É fã da vasta rede profissional e quer aprender os segredos das mensagens automatizadas do LinkedIn? Isso é bom porque é exactamente isso que vamos ver hoje, não é fabuloso? Apertem os cintos de segurança, o voo é iminente ✈️!
Fazer uma tarefa repetitiva não é divertido para um comerciante ou qualquer pessoa e muito menos em grandes volumes. Portanto, se uma ferramenta nos pode ajudar a resolver os problemas 🚩 que encontramos no marketing, prospecção ou vendas, vamos directamente para ela. Abrir caminho para a automatização.
O que é a automatização?
Antes de nos aventurarmos nos detalhes da automatização no LinkedIn, já tentaremos compreender o que é a própria automatização.
Em TI (mas não só), há tarefas que temos de repetir continuamente (e por vezes não nos divertimos 😔). O software de automação é criado para reduzir a intervenção humana com o objectivo de repetir continuamente essa tarefa com base nas instruções que lhe são dadas.
A automatização vem então optimizar ✅ o seu ambiente de trabalho, aliviando o seu tempo gasto numa tarefa. Isto pode ajudá-lo a poupar horas preciosas ou mesmo dias se o seu volume de dados for colossal.
Com a automatização, existe assim menos risco de erros (uma vez que uma vez dadas as instruções, o software funciona e se as instruções dadas estiverem correctas, então não terá quaisquer erros).
O que pode ser automatizado?
Em termos absolutos, é possível automatizar tudo (ou quase tudo). Onde começa a ficar complicado 💀 é quando tem de decidir o que é automatizável ou não dentro da sua empresa ou para o seu negócio. No entanto, vamos dar-lhe uma lista de acções que pode automatizar:
- Envio de e-mails.
- Renovação de alguns documentos importantes.
- O que diz respeito aos pagamentos 💸.
- O acompanhamento das perspectivas.
- As publicações sobre redes sociais.
- O acompanhamento de prospectos.
- Os pedidos de ligação no LinkedIn.
Esta lista não é obviamente exaustiva, mas já pode implementar alguns dos seus elementos se quiser começar a automatizar. A propósito, relativamente ao último ponto da nossa lista, vamos falar um pouco sobre automatização no LinkedIn.
Que tarefas podem ser automatizadas no LinkedIn?
Não o vamos esconder de si, fazer prospecção b2b no LinkedIn leva tempo ⌛ mas graças à automatização, pode realizar tarefas como, por exemplo:
- A recuperação de alvos através da pesquisa gratuita ou com o Sales Navigator.
- A personalização das suas mensagens para os seus potenciais clientes.
- Os pedidos de ligação.
- Enviar mensagens nos seus pedidos de ligação (sempre hiper-personalizando-as).
- Criar cenários de vendas com software de automatização.
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Porque deve utilizar as mensagens automatizadas do LinkedIn?
O LinkedIn é a maior base de dados btob presente na Internet 😮 e seria uma grande vergonha privar-se dela. Existe um público alvo e se conseguir segmentar bem as mensagens durante a sua pesquisa, verá as suas vendas descolarem.
Como sabe, a procura de pistas, e além disso, de pistas qualificadas, é o desafio de todas as empresas que estão a avançar para o b2b. Passamos frequentemente por muitos processos que contribuem para a carga de trabalho. É por isso que precisamos de mensagens automatizadas do LinkedIn.
Verá que quando começar a prospectar no LinkedIn, a pesquisa já lhe levará bastante tempo. Agora imagine se tivesse de enviar uma mensagem personalizada à mão para uma pessoa ✍️, depois para a outra, depois para a outra e assim por diante.
Sobre um pequeno volume de perspectivas, isto pode ser feito em 🤗. Por outro lado, num grande volume, será divertido no início, mas verá que em algum momento vai querer fazer algo mais. É por isso que a automatização no LinkedIn é interessante.
