Dopasowanie produktu do rynku = Znajdź go. Launch it.

Dopasowanie rynek produktów.

Święty Graal, który obiecuje wieczny wzrost. 👑

„Zero to one” – mówią Amerykanie, w nawiązaniu do tytułowego bestsellera Petera Thiela.

W świecie startupów istnieje pojęcie, które może wydawać się teoretyczne i dość mgliste.

Jest ono jednak bardzo realne i doskonale zrozumiałe, a pojawia się jeszcze zanim rozpoczniesz swoją stratregię prospectingową.

Jest to moment, w którym produkt lub usługa idealnie odpowiada na potrzebę rynku.

Toinon.

Product Market Fit jest trochę jak pierwszy orgazm. Przedtem zawsze zastanawiasz się, czy już go masz. Kiedy naprawdę go masz, nie ma co do tego wątpliwości. 😇

No to jeśli tak jak my, przedsiębiorczość i innowacyjność jest Twoją siłą napędową, to reszta na pewno Ci się spodoba.

Przewodnik po zautomatyzowanym outbound👈

Zwiększ swoje dopasowanie produktu do rynku bez rozbijania banku.

Co to jest dopasowanie rynek produktów ?

Dopasowanie produktowo-rynkowe to „idealne dopasowanie” pomiędzy produktem a jego rynkiem

. Jest to etap, w którym produkt staje się oczywistym rozwiązaniem dla grupy docelowej. Rozumieją go, kupują i nie wahają się mówić o nim w swoim otoczeniu.
💡 Eksperyment myślowy, aby zrozumieć PMF: Co jest tak przekonujące i silne w wartości i przekazie, że spowoduje, że kupujący zignorują innych lokalnych dostawców oraz wszystkich uznanych międzynarodowych dostawców i zaryzykują na mnie?

Wstępne dopasowanie produktu do rynku

Masz produkt lub prototyp.

Rozwijasz go.

Prawie wiesz, w jakim kierunku chcesz go rozwijać, ale nie wiesz, czy rynek jest nim zainteresowany i czego dokładnie potrzebuje.

💡 Spójrzmy prawdzie w oczy: bez testów, bez pytania użytkowników o feedback, nigdy nie dowiesz się, czego tak naprawdę potrzebuje rynek.

Nie dostosowałeś jeszcze swojego produktu do rynku, a Twoje działania powinny ograniczać się do pozyskiwania leadów lub użytkowników, aby uzyskać informację zwrotną i dostosować swój produkt.

Wprowadzasz poprawki. to jest pre product market fit. 🔥

Post product market fit

Osiągnąłeś wystarczająco dużo informacji zwrotnych, aby móc podrasować swój produkt i uczynić go idealnym lub zbliżonym do idealnego dla Twojego targetu.

Jesteś w trakcie dopracowywania drobnych szczegółów.

Opinie użytkowników są zadowalające.

Teraz masz dwie opcje, albo działać solo, jak han, albo znaleźć inwestorów do skalowania.

Od 0 do 1M$ przychodu w 9 miesięcy = bez zbierania funduszy

Jest to oczywiście możliwe, aby uruchomić i odnieść sukces bez zakładania ogromnego fundraiser. Jest kilka filarów, które pomogą Ci wystartować z projektem nieco spokojniej.

Chcesz wiedzieć jak Waalaxy przeszło z €0 do €1M bez zbierania funduszy?

Znajdź artykuł właśnie tutaj. 👀👀 (trzeba będzie kliknąć w lewo na stronie > translate to > english ).

Discover Waalaxy 🪐

Opcja #1 Idziesz to sam lub z zespołem.

Istnieje kilka sposobów, aby zebrać wystarczająco dużo pieniędzy, aby rozpocząć projekt,

• Możesz mieć kilku założycieli, jak w przypadku Waalaxy.
• Być może masz już odłożoną niewielką ilość kapitału.
• Możesz poprosić przyjaciół lub rodzinę o pożyczkę.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, oto lista plusów i minusów 😊

Zaletami startupu bez zbierania funduszy jest to, że nie jesteś odpowiedzialny przed nikim poza sobą (i swoimi pracownikami, jeśli ich masz).

