A través del programa Embajadores, ProspectIn trabaja con grandes expertos en LinkedIn ansiosos de compartir la herramienta con sus clientes. Seleccionamos los 5 mejores consejos para mejorar tu actividad en LinkedIn y aprovechar esta herramienta de contactos.
5 tips para contactar por LinkedIn
¿Que hay de la vida real?
«Antes de presionar enviar, simplemente pregúntate: este mensaje es realmente la forma en la que me pondría en contacto con alguien en la vida real durante un evento de networking» – Florian Bourguignon
Empezamos fuerte ¿no?. Es porque la pregunta es fundamental: ¿por qué le hablarías a tus contactos en la vida real de manera diferente a como lo haces en LinkedIn? En la vida real, siempre podrás corregir tu error. Pero si alguien rechaza tu invitación en LinkedIn… ¡se acabó!
Seguido recibo comentarios diciéndome «Yo nunca le diría eso a alguien en la vida real» ¿Entonces por qué lo dices en LinkedIn? Es importante entender que hay un balance entre un mensaje relajado y profesional, sin parecer un robot. Enviar un mensaje en LinkedIn es como romper el hielo en una conversación en algún evento de networking, excepto que en vez de hacer un comentario sobre el vino o la calidad de los quesos, cuentas con más opciones de calidad para romper el hielo gracias a la información del perfil.
Mensajes cortos
«Usa mensajes cortos. La gente no tiene tiempo.» – Adrien Croville, co-fundador de Mentor-Marketing
Un concepto fundamental. Sin embargo, yo personalmente he sido contactado con mensajes de más de 1300 palabras.¡ M I L T R E S C I E N T AS ! Este, es un artículo no un mensaje.
Florian Bourguignon es todavía más específico:
«No debes exceder los 600 caracteres en el primer mensaje después de la invitación.»
Recuerda que estás en el campo visual de tu contacto: no le interesas. No lo atasques de información. Dile lo que necesitas y discute temas de los que tienen conocimiento. Con esto llegamos al tercer consejo.
Una clara llamada de acción
No llegas sin prepararte a una entrevista de ventas, sin saber qué es exactamente lo que quieres. Entonces, no lo hagas a la hora de ponerte en contacto con tus clientes potenciales en LinkedIn.
«Sólo un objetivo por mensaje. (No quieras vender tus servicios desde el primer mensaje)» – Adrien Croville
Es importante definir:
- ¿Quién es tu mercado meta?
- ¿Por qué contactar a esa persona y por qué en este momento?
- ¿Que esperas de la persona contactada?
- Finalmente, ¿Cómo lo invitarás a tomar acción?
Florian Bourguignon agrega:
Define claramente tus objetivos de venta desde el principio para poder cuantificar el tiempo y número de campañas que requerirás.
No pierdas tu tiempo con contactos desinteresados.
Buscar contactos no lo es todo
Este es un artículo sobre la búsqueda de contactos potenciales. Pero no podemos hablar de eso sin antes platicar sobre tener un perfil interesante, atractivo, optimizado y crear contenido.
«LinkedIn funciona en un combo de tres: perfil, mensaje y contenido: uno no puede ir sin los otros dos y deben estar propiamente optimizados» –Benoît Dubos co-fundador de Grooswter.co una agencia de marketing que produce cursos con gran valor agregado sobre las mejores prácticas en LinkedIn.
Claro que agregar contactos a LinkedIn es bueno, pero no es suficiente. Debes crear contenido para agregar valor a tus futuros clientes. Compartirlo en LinkedIn incrementará tu credibilidad y te dará un nivel de «experto» en el campo.
Al optimizar tu perfil, lo consideras un escenario para tu negocio. Tu perfil es un paso importantísimo antes de visitar el sitio web de tu empresa.
Se diferente
«Haz lo contrario a lo que normalmente se hace» – Benoît Dubos
Tal vez tú también recibas una serie de invitaciones de contactos al día. ¿Y a quiénes recuerdas? ¡Únicamente a los que se hicieron notar!
Me atrevería a añadir «Se original. Prueba cosas nuevas. Pon a prueba acercamientos nunca antes vistos. A veces funciona, otras veces no tanto. Pero con la automatización, podrás probar, medir y repetir. Hasta que encuentres ese enfoque que funciona e identifiques los que no». (Lee el artículo «Cómo lograr una tasa de aceptación del 51%).
El bonus para tu búsqueda de contactos en LinkedIn
«Se amable y/o se una mujer.» – Benoit Dubos (otra vez)
Bueno, esto es mitad broma mitad verdad…. Ser amable y amigable, aún con los contactos que te manden a volar, es básico (y pasa cuándo pruebas mensajes originales, es inevitable). Pero, también descubrimos que los perfiles de mujer inspiran más confianza ya que obtienen una tasa de aceptación y respuesta mucho más alta.
¿Y tu? ¿Tienes algún consejo que te gustaría compartir? contáctame en LinkedIn. Me encantaría platicar contigo. 😁
