Este é um hack do utilizador de um dos nossos embaixadores mais antigos. Neste artigo, vamos apresentar-lhe o estudo de caso de Julien Dereumaux da Pilot’in. E responda à pergunta como gerar Website Traffic ?
O uso das redes sociais a nível mundial aumentou durante o (COVID-19) pandemia, porque não tirar partido disto.
Se está na indústria B2B, sabe certamente onde procurar clientes: LinkedIn. No último ano, o LinkedIn fez um esforço significativo na construção de uma comunidade mais forte de pessoas para pessoas
As pessoas utilizam o LinkedIn para dois objectivos principais, quer para expandir a sua rede e competências profissionais, quer para procurar oportunidades de carreira
80% dos leads dos media sociais BtoB são gerados no LinkedIn. 80%! No entanto, a todos os níveis, muitas pessoas negligenciam a sua actividade e não desenvolvem a sua Rede LinkedIn. As razões? 
“Demasiado demorado”, “as minhas perspectivas não estão lá”, “falta-me experiência com essa rede”. Aqui dou-lhe 10 boas razões para o fazer
É claro que existem outras plataformas de comunicação social onde Pilot’In está, mas a aquisição e retenção de clientes é feita através do LinkedIn.
Julien propõe duas estratégias diferentes para gerar Website Traffic:
Website Traffic – A. Estratégia de prospecção
Como se começa?
- Identifique os seus clientes no LinkedIn, através do Sales Navigator . Clique nele e encontrará um artigo sobre como utilizar o Sales Navigator gratuitamente. ? Caso contrário, poderá sempre usar o Standard LinkedIn.
- Procure os seus potenciais clientes, e procure os seus contactos, adicione-os à sua rede e dê-lhes informações de valor.
Parece fácil, certo? Vamos aprofundar alguns detalhes:
Como fazer a primeira abordagem com contactos no LinkedIn?
Ferramentas de automatização:
é uma ferramenta de automatização do LinkedIn que o ajudará a crescer a sua rede e a automatizar as suas acções. Uma das características favoritas de Julien são os cenários e os gatilhos.
-
Cenários ProspectIn :
ProspectIn tem muitas opções de cenários sobre como o seu contacto pode passar por um “fluxo de trabalho” para se envolver consigo, e tudo de uma forma automatizada.
O cenário que usamos no Pilot’In é o cenário Dexter. Com o cenário Dexter
poderá visitar o perfil de alguém, enviar e convidar e, uma vez aceite, enviar-lhe uma mensagem :
“Uso o ProspectIn, e o seu cenário, o meu preferido é o Cenário Dexter, é bom para não ser demasiado intrusivo”. ..:
Cenário Dexter
Devo enviar uma nota com o meu pedido de convite?
“Só aconselho a usar um convite com uma nota, desde que não seja uma mensagem comercial, deve mantê-la sempre casual”
A ProspectIn tem um CRM que lhe permite medir a taxa de resposta das suas campanhas, a fim de o ajudar a melhorar a sua abordagem. A melhor maneira de melhorar a sua abordagem é utilizar o método de teste A/B
e ver o que funciona melhor para os seus contactos.
-
Disparadores com ProspectIn :
é a minha segunda característica favorita do ProspectIn.
O princípio de um gatilho é desencadear uma acção (a “saída“) de acordo com um determinado evento (a “entrada“) e condições pré-determinadas.(as “condições“).
Com os gatilhos é possível criar uma campanha de gotejamento para os contactar através de outros canais diferentes. Aqui está uma recomendação de ferramenta para isso: Zapier.
-
Seguimento com Inbox waalaxy
Inbox waalaxy
é a nova ferramenta do WAAPI, esta ferramenta é o CRM de mensagens para o LinkedIn.
Com Inbox waalaxy pode agendar automaticamente o seguimento
para que nunca se esqueça de uma perspectiva.
Adormeça uma conversa para a gerir mais tarde.
Marque os seus prospectos. Filtre as suas conversas com base em etiquetas.
Tome notas sobre o potencial cliente em perspectiva para acompanhar as trocas sob a forma de “memorando”.
Utilize respostas guardadas para o LinkedIn, personalizadas pelo primeiro e último nome. Para responder de uma forma clara, precisa e personalizada a 80% das perguntas dos seus potenciais clientes e candidatos. E poupe tempo para responder qualitativamente aos restantes 20%.