Nikt nad Tobą nie powie Ci, że robisz coś źle, a gdy decydujesz się na bycie przedsiębiorcą to również dlatego, że nie chcesz mieć szefa. Musisz więc pomyśleć o wszystkim, co jest wykonalne, zanim wybierzesz „łatwe” wyjście, które może uczynić proces rozwoju bardziej skomplikowanym.

Opcja #2 Potrzebujesz pozyskać fundusze?

Nie ma powodu, aby się rumienić tutaj, wielu zrobiło to i robi to świetnie.

To jest Swile, który dostaje dużo prasy, nawet w „Le monde” i techcrunch artykułów. Firma z siedzibą w Montpellier staje się gigantem karty restauracji i wyjaśnia w tym artykule, jak się tam dostali i jak daleko chcą się posunąć.

• Możesz uruchomić Crowdfunding,
• Możesz znaleźć aniołów biznesu.

Anioł biznesu to inwestor, który decyduje się zainwestować

część swoich aktywów finansowych w Twój startup, ponieważ uważa, że Twój projekt ma duży potencjał sukcesu.

Istnieje kilka kroków do znalezienia anioła biznesu:

Skontaktuj się z inwestorami na LinkedIn: Skonfiguruj prawdziwą strategię prospectingową, aby kontaktować się tylko z aniołami biznesu. Dowiedz się, jak segmentować swoje poszukiwania. 👀
Wyślij im (jako drugi krok) biznesplan: dowiedz się, jak zacząć pracę nad biznesplanem tutaj.
Zdobądź 15 minut ich czasu: to się nazywa „elevator pitch „. To jest kilka minut, które pomogą Ci przekonać inwestora, aby uwierzył w Twój projekt. Poniżej zamieściłem krótki filmik, który pomoże Ci dowiedzieć się więcej.

Opcja #3 Wejdź do programu akceleracyjnego

Są to tak zwane„akceleratory” lub „inkubatory”.

• Akcelerator = krótkoterminowy. Zainwestuj w swoją firmę. Zwiększ i rozwijaj swój biznes.
• Inkubator = długi okres czasu. Kapitał z góry i mentorstwo.

„Są one ekostylem przedsiębiorczości, w którym startupy

sieciują i wzmacniają partnerstwo, aby przyspieszyć ich rozwój”
Pierwszym przykładem, który mam na myśli jest The Family, in Tech.

Ich hasło to „budowanie ambitnych startupów”. Pomyślcie o budowie Doliny Krzemowej kreatywnej w stylu francuskim. Podoba mi się ten pomysł. 😎

Jeśli chcesz pełną listę, można sprawdzić ten artykuł. 👀

Ja, ja naprawdę widzę cały proces wejścia do inkubatora jako projekt licealny.

Inkubatory wybierają projekty, które chcą wspierać. Wybór odbywa się w dwóch etapach:

Wstępna selekcja na podstawie zgłoszeń. Tak jak dostanie się na studia,
Przejście przed komisją. Trochę jak egzamin ustny.

Koniec końców, kursy były bezużyteczne. 😂

W portfolio przyda Ci się Twój biznesplan i model biznesowy (sposób w jaki zamierzasz zarabiać pieniądze i szacowanie zysków w długim okresie).

Business model canvas

, to super proste narzędzie, którego używamy do przepisania w pewien sposób modelu ekonomicznego firmy.
Jeśli potrzebujesz szablonów: Business model canvas. 👈

Po jego zatwierdzeniu, w taki sam sposób, jakbyś szukał anioła biznesu, inkubator sprawdzi solidność Twojego planu i zdolność do jego sprzedaży.

Po wejściu, masz dostęp do

• Doradztwo od ekspertów w zakresie zakładania firm,
• Specjalistyczne szkolenia,
• Duża sieć kontaktów,
• Czasami biuro lub przestrzenie co-workingowe.
• Finansowanie (bezpośredni kontakt z inwestorami).

Opcja #4 Konkursy dla start-upów i zaproszenia do składania projektów

Aby zyskać widoczność i zapewnić sobie dobrą odskocznię, możesz zdecydować się na udział w konkursach na innowacje i start-upy.

Pozwoli Ci to na :

• Aby przetestować pomysł,
• Uzyskać informację zwrotną,
• Wylądować na okładce jakiejś publikacji,
• Przyspieszyć rozwój swojego projektu,
• Być w miejscu innowacji z innymi prezesami.
• Umieścić siebie jako innowacyjny startup na rynku.

