pl
frenesitptdenlruidja

Czy koniecznie potrzebujesz Sales Navigatora, aby znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn?

show table of contents

Kiedy zaczynasz interesować się cyfrowym prospectingiem, jednym z pierwszych pytań, jakie się pojawiają, jest to, czy powinieneś zapisać się do oferty premium LinkedIn Sales Navigator, czy nie.

W tym artykule szybko przedstawimy wszystkie za i przeciw ! 😜

Czym jest Nawigator Sprzedaży?

W 2022 r. znalezienie klientów nie powinno już stanowić problemu. Powinno być nawet łatwiejsze dzięki wszystkim narzędziom, które mamy do dyspozycji.

Sales Navigator to jeden z planów subskrypcji premium LinkedIn, obok planów subskrypcji Recruiter Lite i Business Plus oraz Job Seeker. Opłata wynosi 79,99 dolarów miesięcznie w przypadku subskrypcji miesięcznej i 64,99 dolarów miesięcznie w przypadku subskrypcji rocznej. 🤪

linkedin-sales-navigator

Jak sama nazwa wskazuje, Sales Navigator to produkt przeznaczony dla handlowców, którzy chcą sprzedawać towary lub usługi.
Sales Navigator to w zasadzie wyszukiwarka dla LinkedIn. Jest ona jednak znacznie bardziej wydajna i precyzyjna niż „standardowa” wyszukiwarka, z dostępem do większej liczby filtrów umożliwiających kategoryzację wyszukiwań.

Zawiera również kilka dodatkowych funkcji, takich jak znacznik perspektywy i możliwość wysyłania określonej liczby wiadomości InMail w miesiącu. Choć nie są one niezbędne, mogą być przydatne – szczególnie w przypadku wiadomości InMails, jeśli masz bardzo małą liczbę potencjalnych klientów.

Dzięki temu narzędziu będziesz mógł usprawnić swoją sprzedaż społecznościową? Co? Sprzedaż społecznościowa. Jest to czteroetapowa metoda, która pozwala znaleźć odpowiednie osoby, gdy próbujesz sprzedać produkt lub usługę, stworzyć swoją profesjonalną markę i zwiększyć jej świadomość, wymieniać informacje z potencjalnymi klientami i budować relacje oparte na zaufaniu.

Jak działa Nawigator sprzedaży?

Przede wszystkim nie wpadaj w panikę, ponieważ LinkedIn poprowadzi Cię przez korzystanie z tego narzędzia. Nie musisz być absolwentem, aby skonfigurować swój Nawigator Sprzedaży, zobaczysz to bardzo szybko.

Kiedy wszystko jest już skonfigurowane, możesz rozpocząć poszukiwania. Mamy nadzieję, że wcześniej pomyślałeś o swojej personie. Jest to niezbędny krok do skutecznego poszukiwania klientów.

Ponieważ, aby sprzedać produkt lub usługę, musisz zacząć od stworzenia portretu idealnego nabywcy, a to oznacza, że musisz pomyśleć o :

  • Jego imię i nazwisko.
  • Wiek.
  • Stanowisko.
  • Sektor, w którym działa.
  • Jego poziom decyzyjny (jeśli jest to cel BtoB).
  • Jego bolączki.
  • Jego oczekiwania.
  • I tak dalej…

W rzeczywistości będziesz musiał przemyśleć słowo po słowie, aby jak najdokładniej opisać swojego idealnego klienta. Czy persona jest w porządku? Przejdźmy dalej.

Ważne jest, aby zrozumieć, że Nawigator sprzedaży to doskonały sposób na generowanie leadów. Będziesz mógł zaimportować swoje połączenia (a więc kontakty lub listę potencjalnych klientów) lub wyszukać je samodzielnie.

Nawigator sprzedaży – samouczek

Teraz pobrudzimy sobie ręce. Zaczynamy. LinkedIn Nawigator sprzedaży pozwala na wyszukiwanie według słów kluczowych. Załóżmy, że chcesz wygenerować listę potencjalnych klientów z dyrektorami generalnymi. To bardzo proste:

  • Zaloguj się do swojego konta w Nawigatorze Sprzedaży.
  • Wpisz słowo kluczowe (w tym przypadku wybraliśmy CEO).
  • Na ekranie pojawi się cała lista potencjalnych kandydatów, ALE nie wszyscy z nich mogą odpowiadać Twoim kryteriom. Dlatego po lewej stronie znajduje się kolumna z dodatkowymi informacjami, w której możesz dokonać bardziej precyzyjnego targetowania.

sales-navigator-recherche

Po wybraniu wszystkich kryteriów można zapisać wyszukiwanie i nadać mu nazwę.

