LinkedIn Leads: 7 formas de gerar pistas no LinkedIn

Quer gerar LinkedIn leads ? Encontrar novas pistas? 🚀

Este artigo deverá ajudá-lo. Leia-o até ao fim, aplique as estratégias e observe os resultados da sua aquisição de chumbo.

Num momento descobrirá 7 estratégias passo-a-passo a seguir para impulsionar o seu número de clientes no seu negócio de vendas de produtos ou serviços.

Comecemos dentro de momentos com um critério essencial no LinkedIn…

1 – Optimize o seu perfil no LinkedIn

A optimização do seu perfil no LinkedIn deve ser a sua principal prioridade. Exemplo sobre o perfil de https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hégo. O que acontece na cabeça do seu LinkedIn leads se não causar uma boa impressão? Eles não vão confiar em si. O seu perfil deve destacar 3 critérios:

1. Cuidado.
2. Integridade.
3. Capacidade profissional.

LinkedIn leads – Simpatia

Deve evocar a simpatia nos primeiros 7 segundos quando alguém escanear o seu perfil no LinkedIn. Se a pessoa não sentir que você se preocupa, então irá embora, e você deixará uma má impressão.

Lembre-se disto: as primeiras impressões controlam definitivamente os 5% da sua relação com uma pessoa. Elas não podem mudar o seu estado.

E esses 5% irão mesmo condicionar os outros 95%. Não negligencie a primeira impressão.

Mas como é que se cria essa boa vontade? 😊

• Sorrir na sua foto de perfil do LinkedIn.
• Use emojis.
• Seja positivo nos seus posts e comentários no LinkedIn.

Cuidar do LinkedIn é uma obrigação se quiser aumentar o sentimento de confiança em si, e se estiver à procura de obter mais clientes.

LinkedIn leads – Integridade

Transparência e honestidade são também qualidades a utilizar.

O problema com algumas pessoas no LinkedIn é que elas parecem simpáticas. Mas quando se aprofunda, descobre-se que elas não são transparentes com a sua comunidade ou LinkedIn leads.

1. Graus falsos.
2. Títulos pomposos no LinkedIn.
3. Experiências de voluntariado exageradas.

Eis o que mais se destaca quando se trata de falta de integridade no LinkedIn. Mas felizmente, existem soluções para impulsionar o seu lado bom:

• Seja autêntico no seu currículo no LinkedIn (experiências e educação).
• Ponha o seu ego de lado e não tente agradar a todos.
• Não tenhas medo de falar sobre as tuas fraquezas e problemas.
• Aprenda a dizer não quando não pode/não quer fazer algo.

Construir confiança com a sua rede B2b requer uma forte integridade da sua parte.

Competências profissionais

Ser atencioso e ter integridade é uma grande habilidade suave a destacar no seu perfil no LinkedIn.

Mas não é suficiente.

Tem de provar que é um perito na sua área. 🤝

No LinkedIn, as empresas estão cada vez mais à procura de grandes projectos em áreas altamente especializadas. É também a melhor forma de ganhar a vida, porque, como sabemos, um cirurgião faz mais do que um generalista.

O problema com a maioria dos empresários no LinkedIn é que eles são demasiado atenciosos/integrados mas não sabem como se vender.

Quais são algumas soluções para provar as suas capacidades profissionais? Como é que constrói confiança nas suas perspectivas através deste pilar?

Aqui estão algumas soluções.

1. Mostre as referências dos seus clientes no seu banner do LinkedIn.
2. Seja visível ao lado de outros especialistas na sua área.
3. Dê a impressão de ser inacessível às suas perspectivas.

Aqui joga com vários preconceitos cognitivos muito poderosos para influenciar os seus LinkedIn leads. Primeiro e segundo, usa o princípio da autoridade. 👌

Em terceiro lugar, o princípio da escassez. 👌

Usando estas soluções, será capaz de o fazer:

• Convença os seus potenciais clientes mais cautelosos através da lógica.
• Persuadir através da autoridade de outros.