Tutaj jest jedna z największych szans w USA. 👀

dopasowanie rynek produktów vs. go-to-market

Znalezienie product market fit to proces polegający na znalezieniu odpowiedniego produktu odpowiadającego na potrzeby rynku. 🎯

Go-to

market fit to działanie polegające na wprowadzeniu produktu na rynek. Obejmuje strukturyzację i organizację wydania produktu lub usługi.
Zatem wejście na rynek jest kolejnym krokiem w strategii – wprowadzeniem produktu na rynek.

10 pytań, które pomogą Ci znaleźć dopasowanie produktu do rynku

Jak sprawdzić, czy produkt jest dopasowany do rynku lub odwrotnie? 10 pytań, które warto zadać na papierze, aby pomóc sobie lepiej zwizualizować sytuację:

• #1 Jaki jest idealny segment rynku do eksportu mojego biznesu? Dlaczego?
• #2 Kim są decydenci, ludzie, którzy mają wpływ na decyzje?
• #3 Jakie są ich osobiste problemy, potrzeby, pragnienia i rezultaty? Nie przeceniaj problemu. Oni nie mają problemu, ponieważ my mamy rozwiązanie. ❌
• #4 Czy moja oferta jest dla nich wartościowa i istotna? Dlaczego właśnie teraz?
• #5. Jakie są alternatywne rozwiązania, aby rozwiązać ich problemy, zaspokoić ich potrzeby i osiągnąć pożądane rezultaty końcowe? Myśl nieszablonowo, czasami rozwiązanie isnt ten, który można myśleć o pierwszy. 📦
• #6 Kim są moi konkurenci biznesowi?
• #7 Jak moje rozwiązanie różni się od innych rozwiązań? Cena nie jest dobrą odpowiedzią. ❌ Zawsze jest lub będzie ktoś tańszy od Ciebie, więc musisz pomyśleć o wartości dodanej, którą wnosisz na rynek.
• #8 Jak mogę komunikować i demonstrować swoje wyróżniki w mailu?
• #9 Jakie jest ogólne przyjęcie problemu/rozwiązania w tym segmencie rynku?
• #10. Czy mam autorytet i wiarygodność w tym obszarze? Musisz to jeszcze udowodnić – blogowanie jest najlepszym sposobem na wyjaśnienie tego, co wiesz.

Jak osiągnąć dopasowanie produkt-rynek?

Istnieje 5 składników, które pozwalają określić dopasowanie produktu do rynku. Trzeba je zdefiniować, a następnie zmierzyć:

• Oferta = usługa, produkt, rozwiązanie?
• Target = małe i średnie firmy mogą potrzebować innego produktu niż duże firmy.
• Przesłanie = Musisz opracować swoje komunikaty sprzedażowe i wyartykułować swoją propozycję wartości. To jest super ważne. 🔥
• Kanał = Gdzie jest Twój target i na jakim kanale będziesz z nim rozmawiać?
• Taktyka = Cold email, Framework, strategia treści…

Jak zmierzyć dopasowanie produktu do rynku?

Poniższe trzy mierniki to tylko fundament PMF. Musisz się upewnić, że są one jasne dla Twojego celu.

Zrozumienie produktu

Do czego produkt jest używany i przez kogo? Jaka jest jego wartość dodana na rynku?

Aby dowiedzieć się, jak to zmierzyć, po prostu zapytaj swoich beta-testerów o ich zrozumienie zarówno przekazu, jak i narzędzia.

• #1 Czy wiesz co robi dane narzędzie?
• #2 Jak narzędzie jest używane?
• #3 Czy wartość przekazywana w wiadomości jest kompleksowa?
• #4 Czy propozycja wartości zawarta w wiadomości pasuje do zastosowania narzędzia?

Jeśli produkt nie jest dobrze rozumiany, nie możesz przejść do następnych kroków. Nie uda Ci się dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i rozbijesz bank. Przemodeluj swój przekaz, a następnie powtórz badanie.

Współczynnik konwersji

Ile osób, testuje, kupuje, pobiera Twoje narzędzie. Wszystko zależy od tego, co oferujesz, metryka będzie się różnić. Jeśli jesteś w okresie testowym, musisz zapytać użytkowników, czy narzędzie jest interesujące:

Czy znajdujesz prawdziwą wartość w narzędziu?
Czy po zakończeniu fazy testowej nadal korzystałbyś z narzędzia?

