Jak generować sprzedaż B2B na LinkedIn?

Nie tylko chcesz wiedzieć, jak znaleźć potencjalnych klientów w sieciach społecznościowych, ale raczej… Jak generować sprzedaż B2B na LinkedIn? To jest dobre pytanie!

Istnieje kilka technik, ale jest jedna, którą można zautomatyzować i która od kilku lat jest uznawana za najbardziej skuteczną w znajdowaniu potencjalnych klientów BtoB: LinkedIn prospecting!

Inną szczególnie skuteczną obecnie techniką znajdowania potencjalnych klientów BtoB, którą również można zautomatyzować, jest e-mailing, ale wymaga on zakupu dużych i drogich baz danych.💰

🏆 Dlaczego LinkedIn ma przewagę nad e-mailingiem?

Ponieważ LinkedIn jest w rzeczywistości ogromną darmową bazą danych, która pozwala znaleźć potencjalnych klientów za darmo, oczywiście na LinkedIn, ale także przez e-mail. 📩

Krótko mówiąc, wiedza o tym , jak znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn jest koniecznością!

Dlatego wspólnie przyjrzymy się temu, co musisz wiedzieć, aby to osiągnąć, i zautomatyzujemy ten proces krok po kroku. 🔥

Jak znaleźć klientów na LinkedIn?

1) Poznaj swój cel

Może się to wydawać trywialne, ale bardzo ważne jest, aby zdefiniować swoje cele i zadania. Aby to zrobić, zadaj sobie następujące pytania:

• Jaki jest ich przedział wiekowy?
• Jaka jest ich płeć?
• Jaki jest jej budżet?
• W jakim sektorze biznesowym pracuje?
• Jakie są jej motywacje i przeszkody?

Następnie możesz stworzyć persony, które będą Twoimi « typowymi potencjalnymi klientami ». Na LinkedIn będziesz szukał swojej grupy docelowej, podobnej do tej, którą właśnie zdefiniowałeś.

Po zdefiniowaniu swoich celów ważne jest, aby znaleźć je na Linkedin. Aby to zrobić, należy użyć segmentacji.

2) Odwiedź i obserwuj profile

Gdy już wiesz, kto jest Twoim idealnym klientem, musisz odwiedzać profile, a przede wszystkim je obserwować. 😇

Gdy odwiedzasz profile na LinkedIn lub korzystasz z funkcji « Follow » , znaczna część użytkowników otrzymuje powiadomienia. Ta funkcja wyszukiwania cyfrowego zapewnia wyższy wskaźnik powiadomień niż funkcja odwiedzin, ale zalecane maksymalne ilości są nieco niższe.

Gdy potencjalni klienci otrzymują powiadomienie, że zostali odwiedzeni lub śledzeni, ich ciekawość może zostać pobudzona. Odwiedzą więc Twój profil. Jeśli Twój profil jest dobrze zoptymalizowany, masz wyjątkową okazję, aby ich przekonać lub skłonić do dodania Cię samodzielnie.

Oczywiście możesz to zrobić ręcznie (bardzo czasochłonne) lub zdefiniować listy potencjalnych klientów za pomocą wyszukiwania na LinkedIn i użyć narzędzia do zautomatyzowania tego procesu. 🤫

3) Skorzystaj z narzędzia do automatyzacji

Jak wspomniano wcześniej, automatyzacja i poszukiwanie sprzedaży wymagają czasu, a myślę, że wolałbyś zaoszczędzić ten cenny czas na znalezienie potencjalnych przyszłych klientów, więc jak to zrobić? Cóż, nadszedł czas, aby przedstawić ci naszą małą perełkę: Waalaxy. 👽

Dzięki naszemu narzędziu możesz :

• 🔵 Znaleźć swoich klientów bez specjalnych umiejętności technicznych,
• Odzyskać adresy e-mail,
• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości z opcją przypomnienia,
• Uruchamiać i śledzić kampanie w czasie rzeczywistym.
• Wybieraj spośród ponad 99 szablonów scenariuszy z w pełni konfigurowalną zawartością.
• Importuj potencjalnych klientów i kategoryzuj ich w zdefiniowanych wcześniej segmentach.
• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości do segmentowanych potencjalnych klientów.
• 🟣 Odpowiadaj na wiadomości potencjalnych klientów za pomocą komunikatora LinkedIn, ale lepiej.

