Czy koniecznie potrzebujesz Sales Navigatora, aby znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn?

Opublikowane przez Melany w dniu 1 czerwca, 2021 5/5 (127 votes)

4 min

Kiedy zaczynasz się interesować prospektowaniem na LinkedIn, jednym z pierwszych pytań, które się pojawią, jest to, czy powinieneś zapisać się do planu LinkedIn Sales Navigator.

W tym artykule przyglądamy się plusom i minusom! 😜

Czym jest Sales Navigator?

Sales Navigator jest jednym z planów subskrypcji premium LinkedIn, wraz z planami subskrypcji Recruiter Lite i Business Plus oraz Job Seeker. Opłata wynosi 79,99 dolarów miesięcznie w przypadku subskrypcji miesięcznej i 64,99 dolarów miesięcznie w przypadku subskrypcji rocznej. 🤪

Jak sama nazwa wskazuje, Sales Navigator to produkt przeznaczony dla handlowców, którzy chcą sprzedawać towary lub usługi.
Sales Navigator to w zasadzie wyszukiwarka dla LinkedIn. Jest ona jednak znacznie bardziej rozbudowana i precyzyjna niż „standardowa” wyszukiwarka, z dostępem do większej ilości filtrów, które pozwalają na kategoryzację wyszukiwań.

Zawiera również kilka dodatkowych funkcji, takich jak znacznik perspektywy i możliwość wysyłania określonej liczby InMaili miesięcznie. Chociaż nie są to niezbędne funkcje, mogą być przydatne – zwłaszcza Inmails, jeśli jesteś w sytuacji, w której masz tylko bardzo małą liczbę potencjalnych prospektów.

Co przemawia za wykupieniem abonamentu na Nawigatora Sprzedaży?

Ulepszona wyszukiwarka? Czy to wszystko? Tak, to wszystko. Ale to wszystko, co ma znaczenie. Możliwość precyzyjnego kategoryzowania potencjalnych klientów oznacza, że zaczynasz poszukiwania na solidnym gruncie. To jest kluczowe. Dzięki temu będziesz mógł dotrzeć do tych osób, do których chciałeś dotrzeć, porównać swoje kampanie prospectingowe ze sobą i spersonalizować swoje kampanie.

Poza tym, że oferuje wysoki poziom głębokości dzięki:

  • Filtry wielkości zatrudnienia w firmie,
  • Liczba lat doświadczenia,
  • Staż pracy na obecnym stanowisku i w obecnej firmie,
  • Jak również poziom hierarchiczny;

Sales Navigator pozwala na wyszukiwanie członków określonej grupy, nawet jeśli nie jesteś w tej grupie, co jest świetną funkcją do przeprowadzania wyszukiwań opartych na zainteresowaniach.

Dodatkową zaletą Sales Navigatora jest możliwość wyświetlania do 2500 wyników wyszukiwania (100 stron po 25 wyników) w porównaniu z zaledwie 1000 w przypadku standardowej funkcji wyszukiwania (100 stron po 10 wyników).

Oczywiście, nadal trzeba będzie myśleć o kategoryzacji wyszukiwań, aby uzyskać dostęp do wszystkich wyników.

Wreszcie, gdy korzystasz z planu Enterprise ProspectIn, zakup jednej subskrypcji Sales Navigator wystarczy, aby zaopatrzyć wszystkie swoje konta w perspektywy, więc to bardzo łagodzi koszty 🔥

Standardowy pasek wyszukiwania LinkedIn? Zbyt podstawowy.

Standardowa funkcja wyszukiwania LinkedIn posiada szereg filtrów, które na pierwszy rzut oka mogą wyglądać na przydatne.

Ale, jak można sobie wyobrazić, LinkedIn nie ma interesu w tym, aby jego standardowy pasek wyszukiwania był 10/10. Jego celem jest sprawienie, byś przeszedł na płatny plan, gdy chcesz przeprowadzić bardziej kompletne wyszukiwanie.

Jeśli chcesz szukać byłego kolegi z klasy lub byłego menedżera, wyszukując ich nazwisko + imię, standardowa funkcja wyszukiwania zrobi swoje, ale jeśli chcesz zrobić więcej, to po prostu nie będzie go wyciąć …

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Poza tym, że nie oferuje wszystkich filtrów, wyniki wyszukiwania ze standardowego paska wyszukiwania LinkedIn mogą być wręcz zniekształcone.
Na przykład, jeśli szukasz „dyrektor IT”, wyniki będą zawierać zarówno „dyrektor” i ludzi pracujących w „IT”.

Oto co znaleźliśmy na pierwszej stronie, gdy wpisaliśmy słowa „Dyrektor IT” i użyliśmy operatorów Boolean. (Zobacz: Jak opanować standardową funkcję wyszukiwania LinkedIn)

Pozwolę Ci zgadnąć, jak trafne były nasze wyniki na stronie 70 lub 80…

Jeśli chcesz zapewnić maksymalną dokładność wyników wyszukiwania, nie zajdziesz daleko, korzystając ze standardowej funkcji wyszukiwania. ❌

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest po prostu rozwój sieci lub nie zależy Ci zbytnio na jakości wyszukiwania, standardowa funkcja wyszukiwania może być dla Ciebie wystarczająca.

Chociaż zalecamy wybranie planu Sales Navigator, nadal możliwe jest uzyskanie bardzo imponujących wyników prospectingowych przy użyciu ProspectIn i standardowego paska wyszukiwania na LinkedIn.

Jeśli jedyną rzeczą, która Cię powstrzymuje, jest koszt Sales Navigatora, to nasz artykuł o tym, jak korzystać z Sales Navigatora, nie płacąc za niego, powinien przypaść Ci do gustu 😉

Sales Navigator: plusy i minusy

Dobre powody, aby korzystać ze standardowego paska wyszukiwania LinkedIn

  • Jesteś nowy na LinkedIn i po prostu szukasz możliwości rozwoju swojej sieci,
  • Twoja grupa docelowa jest szeroka, a kryteria podstawowych filtrów pozwalają na uzyskanie odpowiednich wyników,
  • Jesteś spłukany,
  • Używasz tylko jednego konta LinkedIn.

Dobre powody, aby korzystać z Sales Navigatora

  • Masz już sieć ponad 250 połączeń,
  • Chcesz mieć możliwość segmentowania swoich person w drobny i precyzyjny sposób,
  • Chcesz zoptymalizować swoje prospecting i uzyskać dostęp do kategorii potencjalnych klientów, które w innym przypadku byłyby niedostępne,
  • Korzystasz z wielu kont.

michelle obama mic drop GIF by Election 2016

Wypróbuj ProspectIn za darmo

Categories: LinkedIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij