LinkedIn Leads: 7 modi per generare lead su LinkedIn

Volete generare LinkedIn lead ? Trovare nuovi contatti? 🚀

Questo articolo dovrebbe aiutarti. Leggilo fino alla fine, applica le strategie e guarda i risultati sulla tua acquisizione di lead.

In un momento scoprirai 7 strategie passo dopo passo da seguire per spingere il tuo numero di clienti nella tua attività di vendita di prodotti o servizi.

Iniziamo subito con un criterio essenziale su LinkedIn…

1 – Ottimizzare il tuo profilo LinkedIn

Ottimizzare il tuo profilo su LinkedIn dovrebbe essere la tua priorità assoluta. Esempio sul profilo di https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hégo. Cosa succede nella testa dei tuoi potenziali clienti se non fai una buona impressione? Non si fideranno di te. Il tuo profilo dovrebbe evidenziare 3 criteri:

1. Cura.
2. Integrità.
3. Capacità professionale.

Cordialità – LinkedIn lead

Dovete evocare simpatia nei primi 7 secondi quando qualcuno esamina il vostro profilo LinkedIn. Se la persona non sente che siete premurosi, allora se ne andrà, e voi lascerete una cattiva impressione.

Ricordate questo: le prime impressioni controllano sicuramente il 5% della vostra relazione con una persona. Non possono cambiare il loro stato.

E quel 5% condizionerà anche l’altro 95%. Non trascurare la prima impressione.

Ma come si fa a creare quella buona volontà? 😊

• Sorridete nella foto del vostro profilo LinkedIn.
• Usate gli emoji.
• Siate positivi nei vostri post e commenti su LinkedIn.

Prendersi cura di te su LinkedIn è un must se vuoi aumentare la sensazione di fiducia nei tuoi confronti, e se stai cercando di ottenere più clienti.

LinkedIn lead – Integrità

Anche la trasparenza e l’onestà sono qualità da usare.

Il problema con alcune persone su LinkedIn è che sembrano gentili. Ma quando si scava più a fondo, si scopre che non sono trasparenti con la loro comunità o con i potenziali clienti.

1. Lauree false.
2. Titoli LinkedIn pomposi.
3. Esperienze di volontariato esagerate.

Ecco cosa risalta maggiormente quando si parla di mancanza di integrità su LinkedIn. Ma per fortuna ci sono soluzioni per aumentare il tuo lato buono:

• Siate autentici nel vostro curriculum LinkedIn (esperienze e istruzione).
• Mettete da parte il vostro ego e non cercate di piacere a tutti.
• Non abbiate paura di parlare delle vostre debolezze e dei vostri problemi.
• Imparate a dire di no quando non potete/volete fare qualcosa.

Costruire la fiducia con la tua rete B2b richiede una forte integrità da parte tua.

LinkedIn lead – Competenze professionali

Essere premurosi e avere integrità è una grande soft skill da evidenziare sul vostro profilo LinkedIn.

Ma non è sufficiente.

Devi dimostrare che sei un esperto nel tuo campo. 🤝

Su LinkedIn, le aziende sono sempre più alla ricerca di pezzi grossi in settori altamente specializzati. È anche il modo migliore per guadagnarsi da vivere, perché come sappiamo, un chirurgo guadagna più di un generalista.

Il problema della maggior parte degli imprenditori su LinkedIn è che sono troppo premurosi/integrati ma non sanno vendersi.

Quali sono le soluzioni per dimostrare le tue capacità professionali? Come costruisci la fiducia nelle tue prospettive attraverso questo pilastro?

Ecco alcune soluzioni.

1. Mostrate le referenze dei vostri clienti nel vostro banner di LinkedIn.
2. Siate visibili accanto ad altri esperti nel vostro campo.
3. Date l’impressione di essere inavvicinabili ai vostri potenziali clienti.

Qui si gioca su diversi pregiudizi cognitivi molto potenti per influenzare i vostri potenziali clienti. Primo e secondo, usi il principio di autorità. 👌

Terzo, il principio di scarsità. 👌

Usando queste soluzioni, sarai in grado di:

• Convincete i vostri potenziali clienti più diffidenti attraverso la logica.
• Persuadere attraverso l’autorità degli altri.