Claro, a automatização permite o envio de mensagens personalizadas… Mas não só isso. Com efeito, a automatização permitir-lhe-á :
- Obtenha mais endereços de correio electrónico.
- Ver mais perfis.
- Recupere leads que não podem ser identificados numa pesquisa tradicional.
Como fazer mensagens automáticas no LinkedIn?
Se não estava ciente, deve saber que o LinkedIn é um dos melhores canais de aquisição de BtoB.
De facto, é graças a esta rede profissional que a sua geração de leads vai explodir 🤗. Com o LinkedIn, já não terá de passar pelos “porteiros” Vai directamente para o nível seguinte, pois pode falar com os decisores ou gestores de uma solução ou serviço. Bem, isso é tudo muito bom, mas como é que se organiza? Como se contacta várias pessoas e se poupa tempo?
Para fazer automatização no LinkedIn, já terá de pensar sobre o que vai colocar na sua mensagem. A chave é a escrita de cópias. Porque, graças a isto, atrairá novos clientes para si. É a isto que chamamos Inbound marketing.
Porquê? Porque tem de fazer com que a sua mensagem fale ao alvo, para que ele pense que está a satisfazer as suas necessidades. Tem de ser transparente, honesto e compreensivo para com os utilizadores. A propósito, quando vai enviar as suas mensagens, personalize-as 💥.
Quando se está no LinkedIn, vê-se alguma passagem, começa-se a reconhecer as mensagens de prospecção. Mais importante ainda, certifique-se de que não aparece quando as envia aos seus prospectos.
Como fazer uma boa mensagem de prospecção?
Com um volume colossal de utilizadores (mais de 800 milhões de membros), tem de conseguir destacar-se 💡 nas suas mensagens de prospecção. Damos-lhe algumas dicas para chegar ao seu público:
- Encontre um tópico comum com o seu alvo (pode ser um domínio, uma profissão, um grupo, um assunto específico…).
- Mostre que está interessado no que a sua pista 🎯 faz, mencionando uma especificidade do seu trabalho, por exemplo.
E acima de tudo, não utilizar um modelo. O que funciona para uma empresa ou um produto não funcionará necessariamente para si. A personalização e o interesse nos seus alvos será a pedra angular das suas mensagens.
Obviamente, depois de ter pensado na sua redação, pode utilizar ferramentas de automatização para o ajudar no envio de mensagens em massa.
Mensagens automatizadas LinkedIn
Se quiser ter sucesso com a sua automatização de marketing no LinkedIn, não há segredo 🤐 precisa de analisar o comportamento dos diferentes utilizadores encontrados na plataforma. Assim, terá de ter em conta vários elementos, como por exemplo:
- Os posts que comentaram.
- As suas várias interacções para uma empresa.
- O tipo de conteúdo que gostam de ler.
Mas isso não é tudo, uma vez que também vai ser necessário, depois de ter tido o primeiro contacto com um potencial potencial cliente, que se mantenha regularmente em contacto 😏 com os profissionais do LinkedIn. Sim, porque a comunicação com os seus futuros clientes é essencial se quiser impulsionar as suas conversões.
Agora, pôde utilizar a grande ferramenta que é o LinkedIn para desenvolver a sua rede. Se tiver uma estratégia bem afinada, vai ser notado. E quando for notado, o seu e-mail vai começar a encher-se pouco a pouco. Deve saber que o envio automático de mensagens não existe no LinkedIn. No entanto, temos uma solução para si.
Utilize o Waalaxy no LinkedIn
Já não temos de vos apresentar a nossa ferramenta favorita 💖 (de uma forma totalmente objectiva, claro): Waalaxy.
Se não soubesse, Waalaxy é uma extensão cromada. Adoramos esta incrível ferramenta, porque isso permitir-lhe-á:
- Gerar novos leads qualificados no LinkedIn.
- Contacte o seu alvo automaticamente no LinkedIn e por e-mail.
- Poupe o seu tempo.
- Criar campanhas de prospecção (através de cenários).
- Importe os seus leads para uma base de dados de software CRM.