Następnie będziesz musiał obliczyć współczynnik konwersji.

Jest to kalkulacja pomiędzy liczbą osób, z którymi nawiązano kontakt, a liczbą osób, które wykonały mierzoną przez Ciebie akcję konwersji (pobranie, zakup…).

🅰 Bądź ostrożny: nie mieszaj metryk, porównuj tylko to, co jest porównywalne.

Przykładowo, jeśli zanotowałeś 10 konwersji z 1000 interakcji, to Twój współczynnik konwersji wynosi 1% (10 ÷ 1000 = 1%).

🅰 To, że użytkownik uważa, że produkt jest fajny, nie oznacza, że za niego zapłaci.

• Czy są skłonni zapłacić za rozwiązanie? Jeśli tak, to ile?
• Czy będzie to wystarczająco opłacalne?
• Jak przeanalizujesz ROI? (return on investment).

Refferal

Klienci i użytkownicy są zadowoleni, a o swoim zadowoleniu mówią. Word-of-mouth to niesamowita siła, bardzo trudna do przeliczenia na konwersję, ale niezbędna dla każdego biznesu.

Aby obliczyć Refferal, możesz zapytać swoich użytkowników:

Jak znalazłeś nasz produkt? Reklama, word of mouth, sieć społecznościowa…
Czy poleciłbyś to narzędzie innym?

Aby zwiększyć liczbę osób polecających, możesz stworzyć system ambasadorów, którzy będą promować Twoją markę i mówić o niej innym.

🅰 Jeśli zidentyfikujesz problem w swoim urządzeniu wielofunkcyjnym, zrób jeden eksperyment na raz. Nie komplikuj zbytnio badania, bo możesz skończyć z danymi, które nie nadają się do działania.

Skąd wiesz, czy osiągnąłeś dopasowanie produktu do rynku?

Najlepszym artykułem na temat dopasowania produktu do rynku, jaki znalazłem, jest ten.

Prostym, ale skutecznym sposobem na zmierzenie dopasowania produktu do rynku jest:

• Weź segment osób odpowiadający Twojemu targetowi,
  Niech przetestują twój produkt przez określony czas,
• Wyślij im ankietę satysfakcji.

To jest właśnie ankieta PMF. Została ona spopularyzowana przez Seana Ellisa, który kierował wzrostem Dropboxa, Eventbrite, LogMeIn i Lookout. No biggie. 😱

Ankieta jest prosta, użytkownikom zadaje się jedno pytanie: jak byś się czuł, gdybyś nie mógł już korzystać z produktu?

• 1. Bardzo rozczarowany.
• 2. Nieco rozczarowany.
• 3. Nie zawiedziony (to naprawdę nie jest pomocne).
• 4. Nie dotyczy – nie używam go już.

Zmierz dopasowanie produktu do rynku

Jeśli 40% lub więcej Twoich klientów powie, że byliby bardzo rozczarowani, gdyby produkt zniknął, to yay za osiągnięcie wystarczającego dopasowania do rynku produktowego, aby go uruchomić. 🥳

Jeśli jest to tylko 25-40%, którzy mówią, że byliby bardzo rozczarowani, nadal można osiągnąć próg 40% z niektórych dostosowań do swojego produktu.

Jednak bardziej znaczący rozwój (lub pivot) byłby potrzebny, jeśli jest to mniej niż 25%.

Aby pójść dalej > Measure product market fit based on your product by Startupfood. 👇

Poznaj potrzeby swojego targetu

Podsumowując powyższe rozważania, nie ma cudownej recepty na dopasowanie produktu do rynku.

Ponieważ istnieje ogromny wybór produktu, rynku i grupy docelowej. Musisz znaleźć odpowiednie KPI (wskaźniki sukcesu), które udowodnią, że jesteś na właściwej drodze.

To super koturnowe zdanie, ale dla mnie ważne jest, żeby je powtórzyć: target is the key. 🔑. Zdecydowanie nie myśl, że z góry wiesz, czego chce Twój target. Nie masz pojęcia.

Czy zwracasz się do właściwego targetu i jak on wygląda? Zdefiniuj jedną lub kilka wyraźnych person.