Ottimizzare il tuo profilo LinkedIn. E come avete visto, questo significa rafforzare la vostra buona volontà, integrità e capacità professionali come percepite dagli altri.

Quali sono altri modi per generare lead su LinkedIn?

Lo scoprirai nelle righe seguenti…

2 – Creare una sequenza di connessione automatica con Waalaxy

Ora che hai applicato i consigli del primo punto, dovresti generare fiducia nel tuo prospect.

Ora sei in grado di creare la tua strategia digitale.

In questa sezione, capirete come usare LinkedIn per fare prospezione in modo efficace. Come tutti sappiamo oggi, i più grandi problemi per gli imprenditori sono :

• Mancanza di tempo nella loro attività di prospezione.
• Paura di non avere abbastanza clienti pronti a comprare le sue offerte.
• Bassa efficacia degli approcci di prospezione.

Oggi è tutto finito con Waalaxy. 👽

Il nostro strumento automatico di prospezione LinkedIn + Emailing fa sicuramente al caso tuo.

Perché?

Perché ti permette di:

• Inviare inviti personalizzati a persone mirate su LinkedIn.
• Creare sequenze di automazione del marketing tramite LinkedIn.
• Trovare l’email dei vostri prospect.
• Inviare newsletter ai tuoi potenziali clienti.

Come può Waalaxy aiutarti a risparmiare tempo nel tuo business?

Segui questo tutorial passo dopo passo:

1. Scarica l’estensione Waalaxy dal Chrome Store.
2. Importa decine o centinaia di lead nel CRM pre-costruito.
3. Crea una campagna e dalle un nome.
4. Scegli la sequenza “visita + invito con nota personalizzata”.
5. Scrivi il tuo messaggio.
6. Lancia la campagna.

Non devi fare nient’altro! Waalaxy lavora per te. 🔥

Decine di persone, che hai selezionato, riceveranno una visita automatica al loro profilo e poi un invito con un saluto.

Così crei una buona impressione con un messaggio alla volta:

• Entusiasta.
• Energico.
• Centrato sull’uomo.

Con Waalaxy, puoi andare anche oltre con campagne più avanzate per trovare più persone interessate ai tuoi prodotti e servizi. Provalo ora.

3 – Organizza eventi live per utilizzare la lead generation online

Stiamo vedendo sempre più spesso queste conferenze dal vivo su LinkedIn. Chiamate anche lives, webinar, masterclass… sono un ottimo modo per generare fiducia.

C’è qualcosa che può spaventare le persone.

È comprare qualcosa da qualcuno che non l’ha mai visto o sentito. Gli eventi dal vivo trasmettono molte più emozioni dei semplici post.

Come si fa a trovare con successo clienti con la vita? 🔴

Per prima cosa, devi scegliere un argomento all’interno del tuo tema. Poi giralo intorno a un problema o a un desiderio. Facciamo un esempio.

Se sei nel settore del copywriting, ecco cosa potresti fare.

1. Conduci un sondaggio sull’argomento dell’articolo “3 consigli per creare una landing page che converte” (desiderio) o “3 errori da evitare che impediscono alla tua landing page di vendere”.
2. Osserva i risultati del sondaggio quando ottieni diverse decine di risposte.

Molto spesso, gli argomenti “problema” funzionano bene sulla prospezione a freddo. Gli argomenti “desiderio” su una comunità che ti conosce abbastanza bene.

Facendo vite su LinkedIn, genererete anche fiducia soddisfacendo i 3 parametri visti in precedenza: benevolenza, integrità, capacità professionali.

Ora vedrai l’abilità #1 su LinkedIn se vuoi massimizzare il tuo impatto, raggiungere più persone e trovare più nuovi clienti…

4 – Allenati nel copywriting e usalo nei tuoi messaggi di marketing

Copywriting. Hai mai sentito questa parola? 🤔

Copywriting: la scienza di vendere con le parole.

