Como endossar no LinkedIn?

Como já sabe, o LinkedIn é a maior rede profissional que existe (sim, tem milhões de membros). Aposto que está a pensar como endossar no LinkedIn, e porque é que é relevante para melhorar a sua visibilidade de perfil. 👀

Neste artigo, dar-lhe-ei as orientações e exemplos de competências chave que pode utilizar para fazer o seu perfil destacar-se da multidão. Quer seja um candidato a emprego ou recrutador, quer esteja à procura de potenciais clientes, tenho-o protegido! 🙌

O que é o endosso de competências no LinkedIn?

As competências e endossos no LinkedIn, são uma forma rápida de as pessoas aprovarem as competências e experiências que tem no seu perfil profissional. A rede social tem tudo a ver com a fiabilidade da conta do LinkedIn que tem na sua frente. 🔍

Certamente, é muito fácil criar um perfil falso, em qualquer plataforma de comunicação social. De facto, temos até um artigo para o ajudar a criar os seus falsos perfis LinkedIn para prospectar mais rapidamente! 🙊

No entanto, o cenário ideal é que utilize o seu próprio perfil e recursos para atrair potenciais clientes, seguidores e fazer crescer o seu perfil online.

Porque é que os endossos do LinkedIn são importantes

Muito bem, então conseguiu criar o cenário perfeito para optimizar a sua imagem de marca no LinkedIn.

Mas sabe por que razão as recomendações são importantes ⚡ para um perfil no LinkedIn?

A resposta é muito simples: será capaz de valorizar as suas capacidades. Se forem valorizadas por outras pessoas, então é normal que sejam notadas. Se vir que várias pessoas recomendam uma habilidade para um Darrin, então estará mais inclinado a confiar no seu campo de especialização e, portanto, potencialmente a comprar-lhe serviços. Será que isso não faz sentido?

De facto, muito concretamente, as recomendações sobre a plataforma LinkedIn permitem-lhe acrescentar valor 💓 ao seu perfil. É como deixar uma referência sobre um produto. Em geral, estará mais inclinado a confiar nele se o produto tiver boas críticas, certo?

Digamos que você é um candidato a emprego, se um recrutador se deparar com o seu perfil, é provável que ele ou ela :

• Veja ou reveja o seu currículo on-line (isto parece lógico).
• Veja a sua educação e experiência.
• Verifique as suas competências.
• Veja as recomendações para ver o que as pessoas estão a dizer sobre si.

Se a informação de que dispõe lhe agradar, é mais provável que ele ou ela o contacte.

E isto é o mesmo se estiver a oferecer um produto ou serviço. Os membros do LinkedIn analisarão o que dizem sobre si.

As vantagens das recomendações no seu perfil

Na sua estratégia de prospecção, quer seja BtoB ou BtoC, as recomendações trar-lhe-ão uma vantagem significativa 🔥, permitir-lhe-ão destacar as suas competências. De facto, quanto mais recomendações tiver no seu perfil, mais credível será no seu campo e mais positiva será a sua imagem. Aqui estão os principais benefícios que descobrimos:

• As recomendações apoiam as suas capacidades como perito na sua área (elas contribuem, portanto, para a sua marca pessoal).
• São públicas, pelo que podem ser vistas por todos, mesmo por aqueles fora da sua rede.
• Elas melhoram a sua relação com os seus contactos (uma vez que outros utilizadores lhas darão).
• Optimizam o seu perfil no LinkedIn.
• Participam no marketing das redes sociais e no marketing de entrada (trazendo clientes até si).
• Asseguram profissionalmente as suas potenciais perspectivas porque possui boas qualificações.
• Reactualizam outros profissionais na sua área de actividade.

Tudo isto assegura-lhe a visibilidade 👀, então porquê privar-se a si próprio?

Como adicionar uma secção ao seu perfil no LinkedIn?

Por outro lado, é possível que a sua página de perfil ainda não tenha uma secção “Habilidade & endosso”, caso em que pode adicioná-la desta forma :

• Clique em “Adicionar secção” na parte superior da sua biografia,
• Depois seleccionar a secção de competências e “Guardar”.