Optimize o seu perfil no LinkedIn. E como já viu, isto significa reforçar a sua boa vontade, integridade e capacidades profissionais, tal como são percebidas pelos outros.

Quais são outras formas de gerar LinkedIn leads ?

Vai descobrir nas seguintes linhas…

2 – Criar uma sequência de ligação automática com Waalaxy

Agora que aplicou as dicas sobre o primeiro ponto, deve gerar confiança na sua perspectiva.

Está agora em condições de criar a sua estratégia digital.

Nesta secção, compreenderá como utilizar o LinkedIn para prospectar eficazmente. Como todos sabemos hoje, os maiores problemas para os empresários são :

• Falta de tempo na sua actividade de prospecção.
• Medo de não ter clientes suficientes prontos para comprar as suas ofertas.
• Baixa eficácia das abordagens de prospecção.

Hoje em dia, isso está tudo acabado com Waalaxy. 👽

A nossa ferramenta automatizada LinkedIn + E-mailing prospecting é certamente para si.

Porquê?

Porque lhe permite:

• Envie convites personalizados a pessoas visadas no LinkedIn.
• Criar sequências de automatização de marketing através do LinkedIn.
• Encontrar o e-mail dos seus potenciais clientes.
• Enviar newsletters aos seus potenciais clientes.

Como é que o Waalaxy o pode ajudar a poupar tempo no seu negócio?

Siga este tutorial passo-a-passo:

1. Descarregar a extensão Waalaxy a partir da loja Chrome.
2. Importar dezenas ou centenas de leads para o CRM pré-construído.
3. Crie uma campanha e dê-lhe um nome.
4. Escolha a sequência “visita + convite com nota personalizada”.
5. Escreva a sua mensagem.
6. Lançar a campanha.

Não tem de fazer mais nada! Waalaxy funciona para si. 🔥

Dezenas de pessoas, que seleccionou, receberão uma visita automática ao seu perfil e, em seguida, um convite com uma saudação.

Assim, cria-se uma boa impressão com uma mensagem de cada vez:

• Entusiasmado.
• Energético.
• Centrado no ser humano.

Com o Waalaxy, pode ir ainda mais longe com campanhas mais avançadas para encontrar mais pessoas interessadas nos seus produtos e serviços. Experimente-o agora.

3 – Organize eventos ao vivo para utilizar a geração de leads online

Estamos a ver cada vez mais destas em conferências ao vivo no LinkedIn. Também chamadas vidas, webinars, masterclasses… são uma óptima forma de gerar confiança.

Há algo que pode assustar as pessoas.

É comprar algo a alguém que nunca o tenha visto ou ouvido. Os eventos ao vivo transmitem muito mais emoção do que simples mensagens.

Como encontrar com sucesso clientes com vidas? 🔴

Primeiro, é necessário escolher um tópico dentro do seu tema. Em seguida, dar-lhe a volta a um problema ou desejo. Vejamos um exemplo.

Se está no ramo da redacção de textos, eis o que poderia fazer.

1. Faça um inquérito sobre o tema do artigo “3 dicas para criar uma página de aterragem que converta” (desejo) ou “3 erros para evitar que isso impeça a sua página de aterragem de vender”.
2. Observe os resultados do inquérito quando receber várias dezenas de respostas.

Muito frequentemente, os tópicos “problemáticos” funcionam bem na prospecção a frio. Os tópicos de “desejo” numa comunidade que o conhece bastante bem.

Ao fazer vidas no LinkedIn, também gerará confiança ao cumprir os 3 parâmetros vistos anteriormente: benevolência, integridade, capacidades profissionais.

Agora verá a habilidade #1 no LinkedIn se quiser maximizar o seu impacto, alcançar mais pessoas e encontrar mais novos LinkedIn leads…

4 – Receba formação em copywriting e utilize-a nas suas mensagens de marketing

Copywriting. Já alguma vez ouviu essa palavra? 🤔

Copywriting: a ciência da venda com palavras.