Aby poznać ich potrzeby, musisz:

• Bądź pierwszym użytkownikiem swojego narzędzia.
• Pytaj swoich potencjalnych użytkowników, zadawaj im pytania, zbieraj ich opinie.
• Zawsze miej nowych testerów. Tak wielu, jak to tylko możliwe.
• Klucz do sukcesu: rozmawiaj z celem

Jest kilka stwierdzeń, które zna niewiele osób:

• Nie szukamy PMF w ten sam sposób. Wszystko zależy od celu i branży, w której działasz.
• Ogólnie rzecz biorąc, można przetestować swoje MFP przed posiadaniem produktu. Lądowanie WordPress jest zrobione w 2 dni, system rejestracji do bety z bardzo prostą stroną docelową i zapisaniem się do bety, jak to zrobiono tutaj z Inbox waalaxy.

• Użyj publicznej roadmapy: (bardzo niewiele startupów to robi, a w Waalaxy otrzymaliśmy z tym świetny feedback). Wystarczy wejść na Trello i aktualizować karty dotyczące postępów w projekcie. Mogą je zobaczyć i skomentować użytkownicy testujący narzędzie.

• Dobrą opcją jest posiadanie czatu wsparcia (jeśli produkt jest odpowiedni) i delegowanie go jak najpóźniej. Dostarcza on wiele insightów (informacji zwrotnych od użytkowników).
• Wrzucenie kilkuset dolarów w twarde LinkedIn Ads na początku pomoże Ci zdobyć pierwszych testerów bez rozbijania banku.

Różnica między urządzeniami wielofunkcyjnymi B2b i B2c

Jeśli twoim celem jest B2b, musisz nawiązać kontakt z siecią. Idź i zdobądź swoich pierwszych klientów z fazami testowymi za pośrednictwem LinkedIn, wysyłając spersonalizowane wiadomości.

W B2B najłatwiejszym sposobem jest szukanie leadq na LinkedIn, mówiąc coś w stylu :

„Wprowadzamy nowy produkt

, który pomaga ci […], szukamy konstruktywnych opinii od osób stojących przed tym problemem, byłoby wspaniale, gdybyś mógł dać nam swoją opinię i powiedzieć nam, czy naprawdę ułatwia to twoje życie”
W B2C uruchomienie Crowdfund może być dobrym sposobem, aby przetestować MFP lub po prostu kilkaset euro na Facebook Ads, aby przetestować konwersję.

Testuj różne kanały pozyskiwania w zależności od celu, to mądre, aby zacząć. W każdym razie, jedną rzeczą, którą powinieneś wiedzieć, jest to, że wszyscy wokół mogą ci powiedzieć, co jest najlepsze i możesz przeczytać setki artykułów, takich jak ten, ale tylko testy A / B naprawdę powiedzą ci, jak twój cel reaguje na twój produkt i twój komunikat komunikacyjny. 🚀

Mity na temat dopasowania produktu do rynku

Nigdy nie skaluje się po dopasowaniu do rynku produktowego, ale przed. BŁĄD ❌

Przed product market fit przedsiębiorcy wiosłują łodzią i wypuszczają żagle pod wiatr. Tak długo, jak zastanawiasz się, czy masz PMF, nie masz go. A przez cały ten czas akwizycja, finanse, prawo są na nic. Masz tylko jeden cel: stworzyć produkt, którego ludzie będą chcieli. ✅

Ludzie skarżący się do supportu to wskaźnik problemu. BŁĄD ❌

Propozycja wartości podoba się użytkownikom, więc przyszli przetestować produkt, ale w obecnym stanie nie spełnił ich oczekiwań. ✅

Jeśli poświęcą czas na narzekanie, to jest potencjał. Jeśli nie, to ludzie po prostu odchodzą nic nie mówiąc 😉

Jeśli na rynku jest konkurencja, to znaczy, że nie powinieneś tam wchodzić. BŁĄD ❌

Jeśli na rynku jest konkurencja, to znaczy, że jest to rynek rozwojowy. Jeśli znajdujesz produkt i nikogo nie ma na Twoim rynku, to istnieje prawdopodobieństwo, że inni próbowali przed Tobą i upadli na twarz lub produkt nie spełnia oczekiwań użytkowników. Krótko mówiąc, jeśli masz dobry pomysł, to ktoś już go miał przed Tobą ✅

Nie bój się wprowadzać innowacji. Po prostu jeszcze lepiej spełnij zapotrzebowanie i wypuść na rynek swoją wersję 😉

Cena to przewaga konkurencyjna. BŁĄD ❌

Super ciężko jest umieścić cenę na swoim produkcie, gdy jesteś w okresie wprowadzania na rynek. Będziesz miał tendencję do robienia go tanim, aby zdobyć więcej użytkowników. To duży błąd.