Masz swoją listę potencjalnych klientów i możesz zacząć wysyłać wiadomości. Przy okazji, mówiąc o wiadomościach, pamiętaj, że dobra wiadomość to wiadomość spersonalizowana.

Logowanie do Nawigatora Sprzedaży

Aby połączyć się z Nawigatorem Sprzedaży LinkedIn, musisz najpierw połączyć się ze swoją osobistą stroną LinkedIn lub przejść na stronę Nawigatora Sprzedaży LinkedIn. Będziesz używać tego samego adresu e-mail i hasła, co na swojej stronie osobistej. Nic więcej nie jest potrzebne, aby połączyć się z Nawigatorem sprzedaży.

Jaka jest cena Nawigatora sprzedaży?

Cóż, narzędzie jest bardzo dobre, ale ile kosztuje? Dostępne są trzy pakiety:

  • Nawigator Sprzedaży Podstawowy.

Usługa kosztuje 99,99 EUR miesięcznie za dostęp, ale można też wykupić roczny abonament (który będzie kosztował mniej), który kosztuje 959,88 EUR rocznie, również za dostęp.

  • Zaawansowany Nawigator Sprzedaży.

Jest to droższe rozwiązanie niż Sales Navigator Core. W tym przypadku zapłacisz 129,99 USD miesięcznie lub 1190 USD rocznie (ponownie, jeśli zdecydujesz się na roczną stawkę, będzie ona tańsza niż abonament miesięczny).

  • Zaawansowany Nawigator Sprzedaży Plus

W przypadku tej ostatniej opcji, w zależności od potrzeb, można poprosić o demo, a następnie zdecydować się na nią.

No dobrze, rozumiemy ceny różnych formuł, ale co się zmienia?

Który abonament wybrać?

Ponownie, wszystko zależy od tego, czego potrzebujesz. Pierwszą rzeczą, o której warto wiedzieć, jest możliwość skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego, który pomoże Ci zapoznać się z narzędziem.

Co umożliwia Sales Navigator Core?

Proste, podstawowe, pozwala na zaawansowane wyszukiwanie 🔥 w potencjalnych klientach (będziesz mógł wykluczyć pewne terminy i w rezultacie skuteczniej szukać, ponieważ Twoje cele będą bardziej precyzyjne), otrzymywać powiadomienia o potencjalnych klientach i kontach, które zarejestrowałeś, oraz tworzyć własne listy (dzięki czemu będziesz mógł segmentować różne cele).

Otrzymasz również dostęp do LinkedIn Learning, nieograniczonych wyszukiwań, wiadomości e-mail oraz integracji z narzędziami sprzedaży.

Co oferuje Zaawansowany Nawigator Sprzedaży? Będziesz miał dostęp do tych samych funkcji, co w LinkedIn Sales Navigator Core, ale dodatkowo będziesz mógł wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami poprzez sieć swojego zespołu (TeamLink), optymalizować generowanie leadów, mieć dostęp do narzędzi administracyjnych i raportowania. Ale to nie wszystko: będziesz mieć również dostęp do narzędzi korporacyjnych i scentralizowanego rozliczania.

Navigator Team

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus łączy w sobie funkcje dwóch poprzednich planów, z tą różnicą, że będziesz mógł synchronizować swoje dane z CRM i wykonywać zaawansowane integracje CRM.

Dzięki temu planowi Twój zespół ds. prospectingu będzie zawsze sprawny w realizacji swoich zadań.

Co przemawia za wykupieniem abonamentu na Nawigatora Sprzedaży?

