Como enviar cold message LinkedIn para uma estratégia bem sucedida?

Como enviar cold message LinkedIn com sucesso? Na verdade, é um pouco como estar nas DMs de um estranho, exceto que, 9 em cada 10 vezes, vai levar com o vento em popa.

E não te preocupes, é normal. A maior parte deles envia apenas um monte de mensagens sem qualquer personalização.

O resultado? Parecem spammers e a mensagem acaba no lixo, por vezes antes mesmo de ser lida. 🗑️

Mas tu queres :

• Captar a atenção das pessoas certas.
• Fazer com que elas queiram clicar, responder, saber mais.
• Transforme essas conversas em clientes.

Neste guia, vamos mostrar-lhe como usar o cold email no LinkedIn para criar uma verdadeira máquina de prospeção, sem sacrificar a sua autenticidade. ✨

Pronto para escrever mensagens que convertem? Vamos começar! 🚀 (Tempo de leitura: 4 minutos).

1) Como enviar cold message LinkedIn – definir o seu alvo ideal

Ao iniciar uma campanha de prospeção por cold email, é essencial responder à pergunta:

Quem é a pessoa certa para a minha oferta? 🤔

A prospeção não começa com uma mensagem ou uma ferramenta. Começa com uma compreensão afinada da pessoa que se quer alcançar.

Porque sim, no LinkedIn como em qualquer outro lugar, falar com toda a gente equivale a não convencer ninguém. 👀

Antes de se perder nos pormenores, concentre-se primeiro no essencial:

• Quais são as suas frustrações diárias?
• Quais são os seus problemas mais prementes?
• Quais são os seus sonhos e objectivos?

Algumas pessoas dir-lhe-ão para criar uma persona muito completa, incluindo idade, classe socioprofissional, nível de educação, etc.

Estes são elementos adicionais aos três pontos acima referidos.

Depois de definir uma pessoa típica, o meu conselho é telefonar-lhe. 📞

Também pode contactar os avatares dos seus clientes através de :

• E-mail marketing.
• Um formulário de contacto no seu sítio Web.
• Mensagem privada no LinkedIn.
• Fóruns na sua área.
• Utilize ferramentas de prospeção para encontrar os seus alvos.

Identifique o seu alvo ideal e passe à etapa 2.

2) Optimize o seu perfil no LinkedIn

No LinkedIn, assim que envia uma mensagem fria, o seu potencial cliente clica no seu perfil, e é aí que tudo entra em jogo.

Em particular, analisará :

• A sua fotografia de perfil.
• O seu capa do LinkedIn.
• O seu título e descrição.
• A sua experiência profissional.
• A sua formação académica.
• As suas certificações.
• As suas recomendações.

Tem 7 segundos para causar uma boa impressão. Se não for claro, convincente e profissional, a sua mensagem será ignorada, mesmo que seja excelente.

Então, o que deve conter um perfil optimizado para chamadas não solicitadas? 🤔

A – Uma fotografia de perfil profissional e coerente

A sua fotografia não deve ser uma selfie. Nem sequer uma fotografia tirada com a câmara Web do seu computador.

Tem de dar ao espetador uma sensação imediata:

• 🔵 Curiosidade para visitar o teu perfil.
• 🔵 Profissionalismo.
• 🔵 Entusiasmo.

Sorria também. Isso fará com que pareça muito mais amigável e aberto à discussão. 😃

Escolha uma fotografia que reflicta os valores da sua empresa. Se está ou é uma empresa muito corporativa, então adapte o seu estilo.

Da mesma forma, se estiver numa empresa em fase de arranque com um ambiente descontraído, coloque-se à vontade. O objetivo é criar uma coerência entre a empresa e a sua aparência.

B – Uma faixa com impacto

A faixa deve ter o mesmo estilo gráfico que a sua empresa. Isto significa :

• As mesmas cores.
• A mesma tipografia e os mesmos tipos de letra.
• Os valores.
• O tom.
• A mensagem comercial.

Um excelente banner do LinkedIn deve cumprir estes 4 critérios (retirados do método AIDA). 👇🏼

Passo AIDA	Objetivo	Conselhos concretos
🎯 Atenção.	Chamar a atenção.	Utilize cores vivas e texto em grande formato para despertar a curiosidade e incentivar as pessoas a saberem mais sobre si.
💡 Interesse.	Desperte o interesse.	Mostre claramente a sua experiência, o seu sector e as soluções que oferece. O objetivo: criar uma ligação imediata.
❤️ Desejo.	Reforce o seu valor percebido.	Destaque os benefícios que traz, os seus resultados, o seu posicionamento ou autoridade na sua área.
⚡ Ação.	Incentive as pessoas a interagir ou a contactá-lo.	Adicione um apelo à ação visível: “Siga-me com um clique”, “Fale-me do seu projeto”, ou “Clique no link abaixo”.

C – Um título claro + uma descrição atractiva

O seu título deve responder a uma única pergunta: “Como é que me pode ajudar?

Mantenha-o simples e direto, como :

Ajude o B2B SaaS a gerar 30% mais leads com o LinkedIn frio.

Além disso, pode colocar um apelo à ação no interior. Idealmente, o mesmo que o incluído no seu banner do LinkedIn.

Em segundo lugar, a sua descrição do LinkedIn (também chamada de“resumo do LinkedIn“) precisa de ser optimizada.

E há várias formas de o fazer:

• Contar histórias.
• Listas com marcadores.
• Fórmula AIDA.
• Etc.

D – A sua experiência = prova de legitimidade

Quando quer fazer prospeção fria no LinkedIn, precisa de provar aos seus potenciais clientes que é um especialista na sua área. ⭐

E isso passa pela sua experiência profissional.

Não hesite em ser exaustivo e enumerar todas as empresas:

• Onde trabalhou, se é trabalhador por conta de outrem.
• Que apoiou, se é empresário.

Nos pormenores de cada experiência, enumere 2 coisas:

1. Primeiro, o que fez no seu cargo.
2. Em segundo lugar, os resultados alcançados.

E – Formação e certificação

As suas qualificações são também uma grande vantagem quando se trata de aumentar a confiança dos seus potenciais clientes durante a prospeção. 💥

• Escolas frequentadas.
• O nível dos seus estudos (Licenciatura, BTS, DUT, Bacharelato, Mestrado…).

O truque aqui é destacar os seus pontos fortes. Por exemplo, se teve boas notas durante os seus estudos, pode colocar a sua média de notas em cada curso.

As licenças e certificações que recebeu também desempenham um papel importante na otimização do seu perfil no LinkedIn. 📗

3) Criar uma estratégia multicanal

Uma campanha de correio eletrónico não solicitado no LinkedIn nunca deve ser isolada. Atualmente, os seus potenciais clientes são solicitados em todo o lado: ⬇️

• Correio eletrónico.
• Redes sociais.
• Publicidade.
• Webniares.

Então, porquê limitar-se a apenas um canal? 👀

O funil de aquisição: do desconhecido ao cliente

Um bom sistema de aquisição transforma um desconhecido num cliente seguindo 3 fases principais:

• 1️⃣ Descoberta ⭢ a pessoa ouve falar de si pela primeira vez.
• 2️⃣ Avaliação ⭢ a pessoa compara-o com outros e começa a interessar-se pela sua solução.
• 3️⃣ Decisão ⭢ a pessoa está pronta para agir.

A sua missão é, então, guiar cada potencial cliente através deste funil, com conteúdos e mensagens adaptados ao seu nível de maturidade. 📊

Quais os canais a incluir na sua estratégia?

Não perca tempo, encontre a resposta nesta tabela. 👇🏼

Canal	Objetivo	Exemplo de utilização
LinkedIn (publicações).	Criar visibilidade.	Publicar conteúdos TOFU (por exemplo, tendências, anedotas).
LinkedIn (mensagens).	Envolver-se numa discussão.	Enviar uma mensagem personalizada após uma visita.
Correio eletrónico.	Continuar a relação em paralelo.	Dar seguimento com um recurso ou uma ligação.
Página de destino.	Converta com uma oferta clara.	Ofereça um guia ou uma auditoria gratuita.
Webinar / vídeo.	Reforce a sua autoridade.	Apresente um método ou estudo de caso.

