A Waalaxy propôs-se a tornar a prospeção multicanal tão fácil quanto possível, começando com o LinkedIn e avançando para o cold-email. Para isso, o email enrichment era um recurso essencial.
Porque para enviar e-mails aos seus potenciais clientes, bem… Precisas dos endereços de e-mail dos teus potenciais clientes 🤓.
Obviamente, o LinkedIn dá-lhe o e-mail associado à conta LinkedIn do seu potencial cliente, quando está ligado a ele. Mas, para isso, já tens de estar ligado. 😅
Para além disso, estes emails são muitas vezes emails pessoais. A lei proíbe a prospeção em emails pessoais… (e ninguém gosta disso).
Por isso, decidimos integrar o DropContact, a ferramenta de email enrichment líder no mercado. ✅
Dizemos-lhe mais…
O que é o email enrichment ?
O enriquecimento de correio eletrónico consiste em encontrar um endereço a partir de informações como o nome, o apelido e a empresa de um potencial cliente. O objetivo é poder contactar diretamente essa pessoa posteriormente. 👇
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Existem dois tipos principais de email enrichment
- Os que funcionam com bases de dados,
- Os que se baseiam na semântica.
Email enrichment através de bases de dados
O seu funcionamento é muito simples. Há anos que as ferramentas vasculham a Web em busca de e-mails, cruzando várias bases de dados com o objetivo de reter informações de potenciais clientes para depois revender esses dados de contacto. ✅
Esta técnica coloca 3 grandes problemas:
- As bases de dados nem sempre estão actualizadas,
- A qualidade dos dados é frequentemente questionável,
- A recolha de dados raramente está em conformidade com o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados.
Enriquecimento semântico do correio eletrónico
O segundo método, no qual o Dropcontact opera, baseia-se na semântica. Por outras palavras, um algoritmo combina os vários formatos de correio eletrónico possíveis com base no nome, apelido e sítio Web da empresa e, em seguida, testa se esses e-mails são válidos.
Assim, para John Smith que trabalha na Apple, procurará combinações como: john.smith@apple.com ; j.smith@apple.com ; johns@apple.com ; john@apple.com, etc. até encontrar um e-mail válido que corresponda ao seu potencial cliente. 😎
Este método tem várias vantagens:
- Respeita o RGPD,
- baseia-se em dados actualizados, uma vez que verifica sistematicamente se a mensagem de correio eletrónico existe e se baseia nos dados do LinkedIn que fornecemos à ferramenta e que são actualizados pelos próprios utilizadores.
Como é que o email enrichment Dropcontact funciona com o Waalaxy?
Waalaxy integra a possibilidade, em grande parte das sequências disponíveis, de passar por uma etapa de enriquecimento que chama diretamente a API Dropcontact com base em Informações do LinkedIn.
A operação é bastante simples e não requer nenhuma ação da sua parte:
- Quando o potencial cliente chega à fase de enriquecimento, chamada Email Finder no Waalaxy, enviamos o seu nome, apelido e sítio Web da empresa para o Dropcontact , que procura e devolve um e-mail se for encontrado.
- Se o e-mail for encontrado, ele vai para a parte “Tem e-mail” da sequência e, se não for encontrado, para a parte “Não tem e-mail”.
Perguntas mais frequentes
Preciso de uma assinatura do Dropcontact para fazer email enrichment com o Waalaxy?
Não. Para sua conveniência, oferecemos a possibilidade de enriquecer e-mails sem uma assinatura Dropcontact. Tudo é gerenciado automaticamente e integrado à sua assinatura Waalaxy.
Em que plano de subscrição Waalaxy está incluído o enriquecimento?
Todas as assinaturas Waalaxy dão-lhe acesso ao recurso Email Finder. No entanto, para assinaturas Advanced e Freemium, você só recebe 25 créditos do Email Finder para testar o recurso. As assinaturas comerciais incluem 500. No entanto, você pode adicionar créditos a qualquer assinatura.
Quantos e-mails posso enriquecer com Waalaxy?
O Plano de Negócios permite que você obtenha até 500 e-mails por mês no Waalaxy.
O plano avançado permite que você obtenha até 25 e-mails por mês no Waalaxy.
Os créditos não utilizados não são acumulados no mês seguinte, mas são redefinidos para zero a cada mês.
Se quiser enriquecer mais perfis, pode sempre comprar créditos adicionais 👌.
Os meus créditos são debitados quando o e-mail não é encontrado?
O Dropcontact cobra por cada pedido de correio eletrónico, não por cada correio eletrónico encontrado.
Acreditamos que o que conta é o sucesso. Por isso, fizemos o caminho inverso e só lhe são cobrados os e-mails que forem efetivamente encontrados.
Não será cobrado por um enriquecimento mal sucedido.
Os e-mails encontrados são e-mails profissionais?
Sim, são. Todos os endereços de e-mail encontrados com o Dropcontact são endereços comerciais, enquanto os endereços de e-mail recuperados dos seus contactos do LinkedIn são, na sua maioria, e-mails pessoais. ✅
Qual é a taxa de e-mails encontrados pelo Dropcontact?
O Dropcontact regista 60-70% de mensagens de correio eletrónico encontradas.
Na nossa amostra e neste momento, estamos a registar uma taxa de cerca de 50%.
Note-se que esta taxa pode variar consoante o sector a que se dirige, o tipo de profissão e o tipo de empresa. Por exemplo, será mais fácil encontrar o endereço eletrónico de um executivo da Apple do que o de um pequeno artesão.
O que fazer quando um e-mail não é encontrado?
Infelizmente, não há muito a fazer. Quando um e-mail não é encontrado, pode tentar uma abordagem no LinkedIn, por exemplo. Se já tiver feito isto e não obtiver resposta, então o seu potencial cliente está meio perdido… 😅
O email enrichment é compatível com o RGPD?
Sem dúvida. O Dropcontact é compatível com o RGPD, uma vez que não armazena quaisquer dados. Todos os e-mails são encontrados ao vivo e são e-mails de contacto profissionais.
É arriscado fazer o enriquecimento?
O email enrichment não tem riscos. Não está associado à sua conta do LinkedIn ou ao seu endereço de correio eletrónico.
Conclusão – Enriquecimento de e mail
O email enrichment é um recurso essencial se você quiser começar na prospeção multicanal. Com um sistema compatível com o RGPD, pode utilizá-lo sem qualquer risco 👌.
Um brinde aos novos clientes, e até breve para novas dicas! 👽