Ulepszona wyszukiwarka? Czy to wszystko? Tak, to wszystko. Ale to wszystko, co ma znaczenie. Możliwość precyzyjnego kategoryzowania potencjalnych klientów oznacza, że rozpoczynasz poszukiwania na solidnym gruncie. To podstawa. Dzięki temu będziesz mógł dotrzeć do tych osób, do których chciałeś dotrzeć, porównać swoje kampanie prospectingowe między sobą i spersonalizować je.

Poza tym, że oferuje wysoki poziom szczegółowości dzięki:

  • Filtry wielkości zatrudnienia w firmie,
  • Liczba lat doświadczenia,
  • Staż pracy na bieżącym stanowisku i w bieżącej firmie,
  • A także poziom hierarchii;

Sales Navigator umożliwia wyszukiwanie członków określonej grupy, nawet jeśli użytkownik nie należy do tej grupy, co jest świetną funkcją do przeprowadzania wyszukiwań opartych na zainteresowaniach.

Dodatkową zaletą Sales Navigatora jest możliwość wyświetlania do 2500 wyników wyszukiwania (100 stron po 25 wyników) w porównaniu z zaledwie 1000 w przypadku standardowej funkcji wyszukiwania (100 stron po 10 wyników).

Oczywiście, aby uzyskać dostęp do wszystkich wyników, nadal trzeba myśleć o kategoryzowaniu wyszukiwań.

Wreszcie, jeśli korzystasz z planu Enterprise ProspectIn, zakup jednego abonamentu Sales Navigator wystarczy, aby zaopatrzyć wszystkie konta w prospekty, więc to bardzo obniża koszty 🔥

Standardowy pasek wyszukiwania LinkedIn? Zbyt prosty.

Standardowafunkcja wyszukiwania w serwisie LinkedIn ma kilka filtrów, które na pierwszy rzut oka mogą wyglądać na przydatne.

Jednak, jak można sobie wyobrazić, LinkedIn nie chce, aby jego standardowy pasek wyszukiwania był 10/10. Jego celem jest skłonienie użytkownika do przejścia na płatny plan, gdy chce przeprowadzić bardziej kompletne wyszukiwanie.

Jeśli chcesz znaleźć byłego kolegę z klasy lub byłego menedżera, wyszukując jego nazwisko + imię, standardowa funkcja wyszukiwania spełni swoje zadanie, ale jeśli chcesz zrobić więcej, to po prostu nie będzie to możliwe…

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Oprócz tego, że nie oferuje wszystkich filtrów, wyniki wyszukiwania za pomocą standardowego paska wyszukiwania LinkedIn mogą być wręcz zniekształcone.
Na przykład, jeśli wyszukasz hasło „dyrektor IT”, w wynikach pojawi się zarówno „dyrektor”, jak i osoby pracujące w dziale „IT”.

Oto, co znaleźliśmy na pierwszej stronie, gdy wpisaliśmy słowa „IT Director” i użyliśmy operatorów booleańskich. (Zobacz: Jak opanować standardową funkcję wyszukiwania LinkedIn)

Pozwolę Ci zgadnąć, jak trafne były nasze wyniki na stronie 70 lub 80…

Jeśli chcesz zapewnić maksymalną dokładność wyników wyszukiwania, nie zajdziesz daleko, korzystając ze standardowej funkcji wyszukiwania. ❌

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest po prostu rozwój sieci lub nie zależy Ci na jakości wyszukiwania, standardowa funkcja wyszukiwania może być dla Ciebie wystarczająca.

Mimo że zalecamy wybranie planu Sales Navigator, nadal możliwe jest uzyskanie bardzo imponujących wyników poszukiwań przy użyciu ProspectIn i standardowego paska wyszukiwania na LinkedIn.

Jeśli jedyną rzeczą, która Cię powstrzymuje, jest koszt Sales Navigatora, to nasz artykuł o tym, jak korzystać z Sales Navigatora, nie płacąc za niego, powinien przypaść Ci do gustu 😉

Nawigator Sprzedaży: plusy i minusy

Dobre powody, by korzystać ze standardowego paska wyszukiwania LinkedIn

  • Jesteś nowym użytkownikiem serwisu LinkedIn i po prostu chcesz poszerzyć swoją sieć kontaktów,
  • Twoja grupa docelowa jest szeroka, a kryteria podstawowych filtrów pozwalają na uzyskanie odpowiednich wyników,
  • Jesteś spłukany,
  • Używasz tylko jednego konta na LinkedIn.