É isso mesmo! 🎉

Depois disso, pode começar a dar e receber endossos de um colega, amigo, etc. Por conseguinte, é importante manter o seu perfil actualizado, e acrescentar esta secção pode ser uma verdadeira mudança de jogo. 💪🏻

Melhore o seu perfil no LinkedIn

Antes de entrar na sua espessura, precisa de se certificar que o seu perfil no LinkedIn está totalmente optimizado (com a sua imagem de perfil, url de perfil…) 💯

Porquê, pergunta-se? 🤔

Porque, ter um perfil completo no LinkedIn fará com que os visitantes saibam mais sobre si, e começará a construir o seu perfil e o seu e-reputation desta forma. ✔️

Também lhe permitirá estar mais entre todos os perfis sociais que existem nesta rede social profissional.

Quanto mais publicar, mais o seu perfil será notado! Quanto mais informação tiver sobre si, mais pessoas confiarão em si!

É por isso que ter um perfil polido, inclui ter uma boa foto de perfil e uma foto de capa. Da mesma forma, ter o título de trabalho actual e um resumo do perfil das suas experiências na secção “Sobre” do seu perfil.

Aqui está um artigo que criámos para si, para conhecer as melhores dicas e truques de um perfil atraente do LinkedIn. 🔥

Uma vez concluída esta etapa, pode começar a adicionar as suas competências e perícia ao seu perfil, está bem?

Escreva e publique conteúdo no LinkedIn

Além disso, como expliquei anteriormente, outra óptima forma de melhorar o seu perfil é a publicação regular de mensagens. Encontre a sua estratégia editorial. Dessa forma, começará a construir uma audiência, e criará uma comunidade onde poderá trocar ideias de marca, oportunidades de negócio e muito mais! 🏹 Será notado!

Por exemplo, é possível atrair facilmente prospectos qualificados, juntando pods no LinkedIn. As cápsulas são grupos de pessoas que partilham os mesmos interesses, e assim, quando publica, elas comentarão e gostarão automaticamente das suas mensagens.

É bastante espantoso! 🤩

Pode testar a nossa ferramenta de automatização, Podawaa, a fim de capitalizar esta estratégia de marketing. Asseguro-lhe que será uma situação vantajosa para si e para as pessoas com quem se liga, por um lado, receberão conteúdos de valor e, em troca, receberão milhares de opiniões sobre o seu perfil no LinkedIn.

Como adicionar competências de endosso no LinkedIn?

Agora vamos descobrir como endossar no LinkedIn e como utilizar a secção “Competências e endossos” no seu perfil do LinkedIn. Mas, provavelmente está a perguntar-se “Para que serve?”, “O que é que faz?” 😵

Bem, na verdade, é muito simples.

Basta-lhe “Acrescentar uma nova competência” que pensa ter, e que são competências relevantes para o seu desenvolvimento de carreira, e depois as pessoas que visitam o seu perfil podem votar nele para o apoiar. 👍

As competências mínimas que se podem acrescentar são 5 e as máximas são 50, embora eu recomendasse que se colocassem apenas as mais importantes para a manter eficiente. Por exemplo, entre 10-20 aptidões seria ideal.

Aqui estão os passos sobre como adicionar uma nova habilidade ao seu perfil no LinkedIn:

• Na secção “Competências e endossos”, clicar no botão “Adicionar novas competências”.

• Depois, digite uma habilidade na barra de pesquisa do LinkedIn ou utilize as sugeridas, e clique em “Adicionar” para guardar a selecção.

Além disso, pode organizar as suas 3 principais competências para que apareçam primeiro como as competências sugeridas para as pessoas que visitam o seu perfil. 🧐
Os visitantes podem também clicar em “Mostrar mais” nesta secção para ver a lista completa de competências que possui.

Se quiser seleccionar as suas melhores competências, pode seguir estes passos:

• Clique no pequeno ícone de lápis ao lado de “Adicionar uma nova habilidade”,

• Aí, tem a opção de apagar uma habilidade superior usando o botão “caixote do lixo”, ou reordená-los usando as linhas horizontais. Em seguida, clique em “Guardar” para actualizar as suas competências e endossos.