Julien usa Inbox waalaxy
para lhes enviar informações de interesse e fazer um acompanhamento inteligente, para a smart “Normalmente envio uma mensagem 7 dias após a primeira, desculpando-me pela resposta tardia, uma espécie de simulação de um comportamento humano”. ?
Assim, apenas para resumir toda a informação acima, Julien recomenda a utilização da mesma:
- LinkedIn para alcançar as suas potenciais pistas.
- ProspectIn, para automatizar a sua interacção e enviá-los através de um fluxo de trabalho, e também criar gatilhos para executar uma campanha de gotejamento.
- Inbox waalaxy para fazer um acompanhamento inteligente e continuar a estar em contacto com eles.
Vamos descobrir a segunda estratégia!
B. Estratégia de conteúdo
“A quarentena impulsionou a nossa criatividade e estávamos apenas a vomitar ideias, muita criação de conteúdos, com 3 webinars por semana sobre diferentes tópicos para ajudar as pessoas a criar a sua própria estratégia digital, não se tratava de promover Pilot’In, mas sim de conteúdos grandes e úteis para elas”
Se fala francês, não hesite em visitar o seu Canal YouTube
Como se começa?
- Criar conteúdos relacionados com a sua indústria e de interesse para a sua rede.
- Partilhe-o através de diferentes canais.
Website Traffic, como convidar as pessoas a visitar o seu sítio Web?
“Prefiro enviar-lhes conteúdo de valor sobre a sua indústria, por exemplo um Webinar que teremos em breve. Nunca
lhes envio de imediato o link. Trata-se mais de os trazer com conteúdos de valor, o marketing de entrada irá pressioná-los a melhorar a sua abordagem digital e despertar o interesse pelos nossos serviços”.
1. Publicar bom conteúdo na altura certa
Quando é a melhor altura
? “Terça-feira e quinta-feira 9 da manhã”.
O que é considerado um bom conteúdo? “uma boa história contada”. Um bom conteúdo depende da sua rede, temos algumas recomendações sobre copywriting dentro da nossa Biblioteca de Crescimento . E também pode subscrever a nossa newsletter, enviando-me
uma mensagem.
Pode ir ver o que Julien e a sua equipa publicam a fim de se sentir inspirado.
2. Criar conteúdos diferentes no LinkedIn
Comece com os posts do LinkedIn e partilhe conteúdos do seu blogue ou indústria.
Julien recomenda a criação de conteúdos como webinars, white papers e vídeos, Pilot’In é agora uma organização de formação aprovada, eles lançaram recentemente a sua plataforma de e-learning: La Capitainerie.
E isto foi graças à quarentena e ao aproveitamento da forma como a tecnologia nos está a aproximar uns dos outros.
3. Utilizar ferramentas de automatização de Marketing
Para nutrir a relação com todo o seu público.
Recomenda pods
“As pods são boas, mas é preciso ser suficientemente inteligente, as pessoas ainda abusam e fazem más práticas que podem afectar a sua imagem. Prefiro utilizar outras ferramentas, como por exemplo:
- Campanha Activa
- Plezi
- HubSpot
- Tempestade ao vivo
- Inbox waalaxy e Zapier”
Exemplo de ferramentas para o LinkedIn : aqui
Website Traffic, E agora, como posso medir o sucesso da minha estratégia?
- Qualidade e número de pistas.
Uma pista é alguém que está interessado no que se está a vender
❄️ Cold Leads: Aqueles que nunca demonstraram qualquer interesse na sua empresa e foram adiados pelos seus esforços em contactá-los
⛅️ Warm Leads: Aqueles que manifestaram interesse na sua empresa com quem vai começar a criar uma relação
☀️ Qualified Leads: Aqueles que precisam do seu produto e estão um passo à frente no seu funil de vendas
Ex, 𝗪𝗔𝗔𝗣𝗜💚, criadores de ferramentas de automação
⛅️ Os nossos calorosos contactos são aqueles que nos seguem nos meios de comunicação social e se inscrevem no boletim informativo, sabem algo sobre as nossas ferramentas e podem estar de alguma forma prontos a tentar, se necessário
☀️ Os nossos contactos qualificados podem ser alguém que possa ter pesquisado no Google “ferramentas de automatização para o LinkedIn” porque está à procura de um serviço como o nosso
É isso mesmo! Por isso, agora pode experimentar sozinho e começar a aumentar a sua rede e o número de leads. ?🔥