Dobre powody, aby korzystać z Sales Navigator

  • Masz już sieć ponad 250 kontaktów,
  • Chcesz mieć możliwość dokładnej i precyzyjnej segmentacji swoich person,
  • Chcesz zoptymalizować swoje działania prospectingowe i uzyskać dostęp do kategorii potencjalnych klientów, które w innym przypadku byłyby niedostępne,
  • Korzystasz z wielu kont.

michelle obama mic drop GIF by Election 2016

Ponadto, zapoznaj się z kompletnym przewodnikiem na temat poszukiwania klientów dla Twojej firmy tutaj!

Faktura za Nawigatora Sprzedaży

LinkedIn nie wystawia faktur za oferty Premium 😁. Będziesz jednak mógł znaleźć historię swoich zakupów przez:

  • Zaloguj się na swoją stronę LinkedIn.
  • Kliknięcie na swój portret.
  • Wybieramy „Preferencje i prywatność”.
  • Kliknięcie na „Subskrypcje i płatności”.

abonnement-linkedin-sales-navigator

FAQ artykułu Nawigator sprzedaży: Niezbędny do poszukiwania klientów na LinkedIn?

Zbliżamy się do końca tego artykułu, więc zrobimy krótkie podsumowanie tego, o czym mówiliśmy. Najpierw jednak porozmawiajmy ogólnie o Sales Navigatorze.

Pozyskiwanie nowych klientów jest jednym z priorytetów w rozwoju biznesu, dlatego też pojawiło się sporo oprogramowania ☀️, które ma pomóc marketerom w ich poszukiwaniach.

Sales Navigator jest jednym z tych małych samorodków, które pomogą Twoim zespołom sprzedaży.

Jak zacząć korzystać z Nawigatora Sprzedaży?

Jeśli jesteś nowy w tej usłudze oferowanej przez LinkedIn, powinieneś wiedzieć, że pozwoli ci ona na zwiększenie skuteczności poszukiwań w biznesie. Jest to bardzo kompletne narzędzie, które daje możliwość znalezienia nowych klientów.

Nie ma żadnej magicznej formuły, aby korzystać z tego narzędzia handlowego, musisz zapisać się do jednej z ich ofert. Będziesz mógł wykonać niezwykle precyzyjne targetowanie 🎯 , gdzie będziesz mógł włączyć lub wykluczyć bardzo konkretne kryteria dotyczące Twojego potencjalnego klienta.

Po przejściu do narzędzia będziesz mógł wyszukiwać za pomocą bardzo konkretnych słów, które pasują do Twojej persony.

Co więcej, w połączeniu z oprogramowaniem do automatyzacji marketingu, takim jak Waalaxy, Twoje działania prospectingowe będą jeszcze lepsze.

Darmowy Nawigator Sprzedaży?

Nie, niestety nie będziesz mógł otrzymać Sales Navigatora za darmo, w każdym razie nie na czas nieokreślony. LinkedIn oferuje możliwość przetestowania Sales Navigatora przez 30 dni. Daje to czas na wyrobienie sobie własnego zdania na temat tego narzędzia.

Możesz również skorzystać z alternatywy, takiej jak Waalaxy, aby przeprowadzić doskonałe prospecting. A na dodatek Waalaxy jest darmowe. Tak, darmowa 🎁 do wyszukiwania 100 osób tygodniowo. To szaleństwo, ale to jest realne.

Dzięki naszemu małemu rozszerzeniu do Chrome, będziesz mógł importować swoje wyszukiwania (wykonane na LinkedIn), wysyłać im zaproszenia i wiadomości. Co więcej, będą to wiadomości całkowicie spersonalizowane, a to właśnie uwielbiamy.

Budowanie bazy klientów z Waalaxy nie będzie Cię nic kosztować, jeśli tylko zaczniesz korzystać z tego rozwiązania, co już jest świetnym początkiem. Jak już zostało powiedziane w tym artykule, kiedy połączysz takie narzędzie jak Nawigator Sprzedaży z Waalaxy, twoje podboje biznesowe polecą w kosmos.