Ovvero, scrivere per innescare una reazione, una conversione o una transazione nella persona che hai di fronte. I migliori creatori di contenuti su LinkedIn lo capiscono.

Il copywriting è essenziale per catturare l’attenzione dei lettori e assicurarsi che leggano fino alla fine.

Se c’è una cosa che dovresti ricordare sul copywriting, è di usare la struttura AIDA nei tuoi messaggi di marketing.

• A = Attenzione.
• I = Interesse.
• D = Desiderio.
• A = Azione.

I tuoi messaggi dovrebbero iniziare con un forte gancio che attrae il lettore (il tuo target). Poi, una parte che suscita l’interesse della persona (e deve avere l’impressione di riconoscersi).

Poi, il suo desiderio (i benefici e le caratteristiche della tua offerta), e infine una chiara chiamata all’azione. Se vuoi imparare il copywriting, puoi seguire queste 3 persone, veri assi della penna:

1. Nina Ramen.
2. Benoît Dubos.
3. Thibault Louis.

Ti aiuteranno a scrivere meglio e ad essere più incisivo.

Il copywriting è super potente per trovare i clienti giusti. Fatti allenare e usalo.

5 – Usa le 6 leve dell’influenza di Robert Cialdini

Questo è uno dei punti più importanti. Se applichi i suggerimenti in esso contenuti, allora creerai un marketing irresistibile intorno al tuo marchio personale o professionale.

Ci sono 6 leve di influenza, spiegate nel libro Influenza e manipolazione di Robert Cliadini (professore di psicologia sociale all’Università dell’Arizona negli USA).

Eccole:

1. Il principio di reciprocità.
2. Il principio di autorità.
3. Il principio della prova sociale.
4. Il principio di coerenza.
5. Il principio di simpatia.
6. Il principio della scarsità.

Usare la reciprocità è semplice da capire: più offrite ai vostri prospect/clienti, più loro si sentono in debito in cambio. Siate generosi nel condividere le vostre conoscenze, feedback, ecc.

L’autorità consiste nel collegare la tua immagine a quella di un esperto riconosciuto come degno di fiducia. Per esempio: alcune marche usano le celebrità nella loro pubblicità. L’obiettivo: trasferire la popolarità di queste persone al marchio. Nell’inconscio collettivo, questa è una prova di fiducia.

La prova sociale può anche aiutarti. Per esempio, potresti dire quanti clienti hai aiutato, quante recensioni hai ricevuto su Google o TrustPilot, ecc. L’obiettivo: far sentire alla persona che non è l’unica interessata alla tua offerta.

Coerenza. Questa tecnica d’influenza consiste nel chiedere una piccola azione alla persona, prima di chiederne una più significativa in seguito. Per esempio: puoi chiedere al tuo prospect una piccola domanda per iscritto prima di chiamarlo per telefono. Mandare loro un quiz prima di prenotare una chiamata. L’obiettivo: creare un impegno verso azioni più grandi in seguito.

La scarsità è certamente uno dei principi di influenzamento più potenti. Consiste nel rendere la vostra offerta irresistibile giocando su 3 fattori: esclusività, urgenza e avversione alla perdita (più importanza al dolore di perdere che al piacere di comprare). Per esempio: fate un’offerta promozionale per i primi 5 clienti, o limitata nel tempo. L’obiettivo: innescare la pressione ad agire rapidamente.

Nei vostri messaggi di marketing, utilizzate queste leve di influenza su LinkedIn. Vi permetteranno di convertire più visitatori in lead e poi in clienti.

6 – Commentate i post degli altri

Hai capito: per far sì che le persone si fidino di te su LinkedIn, devi lavorare sulla tua immagine. ✨ E commentare i post degli altri può aiutarti a costruire un’immagine generosa, aperta e professionale.

Leo Garret spacca in questo campo.

Ci sono molte persone su LinkedIn che non osano commentare. Spesso, hanno paura di come gli altri li guarderanno.