Pshiit, poniżej wyjaśniamy, jak z niego korzystać, więc bądź na bieżąco. 👀

4) Pisz na LinkedIn

Publikowanie na LinkedIn jest królewską drogą jako sposób na poszukiwanie i zaprezentowanie się docelowej publiczności na dużą skalę 🪜.

Algorytm jest łagodny (tak, jak imię), więc potencjał dotarcia do dużej liczby odbiorców (mówimy o dziesiątkach tysięcy wyświetleń za darmo) jest bardzo wysoki. 📈

Możesz dzielić się swoimi wiadomościami b2b (nie przesadzaj), ale przede wszystkim treściami dotyczącymi twoich obszarów specjalizacji, problemów, z którymi radzi sobie twoja usługa / produkt, trendów rynkowych, ważnych wiadomości branżowych i tak dalej.

Jeśli kiedykolwiek publikowałeś posty na LinkedIn, ale nie uzyskałeś oczekiwanych wyników, nie panikuj, zapraszamy do przeczytania naszego najnowszego artykułu o tym, jak zarobić 75 tysięcy wyświetleń tygodniowo w 30 minut dziennie.

5) Komentuj posty

W trakcie poszukiwań btob, jeśli Twoi pierwsi klienci regularnie komunikują się na LinkedIn, wejdź w interakcję z tymi potencjalnymi nowymi klientami poprzez odpowiednie komentarze do ich publikacji na LinkedIn.

Jest to wyjątkowa okazja, aby wzbudzić ich zainteresowanie, a następnie pozyskać nowych klientów. 💟

Uważaj jednak, aby unikać komentarzy « Super post », które tak naprawdę nie przedstawiają Ciebie.

Możesz jednak użyć emoji LinkedIn, aby zareagować na określone publikacje, co pomoże Ci znaleźć właściwe podejście i zwiększyć aktywne poszukiwanie.

6) Utrzymuj swoją sieć

Często o tym zapominamy, ale networking jest jedną z najważniejszych rzeczy, jeśli chcesz znaleźć nowych klientów w sieciach społecznościowych, zwłaszcza na LinkedIn. 👀

Przede wszystkim jest to prospecting, taki jak :

• Poszukiwanie nowych wiadomości e-mail,
• Poszukiwanie telefoniczne,
• Kontakt poprzez słowa kluczowe,
• Poczta pantoflowa,
• Korzystanie z CRM do wysyłania wiadomości e-mail,
• Korzystanie z witryny e-commerce.

Aby utrzymać swoją sieć kontaktów, nie wahaj się sprawdzić, kto jest w Twojej sieci (byli koledzy, inni studenci, rodzina itp.). Nie zaniedbuj ich, ponieważ już ich znasz i łatwiej będzie się z nimi skontaktować. 🫱🏼‍🫲🏽

Jednak nie rozmawiaj z nimi od razu, sprzedając swój produkt lub usługę, ponieważ może to przynieść odwrotny skutek.

Następnie nie wahaj się sprawdzać swoich kontaktów w przyjazny sposób, wymieniać się pomysłami na pewne tematy, które mogą być wspólne, a dlaczego nie, zasugerować możliwe spotkanie lub spotkanie, w zależności od tego, co sprzedajesz. 😇

Bonus: nie wahaj się dołączyć do grup LinkedIn związanych z Twoją działalnością, a przede wszystkim bądź aktywny! Wymieniaj się, komentuj, wchodź w interakcje. Krótko mówiąc, zrozumiałeś, że chodzi o to, aby być obecnym, aby wzbudzić ciekawość swoim profilem! 😇

Jak znaleźć leady na LinkedIn dzięki automatyzacji?