Antes de passarmos ao passo seguinte, uma rápida recapitulação. 🧵

Multi-canal não significa “bombardear os seus potenciais clientes em todas as frentes”. Pelo contrário, trata-se de criar uma experiência consistente e sem falhas, em que cada ponto de contacto reforça a sua mensagem. 💣

Exemplo de um percurso simples:

1. A pessoa vê uma publicação no LinkedIn ⭢ clica no seu perfil.
2. Você envia-lhe um convite personalizado ⭢ ela aceita.
3. Você compartilha conteúdo de alto valor com ela ⭢ ela baixa um lead magnet.
4. Você faz o acompanhamento por e-mail com uma oferta direcionada.

4) Escreva uma mensagem poderosa

Já identificou o seu público-alvo e tem um perfil impecável no LinkedIn.

Sem uma mensagem eficaz, é tudo em vão.

Porque uma boa mensagem de prospeção é muito mais do que apenas algumas linhas. É uma verdadeira alavanca de conversão. E começa com uma coisa simples: falar com um ser humano.

Aqui estão as minhas 4 regras de ouro: ⚜️

• 1️⃣ Atrair a atenção sem ser putativo.
• 2️⃣ Crie uma ligação sincera e personalizada.
• 3️⃣ Dar uma razão clara para responder.
• 4️⃣ Respeite o tempo do seu interlocutor.

Se ainda está perdido, aqui está uma estrutura ideal para uma boa mensagem no LinkedIn. 👇🏼

Etapa	Objetivo	Exemplo
Gancho.	Criar uma ligação ou despertar a curiosidade.	“Deparei-me com o seu post sobre crescimento B2B, muito apropriado”.
👀 Contexto.	Por que você está contactando essa pessoa, ela especificamente.	“Trabalho com gestores de marketing SaaS como você.”
Valor imediato.	O que você pode trazer para ela, sem enrolação.	“Eu tenho um guia gratuito que resume 5 estratégias que funcionam.”
📬 Apelo à ação.	Incentivar uma resposta, sem pressão.	“Quer que eu envie para cá?”

5) Automatize a sua estratégia com uma ferramenta de automatização

A prospeção manual funciona, mas leva tempo.

Demasiadas mensagens para enviar, pouco tempo. Mas não te queres tornar naquele perfil que envia spam, pois não? 👀

É aqui que entra a automação. 🎰

Aqui estão alguns exemplos de acções que pode automatizar. 👇🏼

Ação	Lente	Ferramenta recomendada (Waalaxy)
Visita ao perfil do LinkedIn.	Despertar a curiosidade.	Sequências “visita + convite”.
Pedido de ligação personalizado.	Quebrar o gelo com uma mensagem ligeira.	Modelo semi-personalizado com a variável {{FirstName}}.
Enviar mensagens de seguimento.	Lembre-os da sua mensagem inicial, sem insistir.	1 a 2 lembretes bem espaçados.
Acompanhamento por e-mail;	Continuar a conversa fora do LinkedIn.	E-mails de valor (bónus, conteúdo, testemunhos).
Teste A/B das mensagens.	Otimizar a sua taxa de resposta.	Comparação de várias versões de sequências.

Waalaxy é a solução para clonar você sem que você tenha que tomar qualquer ação. 👽

Com a nossa ferramenta de automatização, pode :

• Extrair perfis do LinkedIn e importá-los para um CRM integrado.
• Criar sequências automatizadas no LinkedIn (visitas ao perfil, convites, mensagens, etc.).
• Combinar as acções do LinkedIn com o e-mail marketing para beneficiar do poder da prospeção multicanal.

