Wie sucht man im Internet nach B2B-Kunden und generiert Traffic auf der eigenen Website in dieser Covid-19-Ära?

Published by Melany on

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Dies ist ein User’s Hack von einem unserer ältesten Botschafter. In diesem Artikel präsentieren wir Ihnen die Fallstudie von Julien Dereumaux von Pilot’in.

Die weltweite Nutzung sozialer Medien ist während der (COVID-19) Pandemie, warum sollte man sich das nicht zunutze machen.

Wenn Sie in der B2B-Branche tätig sind, wissen Sie sicherlich, wo Sie nach Kunden suchen: LinkedIn. Innerhalb des letzten Jahres hat LinkedIn erhebliche Anstrengungen unternommen, um eine stärkere Gemeinschaft von Menschen für Menschen aufzubauen

Menschen nutzen LinkedIn für zwei Hauptziele: entweder um ihr berufliches Netzwerk und ihre Fähigkeiten zu erweitern oder um nach Karrieremöglichkeiten zu suchen

80% der BtoB Social Media Leads werden auf LinkedIn generiert. 80%! Allerdings vernachlässigen viele Menschen auf allen Ebenen ihre Aktivität und entwickeln ihr LinkedIn-Netzwerk. Die Gründe? 🤔 „Zu zeitaufwendig“, „meine Perspektiven sind nicht da“, „mir fehlt die Erfahrung mit diesem Netzwerk“. Hier gebe ich Ihnen 10 gute Gründe, es zu tun

Natürlich gibt es auch andere Social-Media-Plattformen, auf denen Pilot’In ist, aber die Kundenakquise und -bindung erfolgt über LinkedIn

. Julien schlägt zwei verschiedene Strategien vor:

A. Prospecting-Strategie

Wie fangen Sie an?

  1. Identifizieren Sie Ihre Kunden auf Linkedin, über den Sales Navigator. Klicken Sie darauf und Sie finden einen Artikel, wie Sie den Sales Navigator kostenlos nutzen können 😉 Ansonsten können Sie auch das Standard-Linkin nutzen.
  2. Suchen Sie nach Ihren potenziellen Kunden und sprechen Sie Ihre Kontakte an, fügen Sie sie zu Ihrem Netzwerk hinzu und geben Sie ihnen Informationen von Wert.

Klingt einfach, oder? Lassen Sie uns in einige Details eintauchen:

Wie macht man die Erstansprache bei Kontakten auf LinkedIn?

Automatisierungs-Tools:

ProspectIn

ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das Ihnen hilft, Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihre Aktionen zu automatisieren. Eine von Juliens Lieblingsfunktionen sind die Szenarien und Auslöser.

  • ProspectIn-Szenarien:

ProspectIn hat viele Szenario-Optionen, wie Ihr Kontakt durch einen „Workflow“ gehen kann, um sich mit Ihnen zu engagieren, und das alles auf eine automatisierte Weise.

Das Szenario, das wir bei Pilot’In verwenden, ist das Dexter-Szenario. Mit dem Dexter-Szenario

können Sie das Profil von jemandem besuchen, eine Einladung senden und, sobald Sie akzeptiert werden, eine Nachricht senden:

„Ich benutze ProspectIn, und ihre Szenario-Funktion, mein Favorit ist das Dexter-Szenario, ist eine gute, um nicht zu aufdringlich zu sein.“

Dexter-Szenario

Sollte ich eine Notiz mit meiner Einladung schicken?

„Ich empfehle nur, eine Einladung mit einer Notiz zu verwenden, solange es sich nicht um eine kommerzielle Nachricht handelt, sollten Sie es immer locker halten“

ProspectIn verfügt über ein CRM, mit dem Sie die Antwortrate Ihrer Kampagnen messen können, um Ihre Vorgehensweise zu verbessern. Der beste Weg, Ihre Vorgehensweise zu verbessern, ist die A/B-Test-Methode

und zu sehen, was bei Ihren Kontakten am besten funktioniert.

  • Auslöser mit ProspectIn :

Trigger

ist meine zweite Lieblingsfunktion von ProspectIn.

Das Prinzip eines Triggers besteht darin, eine Aktion (den „Output„) in Abhängigkeit von einem bestimmten Ereignis (dem „Input„) und vorgegebenen Bedingungenauszulösen.(die „Bedingungen„).

Mit Triggern können Sie eine Drip-Kampagne einrichten, um Ihre Kunden über verschiedene Kanäle zu kontaktieren. Hier ist eine Tool-Empfehlung dafür: Zapier.

  • Nachfassen mit Piwaa

Piwaa

ist das brandneue Tool von WAAPI, dieses Tool ist das Messaging-CRM für LinkedIn.

Mit Piwaa können Sie Follow-up automatisch planen

damit Sie nie einen Interessenten vergessen.

Snooze eine Konversation, um sie später zu verwalten.

Markieren Sie Ihre Interessenten. Filtern Sie Ihre Unterhaltungen anhand von Tags.

Machen Sie sich Notizen zum Prospect, um den Austausch in Form eines „Memos“ festzuhalten.

Verwenden Sie gespeicherte Antworten für LinkedIn

, personalisiert nach Vor- und Nachname. Um auf 80% der Fragen Ihrer Interessenten und Kandidaten klar, präzise und personalisiert zu antworten. Und Zeit zu sparen, um auf die restlichen 20% qualitativ zu antworten.