Aí tem! 💥

Agora, pode acrescentar as competências que quiser. Lembre-se apenas de o manter coerente com a sua experiência de trabalho. É importante manter a sua credibilidade, em vez de fazer demasiado..

Que competências e endossos devo colocar no meu perfil do LinkedIn?

Acima, vimos como adicionar competências e endossos ao seu perfil. No entanto, por vezes pode ser um pouco complicado decidir quais as competências a mostrar para atrair as visitas que deseja..

Não se preocupe ! 🌈

Aqui está uma lista das principais competências duras e suaves a incluir no seu perfil no LinkedIn, de modo a manter-se competitivo e a conhecer as tendências actuais. 📈

De acordo com o próprio LinkedIn, as competências transversais mais solicitadas em 2020 foram :

• Criatividade,
• Persuasão,
• Colaboração,
• Adaptabilidade,
• Inteligência emocional.

E as 10 competências mais difíceis foram :

• Cadeia de bloqueios,
• Computação em nuvem,
• Raciocínio analítico,
• Inteligência artificial,
• Desenho UX,
• Análise de negócios,
• Marketing de afiliação,
• Vendas,
• Computação científica,
• Produção de vídeo.

Interessante, não acha? 💡

Espero que estas sugestões o possam ajudar a acrescentar o seu próprio conjunto de competências! Por exemplo, poderia ter 1 habilidade suave, e 2 habilidades duras nas suas 3 “Top Skills” colocadas no seu perfil no LinkedIn.

Tenha em mente que esta lista pode mudar todos os anos, por isso cabe-lhe a si escolher as que fazem mais sentido para as suas experiências profissionais. 👷

Como obter endossos no LinkedIn?

Obter endossos no LinkedIn, também é bastante fácil. 👌

Não acredita em mim?

Abaixo estão alguns modelos que pode utilizar para enviar mensagens directas às suas ligações de primeiro grau no LinkedIn, e pedir-lhes que aumentem as suas capacidades de voto.

Sabia que pode obter 17 vezes mais pontos de vista sobre o seu perfil, se tiver competências e endossos? Segundo os especialistas do LinkedIn, este é o caminho a seguir! 🚀

Isto porque o LinkedIn tem um algoritmo especial chamado SSI ou Social Selling Index para todos os perfis, e os que estão mais optimizados aparecerão primeiro nas pesquisas e perfis sugeridos.

Pedir este simples favor às suas ligações ajudará a aumentar a sua prova social e, portanto, conseguir-lhe-á mais clientes potenciais, ou caçadores de cabeças a caminho!

Como escrever um pedido de endosso no LinkedIn?

Se está a pedir a alguém de fora da sua empresa :

“Olá lá {nome_primeiro_nome},

Quer ter 17x mais visualizações no seu perfil? Aqui está uma dica para si, se adicionar pelo menos 5 habilidades e obter endossos no seu perfil do LinkedIn, ele vai fazer o truque!

Esta simples acção irá aumentar o seu Índice de Venda Social do LinkedIn. Portanto, esperava que pudesse votar nas minhas competências e eu farei o mesmo por si.

Soa bem?

Digam-me o que pensam”

Três dias mais tarde :

“O que achas, {nome_primeiro_nome}?

Se estiveres interessado, podes apoiar directamente as minhas melhores competências, e eu farei o mesmo por ti.

Demorará no máximo 2 minutos, prometo”

Sete dias mais tarde :

“Teve oportunidade de dar uma vista de olhos?

Terei todo o prazer em ouvir de si sobre isto”

Se está a pedir a alguém com quem trabalha :

“Olá,

Estava apenas de passagem para vos dizer o quanto aprecio trabalhar convosco! Adoraria se me pudesse dar um pequeno feedback sobre as minhas capacidades e experiências.

Da mesma forma, terei todo o gosto em retribuir o favor, sem qualquer pressão, claro.