Scoop Alert: Na hiperkonkurencyjnym rynku, zawsze znajdą się tańsi od Ciebie. Musisz bezwzględnie oprzeć swoją wartość dodaną na kryterium jakości lub realnego wyróżnienia. ✅

Ktoś prędzej czy później przyjdzie i zrobi to samo co Ty za mniej, a jeśli to wszystko, co masz do zaoferowania, to przegrasz.

Granice dopasowania produktu do rynku

Nie tylko dopasowanie produkt-rynek decyduje o sukcesie Twojego biznesu.

Nie masz na celu zrewolucjonizowania rynku. Chociaż ambicje są miłe, powinieneś stworzyć produkt, który przyniesie wartość. Kropka.

Podczas gdy dopasowanie produktu do rynku jest częścią ram, jest to dalekie od ostatecznej odpowiedzi na wszystkie Twoje potrzeby.

Problem z mantrą „dopasowania produktu do rynku” za wszelką cenę polega na tym, że doprowadziliśmy ją do skrajności i rozwinęliśmy wizję tunelową.

Stwierdzenia takie jak „Dopasowanie produkt-rynek to jedyna rzecz, która się liczy” stały się powszechne.

To nie jest jedyna rzecz, która ma znaczenie.

Istnieje wiele startupów, które mają wszystkie sygnały świadczące o dopasowaniu produkt-rynek, a mimo to walczą o wzrost lub nawet upadają.

Dlaczego?

• Nie zintegrowali systemu inkubacji i nie mają sieci kontaktów.
• Nie mają niezbędnego budżetu i boją się pozyskiwać fundusze.
• Nie mają odpowiednich technik marketingu cyfrowego.
• Nie mogą się skalować, ponieważ nie korzystają z automatyzacji marketingu.

Powodów może być wiele. Chodzi o to, aby wszystkie kroki startowe były prawidłowo wykonane. Trochę więcej informacji na ten temat poniżej 😉

Top 5 najlepszych programów do automatyzacji marketingu B2b. 👀

Faq artykułu

Ramy, aby znaleźć dopasowanie rynkowe produktu

Istnieje kilka całkiem podstawowych ram, które pomogą Ci zadać sobie właściwe pytania podczas poszukiwania odpowiedniego dopasowania rynkowego.

Oba są dostępne w Martin i Sofia’s Live, właśnie tutaj. 👇

VRCU (przekaż komunikat i wartość, jaką Twój produkt wnosi na rynek):

Value = jaką wartość dodaje Twój produkt?
Relevance = czy to naprawdę ważne, czy rozwiązuje problem?
Ciekawość = jak przekażesz swoją wiadomość?
Pilność = jak sprawisz, że potencjalny klient będzie potrzebował produktu już teraz?

OTMCT (5 kroków, o których należy pomyśleć przed wprowadzeniem produktu na rynek):

Oferta = Opis produktu.
Cel = opis persony.
Przekaz = Opis propozycji wartości i tożsamości marki.
Kanał = Które kanały akwizycji użyć. (Na początek marketing cyfrowy).
Taktyka = Częstotliwość, budżet, sposób realizacji.
Wnioski z artykułu

No i co, gotowy na przedsiębiorczość? Wierzymy w Twój innowacyjny projekt. Nie wahaj się wysłać swojego landing page do Toinon, naszego CEO, poprzez automatyczną wiadomość za pośrednictwem Waalaxy.

Discover Waalaxy 🪐

Możesz wysłać mu:

„Hej, skoro używam twojego produktu, czy miałbyś ochotę przetestować mój? Wydaje mi się, że mam odpowiedni product market fit

, a Ty jesteś w mojej grupie docelowej.”
Jestem pewien, że dostaniesz od niego jakiś feedback 😉

Dużo miłości i do zobaczenia wkrótce. 💖