Jak generować sprzedaż LinkedIn B2B

Nie tylko chcesz wiedzieć, jak generować sprzedaż B2B w sieciach społecznościowych, ale raczej… Jak generować sprzedaż LinkedIn B2B ? To jest dobre pytanie!

Istnieje kilka technik, ale jest jedna, którą można zautomatyzować i która od kilku lat jest uznawana za najbardziej skuteczną w generowaniu sprzedaży B2B : LinkedIn prospecting!

Inną szczególnie skuteczną techniką generowania potencjalnych klientów B2B, którą również można zautomatyzować, jest wysyłanie wiadomości e-mail, ale wymaga to zakupu dużych i drogich baz danych.💰

🏆 Dlaczego zautomatyzowany prospekting LinkedIn przebija e-mailing?

Ponieważ LinkedIn jest w rzeczywistości ogromną darmową bazą danych, która pozwala na generowanie potencjalnych klientów za darmo, oczywiście na LinkedIn, ale także przez e-mail. 📩

Krótko mówiąc, wiedza o tym , jak generować sprzedaż LinkedIn B2B, a także jak zautomatyzować LinkedIn dla sprzedaży B2B, jest koniecznością!

Dlatego wspólnie przyjrzymy się temu, co musisz wiedzieć, aby to osiągnąć i zautomatyzować swój proces sprzedaży krok po kroku. 🔥

Dlaczego warto używać LinkedIn do sprzedaży (B2B)?

Aby skutecznie poszukiwać klientów, musisz generować sprzedaż LinkedIn B2B i budować plik z informacjami (imię i nazwisko, stanowisko, firma, adres e-mail itp.), które pozwolą Ci ich zakwalifikować.

Chociaż istnieją różne metody zbierania tych danych (newsletter, scrapping danych, baza danych lub zakup leadów sprzedażowych…), są one często kosztowne lub czasochłonne. 🥵

Natomiast w przypadku LinkedIn, największej na świecie kwalifikowanej bazy danych z +1 miliardem użytkowników (którzy swobodnie i publicznie dzielą się swoimi informacjami), jest to proste.

Oprócz możliwości łatwego generowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów, możesz przygotować pierwszy kontakt z nimi, aby dokonać pierwszej sprzedaży na LinkedIn.

Jak więc znaleźć klientów na LinkedIn? Wszystko, co musisz zrobić, to używać go poprawnie! Jest jednak jeden problem. ❌

• Skontaktowanie się ze 100 potencjalnymi klientami na LinkedIn (co nie jest dużą liczbą) może zająć wiele godzin, nie wspominając o czasie potrzebnym na zarządzanie odpowiedziami.
• Oczywiście, aby to zadziałało, nadal będziesz musiał korzystać ze zautomatyzowanych technik poszukiwania klientów na LinkedIn, a także skutecznych narzędzi do automatyzacji poszukiwania klientów B2B.

Aby zoptymalizować proces sprzedaży, niezbędna jest automatyzacja marketingu przychodzącego. Tu właśnie wkraczamy my. 👽

Jak to robimy? Pomagając zautomatyzować czasochłonne zadania LinkedIn za darmo i bez ograniczeń czasowych, jednocześnie towarzysząc Ci w znalezieniu sprzedaży B2B na LinkedIn w mgnieniu oka.

Wymagania wstępne dotyczące generowania sprzedaży LinkedIn B2B

Jeśli dopiero zaczynasz, istnieją pewne kroki, przez które musisz przejść, zanim będziesz mógł zaryzykować i spróbować wygenerować sprzedaż LinkedIn B2B :

• Zoptymalizuj swój profil, aby zmaksymalizować szanse na konwersję potencjalnych klientów, 💎
• Zbudować sieć aktywnych profesjonalistów (aby generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów).
• Regularnie publikuj wysokiej jakości, spersonalizowane treści.

Przykładem może być profil Neila Patela na LinkedIn, który jest doskonale zoptymalizowany pod kątem pozyskiwania klientów B2B. ✨

Po uruchomieniu profilu można rozpocząć poszukiwanie potencjalnych klientów B2B. 👇🏼 Aby to zrobić, zacznij od zadawania sobie właściwych pytań:

• Kim są moi odbiorcy na LinkedIn?
• Jakich filtrów powinienem użyć, aby ich znaleźć?
• Jakie informacje muszę uzyskać i w jaki sposób?
• Gdzie mogę znaleźć te informacje?
• Jakie są kryteria kwalifikacji?
• itd.

Gdy już odpowiesz na te pytania i ustalisz swoje cele, będziesz wiedział, kim są Twoi potencjalni klienci na LinkedIn. Teraz musisz ich wygenerować. 🫵🏼

Jak generować sprzedaż LinkedIn B2B ?

1️⃣ Pierwszym sposobem na generowanie leadów na LinkedIn jest wiedza o tym, jak korzystać z LinkedIn i podstawowego wyszukiwania, które już pozwala na generowanie kwalifikowanych leadów w ilości.

Ale nawet przy dobrym wyszukiwaniu na LinkedIn, potencjalni klienci, którzy nie pasują do twojego celu, mogą nadal wślizgnąć się na twoje listy. 😞

2️⃣ Drugą metodą jest skorzystanie z LinkedIn Sales Navigator, jeśli masz do niego dostęp (w ramach subskrypcji), który zapewnia dostęp do wielu dodatkowych filtrów.

Jeśli to możliwe, aby generować perspektywy jeszcze łatwiej i bezpłatnie, zalecamy skorzystanie z tej opcji premium, która zapewnia znacznie bardziej precyzyjne wyniki wyszukiwania, poszerzając w ten sposób potencjalną klientelę.

Niezależnie od wybranej metody, gdy już wiesz, jak przeprowadzić badania i znalazłeś wystarczającą liczbę potencjalnych klientów… 🥁

Wszystko, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z naszym samouczkiem. 👇🏼 Tak, to brzmi zbyt dobrze, aby było prawdziwe, a jednak. 🚀

[TUTO] Jak generować leady na LinkedIn za pomocą automatyzacji?

Waalaxy to rozszerzenie, którego potrzebujesz, aby znaleźć leady na LinkedIn i uczynić z niego swój kanał pozyskiwania #1:

• Generuj dziesiątki leadów tygodniowo za darmo,
• I to w zaledwie 10 minut dziennie dzięki automatyzacji LinkedIn. 🤑

Krok 0: Tworzenie konta Waalaxy

Przed generowaniem sprzedaży LinkedIn B2B i pokazaniem, jak automatycznie pozyskiwać nowych klientów, musisz utworzyć konto w Waalaxy (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś). 🤖

Przypominamy, że jest to najprostsze narzędzie na rynku i jedyne, które oferuje automatyzację LinkedIn, bezpłatnie i bez ograniczeń czasowych.

Co więcej, utworzenie konta zajmuje zaledwie 30 sekund. Wszystko, co musisz zrobić, to :

1. Być połączonym z LinkedIn w Google Chrome.
2. Pobrać rozszerzenie Waalaxy Chrome ze sklepu Chrome Web Store.
3. Uzyskaj dostęp do interfejsu Waalaxy, klikając „Otwórz Waalaxy” :

• Albo z wyszukiwania LinkedIn (będziesz mógł bezpośrednio uruchomić eksport leadów),
• Lub klikając ikonę rozszerzenia Waalaxy w przeglądarce, aby odkryć interfejs.

Krok 1: Importowanie potencjalnych klientów

Aby wygenerować sprzedaż LinkedIn B2B i uruchomić kampanię za pomocą naszego rozwiązania do pozyskiwania klientów B2B, pierwszym krokiem jest zaimportowanie potencjalnych klientów ze strony wyszukiwania LinkedIn. 👤

Wszystko, co musisz zrobić is👇🏼 :

1. Wprowadź słowa kluczowe w pasku wyszukiwania LinkedIn i wybierz kategorię „Osoba”.
2. W razie potrzeby aktywuj inne filtry (różne od standardowych LinkedIn do LinkedIn Sales Navigator).
3. Kliknij ikonę rozszerzenia (w prawym górnym rogu ekranu), aby okno Waalaxy pojawiło się na stronie wyszukiwania LinkedIn.
4. Utwórz listę, do której chcesz zaimportować potencjalnych klientów lub wybierz istniejącą.
5. Wybierz liczbę potencjalnych klientów, których chcesz wyeksportować.
6. Następnie kliknij „Zatwierdź”. ✅