Tenha um bom dia {primeiro_nome}”!

Na minha opinião, não há necessidade de lhes enviar um lembrete automático haha, poderia simplesmente aproximar-se deles durante o intervalo do café!

Se está a perguntar a alguém com quem costumava trabalhar :

“Olá {nome_primeiro_nome},

Espero que estejas a ir bem desde a última vez que te vi! Como está a correr o novo trabalho?

Estou a actualizar o meu perfil no LinkedIn, e pensei que poderia ser uma boa aptidão para apoiar as minhas competências e endossos, uma vez que trabalhámos juntos no projecto X.

Se estiver de acordo consigo, terei todo o prazer em retribuir-lhe também o favor.

Vamos pôr a conversa em dia em breve”!

Três dias mais tarde :

“Teve oportunidade de dar uma vista de olhos, {nome_primeiro_nome}?

Sinta-se à vontade para me ligar a qualquer momento”

Eu disse-lhe que ia ser fácil, certo?

Basta pedir para agir a máquina e lembrar de retribuir sempre o favor, claro! Ficaria mal se não retribuísse o favor. 🤲

A melhor ferramenta para aumentar os seus endossos no LinkedIn

Agora que está a começar a receber endossos, pode estar a pensar como endossar através do LinkedIn de forma mais eficiente? E qual a ferramenta B2b a utilizar para o fazer?

Eu tenho a resposta para si..

Chama-se Waalaxy, e os benefícios de utilizar esta ferramenta de automatização do marketing estão fora deste mundo! 👽 Explicaremos como criar endossos personalizados.

Basta criar uma Campanha com as suas ligações de 1º grau, depois pode criar sequências usando as mensagens nos modelos acima referidos. Finalmente, pode configurar o atraso entre cada mensagem da sequência automatizada para a tornar tão natural e personalizada quanto possível.

Aqui está um artigo, para mais informações sobre como funcionam as sequências da Waalaxy. ⚡️

Tenho a certeza de que vai adorar! ❣️

Como endossar alguém no LinkedIn?

Chegou o momento de retribuir o favor, lembra-se? ⚠️

Ficará feliz por saber que dar endossos a alguém também é canja! 🍰

Há duas formas de o fazer, a primeira é ir directamente para a secção “Competências e endossos” do seu perfil no LinkedIn, e seleccionar as competências em que quer votar.

Neste momento, pode-se dizer o quão bons eles são nessa habilidade em particular. De “Bom” a “Altamente habilidoso”. Depois, tem de escolher a relação que tem com essa pessoa e “Submeter” o seu voto.

Outra forma, é ir também para o seu perfil. Mas, desta vez, é o LinkedIn que lhe irá sugerir que os subscreva directamente. Portanto, depende das semelhanças que este perfil possa ter com o seu, e do nível de interacções que tenha com outros utilizadores. 👨👩👧👧

Neste exemplo, tenho a opção de escolher a melhor habilidade para um dos meus colegas!

Além disso, neste artigo, encontrará mais detalhes sobre a forma como o LinkedIn opta por incluir os endossos das suas ligações de 1º grau. 🥇

Consequentemente, mostrar-lhe-á as pessoas que tem em comum e as competências que já endossaram para elas, pelo que verá as mesmas sugestões.

Como dar endossos no LinkedIn?

Como viu, leva menos de 5 minutos a aprender como endossar no LinkedIn, por isso vá em frente e assuma a liderança se quiser! 🤸♂️

Pode sempre começar por dar endossos e esperar que eles lhe dêem um de volta. 🤝

Por conseguinte, poderia utilizar uma sequência como esta:

• Primeiro, enviar-lhes uma visita de perfil utilizando as campanhas Waalaxy, como explicado neste rápido tutorial em vídeo.
• Depois, envie-lhes este par de mensagens automáticas após 1 dia :

“Olá lá {nome_primeiro_nome},

Acabei de visitar o seu perfil, e apoiei as competências que possui! Esperava que também pudesses fazer o mesmo por mim?