Ou seja, escrever para desencadear uma reacção, conversão ou transacção na pessoa que está à sua frente. Os melhores criadores de conteúdos no LinkedIn compreendem isto.

A escrita de cópias é essencial para captar a atenção dos leitores e garantir que estes leiam até ao fim.

Se há uma coisa que se deve lembrar sobre copywriting, é de utilizar a estrutura da AIDA nas suas mensagens de marketing.

• A = Atenção.
• I = Interesse.
• D = Desejo.
• A = Acção.

As suas mensagens devem começar com um gancho forte que apela ao leitor (o seu alvo). Depois, uma parte que desperte o interesse da pessoa (e deve ter a impressão de se reconhecer a si próprio).

Depois, o seu desejo (os benefícios e as características da sua oferta), e finalmente um claro apelo à acção. Se quiser aprender sobre copywriting, pode seguir estas 3 pessoas, verdadeiros ases da caneta:

1. Nina Ramen.
2. Benoît Dubos.
3. Thibault Louis.

Ajudá-lo-ão a escrever melhor e a ter mais impacto.

A copywriting é super poderosa para encontrar os clientes certos. Receba formação e use-a.

5 – Use as 6 alavancas de influência de Robert Cialdini

Este é um dos pontos mais importantes. Se aplicar as dicas nele contidas, então criará um marketing irresistível em torno da sua marca pessoal ou profissional.

Existem 6 alavancas de influência, explicadas no livro Influência e Manipulação de Robert Cliadini (professor de psicologia social na Universidade do Arizona, nos EUA).

Aqui estão eles:

1. O princípio da reciprocidade.
2. O princípio da autoridade.
3. O princípio da prova social.
4. O princípio da coerência.
5. O princípio da simpatia.
6. O princípio da escassez.

Utilizar a reciprocidade é simples de compreender: quanto mais oferece aos seus prospectos/clientes, mais eles se sentem endividados em troca. Seja generoso na partilha dos seus conhecimentos, feedback, etc.

A autoridade consiste em ligar a sua imagem à de um perito reconhecido como digno de confiança. Por exemplo: algumas marcas utilizam celebridades na sua publicidade. O objectivo: transferir a popularidade destas pessoas para a marca. No inconsciente colectivo, isto é uma prova de confiança.

A prova social também o pode ajudar. Por exemplo, poderia dizer quantos clientes ajudou, quantas revisões recebeu no Google ou TrustPilot, etc. O objectivo: fazer a pessoa sentir que não é a única interessada na sua oferta.

Consistência. Esta técnica de influência consiste em pedir uma pequena acção à pessoa, antes de pedir uma acção mais significativa mais tarde. Por exemplo: pode fazer uma pequena pergunta por escrito ao seu potencial cliente antes de lhe ligar por telefone. Envie-lhes um questionário antes de marcarem uma chamada. O objectivo: criar um compromisso para acções maiores mais tarde.

A escassez é certamente um dos mais poderosos princípios que influenciam aqui. Consiste em tornar a sua oferta irresistível jogando com 3 factores: exclusividade, urgência e aversão à perda (mais importância para a dor de perder do que para o prazer de comprar). Por exemplo: fazer uma oferta promocional para os 5 primeiros clientes, ou limitada no tempo. O objectivo: desencadear uma pressão para agir rapidamente.

Nas suas mensagens de marketing, utilize estas alavancas de influência no LinkedIn. Elas permitir-lhe-ão converter mais visitantes em leads, depois em clientes.

6 – Comentários sobre os posts dos outros

Consegue-o: para que as pessoas confiem em si no LinkedIn, é necessário trabalhar a sua imagem. ✨ E comentar as mensagens dos outros pode ajudá-lo a construir uma imagem generosa, aberta e profissional.

Leo Garret é um rochedo nesta área.

Há muitas pessoas no LinkedIn que não se atrevem a comentar. Muitas vezes, têm medo de como os outros olharão para elas.