Krok 2: Segmentowanie i sortowanie list

Właśnie znalazłeś kilka ofert sprzedaży LinkedIn B2B i zaimportowałeś je do Waalaxy. Ale ta lista nie jest kwalifikowana. 😱

Jak można rozpocząć kampanię prospectingową bez wygenerowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów? Niemożliwe, a w każdym razie będzie to pewna porażka. ❌

🏆 Tak więc Waalaxy oferuje różne opcje dla :

• Generowanie leadów za darmo z LinkedIn, jak zobaczymy w tym artykule,
• Ale także do czyszczenia, sortowania i kwalifikowania list potencjalnych klientów i plików, zaimportowanych z wyszukiwania potencjalnych klientów LinkedIn lub LinkedIn Sales Navigator. 💎

1. Sprawdź, czy Twoje kontakty zostały zaimportowane do Waalaxy, klikając „Perspektywy” i wybierając utworzoną listę.
2. Wyczyść swoją listę w Waalaxy: sortuj i wykluczaj potencjalnych klientów, których zidentyfikujemy jako niepasujących do naszych celów marketingowych. 🎯

• Albo poprzez umieszczenie ich na czarnej liście na określonej liście, aby nie można ich było ponownie użyć.
• Lub za pomocą tagów, aby je sklasyfikować, łatwo zlokalizować i posortować listy potencjalnych klientów.
• Lub po prostu usuwając kontakt(y).

Następnie zobaczymy, że istnieją inne opcje generowania sprzedaży B2B na LinkedIn w nieskończoność tylko z Waalaxy i bez korzystania z LinkedIn. 🚨

Krok 3: Uruchomienie kampanii

Gdy leady zostaną wyeksportowane do Waalaxy i zakwalifikowane, możesz uruchomić kampanię.

Rozpocznij kampanię i wybierz sekwencję

🎞️ Najpierw musisz wybrać scenariusz prospektingu, który chcesz wdrożyć, aby generować sprzedaż B2B na LinkedIn.

Nie panikuj, dziesiątki szablonów są dostępne w naszej bibliotece szablonów. 📚

• W górnej części strony głównej kliknij “Rozpocznij kampanię” (LinkedIn, e-mail lub wielokanałowa) i nazwij ją.

• Następnie kliknij „Przeglądaj sekwencje” i wybierz tę, która najbardziej Ci odpowiada spośród szablonów dostępnych w bibliotece, aby komunikować się z celami.

• Następnie wybierz „Z moich list” i utworzoną listę potencjalnych klientów zawierającą pożądane kontakty. 👤

Napisz wiadomości i uruchom je

Nadszedł czas na poszukiwanie klientów! Aby to zrobić, musisz napisać i spersonalizować swoje interakcje pod kątem konwersji, dzięki informacjom, które zebrałeś o swoich potencjalnych klientach. 😈

Ale przede wszystkim dzięki funkcjom Waalaxy, które pomagają generować sprzedaż LinkedIn B2B, ale także konwertować je, pisząc i optymalizując wiadomości / e-maile:

• *️⃣ Zmienne personalizacyjne i tagowanie UTM.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Wizualizacje.
• 🔗 Załącznik.
• ➡️ Inne: GIF-y, emojis, notatki głosowe, linki do zasobów zewnętrznych….

Aby pomóc w generowaniu sprzedaży B2B na LinkedIn poprzez interakcje:

• Lista kontrolna ze wskazówkami dotyczącymi pisania.
• Wstępna wizualizacja w celu przeprowadzenia różnych kontroli.
• Dodaj szablon, który możesz ponownie wykorzystać do generowania sprzedaży B2B na LinkedIn.
• Asystent AI do pisania wiadomości Waami.

• Następnie musisz wskazać czas oczekiwania między wysyłkami (od 0 do 28 dni), jeśli jest ich więcej niż jedna. 📆
• Na koniec możesz zatwierdzić, aby uzyskać dostęp do podsumowania kampanii prospectingowej. Teraz wszystko, co musisz zrobić, to ją uruchomić!

Gratulacje, właśnie uruchomiłeś swoją pierwszą kampanię automatycznego wyszukiwania leadów na LinkedIn! Teraz wszystko, co musisz zrobić, to czekać, aż leady zaczną napływać. ☔️

Krok 4: Monitorowanie wyników

Na stronie głównej znajduje się pulpit nawigacyjny wyświetlający statystyki wydajności według kanałów używanych do pozyskiwania klientów (przez LinkedIn i e-mail).

W wynikach LinkedIn można znaleźć różne wskaźniki KPI, aby dowiedzieć się, czy udało się wygenerować sprzedaż B2B na LinkedIn, a nawet znaleźć nowych klientów:

• Liczba aktywnych i oczekujących połączeń potencjalnych klientów na LinkedIn,
• Liczba odwiedzin profilu,
• Zasięg ostatniej publikacji,
• Liczba zaakceptowanych zaproszeń i wskaźnik akceptacji,
• Liczba i wskaźnik odpowiedzi na wiadomości,
• Szczegóły w formie wykresów (do pobrania w pliku CSV). 📑

To wszystko, analiza wyników z Waalaxy nie ma już dla Ciebie żadnych tajemnic! Teraz masz wszystkie klucze 🔑, aby jak najlepiej je wykorzystać!

Krok 5: Zarządzanie konwersacjami

Udało Ci się wygenerować sprzedaż B2B na LinkedIn? Świetnie, ale teraz musisz zarządzać wszystkimi odpowiedziami na wiadomości wysłane podczas kampanii. 💬

Niestety, faktem jest, że jak tylko ma objętość, LinkedIn messaging są do bani. I do tej pory niewiele mogliśmy zrobić, aby to poprawić.

Nie mogliśmy na to pozwolić, więc postanowiliśmy stworzyć komunikator LinkedIn, tylko lepszy: Inbox Waalaxy. 🔥

Mówiąc konkretnie, jego niezwykle intuicyjny interfejs pozwala realizować plan poszukiwań 👇🏼 :

• Tworzenie wstępnie nagranych odpowiedzi.
• Ponowne uruchamianie i planowanie wiadomości.
• Dodawaj tags do potencjalnych klientów.
• Wysyłaj przypomnienia o konwersacjach.
• Eksport do CRM.

Tak więc, jeśli jesteś zmęczony marnowaniem czasu na zarządzanie rozmowami w wiadomościach LinkedIn, możesz zmienić wszystko, wybierając Waalaxy Inbox. 🌟

BONUS: Wykorzystanie sztucznej inteligencji do optymalizacji kampanii

Waalaxy oferuje nowe funkcje AI, które powinieneś wypróbować od razu, aby generować sprzedaż B2B na LinkedIn jeszcze szybciej i skuteczniej w następnych kampaniach! 🚀

Email finder

Jest to funkcja, która wyszukuje e-maile potencjalnych klientów za pośrednictwem ich profilu LinkedIn. 📩

Aby uruchomić wyszukiwarkę e-maili, musisz utworzyć kampanię e-mailową z potencjalnymi klientami, których e-maile chcesz pobrać: albo za pomocą wcześniej utworzonej listy, albo bezpośrednio przez LinkedIn.

To takie proste! W skrócie, upraszcza to proces zbierania kontaktów i pozwala rozpocząć kampanie e-mailowe bezpośrednio po kampaniach generujących sprzedaż B2B na LinkedIn.

W skrócie, oto jak to działa 👇🏼:

• Automatyczna weryfikacja ważności adresu e-mail w celu zmniejszenia ryzyka, zapewnienia, że wiadomość dotrze do miejsca docelowego i poprawy dostarczalności.
• Automatyczne kojarzenie znalezionych wiadomości e-mail z odpowiednimi kontaktami w Waalaxy, co ułatwia zarządzanie i śledzenie interakcji.

IA Prospect Finder

Jest to funkcja wzbogacania leadów, która pomaga generować jeszcze większą i nieskończoną sprzedaż B2B na LinkedIn, dzięki sztucznej inteligencji. ✨

AI Prospect Finder został zaprojektowany, aby automatycznie wzbogacać listy potencjalnych klientów, wyszukując profile podobne do profili docelowych i dodając je do tych już zaimportowanych do list.

Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać liczbę potencjalnych klientów, a my zajmiemy się resztą! 🚀

W skrócie, oto jak to działa 👇🏼 :

• Analizuj istniejące listy, aby zidentyfikować kryteria pasujące do Twojego idealnego klienta.
• Bardzo szybkie wyszukiwanie i przeglądanie informacji z tysięcy profili potencjalnych klientów na LinkedIn, dzięki precyzyjnym kryteriom zidentyfikowanym wcześniej przez sztuczną inteligencja.
• Automatyczne dodawanie wszystkich podobnych potencjalnych klientów zidentyfikowanych w odniesieniu do „oryginalnej” listy, w celu szybkiego wykorzystania w kampaniach poszukiwawczych B2B.
• Ciągła aktualizacja w celu zagwarantowania trafności wyboru. ✅

Waami, asystent redakcji IA

Jest to oprogramowanie AI zintegrowane z Waalaxy, które natychmiast pisze idealną wiadomość prospectingową i personalizuje wiadomości na masową skalę. ✍🏼

Używanie Waami do pisania wiadomości kampanii oznacza :

• Gwarancję, że Twoje wiadomości będą spersonalizowane, trafne i angażujące dla każdego potencjalnego klienta, na dużą skalę.
• Większe szanse na wygenerowanie sprzedaży B2B na LinkedIn i potencjalnych nowych klientów, przyciągnięcie ich uwagi i wygenerowanie pozytywnych odpowiedzi.

Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić swoje dane, a sztuczna inteligencja wygeneruje spersonalizowane treści. ℹ️ Informacje takie jak język, stanowisko, propozycja wartości, wartość dodana produktu/usługi, call to action (CTA).

👇🏼 Nie wierzysz? Aby Cię przekonać, oto przykład wiadomości uzyskanej za pomocą Waami:

Dzięki Waami obiecujemy, że Twoje wiadomości prospectingowe będą o 95% lepsze niż te, które obecnie krążą po LinkedIn i że pomogą Ci generować sprzedaż B2B na LinkedIn 😉

Wnioski: Dlaczego warto używać LinkedIn do sprzedaży B2B z Waalaxy?

Waalaxy to narzędzie do automatycznego generowania sprzedaży B2B na LinkedIn i przez e-mail. Prawdziwym wyróżnikiem tego rozwiązania jest łatwość użytkowania.

Aby z niego korzystać, NIE potrzebujesz wcześniej istniejącej bazy danych, umiejętności technicznych ani dodatkowych szkoleń.

Nasze rozwiązanie jest przeznaczone dla sprzedawców, marketerów, menedżerów, agencji i rekruterów… Zostało zaprojektowane tak, aby było dostępne dla wszystkich.

Każdy może generować sprzedaż LinkedIn B2B za darmo z Waalaxy, nie tylko eksperci od prospectingu B2B! 😇

Waalaxy oferuje również szereg ekskluzywnych funkcji, które pomogą Ci wygenerować jeszcze więcej nowych klientów i sprzedaż B2B na LinkedIn jeszcze szybciej:

• Import leadów,
• Segmentacja i sortowanie list,
• Uruchamianie wielokanałowych kampanii z wyborem sekwencji spośród setek szablonów.
• Pisanie i optymalizacja wiadomości.
• Zarządzanie i analizowanie wyników za pomocą zintegrowanego dashboard.
• Skrzynka odbiorcza do lepszego zarządzania rozmowami z potencjalnymi klientami LinkedIn.
• Wykorzystanie sztucznej inteligencji do zwiększenia wyników kampanii: Email Finder, AI prospect Finder i asystent pisania Waami.
• Bezpieczeństwo konta LinkedIn: system zapobiegający duplikacji, symulacja zachowań ludzkich itp.
• Mnóstwo zasobów: Wsparcie klienta przez czat, Centrum pomocy, Blog, Newsletter, strony YouTube, LinkedIn i Insta, E-book….

