começarmos este artigo e darmos a você nossa receita secreta de Lead magnet Waalaxy 🤫, você pode não estar ciente disso é ?

Anteriormente ProspectIn, Waalaxy é uma ferramenta de automação e prospeção no LinkedIn. Sob a forma de uma extensão do Google Chrome, permite-lhe automatizar a sua geração de leads qualificados no LinkedIn e por e-mail (sob a forma de campanhas de correio automático, pedidos de convite, envio de mensagens em massa, Inbox e assim por diante…).

O objetivo ? 🤔

Encontrar facilmente novos clientes e obter o maior número possível de respostas. 🎖️

Agora que já sabes o que é, podemos começar o artigo? Perfeito 🤩.

Como é que o Waalaxy cria o seu túnel de vendas com o Lead magnet de 6 passos?

Em poucas palavras, sabe o que é um túnel de vendas? Não, ok, aqui está um descrição rápida. 👇🏼

Permite-lhe acompanhar o utilizador durante todo o processo de compra, ajudando-o a encontrar informações e respondendo a quaisquer perguntas que possa ter, para que acabe por comprar o seu produto ou serviço.

Se alguma vez fizemos um artigo dedicado ao tema por favor, dê uma olhadela. 👀

Com isto em mente, decidimos explicar-lhe em 6 passos como criamos o nosso túnel de vendas utilizando o Lead magnet. 🧲

Bem, permitam-me que resuma em alguns pontos o que tencionamos fazer aqui:

• 1️⃣ Criar conteúdo SEO.
• 2️⃣ Criação do lead magnet.
• 3️⃣ Onde promover este lead magnet ?
• 4️⃣ Recuperar dados de contacto do visitante.
• 5️⃣ Enviar lead magnet.
• 6️⃣ Aspect lead nurturing.
• 7️⃣ Análise de dados.

Artigo produzido em parceria

Antes de começarmos, gostaríamos de vos dizer que este artigo foi produzido com a ajuda de Colas, responsável pela estratégia de geração de leads na Waalaxy 👽.

Na vida, ele adora :

• 🏋🏼‍♂️ Musculação
• 🐓 Proteínas.
• 🫱🏽‍🫲🏼 Conhecer novas pessoas.

Não vamos adiar mais, sentem-se, tomem algumas notas, pipocas extra 🍿 e vamos lá!

Passo 1: Criar conteúdo de qualidade para o blogue

Para qualquer túnel de vendas automatizado, é necessária uma fonte de tráfego. 👀

Para nós, é o blogue. Sim, temos um blogue, aquele em que está a ler isto. Permite que os utilizadores vejam o que fazemos.

No interior, escrevemos sobre uma grande variedade de assuntos, tais como :

• 🟣 LinkedIn.
• 🔵 Marketing.
• Comparação de ferramentas digitais.
• 🔵 Comunicação.
• 🟣 Redes sociais.
• 🔵 Recrutadores.
• 🟣 Freelancers.
• 🔵 Tutoriais da nossa ferramenta.

No interior, os artigos são 100% gratuitos, sem qualquer tipo de publicidade, e o objetivo é informar e criar conteúdos que as pessoas queiram ler.

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Passo 2: Criar o íman de leads

É exatamente aqui que os ímanes de chumbo entram em jogo. Uma vez que um potencial cliente lê um dos nossos artigos, ele se torna um lead. frio. 🥶

No entanto, se tem estado a acompanhar, o nosso objetivo é que agora fique quente. 🥵

Por isso, oferecemos-lhe um íman de chumbo. Existem muitos tipos diferentes, sendo os principais :

• A lista de controlo.
• O formulário de contacto.
• O livro eletrónico.
• Computação gráfica.
• O Livro Branco.
• O webinar.

Este íman de leads deve cumprir todas as regras, como pensar no utilizador, redirecionar para outro artigo, pensar na intenção de pesquisa atual do utilizador, etc.

Que lead magnet acha que usámos? 🤔

O livro eletrónico! É isso mesmo, criámo-lo utilizando o Canva. Aqui está uma pequena amostra 😉.