Lo stress di non sapere cosa pensano i loro colleghi o il loro capo. Se sei un imprenditore, ci sono più vantaggi nel commentare i post degli altri che non farlo.

Ma di cosa e come può aiutarvi a generare LinkedIn lead ?

In primo luogo, capire che si dovrebbe sempre essere di umore positivo se si commenta.

Il motivo è semplice: se sei negativo, anche se è per aiutare gli altri, non sarà percepito come costruttivo ma distruttivo.

• Portate i vostri consigli nel vostro tema.
• Incoraggiate i creatori di contenuti.
• Non denigrare il lavoro degli altri (anche se sono i vostri concorrenti).
• Evitate i commenti di base come “ottimo post”.

Tenete a mente che il vostro commento dovrebbe aggiungere valore al post, non il contrario. Quando commentate su LinkedIn, la vostra stretta rete vede che avete commentato.

Il vostro nome e la vostra foto appaiono nel loro news feed, il che può generare visite al vostro profilo. E se porti la tua esperienza, aumenti la tua notorietà.

7 – Pubblicare in modo massiccio su un argomento

Commentare i post degli altri va bene, creare i propri contenuti è meglio per espandere la tua base di clienti! 💥

Se vuoi davvero essere visto come una figura di autorità nel tuo campo, allora devi creare il tuo marchio personale su LinkedIn.

Per esempio: Io pubblico solo nel campo del SEO.

Il primo passo è quello di scegliere un argomento e pubblicare solo in quel tema. Per esempio, se ti occupi di pubblicità su Facebook, non parlare di giardinaggio, cucina o immobili. Prima di iniziare, devi capire chi sono le tue personas.

Chi sono i tuoi clienti ideali? Hai bisogno di capire:

• Quali sono i loro interessi?
• Le loro frustrazioni?
• I loro sogni?

Poi stabilire una strategia editoriale su LinkedIn.

Per fare questo, fate post di diverso tipo.

• Post farneticanti.
• Post con valore aggiunto.
• Post in cui raccontate la vostra storia.
• Post dove mostri i tuoi risultati.

Se sei all’inizio, cerca di postare una volta al giorno.

Poi, col tempo, passate a 2-4 post a settimana in cui aumentate la loro qualità.

Postare su LinkedIn ha molteplici vantaggi. Vi permette di:

• Usa strategie di generazione di lead B2b.
• Metodo attivo di lead-nurturing.
• Aumenta il tuo ROI nel tuo nuovo business.
• Riempi il tuo imbuto di vendita o pipeline di vendita senza outbound.
• Trova nuovi clienti con la tua esperienza.
• Cerca efficacemente senza apparire aggressivo.
• Migliora il tuo branding come marketer con tutte queste tattiche.
• Aumenta il numero di visitatori del tuo sito web.
• Genera referral con la tua esperienza.
• Utilizzare un canale di marketing digitale b2b in rapida crescita.
• Mantenere alcuni dei vostri clienti attuali.
• Catturare clienti che non sono necessariamente su altri canali di acquisizione.
• Acquisire clienti senza chiamare a freddo.
• Utilizzare Inbound e convertire senza annunci.
• Generare vendite se stai vendendo prodotti online.

Inizia subito la tua avventura su LinkedIn, e non dimenticare di usare Podawaa per ottenere più visualizzazioni sui tuoi post!

Riepilogo su LinkedIn Lead

Come potete vedere, generare LinkedIn lead è possibile. Tuttavia, dovrai utilizzare le 7 tecniche imparate in questo articolo per distinguerti dalla massa. Infatti, la concorrenza sempre più dura ti impone di essere sempre più strategico. ♟️

Ecco i 7 punti da ricapitolare:

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn.
2. Creare una sequenza di connessioni con Waalaxy.
3. Organizzare eventi dal vivo.
4. Impara il copywriting e usalo nei tuoi messaggi di marketing.
5. Usa le 6 leve dell’influenza di Robert Cialdini.
6. Commentare i post degli altri su LinkedIn.
7. Pubblicare massicciamente in un tema specifico.

Ora sai come usare LinkedIn per generare lead! 🚀