Waalaxy to rozszerzenie, którego potrzebujesz, aby znaleźć leady na LinkedIn i uczynić z niego swój kanał pozyskiwania #1:

• Generuj dziesiątki leadów tygodniowo za darmo,
• I to w zaledwie 10 minut dziennie dzięki automatyzacji LinkedIn. 🤑

Krok 0: Tworzenie konta Waalaxy

Przed generowaniem sprzedaży B2B na LinkedIn i pokazaniem, jak automatycznie pozyskiwać nowych klientów, musisz utworzyć konto w Waalaxy (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś). 🤖

Przypominamy, że jest to najprostsze narzędzie na rynku i jedyne, które oferuje automatyzację LinkedIn, bezpłatnie i bez ograniczeń czasowych.

Co więcej, utworzenie konta zajmuje zaledwie 30 sekund. Wszystko, co musisz zrobić, to :

1. Być połączonym z LinkedIn w Google Chrome.
2. Pobrać rozszerzenie Waalaxy Chrome ze sklepu Chrome Web Store.
3. Uzyskaj dostęp do interfejsu Waalaxy, klikając „Otwórz Waalaxy” :

• Albo z wyszukiwania LinkedIn (będziesz mógł bezpośrednio uruchomić eksport leadów),
• Lub klikając ikonę rozszerzenia Waalaxy w przeglądarce, aby odkryć interfejs.

Krok 1: Importowanie potencjalnych klientów

Aby wygenerować sprzedaż B2B na LinkedIn i uruchomić kampanię za pomocą naszego rozwiązania do pozyskiwania klientów B2B, pierwszym krokiem jest zaimportowanie potencjalnych klientów ze strony wyszukiwania LinkedIn. 👤

Wszystko, co musisz zrobić is👇🏼 :

1. Wprowadź słowa kluczowe w pasku wyszukiwania LinkedIn i wybierz kategorię „Osoba”.
2. W razie potrzeby aktywuj inne filtry (różne od standardowych LinkedIn do LinkedIn Sales Navigator).
3. Kliknij ikonę rozszerzenia (w prawym górnym rogu ekranu), aby okno Waalaxy pojawiło się na stronie wyszukiwania LinkedIn.
4. Utwórz listę, do której chcesz zaimportować potencjalnych klientów lub wybierz istniejącą.
5. Wybierz liczbę potencjalnych klientów, których chcesz wyeksportować.
6. Następnie kliknij „Zatwierdź”. ✅

Krok 2: Segmentowanie i sortowanie list

Właśnie znalazłeś kilka ofert sprzedaży B2B na LinkedIn i zaimportowałeś je do Waalaxy. Ale ta lista nie jest kwalifikowana. 😱

Jak można rozpocząć kampanię prospectingową bez wygenerowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów? Niemożliwe, a w każdym razie będzie to pewna porażka. ❌

🏆 Tak więc Waalaxy oferuje różne opcje dla :

• Generowanie leadów za darmo z LinkedIn, jak zobaczymy w tym artykule,
• Ale także do czyszczenia, sortowania i kwalifikowania list potencjalnych klientów i plików, zaimportowanych z wyszukiwania potencjalnych klientów LinkedIn lub LinkedIn Sales Navigator. 💎

👉🏼 Mimo że Sales Navigator oferuje znacznie lepsze wyniki wyszukiwania, nadal stwierdziliśmy, że występowały błędy segmentacji/selekcji, a niektóre listy zawierały wysoki odsetek „wyników fałszywie dodatnich”.

👉🏼 Celem ponownej segmentacji i sortowania potencjalnych klientów jest upewnienie się, że wszystkie zaimportowane kontakty pasują do grupy docelowej, a tym samym zwiększenie szans na wygenerowanie sprzedaży B2B na LinkedIn (z autentycznie zainteresowanymi potencjalnymi klientami).