Se estás a pensar porquê? É para melhorar o nosso Índice de Venda Social do LinkedIn.
Estou aqui se quiseres conversar um pouco mais sobre isto.

Obrigado pela sua ajuda”

Três dias mais tarde :

“Como vai isso, {nome_primeiro_nome}?

Espero que tenha tido a oportunidade de ver os meus endossos.

Avisa-me quando o fizeres, terei todo o prazer em ouvir de ti”

Resumindo, é algo fácil que pode fazer para ajudar a melhorar o seu perfil pessoal! 😜

Competências e endossos vs. Recomendações

“Competências e endossos” não são a mesma coisa que “Recomendações”, os endossos são uma competência específica que os seus colegas ou amigos podem votar, e apoiá-lo. É o utilizador que escolhe as competências que pretende incluir no seu perfil no LinkedIn. 😎

Por outro lado, as recomendações são mensagens curtas que as pessoas escrevem sobre si, não pode escolher o que é dito sobre si, mas tem a possibilidade de as “Mostrar ou Esconder” do seu perfil no LinkedIn. 🤫

Como escrever uma recomendação do LinkedIn?

Do mesmo modo, as recomendações funcionam da mesma forma que as competências e os endossos.

Ou seja, pode pedi-las da mesma forma que o faria uma habilidade. A única diferença seria tornar o pedido um pouco mais personalizado e orientado para uma experiência que gostaria de apresentar, em vez de competências gerais. 🎯

Caso receba uma recomendação, e queira devolver o elogio, ou queira escrever uma para as suas ligações, aqui estão algumas orientações que pode seguir:

• Dirija as recomendações a pessoas que sabe que provavelmente responderão,
• Ter um olhar detalhado sobre os seus perfis e as competências já publicadas para obter inspiração,
• Recordem uma experiência pessoal que partilharam juntos,
• Mantenha-o curto e profissional,
• Terminar a recomendação com uma forte declaração para tranquilizar o leitor.

Um exemplo de uma boa recomendação seria:

“John é o melhor na gestão das redes sociais. Trabalhámos juntos num projecto para fazer crescer a comunidade em todas as plataformas, e graças ao seu entusiasmo e estratégias de marketing, conseguimos duplicar o nosso alvo em apenas alguns meses! Recomendo verdadeiramente trabalhar com ele, uma vez que ele foi um grande trunfo para a nossa empresa”

Como aceitar uma recomendação do LinkedIn?

Quando recebe uma recomendação sobre o LinkedIn, tem várias notificações e opções para lidar com ela. Em primeiro lugar, receberá uma mensagem automática da pessoa que lhe deixou a recomendação com um link para que a possa rever. 🤓

Em segundo lugar, no pop-up que irá aparecer, verá 3 opções:

• “Dispensa”, isto significa que pode ignorar a sua recomendação caso seja negativa, ou não seja relevante para a sua experiência profissional,
• “Pedir revisão”, isto significa que vai colocá-lo em espera até que os moderadores do LinkedIn o revejam e validem,
• “Adicionar ao perfil”, isto significa que reviu a recomendação, e que está pronto para a publicar no seu perfil no LinkedIn o mais rapidamente possível!

Normalmente demora alguns minutos para que seja visível no seu perfil, o que é óptimo porque aumentará a sua visibilidade assim que os começar a empilhar. 👏

Em conclusão: como endossar no LinkedIn?

Saúde, conseguiu chegar ao fim deste artigo! 🥂

Vamos rever o que cobrimos aqui:

• O que são endossos de competências no LinkedIn e porque são importantes,
• Como optimizar o seu perfil no LinkedIn para fazer crescer a sua rede,
• Como obter mais endossos e como pedi-los,
• Que ferramentas de automatização pode utilizar para melhorar o seu perfil,
• Diferença entre competências & endosso e recomendações.

Acima de tudo, tenha em mente que a etiqueta das competências e recomendações é fazer o mesmo em troca! Mostrará que tem boas relações com as suas ligações, provando assim que é digno de confiança. 🏆

FAQ de como endossar no LinkedIn

Como sabe, a rede profissional LinkedIn tem milhões de utilizadores. Para poder destacar-se da multidão, ser recomendado no LinkedIn permite-lhe destacar-se dos seus concorrentes ❌ (quer seja para um produto ou uma oferta de emprego). Tal como os testemunhos, os endossos no LinkedIn ajudam-no a exibir as suas capacidades.

Como já foi dito, necessitará de um perfil optimizado e este aplica-se a toda a sua rede social (o seu perfil no Facebook é excelente ? Então o seu perfil no LinkedIn deverá ser melhor do que ele, particularmente quando se trata de redes profissionais)

Portanto, não perca tempo, use este activo na sua estratégia de marketing digital.

Optimize o seu perfil

Não há segredo, se quiser ter endossos, terá de editar o seu perfil e personalizar a sua informação sobre o mesmo. Quanto mais o seu perfil no LinkedIn parecer profissional, mais provável será que as pessoas venham até si. E sabe o que dizemos sobre a primeira impressão, certo? É por isso que precisa de completar o seu perfil: para dar uma boa visão de si.

Bem no LinkedIn (e em outras redes sociais), é a mesma coisa, optimizar o seu perfil nas redes sociais irá ajudá-lo a adquirir mais visibilidade.

E adivinhe, se tiver mais visibilidade, alcançará o seu público alvo.

Endossar no LinkedIn – Quando pedir um endosso?

Não há realmente uma linha temporal para pedir um endosso! Só tem de considerar as pessoas que lhe possam dar um bom feedback e pedir-lhes. É tão simples quanto isso. ✨

Tente primeiro perguntar aos seus colegas através de mensagem directa, depois vá em frente e alargue os pedidos aos seus amigos, família ou ligações que trabalham no mesmo campo que você.

Saiba que ter bons endossos irá ajudar :

• Para a sua marca pessoal.
• Uma procura de emprego ou candidatura a emprego.
• Os recrutadores para lhe dar mais credibilidade.
• Para reagir a potenciais perspectivas.
• Para fazer crescer o seu negócio.

Pode comprar endossos do LinkedIn?

Este é um pouco complicado… claro, existem ferramentas como SocialRez.com ou MediaMister.com que o podem ajudar a obter endossos por um “pequeno preço”, dependendo da quantidade de endossos que desejar. Depende de si mantê-lo real ou não! 😉

Endossar no LinkedIn – Como remover os endossos no LinkedIn?

Se já não desejar exibir um endosso, pode editar a secção “Habilidades & endossos” e eliminá-la. Ou, pode clicar no ícone do lápis e ir a “Ajustar definições de endosso”, aí pode dizer “Não” a “Quero ser endossado” :

Da mesma forma, pode esconder certas pessoas que votaram a favor das suas competências, como esta :

Como solicitar endossos no LinkedIn?

É para já! Não há razão real para as suas ligações de primeiro grau dizerem não a um pedido de endosso ou recomendação. Mas, pode sempre dar-lhes um pequeno empurrão utilizando uma ferramenta de automatização como Waalaxy. 🌌

Tenho a certeza que terão todo o prazer em ajudá-lo!

Dar endossos no LinkedIn

Como explicado neste artigo, é importante ter boas recomendações no seu perfil para ser visível, mas não se esqueça de devolver. É importante dar de volta recomendações porque ajuda a trabalhar em rede.

Por outro lado, esteja ciente de que apenas escreverá recomendações para as suas ligações de primeiro nível (pode recomendar 💌 um colega, um estudante ou alguém que conheça a trabalhar na mesma indústria, por exemplo).

A pessoa que recebe as suas recomendações pode decidir se as publica ou não no seu perfil. E quando alguém lhe pedir uma recomendação, esta será afixada nas suas mensagens. Quando dá e recebe recomendações, abre espaço para uma troca que contribui para a reputação da pessoa que está a recomendar e que também contribui para a sua.

Entretanto, não hesite em contactar-nos se tiver outras sugestões de competências a acrescentar, ou se tiver encontrado outros truques sobre como endossar no LinkedIn. Terei todo o gosto em ouvi-las! 👂