- Exportar os seus dados para um ficheiro CSV.
- Rastreie os seus vários KPIs em tempo real 🔥.
E cereja sobre bolo, o tablier é realmente intuitivo (que facilita o seguimento de qualquer ROI). E se ainda estiver a lutar para encontrar algo de especial nele, o nosso incrível apoio ajudá-lo-á.
Como enviar mensagens personalizadas no LinkedIn com o Waalaxy?
Vamos, agora mesmo, mostrar-lhe como enviar uma mensagem personalizada no Waalaxy, passo a passo 🪜.
Mesmo assim, deve saber que para enviar uma mensagem a alguém no LinkedIn, é imperativo que já esteja ligado a essa pessoa, caso contrário não poderá enviar-lhe uma mensagem. E isso seria prejudicial para as suas estratégias de marketing.
Contudo, há um caso de utilização em que não é necessário estar ligado no LinkedIn, e que é quando se está no mesmo grupo que alguém. Se estiver no mesmo grupo que uma ou mais das suas perspectivas, então pode enviar-lhes mensagens sem estar ligado 💌 a ele ou a elas.
Mensagem automática do LinkedIn com o Waalaxy
Venha, vamos mostrar-lhe um pequeno exemplo para que o possa replicar em casa (sem a ajuda de um profissional):
- Inicie sessão na sua conta LinkedIn.
- Digite uma característica do seu prospecto (CEO, gestor de projecto, por exemplo). Pessoalmente, escolhi a palavra-chave SEO e depois escolhi pessoas da minha rede.
- Importe os seus leads para o Waalaxy (criando uma nova lista – sinta-se à vontade para tratar da nomenclatura noutro lugar, para que possa encontrar o seu caminho).
- Comece uma campanha.
- Escolha a sua sequência. Escolhi pessoalmente a que me permite enviar mensagens àqueles que as podem receber, o“Incrível buraco negro cor-de-rosa“. Claro que não tem de manter este nome, pode alterá-lo para que tenha significado para si.
- Acrescente a lista de perspectivas que criou.
- Escreva a sua mensagem.
Nesta captura de ecrã, pode ver que o software inseriu uma variável de nome. Graças a esta variável, poderá personalizar as suas mensagens e enviar várias delas de uma forma automatizada.
- Assim que estiver satisfeito com a sua mensagem, valide a mensagem.
- Se tudo parecer bem, clique em “Iniciar” para lançar a sua campanha.
Agora sabe como enviar uma mensagem personalizada a centenas de contactos sem os escrever um a um. E poupe tempo, em Waalaxy, nós adoramos ✨.
Ligações automatizadas do LinkedIn
O crescimento da sua rede é menos demorado do que escrever uma mensagem à mão ✍️ (embora possa depender da decisão de se ligar a alguém deixando-lhe uma nota), mas ainda assim requer um pouco de tempo. Primeiro, precisa de encontrar as pessoas que vai adicionar à sua rede. Serão elas :
- Tem perspectivas?
- Os seus colegas?
- Pessoas que o inspiram?
Se, respondeu “perspectivas” a esta pergunta, então vamos repetir mais uma coisa: Tenha cuidado ⚡ com a sua persona. Quanto mais o identificar com base em critérios específicos, mais probabilidades terá de vender. Depois de ter definido quem seria o seu cliente ideal, terá de os adicionar à sua rede.
Quais são os passos para automatizar as suas ligações?
Os passos são muito simples:
- Ligue-se à sua rede profissional favorita 😊.
- Como no tutorial anterior, faça uma pesquisa com uma palavra-chave que defina a sua potencial liderança.
- Abra a extensão cromada da Waalaxy.
- Importe as suas potenciais pistas recentemente encontradas (poderá escolher quantas vai importar) através da pesquisa ⭐.
- Quando chegar ao tablier, clique em “Campanhas” para criar uma nova.