O stress de não saber o que pensam os seus colegas ou chefe. Se é um empresário, há mais vantagens em comentar os cargos de outras pessoas do que não o fazer.

Mas e como é que isso o pode ajudar a gerar clientes no LinkedIn?

Primeiro, compreenda que deve estar sempre de bom humor se comentar.

A razão é simples: se for negativo, mesmo que seja para ajudar os outros, não será visto como construtivo mas destrutivo.

• Traga os seus conselhos no seu tema.
• Encorajar os criadores de conteúdos.
• Não denegrir o trabalho dos outros (mesmo que sejam seus concorrentes).
• Evite comentários básicos como “grande post”.

Tenha em mente que o seu comentário deve acrescentar valor ao posto, e não o contrário. Quando comenta no LinkedIn, a sua rede próxima vê que comentou.

O seu nome e fotografia aparecem no seu feed de notícias, o que pode gerar visitas ao seu perfil. E se trouxer os seus conhecimentos, aumenta a sua notoriedade.

7 – Publicar em massa sobre um assunto

Comentar as mensagens de outras pessoas é bom, criar o seu próprio conteúdo é melhor para expandir a sua base de clientes! 💥

Se quer realmente ser visto como uma figura de autoridade no seu campo, então precisa de criar a sua marca pessoal no LinkedIn.

Por exemplo: Eu só publico no campo SEO.

O primeiro passo é escolher um tema e publicar apenas nesse tema. Por exemplo, se estiver no negócio da publicidade no Facebook, não fale de jardinagem, cozinha ou imobiliário. Antes de começar, precisa de compreender quem são as suas personas.

Quem são os seus clientes ideais? Tem de compreender:

• Quais são os seus interesses?
• As suas frustrações?
• Os seus sonhos?

Em seguida, estabelecer uma estratégia editorial no LinkedIn.

Para o fazer, fazer postes de diferentes tipos.

• Postes de reclamação.
• Mensagens de valor acrescentado.
• Mensagens em que conta a sua história.
• Mensagens em que mostra os seus resultados.

Se está a começar, tente afixar uma vez por dia.

Depois, com o tempo, passar para 2-4 postos por semana, onde se constrói a sua qualidade.

A publicação no LinkedIn tem múltiplos benefícios. Permite-lhe fazê-lo:

• Utilizar estratégias de geração de leads B2b.
• Método activo de criação de leads.
• Impulsione o seu ROI no seu novo negócio.
• Encha o seu funil de vendas ou pipeline de vendas sem sair.
• Encontre novos clientes com a sua perícia.
• Prospectar eficazmente sem parecer agressivo.
• Melhore a sua marca como comerciante com todas estas tácticas.
• Aumentar o número de visitantes do seu website.
• Gerar referências com a sua perícia.
• Utilize um canal de marketing digital b2b de rápido crescimento.
• Retenha alguns dos seus actuais clientes.
• Capte clientes que não estejam necessariamente noutros canais de aquisição.
• Ganhe clientes sem ligações a frio.
• Use Inbound e conversão sem anúncios.
• Gerar vendas se estiver a vender produtos em linha.

Comece já a sua aventura no LinkedIn, e não se esqueça de usar Podawaa para obter mais opiniões sobre os seus posts!

Resumo sobre os LinkedIn leads

Como se pode ver, é possível gerar LinkedIn leads. Contudo, terá de utilizar as 7 técnicas aprendidas neste artigo para se destacar da multidão. De facto, a concorrência cada vez mais dura exige que seja cada vez mais estratégico. ♟️

Aqui estão os 7 pontos a recapitular:

1. Optimize o seu perfil no LinkedIn.
2. Criar uma sequência de ligação com o Waalaxy.
3. Organizar eventos ao vivo.
4. Aprenda a escrever e utilize-a nas suas mensagens de marketing.
5. Use as 6 alavancas de influência de Robert Cialdini.
6. Comente as mensagens dos outros no LinkedIn.
7. Publicar de forma massiva num tema específico.

Agora já sabe como usar o LinkedIn para gerar Leads ! 🚀