Os 12 erros que todo mundo comete no LinkedIn

A maioria das pessoas comete erros no LinkedIn

. No entanto, o LinkedIn é um canal de aquisição real que não deve ser negligenciado. Tem todos os motivos para o escolher para criar uma estratégia de conteúdo.

Mas tenha cuidado. 😱

Há algumas armadilhas. ❌

Aqui estão 12 erros a evitar quando se utiliza o LinkedIn.

Quais são os benefícios do LinkedIn?

Saber como utilizar o LinkedIn significa ter acesso a uma base de dados Btob gratuita de milhões de utilizadores.

É apostar em 4 pilares da sua estratégia digital:

• Criar novas oportunidades através do trabalho em rede.
• Controle a sua imagem na web.
• Aumente a sua presença nas redes.
• Mantenha uma vigilância activa sobre o seu ambiente.

Talvez queira encontrar um emprego ou desenvolver uma nova carreira ou desenvolver redes sociais? Todos estes conselhos irão ajudá-lo.

Erro 1: Não ter um perfil optimizado no LinkedIn

Quando aposta numa estratégia de conteúdo no LinkedIn, deve optimizar o seu perfil. É a sua vitrine antes do website da sua empresa

. A primeira coisa que o seu público verá após o próprio post. Tem de ter um perfil profissional, amigável e atractivo ao mesmo tempo.

Seria uma pena perder uma oportunidade de converter alguém que esteja interessado no seu conteúdo porque o seu perfil no LinkedIn não é claro ou optimizado.

O seu perfil define a sua credibilidade.

É o “efeito halo” na comercialização ou “o vestuário faz o homem” Um atalho do cérebro que consiste em avaliar as suas capacidades sobre o que dá à primeira vista. A sua imagem de perfil é a sua marca pessoal

. Pode fazer o melhor post do mundo, se parecer um palhaço no seu perfil no LinkedIn, não se converterá.
Portanto, lembre-se de acertar o seu perfil seguindo um dos nossos tutoriais no Youtube ou seguindo o link logo acima. 👆

Erro 2: Não saber como estruturar o seu texto

Existem vários métodos de redação conhecidos que funcionam bem (chegaremos a isso), antes de iniciar os seus lançamentos, o que precisa de fazer é aprender a estruturar a sua história.

A primeira coisa que precisa de se perguntar é: qual é o objectivo deste texto?

• Aumentar a minha credibilidade com potenciais perspectivas?
• Aumentar a consciência da empresa?
• Conseguir novos clientes?

A sua escrita precisa de estar alinhada com as suas tácticas e a sua chamada à acção dependerá da estratégia digital a que se está a dirigir.

Então, tal como contar uma história oralmente, todos estes elementos precisam de ser incluídos no seu posto:

• A situação inicial.
• O gatilho.
• A explicação do gatilho = a solução para o problema.
• A chamada à acção.

Aqui está uma ideia de como o formular: “Postular → Mas… → Depois… → Excepto… → So… → Call to action”.

Mas não tem de os pôr nessa ordem. Mas todos eles têm de estar no texto.

Aqui está um exemplo de, como pode modelá-lo:

Se procura seguir um método para começar e não perder mais pistas, o método AIDA é lá mais conhecido. 🔥

Erro 3: Não ter uma estratégia editorial

O LinkedIn, se for bem utilizado, é um construtor de carreiras. Há vários métodos para conseguir produzir conteúdos a toda a hora sem perder qualidade.

Primeiro: é necessário ter uma linha editorial definida. Qual será o tom? A mensagem? (Ver LinkedIn’s Guide to Content Strategy). 👀

Depois, é necessário descobrir como partilhar conteúdos relevantes para o seu público:

Exemplo 1 do guia – Método das 20 Dicas

• Liste 10-20 dicas para dar o seu cliente ideal.
• Faça deste o seu primeiro post.
• Detalhe cada ponto num post dedicado.

Exemplo 2 do guia – O Funil:

• TOFU > MOFU > Método DOFU. (leia mais)

Erro 4: Ser enfadonho

Sim, acontece, não se preocupe, existem soluções para remediar a situação.

Há várias perguntas a fazer a si mesmo antes de publicar o conteúdo, pode fazer uma espécie de “lista de verificação” com caixas de verificação para ter a certeza de não esquecer nada:

O posto preenche os seguintes critérios:

• Utiliza uma estrutura de copywriting (AIDA, PAS…)?
• É o posto estruturado. Exemplo: “Assunção → Mas… → Então… → Excepto… → Então… → Call to action”?
• É divertida e/ou informativa?
• É inspirador (faz com que queira usar a informação dada)?
• Dá-lhe vontade de a partilhar?
• Contém um gancho forte: As 3 primeiras linhas antes do “ver mais” são cruciais.
• Será que declara um problema preciso e identificável?
• Propõe uma solução para o problema?
• Fornece um valor accionável?
• Contém um desenvolvimento envolvente? O envolvimento é a chave para um posto de sucesso.
• Termina com um forte apelo à acção ou com uma linha de acção? Corresponde à natureza do posto e do público? (lembre-se que cada posto tem um objectivo específico e que tem de seguir esse objectivo).

