LinkedIn to sieć, w której znajdziesz swoich klientów BtoB. Podczas gdy niektórzy lubią bezpośrednie podejście z „boiskiem”, aby sprzedać swoje produkty lub usługi, inni wolą „bardziej miękkie” podejście.t
Te dwie rzeczy nie są niekompatybilne, oto 5 wskazówek, aby zostać zauważonym przez swoich prospects on LinkedIn. Bez próby sprzedania im swojego produktu za wszelką cenę.
Opublikuj na LinkedIn
Publikowanie na LinkedIn jest królewską drogą do tego, aby być widzianym przez docelową publiczność na dużą skalę. Algorytm jest pobłażliwy, więc potencjał dotarcia do dużych ilości odbiorców (mówimy o dziesiątkach tysięcy wyświetleń za darmo) jest bardzo wysoki.
Możesz dzielić się swoimi newsami (nie nadużywaj ich, są słabo widoczne), ale przede wszystkim treściami dotyczącymi Twojej wiedzy, problemów, z którymi radzi sobie Twoja usługa/produkt, trendów rynkowych, dużych wiadomości z branży…
Godsend, bo inwestycja czasu/sposobu i skuteczności jest naprawdę bardzo ciekawa. Zapraszam do przeczytania naszego najnowszego artykułu o tym, jak w 30mn dziennie uzyskać 75k wyświetleń tygodniowo.
Odwiedzaj i śledź profile
Wydaje się to banalne, a jednak! Gdy odwiedzasz profile na LinkedIn lub korzystasz z funkcji „Follow”, znaczna część użytkowników otrzymuje powiadomienia. Funkcja follow up daje wyższy współczynnik powiadomień niż funkcja visit, ale maksymalne zalecane objętości są nieco niższe.
Kiedy prospekt otrzymuje powiadomienie, że został odwiedzony lub śledzony, jego ciekawość może zostać wzbudzona. Wówczas przejdzie na Twój profil. Jeśli jest on dobrze zoptymalizowany masz niepowtarzalną okazję, aby go przekonwertować lub sam Cię doda.
Na kampaniach „follow” dostaję w zamian od 5% do 10% add (osoby, które śledziłem pytają mnie w connection na LinkedIn)
Oczywiście możesz to robić ręcznie (bardzo czasochłonne) lub zdefiniować swoje listy leadów poprzez wyszukiwania na LinkedIn i użyć narzędzia jak Waalaxy do automatyzacji tego procesu.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Komentuj posty
Jeśli Twój prospekt komunikuje się regularnie na LinkedIn, interakcja z nim poprzez odpowiednie komentarze do jego postów na LinkedIn jest unikalną okazją do wzbudzenia jego zainteresowania. Bądź ostrożny, unikaj komentarzy typu „Super post”, które tak naprawdę nie stawiają Cię do pionu (unikaj więc również automatyzacji tego zadania). Podobnie „polubienia” nie czynią Cię widocznym.
Bonus: zidentyfikuj osobę, odpowiadając na jej komentarz za pomocą „@prospectname”, aby powiadomić ją, że odpowiedziałeś na jeden z jej postów.
Wysyłaj treści o wartości dodanej
Naprawdę skuteczny sposób na prospektowanie w „lekki” sposób. Nawiąż kontakt ze swoimi prospektami bez wysyłania zaproszenia. Już to przyciąga uwagę Twoich prospect on LinkedIn i często skutkuje odwiedzeniem profilu. Kiedy już Cię zaakceptują, podziel się z nimi 2 lub 3 artykułami na jeden z tematów Twojej wiedzy, które powinny z nimi rezonować.
Na przykład, zrobiłem kampanię skierowaną do współzałożycieli firm zatrudniających mniej niż 50 pracowników z tym przekazem:
Bardzo trudno jest określić, czy dostaję dużo kwalifikowanych leadów. Ale jest to okazja, aby zaangażować się bez bycia „tępym” i zostać zauważonym przez prospects on LinkedIn.
Bądź ostrożny: wybieraj artykuły z prawdziwą wartością dodaną. W przeciwnym razie będziesz wyglądał po prostu jak ktoś, kto chce dystrybuować swoje artykuły (moja wiadomość już tak wygląda).
Jeśli znasz inne sposoby na przyciągnięcie uwagi prospektów, skontaktuj się ze mną na LinkedIn, aby przedstawić sugestie. Myślałem o rekomendacji umiejętności, ale jest ona dla mnie zbyt „SPAMowa”, więc jej nie umieściłem