Julien nutzt Piwaa

, um ihnen interessante Informationen zu schicken und ein intelligentes Follow-up zu machen: „Normalerweise schicke ich 7 Tage nach der ersten Nachricht eine Nachricht, in der ich mich für die späte Antwort entschuldige, um sozusagen ein menschliches Verhalten zu simulieren.“ 🤓

Follow up on Linkedin

Also, um die obigen Informationen zusammenzufassen, empfiehlt Julien die Verwendung:

  • LinkedIn, um Ihre potentiellen Leads zu erreichen.
  • ProspectIn, um Ihre Interaktion zu automatisieren und sie durch einen Workflow zu schicken, und auch Trigger einzurichten, um eine Drip-Kampagne zu starten.
  • Piwaa, um ein intelligentes Follow-up zu machen und weiterhin in Kontakt mit ihnen zu bleiben.
Lassen Sie uns die zweite Strategie entdecken!

B. Inhaltsstrategie

„Die Quarantäne hat unsere Kreativität angekurbelt und wir haben einfach Ideen erbrochen, eine Menge Inhalte erstellt, mit 3 Webinaren pro Woche zu verschiedenen Themen, um den Leuten zu helfen, ihre eigene digitale Strategie zu erstellen, es ging nicht darum, Pilot’Inzu bewerben, sondern um großartige und nützliche Inhalte für sie.“

Wenn Sie französisch sprechen, zögern Sie nicht, ihren YouTube-Kanal zu besuchen

Wie fangen Sie an?

  1. Erstellen Sie Inhalte, die mit Ihrer Branche zusammenhängen und für Ihr Netzwerk von Interesse sind.
  2. Teilen Sie diese über verschiedene Kanäle.

Wie laden Sie die Leute ein, Ihre Website zu besuchen?

„Ich bevorzuge es, ihnen Inhalte von Wert über ihre Branche zu schicken, zum Beispiel ein Webinar, das wir bald veranstalten werden. Ich schicke ihnen nie

sofort den Link. Es geht mehr darum, sie mit wertvollen Inhalten einzuladen, Inbound Marketing wird sie dazu bringen, ihren digitalen Ansatz zu verbessern und das Interesse an unseren Dienstleistungen zu wecken.“

1. Gute Inhalte zum richtigen Zeitpunkt posten

Wann ist die beste Zeit

? „Dienstag und Donnerstag um 9 Uhr“.

Was wird als guter Inhalt angesehen? „eine gute Geschichte erzählen“. Guter Content hängt von Ihrem Netzwerk ab, wir haben einige Empfehlungen zum Thema Copywriting in unserer Growth Library. Und Sie können sich auch für unseren Newsletter anmelden, indem Sie mir eine Nachricht schicken

.
Sie können sich anschauen, was Julien und sein Team veröffentlichen, um sich inspirieren zu lassen.

2. Erstellen Sie verschiedene Inhalte auf LinkedIn

Beginnen Sie mit LinkedIn-Posts und teilen Sie Inhalte aus Ihrem Blog oder Ihrer Branche.

Julien empfiehlt, Inhalte wie Webinare, White Papers und Videos zu erstellen. Pilot’In ist jetzt eine anerkannte Trainingsorganisation, sie haben kürzlich ihre E-Learning-Plattform gestartet: La Capitainerie.

Und das dank Quarantäne und dem Ausnutzen der Vorteile, die die Technologie uns näher zueinander bringt.

3. Verwenden Sie Marketing-Automatisierungs-Tools

Um die Beziehung zu Ihrem gesamten Publikum zu pflegen.

Empfehlen Sie Pods

?

„Pods sind gut, aber man muss schlau genug sein, denn es gibt immer noch Missbrauch und schlechte Praktiken, die Ihr Image beeinträchtigen können. Ich verwende lieber andere Tools wie:

  • Aktive Kampagne
  • Plezi
  • HubSpot
  • Live-Sturm
  • Piwaa und Zapier“

podawaa piwaa prospectIn gif

Beispiel für Tools für LinkedIn: hier

Und nun, wie messe ich den Erfolg meiner Strategie?

  • Qualität und Anzahl der Leads.

Ein Lead ist jemand, der an dem interessiert ist, was Sie verkaufen

❄️ 𝗖𝗼𝗹𝗱 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀: Diejenigen, die nie Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben und durch Ihre Bemühungen, sie zu kontaktieren, abgeschreckt wurden

⛅️ 𝗪𝗮𝗿𝗺 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀: Diejenigen, die ein Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben, mit denen Sie eine Beziehung aufbauen werden

☀️ 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲𝗱 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀: Diejenigen, die Ihr Produkt benötigen und einen Schritt weiter in Ihrem Verkaufstrichter sind

Bsp. 𝗪𝗔𝗔𝗣𝗜💚, Ersteller von Automatisierungs-Tools

⛅️ Unsere warmen Leads sind diejenigen, die uns in den sozialen Medien folgen und sich für den Newsletter anmelden, sie wissen etwas über unsere Tools und könnten irgendwie bereit sein, sie auszuprobieren, wenn sie es brauchen

☀️ Unsere qualifizierten Leads könnte jemand sein, der vielleicht „Automatisierungs-Tools für LinkedIn“ gegoogelt hat, weil er nach einem Service wie dem unseren sucht

That’s it! So, jetzt können Sie es selbst ausprobieren und anfangen, Ihr Netzwerk und die Anzahl der Leads zu erhöhen. 🔥

Categories: ProspectIn Tutorials

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