1. Sprawdź, czy Twoje kontakty zostały zaimportowane do Waalaxy, klikając „Perspektywy” i wybierając utworzoną listę.
2. Wyczyść swoją listę w Waalaxy: sortuj i wykluczaj potencjalnych klientów, których zidentyfikujemy jako niepasujących do naszych celów marketingowych. 🎯

• Albo poprzez umieszczenie ich na czarnej liście na określonej liście, aby nie można ich było ponownie użyć.
• Lub za pomocą tagów, aby je sklasyfikować, łatwo zlokalizować i posortować listy potencjalnych klientów.
• Lub po prostu usuwając kontakt(y).

Następnie zobaczymy, że istnieją inne opcje generowania sprzedaży B2B na LinkedIn w nieskończoność tylko z Waalaxy i bez korzystania z LinkedIn. 🚨

Krok 3: Uruchomienie kampanii

Gdy leady zostaną wyeksportowane do Waalaxy i zakwalifikowane, możesz uruchomić kampanię.

Rozpocznij kampanię i wybierz sekwencję

🎞️ Najpierw musisz wybrać scenariusz prospektingu, który chcesz wdrożyć, aby generować sprzedaż B2B na LinkedIn.

Nie panikuj, dziesiątki szablonów są dostępne w naszej bibliotece szablonów. 📚

• W górnej części strony głównej kliknij “Rozpocznij kampanię” (LinkedIn, e-mail lub wielokanałowa) i nazwij ją.

• Następnie kliknij „Przeglądaj sekwencje” i wybierz tę, która najbardziej Ci odpowiada spośród szablonów dostępnych w bibliotece, aby komunikować się z celami.

💡

Jeśli jesteś nowy w prospectingu B2B i trochę zagubiony wśród wszystkich dostępnych sekwencji automatyzacji, wybierz sekwencję „Zaproszenie + 2 wiadomości”, która jest bardzo skuteczna i prosta w konfiguracji.

👉🏼 Tej sekwencji użyjemy w naszym przykładzie.

• Następnie wybierz „Z moich list” i utworzoną listę potencjalnych klientów zawierającą żądane kontakty. 👤

Napisz wiadomości i uruchom je

Nadszedł czas na poszukiwanie klientów! Aby to zrobić, musisz napisać i spersonalizować swoje interakcje pod kątem konwersji, dzięki informacjom, które zebrałeś o swoich potencjalnych klientach. 😈

Ale przede wszystkim dzięki funkcjom Waalaxy, które pomagają generować sprzedaż B2B na LinkedIn, ale także konwertować je, pisząc i optymalizując wiadomości / e-maile:

• ️⃣ Zmienne personalizacyjne i tagowanie UTM.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• Wizualizacje.
• Załącznik.
• ➡️ Inne: GIF-y, emojis, notatki głosowe, linki do zasobów zewnętrznych….

💡

Dla przypomnienia, wiadomości typu „Witam, jestem X i sprzedaję X, proszę o kontakt, dziękuję” nie sprawdzają się w generowaniu sprzedaży B2B na LinkedIn. 🦾

Wszyscy mamy detektor wiadomości prospectingowych, który aktywuje się dość łatwo. Jeśli ten aktywuje się w głowie potencjalnego klienta, istnieje 90% szans, że nie odpowie. Aby dokonać konwersji, musisz być nim naprawdę zainteresowany.

Aby pomóc w generowaniu sprzedaży B2B na LinkedIn poprzez interakcje:

• Lista kontrolna ze wskazówkami dotyczącymi pisania.
• Wstępna wizualizacja w celu przeprowadzenia różnych kontroli.
• Dodaj szablon, który możesz ponownie wykorzystać do generowania sprzedaży B2B na LinkedIn.
• Asystent AI do pisania wiadomości Waami.