Além disso, aqui estão as vantagens da nossa ferramenta de prospeção sobre a concorrência:

1. Oferecemos uma prospeção multicanal para um desempenho máximo.
2. Oferecemos uma versão experimental de 7 dias para facilitar os testes.
3. Concentramo-nos na experiência do utilizador (UX).
4. É totalmente seguro para a sua conta do LinkedIn.
5. O apoio ao cliente está disponível através de chat.
6. O melhor de tudo: graças aos nossos engenheiros, pode exceder os 100 convites semanais impostos pelo LinkedIn sem risco para a sua conta do LinkedIn! 💪

6) Medir e analisar o desempenho

A famosa pergunta que todos nós nos fazemos depois de passar horas a definir a nossa estratégia: Será que ela realmente funciona? 👀

Sem dados, é impossível responder. Sem análises, arrisca-se a continuar a enviar mensagens que não convertem.

Para isso, vamos descobrir os meus 5 principais KPIs para acompanhar. ⬇️

Indicador	O que mede	Porque é que é importante
Taxa de aceitação.	% de pedidos de ligação aceites.	Mede a relevância da sua segmentação + mensagem de entrada.
Taxa de resposta.	% de potenciais clientes que responderam.	Avalia a qualidade da sua primeira mensagem.
Taxa de acompanhamento efectiva.	% de respostas obtidas após um acompanhamento.	Verifica se os seus acompanhamentos fornecem valor real.
Taxa de conversão.	% de potenciais clientes que se tornam clientes (ou RDVs).	Mostra se a estratégia está a gerar negócios concretos.
Taxa de mudança (A/B).	Comparação entre duas mensagens/testes.	Usada para otimizar sua abordagem iterativa.

E que tal uma recapitulação?

Lembras-te da frase inicial?

O e-mail frio do LinkedIn é um pouco como estar nas DMs de um estranho, exceto que 9 em cada 10 vezes, o vento vai bater-lhe à porta.

Bem, agora você tem todas as cartas na mão para ser um dos 1 em 10. 🃏

Quem quer que seja :

• Compreende o seu alvo melhor do que se compreende a si próprio.
• Cria mensagens poderosas.

Porque, no fim de contas, o e-mail frio do LinkedIn nunca foi o problema.

O verdadeiro problema são as pessoas que o fazem da forma errada.

Perguntas mais frequentes – Cold message LinkedIn

E todos os outros aspetos que podem ser associados a um cold message LinkedIn/ Cold email no LinkedIn? 🥶 E se quisermos ir mais longe?

Como é que se escreve um cold email no LinkedIn?

E todos os outros aspetos que podem estar ligados a um cold message LinkedIn 🥶 ? E se quisermos ir mais longe?

É preciso pensar apenas no seu target e na personalização. Tem de parecer autêntico e fiável.

Pode não se sair muito bem no início, mas continue a praticar. Aprenderá mais depressa se cometer erros.

Estamos aqui para o ajudar ao longo do caminho. Podemos recomendar testes A/B para descobrir o que funciona melhor para si.

Como é que escrevo uma mensagem fria? Que ferramenta posso utilizar? Bem, tem algumas opções:

• Utilizar o sistema de mensagens do LinkedIn.
• Utilizar uma ferramenta de automatização.

Se quiser enviar mensagens em grande volume, é melhor enviar mensagens 📩 com uma ferramenta de automação. Uma ferramenta como a Waalaxy permitir-lhe-á personalizar estas mensagens.

Como enviar e-mails frios no LinkedIn para um emprego?

Se calhar, não quer encontrar potenciais clientes ou clientes no LinkedIn. Talvez só queira encontrar a próxima oportunidade na sua vida. Aqui está uma lista que pode ajudar:

• Seja confiante ❤️.
• Diga exatamente porque é que está a“prospetar“.
• Chame a atenção do seu alvo nas duas primeiras linhas.
• Personalize a sua mensagem.
• Diga o que sabe sobre a empresa.

A personalização é muito importante porque os recrutadores recebem muitas candidaturas, pelo que tem de se destacar.

Então, agora você sabe tudo sobre como enviar cold message LinkedIn nos métodos ! 🚀