Erro 5: Falar demasiado de si

Sim, quando publica, quer falar de si próprio. Especialmente se publicar com uma conta pessoal.

“Vejam, estou no XXX show”

“Divulguei este artigo”

“A equipa está a ter um afterwork”

“Vejam quem se juntou à nossa equipa”

…

Todo este conteúdo não dá realmente valor aos seus seguidores

… E no entanto ainda vejo um MUITO conteúdo como este no LinkedIn.

Uma boa prática é considerar 10-15% do seu conteúdo como sendo, no máximo, sobre si. Quanto ao resto, precisa de falar sobre temas mais excitantes do que a sua vida. Vai notar que o conteúdo que é apenas sobre si

sobre si, muitas vezes recebe menos comentários e gosta. E, portanto, menos opiniões (ver “como funciona o algoritmo do LinkedIn

“).

Nota: Pode ser interessante falar de si mesmo quando está organizado como contador de histórias e o objectivo é utilizar o seu caso para abordar um tópico mais global. No post à direita, estou a utilizar um caso que conheci para fazer uma história a partir dele, e trazer para um tópico maior que traz valor. Na verdade, penso que este tipo de prática é bastante eficaz. Os episódios são sempre melhor recordados.

Erro 6: Adicionar links de saída

Isto é um erro de principiante e deve ser evitado a todo o custo. A fim de os rentabilizar, o algoritmo LinkedIn quer manter os seus utilizadores na sua plataforma.

No entanto, adicionar um link a outro sítio encoraja os utilizadores a abandonar esta plataforma de rede profissional

e a não regressar. O LinkedIn desvaloriza, portanto, estas publicações, dando-lhes muito menos alcance.
Assim, prefere adicionar ligações nos comentários, indicando no seu post que a ligação está num comentário (uma prática muito utilizada hoje em dia).

Erro 7: Não responder a comentários

Há muitas razões para publicar no LinkedIn

. Mas a dada altura o objectivo é sempre criar interacção com o público.

Uma pessoa no seu público a escrever um comentário sobre um dos seus posts é um importante acto de envolvimento. Eles demoram algum tempo a responder-lhe.

Por isso, deve fazer o mesmo. É uma oportunidade única para iniciar uma conversa, para criar interacção.

Bónus: Criar uma conversa sobre um comentário faz com que o utilizador que deixou o comentário volte a responder-lhe (lembre-se de o identificar para o notificar de que está a responder). Isto é altamente considerado pelo algoritmo do LinkedIn e irá dar-lhe muitos mais pontos de vista.

Erro 8: Marcando metade da sua rede para comentar o seu post

Nada poderia ser mais irritante. A sério! Sou marcado várias vezes por dia por pessoas que não conheço para comentar os seus perfis

. (Para sua informação, elimino-os sistematicamente da minha rede se não for relevante).

Evite esta abordagem a todo o custo. Se a pessoa estiver realmente preocupada com o correio, sim. Se não, não. Dá uma má imagem.

E quando digo “identificado no correio”, isso também vale para os comentários.

Erro 9: Utilizar a página da sua empresa

O LinkedIn é uma rede social profissional que enfatiza o branding

pessoal em detrimento do branding corporativo. Por outras palavras, as páginas da empresa não têm qualquer alcance editorial e retêm muito pouco envolvimento e apego.

Se optar por publicar no LinkedIn, deve publicar em seu nome. Mostre os seus conhecimentos. Ou utilizar a conta da pessoa que representa a empresa, se necessário.

Esqueça as páginas da empresa. Demorará 10 vezes mais tempo e esforço para obter os mesmos resultados.

Se tiver alguma dúvida sobre boas ou más práticas, contacte-me no LinkedIn. Não sou um cientista foguete, mas vou tentar responder-lhes, por muito humildemente que seja. 😊

Erro 10: Não utilizar as novas funcionalidades do LinkedIn

Escrever posts no LinkedIn é primordial para fazer o seu nome na rede social LinkedIn. Mas esta última tem muito mais para oferecer. A rede B2b está a tornar-se um vasto meio de comunicação entre empresas. Tem desenvolvido várias opções, como histórias, webinars (LinkedIn Live), eventos e, recentemente, áudio do LinkedIn.