Personalizacja interakcji jest niezbędna, ponieważ zwiększa szanse na generowanie sprzedaży B2B na LinkedIn, a także ich konwersję poprzez zwiększenie poziomu zaangażowania, lojalności i relacji z klientami. 🍀

👉🏼 Jeśli potrzebujesz inspiracji, zapoznaj się z naszymi 13 szablonami prospektów LinkedIn.

• Następnie musisz wskazać czas oczekiwania między wysyłkami (od 0 do 28 dni), jeśli jest ich więcej niż jedna. 📆
• Na koniec możesz zatwierdzić, aby uzyskać dostęp do podsumowania kampanii prospectingowej. Teraz wszystko, co musisz zrobić, to ją uruchomić!

Gratulacje, właśnie uruchomiłeś swoją pierwszą kampanię automatycznego wyszukiwania leadów na LinkedIn! Teraz wszystko, co musisz zrobić, to czekać, aż leady zaczną napływać. ☔️

Krok 4: Monitorowanie wyników

Na stronie głównej znajduje się pulpit nawigacyjny wyświetlający statystyki wydajności według kanałów wykorzystywanych do pozyskiwania klientów (przez LinkedIn i e-mail).

Możesz znaleźć różne wskaźniki KPI i wyniki LinkedIn, aby dowiedzieć się, czy udało Ci się wygenerować sprzedaż B2B na LinkedIn, a nawet znaleźć nowych klientów:

• Liczba aktywnych i oczekujących połączeń potencjalnych klientów na LinkedIn,
• Liczba odwiedzin profilu,
• Zasięg ostatniej publikacji,
• Liczba zaakceptowanych zaproszeń i wskaźnik akceptacji,
• Liczba i wskaźnik odpowiedzi na wiadomości,
• Szczegóły w formie wykresów (do pobrania w pliku CSV). 📑

💡

Możesz także dodać dwa filtry, aby zawęzić analizę: okresy uruchomienia i wybór kampanii do wyświetlenia (w prawym górnym rogu).

To wszystko, analiza wyników z Waalaxy nie ma już dla Ciebie żadnych tajemnic! Teraz masz wszystkie klucze 🔑, aby jak najlepiej je wykorzystać!

Krok 5: Zarządzanie konwersacjami

Udało Ci się wygenerować sprzedaż B2B na LinkedIn? Świetnie, ale teraz musisz zarządzać wszystkimi odpowiedziami na wiadomości wysłane podczas kampanii. 💬

Niestety, faktem jest, że jak tylko ma objętość, wiadomości LinkedIn są do bani. Do tej pory niewiele mogliśmy zrobić, aby to poprawić.

Nie mogliśmy na to pozwolić, więc postanowiliśmy stworzyć komunikator LinkedIn, tylko lepszy: Inbox Waalaxy. 🔥

Mówiąc konkretnie, jego niezwykle intuicyjny interfejs pozwala realizować plan poszukiwań 👇🏼 :

• Tworzenie wstępnie nagranych odpowiedzi.
• Ponowne uruchamianie i planowanie wiadomości.
• Dodawaj tagi do potencjalnych klientów.
• Wysyłaj przypomnienia o konwersacjach.
• Eksport do CRM.

Tak więc, jeśli jesteś zmęczony marnowaniem czasu na zarządzanie rozmowami w wiadomościach LinkedIn, możesz zmienić wszystko, wybierając Waalaxy Inbox. 🌟

Wnioski: Dlaczego warto używać Waalaxy do wyszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn?

Jeśli chcesz znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn, nie musisz wymyślać koła na nowo. Wszystko jest tutaj:

• Poznaj swój cel i inteligentnie go segmentuj.
• Użyj Waalaxy, aby zaoszczędzić czas.
• Publikuj, komentuj, wchodź w interakcje: bycie widocznym oznacza istnienie.
• Utrzymuj swoją sieć i pozostań aktywny, aby uzyskać długoterminową konwersję.