- Para solicitar um convite no LinkedIn, escolho a sequência “Estrela Negra Encantadora” (que, mais uma vez, pode mudar para a tornar mais significativa para si).
Antes de prosseguirmos, aqui tem duas opções: convidar os seus potenciais clientes sem quaisquer notas, ou escrever uma mensagem que fale com eles. Segundo as nossas pesquisas, os convites sem notas tendem a ser mais aceites.
Mas isso é apenas teoria. Porque se começarmos a cavar um pouco mais fundo, se entregarmos a mensagem certa no momento certo ao alvo certo 🎯 (implicando que a sua redação é espantosa), então é claro que, nesse momento, é mais provável que o seu convite seja aceite com uma nota.
- Se escolher a opção sem notas, pode iniciar a sua campanha. Caso contrário, personalize a sua mensagem e faça com que a sua liderança queira saber mais sobre si e os seus serviços.
Perfeito, conseguiste. Agora tudo o que tem de fazer é esperar até se esquecer das suas respostas. Saiba que pode fazer isto com software livre 💸 (ou quase). A propósito, falemos imediatamente sobre o preço do Waalaxy.
O preço do Waalaxy
A fim de satisfazer todos, estabelecemos vários planos. Mas tivemos de vos falar sobre o facto de, a nossa ferramenta, Waalaxy, ser gratuita 🤯.
Quer contactar 100 pessoas por semana? Está bem, é grátis. Deseja contactá-las no LinkedIn e por e-mail. Está bem, é grátis. Quer receber respostas automáticas e fáceis? Está bem, é grátis. Quer usar um grande software sem colocar um cartão de crédito?
Bem, está feito. Pode fazer tudo isto com Waalaxy. A vida não é óptima? Pode agora começar as suas campanhas de prospecção por 0 euros.
Isso é um grande presente 🎁 que lhe estamos a dar aqui. Claro que, quando quiser começar a fazer sequências mais complexas, não o poderá fazer com o plano gratuito. Assim, dependendo das suas necessidades, será capaz de actualizar a sua conta.
Discover Waalaxy 🪐Qual é o valor de uma estratégia de automatização no LinkedIn?
Como se viu durante este artigo, fazer automação deve sobretudo poupar-lhe tempo, gerar pistas mais facilmente e, claro, mais rapidamente, limitando os erros ❌.
A sua prospecção de clientes só será mais eficiente se encontrar a ferramenta certa (como Waalaxy) para o ajudar nas suas tarefas. Com a automatização no LinkedIn, será capaz de o fazer:
- Posicione-se como um especialista 😎 na sua área.
- Desenvolva a sua rede de profissionais mais rapidamente.
- Construa a sua marca pessoal.
- Para criar confiança entre si e os seus potenciais clientes.
Conclusão sobre como automatizar uma mensagem no LinkedIn
Durante este artigo, discutimos vários pontos para saber como automatizar as suas mensagens no LinkedIn como, por exemplo:
- A definição de automatização ✅.
- O que pode ser automatizado numa empresa para melhorar a sua eficiência.
Ao ganhar eficiência, ganhará produtividade e libertará tempo para si próprio e/ou para a sua equipa de marketing.
- O que pode automatizar no LinkedIn.
Desde convites a mensagens, poderá automatizar o que quiser no LinkedIn.
- Porquê automatizar no LinkedIn.
Se quiser poupar tempo na sua prospecção, a automatização no LinkedIn é uma vantagem para si. Poderá enviar mensagens hiper-personalizadas sem ter de lidar manualmente com grandes volumes de dados dos seus prospectos.
- Utilizar o Waalaxy como um software de automatização (uma das melhores ferramentas de automatização do mercado).
Se quiser importar leads, enviar mensagens, fazer pedidos de convites, encontrar emails, Waalaxy é o software de que necessita.
- O valor de fazer uma estratégia de automatização ✅.
Agora pode gabar-se das suas capacidades de automatização.
