Através do nosso programa de Embaixadores, conseguimos atrair alguns dos maiores especialistas do LinkedIn, desejando promover a nossa ferramenta de prospecção – ProspectIn – junto dos seus clientes. Seleccionámos 5 das melhores dicas de prospecção no LinkedIn destes especialistas do LinkedIn para ajudar a levar a sua prospecção no LinkedIn a novos patamares.
Antes de mais, a prospecção B2B permite-lhe :
- Encontrar novos clientes.
- Impulsione a sua geração de leads, marketing B2B e vendas.
- Melhore a sua métrica de chumbo de compromisso e qualificação de chumbo.
- Alargar a sua base de potenciais clientes no seu CRM.
- Criar tráfego para o seu website e funil de conversão.
- Aumentar a alimentação de chumbo com um software de automatização de marketing.
Hack 1 prospecção no LinkedIn – Isto é a vida real.
“Faça a si mesmo uma simples pergunta antes de premir o botão enviar: esta mensagem corresponde perfeitamente à forma como abordei uma perspectiva na vida real num evento de rede”? Florian Bourguignon, Perito em Prospecção no LinkedIn.
Sabemos que não estamos a começar facilmente, mas esta é uma questão fundamental: por que razão deveria abordar os prospectos na vida real de forma diferente do que no LinkedIn? A resposta: na vida real, é sempre possível corrigir um erro. Mas se a sua perspectiva declinar o seu convite no LinkedIn… Acabou!
Muitas vezes as pessoas dizem-me: “Nunca diria isso a um potencial cliente na vida real”. Por que o deveria dizer no LinkedIn? ”
Enviar uma mensagem no LinkedIn é como quebrar o gelo num evento de rede, excepto que em vez de fazer um comentário sobre o vinho ou a qualidade do prato de queijo, ou o orador que acabou de ver, tem dezenas de quebra-gelos muito mais qualitativos graças à informação no seu perfil.
É importante não perder um toque humano, e obter o equilíbrio perfeito entre uma abordagem descontraída e o profissionalismo.
Hack 2 Prospecção no LinkedIn – Mensagens curtas para optimizar a sua prospecção B2B no LinkedIn
“Escrever mensagens curtas. As pessoas não têm tempo” Por Adrien Croville, co-fundador da Mentor-Marketing
.
Este é um conceito fundamental. No entanto, já fui alvo de mensagens com mais de 1300 palavras. 1300 palavras! Isto é um artigo, não uma mensagem.
Florian Bourguignon até especifica:
“Não exceder 600 caracteres na primeira mensagem após o convite”
Lembre-se que está apenas na linha de visão da sua perspectiva. Por ordem de palavras, eles não se preocupam consigo (ainda). Não os encha de informação. Em vez disso, fale com eles sobre as suas expectativas relativamente à sua ligação, e discuta pontos de interesse comum. Isso leva-me a um terceiro ponto.
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Hack 3 prospecção no LinkedIn
– Uma chamada clara à acção para aumentar a sua base de clientes
Não se chega a uma entrevista de vendas despreparada sem saber exactamente o que se quer. Portanto, não o faça com os seus prospectos no LinkedIn.
“Apenas um objectivo por mensagem. (Não quer vender os seus serviços desde a primeira mensagem)” , Adrien Croville.
É essencial definir com precisão:
- Quem é o seu alvo.
- Porque é que está a contactá-los, e porquê agora.
- O que espera deles.
- Finalmente, como é que os vai chamar à acção.
Florian Bourguignon acrescenta:
Defina claramente os seus objectivos de vendas no início, para quantificar o tempo e o número de campanhas necessárias.
Não perca tempo com perspectivas frias.
Hack 4 – Não se limite a prospectos, dê valor
Este é um artigo sobre a prospecção. Mas não podemos falar de prospecção sem falar em ter um perfil optimizado e criar conteúdo.
“O LinkedIn trabalha num perfil/mensagens/conteúdo tríptico: não se pode trabalhar sem os outros dois, e cada um deve ser devidamente optimizado” Benoît Dubos, co-fundador da Grooswter.co
, uma agência de marketing que produz cursos com elevado valor acrescentado sobre as melhores práticas do LinkedIn”
Nós próprios não o poderíamos ter dito melhor. Acrescentar perspectivas ao LinkedIn é bom. Mas não é suficiente. Ao criar conteúdo, traz valor aos seus futuros clientes. Ao partilhá-lo no LinkedIn, aumenta a sua credibilidade e o seu estatuto de “especialista” na matéria.
Deve considerar seriamente a optimização do seu perfil, pois é a sua montra de negócios. O seu perfil é a porta para o seu website ! Siga os dicas de prospecção no LinkedIn.
Hack 5 – Destaque-se da massa
“Tomar o oposto do que é normalmente feito”, Benoît Dubos
Se é alguém que recebe vários pedidos de ligação de prospecção por dia, tome um segundo para pensar neles. De que/quem se lembra? Apenas aqueles que se destacam!
Acrescentaria até: Seja original. Testar coisas novas. Crie e experimente abordagens que nunca tenha visto antes. Por vezes funciona. Às vezes não funciona. Mas com a automatização, pode testar, medir e iterar. Até encontrar uma abordagem que funcione, e identificar aquelas que não funcionam. (Se precisar de um empurrão extra, sugiro dar uma leitura ao nosso artigo“Como obter 51% de aceitação“).
Uma dica de bónus para a prospecção no LinkedIn…
“Seja simpático e/ou seja mulher”, Benoit Dubos (mais uma vez).
Estava a brincar!
Nem por isso 😂 Deixem-me explicar:
Manter-se educado e amigável, mesmo que um potencial cliente lhe diga para onde ir (o que é inevitável quando se testa mensagens originais), é uma atitude sem cérebro. Mas alguns de vós poderão ficar surpreendidos ao saber que também descobrimos que os perfis femininos obtêm taxas de aceitação e resposta muito mais elevadas.
E quanto a si? Tem alguma dicas a partilhar sobre a prospecção no LinkedIn? 😁
PMFs
Que instrumento de prospecção devo utilizar?
Escolher ProspectIn pelas suas vantagens em termos de segurança e desempenho. Aumentará o seu ROI, automatizará as suas estratégias de vendas e marketing B2B, e obterá novas pistas com o nosso software de geração de pistas.