Dzięki Waalaxy nie tylko wygenerujesz sprzedaż B2B na LinkedIn, ale także rozkręcisz swój biznes! Pozwolimy Ci być sędzią. 👇🏼

Często zadawane pytania (FAQ)

Generowanie leadów sprzedażowych LinkedIn B2B, czy to bezpieczne?

Tak, generowanie leadów sprzedażowych LinkedIn B2B jest ogólnie bezpieczne, jeśli jest wykonywane prawidłowo. 🤷🏻‍♀️

LinkedIn to profesjonalna sieć przeznaczona do nawiązywania kontaktów biznesowych, co czyni ją idealną platformą do pozyskiwania klientów B2B.

Należy jednak przestrzegać wytycznych LinkedIn, aby uniknąć ograniczeń lub blokad konta. Unikaj spamerskich zachowań, automatyzuj w przemyślany sposób i zawsze personalizuj swój zasięg.

Korzystanie z narzędzi LinkedIn, takich jak Waalaxy i przestrzeganie najlepszych praktyk dotyczących zaangażowania na LinkedIn, może pomóc w utrzymaniu bezpieczeństwa przy jednoczesnym generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów. 💎

Jak docierać do potencjalnych klientów na LinkedIn?

W tym artykule przedstawiliśmy już kilka wskazówek, ale oto podsumowanie. 🤗

Aby wygenerować sprzedaż LinkedIn B2B, musisz najpierw skutecznie do nich dotrzeć:

1. Zacznij od zdefiniowania idealnego klienta pod względem sektora, wielkości firmy, funkcji i lokalizacji.
2. Użyj LinkedIn Sales Navigator i/lub Waalaxy, aby zawęzić wyszukiwanie.
3. Spersonalizuj każdą interakcję, analizując profil i aktywność potencjalnego klienta za pomocą Waalaxy/.
4. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości, podkreślając, w jaki sposób możesz zaspokoić ich konkretne potrzeby, co jest możliwe dzięki Waalaxy.
5. Aktywnie uczestnicz w odpowiednich grupach LinkedIn i udostępniaj wartościowe treści, aby w naturalny sposób przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
6. Regularnie angażuj się w publikacje potencjalnych klientów, aby nawiązać relację przed rozpoczęciem bezpośredniej rozmowy.
7. Wreszcie, śledź i analizuj swoje wyniki, aby stale dostosowywać strategię sprzedaży LinkedIn za pomocą Waalaxy.

Metoda ta gwarantuje skuteczny prospecting z poszanowaniem najlepszych praktyk LinkedIn.

Jak zautomatyzować LinkedIn dla sprzedaży B2B?

Aby zautomatyzować poszukiwanie klientów B2B i automatycznie generować sprzedaż B2B na LinkedIn, zacznij od korzystania z LinkedIn dla sprzedaży B2B z Sales Navigator, aby precyzyjnie kierować reklamy za pomocą zaawansowanych filtrów.

Następnie zintegruj automatyzację i/lub CRM (taki jak Waalaxy, który łączy te dwa elementy) ⚙️ :

• Masowa automatyzacja próśb o połączenie z LinkedIn.
• Masowa automatyzacja wiadomości LinkedIn (spersonalizowanych).
• Ekstrakcja danych do dogłębnej analizy.
• Synchronizacja interakcji z potencjalnymi klientami LinkedIn.
• Personalizacja każdej interakcji, dostosowanie do profilu potencjalnego klienta.
• Monitorowanie leadów.

👉🏼 Możesz także pójść jeszcze dalej:

• Integrując narzędzia innych firm z Waalaxy, aby przenieść wyszukiwanie sprzedaży na wyższy poziom.
• Wraz z przyjęciem innego oprogramowania do automatyzacji marketingu przychodzącego i wychodzącego, na przykład do publikowania treści, automatyzacji postów na LinkedIn i zarządzania mediami społecznościowymi.

Znajdź teraz nasze najlepsze narzędzia do automatyzacji do generowania sprzedaży LinkedIn B2B i innych mediach społecznościowych. 👇🏼

Teraz już wiesz, jak generować sprzedaż LinkedIn B2B i jak zautomatyzować proces sprzedaży – wszystko zależy od Ciebie! Do zobaczenia wkrótce! 👽