FAQ do artigo Mensagens automatizadas LinkedIn
Prospecção no LinkedIn, nós não o ensinamos, vai levar muito tempo. Em particular Como pode ver, a automatização das suas tarefas permitir-lhe-á poupar tempo precioso, mas também :
- Para reduzir os seus custos 💰.
- Para mitigar os riscos.
- Para reduzir as tarefas demoradas.
- Melhorar o serviço com os seus clientes.
- Para melhorar a sua produtividade 👍 (o que parece lógico, afinal de contas).
Os passos antes da automatização
Não pode fazer automatização directamente no LinkedIn estalando os dedos 🤌. Oh não, vai ser preciso um mínimo de preparação.
Optimize o seu perfil no LinkedIn
Para ser um ás nas mensagens automatizadas do LinkedIn, há um passo que precisa definitivamente de suportar.
Não vai à caça de clientes sem preparar o seu perfil no LinkedIn. O seu perfil, é uma vitrina 🤩. É o que as pessoas vão ver primeiro quando aterrarem na sua página.
E sabe que mais? Que nunca se tem uma segunda oportunidade de causar uma boa primeira impressão. Sim, vai ter de actualizar o seu perfil com :
- Uma foto de perfil agradável e profissional 🎀 (tire-a sobre um fundo simples, sorria, e pareça profissional).
- O banner (ou a sua imagem de capa ). Realce o seu campo de actividade.
A propósito, é ainda melhor se uniformizar o seu perfil. Por exemplo, pode utilizar as cores do seu produto ou serviço gráfico e reutilizá-las no seu perfil LinkedIn. Aqui, o objectivo é simples: saiba em que pé está 👣. Tem de dizer a si mesmo: “Oh, reconheço estas cores, esta fotografia, sei que é o Sr./Ms. X e conheço o seu negócio”.
- Optimize o seu título no LinkedIn. O seu título deve ser explícito e fazer com que o seu leitor o queira ler. Damos-lhe um exemplo.
Aqui, Pauline apresentou o seu lado criativo em relação ao seu trabalho. Queremos saber mais sobre o seu campo (a propósito, viu? As cores do seu perfil são unificadas).
- Preencha as suas experiências pessoais.
- Preencha a sua formação.
- Faça um bom resumo e faça com que o seu público queira saber mais (de facto, quando chega ao perfil de alguém, só pode ver as duas primeiras linhas, tem de conseguir captar a atenção 👀 do seu leitor nestas duas linhas).
A pessoa antes de se concentrar nas mensagens automatizadas do LinkedIn
A primeira coisa que vai precisar de fazer é, evidentemente, a única e famosa buyer persona. Fala-se frequentemente nisso, mas justifica-se.
Portanto, antes de utilizar as mensagens automatizadas do LinkedIn, tem de aprender ✔️ para criar a sua persona. De facto, se quiser vender um produto ou um serviço, deve conhecer o seu alvo, deve ser capaz de satisfazer as suas necessidades. Por isso, precisa definitivamente de ter um retrato optimizado do que seria para si o cliente perfeito.
Provavelmente está a perguntar-se como fazê-lo 🙂 ? Muito simples, mesmo básico. Terá de pensar em :
- A sua idade.
- A sua localização.
- O seu sexo.
- O seu ambiente de trabalho.
- Os seus hábitos de consumo.
- Os seus pontos de dor.
- A sua fonte de motivação.
Esta lista pode ser totalmente completada se quiser ser o mais específico possível na definição do seu cliente ideal. Quanto mais informação tiver, mais sabe como o seu alvo irá reagir. Esteja ciente, a segmentação ajudá-lo-á a completar tudo sobre a sua viagem de cliente.
Depois de ter feito estas duas etapas principais, pode dar a si próprio algum tempo ⏲️ sobre como automatizar uma mensagem no LinkedIn.
Mensagem automatizada no LinkedIn
Quando se está no LinkedIn, há duas maneiras de enviar uma mensagem a um potencial cliente, a alguém. Se tiver uma ligação com essa pessoa, pode iniciar uma discussão 💜 com ela.