Logo Nawigatora Sprzedaży

Logo Nawigatora sprzedaży jest podobne do logo LinkedIn (logicznie rzecz biorąc, można powiedzieć, że to ta sama firma), ale kiedy jesteś na stronie Nawigatora sprzedaży, poznasz je, patrząc w lewy górny róg, kiedy zobaczysz poniższe logo.

sales-navigator-logo

Jak zainstalować Nawigator sprzedaży?

Aby zainstalować LinkedIn Sales Navigator, nie trzeba robić nic skomplikowanego. Narzędzie jest bardzo łatwe w użyciu, ponieważ po wejściu na stronę Sales Navigator można poprosić o demo (bezpłatna 30-dniowa wersja próbna).

Oczywiście musisz podać dane swojej karty kredytowej, ale nie zostaniesz obciążony opłatą za pierwszy miesiąc. Na 7 dni przed końcem bezpłatnego okresu próbnego otrzymasz przypomnienie, dzięki któremu będziesz mógł zdecydować, czy chcesz dalej korzystać z tego narzędzia.

Jak korzystać z Nawigatora sprzedaży?

Aby móc właściwie korzystać z Sales Nav, LinkedIn oferuje możliwość przetestowania go przed wykupieniem subskrypcji. To dobra wiadomość, ponieważ możesz stworzyć swój własny pomysł i już teraz skorzystać z Sales Nav.

I możesz ją testować przez 30 dni! Będziesz więc miał dużo czasu, aby rozpocząć swoje pierwsze badania prospectingowe z Nawigatorem Sprzedaży.

Jak mogę zrezygnować z subskrypcji Nawigatora sprzedaży?

Jeśli uznasz, że wykorzystałeś już swój czas w Nawigatorze sprzedaży, możesz z niego zrezygnować, klikając na Nawigator sprzedaży. Następnie musisz kliknąć na swój mały portret i wybrać „Preferencje”. Następnie przejdź do zakładki „Typ konta” i anuluj subskrypcję.

Bądź ostrożny! Pamiętaj, że po anulowaniu subskrypcji stracisz wszystkie swoje dane 🎁. Jeśli będziesz chciał rozpocząć kolejną subskrypcję, wszystkie odzyskane dane zostaną trwale utracone. Pomyśl o tym.

Nawigator Sprzedaży Premium

Pamiętaj, że Nawigator Sprzedaży to narzędzie dla handlowców (tak, ma w sobie słowo „Sprzedaż”). To narzędzie pozwoli Ci uzyskać monstrualne dane o wielu osobach na LinkedIn? Dzięki niemu będziesz mógł usprawnić swój social selling.

A LinkedIn to kolosalna i niesamowita baza danych. Niewiarygodna, ponieważ jest to jedyna baza danych na świecie, w której możesz być pewien większości informacji, które znajdziesz, a więc jest ona w pewnym sensie automatycznie aktualizowana. Tak, jeśli nastąpi zmiana pracy, regionu lub najmniejsza zmiana, są szanse 🍀, że Twoi potencjalni klienci wejdą tam i zmienią oraz zaktualizują swoje informacje.

Po zakończeniu okresu próbnego, masz ofertę premium. W ten sposób zwiększysz liczbę potencjalnych klientów. Ten rodzaj konta pozwoli Ci znaleźć ludzi w bardzo ukierunkowany sposób. Różnica między tradycyjnym wyszukiwaniem a wyszukiwaniem za pomocą Sales Navigator polega na tym, że w Sales Navigator będziesz mógł dowolnie wykluczać lub włączać słowa 😁.

Szkolenie Sales Navigator

Biorąc udział w szkoleniu Sales Navigator, masz również dostęp do LinkedIn Learning. Na platformie tej znajduje się wiele interesujących kursów. Możesz znaleźć kursy na temat:

  • Marketing cyfrowy.
  • Reklama internetowa.
  • Rozwój osobisty.
  • Technologia.
  • I wiele innych…

Dzięki temu narzędziu świat prospectingu jest na wyciągnięcie ręki, ale musisz wdrożyć dobre praktyki, aby przekształcić swoich prospektów w potencjalnych klientów i lojalnych wobec Twojej marki.

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Sales Navigator, musisz tylko znaleźć swoich klientów 🚀 !

5/5 (127 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?