O objectivo do Waalaxy é tornar a prospecção multicanal tão fácil quanto possível, começando pelo LinkedIn e indo em direcção ao correio electrónico frio.
Mas para fazer correio electrónico frio, bem… precisa dos endereços de correio electrónico dos seus potenciais clientes.
14 mistakes to avoid in cold emailing 👈Assim, obviamente, o LinkedIn dá-lhe o e-mail associado à conta LinkedIn do seu potencial cliente, quando está ligado a eles. Mas para isso, já tem de estar ligado. 😅
Além disso, estes e-mails são frequentemente e-mails pessoais. No entanto, a lei proíbe a prospecção de e-mails pessoais. (e ninguém gosta disso).
Assim, decidimos integrar a DropContact, a ferramenta de referência em termos de enriquecimento do correio electrónico no mercado. ✅
Dizemos-lhe mais…
O que é o enriquecimento do correio electrónico?
O enriquecimento dos e-mails consiste em encontrar um endereço a partir de informações como o nome próprio, apelido e empresa de um prospecto. O objectivo é poder contactar esta pessoa directamente a seguir. 👇
Há dois tipos principais de enriquecimento de correio electrónico
- Aqueles que trabalham com bases de dados,
- Os baseados na semântica.
Enriquecimento do correio electrónico através de bases de dados
A forma como funciona é muito simples: há anos que as ferramentas têm vindo a vasculhar a web em busca de e-mails, cruzando várias bases de dados com o objectivo de reter informações de prospectos a fim de depois revender esses dados de contacto. ✅
Esta técnica coloca 3 grandes problemas:
- As bases de dados nem sempre estão actualizadas,
- A qualidade dos dados é muitas vezes questionável,
- A sua recolha raramente respeita o Regulamento Geral de Protecção de Dados.
Enriquecimento do e-mail através da semântica
O segundo método, em que Dropcontact trabalha, baseia-se na semântica. Por outras palavras, um algoritmo combinará os diferentes formatos possíveis do e-mail a partir do primeiro nome, apelido e website da empresa e depois testará se estes e-mails são válidos.
Assim, para Toinon Georget, que trabalha em Waalaxy, procurará combinações como :
toinon.georget@waalaxy.com ; t.georget@waalaxy.com ; toinong@waalaxy.com ; toinon@waalaxy.com etc…
Até encontrar um e-mail válido que corresponda à sua perspectiva. 😎
Este método tem várias vantagens:
- Respeita o RGPD,
- Baseia-se em dados actualizados, porque verifica sistematicamente se o correio electrónico existe e se baseia nos dados do LinkedIn que fornecemos à ferramenta, os quais são actualizados pelos próprios utilizadores.
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Como funciona o enriquecimento de e-mail Dropcontact com Waalaxy?
Waalaxy integra a possibilidade, numa grande parte das sequências disponíveis, de passar por uma etapa de enriquecimento que chamará directamente a API Dropcontact com base na informação do LinkedIn, apenas recuperada. 👇
A operação é bastante simples e não requer qualquer acção da sua parte:
- quando o potencial cliente chega à fase de enriquecimento, enviamos o seu nome, apelido e website da empresa à Dropcontact, que pesquisa e devolve um e-mail se este for encontrado.
- Se o e-mail for encontrado, irá na parte “Tem e-mail” da sequência e se não for encontrado, na parte “Não tem e-mail”.
Porque é que temos sempre de tomar uma acção no LinkedIn antes de enriquecer um e-mail?
*uma acção = (visita, seguimento, ligação, mensagem…)
Como explicado na documentação Dropcontact, a taxa de e-mails devolvidos depende da sua capacidade de encontrar o nome de domínio do seu potencial cliente, sendo o e-mail muitas vezes no formato prenom.nom@domaine.com.
No entanto, ao enviar apenas o nome da empresa, pode ser difícil para a Dropcontact encontrar o website da empresa correspondente. Por exemplo, uma empresa chamada “Infinity” pode corresponder a milhares de nomes de domínio em todo o mundo. 😅
Ao executar uma acção no LinkedIn (visitar, ligar, seguir, mensagem), o Waalaxy recuperará a informação detalhada da página da empresa, incluindo o site associado. Assim, estas informações serão fornecidas à Dropcontact, que pode até duplicar a taxa de e-mails inicialmente encontrados.
Para garantir que os nossos utilizadores tenham boas taxas, criámos apenas sequências que envolverão a recuperação da informação do nome de domínio (se esta estiver disponível na página da empresa, claro). 😄
A pesquisa de e-mail está incluída na minha subscrição Waalaxy?
Absolutamente. Sempre no interesse da facilidade, oferecemos a possibilidade de enriquecer os e-mails sem ter uma assinatura com Dropcontact. Tudo é gerido automaticamente e integrado na sua subscrição.
Em que plano de assinatura está incluído o enriquecimento?
Apenas o plano Premium lhe dá acesso à funcionalidade Enriquecimento. Os planos PRO e ADVANCED não permitem o acesso a esta funcionalidade.
No entanto, ainda é possível recuperar os e-mails dos seus contactos no LinkedIn.
Para mais informações, ver os nossos preços.
Quantos emails posso enriquecer com o Waalaxy?
O plano Premium dá-lhe acesso a 25.000 créditos mensais e cada e-mail encontrado é cobrado a 50 créditos. Assim, pode receber até 500 e-mails por mês incluídos na sua subscrição Premium no Waalaxy.
Os créditos não utilizados são acumulados no mês seguinte.
Os meus créditos são cobrados quando o e-mail não é encontrado?
Os créditos são cobrados por cada pedido de correio electrónico e não por cada correio electrónico encontrado.
Acreditamos que é o sucesso que conta. Por conseguinte, fizemos a escolha oposta e só lhe são cobrados os emails que são realmente encontrados.
Não lhe será cobrado por uma melhoria falhada.
Como obter mais emails com o Waalaxy?
Se 500 e-mails encontrados por mês não forem suficientes para si, será possível subscrever créditos adicionais, quer pontualmente (como um lote de créditos obtidos uma vez), quer recurrentemente (aumentando a sua taxa de subscrição mensal de acordo com os créditos adicionais que deseja obter).
O sistema de crédito e os preços associados ainda não estão disponíveis neste momento, mas estarão disponíveis no final de Junho de 2021. 😎
Preciso de criar uma conta com a Dropcontact para encontrar e-mails com o Waalaxy?
Não precisa de criar uma conta Dropcontact para enriquecer os seus e-mails com o Waalaxy. Tudo está incluído na ferramenta e na sua subscrição Premium.
As mensagens de correio electrónico encontradas são profissionais?
Sim, são. Todos os endereços de correio electrónico encontrados com Dropcontact são endereços comerciais. Por outro lado, os endereços de correio electrónico recuperados das suas ligações LinkedIn são na sua maioria e-mails pessoais. ✅
Quais são as taxas de correio electrónico encontradas pela Dropcontact?
Dropcontact anuncia 60-70% das mensagens de correio electrónico encontradas.
Na nossa amostra e, neste momento, vemos uma taxa bastante próxima dos 50%.
Note que esta taxa pode variar dependendo do sector a que se dirige, do tipo de profissão e do tipo de empresa. Por exemplo, será mais fácil encontrar o e-mail de um executivo na Edf do que o de um artesão na Creuse.
O que fazer quando um e-mail não é encontrado?
Infelizmente, não muito. Quando um e-mail não é encontrado, pode tentar uma abordagem no Linkedin, por exemplo. Se já o fez e não obtém uma resposta, então a sua perspectiva está meio perdida… 😅
O enriquecimento de correio electrónico está em conformidade com a GDPR?
Absolutamente. O Dropcontact é compatível com o RGPD porque não armazena quaisquer dados. Todos os e-mails são encontrados ao vivo e são e-mails de contacto profissionais.
É arriscado fazer o enriquecimento?
O enriquecimento não é arriscado. Não está associado à sua conta LinkedIn ou e-mail.
Aí, agora já sabe tudo. Agora tudo o que tem de fazer é lançar a sua prospecção multicanal 😎