Para desenvolver uma estratégia completa sobre a rede, utilize todos os canais à sua disposição.

Erro 11: Não ser regular e não planear

Seja activo no LinkedIn.

Não há nada mais fácil do que dizer a si próprio que vai escrever quando a inspiração atacar, porque é um artista. Já fiz isto, não funciona de todo. É preciso construir um público, baseado em 3 pilares: regularidade, qualidade e interacções.

Ter uma ferramenta para planear os seus postos ajuda-o a ser mais estruturado a longo prazo.

Qual é a melhor maneira de se destacar? Postar 2-3 vezes por semana tem sido a melhor forma de obter os melhores resultados com Waalaxy.

No mês passado, os lugares da equipa (8 membros) registados em Podawaa totalizaram:

• 😱 3231653 vistas totais (68,86%)
• 🙀 26274 visualizações por posto em média (24,93%)
• 💅 Apenas 25% dos posts estão abaixo de 4368 visualizações.

Erro 12: Não saber como converter o seu público

Não há nada mais triste para mim em ver todo aquele público “desperdiçado”. É óptimo aumentar a consciência da sua marca, mas todas aquelas pessoas que o seguem, o que faz com eles?

Neste artigo, descobrirá como obter os perfis das pessoas que comentaram os seus posts, adicioná-los a uma campanha de prospecção automática gratuita , e até receber o seu e-mail e contactá-las em dois canais.

Siga este tutorial para mais detalhes. 🔥

Conclusão d: Erros a não cometer no LinkedIn

Os 12 erros a evitar quando se utiliza o LinkedIn de forma inteligente são :

• Erro 1: Não ter um perfil LinkedIn optimizado.
• Erro 2: Não saber como estruturar o seu texto.
• Erro 3: Não ter uma estratégia de publicação.
• Erro 4: Ser enfadonho.
• Erro 5: Falar demasiado de si mesmo.
• Erro 6 : Acrescentar links de saída.
• Erro 7 : Não responder a comentários.
• Erro 8 : Marcando metade da sua rede para comentar o seu post.
• Erro 9 : Usar a página da sua empresa.
• Erro 10 : Não utilizar as novas funcionalidades do LinkedIn.
• Erro 11 : Não ser regular e não planear.
• Erro 12 : Não ser regular e não planear: Não saber como converter o seu público.

FAQ do artigo

Devo colocar links de saída nos meus posts no LinkedIn?

Não. O algoritmo do LinkedIn não gosta. Como lembrete, o LinkedIn ganha dinheiro com os utilizadores que permanecem na plataforma. Se quiser partilhar um link para o seu site, faça-o em comentários ou mensagens. Caso contrário, a rede penalizará o seu post e torná-lo-á menos visível.

Para aumentar a visibilidade dos seus postos, use Pods.

Como utilizar hashtags?

Para usar hashtags do LinkedIn sem fazer muito ou pouco, há poucas regras a seguir. Neste artigo, explicamos também onde encontrar os melhores hashtags e segui-los.

Como promover o meu LinkedIn Live?

O LinkedIn Live é uma plataforma que ajuda os profissionais a aumentar a sua visibilidade e consciência de marca usando o formato de Webinar, é uma óptima ideia iniciar uma estratégia Live. Para promover o seu Live, pode enviar gratuitamente mensagens personalizadas no LinkedIn com o Waalaxy, e pode também realizar uma campanha em eventos do LinkedIn.

Como posso optimizar o meu perfil para conseguir um emprego?

Se o seu objectivo é encontrar um emprego e ser visto por recrutadores, então terá de adaptar o seu perfil ao mesmo:

• Carregue o seu currículo.
• Fazer uma pesquisa de emprego online no LinkedIn.
• Acumule um lembrete para ver as últimas ofertas de emprego.
• Candidate-se a um emprego com cartas de apresentação personalizadas.
• Contacte o recrutador directamente no LinkedIn e inicie uma conversa. (A melhor maneira é fazer-lhe perguntas sobre o trabalho).

Aqui está o artigo perfeito para ajudar os que procuram emprego. Por favor, leia-o. 🔥

Como converter o meu público em novos clientes?

Para converter eficazmente a sua audiência:

• Use CTAs (call-toactions) nos seus postos de trabalho.
• Ofereça ao seu público para lhe enviar uma mensagem para receber o white paper.
• Lançar campanhas de marketing gratuitas com o Waalaxy,
• Receba os emails dos seus potenciais clientes e envie-lhes emails frios.

Evite cometer esses erros no LinkedIn que demasiadas pessoas cometem e utilize a rede em todo o seu potencial. 🚀