Mas esta não é a única maneira. De facto, se fizer parte do mesmo grupo do LinkedIn que outra pessoa, terá também a oportunidade de iniciar uma conversa com eles.
Por outro lado, se a sua perspectiva não estiver nas suas ligações e ela não fizer parte de um grupo consigo, então não poderá enviar uma mensagem a essa pessoa em ❌.
Se as condições forem cumpridas, então ao utilizar software de automatização na sua estratégia de marketing, poderá enviar mensagens. Aconselhamo-lo vivamente a utilizar a ferramenta Waalaxy, sabendo que, além disso, pode prospectar até 100 pessoas por semana por absolutamente 0 euros.
Mensagens automatizadas LinkedIn: as vantagens
Como se vê neste artigo, a principal vantagem é que poupará tempo. E tempo é dinheiro 🤑… CQFD.
Como marqueteiros (ou não), poder enviar mensagens ao maior número de pessoas possível para divulgar o seu produto ou serviço é uma necessidade. O que queremos é ganhar eficiência. No LinkedIn, a utilização de software de automação permitir-lhe-á gastar menos tempo 🤩 em tarefas repetitivas. Este software permitir-lhe-á fazê-lo:
- Os seus perfis de visita.
- Acompanhe os seus prospectos (onde estão no seu túnel de prospecção?).
- Importe as suas pesquisas para um CRM.
- Enviar pedidos de ligação.
Mensagem automática LinkedIn: Navegador de Vendas
Falámos-lhe dos diferentes critérios para que possa visar bem. Pode ir ainda mais longe com uma conta Sales Navigator.
O que é espantoso no Sales Navigator são as inúmeras características avançadas que pode acrescentar à sua pesquisa.
Devido a estas características, poderá impulsionar o seu marketing e vendas e passar a ser omnichannel. Isso é um grande impulso para tudo o que precisa em torno das automatizações.
Ao utilizar o Sales Navigator, dará poder às suas campanhas de prospecção. De facto, além de visar determinados critérios através de uma pesquisa normal, com Sales Navigator, poderá excluir critérios para aperfeiçoar a identidade do seu cliente ideal 🔥.
A propósito, sabia que todos estes dados, poderá importar para um CRM (via Zapier, por exemplo).
Mensagens automatizadas LinkedIn: O que fazer com o Waalaxy
Como sabe, o Waalaxy é uma extensão cromada que lhe permite optimizar a sua prospecção no LinkedIn. A nossa ferramenta irá ajudá-lo na automatização, oferecendo-lhe campanhas de marketing muito completas que pode criar.
É O software de que precisa para o ajudar nas suas tarefas de prospecção, seguimento de mensagens, envio de correio electrónico… Com este pequeno nugget ✨ poderá fazer pedidos de ligação a outras pessoas para expandir a sua rede.
Poderá enviar mensagens às pessoas da sua rede ou grupos para lhes vender os seus produtos ou serviços. Poderá mesmo recolher endereços de correio electrónico e fazer aquisições multicanais. De facto, a aquisição multicanal é a melhor escolha no mundo do marketing para impulsionar a sua prospecção digital.
Aconselhamo-lo até a iniciar a sua prospecção com e-mails em vez de começar com uma mensagem do LinkedIn. Falamos sobre isso neste artigo. Para utilizar o Waalaxy, é muito simples 😊… Especialmente se quiser automatizar o envio de uma mensagem. Tem simplesmente de o fazer:
- Ligue-se à rede do LinkedIn.
- Pesquise com palavras-chave que tenha definido de acordo com os critérios da sua pessoa.
- Importe os seus prospectos para a ferramenta.
- Escolha o seu cenário/sequência.
- Iniciar a sequência.
- Espere por ela.
É assim tão simples. E é isso mesmo! Agora conhece todos os segredos das mensagens automatizadas do LinkedIn. Mostre-nos os seus melhores casos de utilização 🔥 !