Passo 3: Onde promover o lead magnet Waalaxy?

Existem várias formas de vender o seu lead magnet. Pela nossa parte, testámos 4 formas diferentes, aqui estão elas :

• Um pop-up de página inteira que aparece no ecrã.
• Um formulário de contacto no final do artigo.
• Uma ligação integrada diretamente no cabeçalho.
• Uma faixa num artigo que diz “clique para abrir a janela pop-up e descarregar”.
• Um formulário de contacto na página inicial.

O Colas regressa. 👇🏼

Assim, tendo em conta resultados ficámos pelo pop-up de página inteira que aparece no ecrã. 🌞

Hack de minutos

Como gostamos de o mimar, oferecemos-lhe alguns pequenas dicas que iremos lançar no blogue num futuro próximo. ⬇️

Não hesite em colocar o pop-up em toda a página, e não apenas numa parte dela, porque por defeito está lá, o utilizador fechará o conteúdo. Aqui, ele vai ler instintivamente pensando que é um bug. 👀

Além disso, não hesite em substituir a cruz para fechar o pop-up por uma mensagem mais impactante, como :

• 1️⃣ Não quero o livro eletrónico.
• 2️⃣ Não estou interessado.
• 3️⃣ Não, não quero.

Por fim, para evitar sobrecarregar o utilizador com um pop-up que abre assim que abre o artigo, pode configurar um sistema que o apresente apenas uma vez. de duas em duas semanas. 📆

Passo 4 : Recolher os dados de contacto dos visitantes

É muito bom criar um lead magnet, mas você tem que ser capaz de enviá-lo para algum lugar. 🔎

É por isso que é preciso pôr um pouco de formulário de contacto junto ao seu e-book com uma mensagem clara, forte e atractiva que faça com que o seu utilizador queira descarregá-lo. Eis um exemplo. 👇🏼

Passo 5 : Enviar o lead magnet

Agora que o pop-up está completo e o utilizador introduziu o seu dados de contacto a magia pode finalmente acontecer. 🪄

Como é que fazemos magia? 🤹🏼‍♂️

Utilizamos o Mailchimp e integrámos um API. Muito bem, há que fazer alguns esclarecimentos:

• A API envia os dados de contacto do utilizador diretamente para o Mailchimp.
• Chegam com uma etiqueta de acordo com o seu tipo de personalidade (freelancer, recrutador, diretor de empresa, etc.).
• Uma sequência de correio é criada de acordo com a sua tipologia.
• É enviada uma mensagem eletrónica inicial de acordo com o lead magnet, com um tom claro e conciso, incluindo o e-book e um curso de várias etapas relacionado com o íman de chumbo.

Aqui está uma prévia da nossa API no Mailchimp 👀.

Hack de minutos

O minuto do “pequeno hack” está de volta. ⏱️ Vamos ouvir a nossa própria Colas International.

Etapa 6 : Nutrição de leads

Uma das etapas mais importantes desta fase é a nutrição de leads.

O que é que isto significa? 😎

De uma forma simples, vai dar ao seu potencial cliente todo o tipo de informação, formando-o naquilo que mais lhe interessa, para que ele tenha todas as armas 🪓 para ter sucesso naquilo que quer fazer, como por exemplo prospeção.

Queremos que ele saiba prospetar e, acima de tudo, usar o Waalaxy 👀.

No final, ele está feliz, e nós também! 🥳

Como é que o faço? 🤨

Chefe Colas, a honra é toda sua 🫡.

Em seguida, coloque a si próprio as seguintes questões:

Que perguntas é que o seu público mais faz? Como compõe as suas mensagens de correio eletrónico?

Em seguida, dá-lhes prioridade de acordo com os mais importantes. importante e criar uma mensagem eletrónica que responda a cada uma destas perguntas.

Um correio = uma pergunta.

Vamos contar-vos como o fizemos em casa? Vá lá, afinal é para isso que cá estão 😇.

Exemplo com Waalaxy

Muito bem, para este exemplo, vamos escolher “criar um perfil de qualidade no LinkedIn para converter”.