LinkedIn to kopalnia złota, ale to od Ciebie zależy, jak głęboko sięgniesz. A jeśli chcesz przyspieszyć ten proces, Waalaxy może pomóc Ci zautomatyzować poszukiwania i zoptymalizować wyniki.

Teraz, gdy masz już wszystkie klucze, pozostaje tylko podjąć działania. 🚀

Często zadawane pytania (FAQ)

Jak dotrzeć do potencjalnych klientów na LinkedIn?

W tym artykule przedstawiliśmy już kilka wskazówek, ale oto podsumowanie. 🤗

Aby znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn, musisz najpierw skutecznie do nich dotrzeć:

1. Zacznij od zdefiniowania swojego idealnego klienta pod względem sektora, wielkości firmy, funkcji i lokalizacji.
2. Użyj LinkedIn Sales Navigator i/lub Waalaxy, aby zawęzić wyszukiwanie.
3. Spersonalizuj każdą interakcję, analizując profil i aktywność potencjalnego klienta za pomocą Waalaxy/.
4. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości podkreślające, w jaki sposób możesz zaspokoić ich konkretne potrzeby.
5. Aktywnie uczestnicz w odpowiednich grupach LinkedIn i udostępniaj wartościowe treści, aby w naturalny sposób przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
6. Regularnie angażuj się w publikacje potencjalnych klientów, aby nawiązać relację przed rozpoczęciem bezpośredniej rozmowy.
7. Wreszcie, śledź i analizuj swoje wyniki, aby stale dostosowywać strategię sprzedaży za pomocą Waalaxy.

Jak zautomatyzować prospecting na LinkedIn?

Aby zautomatyzować poszukiwania B2B i znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn, zacznij od korzystania z LinkedIn Sales Navigator, aby precyzyjnie kierować reklamy za pomocą zaawansowanych filtrów.

Następnie zintegruj automatyzację i/lub CRM (taki jak Waalaxy, który łączy te dwie funkcje) ⚙️ :

• Masowe żądania połączeń i spersonalizowane wiadomości.
• Ekstrakcja danych do dogłębnej analizy.
• Synchronizacja interakcji z potencjalnymi klientami LinkedIn.
• Personalizacja każdej interakcji, dostosowanie do profilu potencjalnego klienta.
• Monitorowanie leadów.

👉🏼 Możesz także pójść jeszcze dalej:

• Integrując narzędzia innych firm z Waalaxy, aby przenieść poszukiwanie sprzedaży na wyższy poziom.
• Wraz z przyjęciem oprogramowania do publikowania i zarządzania treścią, takiego jak Buffer lub Hootsuite, w celu utrzymania regularnej i angażującej obecności na LinkedIn.

Metoda ta gwarantuje skuteczny prospecting z poszanowaniem najlepszych praktyk LinkedIn.

Jakie są 4 typy klientów?

W zależności od sytuacji, możesz natknąć się na kilka różnych typów klientów. Ale czy wiesz, jaka jest różnica? 🤔

Przechodzimy do wyjaśnień:

• Potencjalni klienci ➡️ jeden z najbardziej znanych, jest to perspektywa, tj. osoba, która jest potencjalnie zainteresowana Twoją usługą lub produktem, ale jeszcze nie podjęła kroku🐾 zakupu.
• Obecni klienci ➡️cette jest to osoba, która już dokonała zakupu i korzysta z produktu lub usługi.
• Lojalni klienci ➡️ jak sama nazwa wskazuje, jest to użytkownik, który dokonał kilku zakupów i nadal korzysta z produktu lub usługi.
• Byli klienci ➡️petit chwila nostalgii 🥲, to ktoś, kto kiedyś zamówił u Ciebie, ale nie kupował przez długi czas. Może kiedyś wróci, być może dzięki dobrej strategii sprzedaży!

Teraz już wiesz, jak generować leady B2B! 👽