Criámos uma ligação para um dos nossos artigos sobre “como fazer um Perfil no LinkedIn qualidade”.

Queremos dar voltas e mais voltas ao universo Waalaxy, com o único objetivo final de que, no final, o potencial cliente fique tão maravilhado com o nosso produto que queira descarregar o Waalaxy. 🛸

Depois adicionámos alguns pequenos elementos para apimentar os nossos e-mails: 👇🏼

• 1️⃣ Os mails são assinados “Margaux” (uma identidade falsa que criámos), para que seja uma pessoa na caixa que está a escrever e não a empresa.

• 2️⃣ O endereço de correio eletrónico, o perfil é personalizado com a marca Margaux.

• 3️⃣ Pedimos ao cliente que nos envie um e-mail para nos dizer o que achou (e muitas vezes recebemos feedback, aqui está um exemplo 🫣).

• 4️⃣ Assinamos a mensagem de correio eletrónico com a fotografia da Margaux (inventámo-la).

• 5️⃣ Por fim, na linha de assunto, colocamos [1/6] e assim por diante, porque dá vontade de ler o resto das aventuras. Um pouco como uma história em que se queres saber o início e o fim, bem, precisas de todos os capítulos. 🤩

Passo 7: Analisar os seus dados

Para analisar os nossos dados, criámos um painel de controlo, utilizando o Bubble sem código.

Em suma? Ligação com Mailchimp e Zapier.

Esta é desconstruída em quatro partes:

• 🔵 S ales.
• O descarregamento do livro eletrónico nos últimos 28 dias, com a opção de o visualizar semanalmente.
• 🔵 Crescimento da audiência.
• Dados de correio eletrónico, filtrados por língua.

Os nossos 6 KPIs a conhecer

Preferimos indicadores de desempenho seguintes :

• De onde vêm os downloads.
• Taxa de cliques.
• 🔳 Vendas.
• Taxa de rotatividade.
• O número de pagamentos deste mês.
• Taxa de abertura de e-mails.

Conclusão do artigo – lead magnet Waalaxy

Este artigo está a chegar ao fim, eu sei, já…

Vamos recapitular os passos juntos:

• Criar conteúdos SEO.
• Criação do íman de leads.
• Onde promover este lead magnet ?
• Recolher os dados de contacto dos visitantes.
• Enviar íman de chumbo.
• Aspeto da criação de leads.
• Análise dos dados.

Espero que tenha compreendido a importância do túnel de vendas na sua empresa e, mais especificamente, da lead magnet.

Pelo menos no nosso caso, rende-nos quase 10.000 euros por mês. 👀

Perguntas mais frequentes – lead magnet Waalaxy

Não se precipite, ainda temos alguns recursos para si. enviar. 🫶🏼

Bónus: outro pequeno truque

Com todos estes passos, recomendamos vivamente que automatize o máximo de coisas possível.

Ninguém quer ter de escrever todos os dias, à mão, num ficheiro Excel, os dados de contacto de todos os potenciais clientes…

É por isso que, quando alguém introduz as suas informações no formulário, certificamo-nos de que as suas informações são automaticamente enviadas para as várias APIs do Mailchimp.

Por último, mas não menos importante, aqui ficam mais 3 pequenos truques, como prenda: 🎁

• Envie um código promocional na sua primeira mensagem de correio eletrónico e, alguns dias mais tarde, envie um novo código, mencionando “o seu código promocional só dura 24 horas, por isso aproveite-o antes que expire”.
• Transforme o seu potencial cliente num leitor de boletins informativos(eis o que dizemos) ➡️ “Terminámos a formação em prospeção, mas se quiser continuar a receber informações, não hesite em subscrever o nosso boletim informativo Supernova“. ☄️
• Assim que alguém responde a uma mensagem de correio eletrónico enviada por Margaux, esta é reencaminhada diretamente para o Intercom (a ferramenta utilizada pela nossa equipa de apoio para processar os pedidos dos clientes).

E agora já sabe tudo sobre o Lead Magnet Waalaxy. Vemo-nos em breve para novas aventuras. 👋🏼

Sasha 15/11/2024